第章产品定价和定价策略研究性教学PPT课件

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三种定价的基本方法(-30)课件

• 5、分地区定价策略
• ① 原产地定价（FOB价） • 指卖方负责将产品装运到原产地的某种运输工具上交货，并承担此前的一切风险和费用。 • ② 统一交货定价 • 企业对不同地区的顾客实行统一价格加运费，运费按平均运费计算。 • ③ 区域定价 • 把产品的销售市场划分为两个或两个以上的区域，在每个区域内定同一价格。 • ④ 基点定价 • 企业指定一些城市为基点，按基点到顾客所在地酌距离收取运费，而不管货物实际上
• 以本行业的主要竞争者的价格为企业定价的基础。
• ② 密封投标法
• 买方引导卖方通过竞争成交的一种方法，买方公开招标，卖方竞争投标，密封递价，买方按物美价廉的原则择优选取，到期公布“中标”者名单，中标的企业与买方签约成交。
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3、需求导向定价法
①依据：将价格设定于竞争者和顾客认知的水平。 ②举例：一罐可乐在小店售2元，在餐馆售 5元，在高级宾馆可能售20元。 ③要点：把自己的产品与竞争者相比较，找到价值感受正确定位。
解：根据盈亏平衡点的计算公式可知： Q = C ÷（P – V）=1000000 ÷（600 - 400）= 5000 （台） P = C ÷ Q + V = 1000000 ÷ 10000 +400 = 500（元）
答：盈亏平衡产量为5000台，产量达到10000台时价格可以压缩到500元/台。
•
第一，竞争对手为什么要变动价格？它是为了侵占市场，还是生产
能力过量？是因为成本发生变动，还是领导全行业价格变动？
•
第二，竞争对手打算暂时变价还是永久变价？
•
第三，如果企业对竞争对手变价置之不理，将对企业的市场占有份
额和利润有何影响？其他企业是否会作出反应？
•

第八章市场营销定价策略powerpoint演示文稿

第八章市场营销定价策略powerpoint演示文稿
2020/11/14
第八章市场营销定价策略powerpoint 演示文稿
第一节市场营销定价目标
• 一、定价目标
1. 以追求最满意的利润为目标 2. 以实现预期的投资收益率为目标 3. 以保持和扩大市场占有率为目标 4. 以实现销售增长率为目标 5. 以提高竞争力为目标 6. 以保持稳定的价格为目标 7. 以维护企业形象为目标 8. 以保持营业为目标
价格是营销战的一把利器，可以克敌，也会伤己。在旅行社，价格与质量是旅游者选择旅行产品的两个关键因素。休闲、娱乐、度假旅游这几个产品的价格弹性较高；价格决策与产品销售之间的前置时间较长；价格与旅游产品的季节性密切相关；与顾客心理有密切关系，度假产品尤为如此。因为价格可能既是价值的象征，又是身份与地位的象征。
第八章市场营销定价策略powerpoint 演示文稿
第三节营销定价策略
• 一、新产品定价策略（与价格定位相配套）
•（一）高价策略 •1．概念又称撇脂定价、取脂定价。是指在新产品上市时把价格定得较高，
以期获取超额利润，在短期内收回投资并取得较立产品高品质形象，扩大销售有利于企业掌握价格主动权有利于获得更多利润
三、营销定价的步骤
•确定定价目标 •估算成本 •测定需求
•分析竞争
•选定方法 •确定最终价格
第八章市场营销定价策略powerpoint 演示文稿
第二节营销定价方法
•一、成本导向定价法
• 1. 成本加成定价法
•单位产品总成本×（1+加成率）
•产品售价=
1- 税率
•产品零售价=1-加进成货率价-格税率
第八章市场营销定价策略powerpoint 演示文稿

