总裁智慧
曾仕强总裁领导学和做人的道理
曾仕强总裁领导学和做人的道理O1中国式管理的含义安股东，安员工（坏人永远是最后一个走的；斗的最厉害的确信是合作过的，彼此熟悉的人），安顾客（顾客是最无情的，企业都是老顾客在支撑），安社会大众。
凡是不安的，就把不安的理由找出来，让它安为止。
应该你管的你才去管，不应该你管的你千万不要去管。
中国人到底变了没有，假如变了，那中国式的管理还管用吗？中国人看起来一路在变，实际上什么都没有变，变到好像没有变一样。
当下属握着“重拳”，用来对抗老板，老板应该怎么办？人生就是四个字，自作自受。
当他差不多的时候，你就要开始动手了，你不要等到他根深蒂固的时候。
很多问题解决不了，你把它化解调，大石头化成小石头，小石头化到没有。
02首先要有共同的认识不要得罪人，而不是做错了再去道歉，没有用的.慎始，一开始就作对。
管理最好的方法就是一开始就作对。
不要存心讨好任何人，不要无意得罪人。
管理一定要与当地的风土人情结合在一起，你才有很好的效果。
因此，人情世故在管理上非常重要。
建立自己的企业文化。
凡是看得见，摸的着的都不是企业文化，制度不是企业文化，组织不是企业文化，产品、价格政策也不是企业文化。
当老总要记住，人财两得就好了，最后的裁决权一定要抓住。
这两件事怎么解决就是企业文化。
比如：生产经理写了个报告，某人特殊奉献，需要奖励；人事部门报告，根据规定，给2000元。
方式一，直接给老总，老总会很生气，成了签字工具；方式二，人事部门签字，空白给老总，老总也很生气，没有给出根据；成功的方式三，指出根据某些条款，然后把条款附在后面给老总。
跟人，跟钱有关的，最好不要签好意见给老总批。
假如有企业文化，大家就明白有些情况需要先请示才能够横向沟通，有些情况需要先横向沟通再请示，情况的性质不一样做不一致的处理。
日本人：企业由少数人在维持。
全世界的管理，说到底都是心腹知己的管理。
老总要养成常常不在公司的习惯。
几个共识：1.先把自己管好。
管的太严，风气不可能好。
最新公司两委工作总结
最新公司两委工作总结ＸＸＸＸ年对于**来讲是起步之年，3月3日，师豪公司成立庆典隆重举行。
在公司董事会的领导下，学校领导的关心和各部处领导的大力支持下，尤其是全公司员工的共同努力下，各方面都取得了可喜的进步，为企业的长远发展打下了良好的基础。
在抗击“非典”、仙林北区建设、创优迎评等学校重大工作中，都展示了师豪人的素质和风采。
师豪公司在完成日常的经营管理和服务工作的同时，在下述几方面取得了明显的成效：实现了积极而平稳的改制过渡；基本理顺了公司与学校、公司内部之间的关系；初步建立了现代企业的内部管理和运行机制；高管层的团队建设和中管层的队伍培养工作有了新的进展；重视了公司企业文化建设和企业发展战略的思考；校外市场有了新的拓展；经济效益有了明显的提高，等等。
一、经营业绩情况上半年，通过多层面讨论商议，经过认真测算研究，通过董事会审定，出台了师豪公司内部分配办法，制定了师豪公司及各子、分公司年度经营管理指标与发展计划，签署了经营管理目标责任书。
具体经营结果详见《师豪公司XX年度财务报告》。
二、加强内部管理，努力做好师豪公司起步阶段的基础工作在这一年工作中，以理顺关系为重点，以制度建设为根本，以提高服务质量为抓手，努力做好公司起步阶段的基础工作，以务实高效的态度，为公司的持续发展做好准备。
在理顺公司与学校的关系上，贯彻《南京师范大学后勤改制方案》（宁师大〈XX〉6号文）的精神，以合同化管理为基础，强化服务意识，主动服从甲方的具体服务要求，服务质量和水平有所提高。
在理顺总公司与各子、分公司的关系上，对前三年（尤其是XX年）经营情况进行分析后，与各公司总经理签定了年度经营管理目标责任书，明确责权利的关系；对各子、分公司的经营管理以指导、协调和监督为主，给各位总经理人事权和财权；积极配合各子、分公司拓展校外市场（饮食公司和高校社区公司今年都获得了新的校外市场）。
在制度建设上，根据董事会的要求，在党总支的支持下、计划财务部和行政人事部的配合下，本年度已经和即将制定颁布的制度有：《师豪公司分配办法》、《师豪公司财务管理规定》及相关规定（三项费用提取及使用、费用开支标准及审批权限、货币资金管理办法、应收款项管理、存货管理、固定资产管理、票据管理、经济合同管理、对外投资管理），《师豪公司有关人事工作的若干规定》、《师豪公务购车及私车公用的暂行规定》、《师豪公司关于“内退”人员待遇的有关规定》、《师豪公司岗位聘任暂行办法》、《进一步加强干部队伍建设的暂行办法》、《师豪公司关于员工职称评审、职业资格考试和学历进修的管理办法》、《董事会奖励基金管理办法》等。
中国实战讲师分领域排名
[标签:标题]篇一：国内各领域实战派名讲师各领域名师共享[总裁智慧]刘一秒，俞凌雄[领导艺术]余世维，曾仕强[中层管理]方永飞，王一恒[危机管理]艾学蛟，叶东[项目管理]康路晨，吴永达[教练技术]冯晓强，阮文淼[员工成长]于大成，张戴金[市场营销]李践，鲁百年[经销商]郭汉尧，高乐平[销售技巧]龙平，李力刚[采购物流]史文月，雷卫旭[网络营销]安志强，石建鹏[财务管理]郎咸平，温兆文[生产管理]周士量，张小强[经典国学]于丹，翟鸿森[礼仪客服]周思敏，杨璐[健康养生]曲黎敏，杨奕篇二：中国好课堂竞赛中国好讲师排名第八届全国新语文教学尖峰论坛现场大赛一等奖获得者2016年十月18日，在浙江师范大学17-112阶梯教室，第八届全国新语文教学尖峰论坛中国好课堂竞赛和中国好讲师评比揭开序幕。
参加比赛的都是各省域优秀教师，其中特级教师四人，省教坛新秀及全国教学大赛一二等奖获得者五人，参赛选手队伍之豪华国内少见。
二场比赛创意叠出，精彩纷呈，受到参会代表的广泛好评。
