10销售循环案例(一)

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销售与收款循环案例与答案

销售与收款循环案例1．楼兰在对嵩山公司进行审计。

她通过观察、询问、查阅嵩山公司的流程图发现嵩山公司的销售程序如销售部门收到客户订单，估算订单的金额，然后将订单交信用部门审阅。

信用部门审阅后如果同意给予商业信用就在订单上盖章，然后将订单交会计部门。

会计部门填制一式两联的销售发票。

客户的订单归档保管。

销售发票的客户联用专夹保管等候货物发出的通知。

销售发票的记账联先交至仓库，通知仓库发货，然后再转至运输部门。

运输部门有权根据运力情况组织运输。

在收到销售发票记账联后，运输部门填制一式三联的发运单。

第一联交客户，第二联随同货物一起抵达，第三联由运输部门留存。

发货后，销售发票的记账联交还会计部门。

如果仓库缺货，销售发票上会加以注明。

会计部门在收到销售发票的记账联后，核对销售发票的客户联。

销售发票上的价格要符合公司的定价策略。

随后，客户联发给客户用作收款通知，记账联交数据中心入账。

数据中心将记账联的数据输入计算机，更新销售收入和应收账款账簿。

记账完毕，记账联顺序编号后存档。

根据题意，请回答下列问题。

(1)为了检查销售是否经过适当的授权，楼兰应该从什么文件中抽取样本( )。

A．客户订单 B．发运单 C．应收账款明细账 D.销售发票(2)如果楼兰希望检查内部控制制度能否减少发生发货后，不入账的错误，她应该从何处抽取样本( )。

A．客户订单 B．发运单 C．应收账款明细账 D．销售发票(3)为了检查内部控制制度能否降低漏开发运单的可能性，楼兰又应该从哪些文件中抽取测试样本( )。

A．客户订单 B．发运单 C．应收账款明细账 D，销售发票(4)为了检查应收账款中余额中是否由虚构的销售业务产生，楼兰应该从何处抽取测试样本( )。

A．客户订单 B．发运单 C．应收账款明细账 D．销售发票2.衡山公司的出纳人员在收到现金后登记现金日记账，然后交会计人员登记现金总账和其他账户。

每天下班之前要核对现金总账和明细账。

当天超过库存限额的现金由出纳人员送存银行。

9.销售与收款循环审计案例

销售与收款循环审计案例案例1审计人员李宏审查某电扇厂2008年应收帐款帐户时，发现有两个明细帐户有异常情况。

其中（1）市宏达商场明细帐，2008年12月31日借方余额80000元，本年无发生额。

经查，此款是2006年宏达商场向该电扇厂购电扇发生的货款。

（2）市水泥厂明细帐，1999年12月31日贷方余额75000元，本年无发生额。

经查，2007年12月31日仍为贷方余额75000元。

讨论方案：（1）宏达商场明细帐中可能存在什么问题，并提出相应的处理意见。

（2）市水泥厂明细帐中可能存在什么问题，如何进一步审查此款的真实性？（3）市水泥厂明细帐中如果存在舞弊，如何审查并进行帐项调整？案例2注册会计师王成在审查某企业的应收帐款帐户时发现：（1）有一笔会计分录为借：应收帐款65000贷：应付工资65000（2）该年12月31日销售产品3000台，以应收帐款600，000元入帐。

经查，当日仓库中没有这么多产品。

（3）12月20日565号转帐凭证的会计分录为：借：应收帐款——A公司800，000贷：产品销售收入800，000转帐凭证下未付原始单据。

问题：（1）该企业可能存在什么问题？（2）王成应如何审查上述帐项？案例3审计人员对某企业的应收帐款进行审计，该企业应收帐款帐户有100户，除有10户应收帐款每户超过10万元以上外，其余90户都在5万元左右。

审计人员首先对应收帐款内部控制进行调查、研究和评价，发现各控制点均有良好的控制。

问题：1．请确定函证的范围和对象，并说明理由2．起草一份肯定式询证函3．假定回函全部收到，但复函中有六户提出如下意见：（1）无法复核（2）所欠余额20000元已于当年12月25日支付（3）大体一致（4）经查，12月30日第456号发票（金额为25000元）系目的地交货，本公司收货日期是此年1月5日，因此询证函所称12月30日欠款之事与事实不符（5）本公司曾于10月份预付款7500元，足以抵付对帐单所列两张发票的金额5000元（6）所购货物从未收到针对上述意见，审计人员应作何种处理？案例4某企业于春节前给职工代购肉，鱼，蔬菜和果品等，货款及运杂费全部由企业垫付。

