演说智慧

演说智慧一：要想学会说先学会听？听别人讲话的内容就是一般人，高手就是用灵、用意念在交流凡是在短时间说几个点，就代表这个人思想混乱===贪看书是最后的选择！消化红尘。

1：你听懂什么你就是什么水平2：你被什么打动你就是什么高度3：你能吸收使用多少就是什么境界（格局）老板的境界：在混乱中进行思索。

听别人讲话的核心是让我变了！二：说话到底是为什么？讲话的目的：一讲就对别人有帮助，让人产生行动。

1为了说完吗？2为了说对吗？3为了说全吗？4为了说出色吗？5为了幽默吗？在任何场所只要对别人没有帮助就闭嘴！要学会开口就有用！三，说话三种形式或目的。

1.告之性演说2.娱乐性演说3.说服性演说说服铁三角：气质逻辑激情气质逻辑激情铁三角一：气质：坚定的信念（确定的感觉）三种表现：信念，价值观，全局思想气质1：信念例如：一、马云说了什么融资2000万？投资公司有的是，而马云只有一个。

这个事业是我的命，我会用后半生去经营它！二、章子怡说了什么出演《卧虎藏龙》？我会用整个生命对这个角色负责（这就是定，心中感觉的流露）三、李安说了什么说服了章子怡？只和一流导演合作、只拍电影不拍电视剧、在大陆只接受央视采访这个事业是我的命，我会用后半生完成它老板与员工的差别：确定的感觉，与坚定的信念气质2：明确的价值系统听众来就是需要你指路，给他理清思路。

例如：四、给不给孩子买手机，买什么手机？给孩子买好的手机，因为方便他和同学交流，可以让他从小有一种被追随的感觉，迷恋财富，让他有一个富贵的灵魂，同时带他去市场，看到市场的残酷，让他看到你赚钱的艰辛。

凡是喜欢激励的人才是“心灵空虚”的人。

成功：按照你喜欢的方式存在就是成功（正能量）人真正的问题是不知道要什么！（没有欲望、迷失自己）思考：我到底要啥？答：帮助万物取得答案。

例如：五、有用和有道理的判断A:努力一定会成功B:努力不一定会成功那句话有道理不是关键，你怎么认为那些是对你有用的，是全部意义a;努力一定可以成功b;努力不一定会成功哪句话有道理不是要害，你怎么认为对你有用是全部意义。

说话本身就是一件事情，（抓住核心关键）。

字非字，而在你如何诠注吃饭吃道找营养，说话怎么不找有营养的呢？有价值的？高手一定是理性与感性相结合说话，切入核心本身就是智慧。

谁站在历史的转折点上，谁就是英雄。

如何描述产业信念的核心智慧1让听众（其它老板）听完之后去自己产业的信念或者吸引别人跟你走。

2必须讲你做这件事情结果（名，(利润，成长），假如没结果就描述别人的结果。

别人的故事3讲此行是大势所趋4必须讲你后半生来完成的事业。

（用生命在做）5必须讲市场份额6必须讲你和这个最好的结合点。

（历史使命）团体使命：你想做什么？历史使命：历史需要你做什么？智慧产业：有12000亿的市场份额，培训产业从2010年开始，客户开始自己找课上。

气质3：全局思想思想：1：思想是一群信念的组合（使用定义）毛泽东思想就是毛泽东信念的组合2：一个没有坚定信念就不会有强大的思想。

一个人的强大和伟大来自于思想的强大和伟大3：一团体强大伟大源于思想强大与伟大、4：学习就是让自己随时随地发挥好，全局思想三个核心表现：1：讲话日事从核心出发开会的目的是让员工明天比今天更有状态而不是解决问题2：在每一个点都显现坚定信念3：在什么时空讲什么话（场合）例如：六、杨澜说了什么被录用？天天天蓝，杨澜说我不知道这句话怎么读？而一般人都编一个，她不。

