影响力读书笔记
《影响力》读书笔记五篇精选范文
《影响力》读书笔记五篇精选范文《影响力》读书笔记范文一朋友推荐《影响力》这本书不错，十分畅销。
于是迫不及待地网购了一本，本书的作者罗伯特西奥迪尼博士是亚利桑那州立大学心理学系的著名教授。
在阅读过程中发现此书不像看小说那样简单惬意，对于这种学术性的书籍，在阅读之前就告诉自己，不能像看小说那样囫囵吞枣，要认真的去对待，对于一些重要的语句在阅读过程中还要好笔记。
书上每提出一个观点都会赋予超多的事例来讲解说明，让看似比较专业术语能够通俗易懂而不枯燥乏味。
每个观点都指向了人们非理性的弱点，而且这种非理性通常是被我们给忽视的。
对于这此书的认知，我简单的归纳总结为以下:互惠原理，就是以相同的方式来回报他人为我们做的一切。
理解和偿还往往联系在一齐。
一旦理解，往往产生负债感。
商业中的免费试用就是互惠原理最简单的运用。
互惠原理的威力在于，即使是一个陌生人或者是一个不讨人喜欢的人，如果先施于我们一点小小的恩惠然后再提出自己的要求，也会大大的提高我们答应这个要求的可能性。
承诺与一致，一旦做出某种决定和选取一种立场，就会发自内心或来自外部的压力迫使我们与此持续一致。
每个人都期望用实际行动来证明自己的选取或决定是正确的。
我们进行是非决定的标准之一就是看别人是怎样想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为的时，一般说来当我们对自己缺乏信心时，当形式显的不是很明朗时，当不确定性占了上风时，我们最有可能以别人的行为作为自己行动的参照。
社会认同。
中国有古话:“众口铄金”，大概讲的就是这么回事。
很多时候我们的决定不是依照理性思考所作出的，而是从社会大众的普遍选取出发，做一个可能不太合理，却满足了自身追求社会认同感的需求的选取。
社会认同需要满足不确定性因素和相似性二个条件。
喜好，一般状况下人们容易答应自己认识和喜欢的人提出的要求。
“光环效应”是指一个人的一个正面特征会主导人们对这个人的整体看法证明，陌生人对于喜好感****于:外表的吸引力、相似性、称赞、接触和合作、关联权威，在权威的强大压力面前，个人的抵抗力是十分渺小的。
《影响力》读后感
《影响力》读后感
《影响力》是一本由美国作家罗伯特·B·西奥迪尼创作的书籍，书中介绍了影响力的重要性以及如何有效地影响他人。
作者在书中强调了影响力的重要性，他认为影响力是一种能够改变他人思想和行为的力量。
此外，作者还介绍了一些影响力的原则，如承诺和一致性、社会认同、喜好、权威、稀缺性等。
通过这些原则，读者可以更好地理解和应用影响力。
书中有大量的实际案例，这些案例不仅生动有趣，而且能够让读者更好地理解和应用书中的影响力原则。
例如，作者通过一个卖唱片的案例，介绍了如何运用喜好原则来影响他人的购买决策。
阅读《影响力》让我深刻认识到，影响力是一种非常重要的力量，它可以帮助我们更好地与他人沟通和交流，从而达成自己的目标。
同时，我也学会了如何更好地运用影响力的原则，例如通过建立良好的关系、提供有价值的信息、运用社会认同等方式来影响他人。
《影响力》是一本非常实用的书籍，通过阅读这本书，我不仅学到了影响力的原则，还提高了自己的影响力和人际关系处理能力。
假如你想要提高自己的影响力，《影响力》绝对是一本值得一读的好书。
(读书笔记)《影响力：说服力的心理学》了解并运用影响力
(读书笔记)《影响力：说服力的心理学》了解并运用影响力影响力是我们在日常生活中经常会遇到的一个概念。
无论是在工作中，还是在社交场合中，我们都需要借助影响力去说服他人，达到自己的目的。
而影响力的运用并非凭空产生，而是有其心理学的原理和技巧支撑。
《影响力：说服力的心理学》正是一本揭示了影响力背后心理机制的优秀著作。
在阅读之后，我深刻了解到并学会了如何运用影响力，下面将从一些重要的观点和技巧来介绍我的心得体会。
首先，书中深入探讨了人们常常会采用的六个影响原则。
这六个原则分别是互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺。
其中，互惠原则告诉我们，如果我们先对他人施予好处，那么对方会有一种想要回报的心理。
在实际运用中，我们可以在与他人交往时主动给予帮助，建立起一种互利共赢的关系，从而增加对方接受我们观点的可能性。
承诺和一致原则则告诉我们，人们在做出承诺之后，往往会为了维护自己的一致性而去履行承诺。
因此，我们可以通过引导他人在之前明确承诺某个行为，从而增加对方在后续行为中的合作意愿。
另外，社会认同原则也是我们在运用影响力时可以利用的一个重要原则。
人们通常会希望与自己所属的群体保持一致，从而获得认同感。
因此，我们可以尝试在与他人交流时，强调双方共同的兴趣或价值观，使对方觉得我们是同一阵营的一员，从而更容易被我们所说服。
喜好原则则告诉我们，人们更容易对那些他们喜欢的人或事物产生好感，因此我们可以尝试在交往过程中展现自己的好人好事，从而获得对方的认同和支持。
权威原则和稀缺原则则可以帮助我们在合适的时机运用权威力量和制造稀缺性，增加我们观点的说服力。
除了以上的影响原则外，书中也提到了一些其他有益的影响技巧。
比如，善于运用情感和故事，能够更好地吸引他人的注意力，并打动对方的心。
在真实可信的故事和情感表达中，我们可以更好地与对方产生共鸣，从而更容易说服对方接受我们的观点。
此外，书中还介绍了如何借助身体语言和语言技巧来提高影响力。
影响力范文二
《影响力》读书笔记范文二《影响力》是一本由罗伯特·B·西奥迪尼撰写的经典社会心理学著作，它深入剖析了人们在日常生活中做出决策时，常常受到哪些心理因素的影响。
