知名品牌营销公司美地行案例-上海星光耀广场2014年度整合营销方案

【2014年星光耀需要什么？】 从12个亿，到22个亿！
2014年度，上海星光耀广场必须提升项目整体形象！ 借势热销、商业部分动工、真如规划落地， 为星光域溢价做充分铺垫。
2013年美地行做了什么？
7轮次规划 23个新闻角度 254篇次发稿 368条微信
2014年美地行宣传核心？
核心一 品牌价值提升
对关键词进行购买，让项目的关 键词检索实施占领和覆盖。关键词【星光域检索结果】
【美地行检索结果】第三章 舆论传播导向
【客户，是哪一类人？】
1500万级 =财富阶层 CBD里的别墅 =“城市离不开他们”
【爱繁华】 【爱生活】
高端低密 =家庭安逸
【爱家人】
【星光耀业主身份标签】
【限量奢侈品】
通过品牌，给LP们“安全感”
安全感
= 回报率 = 快速热销
以星光耀项目的“快速热销”讯息，让投资者了解自己的资 金动向，安抚LP们敏感的神经。让项目不断加推、热销的讯息成 为星浩资本地产私募基金探索成功的“实际支撑”。
媒体宣传
新闻话题
1
Key words
品牌主题
星浩速度：66天狂销12亿
七大城市综合体星耀中国
【2014宣传策略核心一】
品牌
星浩速度
【2014品牌宣传策略】
星浩资本的LP们，最关心什么？
“七星耀世”
大连星光耀广场 哈尔滨星光耀广场 南通星光耀广场 上海真如星光耀广场 上海沪太路星光耀广场 苏州星光耀广场 泉州星光耀广场
【2014品牌宣传策略】
收益稳、快、多，还要有面子！
【2014品牌宣传策略】
筋水泥的房间。通过“亲子”宣传，让星光域增强人情味。
实际操作：
方法一：邀请五组星光域新老客户，到大连、哈尔滨、 南通、苏州、泉州项目地进行踏访，让爸爸有机会带着孩 子旅游，并用相机记录点滴，最后放在U盘里送给客户。
舆论宣传
小道消息口吻
4
Key words
舆论线
沪版“爸爸去哪儿”出炉
阿彦：不想当厨子的主持不是好爸爸！
【SCC超跑俱乐部】
【家庭观念传承】
【创造：适合客群的话题】
【爱生活：75%客户爱马仕傍身】
•时间：2014年3月，首度开盘 •地点：售楼处，开盘现场照片
•人物：携各类奢侈品出席开盘的客户
举例：开盘现场
舆论主题：
星光域开盘，75%携爱马仕前来置业。
宣传角度：
星光域的购买者不仅是具有上亿身家的富豪，更是具 有极佳投资眼光的“资产买手”，他们的身份，可以具象 到与“爱马仕”的身份匹配。以75%的爱马仕覆盖率彰显
John Portman and Shared Space
约翰〃波特曼与共享空间
波特曼挂在嘴边的话：“人们喜欢在 一个任何事情都可以在步行距离内解决的 空间内享受工作、生活和购物的乐趣。”
共享空间
精神空间
建筑中的部分空间通高几层 或者垂直贯穿整个建筑的室 内空间，兼有各种交通和交 往等综合功能。 人天性中的分享精神。
媒体宣传
新闻话题
1
Key words
品牌主题
星光域明星产品叠墅加推N套
90%臻品房源迅速去化
媒体宣传
新闻话题
3
Key words
品牌主题
上海星光耀广场招商仪式启幕
民企中心xx平米再现世博民企力量
核心二 区域认知重塑
【2014宣传策略核心】
板块重塑
真如时刻
【2014板块认知策略】
真如：“城市发展弧”最后一站
为白手起家的年轻企业家，其家庭资产与星光域调性匹配。
实际操作：
方法一：SCC合作，邀请前来星光域参加推介活动。 方法二：租赁四辆兰博基尼，在星光域门口停泊。
舆论宣传
小道消息口吻
4
Key words
舆论线
兰博基尼“火拼”法拉利
SCC超跑族，普陀某高端墅区“抢车位”
【爱繁华：内环“小时代”上演时尚夜趴】
星光域 劲爆开盘、热销
十一月 星光域 加推；沪七条分析
十二月 星光域 全景公寓推荐会&销售
宣传核心
媒体宣传信息树
媒体宣传
新闻话题
3
Key words
产品主题
一个星光耀购房者的“选房圣经”
上海1500万级市场选房报告
媒体宣传
新闻话题
3
Key words
产品主题
星光耀的共享空间式生存
---“步行距离内的工作、生活和购物乐趣”