零售管理课件：卖场价格管理

案例研讨 Intel ［2］
产品的价格来吸引下一层次对价格敏感的顾客。最终价格跌落到最低水平，每个集成电路仅售200＄多一点，使该集成电路成为一个热线大众市场的处理器。通过这种方式，英特尔公司从各个不同的市场中获取了最大量的收入。
问题： 1. 英特尔公司采取的是什么定价策略？ 2. 请说出英特尔公司采取这种定价策略取得成功的原因。
缺点：成本加成法定价所注重的是成本，而忽略了市场需求的状况，缺乏灵活性，会使商店失去许多获得利润的机会。
案例：
假设某一商品的进货成本为100元，零售商希望经营这种商品获得30%的毛利，则该商品的零售价格为：
100×（1+30%）= 130（元）
案例：
假设一种商品的建议零售价是100元，它有一个初始加价，商品成本和它的零售价格之间的差价率是25%，那么，该商品的初始价格和进货成本是多少？
案例：西尔斯快速转变为EDLP的风险
20世纪80年代末90年代初，西尔斯百货商店的经营曾面临困境。为改变这一状况，公司经营者采取了一系列改革措施，其中包括价格政策的调整。鉴于迅速崛起的零售商沃尔玛成功地运用了每日低价政策所产生的效果，西尔斯经营者决定改变过去的高/低价政策，转而实施每日低价政策。西尔斯的经历表明，从高/低价格政策快速地转为EDLP价格政策是困难的。首先，顾客的价格观念受其以往价格行为影响，不容易转变。一些零售商以每周一次的广告传单和促销活动而闻名，顾客对他们的印象更难改变。所以，即使一家零售商真的改为实行每日低价政策，消费者一开始还会认为其新的正常价格要高于竞争商家的价格。其次，过分地实施EDLP会引发一场价格大战。因此，一家转为EDLP地零售商应当预料到其利润在相当长地时间里会有所下降，原因是毛利减少、广告费用增加，并且很有可能价格要降得更低，广告要做得更多以对付来自其他商家的竞争。在这里，西尔斯的事例表明，大多数的零售商通过 EDLP+来稳定价格要比一下子转变为EDLP更为稳妥。

市场营销(第2版)课件：定价策略

第一节定价的理论基础与关键影响因素
一、定价的经济学基础
→消费者剩余 •在固定的价格标签面前，消费者对产品价值的感知总是或高或低于所标定的价格。 •消费者实际愿意支付的最高金额与实际支付数额之间的差额，即消费者剩余。
第一节定价的理论基础与关键影响因素
一、定价的经济学基础
⭕信息经济学理论
→信息不对称
四、影响定价的基本因素
• 企业目标（利润最大化／市场份额最大化等） • 市场需求 • 竞争因素（竞争环境／竞争对手） • 政策法规（如《环境保护法》等）
第二节定价方法
一、以成本为基础的定价方法 ⭕成本加成法
•指在产品的单位成本基础上再加上一个预期的加价率（毛利率），并以此作为该种产品的价格。 •计算公式：单位产品价格=单位产品成本×（1+加价率）
第四节价格调整与变动
一、竞争中的价格调整
⭕发动提价
指在市场营销活动中，企业为了适应市场环境和自身内部条件的变化而调高原有价格的一种策略。可能的原因如下：
•应对成本上涨 •增加销售利润 •产品质量提高 •提升产品威望 •抑制销售增长
第四节价格调整与变动
二、对价格调整的反应
⭕顾客对价格调整的反应
⭕差别定价策略
企业可以根据产品或服务的特点实行差别定价策略。例如，滴滴打车、UBER 会根据顾客出行的时间进行差别定价；旅游景点会根据旺季、淡季设置不同价位的门票；剧院会根据座位位置的不同设置不同的票价。
⭕捆绑定价策略
指企业基于对消费者行为和心理的分析将数字化产品或服务进行捆绑销售。例如，在购买机票时，默认有一个酒店优惠券的捆绑商品，价格38元，顾客若在一个月内使用会获得100元的返现。
三、定价的心理学基础 ⭕价格心理学