读完这本书后，我深感震撼，也对人类行为背后的动机有了更深的理解。
书中提到了六个核心原则，分别是互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威以及稀缺。
每一个原则都通过生动的案例和严谨的实验数据进行了详细的阐述，让我深刻体会到这些原则是如何在日常生活中潜移默化地影响我们的决策和行为。
其中，互惠原则让我印象深刻。
人们往往有一种强烈的回报意识，当别人对我们好时，我们会不自觉地想要回报。
这种心理在商业、人际交往中都有广泛的应用。
比如，很多商家会提供免费试用，就是利用了人们的互惠心理，让你在试用后更有可能购买他们的产品。
承诺和一致原则也非常有趣。
一旦我们做出了某个承诺或选择了某个立场，我们就会不自觉地想要与之前的承诺或立场保持一致，即使后来发现这个承诺或立场可能并不正确。
这种心理机制在很多场合都会发挥作用，比如政治选举、品牌忠诚等。
社会认同原则揭示了人们倾向于模仿与自己相似的人群的行为和决策。
这一原则在广告、市场营销中得到了广泛的应用。
当你看到某个与你相似的人群在使用某个产品时，你更有可能也被吸引去尝试这个产品。
喜好原则强调了人们更容易答应自己认识和喜爱的人的请求。
这一点在销售、公关等职业中尤为重要。
建立良好的人际关系，让对方喜欢你，往往能大大提高你成功的几率。
权威原则指出，人们往往更容易相信权威人士的意见和建议。
这一原则在广告、教育等领域都有广泛的应用。
比如，一个由权威专家推荐的产品往往更容易得到消费者的信任。
最后，稀缺原则让我意识到，当某样东西变得稀缺或难以获得时，人们往往会认为它更有价值，并更想要拥有它。
这一原则在市场营销、拍卖等领域都有广泛的应用。
总的来说，《影响力》这本书让我更加深入地理解了人类行为背后的动机和原理。
这些原则不仅适用于商业和市场营销领域，也同样适用于我们的日常生活和人际交往。
影响力读书笔记及心得(优秀10篇)
影响力读书笔记及心得(优秀10篇)影响力读书笔记及心得篇1认清自己的需求，通过自己的思考和分析，辨明真正值得自己争取的东西，善用自己的良知和责任感，避免不自觉地被一个预谋用施恩的手段来让你达到顺从目的的人利用，做出违背自己原则的事。
适当地利用影响力的武器去影响别人，在人际交往中能熟练利用其中的技巧为自己服务，以激发人的无限潜能。
书中讲了六个影响别人的武器：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和短缺。
每种武器都指向了我们非理性的弱点，而且这种弱点通常不被我们察觉的。
1、互惠原理。
“滴水之恩，当涌泉相报”。
与人共苦才能同甘，也许付出了不一定有回报，但不付出就一定没回报。
一般说来，社会对那些只知索取不知偿还的人有一种普遍的厌恶感，人们往往都会极力避免这份沉重的心理负担，这就导致这样一种情况，有时不公平的交换我们也是愿意接受的。
在互惠原理的影响下，人们很轻易地就会答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。
相互退让和妥协就是利用互惠原理来使他人答应自己的请求的一种方式。
2、承诺与一致原理。
表里如一，言行一致是一种良好的美德，如果是朝秦暮楚，经常失信于人，将很难在社会立足。
一个人一旦做出了决定，或选择了某种立场和观点，就会面对来自内心和外部的压力，迫使我们找到各种理由，使做出的言行与它保持一致。
3、社会认同原理。
很多时候人们的判断不是依照理性思考所作出的，而是从社会大众的普遍选择出发，做一个可能不太合理，却满足了自身追求社会认同感的选择。
在生活中，人们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么做，参照别人的行为来决定我们要采取的行为。
一般来说，当缺乏信心时或当形势不很明朗时，当不确定性占上风时，人们最有可能参照别人的行为。
4、喜好原理。
理性上，个人喜好因素与人的判断决策并无关系，可是人是有感情的，感情会不可避免地使人的判断产生偏移。
如果一个陌生人自称认识自己的朋友或和自己有类似的经历和爱好，就会因有很多共同话题而和他迅速熟悉起来，从而使他轻易达到自己的目的。
2023年《影响力》读书笔记通用15篇
2023年《影响力》读书笔记通用15篇《影响力》读书笔记1第一次读《影响力》，之前便听过市营专业的学长说过，虽然到现在电商的知识早已更新迭代，但是这也不失为经典读物。
何为影响力？是使顺从的力量。
"影响力”有多奇妙？善用你的影响力，使你更有魅力；运用你的影响力，使你拥有权力；寻找你的影响力，让你展现实力；控制你的影响力，让你随心所欲。
如何拥有影响力？互惠，善于互相付出和让步。
在需要适当的付出和退让的时机，率先让步掌握主动权，启动有益的交换过程。
也启示我们日常用善意回报善意，而非回报诡计。
善良，而非回报诡计。
承诺和一致。
个人承诺能建立起一套自圆其说的系统，为最初的承诺找到新的理由。
承诺一旦做出，便可以自己长出腿来支撑自己，也启示了我们警惕保持一致的后果。
社会认同。
面对明显是伪造的社会证据，要多一点警惕；其次，我们应该意识到自己的决定不应该建立在“其他人怎么做”的基础上，尤其是事情很重要，我们必须权衡优劣得失的时候。
喜好、权威和稀缺。