内部控制风险---财务风险案例

财务风险案例一、销售与收款循环内部控制案例简介：2000年，造假历史悠久的郑百文公司遭到证监会的处罚。

据查，郑百文在上市前就采取虚提返点、少计费用、费用跨期入账等方法需增利润，并据此制作了上市公司的申报材料。

上市后三年一直采取虚提饭点、费用挂账、无依据冲减成本费用等手段虚增利润。

据悉，为激励员工，郑百文公以“实现"销售收入为考核指标，完成指标者封为副总，可以自配轿车。

结果各销售网点为完成指标，不惜购销倒挂，商品大量高进低出，最终关门歇业，留下4亿多元的未收账款。

而任职几年的分公司经理，却开上了属于自己的价值上百万的宝马轿车，住上了价值几百万的豪宅。

案例分析：从以上资料可以看出，郑百文的内部控制严重缺乏，因此也给其带来了严重的后果。

郑百文销售与收款内部控制的缺乏突出表现在以下两点：（1）销售网点负责人为了增加销售额而搞购销倒挂，竟然没有人察觉和制止，说明其在销售定价方面的控制是相当薄弱的。

根据《内部会计控制规范——销售与收款（施行）》的规定，企业应当建立销售定价控制制度，制定价目表、折扣政策、付款政策等并予以执行。

在该案例中，销售网点的负责人明显违背销售定价的规律，但由于缺乏相应的内部监督制约机制，使其可以损坏公司利益而中饱私囊。

（2）根据《内部会计控制规范——销售与收款（试行）》的规定，企业应当加强对赊销业务的管理。

在案例中，由于没有建立涉小的审批和控制制度，许多形式上销售出去的产品实际上其款项的收回存在重大疑问，根本不符合销售收入确认的原则和条件，不应该确认为收入。

此外，对于郑百文留下了4亿多元的未收账款，在其内部控制如此薄弱、盲目扩大销售额的条件下，这笔庞大的未收账款究竟能收回多少实在难以预料，这将导致验证的资产和收入的虚增，最终将企业拖进了严重亏损的境地。

二、采购与付款循环内部控制案例简介：据2010年10月5日的《新闻晨报》报到，北京市中级人民法院判处利用职务之便贪污公款480万元人民币的元北京市第六市政工程公司水电工程处主人沈某实行，缓期两年执行，剥夺政治权利终身，并没收个人全部财产。

10个经典的市场营销案例

案例1 海尔的市场营销战略海尔的前身是一家生产普通家电产品，濒临倒闭的集体小厂。

1985年，成立海尔股份XX，引进德国先进技术和设备，生产电冰箱产品。

经过十几年的艰苦奋斗，现己发展成以家电为主导产业，涉及房地产开发、商贸金融等多领域的集团公司。

15年来，海尔的平均增长速度达到81.6%。

1999年海尔实现国内外营业额268亿元，其中工业销售收入215亿元，出口创汇1.38亿美元。

1999年12月7日，英国《金融时报》公布全世界最受尊重的企业排名，海尔成为中国唯一入选企业。

一、向多元化家电产品扩X海尔集团认为名牌永远是动态的，要保持名牌永久的生命力，就要不断地开发新产品，不断创新。

一个品种就是一个市场，忘掉海尔一个品种就会丧失一片市场，一片消费群体。

于是海尔集团利用海尔品牌效应，先后开发了与冰箱相关系数高、技术市场相关性大的其他“海尔”家电产品，如空调器、洗衣机、热水器等家电产品，同时还向黑色家电领域进军，生产数字化彩色电视机。

利用消费者对品牌的信任，使产品迅速进入市场。

目前，海尔拥有13大门类6000余种规格的名牌产品群。

二、细分市场，差异性营销策略海尔集团根据市场细分原则，在选定产品市场的X围内，确定顾客的需求，有针对性地研制开发了多品种、多规格的家电产品，以满足不同层次消费者的需求。