没有原则就没有自我，靠原则来建立自我有原则就是一团体，靠原则建立一团体（坦诚，真诚），宇宙都是简朴的铁三角二：逻辑逻辑就是顺寻是一种技能（如：修电脑技能），就像拨电话号码一样，顺序对了就能打通。

说话有说服力就是顺序对了。

逻辑1 ：自我演示逻辑：1你是谁？（就是你有什么结果）2我为什么要听你讲？3听你讲对我有什么好处？4我能做到吗？5我用什么方法可以做到？6有谁来帮我？7我什么时候开始行动？例如：七、跟孩子如何说话？（如孩子数学没及格）1、你是谁（懂数学的人）2、我为什么要听你讲（以前语文经常不及格，数学经常前几名）3、听你讲对我有什么好处（让你数学进入前几名）4、我能做到吗？（讲你自己条件比他还差一条，还有一条不如他）5、我用什么方法可以做到你的结果？（给他讲一个具体点）、6、有谁帮我（我或者找家教来教你）7、从现在就开始我们一起面对逻辑2：道，术，器，立体展示模式。

道:就是你要说什么？要让听众达到什么结果？术：怎么讲？？器：用什么工具讲演说就是说思维体系逻辑3：成功经验和失败教训如何描述自己或企业一个成功的核心或失败的教训1、核心目的是让听众找到自己成功的核心或教训，对他人有具体帮助是顺带（学习是引发新的思路和方向，并促使自己深入思考）2、每个老板必须找出企业成功三大核心（如：思八达，真实简单自然）3、必须讲你深刻体验到的，绝不是理解到的或是应该的4、必须是独到的、深刻的，比常规深入一步（如：售前服务深入到跟顾客一起寻找，就是泛管理理论）5、高手就是在此提出原创性思想（如：招商银行因您而变，《影响智慧》把人当物体看）6、时间允许讲一到三个案例（如：海尔成功的核心之一是真诚）逻辑四：宗教的说服逻辑（说服性推课逻辑）1我有罪——诱因——我苦——我很累2很多人都有罪——问题——世人都苦——世间老板都很累3找耶稣——解决——找佛祖——找刘一秒4你将解脱——好处——离苦得乐——在轻松、快乐中经营好自己的企业5让我们一起祈祷——号召行动——让我们一起拜佛——让我们一起学智慧例如：所有成功广告都是跟宗教学习说服模式：1.诱因姗拉娜去痘高（脸上有痘）2.问题人家都有痘3.解决找姗拉娜4结果痘痘不见了5.号召连忙拔打屏幕上的电话：400把五句变成三句：1.过去5年吸烟让我损失多少？（健康，钱，人际关系，家人）2再抽10年会有什么下场？（病）3.从现在开始不抽，未来20年会有什么收获？（活力）说服铁三角之激情衡量一团体是否活着就看他有没激情（一）什么叫激情？答：激情是能量的演示激情是推动器：把气质和逻辑推给对方。

如：说服是信心的传递，情绪的转移。

具体就是你的能量比他大一点。

第一：拥有伟大的梦想----渡人只有梦想的人在台上才会释放力量，没有梦想会被现场摧毁。

1：梦想是用来支撑你的肉体和灵魂，不是用来实现的。

2：一上场你就迫不及待的想渡人会产生无比激情（此时你就是上帝）3：确信自己说的是对别人有帮助，唤醒他们。

如何化解紧张1.上台就想讲如何对别人有帮助，紧张就是首先关注自己，紧张的人就是自私的人。

2.台上三分钟属于你，拿起话筒就进入唯我独尊的状态。

3.紧张就要提前适应。

(感觉紧张的氛围)4.永远不要期待让现场所有人都振撼（任何领袖，总统，支持率也不过35%）5.上场不要看听众眼睛。

6带着道具上场（书）。

7必须要明确你要讲的核心点是什么？8必须穿自己最舒适的衣服9站稳不动再说第二：激情来源于“场”智慧--听--思--行动理入----行入分享第一，第二，第三你必须真实的流敞/真实可以打动人的东西人生就是在一个地方丢脸，在别的地方有脸。