人们总对个人喜好或稀缺一本挺有意思的心理书籍，分析了很多社会现象和实验结果，揭露了对比原理、互惠原理、喜好原理、承诺和一致原理、权威原理和稀缺原理，讲述顺从业者或者别有用心的人是如何使用这些影响力武器去使人产生一种"一点就播放按键"的反应，当然，无论使用什么方法，都要常问自己为什么？心中一旦有疑问时要引起警觉，不要立刻做决定。
爱因斯坦曾经说过“一切都应尽可能的简单，但不能太简单。
”成功的人总是那些懂得利用规律的人，我们做事情从简单入手，踏踏实实一步一个脚印的做好每一件事情，懂得遵循规律并且利用好规律就能取得成功。
最后我想说的是读了这本书，我认为我们自己本身就应该学会散发影响力，让自己成为一个能影响他人的人，成为一个有责任有担当的人。
诚实勇敢正直的做事是很大的影响力，当大家觉得你有足够好的品质时，在这种心理下你会有最大的影响力。
所谓大巧不工正是如此。
《影响力》的读书笔记
《影响力》[美] 罗伯特·西奥迪尼（Robert B. Cialdini）著陈叙译Influence: The psychology of Persuasion第一章影响力的武器科学家的精神就是不断发现周围有规律的事情，并进一步考虑这些规律是否可以被我们有计划地应用从而可以达到人类的目的。
这才是科学研究的最终目的。
雌火鸡的“固定行为模式”（fixed-action pattern）关键点：触发特征（trigger feature）当我们请别人帮忙时，如果能够讲出一个理由，那我们得到别人帮助的可能性就更大。
“因为”当这个世界大知识膨胀速度越快，也就意味着人类自身相对来说越无知。
那么，还是采用过去的经验来引导自己的行为吧。
这才是《影响力》一书最惊人的启发。
对比原理，让人感觉不同，因为先前接触的到的东西的影响。
第二章互惠互惠原理认为我们应该尽量以相同的方式报答他人为我们所做的一切。
主动给别人一些小小的恩惠，就算是赞扬、慰问的话语也可以，就能通过互惠的原理从别人那得到什么。
互惠原理在商界：“免费试用”、安利“霸格”（免费使用、试用一段时间）人际关系中也奏效。
法国人类学家马塞尔。
毛斯（Marcel Mauss）：给予是一种责任，接受是一种责任，偿还是一种责任。
使人惊讶本身也是一种有效让人顺从的工具，吃了一惊的人通常都比较可能屈从于当时的环境。
（当你的请求很不可思议让人在当时的情况下吃惊时，你的请求极可能成功）为什么受人滴水之恩常常使人涌泉相报呢？一个重要的原因就在于责任感所具有的那种令人不快的特征；另一个原因：如果一个人接受了人家的恩惠而不打算回报，那他在社会群体中会极不受欢迎。
（人们对不遵守互惠原理的人普遍心存厌恶，有趣的是，一项跨文化的研究结果表明，那些反方向破坏互惠原理的人，即只给予却不要回报的人，也会让人厌恶。
）一旦当人们习惯地接受和赠送别人礼物的时候，这个方法看起来就不容易奏效了，但是，还有两个思路可以重新让这个方法奏效，一个思路就是坚持，将赠送礼物的行动坚持下去，比如赠送鲜花，赠送一次鲜花并不难，难的是坚持赠送一年的鲜花，那么任何女人都会至少倾倒一次，第二个思路就是在赠送的时候直接将会被对方以为的目的说出来，并且强调自己不是这个目的，而且安慰对方不要有这个负担，其实际结果是对方这个负担更加强烈。
《影响力》读书笔记_读书笔记3000字 - 读书笔记
《影响力》读书笔记_读书笔记3000字-读书笔记《影响力》从心理学与行为经济学等角度总结了"拒绝.后撤原理";、"对比原理";、"互惠原理";、"承诺与一致";、"社会认同";、"喜好";、"权威";、"短缺";等一系列的影响力工具，并通过诸多的案例进行详尽的阐释。
影响力工具就像是一把双刃剑，拥有正反两面，关键在于用剑之人。
于我们而言，看完这本书应该清楚两点：（1）清楚每个影响力工具背后的逻辑，以防被别有用心的人暗箭所伤。
（2）运用影响力工具在生活和工作中，产生事半功倍的效果。
一、拒绝.后撤原理简言之，就是为了使自己原有目标不变，故意在目标基础上给对方留有拒绝的余地，最终恰好达成期望目标。
就像旅游景点销售商品一样，卖家明知游客会讨价还价，故意报高一点价格，然后在买家还价时降低一点。
拒绝.后撤原理的背后还潜藏着对比原则，需要我们根据实际情况为自己的目标做一定的铺垫。
比如管理者在公司遇到极端市场行情时必须采取减薪措施，不用想员工肯定会跳起来反对。
你原定的方案是每月每人减薪1000元，为了最终推行这个方案，管理者需要前期做个铺垫，放出风声每人每月减薪2000元，员工听到消息后肯定暴跳如雷，两方势力周旋过后，再进行正式的通知：基于某某情况（站在对方角度考虑），减薪制度调整到每人每月1000元。
基于2000元减薪的铺垫，员工对于降低后的减薪基数的接受度会大大提高。
二、互惠原理古人言：投之以桃，报之以李。
正因为互惠原则的存在才将人与人之间的关系逐步拉近。
当然也有部分人利用互惠心理，采取四两拨千斤的柔道手法施以诡计，从而达成自己的目的。
在车站被塞礼物要钱的事情，很多人都碰到，我也不例外。
起初会因为不好意思而为突如其来的礼物买单，碰到的次数多了对此心生厌恶，也会坚决以冷漠回应。
《影响力》--【美】罗伯特.西奥迪尼-读书笔记
《影响力》--【美】罗伯特.西奥迪尼第1章影响力的武器一切都应该尽可能的简单，但不要太简单。
----阿尔伯特.爱因斯坦固定行为模式：1.当我们请别人帮忙时，如果能够讲出一个理由，那我们得到别人帮助的可能性更大；2.人们购买珠宝时，“昂贵=优质”的基本原理，价格成为质量的触发特征，从而销量更好；3.对比原理应用，先将比较贵重的商品展示给顾客可以赚到更多的钱；4.房产销售通常先给顾客看价格高的破房子，然后带顾客看真正要卖给他们的房子；5.汽车销售在新车价钱谈妥之后，向顾客一件一件推荐不起眼的附加设备，导致最终预算内车价膨胀；第2章互惠互惠原理认为，我们应该尽量以相同的方式报答他人为我们所做的一切；互惠原理只所以能够成为如此有效的说服他人的工具，在于他蕴含的巨大力量，在它的影响下，人们会轻易答应一个在没有负债感时一定拒绝的请求。