如，海尔洗衣机是我国洗衣机行业跨度最大、规格最全、品种最多的产品。

根据消费者的有效需求，海尔集团开发了“小小王子”伴侣全冷冻小冰箱，解决了消费者的实际需求，产品一上市便脱销。

宽电压冰箱新品种的问世，打开了广阔的农村市场，在西北市场上被富裕起来的农民抢购一空。

三、采用迎头市场定位策略海尔集团市场竞争的原则是不首先在量上争第一，而是在质上争第一，依靠高科技推出新产品。

它所涉足的除冰箱外的其他产品均起步较晚，这些产品的市场竞争激烈。

但海尔集团经过认真的市场调查，清醒地估计自己的实力后，认为可以进入这些产品市场中参与竞争。

销售与收款循环审计案例分析答案

销售与收款循环审计案例分析
（1）存货核算部门填调拨单，门市上货物应实行售价控制，不独立核算门市不确认销售
借：库存商品——甲商品（调入门市）600*10=6000元
贷：库存商品——甲商品（调出方）6000元（2）收到8日前销售款，应于出库时对发出商品进行核算，于收到时冲销挂帐，不能等到收款时方入帐。

因为已经入账，无调整分录（3）12日售出的乙产品，款已收应及时入帐，否则易出现帐外事项，导致收款安全隐患。

调整分录：
借：现金（银行存款）32000元
贷：主营业务收入及销项税金32000元
（6）结转成本：
借：主营业务成本1600*15= 元
贷：库存商品—乙1600*15= 元
（4）托儿所大修应视同销售处理。

调整分录
借：管理费用2000元
贷：主营业务收入及销项税2000元
借：主营业务成本1500元
贷：库存商品—乙1500元
（5）商品退回应及时做入库处理。

调整分录，红字冲减销售
借：主营业务成本2800元
贷：库存商品—甲2800元
并做：
借：应收账款4000元
贷：主营业务收入甲商品
贷：应交税金——增值销项共：4000元。

十大质量管理案例

10大质量管理案例基于事实决策质量管理案例一：阿迪达斯的失败阿迪达斯公司成立于1949年，其运动设备（产品）目前在全球同类产品的市场占有率为12%，落后于1972年才成立的耐克公司30%的市场占有率达18个百分点。

然而，在耐克崛起之前，全球运动产品几乎是阿迪达斯一家的天下。

1954年世界杯足球赛,阿迪达斯因其生产的球鞋鞋底的塑胶鞋钉能帮助运动员提高运动速度，增加稳定性而一战成名,当时世界上有85％以上的运动员穿的是阿迪达斯公司的产品，三叶标志成了成功的象征.面对骄人的战绩，阿迪达斯公司的决策者们没有重视耐克公司正在迅速成长这样一个严重的事实,决策者们认为自己拥有85％的市场占有率,即便对手抢走一部分市场，仍有大半个天是属于阿迪达斯公司的，没有采取确实有效的对策去扼制竞争对手对自己的威胁，造成今天眼巴巴地看着对手以18个百分点领先自己，在运动服装市场独领风骚的残酷现实。

质量管理案例二：摩托罗拉市场的萎缩全球著名手机企业摩托罗拉和诺基亚现在的市场份额分别是30%和33％，摩托罗拉2001年第一季度营业亏损达4亿多美元，而去年同期其营业额是盈利5，300万美元，美国权威管理机构分析指出，摩托罗拉的现状完全是自找的，在美国经济衰退之前，许多消费者多希望能购买具有全新概念和全新形象的手机来替换现有的产品，来自芬兰的诺基亚捷足先登，率先研制出了各种不同类型的替代产品，从此赢得了广大的消费者,等到摩托罗拉意识到问题的严重性，等到他们研制出新款手机时，消费者在经济衰退的影响下，已经放弃了更换手机的打算，摩托罗拉因此失去了市场的先机，造成大规模的亏损。

质量管理案例三：国企的悲哀内地某国营企业曾经与外商草签了一份供销合同，合同规定由外商给该企业提供价值300万元人民币的生产设备，以提高企业的生产能力，合同为期三年,三年后该企业将无偿拥有这些设备的所有权。