1.演讲是为了让听众在你的梦想面前觉得自己梦想如此小2，讲完梦想。

追随者3.必须讲拥有梦想过去比例中项我带来的好处。

自卑--自信口才差---口才好找借口--找方法a志不达者智不达我有一个梦想一个没有伟大志向的人是司不出智慧b.自己的精神状态c.吸引了多少人？大智在红尘，大智在民间d.必须讲你的梦想，将带来什么，改变什么。

答:社会效应，社会贡献，人类奉献e.讲你梦想一步步由来的，使自己深刻体验到。

第三：激情来自于梦想我要成就什么样的事业我要成为一个什么样的人方向，象征，存在，领袖，宇宙能量你的能量进入宇宙，就是宇宙能量。

三大顶尖高手说了什么影响众生？（佛祖，耶稣，罕默=伊斯兰教主）例如：九、三大顶尖高手都说了什么影响众生？1、佛祖：释迦摩尼A:普度众生（老板说：成就员工、股东、顾客）B:只渡有缘人(缘就是意愿，老板说：我要先成就有意愿的人，公司必须这样做)C:无欲无求（老板说：同欲同求，老板开公司是建立一个平台，帮助员工实现他们的梦想，顺便实现自己的梦想）2、耶稣说了什么？A:只要你们听我的话就活在我的爱中（老板说：只要你们听我的话，我就会帮你们实现梦想、乐观、财富、健康等等）B:命令的总归都是爱（老板说：公司所有要求所有的规章都是爱你、打磨你）3、默罕默德说了什么？A:凡培养性灵者必然成功（老板说：我必须先培养有性灵的人）B:凡践踏性灵者必然失败（老板说：如果我践踏你们的性灵，你们必须提出反抗争辩）可以打、可以骂就是不可以摧残性灵！（第四）：如何描述培养性灵？1、核心目的在于让听众立刻去培养更多人的性灵，而不是炫耀自己多有眼光、有爱心2、必须讲培养的这个人给你带来的结果和收获（名、利）3、不能讲让老板有爱心去培养性灵，因为几乎没有老板能做到4、必须讲你发现性灵的核心法门5、必须讲培养别人性灵给你带来的提升、回流通过渡他人来渡自己想提升我的境界只有一条路就是来救人。