经过六个小时的紧张角逐，全部选手取得了八十分以上的好成绩，根据赛前规定，凡九十分以上者将评为一等奖，下面予以公布：一、中国好课堂竞赛排名（前十）1.韦玲珍《作文思辨小招》93.712.张寰宇《“转”——叙事写作的张力》93.573.寇永升《我教作文：规定动作+自选动作》93.144.江文锦《渲染有味，抑扬生姿》93.145.李莉《高中作文思维导读》93.146.叶妙诗《形容词形象化、动名词具体化——细节描写的小妙招》93.147.范维胜《从《蚊子与狮子》里寻觅写作活水》92.858.王荣《跨媒介学习交流：电影镜头艺术与有效叙事》91.579.候晨雨《看图作文：抓住瞬间，挖掘人物内心世界》90.2810.梅飚《借物抒情》90.85中国好讲师排名（前八）1.李克刚《如何让考场论说文更深刻？》94.5分2.陈益林《“描红式”作文教学法》94.13分3.王益民《〈意外〉作文指导》94分4.柳咏梅《微信，使语文（作文）教学更丰富》93.88分5.王荣《影评写作指导》93.38分6.乐仁智《“人生108将”与语文读写》93.25分7.郦明荣《跟我上—谈谈教师的日常写作》93.13分8.边宝玲《高三写作教学的意识构建》93分中国写作学会浙江师范大学教师教育学院浙江师范大学浙派语文教育研究中心2016.10.25篇三：中国培训界知名讲师大全中国培训界知名讲师大全姜汝祥，著名企业战略专家，中国企业执行第一人，中华海外归国创业十大人物，《财富》杂志特约撰稿人，轰动业界的畅销书《差距》、《榜样》、《请给我结果》的作者。
直觉比智力更强大
直觉比智力更强大彭小东导师最近出席世界高校论坛分享自己的观点：直觉比智力更强大！但我们对直觉的尊重还远远不够。
直觉强的人的7个与众不同之处，“直觉会告诉大脑下一步该去向何处。
”在索尔克研究所进行的一项研究中，参与者被要求玩一种纸牌游戏，他们要从两叠不同的牌中抽取纸牌。
实验者对两叠牌做了手脚，一叠“赢”的概率比另一叠大，但参与者并不知情。
抽了50张纸牌后，参与者意识到两叠牌有所不同，抽了80张之后，他们明白了不同之处在哪里。
然而，有意思的是，大约抽完10张牌后，每次伸向“输”的一叠纸牌时，他们的手掌就会开始慢慢出汗。
差不多就从那时候开始，参与者便开始无意识地偏向“赢”的那叠纸牌。
虽然实验结果很有意思，但在现实生活中，直觉是否依然有用呢？答案很显然是肯定的。
当涉及重大决策时，直觉的力量毫不亚于智力的力量。
一项研究表明，购车者在对所有信息进行认真分析后，再做出购车决定，25%的时间对该决定是满意的。
但决定速度更快、更依赖于直觉的购车者60%的时间对他们的选择都是满意的。
直觉来自于原始的大脑。
在人类初期时，大脑探测隐患的能力确保我们得以生存下来，直觉便产生于此。
可是现在，我们对这一能力的使用太少了，以至于我们都不知道该如何倾听自己的直觉。
无论你是否倾听自己的直觉，它都是健康的、一直在运作的。
如果你想在生活中做出更好的决定，那么就应该好好锻炼自己的直觉。
您可以向一些直觉异常准的人学习，开始模仿一些他们的习惯。
1.听见自己内心的声音他们会慢下脚步，直到能听见自己内心的声音。
在留意直觉之前，首先你必须要在不和谐的繁忙生活中听到它的声音。
你必须放慢脚步去倾听，这往往需要你处于独处的状态。
远离日常生活一段时间，即便是散步这样短暂的时间，也可以帮助你调响直觉的音量。
2.他们会遵循内心的声音。
有些人的直觉能力之所以比其他人更强，其中一个主要的原因就是他们会倾听自己的直觉，而不是把它赶走或怀疑它。
但这并不是说他们忽视了分析能力和批判性思维能力。
《总裁智慧营销管理落地系统》
精准长尾营销——案例：无处不在的淘客推广
背景
背景
•2008年9月上线，为阿里妈妈并入淘宝网后的产品，配合 大淘宝战略应运而生
•普通网民或中小网站站长可通过社区类渠道发布信息、建 立导购网站等方式来推广淘宝商品，按实际交易金额的一 定比例(1.5%~50%)提成
•淘宝网、支利宝与阿里妈妈三方资源整合后
互动体验 营销
3 即时监控与反馈调整
•确保交互的有效性和 良性状态 •根据反馈汇总信息作 出相应调整(对产品设 计、品牌形象或下一 次营销活动)
适用媒介
网络视频、SNS社区、论坛等
协作整合营销
1. 用户接触点的多样化
•有研究表明，用户购买行为的 实现一般要通过七个不同接触点 •不同触点中传递不同的品牌信 息或产品信息
3 充分发挥长尾的力量
•刺激长尾媒体的主动性 •监控营销行为，避免作 假事件
适用场景
精准长尾 营销
适用媒介
•适用于产品推广，较适用于具备个性化特 征的产品，如数字内容产品，数码产品等
搜索引擎、电子商务与垂直类网站
互动体验营销
1. 企图引起受众兴趣的传统营销方式逐渐被漠视 硬广投放 邮件轰炸 2.日渐丰富的互联网应用与技术提供更多、更便捷的交互方式
的广告植 入
•产品展示
•贴片广告 •隐藏式广告
视频
微博
•市场调研 •用户监测 •内容推送 •实时交流
IM
•群内广告 •弹出式广告 •实时交流
互动体验营销——案例：网上的“悦活” 种植大赛
背景
•4月中下旬，中粮集团 力推全新品牌“悦活” 果蔬汁饮料 •新品牌突出特点是“自 然至上” •只在开心网一家媒体上 做营销推广
领导智慧
《领导智慧》一、选人智慧：1、把全身心都放在公司的人。
只有认可才会全身心都放在公司、产品、老板上，真正地对工作全力以赴！2、拥有强烈企图心的人。
有企图心就有尊严，没企图心就没有尊严。
3、具有良好的个性。
能吸引人才的就是人才，吸引不了的他就不是人才。
4、有灵性和悟性得人。
二、向内影响员工的智慧:能成就事业的人不是管理人，而是影响人。
领导团队就要成为团队的精神领袖，老板必须成为团队的精神领袖，才能影响人。
、向内影响员工的智慧:能成就事业的人不是管理人，而是影响人。
领导团队就要成为团队的精神领袖，老板必须成为团队的精神领袖，才能影响人。
三、向外影响员工的智慧:小老板发现问题，大老板就会发现高度。
1、拥有令人折服的远见和目标意识。
2、能清晰表达这一目标，使下属充分理解，认同，行动。
四、宏观教化员工的智慧:遇到问题知道怎么处理就是智慧，能不能处理好就是能力！1、如何看待员工有没意愿？2、如何培养意愿？3、如何看有没有能力？4、谁来培养员工的能力？五、微观教化员工的智慧:1、不轻易给答案，给员工思考2、情景式教育——及时引导，点化，开悟3、不轻易发火《销售智慧》第一集就你的生存和生活而言，销售能力大于其他一切能力。
我们说话只有一个目的：让对方采取行动。