合同约定，在三年合同期内，该企业按双方商定好的价格每年为外商提供某种产品10，000件。

销售与收款循环案例与答案

销售与收款循环案例1．楼兰在对嵩山公司进行审计。

她通过观察、询问、查阅嵩山公司的流程图发现嵩山公司的销售程序如下：销售部门收到客户订单，估算订单的金额，然后将订单交信用部门审阅。

信用部门审阅后如果同意给予商业信用就在订单上盖章，然后将订单交会计部门。

会计部门填制一式两联的销售发票。

客户的订单归档保管。

销售发票的客户联用专夹保管等候货物发出的通知。

销售发票的记账联先交至仓库，通知仓库发货，然后再转至运输部门。

运输部门有权根据运力情况组织运输。

在收到销售发票记账联后，运输部门填制一式三联的发运单。

第一联交客户，第二联随同货物一起抵达，第三联由运输部门留存。

发货后，销售发票的记账联交还会计部门。

如果仓库缺货，销售发票上会加以注明。

会计部门在收到销售发票的记账联后，核对销售发票的客户联。

销售发票上的价格要符合公司的定价策略。

随后，客户联发给客户用作收款通知，记账联交数据中心入账。

数据中心将记账联的数据输入计算机，更新销售收入和应收账款账簿。

记账完毕，记账联顺序编号后存档。

根据题意，请回答下列问题。

(1)为了检查销售是否经过适当的授权，楼兰应该从什么文件中抽取样本( )。

A．客户订单 B．发运单 C．应收账款明细账 D，销售发票(4)为了检查应收账款中余额中是否由虚构的销售业务产生，楼兰应该从何处抽取测试样本( )。

每天下班之前要核对现金总账和明细账。

当天超过库存限额的现金由出纳人员送存银行。

销售管理实际运用PDCA循环课件

PDCA循环是由美国质量管理专家W.E.Deming提出的，它有助于组织系统地识别问题、制定改进措施、实施改进并监控改进效果，从而实现持续改进和卓越绩效。
PDCA循环的四个阶段
01
02
03
04
计划阶段
分析现状，确定目标，制定计划和措施。
执行阶段
按照计划实施，确保措施得到有效执行。
检查阶段
对实施结果进行检查、测量和分析，确认实施效果。
市场份额等。
制定销售策略
根据目标客户群体、产品特点和市场竞争情况，制定有效的销售策略，包括定价、促销、渠道等。
分配销售任务
将销售目标分解为具体的任务，分配给销售团队成员，确保销售计划的顺利实施。
监控销售过程
跟进销售进度
定期跟进销售团队的进度，了解销售情况，及时发现和解决问题
。
监控市场变化
02
计划阶段（P）
分析客户需求和期望，制定客户服务标准和计划。
01
03
执行阶段（D）
根据计划提供优质的客户服务，包括售前咨询、售后服务等。
行动阶段（A）
根据检查结果调整客户服务策略，优化服务流程，提升客户满意度。
05
04
检查阶段（C）
收集客户反馈，评估客户服务质量，分析客户满意度数据。
THANKS
制定实施计划
人员分工
明确销售人员和相关支持人员的职责和工作计划，确保团队协同作战。
资源分配
风险管理
识别潜在的风险和挑战，制定相应的应对措施，确保销售计划的顺利实施。
合理分配人力、物力和财力等资源，以满足销售计划的需求。
03
D（Do）阶段
实施销售计划