---“步行距离内的工作、生活和购物乐趣”
沪城中心叠墅稀缺放量 内中环上海别墅产品供应量大调查 星光域：城市“资产买手”新宠 不限购不限贷CBD洋房
第二章 开创媒体通路
【通路一：传统媒体】
【通路一：传统媒体】
电视媒体 ： 《第一财经 第一地产》、《上海教育台 今日房产》、《星尚 星地产》 广播媒体 ： 《上海人民广播》、《第一财经广播》 平面媒体 ： 《东方早报》、《新闻晨报》、《新闻晚报》、《新民晚报》、《环球时报》、《解放日报》、《天天新报》 《上海商报》、《青年报》、《地铁快线》、《劳动报》、《东方航空报》、《文汇报》、《时代周报》 《21世纪经济报道》、《第一财经日报》、《国际金融报》、《每日经济新闻》、《理财一周》、《理财周刊》
老记踏访谈：真如的N个变化
核心三 整合宣传
【2014宣传策略核心三】
全面占领 及时更新
整合宣传
【2013宣传核心提炼】
六月 七月 八月 星浩资本 品牌价值 “头号作品” 上海星光耀广场 板块价值 “真如元年” 星光域 产品推介 “百万级巡展”
产品阐述 活动搭配 行业解析
九月
十月
星光域 产品价值 “示范区开放”
老记踏访谈：真如的N个变化
媒体宣传
新闻话题
2
Key words
板块主题
真如：渐入佳境的最后一个城市副中心
二八原则“撬点”分水岭已现
板 块 重 塑
真如： “城市发展弧”最后一站 上海最后一个城市副中心升级完成 上海城市副中心“进化论” 徐家汇、花木、五角场、真如热辣收官 真如：渐入佳境的最后一个城市副中心 二八原则“撬点”分水岭已现 城市副中心的第四极提速：真如时刻
约翰〃波特曼
媒体宣传
新闻话题
3
Key words
产品主题
沪城中心叠墅稀缺放量
内中环上海别墅产品供应量大调查
媒体宣传
新闻话题
3
Key words
产品主题
星光域：城市“资产买手”新宠
不限购不限贷CBD洋房
产 品 挖 掘
一个星光耀购房者的“选房圣经” 上海1500万级市场选房报告 星光耀的共享空间式生存
舆论宣传
小道消息口吻
4
Key words
舆论线
通缉令：锁定“世上最好的爸爸”
看看“富二代”他爹长啥样？
第四章
ＰＲ部分工作
美地行服务
2014年度服务内容
【硬广：内容形式建议配合】
真如时刻：
“城市发展弧”最后一站
上海1500万级市场选房报告：一个星光耀购房者的“选房圣经”
新闻关键词监测
每日两个时段进行新闻关键词监测，如发现负面信息及时沟通、处理。
2005年 2007年 2010年 2014年
徐家汇
港汇双塔 办公楼成 为商圈标 志写字楼
花 木
2、6号线 正式开通， 陆家嘴的 后花园
五角场
10号线正 式开通， 万达广场 顺利营业
真 如
上海星光 耀广场动 工，办公 商业启动
【2014板块认知策略】
世界之力：驱动上海“中心生活圈”
江湾-五角场
世界级“中心生活圈” 上演申城发展《进化论》
方向三：APP推广营销
周末画报
2013年，美地行已经在周
末画报等APP平台发布了相关 讯息。2014年，将进一步实施
战略占领扩张，打开上海星光
耀广场的新媒体通路。【通路四：占领】百科知道
对百科实时内容更新，树 立品牌的普遍知晓度。
通过自问自答的方式，将希望传 播的内容在互联网上进行有效传播。
客群的1500w级定位。
实际操作：
方法一：现场实拍，开盘赠送成交客户爱马仕名牌。 方法二：演员摆拍，在开盘现场安排演员“抓拍”。
舆论宣传
小道消息口吻
4
Key words
舆论线
富太扫楼“标配清单”问世
75% 爱马仕傍上身
【爱繁华：兰博基尼“抢车位”】
•时间：2014年5月，开盘前期 •地点：星光域社区门口，停车位
•时间：2014年7月，小时代3.0宣传期 •地点：星光域中央水景区
•人物：上海名人名媛，晚礼服出席活动
举例：夏日亲水派对
舆论主题：
上海内环别墅，惊现Live版“小时代”。 “小时代”拍摄地疑似曝光，上海内环豪宅区引关注。
宣传角度：
紧扣暑假档《小时代3》宣传期，从林萧和周崇光首 度邂逅的水池解密切入。以娱乐话题的视角，灌输给大众
【通路二：高端媒体】
【财经类杂志】
【奢侈品时尚杂志】
【涉外类杂志】