个人好恶影响人的顺从行为，人们更愿意帮助自己喜欢的人。
营销手段：销售产品前让顾客免费试用、礼品赠送等；相互退让，如果别人对我们做出了让步，我们应该按互惠原理也有义务做出让步；拒绝-退让策略，先提一个大的可能被拒绝的请求，当被拒绝后再提一个小的真正感兴趣的请求，让人觉得有义务让步答应你的第二个请求；拒绝-退让策略应用举例：向顾客推销产品被拒时，退一步向潜在客户获取推荐名单，然后在向推荐名单中的顾客推销时提出“推荐熟人”名字时成功率明显提高；心理学家在研究人们讨价还价的方式时发现，如果与别人打交道的时候适当的做出一些让步，通常会取得意想不到的效果。
互惠原理举例，如海尔家电维修人员到场后使用鞋套后才进入你家，维修过程详细讲解故障原因，维修完成后用自带的抹布将可见的灰尘及维修区域擦拭干净，收拾好自己的工具物品客气的跟你告辞，整个过程甚至没有喝你的一杯水、抽你的烟；你在愉快的心情下，增加了对服务人员的感谢，自然会口碑相传海尔的服务；第3章承诺和一致在开始的时候拒绝总比在最后拒绝容易的多。
读书心得——《影响力》
读书心得——《影响力》
《影响力》是一本非常有启发性的书籍，作者罗伯特·西奥迪尼通过深入的研究和案例分析，揭示了人们在日常生活中是如何被影响和操控的。
在阅读这本书的过程中，我深刻地体会到了人们在社会交往中所表现出的一些行为模式，以及这些行为背后的心理学原理。
书中提到的“社会证据”、“权威认可”、“稀缺性”等影响力原则，让我对人们的行为产生了新的认识。
我开始更加关注自己在日常生活中是如何被这些影响力原则所影响，以及自己是如何利用这些原则来影响他人的。
通过深入地了解这些影响力原则，我对人际交往和沟通的方式有了更清晰的认识，也更加谨慎地对待他人对我的影响。
除此之外，书中还提到了一些实用的技巧和策略，帮助读者更好地理解和运用影响力原则。
例如，作者提到了“预先回应”的概念，即在他人提出请求之前，我们可以先给予一个积极的回应，从而增加对方接受请求的可能性。
这种技巧在日常生活中非常实用，可以帮助我们更好地与他人进行沟通和交流。
总的来说，读完《影响力》让我对人际关系和社会交往有了更深入的理解，也让我意识到了自己在日常生活中是如何被影响和操控的。
这本书不仅是一部心理学的经典著作，更是一本能够帮助我们更好地理解和运用影响力的实用指南。
我相信，通过不断地学习和实践，我们都能够成为更具影响力的人。
《影响力》读书笔记精选15篇
《影响力》读书笔记精选15篇《影响力》读书笔记1昨天读了《影响力》这本书，书中所提出的6个影响力的武器，在日常工作中可以使用的地方有很多，对于工作帮助很大。
一、互惠我理解的“互惠”，就是先给予，再索取。
事先设想好自己的目的，然后再去设计一系列的环节，从而让对方对你产生好感，在此时提出你的要求，从而实现你的目的。
所以，在日常生活中，多注意辨别，别人对你好到底是真的好，还是别有企图。
平时我会以一只口红作为项目组的奖励，学习了互惠这个技巧之后，或许之后我可以先送给客服一只口红，然后再去提业绩要求。
这样客服心中也会有一定的责任感，目标意识会更强烈。
二．承诺与一致我理解的这点，就是人们都会为自己说过的话，承诺的事情而负责。
于是一旦我们主动承诺了做什么事情，哪怕是自己不情愿的，也会逼迫自己去完成。
所以在每个月分解目标的时候，可以主动引导客服人员说出自己的目标，加强他们的责任感，从而使目标更加可以被保障完成。
三、社会认同我觉得这一点，就是在讲，盲目从众心理。
不明就里的跟从别人的意见。
其实就是缺乏主观思想，没有自己的想法。
所以在这一点上，我个人认为，每个人都得有自己的主观思想，就可以很大程度上避免被套路。
四、喜好1、增加外表魅力；2、相似性；3、称赞；4、接触与合作。
这里面我的理解是：1）人都是喜欢接触美好事物的；2）物以类聚人以群分，人们更喜欢跟自己差不多的人在一起。
在这一点上，日常打理自己的外表，是自己看起来干净整洁，可以使自己在一天的工作中，有一定的加成。
在与员工的谈话沟通中，也可以拉拉家常，或者先称赞一下，然后再表达自己想表达的，这样员工接受你的想法的概率，会大幅上升。
五、权威这一点的话，基本上是对权威的尊敬和信任带来的压力使人们对权利盲目服从。
其实这一点的话，鲁迅先生早已说过“从来如此，便对么？”与其相信别人，不如自己努力成长，早日成为权威。
六、稀缺物以稀为贵，对缺乏资源的占有的原始冲动，但是很多时候只是商家的手段而已。
影响力读书笔记
影响力读书笔记影响力是人们在社会互动中常使用的一种重要能力。
无论是在工作、生活还是人际关系中，拥有一定的影响力都是十分重要的。
为了更好地理解和运用影响力，我近期阅读了罗伯特·西奥迪尼的《影响力》一书。
本文为《影响力读书笔记》，总结了我在阅读过程中学到的一些关键观点和策略。
一、社会依从性西奥迪尼在书中提到了人们对他人行为的社会依从性，即人们倾向于按照他人的行为来决定自己的行为，尤其是在不确定的情境中。
这种社会依从性是人们在大众心理中的普遍特征，因此，了解和利用社会依从性可以增强自己的影响力。
在社会依从性方面，西奥迪尼提出了其中两种关键策略：一是权威性，即树立自己的权威形象，让他人认为你是有能力、有专业知识的人，从而倾向于听从你的意见；二是社会认同，即与他人建立共同体验和共同目标，增强彼此的亲近感，从而提高他人对你的信任和依从性。