销售与收款循环审计案例

销售与收款循环审计案例某公司是一家规模较大的销售企业，主要经营电子产品的批发和零售。

为了保证销售和收款流程的有效性和可靠性，公司决定进行销售与收款循环的审计。

首先，审计师需要对销售流程进行审计。

他们发现，在销售过程中存在以下问题。

首先，销售员在客户购买产品后，未能及时拿出发票给客户，导致客户未能及时收到发票。

其次，销售员在销售过程中存在随意调整价格的行为，导致销售数据的准确性受到影响。

最后，销售员在销售过程中没有适当记录并妥善保管销售合同和客户订单，使得公司在客户纠纷处理时无法提供相应的证据。

为了解决销售流程中存在的问题，审计师建议公司采取以下措施。

首先，公司应对销售员进行培训，明确销售流程和销售员的责任。

其次，公司应加强对销售数据的管理，建立销售数据的审核机制，防止销售数据被篡改。

最后，公司应建立合同和订单的管理系统，确保实时记录并妥善保管相关文件。

其次，审计师需要对收款流程进行审计。

他们发现，在收款过程中存在以下问题。

首先，财务部门未能及时核对客户的付款信息和发票信息，导致付款和发票的不匹配。

其次，公司未能及时回收逾期账款，导致公司资金链紧张。

最后，公司没有建立现金流预测和预警机制，无法及时发现和处理收款问题。

为了解决收款流程中存在的问题，审计师建议公司采取以下措施。

首先，财务部门应加强对客户付款信息和发票信息的核对，确保付款和发票的一致性。

其次，公司应建立逾期账款回收的流程和机制，加强对逾期账款的催收，并考虑与合作方建立合理的付款期限。

最后，公司应建立现金流预测和预警机制，及时发现和处理收款问题，确保公司资金的正常流动。

综上所述，对销售与收款循环进行审计可以帮助公司发现销售和收款流程中存在的问题，并提出相应的改进措施。

通过加强对销售和收款流程的管理，可以提高公司销售和收款的效率和准确性，确保公司的长期发展。

循环开票增加销售的案例

循环开票增加销售的案例（原创实用版）目录1.引言：介绍循环开票的概念和作用2.案例一：通过循环开票提高销售额的实例3.案例二：通过循环开票提高销售额的实例4.循环开票的优点和注意事项5.结论：总结循环开票对销售的积极影响正文循环开票是指企业在一定时期内，多次开具发票给客户，以增加销售额和提高收入。

这种方法可以帮助企业在不增加成本的情况下，提高销售额，从而提高利润。

下面，我们将通过两个实例来具体了解循环开票如何增加销售。

案例一：某服装店通过循环开票提高销售额。

该服装店规定，消费者每购买一件衣服，就可以获得一张 50 元的优惠券，下次购物时可以使用。

这样一来，消费者在购买衣服的同时，也会考虑下次购物的需求，从而提高了销售额。

案例二：某家电商城通过循环开票提高销售额。

该家电商城规定，消费者每购买一台家电，就可以获得一张 200 元的家电优惠券，下次购买家电时可以使用。

这样一来，消费者在购买家电的同时，也会考虑下次购买家电的需求，从而提高了销售额。

循环开票的优点在于，它可以刺激消费者多次消费，从而提高销售额。

同时，循环开票也可以提高企业的品牌知名度和口碑。

不过，在使用循环开票时，企业需要注意以下几点：1.循环开票的优惠券金额要适中，不能过高也不能过低。

过高的优惠券金额可能会导致企业亏损，过低的优惠券金额则可能无法刺激消费者消费。

2.循环开票的优惠券使用时间要合理，不能过长也不能过短。

过长的优惠券使用时间可能会导致企业资金回流慢，过短的优惠券使用时间则可能无法满足消费者的需求。

3.循环开票的优惠券使用范围要明确，不能过于宽泛也不能过于狭窄。

过于宽泛的优惠券使用范围可能会导致企业亏损，过于狭窄的优惠券使用范围则可能无法吸引消费者。

总的来说，循环开票是一种有效的提高销售额的方法，可以帮助企业在不增加成本的情况下，提高销售额和利润。

循环开票增加销售的案例

循环开票增加销售的案例摘要：一、循环开票的定义和作用1.循环开票的定义2.循环开票的作用二、循环开票如何增加销售1.提高客户满意度和信任度2.刺激客户多次购买3.促进销售团队的合作与竞争三、循环开票的实施策略1.制定合适的循环开票方案2.加强客户关系管理3.建立销售团队激励机制四、实施循环开票的风险和应对措施1.法律风险2.客户流失风险3.应对措施正文：循环开票是一种在一定时间内，对同一客户多次销售同一产品或服务，并按约定时间定期进行结算的销售模式。