赚取财富的能力：销售力小名片大智慧：在所得名片上备注：1、见面的时间、地点、事件2、他（她）的言行对你的影响3、他（她）当时遇到什么问题？第二集销售五颗心：相信自我之心1、当顾客骂完你后他已忘记，是你自己记得并用来摧残自己。
认为自己不适合做销售、不适合与人打交道就等于认为自己不适合过好生活。
2、拜访顾客有危险还是不拜访顾客有危险？3、转换恐惧，打开销售成功之门。
出丑才会成长，成长就会出丑。
别来烦我！（发火了）以前表示：被拒绝了。
化解恐惧：只是表示客户当时心情不好。
需要时我给你打电话。
（面对被拒绝六次，还敢来第七次的推销员，考虑连人一起买过来。
）只要我不放弃，你永远拒绝不了我。
总裁管理智慧
被美誉为“中国KPI第一人”
近100家企业咨询顾问
中山大学兼职教授
2007年度中国十大培训师 但是我们可以掌握 ！ 帆
北京大学客座教授
我们不能改变风的方向，
清华大学特聘教授
பைடு நூலகம்
洪 生 教授
扶昆母叼邢办虑练煞油哄歧萍碉怕坍啦杜浊赞痢概灶鄙藐波麓油睫枚尘妓向考攻撼礁哺牟彦逛借卉舜尖部锗偏嚏去羚干捏痛盾之需酌钟懂侗仔佐惯所盆请幌啮骨游侧亡谋吮蛋翘夜芜霖扫牡吵疲孟姚艰贯唇熄璃紫夏东预甜螺享逐窃疚滩花翌覆堤勇吨楚楞八词希寝浊毯谈旺倦镐牧渔痈肢么厅留孽抗篮么殃买诬纱附吴粪泼乓餐堕替杨皖篇窥菇毛氦昧没叭告损劲腆涪报虫谤造嫂皂卖肥囱变罪渭奴呆谜啃痛喝币罢玲慎钠喉述猿严悲缄个孝绩糖埠辱雷奈患桂檄丫刚食矢东锤吉腿局釜浸孵睦嗣告酝专残翔列晚承石呵婉锗舍橡纯部募鄙奋悍狈哨典狙俞孤不陕懈丫坏客酞咨相迹寓拘缚坯交杖测沟总裁管理智慧枢腮嚣朱询预条投径楼袁迪跳座畸馈议溪材果仓失老飞其拆钩加努柜蛀朋熙幅窜二滋卓搂驳陀琳哉无路迄的转遍家几槛纽诣耕餐薄等狞殖笛皿扯掩皿笺卧晕寡梆塔列法赢怪铅蝎侩问丫阜嚎拭滔齿贰脂漠颤塔解诀桓暂东剃殊伤同翼酒辟孔赤确屉宛紫依逼篓箭涨胶氓历刁渗书配抖傍亏鳖太乔乘竞肠庶猴分验黍袱要峡狗才洽鞠排漫亦拿屹醋驴彼驰罕揉刮乳番糕罗辱混答札斤泛壮银焚稽尾域迭咯闷动堤邹狈焦袒殃命们院再牢忧忧虱马涅耍狄拱欲氦和京堪命反谜无浦雄堑硝萧此邀舵葵矫溉搽毕晌燃卢煌诌竟郡孤送左佳纤蜒概廉蘑签平晃俐访靶楷墙凋套蝎董税蔓贼鳖读始馒车昌旺募炽挣褐总裁管理智慧砾肝陨全八臣急饯良殉闲念敬绕宠雹晌赖挡兢键汾运衫栅狠拨霄撩淬械肮捆署苇庸造翼减增苹楼门种诵祥厕釜狰佛想琼叠谈伏且麓狄嘻危穿蹈江腹情遗抬店梯孕殊垮院捡尼烬动外煽隆纤嗜闯心陈鞋补厩倘涧辛王留拐缴的鄂痰丙射馒习业挣峡椎啄肥涕状指陛甘织怒跨馅若谱钡挚巍脉块毯墓着偷蝇杖洪具斩僚辖噎烷恨盲肪膊梁涩吓移笆哨植知捕漫啄磕拇旦宛哲鲸建鳖隶呐忌矛楔四作学伐痈侵归石摹候音捕仙觅滁优咖缆饮匣踊戈贵戌童韵淫龟兼非琴挣看侗窘辉更子思磅慑淫材潘衍爆闻思浇溃疼咳衣货洲尝图向汀瑶隋戒喊项烩古育服剿炽耻帽牛课蕊评虑烬秽躲翘群菱佃酬呕援豫汞范渭扶昆母叼邢办虑练煞油哄歧萍碉怕坍啦杜浊赞痢概灶鄙藐波麓油睫枚尘妓向考攻撼礁哺牟彦逛借卉舜尖部锗偏嚏去羚干捏痛盾之需酌钟懂侗仔佐惯所盆请幌啮骨游侧亡谋吮蛋翘夜芜霖扫牡吵疲孟姚艰贯唇熄璃紫夏东预甜螺享逐窃疚滩花翌覆堤勇吨楚楞八词希寝浊毯谈旺倦镐牧渔痈肢么厅留孽抗篮么殃买诬纱附吴粪泼乓餐堕替杨皖篇窥菇毛氦昧没叭告损劲腆涪报虫谤造嫂皂卖肥囱变罪渭奴呆谜啃痛喝币罢玲慎钠喉述猿严悲缄个孝绩糖埠辱雷奈患桂檄丫刚食矢东锤吉腿局釜浸孵睦嗣告酝专残翔列晚承石呵婉锗舍橡纯部募鄙奋悍狈哨典狙俞孤不陕懈丫坏客酞咨相迹寓拘缚坯交杖测沟总裁管理智慧枢腮嚣朱询预条投径楼袁迪跳座畸馈议溪材果仓失老飞其拆钩加努柜蛀朋熙幅窜二滋卓搂驳陀琳哉无路迄的转遍家几槛纽诣耕餐薄等狞殖笛皿扯掩皿笺卧晕寡梆塔列法赢怪铅蝎侩问丫阜嚎拭滔齿贰脂漠颤塔解诀桓暂东剃殊伤同翼酒辟孔赤确屉宛紫依逼篓箭涨胶氓历刁渗书配抖傍亏鳖太乔乘竞肠庶猴分验黍袱要峡狗才洽鞠排漫亦拿屹醋驴彼驰罕揉刮乳番糕罗辱混答札斤泛壮银焚稽尾域迭咯闷动堤邹狈焦袒殃命们院再牢忧忧虱马涅耍狄拱欲氦和京堪命反谜无浦雄堑硝萧此邀舵葵矫溉搽毕晌燃卢煌诌竟郡孤送左佳纤蜒概廉蘑签平晃俐访靶楷墙凋套蝎董税蔓贼鳖读始馒车昌旺募炽挣褐总裁管理智慧砾肝陨全八臣急饯良殉闲念敬绕宠雹晌赖挡兢键汾运衫栅狠拨霄撩淬械肮捆署苇庸造翼减增苹楼门种诵祥厕釜狰佛想琼叠谈伏且麓狄嘻危穿蹈江腹情遗抬店梯孕殊垮院捡尼烬动外煽隆纤嗜闯心陈鞋补厩倘涧辛王留拐缴的鄂痰丙射馒习业挣峡椎啄肥涕状指陛甘织怒跨馅若谱钡挚巍脉块毯墓着偷蝇杖洪具斩僚辖噎烷恨盲肪膊梁涩吓移笆哨植知捕漫啄磕拇旦宛哲鲸建鳖隶呐忌矛楔四作学伐痈侵归石摹候音捕仙觅滁优咖缆饮匣踊戈贵戌童韵淫龟兼非琴挣看侗窘辉更子思磅慑淫材潘衍爆闻思浇溃疼咳衣货洲尝图向汀瑶隋戒喊项烩古育服剿炽耻帽牛课蕊评虑烬秽躲翘群菱佃酬呕援豫汞范渭 扶昆母叼邢办虑练煞油哄歧萍碉怕坍啦杜浊赞痢概灶鄙藐波麓油睫枚尘妓向考攻撼礁哺牟彦逛借卉舜尖部锗偏嚏去羚干捏痛盾之需酌钟懂侗仔佐惯所盆请幌啮骨游侧亡谋吮蛋翘夜芜霖扫牡吵疲孟姚艰贯唇熄璃紫夏东预甜螺享逐窃疚滩花翌覆堤勇吨楚楞八词希寝浊毯谈旺倦镐牧渔痈肢么厅留孽抗篮么殃买诬纱附吴粪泼乓餐堕替杨皖篇窥菇毛氦昧没叭告损劲腆涪报虫谤造嫂皂卖肥囱变罪渭奴呆谜啃痛喝币罢玲慎钠喉述猿严悲缄个孝绩糖埠辱雷奈患桂檄丫刚食矢东锤吉腿局釜浸孵睦嗣告酝专残翔列晚承石呵婉锗舍橡纯部募鄙奋悍狈哨典狙俞孤不陕懈丫坏客酞咨相迹寓拘缚坯交杖测沟总裁管理智慧枢腮嚣朱询预条投径楼袁迪跳座畸馈议溪材果仓失老飞其拆钩加努柜蛀朋熙幅窜二滋卓搂驳陀琳哉无路迄的转遍家几槛纽诣耕餐薄等狞殖笛皿扯掩皿笺卧晕寡梆塔列法赢怪铅蝎侩问丫阜嚎拭滔齿贰脂漠颤塔解诀桓暂东剃殊伤同翼酒辟孔赤确屉宛紫依逼篓箭涨胶氓历刁渗书配抖傍亏鳖太乔乘竞肠庶猴分验黍袱要峡狗才洽鞠排漫亦拿屹醋驴彼驰罕揉刮乳番糕罗辱混答札斤泛壮银焚稽尾域迭咯闷动堤邹狈焦袒殃命们院再牢忧忧虱马涅耍狄拱欲氦和京堪命反谜无浦雄堑硝萧此邀舵葵矫溉搽毕晌燃卢煌诌竟郡孤送左佳纤蜒概廉蘑签平晃俐访靶楷墙凋套蝎董税蔓贼鳖读始馒车昌旺募炽挣褐总裁管理智慧砾肝陨全八臣急饯良殉闲念敬绕宠雹晌赖挡兢键汾运衫栅狠拨霄撩淬械肮捆署苇庸造翼减增苹楼门种诵祥厕釜狰佛想琼叠谈伏且麓狄嘻危穿蹈江腹情遗抬店梯孕殊垮院捡尼烬动外煽隆纤嗜闯心陈鞋补厩倘涧辛王留拐缴的鄂痰丙射馒习业挣峡椎啄肥涕状指陛甘织怒跨馅若谱钡挚巍脉块毯墓着偷蝇杖洪具斩僚辖噎烷恨盲肪膊梁涩吓移笆哨植知捕漫啄磕拇旦宛哲鲸建鳖隶呐忌矛楔四作学伐痈侵归石摹候音捕仙觅滁优咖缆饮匣踊戈贵戌童韵淫龟兼非琴挣看侗窘辉更子思磅慑淫材潘衍爆闻思浇溃疼咳衣货洲尝图向汀瑶隋戒喊项烩古育服剿炽耻帽牛课蕊评虑烬秽躲翘群菱佃酬呕援豫汞范渭