产品定价和定价策略

产品定价和定价策略产品定价是指制定出产品正常销售时的价格，是企业制定市场定位、市场竞争策略以及销售策略的重要环节。

在产品定价过程中，不仅要考虑成本、竞争情况，还要因地制宜地选择适当的定价策略。

一、产品定价的基本原则1. 成本原则：产品定价应该至少能够覆盖生产、销售以及管理等费用，并能够创造一定的利润。

2. 市场需求原则：产品定价应根据市场需求进行调整，确保产品能够顺利销售。

3. 竞争原则：产品定价需要根据市场竞争情况来制定，以确保能够在激烈的市场竞争中保持竞争力。

二、常见的定价策略1. 市场导向定价策略：通过对市场需求的调研分析，确定产品定价的策略。

根据不同的市场细分，对不同的消费者进行定价，以满足其消费需求。

2. 成本导向定价策略：产品定价基于产品的生产成本，加上一定的利润空间。

这种策略适用于竞争较为激烈的市场，需要考虑产品的成本控制和利润率提升。

3. 竞争导向定价策略：根据竞争对手的定价策略来设定自己的产品价格，遵循市场价格潮流，以保持市场份额和竞争力。

4. 促销导向定价策略：通过价格优惠措施来刺激消费者的购买欲望，通过促销活动来提升销售量。

5. 渠道导向定价策略：不同的渠道对产品价格有不同的需求，根据渠道特点和目标消费者的购买能力，设定不同的定价策略。

三、定价策略的选择与调整在选择定价策略时，需要综合考虑产品属性、市场需求、竞争情况以及企业自身资源能力等因素。

同时，市场环境的变化也可能导致定价策略的调整。

例如，当市场竞争激烈时，可以采取更加灵活的定价策略，如利用促销、特惠等方式来吸引消费者；而在市场供给不足时，可以借助独特的产品特点来设定溢价定价策略。

综上所述，产品定价是制定产品销售价格的重要环节。

在制定定价策略时，企业需要综合考虑成本、市场需求、竞争情况等因素，并根据不同的情况选择适当的定价策略。

同时，在市场环境的变化下，企业需要不断调整和优化定价策略，以应对市场的挑战和变化。

四、定价策略的具体应用4.1 市场导向定价策略市场导向定价策略强调对市场需求的深入了解和分析，并根据不同的市场细分和消费者需求制定不同的定价策略。

第六章旅游产品的定价策略最全ppt文档

一、本钱导向定价法
以本钱为根据，在本钱的根底上加上一定的利润和税金来制定价格的方法。
定价时较少地考虑市场需求和竞争状况。
〔一〕本钱加成定价法
最简单的定价方法，是指按照单位本钱加上一定百分比的加成来制定产品销售价格。加成的含义就是一定比率的利润〔毛利率〕。
售价与本钱之间的差额就是利润。
成本加成法的公式为单位产品价格=单位产品总成本×（1+加成率） P=C（1+r）
单位客房年经营费用总额={投资总额/〔客房数× 回收期〕}+单位客房年追加效劳管理费
单位客房日收费价格=单位客房年经营费用总额/ 〔每年有效出租天数×客房平均出租率〕
〔三〕、目的效益定价法
根据旅游企业的总本钱和估计得总销售量，确定一个目的收益率，作为定价的标准。
单位产品价格=
固定成本总额+变动成本总额+目标利润产品数量
千分之一定价法
主要用于饭店客房产品的定价
饭店造价的千分之一应作为制定房价的根底
客房售价/间=
造价成本总额÷客房间数 1000
• 采用千分之一定价法，可以迅速地作出价格决策。如某饭店有客房500间，总投资为 5000万元，平均每间客房的造价为100000 元，按千分之一定价法，每间客房标准房价就应定为100元。
第6章旅游产品的定价策略
旅游产品价格概述旅游产品定价方法旅游产品的定价策略
真正的问题所在是价值，而不是价格
考虑题
• 小问题：在美国亚特兰大市的石头山公园门口，竖着这样一块牌子：坐缆车进园的费用是12美元，参观其他工程的费用另买；步行进园游览全部26处景点的价格总共是8美元。
• 请问：假设你是一个旅游者，你会选择哪一种游览方式进园观看？假设你是旅游经营者，为什么要采取这种价格策略？

定价策略(PPT 45张)

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成本导向定价法

成本导向定价法是一种常见的定价方法，它是以产品成本作为定价基础。强调企业定价必须以产品成本为最低界限，在保本的基础上综合考虑不同的情况制定价格。
25.02.2019
Ch12 定价策略
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（一）成本加成定价法
指按照单位成本加上一定百分比的加成来确定产品销售价格公式为：Ｐ＝Ｃ（１＋Ｒ）（二）变动成本定价法
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法令法规
国家出台新规定 13种价格行为属于欺诈［1］