这种模式在我国很多行业中得到了广泛应用，尤其在一些服务行业，如餐饮、美容美发、健身等。

循环开票不仅有助于提高客户的满意度和信任度，还能刺激客户多次购买，从而增加销售收入。

下面将从循环开票的定义和作用、如何增加销售、实施策略以及风险和应对措施等方面进行详细阐述。

首先，循环开票的定义是指在一定时间内，对同一客户多次销售同一产品或服务，并按约定时间定期进行结算的销售模式。

这种模式的实施，可以帮助企业稳定客户资源，提高客户满意度和信任度，从而为企业带来持续的销售收入。

其次，循环开票如何增加销售。

一方面，循环开票可以提高客户满意度和信任度。

通过定期为客户提供优质的产品或服务，客户会更加信任企业，从而提高客户留存率。

另一方面，循环开票可以刺激客户多次购买。

企业可以通过优惠券、折扣等促销手段，吸引客户在约定的时间内再次购买。

此外，循环开票还有助于促进销售团队的合作与竞争。

销售团队可以根据客户的需求，共同制定合适的循环开票方案，从而提高销售业绩。

接着，我们来看循环开票的实施策略。

首先，企业需要制定合适的循环开票方案，确保方案既能满足客户需求，又能提高企业销售收入。

其次，加强客户关系管理，提高客户满意度。

企业可以通过定期回访、调查问卷等方式，了解客户的需求和满意度，及时调整循环开票方案。

最后，建立销售团队激励机制，激发团队成员的积极性。

企业可以设定销售目标，对完成目标的团队给予奖励，从而提高团队的合作效率。

销售与收款循环审计案例

本案例中张迪对未回函的2家公司（亨达和林银公司）应收账款执行了替代程序：（1）详细审阅了应收账款明细账和银行存款日记账；（2）较大范围地抽查了有关的会计凭证；（3）对销售合同、销售定单、销售发票记账联及存根联、出库单、货运凭证和银行结算凭证进行认真核对。
结论：亨达公司无异常，林银公司已进入破产清偿程序，对该公司的应收账款20万元，审计人员提醒蓝格公司及时进行了债权登记。
应收账款、坏帐准备、库存现金、银行存款、库存商品等
二、销售与收款循环的审计程序
1、风险评估
通过对企业所面临的经营风险的评估，分析企业在销售与收款环节存在的重大错报风险。
本章案例一的风险评估程序：教材P28
2、控制测试
（1）控制测试的定义及目的
①控制测试：是指在对被审单位内部控制进行初评的基础上，为证实该控制是否在实际工作中得以贯彻执行以及其效果是否符合设立该控制的初衷而进行的测试活动。（是否有，是否有效执行，效果如何）
注册会计师可以运用抽样方式确定函证样本，样本应当足以代表总体，并包括：（1）余额较大的项目；（2）坏账龄较长的项目；（3）交易频繁但期末余额较小的项目；（4）重大关联方交易；（5）重大或异常的交易；（6）可能存在争议以及产生重大错误或舞弊的交易。
3．关于函证方式的确定
函证方式包括肯定式函证和否定式函证。
计单位应收账款明细账上的余额完全相符，但有5家的金额有出入。——————分析原因，如下表或见教材表2-10。
分析思路见教材P46
B、未回函的5家进行第二次函证，其中3家回函，2家未回函
补充知识：对未回函的应收账款实施替代程序
采取肯定式函证的情况下，对未回函的被函证对象，应实施替代程序，一般是审阅有关会计资料，如检查与销售有关的文件，包括销售合同或协议、销售订单、销售发票副本、发运凭证等，或者检查资产负债表日后的收款凭证，资产负债表日后的收款间接地证明了资产负债表日的应收账款确实存在。

销售与收款循环审计案例

——————————销售与收款循环审计案例一、销售收入审计案例（一）案例线索注册会计师李文对×公司2000年度的销售收入进行分析性复核时，发现本年度的销售收入比上年明显减少，对照在前期调查了解到×公司本年度生产销售情况是历史上最好的实际情况，李文感到销售收入的真实性值得怀疑，于是，抽查了9月份、12月份相关的会计凭证，发现其原始凭证中有销货发票的记账联，而记账凭证中反映的是“应付账款”，共计120万元。

李文针对这种情况，询问了有关的当事人，并向应付账款的对方企业函证，结果发现A公司是将企业正常的销售收入反映在“应付账款”中，作为其他企业的暂存款处理。

李文对此业务的审计处理为：1．扩大抽查原始凭证的比例，检查其他月份是否存在将正常销售收入反映在“应付账款”中的事项。

2．提请被审计单位作相应的会计调整，并调整会计报表相关的数额。

3．如果被审计单位拒绝接受调整，则把查证金额与重要性水平相比，选择相应的审计报告的类型。

（二）案例分析注册会计师在审计销售收入时，要关注被审计单位是否少计或多计销售收入。

一般情况下，企业少计销售收入的途径有：1．将正常的销售收入反映在“应付账款”中，作为其他企业的暂存款处理，将记账联单独存放，造成当期收入减少，达到少缴税的目的。

此案例A公司就是如此。

2．已实现的销售收入，不确认或延期确认。

3．以“应收账款”或“银行存款”账户与“库存商品”相对应，直接抵减“库存商品”或“产成品”，少计收入。

4．虚增销售退回，即销售退回仅用红字借记“应收账款”，贷记“产品销售收入”、“应交税金——应交增值税（销项税额）”的会计分录，记账凭证后面没有红联销售发票、销售退回单、商品验收单等原始凭证等。