二、社会证据社会证据指的是人们在做决策时会参考他人的行为和意见，特别是当多数人都有相似行为或意见时，人们更容易改变自己的观点。
利用社会证据可以拓展自己的影响力。
在利用社会证据方面，西奥迪尼介绍了两种影响力策略：一是诱因原则，通过突出他人对某一产品或行为的认同和使用情况，使他人更愿意按照多数人的选择来行动；二是稀缺原则，通过强调某一产品或服务的稀缺性和独特性，激发他人对其的需求，从而提高自己的影响力。
三、触发理性思考除了社会依从性和社会证据外，西奥迪尼还强调了触发理性思考的重要性。
当人们在决策时能够经过深思熟虑、理性分析，而非盲从情感或直觉，就更容易受到他人的影响。
在触发理性思考方面，西奥迪尼提出了两种关键策略：一是一致原则，即通过寻找和强调与对方相同的观点或价值观，从而提高对方对自己观点的接受度；二是可信度原则，通过展示自己的专业知识、经验和信誉，从而增强他人对自己的信任和对自己观点的认同。
四、自我保护与对抗技巧在书中，西奥迪尼也提到了人们常常使用的一些自我保护和对抗技巧，这些技巧可以帮助我们更好地应对他人的影响力，并保护自己的利益。
《影响力》读书笔记(15篇)
《影响力》读书笔记(15篇)《影响力》读书笔记1大家好，我是来自梦想晨读会六年级的陈荣花，今天的文章先从一则生活实例开始，老练的卖瓜子售货员一开始不会抓足称的瓜子，而是会称一下后发现不足，再抓一把瓜子放称上去，让顾客前后对比产生实惠感。
不知道你们在买东西的时候有没遇到类似的情形，仔细一想，生活中这种例子真的很多，每当此时我们的心理会发现一种微妙的改变，在这一前一后对比之中，我们对售货员开始产生一种好感，觉得自己赚到了实惠，并自我暗示下次还来光顾该店家。
读了《影响力》这本书后，我顿时明白销售员不过是利用了简单的对比原理。
书中说的对比原理在生活中和工作中百试不爽，跟老公提要求，可以提一个大要求，接下来再提一个小要求会更容易被满足，其实小要求就是自己的目的；跟领导或同事提要求，可以提一个全面的方案，可以提一个简单的方案，其实简单的方案通过了就万事大吉了。
所谓对比，就是两个事情、两种请求进行对比，然后达到自己目的的一种心理学运用。
所谓“对比原理”，就是基于先前发生事件的性质，相同的东西会显的不同，即对比物不同，我们的感受不同。
只要我们留心生活可以发现，对比原理处处皆有，你会发现日常与人沟通中，隐隐感觉到的一些道理，背后是有大量的心理学依据的。
比如，你去商店买套装和毛衣，营业员先给你套装，买完价高的套装，你再也不会觉得一件毛衣的价格有多高。
房产销售员先带客户看一两套很破却昂贵的房子，等你看到漂亮而没有那么昂贵的房子时，你不会犹豫的。
如果你现在路上走着，有人向你推荐一个价值5000元的音响，大部分的人都不会去买这样的音响，都会觉得5000元的音响太贵，并且也不能显著地改善自己的生活。
现在你花10万买下了一辆车，汽车销售会对你说，有套5000元的音响很适合你这款车，和已经掏出去的10万元相比，5000元太便宜了，于是你很有可能就买下了这套音响。
如果有朋友找你借钱，最开始向你借1千被拒绝，而后说500，你可能就借了，因为你以为对方已经从借1千降低到借500了，还不同意真的就说不过去了，其实很有可能500才是对方想借的数目，这就是对比形成的退让接受，影响力这本书中给这个现象取了个名字叫“拒绝—撤退”。
影响力读书笔记摘抄
影响力读书笔记摘抄《影响力》是一本由罗伯特·西奥迪尼所著的社会心理学经典著作。
书中通过大量的实验和案例，深入剖析了人们在社会交往中受到影响的各种因素和心理机制。
以下是我在阅读过程中的一些读书笔记摘抄：“对比原理”书中提到的对比原理给我留下了深刻的印象。
例如，当我们先看到一件价格昂贵的商品，再看到一件价格相对较低的同类商品时，往往会觉得后者更加实惠，更有可能购买。
这种对比会影响我们的判断和决策。
在实际生活中，商家常常利用这一原理来推销产品。
比如，他们会先展示价格较高的豪华款式，然后再推出价格适中的普通款式，让消费者在对比中更倾向于选择后者。
“互惠原理”互惠原理指出，当别人给了我们好处时，我们会有一种内在的压力要回报对方。
这种心理机制在社会交往中非常普遍。
比如，在超市里，经常会有免费试吃的活动。
一旦我们接受了免费的食物并觉得不错，就很可能会购买该产品，以回报商家提供的“好处”。
此外，在人际交往中，互惠原理也发挥着重要作用。
如果我们想要建立良好的关系，不妨先主动给予对方帮助或礼物，这往往能够激发对方回报的意愿。
“承诺和一致原理”一旦我们做出了某个承诺，就会有一种内在的驱动力促使我们保持言行一致。
这一原理在很多情况下会影响我们的行为。
比如，当我们公开宣布自己的目标或计划时，为了避免被认为是言行不一，我们更有可能努力去实现它。
商家也会利用这一点，让消费者先做出一些小的承诺，比如填写调查问卷、参加活动等，然后逐渐引导他们做出更大的购买决策。
“社会认同原理”我们往往会根据他人的行为来判断自己应该怎么做，尤其是在不确定的情况下。
例如，在一个陌生的地方寻找餐厅时，如果看到一家门口排着长队的餐厅，我们会更倾向于认为它的食物美味，从而选择在那里就餐。
广告中也经常使用社会认同原理，通过展示大量消费者的满意评价或购买行为，来吸引更多人的关注和购买。
“喜好原理”我们更容易被自己喜欢的人所影响。
人们喜欢一个人的原因可能有很多，比如相似性、外表吸引力、赞美等。
影响力读书笔记摘抄
影响力读书笔记摘抄《影响力》是一本由美国著名社会心理学家罗伯特·B·西奥迪尼所著的经典作品。