【通路三：新媒体】
上海星光耀广场微信平台
【通路三：新媒体】
方向一：上海星光耀广场微信平台，3G微网站提升。 方向二：地产微信公共账号，新闻发稿推送。 方向三：APP软件，地产板块，新闻植入推送。
方向二：媒体微信平台推送
随着新媒体的不断发展， 传统媒体也在微信、微博等渠 道进行了平台建立和内容传播。 美地行将加强与媒体的新 媒体部门合作，让稿件除了平 面及网络，同时可以连带到手 机客户端的推广。以此，提升 上海星光耀广场的讯息传播。
9:00 a.m
星浩资本
关键词
15:00 p.m
星光域 其他竞争楼盘
星光耀广场
上海星光耀广场
2014年度整合营销策划
（2014-01）
目录：
引言 第一章 三大宣传核心 第二章 开创媒体通路 第三章 舆论传播导向 第四章 PR部分工作 第五章 工作执行计划
引 言
【2013年星光耀做了什么？】 热销12亿，叠墅销冠魔都！
2013年，签约房源153套，认购总金额126669万元。 获得叠墅第一名、洋房第三名佳绩。 成为当之无愧的“头号标杆力作”！
•人物：城市新贵，SCC超跑俱乐部会员
举例：周末看房活动
舆论主题：
兰博基尼在星光域门口“抢车位”
宣传角度：
社会对于富二代的关注度可谓“高烧不退”，SCC超 跑俱乐部更加是成为富人的代名词。兰博基尼、法拉利、 保时捷、阿斯顿马丁等品牌得到广泛社会共识。上海SCC
有300名会员，80后占65%，其中3/4为企业家子女，1/4
《东地产》、《房地产时报》、《地产画报》、《都市住宅》、《租售情报》、《地产品》、《异地产》 《LP 》 《香港文汇报》、《香港大公报》、《香港商报》、《Shanghai Daily》、《China Daily》、《台商周报》、 《移居上海》 《外滩画报》、《周末画报》、《上海壹周》、《申江服务导报》、《名牌》 《富世》、《Shanghai Tatler》、《高峰傲》、《时尚》、《私家地理》、《诠释》、《Insider》 《China Economic Review》、《Spa China》、《ELLA》、《VOGUE》 网络媒体 ： 新浪、搜房、搜狐、网易、腾讯、和讯、人民网、凤凰网、上海热线、东方网、 房产之窗、安家网、安居网、金丰易居、一财网、地产中国网、土豆网、优酷网、酷6网 手机报媒体 ： Inews手机报、东方早报手机报、房地产时报手机报、12580手机报、解放日报手机报
•时间：2014年9月，爸爸去哪儿第二季 •地点：各地星光耀、星光域样板房内
•人物：沪上主持人、名流等父子同堂
举例：星光耀“七星”踏访
舆论主题：
爸爸去哪儿 第二季，沪上住区“预演”。
宣传角度：
爸爸去哪儿的节目宗旨，是为了让忙于工作的父亲有 机会摆脱杂务，与孩子单独相处变得更加亲近。作为千万 级豪宅，星光域在销售的是“温暖家庭的容器”，而非钢
在上海星光耀广场里的生活模式，是与小时代里的步调重
合且趋于一致的。
实际操作：
方法一：话题引导，与小时代电影话题契合炒作。 方法二：活动配合，在水景区举办夏夜礼服派对。
舆论宣传
小道消息口吻
4
Key words
舆论线
解密“小时代”幕后故事
看内环别墅里的“白富美夜趴”
【爱家人：沪版“爸爸去哪儿” 抢先看】
真如
市中心
花木 徐家汇
媒体宣传
新闻话题
2
Key words
板块主题
真如： “城市发展弧”最后一站
上海最后一个城市副中心升级2
Key words
板块主题
上海城市副中心“进化论”
徐家汇、花木、五角场、真如热辣收官
媒体宣传
新闻话题
2
Key words
板块主题
城市副中心的第四极提速：真如时刻
举例：爸爸主题样板房拍摄
舆论主题：
星光域寻找《世上最好的爸爸》征集令！
宣传角度：
邀请客户到星光耀示范区现场，拍摄系列个性化的创 意照片，拍摄搞怪老爸和鬼马宝贝的超萌合照。在网上引 发热点关注，并配合文章炒作。将星光域变成一个“好玩”
的亲子游乐场，让其树立温馨的氛围。
实际操作：
方法二：亲子样板房拍摄大赛，让客户与子女成为模 特，在样板房还原《世上最好的爸爸》系列照片。并在互 联网论坛发起评选活动，引发线下关注。