企业多计销售收入的方法有：1．把没有实现的销售提前确认销售收入。

2．虚构销售业务，等次年作退货处理，虚构收入等。

3．母子公司或关联企业之间在年底互开发票，虚构收入等。

注册会计师一般要实施顺查或逆变的方法查证这些事项，并提请被审计单位予以纠正，否则，发表保留意见或否定意见的审计报告。

销售与收款循环审计案例分析

3. 有人认为东方电子把出售初始股票收益转为收入，既有现金流入，又有销售发票、销售合同等，可谓账证齐全、账钱相符，利用检查原始凭证等常规审计程序很难查出，如何查证？并以此讨论风险审计的特征。提示：通过合理运用分析程序来进行风险评估，追加不可预见的审计程序，如： (1) 了解东方电子的基本情况，关注东方电子上市运作中曾经由于存在法人股个人化、内部职工股社会化等而被证监会要求规范过，追查下去。 (2) 收集电网调度自动化行业情况，把东方电子与同行业情况进行对比分析。由于中国高压电网自动化改造业务的一般利润率在10%-30%，而农村电网自动化改造业务的一般利润率在8%-10%，但东方电子 1997-2000年电网自动化改造业务的利润率却在48.65%，审计人员应当把这种超出行业一般水平的情况作为特殊风险，追加针对性的审计程序。 (3) 收集人们对东方电子的质疑，并对此被质疑的领域追加不可预见的审计程序。
三、查证的事实 2001年7月，中国证监会对东方电子展开调查，9月7日，东方电子披露正在接受证监会检查，11月8日，东方电子发布因重大会计差错可能导致经营业绩下滑的风险预警公告。经查证，1997年4月至2001年6月，东方电子先后利用公司购买的1044万股内部职工股的股票收益和投入资金6.8亿元炒股票的收益，共计17.08亿元，通过虚开销售发票、伪造销售合同等手段，将其中的15.95亿元记入“主营业务收入”，虚构业绩。东方电子如何虚构收入的呢？东方电子上市后，每年初都制定了一个年增长速度在50% 以上的发展计划和利润目标，而按公司的实际生产情况，是不可能完成的，于是在每年年中和年底，东方电子都会根据实际完成情况与计划目标的差异，由抛售股票收入来弥补。
• 理解风险审计的实质是：风险评估贯穿审计的整个过程，识别、评价风险并针对性地应对风险，才是执行审计程序的逻辑过程，不能简单执行制定好的审计程序。

for循环案例100例

for循环案例100例当然，下面是一些使用for循环的案例：1.打印从1到10的数字。

for i in range(1, 11):print(i)2.打印一个列表中的所有元素。

my_list = [1, 2, 3, 4, 5]for num in my_list:print(num)3.打印一个字符串中的所有字符。

my_string = "Hello, World!"for char in my_string:print(char)4.计算一个列表中所有数字的总和。

my_list = [1, 2, 3, 4, 5]sum = 0for num in my_list:sum += numprint(sum)5.打印九九乘法表。

for i in range(1, 10):for j in range(1, i + 1):print(f"{j} * {i} = {i * j}", end="\t")print()6.打印一个字典中的所有键和值。

my_dict = {"key1": "value1", "key2": "value2", "key3": "value3"} for key, value in my_dict.items():print(key, value)7.打印一个范围内的所有偶数。

for i in range(2, 21, 2):print(i)8.打印一个列表中的所有奇数。

my_list = [1, 2, 3, 4, 5]for num in my_list:if num % 2 != 0:print(num)9.打印一个字符串中的所有大写字母。

my_string = "Hello, World!"for char in my_string:if char.isupper():print(char)10.打印一个列表中的索引和对应的元素。