标价签、价目表等所标示商品的品名、产地、规格、等级、质地、计价单位、价格等或者服务的项目、收费标准等有关内容与实际不符，并以此为手段诱骗消费者或者其他经营者购买的。对同一商品或者服务，在同一交易场所同时使用两种标价签或者价目表，以低价招徕顾客并以高价进行结算的。使用欺骗性或者误导性的语言、文字、图片、计量单位等标价，诱导他人与其交易的。
25.02.2019
Ch12 定价策略
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课堂思考

“薄利一定多销”，请评价这种说法。
25.02.2019
Ch12 定价策略
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需求价格弹性对定价策略的影响［1］
价格 P1 P2 A B

缺乏弹性的商品，适宜于稳定价格或适当提价。
Q1 Q2 需求缺乏弹性
25.02.2019
需求量
Ch12 定价策略
章
定价策略
Ch12 定价策略 25.02.2019 1
第七章定价策略

第一节影响定价的因素第二节定价的一般方法第三节定价的基本策略第四节价格变动反应及价格调整本章结构提示

管理经济学5定价决策ppt课件

分为几个不同的市场，通过对弹性较好的市场制定相对较高的价格，企业就能增加总利润
企业的市场必须是能分割的，意味着不同市场之间不能存在套利行为。
垄断定价——价格歧视
一级差别定价——指每单位产量索取最高可能的价格；
每一个单位的产品的销售价格都不一样,价格因人而异; 一级差别定价要求卖者十分了解市场需求曲线和各个消费者愿意支付的价
生产过程中有些成本是可以明确区分，有些共有成本是无法明确区分的；
企业生产多种产品时，管理者就必须考虑这当些产品之间的相互联系。
2019/11/23
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多产品定价
需求上相互依赖的产品生产上相互依赖的产品
多产品定价
在需求上相互依赖的产品，（替代品 or 互补品）
管理者决定价格的基本目标是使整个企业的利润最大化，而不是仅单个商品的利润最大化
多产品在生产过程中也可能会有一定的联系
。如用同一投入，在同一生产过程中生产出
两种以上的产品，这样的产品就叫作关联产品

比例不变称固定比例生产的关联产品

比例变动称变动比例生产的关联产品
2019/11/23
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多产品定价
固定比例生产的关联产品——产品组，如牛肉和牛皮，由于无法只生产产品组的一部分，而不生产另外一部分，无法在两个产品间分摊总的生产成本，这些成本只有按产品组计算才有意义。
多产品定价
当需求相关，用边际收入方程进行管理决策
假设一个企业只生产两种产品 x y
TR TRx TRy
M Rx

TR Qx

TRx Qx

TRy Qx
其中
TR x Qx
衡量与产品x销售量的边际增加/减少相联系的产品x的总收益变化

市场营销课件第九章定价策略.ppt

3、高于竞争者产品价格定价。
制造特种产品和高质量产品的企业，凭借其产品本身独具的特点和很高的声誉，以及能为消费者提供较别的企业更高水平的质量和服务，而与同行竞争。4、招标和卖定价法。第三节定价策略
一、心理定价策略
1、小数定价策略。也称为零头价格策略，即产品价格以零头数结尾，如将价值5元的产品定价为 4．97元。
缺点:(1）高价产品投放市场，限制用户购买，不利于开拓市场。（2）高利润富有吸引力，促使竞争者迅速介入。（3）掩盖企业管理的缺陷，不利于降低成本。
2、渗透定价策略（低价策略）。使试制的新产品尽快投入和占领市场。
优点:(1）运用价格优势，争取用户，可以迅速占领市场。（2）能有效地限制竞争者进入市场。
3.（）是指企业对按预定日期付款或现金购买的顾客的一种折扣。
A 现金折扣 B 数量折扣 C 功能折扣 D 季节性折扣答案：A
4.（）是指企业以高价将新产品投入市场，以便在产品市场生命周期的开始阶段取得较大利润，尽快收回成本，然后再逐渐降低价格的策略。
A 渗透定价 B 取脂定价 C 心理定价 D 声望定价答案：B
4．衰退期。产品进入衰退期，应采取大幅度的降价措施，迅速把已生产出的产品销售出去。
心理定价
刘小姐开了家普通服装店.有一批时尚女装卖剩几件老也卖不了.她就把这些50元一件的抬到150元, 送到一个朋友的高级服装店.不想一下就卖完了.
小王到家具展览会想买套2000元的套柜.他看到一套标价2888元的,心想讲讲价2000元应可以. 还没问价.女老板就说:”今天开张,给你优惠.想要就1600元得了.”小王还没开口,旁边一家的老板走过来,悄悄对他说:”兄弟,我那边的更优惠.同样的货,你要1300就行.”小王心里犯嘀咕,赶快离开了.