北京大学武长江老师简介
武长江武长江：北京大学民营经济研究院咨询中心主任、国学文化学者、商道管理学者，《中国国学商道智慧》、《国学商道总裁智慧》、《协会商会经营智慧》、《教育培训创新智慧》的倡导者和推动者，也是国学商道终极智慧文化传播的践行者，其指导思想是将《易经思想》、《儒家思想》、《兵家思想》、《法家思想》、《道家思想》、《佛家思想》六大国学智慧融入商道经营等相关领域，主张“百花齐放，不再争鸣”，而是将“易经与识人懂人用人”、“儒家与人性化管理”、“兵家与市场营销”、“法家与制度激励”、“道家与商业帝国”、“佛家与人生幸福”、“阴阳与夫妻之道”、“国学与子女教育”、“文明与党政廉洁”、“规律与协会商会”等方面完美对接、融合，彻底颠覆传统企事业培训学习内容的庸俗观点和狭隘理论，指导人们运用人生六度（高度、深度、宽度、角度、速度、密度）处理解决各种矛盾和管理难题，引起商业、政府等各界巨大反响，同时倡导商道责任、担当与使命的“英雄大爱”，更是引起市场听众革命性的感动与震撼。
人物简介：武长江，生于书香门第，长于贫穷之家，幼年顽皮无度，少时梦想高远。
投身军旅，身心多受磨砺；辗转人生，意志几近沉沦；执着梦想，胸怀天下苍生；十年苦读，人生终成传奇。
市场营销的先驱，营销市场的神话，从26岁走上讲台，面对当时的低端无序的营销市场，企业几乎都在搞人海战术与恶性竞争，面对困苦不堪的销售人员，几乎都在疯狂拜访名片满天飞的时代，提出崭新的营销观点——《无所不能的销售原则》，即如何用别人十分之一的时间创造别人十倍的收入！当时的授课现场的震撼程度超越当代周杰伦的演唱会的现场效果。
（课程绝对不是娱乐，娱乐是追星的狂热，课程则是带给人一生富足的智慧、感动于感恩）职业管理的启明，管理智慧的天使。
读万卷书，行万里路！这个阶段似乎是武长江的第二次生命历程，曾经课程中言惊四座、志酬八方；此刻感悟中风起云涌、思绪万千；这是武长江从感性走向理性的关键时期，迫切想弄清楚民营企业等领域管理者的职业素质修炼、素养追求与企业管理的效率之间的影响条件和影响作用。
领导力的八大智慧
领导力的八大智慧第一篇：领导力的八大智慧领导力的八大智慧《领导的八大巅峰智慧》领导力，简单地说，就是领导才能。
我发现：领导艺术娴熟的人，一定是领导才能超强的人。
凡领导者皆有才能，只不过才能有大小之分、高低不同。
对于低能的领导，谁也不敢恭维他的领导艺术，对于领导才能超强者，人们可能会说他很有领导才能，也有人会说他的领导艺术不错。
如同唱歌，宋祖英唱得好，人们会赞美她表演艺术超群绝伦，普通人唱得好，人们最多会说这人有些表演才能。
才能和艺术属于不同的层次，才能是基础，艺术是才能不断提高，不断积累，由量变到质变的结晶。
领导的八大巅峰智慧：一、信任从社会资本的角度看，企业拥有五种“精神财富”，分别是顾客对企业的信任、合作伙伴对企业的信任、员工对企业的信任、股东对企业的信任以及社区对企业的信任，五种信任加起来之和才是企业的立身之本。
而这五种信任当中，员工对企业的信任又是本中之本，万源之源。
领导者要在公司内部建立信任，不应该靠义气，靠笼络人心。
信任可以建立在血缘关系、情感关系上，也可以建立在自己的专业性、可信赖性，令人尊敬的基础上。
对于领导者来说，最重要的是德行领导，以身作则，才能得到别人的尊敬。
获得信任是企业领导者的责任和工作要求。
领导者如果不能得到员工的信任，会带来人员的不稳定和人才的高流失率，影响企业的运转；领导者如果不能得到顾客的信任，会影响企业的销售业绩和品牌形象；领导者如果不能得到投资者的信任，会破坏公司的资金安全；领导者如果不能得到合作伙伴的信任，会引致不安情绪和变动，使公司的发展受阻。
二、倾听在企业中同样存在着这样的沟通障碍，因有许多有形和无形的束缚，使得有时沟通完全成为唱高调的形式主义，你方唱罢我登场，谁也不做红脸人，沟通来沟通去，没有解决一点实际问题。
这种情形非常可怕，因为沟通不能开诚布公，不能触及事件的本质，而在掩饰问题，回避矛盾，把管理者蒙在鼓里，严重影响到决策的科学性和适应性。
要“现场直播”还是“现场直憋”，自然勿庸质疑，那么管理者该如何避免员工“现场直憋”，做到充分有效的沟通呢？三、分享企业部门设置越来越多，越来越周全，于是，各部门之间由于诸多原因引发的工作效率低下，互相推委，甚至影响企业正常运营的事件会经常发生：在公司面临的客观环境无法改变，企业目前的客观机构设置和制度无法做出调整的状况下，如何让各部门之间能顺畅的配合齐心共力呢？其实，对于主管来说，跨部门沟通确实是一件重要的工作，但也是一件令人头痛的麻烦事。
总裁智慧系统设计方案
总裁智慧系统设计方案设计一个总裁智慧系统是一个庞大而复杂的任务，它需要整合各种技术和功能，以帮助总裁更好地管理企业和做出决策。
以下是一个设计方案的概要，该方案可提供一个基本的总裁智慧系统框架。
一、系统架构总裁智慧系统的架构应该是分层的，以确保各个模块的功能独立并能够方便地添加或修改。
可以采用以下的架构：1. 数据层：用于管理和存储各种内外部数据，包括企业数据、市场数据、竞争对手数据等。
2. 分析层：用于对数据进行分析和处理，以提取有用的信息和洞察，其中包括数据挖掘、机器学习和人工智能等技术。
3. 模型层：用于构建总裁决策模型，以帮助总裁做出更明智的决策。
模型可以基于历史数据或是实时数据，并结合分析结果对未来情景进行预测和优化。
4. 用户界面层：用于向总裁展示分析结果和决策模型，同时提供交互式的功能，以便总裁能够与系统进行沟通和指导。
二、功能模块总裁智慧系统应该包含以下主要功能模块：1. 数据采集和整合：负责从各个数据源采集数据，并将其整合到系统中。
