企业家精神及创业管理培训(ppt 119)
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– 机会导向而不是资源导向
• 机会承诺 (Commitment to Opportunity)
– 快速响应、果断行动，而不是行动迟缓、贻误战机
• 资源投入(Commitment of Resources)
– 谨慎的、分阶段的投入，而不是一次性的大规模投入
• 资源控制 (Control of Resources)
“企业家阶层与雇佣人员阶层的关键区别在于，企业家生活在不确定的 状况下，他们今天以确定的价格购买商品和劳务，但未来的销售价格 却是不确定的。”
• 古典经济学家J. B. 萨伊 ( Jean Baptiste Say, 1767-1832. )的观点
“与其说是严格意义上的食利性质的资本家、土地所有者和劳动者，毋 宁说是企业家在指挥生产和财富的分配。”“企业家是整个生产体系的枢 纽。人们需要的并不是直接的劳动、土地和资本，而是这三种要素提供的 效用，正是企业家把他们结合起来以满足人们的需要。” – 亚当 ·斯密的生产三要素理论：劳动、土地、资本 – 萨伊加入了第四个要素：企业家
•资源和效率导向的管理方式 •增长的市场、较高的市场份额 •市场环境相对稳定 •内部舆论的压力 •决策时间从容 •集体决策 •企业拥有大量资源 •充分利用资源的压力 •多层级的、僵化的组织结构 •基于投资报酬率的绩效考核体系 •与职务和责任挂钩的报酬哲学 •经营单位的规模很大 •从众的和不宽容失败的企业文化
– 战略意图
– 定位与承诺 – 购并
7. 向职业化管理的过渡
– 家族企业与承传机制
– 建立所有者与经理人分离的治理 结构
8. 深入思考企业的使命
第一章 企业家理论
1. 古典经济学家的企业家理论
• 重商主义者理查德 ·坎特伦( Richard Cantillon, 1730. )的企业家概 念
“任何种类的自我雇佣的人，只要一个人不是受雇于他人或为工资而工 作，它就是一个企业家( Undertaker )。”
– 采用一种新的产品 – 采用一种新的生产方法
– 开辟一个新的市场
– 开辟或控制原材料的一种新的供应来源
– 实现一种产业的新的组织 ”
--- 《经济发展理论》，P.73-74
• 熊彼特对企业家创业动机的观点
– 首先，存在有一种梦想和意志，要去找到一个私人王国，常 常也是（虽然不一定）一个王朝。······对于没有其他机会获得 社会名望的人来说，它的（指工业上或商业上的成功）引诱 力是特别强烈的权利和独立的感觉。
行政型管理的驱动因素
•机会导向的管理方式 •原有生意机会的枯竭 •市场环境迅速变化 •抢先进入市场的压力 •决策时间紧迫 •个人决策 •手中拥有少量的资源 •资源贬值的风险 •扁平的、灵活的组织结构 •基于增长率的绩效考核体系 •与成果挂钩的报酬哲学 •经营单位的规模较小 •崇尚创新和鼓励尝试的企业文化
----《来自百度文库济发展理论》， P.104
• 熊彼特关于信贷与资本的观点
在我们所谈的意义上的信贷，其基本作用在于使企业家能够 把他所需要的生产要素从他们原先所被派的用场中抽取出来，按 需要加以利用，从而迫使经济体系进入新的轨道。
因此，提供信贷就相应的意味着创造购买力，而新创造出来 的购买力要能起作用，就只限于把信用给予企业家；并且也只限 于以此为目的之时，新创设的购买力才是必须的。
as follows: the pursuit of opportunity without regard to resources currently controlled.”