价格策略ppt课件

二、需求导向定价法 (Demand-Based Pricing) （一）认知价值定价法 (Perceived-Value Pricing) 认知价值定价法的关键是企业要正确地估计消费者对产品的认知价值, 因此必须与市场定位观念相一致。
（二）反向定价法 (Reversed Pricing)
消费者愿意支付的价格（零售价）出厂价总收入总成本利润总额合算否？
影响需求价格弹性的因素主要有： 1. 消费者对产品的需要程度； 2. 产品的可替代性； 3. 消费者的收入水平。
四、竞争者的产品质量和价格 (Competitors’ Offers & Prices)
在由需求决定的最高价格与由成本决定的最低价格之间，企业能把价格定多高，则取决于竞争者同种产品的价格水平。因此，企业应该将自己的产品与竞争产品比质比价。
定价策略
折扣定价策略
地区定价策略
心理定价策略
差别定价策略
新产品定价策略
产品组合定价策略
第三节定价的基本策略
一、折扣定价策略 (Discount & Allowance Pricing Strategies)
1. 现金折扣 (Cash Discount) 2ห้องสมุดไป่ตู้ 数量折扣 (Quantity Discount) 3. 贸易折扣 (Trade Discount) 4. 季节折扣 (Seasonal Discount) 5. 价格折让 (Allowances)
第二节定价的一般方法
一、成本导向定价法 (Cost-Based Pricing) （一）成本加成定价法 (Cost-Plus Pricing) 产品单价 = 单位产品总成本（1 + 加成率）（二）目标利润定价法 (Target Profit Pricing) 产品单价 = （总成本 + 目标利润）预计销售量

第五章第三节农产品定价策略

10
5
四、尾数定价策略
定价时保留零头，使消费者产生价格低廉和卖主经过认真的成本核算才定价的感觉，从而对产品和价格产生信任感。
低价值的商品
标价精确给人以信赖感
9.97元
美国人喜欢奇数日本人喜欢偶数中国人喜欢6和8
6
9.92元 9.98元
五、整数定价策略
将商品的价格有意地定为整数，以显示商品的声望，使消费者感到档次高、价值大，满足其追求高消费或显示身份的心理。
第五章第三节
农产品定价策略
1
一、低价策略（渗透定价策略）
图一
图二
在这种情况下，经营 1.请问你觉得两图之间有关系吗？为什么？者往往采取低价来吸引消费者，以量取胜， 2.请问市场上经营图二这种产品的经营者量如何？加大量的销售，以获 3.图二产品的同质化如何？得更高的产品占用 4.如你是那位购物者，你会在购此产品时你会如何考虑？率，从而赢利。
2
二、高价策略（取脂定价策略）
茶叶
大红袍茶叶上万元500克
“狮峰”西湖龙井新茶4600元1千克
3
二、折扣策略
目的
农产品折扣策略：现金折扣、数量折扣、交易折扣。
鼓励
而降低其基本价格的策略。
4
农产品折扣定价策略
1.现金折扣如买方以现金付款或者提前付款，可以得到原定价格一定折扣的优惠。如“2/10,30天”，表示付款期为30 天，如果顾客能在10 天内付款，则给予2％的折扣。这种折扣在西方相当流行。 2.数量折扣卖主按照顾客购买数量的多少，分别给予不同的折扣。顾客购买的数量越多，折扣越大。 3.交易折扣根据中间商在市场营销中的功能不同给予不同的折扣。一般，批发商获得的折扣较大，给予零售商折扣较小。

定价的一般方法与基本策略(ppt 57页)