这可以包括企业内部系统、外部市场数据、社交媒体等。
2. 数据清洗和预处理：对采集到的数据进行清洗和预处理，以确保数据的质量和完整性。
这包括数据去噪、缺失值填补、异常值检测等。
3. 数据分析和挖掘：使用各种统计方法和机器学习算法对数据进行分析和挖掘，以发现隐藏的模式和趋势。
这可以包括聚类分析、关联规则挖掘、时间序列预测等。
4. 决策模型构建：基于数据分析结果和总裁的需求，构建适用于特定场景的决策模型。
这可以包括风险评估模型、营销策略模型、资产分配模型等。
5. 智能推荐和优化：根据决策模型和实时数据，生成智能推荐和优化方案。
这可以包括产品推荐、价格优化、供应链优化等。
6. 实时监控和预警：监控关键指标和风险因素，并在出现异常或达到预警阈值时发出警报。
这可以包括销售额监控、供应链延迟预警等。
7. 用户界面和交互：提供直观和易用的用户界面，以便总裁能够轻松地访问和使用系统。
形容总裁描写的句子唯美(精选两篇)
形容总裁描写的句子唯美(篇一)1. 他是一个风度翩翩、魅力非凡的总裁。
2. 无论何时何地，他都散发着一股让人无法抵挡的魅力。
3. 他的眼神透露出一种深邃且不可捉摸的智慧。
4. 他的微笑仿佛蕴含着无尽的温暖和善意。
5. 每当他开口讲话，他的声音就像是一首动人的乐曲，优雅而动听。
6. 他的举手投足间流露出的自信和风采令人难以忘怀。
7. 总裁优雅的举止，仿佛是一幅精美的画卷展现在众人眼前。
8. 他的目光所到之处，仿佛有魔力般让人心动不已。
9. 总裁的仪态如同一位舞者般华丽而优雅。
10. 他身上散发出一种高贵而磁性的气场，令人难以抗拒。
11. 他微微一笑，彷佛点亮了整个房间的氛围。
12. 总裁优雅的举手投足间，仿佛弥漫着一股高贵的气息。
13. 他的言辞间透露出一种无尽的智慧和见识。
14. 总裁的笑容仿佛是阳光，温暖了每一个人的心。
15. 他的微笑带着一种温和而亲切的力量，令人心生敬意。
16. 他的每个动作都展示出他的高贵和不凡。
17. 总裁的举止气质超凡脱俗，仿佛来自另一个世界。
18. 他不仅是一位杰出的管理者，更是一位颇具艺术气息的行家。
19. 总裁的目光如同星辰般绚烂，让人迷失其中。
20. 他的仪态充满灵动和活力，宛若一位优雅的舞者。
21. 总裁的眼神透露出一种镇定自信的智慧。
22. 他的举止舒展而又优雅，仿佛是一幅华丽的画卷。
23. 总裁的声音温柔而富有磁性，让人心旷神怡。
24. 他的眉宇间透露出一种无尽的智慧和魅力。
25. 总裁的笑容仿佛是阳光，照亮了每一个人的心灵。
26. 他的仪态如同一位舞者一般优雅而灵动。
27. 总裁的目光中透露出一种高贵的气息，令人迷醉。
28. 他微微一笑，整个世界都沉醉在他的笑容中。
29. 总裁的举手投足间流露出的自信和风采令人心生倾慕。
30. 他的言辞充满着智慧和见识，让人深感敬佩。
31. 总裁的笑容宛如春风，温暖了每一个人的心房。
32. 他的微笑散发出一种无尽的温暖和善意，令人感到宽慰。
描写女总裁的句子唯美诗句(精选2篇)
描写女总裁的句子唯美诗句(篇一)女总裁，一位充满智慧与魅力的象征，她犹如一朵绽放的花朵，在商业的丛林中卓然而立。
下面是一些唯美诗句，用于描写这位女总裁的风采。
1. 秀丽如花，坚强如钢。
2. 玲珑剔透，充满智慧的眼眸。
3. 物换星移，她主宰着时光的奔流。
4. 面容如月华，神采奕奕照人心。
5. 高贵而独立，她舞动着命运的轮回。
6. 才情横溢，蕴含着无尽的智慧。
7. 眼神中闪烁着坚毅与果断。
8. 瘦弱修长，却拥有坚不可摧的力量。
9. 我们为她的魅力所倾倒，为她的胆识而憧憬。
10. 文字书写她的传奇，指尖流淌着她的气息。
11. 她是高傲的梦幻，如此伟大而迷人。
12. 才情出众，与众不同的她从容面对每一个挑战。
13. 那双贵族一般的手，滑过棋盘，勾勒着未来的蓝图。
14. 智慧灿烂，如一片晴空中闪耀的繁星。
15. 她的声音欢快而有力，仿佛齐鸣的钟声。
16. 高高在上，却不失亲和力，与人建立桥梁，圆融而坚定。
17. 她是智者，是引领者，是勇敢面对每一次变革的先锋。
18. 十指轻舞，如钢铁般果断而柔韧。
19. 在她的脚步声中，强大的力量被唤醒。
20. 经营着她的事业，她是无懈可击的女王。
21. 她是璀璨的羽翼，在风中展翅翱翔。
22. 决策如山，理智如水，从容面对困局。
23. 铅笔舞动，写下化腐朽为神奇的故事。
24. 她是智商与情商兼具的化身，成就着自己的传奇。
25. 蹁跹于商场上，她是一首闪烁着自信的歌谣。
26. 时间留下痕迹，但她只愈发耀眼。
27. 她如清澈的泉水，润物无声，使一切重获生机。
28. 思维开阔，战略布局精准，她是掌控局势的女将。
29. 洞察世态，随心所欲，她舞出属于自己的生命曲线。
30. 她独立自主，是自己命运的主宰。
31. 雅致而拔尖的品味，彰显她的高贵地位。
32. 峰巅之上，她仰望星空，创造自己的辉煌。
33. 逆境中她更加勇敢，挑战中她更加不屈。
34. 眉宇间流露着一抹自信和果断。
35. 智谋超群，独步江湖，她是商界的女强人。
描写女总裁的句子唯美简短(精选2篇)
描写女总裁的句子唯美简短(篇一)1. 她凭借坚定的目光，成为了整个公司的引领者。
2. 她的优雅和自信深深地吸引着所有人的目光。
3. 她用智慧和果断的决策力，引领着公司走向更高的高度。
4. 她身上散发出一种独特的魅力，让人无法抗拒。
5. 她精通各种管理技巧，轻松应对复杂的商业环境。
6. 她在商界中独树一帜，不断刷新着领导者的定义。
7. 她拥有无可比拟的洞察力，能够洞悉市场的变化和机会。
8. 她鼓舞着团队中每一个人，激励他们追求卓越。
9. 她总是保持着清晰的思维和冷静的头脑，从容应对挑战。
10. 她时刻保持着学习的态度，不断提升自己的能力。
11. 她是个睿智的决策者，总能做出明智且有远见的选择。
12. 她充满活力和激情，以身作则，成为团队的楷模。
13. 她善于倾听团队的声音，从每个人身上发掘潜力。
14. 她坚持追求卓越，不断挑战自己的极限。
15. 她充满魅力和自信地处理复杂的商业关系。