• 企业家行为的连续谱
发起人(promoter)
受托人(trustee)
企业家行为特征的 6个维度
• 战略导向 ( Strategic Orientation)
– 重要的是利用和调度资源的能力，而不是拥有资源
• 管理结构(Management Structure)
– 保持直接接触和信息渠道的畅通，而不是遵守正式的等级
• 报酬哲学(Reward Philosophy)
– 扩张导向和潜力导向而不是短期收益率导向的报酬政策
企业家型管理与行政型管理的区别
企业家型管理的驱动因素
– 其次，存在有征服的意志：战斗的冲动，证明自己比别人优 越的冲动，求得成功不是为了成功的果实，而是为了成功本 身。······金钱上的输赢是次要的考虑，或者无论如何只是作为 成功的指标和胜利的象征才受到重视。
– 最后，存在有创造的欢乐，把事情办成的欢乐，或者只是施 展个人的能力和智谋的欢乐。······这一类动机，在三类之中， 是最明白不过的反享乐主义的。
企业家精神与创业管理
目录
1. 导论：企业家理论
– 追求机会而不顾手中资源
2. 发现和评估生意机会
– 创新机会的来源
3. 新企业的创立过程
– 开发生意概念 – 获取必要的资源 – 新企业组织形式的选择 – 生意计划
4. 探索成功的生意模式
– 实现方式的创新 – 生意模式的困境
5. 管理现金流 6. 管理企业的增长
2. 约瑟夫 ·熊彼特 (Joseph Schumpeter, 1910. )的观点
• 企业家是创造性的破坏者
“作为社会经济创新者的企业家不同于投机家和发明家。企业家所
从事的，不是囤积任何种类的商品，不是创造前所未有的生产方法，而 是以不同的方式运用现有的生产方法；以更恰当的方式，更有利的方式 运用现有的方法。他们实现了新的生产要素结合方式。”
“我们把新组合的实现称为“企业”，把职能是实现新组合的人称
为 ‘企业家’ ”。
----《经济发展理论》，P.83
“企业家是创造性的破坏者。”
• 熊彼特称为创新(innovation)的五种生产要素结合方式
“仅仅是经济的增长，如人口和财富的增长所表明的，在这里也不 能称作是发展过程。因为它没有产生在质上是新的现象。······我们所说 的发展可以定义为执行新的组合。这个概念包括下列五种情况：
---《经济发展理论》， P.118
3.霍伍德 H ·斯蒂文森 (Howard H. Stevenson )的企业家观
点 （P. 5)
– “企业家精神是一种管理方式，追求机会而不顾手中的资源。” – “Entrepreneurship is an approach to management that we define
• 机会承诺 (Commitment to Opportunity)
– 快速响应、果断行动，而不是行动迟缓、贻误战机
• 资源投入(Commitment of Resources)
– 谨慎的、分阶段的投入，而不是一次性的大规模投入
• 资源控制 (Control of Resources)
“企业家阶层与雇佣人员阶层的关键区别在于，企业家生活在不确定的 状况下，他们今天以确定的价格购买商品和劳务，但未来的销售价格 却是不确定的。”
• 古典经济学家J. B. 萨伊 ( Jean Baptiste Say, 1767-1832. )的观点
“与其说是严格意义上的食利性质的资本家、土地所有者和劳动者，毋 宁说是企业家在指挥生产和财富的分配。”“企业家是整个生产体系的枢 纽。人们需要的并不是直接的劳动、土地和资本，而是这三种要素提供的 效用，正是企业家把他们结合起来以满足人们的需要。” – 亚当 ·斯密的生产三要素理论：劳动、土地、资本 – 萨伊加入了第四个要素：企业家
•资源和效率导向的管理方式 •增长的市场、较高的市场份额 •市场环境相对稳定 •内部舆论的压力 •决策时间从容 •集体决策 •企业拥有大量资源 •充分利用资源的压力 •多层级的、僵化的组织结构 •基于投资报酬率的绩效考核体系 •与职务和责任挂钩的报酬哲学 •经营单位的规模很大 •从众的和不宽容失败的企业文化
– 战略意图
– 定位与承诺 – 购并
7. 向职业化管理的过渡
– 家族企业与承传机制
– 建立所有者与经理人分离的治理 结构
8. 深入思考企业的使命
第一章 企业家理论
1. 古典经济学家的企业家理论
• 重商主义者理查德 ·坎特伦( Richard Cantillon, 1730. )的企业家概 念