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心理定价法——招徕定价
快来买啦！大减价了
这么便宜？
原价：149元现价：38元
32
五、差别定价策略
• 所谓差别定价策略，也叫价格歧视，是指企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或服务。
（一）差别定价的主要形式：
1、顾客差别定价。
2、产品形式差别定价。
3、产品部位差别定价。
2
教学内容
第一节影响定价的因素第二节定价的一般方法第三节定价的基本策略
3
商品价格的本质
• 经济学本质：商品价格是商品价值的货币表现 • 从三个方面来理解价格： • 1.价值决定价格，是价值的基础 • 2.价格受货币价值的影响，价格与价值成正比，
与货币价值成反比。（人民币增值，相当于商品价格相对下调） • 3.价格反应着经济主体之间的经济关系，价格变动会导致买卖双方经济利益的调整。
种面和特销定售产量品的。产品。
1、FOB定价。顾客按照出厂价购买某种产品。卖方负责将产品送到产地的运输工具上。越过船的费用和风险由买方负责。 2、统一运送定价。卖方将产品送到买者所在地，对不论远近的购买者收取相同的运费。适用于运费占产品价格比例小的产品如电子元器件。
3、区域定价策略。销售者将整个市场划分为若干个大区域。相同区域收取相同的运费。
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产品组合定价－－选择品定价（2）
选购商品定价 3元一两5元二
？
两7元三两
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产品组合定价－－附带产品定价（3）
附带产品定价
我不打算在打印机上赚钱，我主要在墨盒上赚钱
打印机 850元
墨盒 640元
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产品组合定价－－分部定价（4）

定价策略3

（一）地理差价策略
地理差价策略是指同一商品因销售地区不同，所定的价格也不同。
（二）时间差价策略
时间差价策略即对相同的产品按需求时间的不同而制定不同的价格。
（三）顾客差价策略
顾客差价策略指企业按不同的价格把同一产品或服务卖给不同的顾客。
（四）分级定价差价策略
分级定价差价策略是指企业对同一类商品进行挑选整理，分成若干级别，各级别之间保持一定价格差额的策略。
分类：
替代商品价格策略
互补产品价格策略
三、心理定价策略
心理定价策略指企业针对消费者心理活动和变化定价的方法与技巧。
分类：
（一）整数定价（二）尾数定价（三）招徕定价（四）声望定价
（一）整数定价
企业利用消费者数字认知的某种心理，采用合零凑整的方法，制定整数价格，使消费者产生商品上升到较高一级档次。
场上同类产品更高的价位。
案例分析：贵阳“洋水果”价格坚挺
“洋水果”今年在贵阳春节市场上大出风头。鲜嫩光洁，大小齐整，包装精美，十分抢眼，诱人掏钱购买。春节将至，购买洋水果的顾客更多了，进口水果销量比国产水果多两、三倍，利润又高。
四、差别定价策略
差别定价策略就是根据交易对象、交易时间等方面的不同，突出两种或多种不同的价格，其真实的目的在于适应顾客的不同需要，差别定价常有以下几种形式：
3、需求差异定价法
是根据需求的差异，对同种产品或劳务制定不同价格的方法称为区分需求定价法，也叫“价格歧视”。
分类：（1）因时而异。例如月饼的销售价格在农历八月十五前可定的相对较高但
中秋节一过，只能大幅度降价；节假日的车船票定价比平时高。（2）因地而异。同样的饮料，酒吧和舞厅的售价比一般的零售商店高几倍（3）因人而异。对老客户、新客户和短期客户、商业客户和居民客户等一

《市场营销学》完整ppt课件

公共关系策略
01
建立品牌形象
通过公益活动、赞助等方式塑造积极健康的品牌形象。
媒体关系维护
与媒体保持良好关系，确保品牌信息的准确传播。
03
02
处理危机事件
及时应对和处理危机事件，减少负面影响并恢复品牌形象。
社会责任履行
积极履行社会责任，关注环保、公益等问题，提升品牌美誉度。
04
07
品牌建设与管理
包括产品改进策略、市场改进策略、营销组合改进策略等。
04
价格策略
定价目标与定价方法
定价目标
包括利润最大化、市场份额扩大、品牌形象塑造等
定价方法
成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价等
价格策略类型与选择
价格策略类型
撇脂定价、渗透定价、满意定价等
价格策略选择
根据产品生命周期、市场需求、竞争状况等因素进行选择
渠道管理与优化
渠道成员选择
选择有信誉、有实力的中间商，确保渠道畅通。
渠道激励措施
采取返利、促销等激励措施，鼓励中间商积极销售产品。
渠道评估与调整
定期对渠道进行评估，根据市场变化及时调整渠道策略。
渠道冲突与合作
1 2
渠道冲突类型包括垂直冲突、水平冲突和多渠道冲突等。
冲突解决策略
通过协商、调解等方式解决渠道冲突，维护渠道稳定。
品牌合作与联盟
与其他品牌或企业合作，共同推出新产品或服务，实现资源共享和互利共赢。
品牌保护
加强商标注册、维权等法律手段，保护品牌知识产权和品牌形象不受侵害。同时建立危机应对机制，及时应对品牌危机事件。
08
市场营销新趋势
数字化营销
数字化营销概念及特点数字化营销策略与实践