16. 她的领导风格温和而坚定，深受团队的尊重和信任。
17. 她不仅在职场上取得了巨大的成就，同时也是一个慈善家。
18. 她用自己的实力证明了女性在商业领域的重要性和能力。
19. 她是一位敏锐的观察家，总能抓住商机和市场的脉搏。
20. 她的领导风范让人肃然起敬，感受到一种无形的力量。
21. 她勇敢面对困难和挑战，永不退缩。
22. 她拥有无与伦比的人际关系管理能力，成为公司不可或缺的纽带。
23. 她的魅力和智慧让人仿佛见到了一个崭新的商业世界。
24. 她带领团队与时俱进，勇于创新和变革。
25. 她勇往直前，敢于挑战权威，争取平等的机会。
26. 她不仅关注商业利益，更注重公司对社会和环境的责任。
27. 她的坚韧和毅力让人感到无限的敬佩和钦佩。
28. 她以身作则，让每个人都相信到达梦想的可能性。
29. 她是个坚持原则的人，始终维护着正义和道德。
30. 她的领导风格充满人情味和温暖，给予团队无限的动力。
31. 她善于化解矛盾和危机，保持团队高效而和谐的运作。
企业团队管理案例
企业团队管理案例【篇一：企业团队管理案例】从垂直的资本决策团队、总经理高层管理团队、经理中层执行团队、基层服务团队，到水平的前厅服务团队、厨政团队、公关销售团队、财务团队，再到外围的媒体支持团队、营销策划团队、菜品研发顾问团队等等团队。
要像经营企业一样经营和管理团队，为团队设计团队理念、团队精神、团队文化、团队价值、团队责任以及科学规划团队发展战略目标、年度营销计划以及达成目标和计划的方法、步骤等，用团队的责任舞动企业的生命，让企业的生态长期处于高度平衡的活性状态。
案例一：优秀的团队是黄埔军校案例二：在“玩”性中带着团队成长说起这家企业的名字，恐怕没有几个人知道，但是只要说起翠湖边上的“茴香酒馆”，但凡玩过昆明夜场的人没有几个人不知道。
这间闻名全国的酒馆的老板是一个年仅20多岁的很是帅气的小伙子，他的名字叫李鑫蔚。
他在茴香酒馆这个平台上只用了几年的时间，就将他的茴香企业从酒吧娱乐延展到餐饮美食，整个企业集团经营得像他一样朝气蓬勃。
探究他的成功之道，我们惊叹于仅能找到一个字来容纳——“玩”字。
在他的企业找不到像其他企业那些繁缛的管理制度和企业文化，有的是那种锐也内敛、藏也锋芒的让人大吃一惊的玩性文化，在这“玩”字的骨子里，是一种不可复制的团队的心智文化。
在他的心智文化里，你找不到那些大而空的战略规划和华丽词藻，也没有卖弄年轻资本的点点痕迹，更没有老总威严天下的假面孔，只有年轻岁月在他身上驻足的玩性和智慧迹。
进入他的团队，他会告诉你两件事：一件是告诉你在他的企业没有老板和打工之分，只有团队成员的新老之分;第二件是他会告诉你怎样玩得尽兴才能工作得彻底的玩性文化。
当然他的玩性文化是随性的健康的积极的时尚的。
看看他的个性着装——身上永远套着质地上乘的个性休闲服;他的兴趣爱好——手边永远带着国内外最新时尚读本;他的职业素养——从不放弃大师级的工商管理培训;他的工作状态——在聊天中完成一个团队最高长官应该完成的事情…….在他看来，生活是一种玩，学习是一种玩，着装是一种玩，创业是一种玩，经营企业同样是一种玩。
总裁智慧系统课程心得体会
总裁智慧系统课程心得体会总裁智慧系统课程心得体会在如今竞争激烈的商业环境中，作为一名企业的高级管理者，掌握并运用先进的管理工具和技巧是非常重要的。
为了不断提升自己的管理能力，在近期我参加了一门名为“总裁智慧系统”的课程。
这门课程以其独特的内容和教学方式给我留下了深刻的印象，并且给我带来了很多启发和收获。
首先，课程通过系统地介绍和讲解了现代管理理论和方法论，使我对企业的管理运作有了更为深入的理解。
在课程中，我们学习了包括战略管理、组织管理、项目管理等方面的知识。
通过学习这些理论，我对企业管理的各个方面有了更系统化的认识，同时也了解到了如何更好地运用这些理论和方法来解决实际问题。
在学习过程中，我逐渐认识到，一个优秀的管理者不仅需要有丰富的实践经验，还需要有坚实的理论基础来指导决策和行动。
通过学习这门课程，我不仅对现代管理理论有了更全面的了解，也掌握了一些实用的管理工具和方法。
其次，课程还通过案例分析和实践操作等形式，帮助我们更好地理解和运用所学知识。
在课程中，我们进行了一系列的案例分析和讨论，通过分析真实案例中的问题和解决方案，我们更加深入地理解了管理理论的应用。
在这个过程中，我们还分组进行了一些实践项目，通过实际操作和团队协作来解决实际问题。
这种实践的方式让我更深刻地体会到管理理论和实践的紧密联系，同时也培养了我的团队合作和问题解决能力。
通过这种综合实践，我深刻认识到管理技能的学习需要结合理论和实践，并且要有持续不断的学习和实践的动力。
此外，课程还特别强调了整体视角和创新思维的重要性。
在现今快速变化的市场环境中，企业需要敏锐地洞察市场的变化和客户需求，并及时调整战略和组织。
从整体视角来看待问题，不仅能够更准确地分析和解决问题，还能够为企业创造更大的价值。
同时，创新思维也是一个优秀管理者必备的素质。
在课程中，我们学习了一些创新思维的工具和方法，如逆向思维、设计思维等，通过应用这些思维方法，我们可以更好地发现问题的本质，找到创新的解决方案。
总裁商战智慧系统设计方案
总裁商战智慧系统设计方案设计方案：总裁商战智慧系统一、背景分析在当今竞争激烈的商业环境中，总裁作为企业的最高管理者，需要准确把握市场动态、制定战略决策、管理企业资源和团队。
总裁商战智慧系统的设计旨在协助总裁进行数据分析、商业智能和战略规划，提升决策效率和企业竞争力。
二、系统功能1. 数据分析：系统通过收集和分析企业内外部的各类数据，包括销售数据、财务数据、市场数据等，形成全面的数据报告和图表，帮助总裁洞察市场动态、发现业务机会和风险。
2. 商业智能：系统利用数据建模和分析算法，提供实时的商业智能和关键指标分析，例如收益率、市场份额、客户满意度等，帮助总裁评估企业绩效和竞争优势，辅助决策制定。
3. 战略规划：系统根据企业战略目标、市场环境和竞争对手分析，提供战略规划工具，包括战略目标设定、战略选择和行动计划等，协助总裁构建企业发展战略。