这本书揭示了在人际交往中，人们是如何被影响以及如何影响他人的，其中的观点和案例令人深思。
以下是我在阅读过程中的一些重要摘抄和感悟。
“对比原理”：如果两件东西很不一样，我们往往会认为它们之间的差别比实际的更大。
比如，先将一只手放在冷水中，另一只手放在热水中，然后再同时放进温水中，两只手的感觉会截然不同。
这个原理在销售中常常被运用。
商家会先展示价格较高的商品，再推出价格相对较低但实际利润更高的产品，让消费者觉得后者性价比超高。
“互惠原理”：要是人家给了我们什么好处，我们应当尽量回报。
这种心理源于人类社会的长期发展，是一种确保合作和互助的机制。
比如，超市里的免费试吃，一旦我们接受并品尝了，往往会因为觉得有所亏欠而更有可能购买产品。
然而，有时候这种互惠可能被别有用心的人利用。
他们先主动给予一些小恩小惠，然后提出更大的要求，让人难以拒绝。
“承诺和一致原理”：一旦我们作出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。
在一些募捐活动中，让人们先签署一份看似无关紧要的承诺书，之后再请求捐款，成功率往往会提高。
因为人们为了保持之前承诺的一致性，更愿意付出行动。
“社会认同原理”：在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。
特别是在不确定性较高的情况下，我们更倾向于参考周围人的行为。
比如，当看到街头有人聚集围观，会有更多的人加入围观，因为他们觉得那里一定有什么重要的事情发生。
然而，这种从众心理也可能导致错误的决策，比如“羊群效应”中的盲目跟风投资。
“喜好原理”：我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜欢的人所提出的要求。
外表的吸引力、相似性、赞美等因素都能增加他人对我们的喜好。
销售人员常常通过与客户建立良好的关系，寻找共同的兴趣爱好或者赞美客户来提高销售的成功率。
“权威原理”：权威所具有的强大力量会影响我们的行为，即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情。
影响力-罗伯特·西奥迪尼-读书笔记
第一章影响力的武器（武装自己）一．按一下就播放1.触发者并不是对手这个整体，而是对手具备的一些特征。
2.我们在要别人帮忙的时候，要是能给一个理由，成功的概率会更大。
3.一分钱一分货，价格贵就等于东西好。
4.文明的进步，就是人们在不假思索中可以做的事情越来越多。
二．渔利的奸商三．以柔克刚第二章互惠（给予，索取，再索取）“正是因为有了互惠体系，人类才成为人类”一、互惠原理如何起作用互惠原理所向披靡互惠原理适用于加强的恩惠1.一个人靠着硬塞给我们一些好处，就能触发我们的亏欠感。
互惠原理可触发不对等交换1.违背互惠原理，接受而不试图回报他人善举的人，是不受社会群体欢迎的。
二、互惠式让步1．它迫使接受了对方让步的人以同样的方式回应。
2．由于接受了让步的人有回报的义务，人们就乐意率先让步，从而启动有益的交换过程。
3．拒绝——后撤：缺点：①受害者可能会否认跟请求者达成的口头协议②受害人可能会对操纵自己的请求者产生怀疑，并决定永远不再跟此人打交道。
4.拒绝——后撤手法似乎不光刺激人们答应请求，还鼓励他们切身实践承诺，甚至叫他们自愿履行进一步的要求。
三．如何拒绝1.真正的对手是互惠原理2.倘若别人的提议我们确实赞同，那就不妨接受它；倘若这一提议别有所图，那我们就置之不理。
3.善意自然应当以善意回报，可对销售策略却没这个必要。
第三章承诺和一致(脑子里的怪物)人人都有一种言行一致的愿望事实上，我们所有人都会一次次地欺骗自己，以便在作出选择后，坚信自己做得没错。
一．言出必行1.信仰、言语和行为前后不一的人，会被看成是脑筋混乱、表里不一，甚至精神有毛病的。
另一方面，言行高度一致大多跟个性坚强、智力出众挂钩，它是逻辑性、稳定性和诚实感的核心。
2.和大多数其他自动响应方式一样，它为穿越复杂的现代生活提供了一条捷径。
3.机械地保持一致还有第二条吸引力，它更容易令人避免误入歧途。
4.我们下意识的一致性倾向根本就是一座金矿。
二．承诺是关键1.在接受琐碎请求时务必小心谨慎，因为一旦同意了，它就有可能影响我们的自我认知。
读书心得——《影响力》
读书心得——《影响力》
《影响力》是一本由罗伯特·西奥尔迪尼所著的心理学经典之作，它深入探讨了人们在日常生活中是如何被影响和操控的。
通过
丰富的案例和实证研究，作者揭示了人们在决策过程中所受到的各
种心理影响和操控手段，以及如何应对这些影响。
在阅读这本书的过程中，我深刻地意识到了自己在日常生活中
是如何受到他人的影响，以及自己又是如何影响他人的。
书中提到
的一些心理操控手段，比如社会证据、权威认可和稀缺性原则等，
让我对人际交往和沟通方式有了更深入的思考。
我开始更加警惕自
己在决策过程中的盲点和偏见，也学会了更加理性地分析和评估信息，以避免被他人操控。
除此之外，书中还提到了一些有效的影响他人的方法，比如建
立良好的信任关系、利用社会证据和权威认可等。
这些方法不仅可
以帮助我更好地影响他人，也让我更加理解他人的行为和决策过程，从而提高了我的人际交往能力和沟通技巧。
总的来说，读完《影响力》给我带来了很多启发和思考。
它让
我更加清晰地认识到了自己在日常生活中所受到的各种影响和操控，
也让我学会了更加理性地思考和决策。
这本书不仅是一部心理学经
典之作，更是一部帮助人们提高自我认知和影响力的重要著作。
我