while循环案例一：输出1-10案例二：输出1-100所有的偶数案例三：输出1-100所。。。

while循环案例⼀：输出1-10案例⼆：输出1-100所有的偶数案例三：输出1-100所。

#案例⼀（while循环）'''格式：while 条件：print（"any"）print("any")'''#例⼦(1)：（输出1-10所有整数）'''num = 1while num<=10:print (num)num +=1'''#例⼦(2):（输出1-100所有的偶数）'''num = 1while num<=100:if num%2 == 0:print(num)num += 1'''#例⼦(3):（输出1-100所有的基数）'''num =1while num<=100:if num%2 ==1:print(num)num += 1'''#例⼦(4):（猜年龄）'''age_of_princal = 56 #校长实际年龄为56fiag = Truewhile fiag:guess_age = int( input(">>") )if guess_age == age_of_princal:print("Yes,you got it..")fiag =Falseelif guess_age > age_of_princal:print("shoud try samller..")else:print("try bigger ...")print("End")'''#例⼦(5)（break（跳出循环）例⼦）'''age_of_princal = 56 #校长实际年龄为56while True:guess_age = int( input(">>") )if guess_age == age_of_princal:print("Yes,you got it..")break#终⽌循环elif guess_age > age_of_princal:print("shoud try samller..")else:print("try bigger ...")print("End")'''#例⼦(6)(continue(终⽌当次循环)）'''num = 1while num <= 10:num += 1if num ==3:continueprint(num)'''#例⼦(7)（else）#格式：'''while 条件：....else:....'''#(1)'''num = 1while num <= 10:num += 1if num ==3:continue#(为break时不执⾏else)print(num)else:print("This is else staticmethod")#staticmethod(语句) '''#（2）'''height = int(input("height:"))#⽤户输⼊⾼度width = int(input("width:"))#⽤户输⼊宽度num_height = 1while num_height <= height:num_width = 1while num_width <= width:print("#", end="")num_width += 1print()num_height += 1'''#(3)输出⼀个倒⽴三⾓形'''line = 5while line > 0:tmp = linewhile tmp >0:print("*",end="")tmp = tmp-1print()line -= 1'''#(4)倒⽴的九九乘法表'''first = 9while first > 0:sec = 1while sec <= first:print( str(sec)+"*"+ str(first) +"=" ,sec*first,end=" ")sec += 1print ()first -= 1'''#(5)九九乘法表'''first = 1while first <= 9:sec = 1while sec <= first:print( str(sec)+"*"+ str(first) +"="+str(sec * first), end="\t") sec += 1print()first += 1'''。

业务循环的经典案例

业务循环的经典案例
每个成功的企业，都有独特的“业务循环”，其中经典案例包括
罗技、苹果、亚马逊等。

今天我们就以亚马逊为例，来探究一下其经
典的“业务循环”。

第一步，产品销售——亚马逊作为一家电子商务公司，其最核心
的业务就是产品销售。

无论是自营还是第三方卖家，亚马逊都通过其
网站渠道完成销售。

第二步，物流配送——亚马逊通过自营仓库及第三方物流公司，
为消费者提供高效、可靠的物流配送服务，令消费者获得愉悦的购物
体验。

第三步，会员服务——作为会员制的电商平台，亚马逊强调会员
的价值，如提供免费送货等权益，吸引用户成为付费会员，进一步提
高忠诚度。

第四步，数据分析——亚马逊借助用户数据，以及各种科技手段，分析用户需求、购物行为、商品评价等大数据信息，不断优化产品、
销售方案，提高效益。

第五步，生态建设——基于丰富的资源和品牌实力，亚马逊不断
扩大业务范围，例如，推出了Amazon Web Services(AWS)云服务等其
他新业务，不断完善机构的商业生态。

以上就是亚马逊的经典“业务循环”。

值得一提的是，在不断的
循环与创新中，亚马逊增加其长期价值，成为一个完整、闭环式的企业。

随着“智慧商业”的到来，亚马逊不断强化数据分析、生态建设
和社交化服务，开创更为广阔的市场空间。

总之，“业务循环”的核心意义是，不断升级和完善企业的产品、服务和市场，进而不断增加其价值，加速其成长。

此外，“业务循环”不仅是一种经营模式，而是一种管理哲学和文化，需要全员参与，向
外扩散，成为企业成功的关键条件。