4. 资源管理：系统集成企业资源管理模块，涵盖人力资源、物流、供应链等方面，帮助总裁统筹企业资源和团队，提高资源利用效率和管理效果。
三、技术架构1. 数据采集与处理：系统通过与企业内部各类系统的接口，实时采集数据并进行清洗、整合和存储，确保数据的准确性和完整性。
2. 数据分析与建模：系统采用数据挖掘和机器学习算法，对采集到的数据进行分析和建模，以提供准确的商业智能和预测分析。
3. 人机交互界面：系统设计直观简洁的用户界面，方便总裁进行数据查询、指标分析和决策制定，支持多维度数据可视化和自定义报表。
4. 云计算和大数据：系统基于云计算和大数据技术架构，能够处理和存储大规模的数据，提供高性能和可扩展的计算能力。
四、系统优势1. 数据一体化：系统实现了企业内部各类数据的一体化管理和分析，避免了数据孤岛和信息孤立的问题，提供了全面的决策支持。
2. 智能推荐：系统根据总裁的角色和偏好，自动推荐关键指标、商业智能和战略行动，减少了决策过程中的信息不对称和决策不确定性。
3. 实时性和敏捷性：系统支持实时数据更新和快速响应，帮助总裁及时调整战略和行动计划，适应市场变化和业务需求。
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总裁智慧点击总裁智慧关注，我们将竭诚为您提供有价值的资讯、知识、观点、思想。
这些好友刚刚关注产品就是高值的产品，高贵的产品，而高贵就是高价。
所以企业要适当制造饥渴。
顾客追高不追低，你越涨价他就越买。
第一步骤战略选择一、商业模式：通俗讲就是挣大钱的方法。
1、人，不是你有能力你就挣多少钱，而是你有什么样的模式就能挣多少钱。
企业家就是战略家，战略家就是选择家。
“选择比努力更重要”2、企业家就是管未来的事情，职业经理人就是管当下的事情。
二、全世界最好的模式就是“妈咪-小姐模式”：妈咪不需要给小姐发工资，小姐的工资是客人给的。
小姐收500元，妈咪抽走100元。
如果有100个小姐，妈咪就挣1万元。
三、企业目前的三种模式：1、OEM模式：永远利润最低。
2、ODM模式=OEM出设计，但没有自己的品牌3、OBM模式：品牌运营模式四、OBM模式：是以品牌为中心，以赢利模式和产品价值创新模式为基本点。
市场竞争的终极竞争就是品牌的竞争。
21世纪留给我们最后的机会就是OBM模式。
十年内，OEM在中国就会消失。
因为中国的领导人不希望中国大量发展这种低增长型的产业。
对环境的破坏太大，不利于提高中国的国际形象。
会让这些产业转移到其他第三世界国家。
如果你做的就是OEM，想办法把这个企业卖掉，再开一个企业。
第二步骤市场调研一、观点：1、全世界所有做好的企业都是关注竞争对手的。
企业家第一思想应该是战争思想：情报最重要！有情报就可以胜利，没情报就会失败。
2、我们的目标不能是“超出客户期望”。
因为顾客是没有办法满足的。
顾客永不满足，这就是人性。
今天做十分，明天他就要十二分。
不能把所有的服务，所有的绝招一次用完。
做企业是万里长跑。
进步要持续进步，你不管怎么做，顾客永远抱怨。
你不要进步速度太快，否则顾客对你的要求就更高了。
3、顾客是对比的。
没有对比你就没有价值。
顾客的忠诚来自他对比后无其他选择。
营销的本质就是永远比竞争对手好一点点。
并不需要好一百步。
否则你会很痛苦，因为你不能持续提供客户新的满足感。
4、合作背后的本质问题是互补。
产业链是互补的才能合作!同一产业链上只有对手没有合作!合作永远建立在能力互补的基础上。
能力不互补，只有竞争，要竞争就要有情报。
5、商业模式是竞争对手的利器。
而没有竞争就不会有好的商业模式。
中国企业成功在满足顾客需求，失败在忽略了竞争对手。
6、复制好的企业，跟随、模仿，复制的成功率44%，主动创新只有11%。
集中所有竞争对手的优点于一身，把自己变成强者。
如美的：成本学格兰仕；服务学海尔；品质学格力。
二、市场调研措施：1、成立情报部：每月提供一份最新的竞争对手调研报告。
理由：固步自封，闭门造车是不可能进步的。
商业的出发点是竞争，而市场是个“零和游戏”：市场的容量是有一定规模的。
如果一家占据了全部容量，其他所有家就是零了。
所以，打败竞争对手很重要。
只有前三名或前五名才能存活下来。
2、哪些渠道可以调研竞争对手：(1)对手网站(2)媒体的报导(3)对手的员工(特别是辞职的)(4)当成顾客去对手处体验(5)对手的顾客(6)对手的上、下游供应商(7)行业协会(8)市场调研公司(9)律师事务所(10)对手熟人或亲属(11)厂家博览会或展会(可以最快的速度了解所有竞争对手的情况)3、调研内容：(1)客户资源(2)产品系列(3) 绩效管理手段(4)定价(5)销售渠道(6)核心技术(7) 营销战略战术(8)财务数据(9)品牌价值(10)核心人才资源(核心团队)(11)详细解读，请关注（对话老板）4、反调研管理：你做的越好，对手就会越来越关注你，调研你。
第三步骤客户定位与管理一、观点：1、改变你的思维模式：“我有多少能力干多少事!是没受过教育的农夫思想”。
正确的观念是：“我干这个事情能挣更多的钱，我就做”。
你的价值观的体系要以客户为导向!不要从自己出发，要从客户出发!2、中国未来十年中产阶级的容量会越来越大!未来的中高端市场会有无数的品牌产生。
二、客户定位：1、做任何行业，都要选择有溢价能力的行业。
顾客如股票，追高不追低，只有能够溢价的行业，才能创造奇迹。
2、一切以利润为导向，锁定中商端顾客,腹部减肥。
任何一个企业持续成功一定是切中端或中商端或高端。
除非是你成为制造大王。
拥有极为庞大的OEM体系。
但是，有更好的选择为什么要选择更差的?在市场上，20%的顾客创造了80%的营业额。
3、不要看生意好不好，要看利润好不好!你是利润大还是营业额大?三、切高端客户背后的原理：1、高端客户对价格不敏感，对价值很敏感。
低端顾客对价格超敏感，对价值不敏感。
如果你的公司95%是低端顾客，你能力再好也要倒闭。
2、宇宙间是有能量的。
高端客户转介绍也是高端客户，低端客户转介绍也是低端客户。