相信，通过不断地学习和实践，我可以更好地应对各种影响和操控，也可以更好地影响他人，成为一个更加理性和有影响力的人。
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影响力读书笔记各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢篇一：影响力读后感《影响力》-------丁贵成读后感当集团发给我们这一本书时，我就一直在思考这《影响力》的影响到底有多大，当读完这本书后，才彻底明白其中的影响力奥秘。
而且在读完这本书后，还觉得这是一本很有系统，很有深度的专业书籍。
它不像一般的书籍总是很肤浅的在表象探讨问题，这本书的可贵之处就是透过一个很普遍的现象然后很深刻的探讨现象背后的本质，有实例、有分析、有延伸，让人很受启发。
据说有人读了这书后，利用本书的原理去广交四海，可百战百胜！足见其魅力和影响力惊人！按照书中的说法，我们作出的所有行动都可以看作是受到一种心理因素的影响，这种因素就是——权威。
是它在支配着我们在这样高明的行骗者面前做出错误的决定。
举个例子来说：如果在某一公共场合，一个衣着平平、没有任何出众相貌的小贩在公共场合发表演讲，说上证指数中的某支股票价格会在一个月内翻一番，我们可以肯定大多数的人都不会相信他，因为在大多数人的眼中——更准确地说是在心中——他没有任何值得人们信赖的地方，因此人们不会相信他的“谎言”，即使他说的全是真的。
但是如果是一个相貌威严、戴着眼镜的学者、教授或国家相关机构的领导人在发表同样的演说，那么大多数的人都会立刻做出现在就去买股票的决定，即使他说的全是谎言。
因为，人们从心底里认为他是一个值得信赖的人，这一点从外表上、形式上就能看出来，不是吗？但是你有没有想过，你为什么会信赖第二个人的演说？因为他有“信赖感”。
为什么有“信赖感”？因为他是“权威”。
为什么他是“权威”？因为他的穿着、风度。
这一点我们一眼就能看出来。
因为在大多数人的认知当中，第二个人的穿着更容易让人相信他是一个值得信赖的人。
在面对眼前的陌生人时，你是相信一个穿着一本正经的学者，还是一个相貌邋遢的街边小贩？在明白了这个问题之后，让我们回到刚才的故事中来，分析一下我们到底是因为什么原因而受骗。
通常，我们会认为乞丐一般都是穿着破烂、装得楚楚可怜的样子，以此博得人们的同情。
的确，我们见到的乞丐也是这个样子。
于是，这样我们形成了一种“思维定势”：凡是乞丐都是穿得破破烂烂、相貌可怜，于是我们见到这样的人时就会以此判断他们是乞丐。
就如同前文我们举的那个例子一样，因为穿着体面、戴着眼镜的人一般都是学者，所以当我们遇见这样的人就会毫不犹豫地认为他是学者，而这样的人一般都是值得信赖的。
这同样也是因为“思维定势”的作用。
但是，如果当事实情况与我们的“思维定势”发生冲突时，我们会怎么样呢？答案就是：我们会失去判断的标准，从而做出错误的行动。
就像前文所说的那个骗子，就是因为其利用了我们的“思维定势”，所以他才改变形象，从表面入手，树立自己的“权威”的表面，打消人们对他的疑虑，从而达到影响他人做出错误行动的目的。
而事实也证明，他这样做也的确是成功的。
因为他获得了比一般乞丐更多的“收入”。
明白了“权威”在给我们做出行动时做出的心理层面的影响力之后，在面对类似现象时，或许我们就要重新审视自己的行为了。
但是这并不是最根本的东西，毕竟不是所有的人都能做出准确的判断，而也会有更加高明的骗子在不知不觉中让你心甘情愿地为他做出牺牲。
关键问题是，我们如何才能让所有的人都不去行骗，这样也就不会有人受骗了。
而让所有的人都不去行骗，我们如何才能做到呢？这需要全社会的共同努力，让所有人都不再受苦。
等到实现真正的“大同”，或许我们就可以实现这一切了。
其实上文中还有藏着另一种“影响力”心理——“社会认同”。
社会认同的原理，让我们形成了一种“思维定势”：凡是乞丐都是穿得破破烂烂、相貌可怜，于是我们见到这样的人时就会以此判断他们是乞丐。
就如同前文我们举的那个例子一样，因为穿着体面、戴着眼镜的人一般都是学者，所以当我们遇见这样的人就会毫不犹豫地认为他是学者，而这样的人一般都是值得信赖的。
所以读完这本书后，我在这两个原理方面有了两方面的收获：一方面，当我要善意地影响别人时，该如何更有效地发挥这些影响力的威力；另一方面，当我面临别人设下的陷阱时，如何及时躲避和给予有力地反击。
罗伯特的这些技巧非常实用而且有效。
其实最重要的还是我们应该重新思考着生活！还要思考着把这些社会认同、权威的威力如何去应用到我们的营销企划工作中去！书中还有另外4个基本原理：互惠、投入和一致、喜好、匮乏。
其中令我印象最深刻的是互惠原理。
互惠原理认为:我们应该尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切。
由于互惠原理的影响力，我们感到自己有义务在将来回报我们收到的恩惠、礼物、邀请等等。
因为这一类东西的接受往往与偿还的义务紧紧联系在一起。
互惠原理以及与之行影相随的负债感给人印象最深刻的一点就是，它们在人类文明中几乎无处不在。
不仅如此，这条原理在每一个社会组织中都运用得非常普遍，以致于几乎每一种形式的交换都渗透了它的影响。
一个广为接受而又坚不可摧的面向未来的价值趋向在人类社会的进步中所起的作用是不可低估的，因为这意味着人们在与别人分享某些东西的时候，可以确信这一切都不会被遗忘。
人类在进化的过程中终于达到了这样一种文明程度：当一个人将财物等资源分给他人时，其实并没有真正地将这些东西失去。