“任何种类的自我雇佣的人，只要一个人不是受雇于他人或为工资而工 作，它就是一个企业家( Undertaker )。”
– 采用一种新的产品 – 采用一种新的生产方法
– 开辟一个新的市场
– 开辟或控制原材料的一种新的供应来源
– 实现一种产业的新的组织 ”
--- 《经济发展理论》，P.73-74
• 熊彼特对企业家创业动机的观点
– 首先，存在有一种梦想和意志，要去找到一个私人王国，常 常也是（虽然不一定）一个王朝。······对于没有其他机会获得 社会名望的人来说，它的（指工业上或商业上的成功）引诱 力是特别强烈的权利和独立的感觉。
行政型管理的驱动因素
•机会导向的管理方式 •原有生意机会的枯竭 •市场环境迅速变化 •抢先进入市场的压力 •决策时间紧迫 •个人决策 •手中拥有少量的资源 •资源贬值的风险 •扁平的、灵活的组织结构 •基于增长率的绩效考核体系 •与成果挂钩的报酬哲学 •经营单位的规模较小 •崇尚创新和鼓励尝试的企业文化
----《来自百度文库济发展理论》， P.104
• 熊彼特关于信贷与资本的观点
在我们所谈的意义上的信贷，其基本作用在于使企业家能够 把他所需要的生产要素从他们原先所被派的用场中抽取出来，按 需要加以利用，从而迫使经济体系进入新的轨道。
因此，提供信贷就相应的意味着创造购买力，而新创造出来 的购买力要能起作用，就只限于把信用给予企业家；并且也只限 于以此为目的之时，新创设的购买力才是必须的。
as follows: the pursuit of opportunity without regard to resources currently controlled.”
• 企业家行为的连续谱
发起人(promoter)
受托人(trustee)
企业家行为特征的 6个维度
• 战略导向 ( Strategic Orientation)
– 重要的是利用和调度资源的能力，而不是拥有资源
• 管理结构(Management Structure)
– 保持直接接触和信息渠道的畅通，而不是遵守正式的等级
• 报酬哲学(Reward Philosophy)
– 扩张导向和潜力导向而不是短期收益率导向的报酬政策
企业家型管理与行政型管理的区别
企业家型管理的驱动因素
– 其次，存在有征服的意志：战斗的冲动，证明自己比别人优 越的冲动，求得成功不是为了成功的果实，而是为了成功本 身。······金钱上的输赢是次要的考虑，或者无论如何只是作为 成功的指标和胜利的象征才受到重视。
– 最后，存在有创造的欢乐，把事情办成的欢乐，或者只是施 展个人的能力和智谋的欢乐。······这一类动机，在三类之中， 是最明白不过的反享乐主义的。
企业家精神与创业管理
目录
1. 导论：企业家理论
– 追求机会而不顾手中资源
2. 发现和评估生意机会
– 创新机会的来源
3. 新企业的创立过程
– 开发生意概念 – 获取必要的资源 – 新企业组织形式的选择 – 生意计划
4. 探索成功的生意模式
– 实现方式的创新 – 生意模式的困境
5. 管理现金流 6. 管理企业的增长
2. 约瑟夫 ·熊彼特 (Joseph Schumpeter, 1910. )的观点
• 企业家是创造性的破坏者
“作为社会经济创新者的企业家不同于投机家和发明家。企业家所
从事的，不是囤积任何种类的商品，不是创造前所未有的生产方法，而 是以不同的方式运用现有的生产方法；以更恰当的方式，更有利的方式 运用现有的方法。他们实现了新的生产要素结合方式。”
“我们把新组合的实现称为“企业”，把职能是实现新组合的人称
为 ‘企业家’ ”。
----《经济发展理论》，P.83
“企业家是创造性的破坏者。”
• 熊彼特称为创新(innovation)的五种生产要素结合方式
“仅仅是经济的增长，如人口和财富的增长所表明的，在这里也不 能称作是发展过程。因为它没有产生在质上是新的现象。······我们所说 的发展可以定义为执行新的组合。这个概念包括下列五种情况：
---《经济发展理论》， P.118
3.霍伍德 H ·斯蒂文森 (Howard H. Stevenson )的企业家观
点 （P. 5)
– “企业家精神是一种管理方式，追求机会而不顾手中的资源。” – “Entrepreneurship is an approach to management that we define