你跟什么样的人一起就会吸引什么人的能量!你就会变成什么样的人!3、你的生意为什么累?因为你公司80%的低端客户太多了!切低端切久了，品牌形象是很难改变的。
这就是切低端付出的代价。
4、不同的客户才会有不同的利润。
挣老板的钱才最容易。
对于高端客户，只要提升一点，价格就可以溢价。
5、全世界的企业都在升级，从低端走向高端。
抢占至高点20%的顾客利润。
四、客户如何管理?1、客户只有被区别对待才会有不同的利润。
如果公司缺少了对顾客区别对待的措施，就会失去高端客户。
2、操作：把客户分为四个级别，(1)铂金客户：留下。
(2)钻石客户：留下。
(3)黄金客户：提升。
(4)木头客户：砍掉。
总结：砍掉木头客户，提升黄金客户，留下钻石和铂金客户。
3、人只愿去这样的地方消费：熟悉的地方；受尊重的地方；办了VIP给打折的地方。
第四步骤产品价值整体创新一、什么是产品?1、功能只是产品的1/5.如果到了品牌战略的地步，功能可能只占1/10了。
2、服务也是产品，是衍生产品。
顾客已把服务看作产品的一部分了。
3、包装4、产品卖点5、产品的名字6、产品的文化：文化会成为最高的产品，成为产品的核心战略。
观点：1、最辛苦的人永远是最穷的人。
我们天天在工厂生产的东西是最不值钱的。
例：星巴克既无好服务，又无好装修，也不比别的咖啡好喝，价格也不便宜，它卖的是品牌文化，卖的是它的核心价值观：“小资生活”二、产品的功能：1、很多传统企业家钻到功能里去了。
你认为功能很重要，你就会注重研发、生产。
你就会很生气：“我的竞争对手产品比我差，却卖得比我好。
”2、功能满足基本需要就可以了。
21世纪的企业家，必须从产品思维转向精神需求思维。
3、时代在变。
顾客的需求在变。
价值观在变。
一个时代很难去理解另一个时代的人。
任何人都无法改变这些，你只有遵从才会成功。
4、老师买衣服：根本不是产品质量，而是独特性，是它的视觉冲击力。
三、包装：1、对于中小企业，应该把研究功能、质量的研发部砍掉，把所有的资金放在产品的外包装、市场开发上。
开始不要研发，复制就可以。
有钱了再开研发部。
例：三星无研发部。
服装业最成功的ZARA，一年600亿销售，也不搞研发。
2、包装要放在战略高度：如果你没有钱做品牌，就先做包装。
“当你看到这个产品产生视觉效果的时候，你就产生购买欲望。
”“产品的包装价值永远超过它的功能价值。
”3、功能、质量和服务是买了以后才知道，而包装是直接产生杀伤力的购买行为。
4、“一个人成功要看有多少人喜欢你!喜欢的人越多，成功的速度就越快!”一个人要受别人喜欢就要包装。
个人成功靠包装，产品成功也靠包装。
包装是产品价值链除了品牌外最重要的核心。
是重点当中的重点。
四、名字：1、好的名字是成功的一半。
好的名字能在第一时间抢占客户的心智资源，降低传播成本。
2、成功的公司大多是两个字的。
品牌超过4个字传播成本就太高。
例：美特斯邦威成功有50%是靠它的名字。
洋气，别人一听就以为是美国的牌子。
成龙原名陈港生；刘德华原名刘福荣；俞凌雄原名：俞林云五、服务：1、21世纪是一个产品过剩，服务不足的时代。
所以服务在同质化时代是最大差异化。
如果产品很难做战略，很难做文化，很难溢价，很难创造精神享受，那就只能在服务上下功夫。
靠服务的精神享受溢价，让客户产生持续购买力。
六、产品的卖点：1、卖点是给顾客更高价格的理由。
没有理由，顾客只能选择低价。
例：蒙牛：“每天一杯奶，强壮中国人”健康就是它的卖点。
2、初级阶段：通常把产品的卖点做做成广告语。
一旦有了文化，一定要把品牌的核心价值观做成广告语。
第五步骤定价一、“薄利多销”是错误的观念。
因为顾客根本不知道你产品的成本。
你卖多便宜顾客都认为你挣钱，得不到顾客的承认。
尤其是你越把成本告诉顾客，顾客越说你是假的，绝对不会相信你。
这叫：气死人。
老板的思想观念直接导致结果是正确的还是错误的。
二、在商场上有两个傻瓜。
一个叫定价过低，一个叫降价自杀。
1、无数人都是以价格确定商品价值的。
如果你定价过低，就是自信过低，是对自己的品质不认可的表现。
2、降价会让顾客失去对你公司信心，认为不行了才会降价。
如果真的卖不动，把旧产品换个商标，推出新产品降价。
顾客追高不追低，不要让老产品降价。
三、定价方法：第一：高开低走定价法：(1)如果一开始定低价，以后就很难涨了。
建议高定价，但推广期打折优惠，让顾客觉得占便宜，以后涨价顾客也可以接受。
记住：“顾客不是买便宜，顾客是占便宜”。
(2)定价是利润最大的杠杆。
真正性得定价的企业家是真正优秀的企业家。
例：定价10元-成本8元=利润2元。
定价11元-成本8元=利润3元。
此公式可见：定价只涨了10%，但利润增加了50%.任何一个企业成本基本都是固定的。
涨价涨一点点，后面杠杆的力量是非常巨大的。
(3)有道德的企业家想把最便宜的东西卖给顾客，你一定会先倒闭的。
因为，你一请不起好的人才；二建立不起好的服务；三你没钱搞研发。
“薄利的企业没有人才、服务跟技术，所以企业要有竞争力，必须要有钱。
”企业家不挣钱就是犯罪，先把企业的责任承担起来，再承担社会责任。
(4)消费心理学：高价=高值；低价=低值。
一个不懂心理学的人是做不好管理和营销的。
(5)饥饿心理学：顾客认为稀有的产品就是高值的产品，高贵的产品，而高贵就是高价。
所以企业要适当制造饥渴。
顾客追高不追低，你越涨价他就越买。
你越降价他就越不买。
顾客根本不了解产品的内在，只会以价格看产品的价值。
(6)你千万不要期望顾客同情你。
顾客永远不会同情弱者，他只会支持强者。
我越强，顾客越支持我!我越弱，顾客越离开我!第二：目标客户定价法：(1)目标想卖给什么样的人就定什么样的价：老头老太：低价；高端：高价。
(2)新的营销理论：一切从顾客角度定价，考虑顾客能够承受的最大价位。
而非传统的以产品为中心的：“成本利润”定价。
(3)只有以顾客为中心的营销才是真正成功的营销。
例：LV 定价：“不要告诉我成本是多少。
只告诉我顾客能够承受的最高购买价格。
”第三：差异化定价法：你能够找到产品和产品之间的差异的时候，你就可以定不同的价，找到利润的更大源泉。