这种现象的结果就是，那些以一方向另一方提供资源为开端的交易边的容易起来，错综复杂而又井然游有序的援助、送礼、防御和贸易体系也成为可能，给社会带来了极大的利益。
既然互惠原理对人类文明的积极意义是这么显著，它在我们社会化的过程中变成一种深深植根与我们心目中的价值观也就不是什么奇怪的事情了。
互惠原理常常会把偿还的义务强加到我们头上，但我们从互惠原理中得利的时候还是占多数的。
正因为如此，笃信并且服从这个原理也就成了我们生活中的一项十分重要的行为规范。
我们每一个人都知道遵守这个原理合乎社会给我们定立的行为规范，而违背了它却会遭到无情的唾弃和嘲弄，甚至会被戴上像乞讨赖帐、忘恩负义之类的帽此文来源于文秘写作网。
因为对那些只知索取不知偿还的人有一种普遍的厌恶感，我们往往都会极力避免与他们为伍。
虽然在特殊情况下，比如说由于条件或能力不允许而不能回报人家的恩惠，也不是完全不可能得到大家的谅解，但一般说来，整个社会对不遵守互惠原理的人的确有一种发自内心的厌恶。
为了避免被贴上像乞讨赖帐、忘恩负义这一类的标签，即使是不公平的交换我们有时候也是愿意接受的。
因此，一方面是发自内心的强烈不安，一方面是来自外部的巨大羞辱，两者结合在一起，便造成了一付十分沉重的心理负担。
了解了这一点，对于人们在互惠的名义下会心甘情愿地付出比自己得到的多得多的东西就不会感到太难以理解了。
而且，即使人们的确有某种需要，如果感到自己难以回报，往往也会尽量避免向他人寻求帮助。
这并不奇怪，以为尽管物质上的损失是人们不想看到的，但与心理上的重负一比也就不算什么了。
而恰恰是这种状态给一些想要利用互惠原理获利的人提供了机会。
互惠原理之所以可以成为如此有效的说服他人的工具，一个重要的原因就在于它所蕴藏的极大力量。
在它的影响下，人们很轻易地就会答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。
即使是一些平时颇具影响力的因素，与它一比也会相形见绌。
这本书是读完了，他的功劳在于，第一：提醒我们认清自己的需求，如果说书中的”对稀少资源的偏爱”是人的本性，那么至少你可以多问自己一句:那是我真的喜欢和值得我争取的东西吗？第二：它提醒我们善用自己的良知和责任感，否则如果你被一个预谋用施恩的手段来让你达到顺从目的的人利用，做出一些违背自己原则的事，那不仅是娱人不娱己，还有可能是一步步的深陷；第三：提醒我们也可以用同样的机制去影响别人。
如果把书中这种影响力善加运用，就可以激发人的无限能量和潜力。
这就是《影响力》这本书，我读完后试图解析的东西和所感受的东西。
篇二：《影响力》读后感2000字《影响力》读后感2000字《影响力》>读后感2000字读完《影响力》这本书，立即让我有一种茅塞顿开的感觉，很多生活中出现的问题，在这里引用一些原理，轻松的解答出来。
大多时候，我们不是被别人限制或牵引，而是受自身思维的限制和社会影响力的延伸而做出了与实际逻辑不符或违背自己真实意愿的行为。
如果机械的讲原理，那么很难将这本书看懂。
但作者运用简单生动的>故事，把读者带到情境中去，恰如其分的展示出这些原理在生活中的应用，使我们眼前清晰地呈现出当时的情境，从而意识到这些被我们忽略的行为具有多么大的影响力。
互惠原则这一原则用我们清代的一句古语便能很好的解释’滴水之恩，涌泉相报’.中国的儒家思想倡导我们，收到小小的恩惠，也要大大的给予回报。
这是一种高尚的品德，是一种美好的传统，需要发扬和继承。
但同时，这种心理又是一把双刃剑，如果不轨之人，利用这一原则，强加给我们一些小恩小惠，我们还是会有此类反映，将不需要的服务或商品带回家。
这个时候，请学会说’不’.承诺和一致原则一旦我们做出了一个决定，或选择了一种立场，就会有发自内心以及来自外部的压力来迫使我们与此保持一致。
这样做的很根本的一个原因是我们要让自己相信，自己做出了明智的选择或是正确的决定。
比如说关于戒烟的例子。
如果我们用纸笔记录下我们要戒烟这一在我们看来根本不可能完成的事，然后承诺于对我们来说特别重要的人，那么我们就会更加的努力去完成这一目标。
承诺的越多，那么对承诺者的影响也就越大。
拿我自己为例（这对我来说，是很危险的~~o（>_读后感《影响力》被某位我不曾听说过的着名营销专家推荐为从事营销、销售工作的人必读的五本书之首，读完之后，确实有一种茅塞顿开、醍醐灌顶的感觉。
原来，很多时候我们不是被别人算计了，而是被自己的思维局限或者是来自社会的强大影响力操作而做出了违背内心真实想法的决定。
一直对>心理学和>社会学感兴趣，这本书用一种简单平实的语言和生动又有说明力的>故事或者实验向我们证明了这些被我们所忽略的或者压根儿没意识到的原理在生活中有着多么巨大的影响力。
顺从原理---机械反应与固定思维模式：当我们请别人帮忙时，如果能够讲出一个理由，那我们得到别人帮助的可能性就更大。
对比原理---经常看呕吐剧的人总是觉得生活中的人长得都难看。
当你买下一大件昂贵的东西时，总觉得原本比较贵的配件显得不那么贵了，有时候冲动消费就是这样产生的。
互惠---给别人一点好处，别人也会帮你。
社会中的人大多在仁义道德、正人君子的束缚中会不知不觉的做些自己原本不想做的事。
互惠是一把双刃剑，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用则会让很多人成为冤大头。
我向来属于被人骗了还不觉察的那种人，只有用吃亏是福这种阿q精神来平衡自己了。
这个原理可以很好的运用于买东西跟人砍价的情况，尤其是金五星那种漫天乱要价的地方。
先使劲儿砍，再适当让步，买东西的人一定算不过卖东西的，但至少不会损失太多。