老板最根本问题：进步的速度没有跟上行业速度，没有跟上社会的速度。

二：接收铁三角：接收铁三角环境记忆心理接收铁三角一：环境（场）环境决定你是什么场决定你是什么经营企业就是经营场场一：大场（900人以上）大场的核心在于传递一个印象（如：仁爱、激情、智慧、独到的思维方式）场二：小场碰撞思想，心灵交流、意识传递场三：具体人物1、一个人说真话（自己跟自己面对的时候）2、两个人说情话（说不清道不明的话）3、三个人说友话4、四个人说酒话5、五个人以上说酒话场四：办公室老板与员工讲话的三个阶段1、员工有状态有感觉时，跟他讲道理2、员工思路不清时，直接告诉他怎么做3、员工六神无主、慌乱是，直接讲跟我来所有离职的根就在于玩不转了例如：十、孝庄说了什么使康熙成为千古一帝？1、你能对得起列祖列宗吗？（讲道理，没用）2、你根本是：六神无主遇难而逃（提出他的核心问题，依然没用）3、到祖母这儿来（有点用了）4、撤蕃是我孝庄的意思（替康熙承担）5、关于吴三桂撤也是反不撤也是反（大家一起怨恨吴三桂）场五：谈判场1、只要谈不下去了，就从头开始再谈，重新来一遍所有的改革、谈判比的最后都是耐力2、必须先在非原则上让步3、杀手锏就是提出一个根本做不到的筹码例如：十一、周杰伦说了什么，成就了他？我花一周的时间写50首歌曲，而且还让他红起来，没人唱我自己唱例如：十二、周凯旋说了什么打动了李嘉诚？1、我赚钱就是为了跟你合作2、我跟你合作就是为了能天天和你在一起3、爱你就要跟你一起实现爱情幸福的两个根本1、两个必须都开悟2、两个必须朝一个方向看场六：家场家就是不正经的地方，所以在家不能说正经话，如果说正经话也不能正经说家庭：有人味儿就是家，有人事儿就是庭铁三角之二：记忆要想说服他就是要摧毁他过去的记忆，输入新的记忆记忆如何产生？两大核心记忆=想象+感受A、想象所以智者说话就是要激发听众的想象，激活他的感受想象来自哪里？想象来自于听众某种情愫被激活（如：爱恨情仇）最影响人的五大情愫1、希望，人为希望而活你的言辞必须要激发起听众某种希望2、爱你的言辞激活了听众爱与被爱的体验，让他心中升起爱（如：培养性灵）3、仇恨，常人都为报仇血恨而活你的言辞能再次把听众心中的仇恨唤4、性情你的言辞能激发起听众对性情的渴望和探索5、遗憾，是人都有遗憾，人所有的痛苦都来自遗憾你的言辞再次把听众心中的遗憾显现出来B、感受感受来自于碰撞也就是你的思维、观点、形式、衣着、言词等等所有一切，与听众发生碰撞，而激起他的感受，就如海水和岸碰撞产生能量，产生感受一样产生波澜、产生大浪，然后开始壮阔学者是直接给听众输入，智慧是把听众激活所以智者的演说，不是把焦点放在内容，而是把焦点放在用什么程序把听众激活，然后听众可以生出法相，慢慢的信赖老师模式五：如何描述一种情愫？1、核心目的是把听众激活，升起或消除此情愫2、必须直接讲此情愫给你带来的结果3、必须讲你从这份情愫这个过程中提炼出了什么观点、思想、理论（如：孝心：小爱是陪伴，大爱是尊严）必须有本事把你的经历总结成思想理论，你才能成大业4、必须从你的这种情愫走出来，好像在讲别人的故事，也就是在讲的过程中不能情绪化（如：一会儿哭一会儿笑），你一有情绪会干扰听众的判断，干扰听众的思考，结果会把听众的心搞乱没走出来你跟别人分享的是情绪，走出来你跟别人分享的是智慧眼泪往里流会滋润心田，往外流会把灵魂浇湿5、领袖就是自己不被七情六欲所动，而是用七情六欲动别人没走出来你跟别人分享的是情绪，走出来你跟别人分享的是智慧眼泪往里流会滋润心田，往外流会把灵魂浇湿接收铁三角之三：心理魅力大于咨询，听众在根本上不在于你说了什么，而在乎谁说每个人讲的话都有道理，对他自己来说，所以听众第一步愿意接收的是对自己的认同例如：十三、刘邦说了什么平定天下？1、很有道理2、太重要了3、我怎么没想到（别人怎么没想到呢）无数蠢人都有天生的本事让身边人闭嘴一个不敢让别人评论的人，是无法幸福也无法成功你能吸引人核心不是你比他强，而是他和你在一起有自我例如：十四、刘永行说了什么度过人生三大难关？1、怨别人永远解决不了问题2、做什么事还不到十年就不要停止3、我承认了你对我一个人失望，我不承认你对我们大家都失望例如：十五、家长如何跟孩子说话？（孝庄说了什么拔掉康熙心锚）1、你在奉先殿都看见了什么？康熙说什么都没看见，孝庄说的对跟别人就这么说2、奉先殿的事像一把刀，弄不明白会难过一辈子，就像一个槛儿一辈子过不去。