8.定价策略

二折扣定价
为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买，酌情降低其基本价格，这种价格调整叫做价格折扣。
1.现金折扣是对及时付清账款的购买
者的一种价格折扣
2/10，净30
应在30天内付清货款，但如果在交货后 10天内付款，照价给予2％的现金折扣
2.数量折扣
卖方因买方购买的数量大而给予的一种折扣
案例研讨
Intel
［3］
一个热线大众市场的处理器。通过这种方式，英特尔公司从各个不同的市场中获取了最大量的收入。
问题 1、英特尔公司采取的是什么定价策略？ 2、请说出英特尔公司采取这种定价策略成功的原因。
(Q2- Q1）/ Q1 （P2 - P1）/ P1
需求价格弹性：E＝
课堂思考
“薄利一定多销”，请评价这种说法？
需求价格弹性对定价策略的影响
价格 P1 P2 A B
缺乏弹性的商品
适宜于稳定价格或适当提价；
需求量
Q1 Q 2 需求缺乏弹性
需求价格弹性对定价策略的影响
价格 P1 P2 A B 需求量 Q1 Q2
3.需求
需求是定价的高限价格与需求量的关系
P3
价 P2 格
P1
价 P2 格
P1 Q1 Q2
Q2
Q1
需求量（a）一般商品
需求量（b）奢侈品
需求价格弹性对定价的影响
需求价格弹性反映需求量对价格的
敏感程度，以需求变动的百分比与价格变动的百分比之比值来计算，亦即价格变动百分之一会使需求变动百分之几。
加成定价法被普遍应用的原因：
• 卖方确定成本比对需求的估计更容易 • 在同一行业的所有企业可能都使用这种方法，价格会趋于相似，从而价格竞争会减少到最小 • 许多人感到成本加成定价对买方和卖方来讲都比较公平

市场营销理论ppt课件

3种：产品线定价，互补品定价，成套优惠定价
1、产品线定价可编辑ppt
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2、互补品定价
互补——同时消费商品1和商品2的满足感 >分别消费商品1+商品2
替代——同时消费商品1和商品2的满足感 <分别消费商品1+商品2
互补产品需要一起消费才能发挥出其价值。
企业经常为主要产品制定较低价格，为附属产品制定较高价格。
新产品上市之初，定价很低，以物美价廉获取消费者，扩大市场占有率，实现渗透。
使用条件：
1）市场需求对价格敏感，价格弹性大
2）规模效应。生产成本和经营费用会随生产规模而下降
3）低价不会引起实际或潜在竞争
可编辑ppt
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（二）新产品定价策略
3、适中定价
指在新产品上市之初采取对买卖双方都有利的中等价格销售产品。比较温和的定价。减少风险。
务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。
分销渠道由——生产者，消费者，中间商组成。
1）分销渠道的起点是生产者，终点是消费者或者用户。
2）分销渠道的主体是参与商品流通过程的
商人中间商和代理商可编辑。ppt
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零层渠道：通常叫做直接分销渠道。直接分销渠道是指产品从生产者流向最终消费者的过程中不经过任何中间商转手的分销渠道。
一层渠道：含有一个销售中介机构。在消费者市场，这个中介机构通常是零售商；在产业市场，则可能可编辑是ppt销售代理商或佣金 19
密集分销：是指制造商尽可能地通过许多负责任的、适当的批发商、零售商推销其产品。消费品中的便利品和产业用品中的供应品，通常采取密集分销，使广大消费者和用户能随时随地买到这些日用品。
产品成本