我国不同职业的收入群体的消费心理状况研究
不同阶层消费者的消费心理及营销策略
不同阶层消费者的消费心理及营销策略随着社会的发展和经济的进步，人们的消费水平也在不断提高。
消费者的消费心理受到许多因素的影响，其中阶层是一个重要的影响因素。
不同阶层消费者的消费心理存在差异，因此针对不同阶层的消费者制定相应的营销策略，才能更好地满足他们的需求。
我们来看看中低收入阶层消费者的消费心理及营销策略。
中低收入阶层消费者通常具有较为谨慎的消费观念，他们更注重物价的实惠性和性价比。
他们往往会对价格敏感，喜欢购买经济实惠的商品或服务。
因此，针对中低收入阶层消费者，企业可以采取降低价格的策略，提供更多的折扣或优惠活动，以吸引他们的消费。
此外，中低收入阶层消费者更注重商品的实用性，因此企业可以注重产品的功能性，并提供更多的增值服务，如售后服务、维修保养等，以增加他们的购买欲望。
接下来，我们来看看中产阶级消费者的消费心理及营销策略。
中产阶级消费者通常具有稳定的收入和较高的消费能力，他们更注重品质和品牌。
中产阶级消费者更愿意购买高品质的商品或服务，并且愿意为品牌付出更多的费用。
因此，针对中产阶级消费者，企业可以注重产品的品质和工艺，提供更多的品牌选择，同时加强品牌形象的营销，以满足他们对品质和品牌的追求。
此外，中产阶级消费者更注重购物体验，因此企业可以提供更好的购物环境和服务，如舒适的店铺布局、优质的售后服务等，以提升他们的购买满意度。
我们来看看高收入阶层消费者的消费心理及营销策略。
高收入阶层消费者通常具有较高的社会地位和消费能力，他们更注重奢侈品和个性化定制。
高收入阶层消费者愿意为独特的商品或服务付出更高的代价，并追求与众不同的消费体验。
因此，针对高收入阶层消费者，企业可以提供奢侈品或定制化的商品或服务，满足他们对个性化和独特性的需求。
此外，高收入阶层消费者更注重品牌和社交象征，因此企业可以加强品牌的高端形象和社交营销，如与高端社交圈合作、举办高端活动等，以增强他们对品牌的认同感和归属感。
不同阶层消费者的消费心理存在差异，因此企业在制定营销策略时需要针对不同阶层消费者的需求进行定位和调整。
11种不同职业人群，购买心理分析！【野蛮的心理分析】
11种不同职业人群，购买心理分析！【野蛮的心理分析】11种不同职业人群购买心理分析1.专家大多心胸宽大，思路富有积极性，可以当场决定购买，清楚交易的实际情况。
除了积极地介绍商品之外，还应该经常使他们的自负心理发生作用。
2．企业家大多心胸开阔、思想积极，通常当场就能决定购买与否，而且他们对交易的实际情形也了如指掌。
营销人员不妨称赞他们在事业上的成就，激起他们的自负心理，然后，再热诚地为介绍商品，就比较容易达成交易了。
3．中层管理者这类客户头脑精明，面对销售人员，态度有时会显得傲慢而拒人于千里之外，完全以自己当时的心情来决定对商品的分析及选择，不喜欢承受外来压力，只希望能安分地做自己分内的事。
虽然他们表现出一种自信而专业的态度，但只要销售人员能谦虚地进行商品说明，多半还是能成交的。
4.政府工作人员该类客户往往无法自己决断购买，销售人员即使说明了商品的优点，也不随便相信。
他们的提防心理强，想法带有官僚作风，若不积极进攻就不会买。
销售人员可以在最初时以稍微保守的介绍施加压力，然后慢慢地逼近，若不多花时间及热情，不会成功，应该在最后围困的阶段，始终进攻到底。
5.工程师工程师一般是比较理性的，很少用感情来支配自己的行为，对任何事都想追根究底，头脑清晰，绝不可能冲动购买。
因此，销售人员实在很难去引起他的购买动机。
此时，销售人员唯有衷心赤诚地介绍商品的优点，同时尊重他的购买权利，才是有效的做法。
6.医师他们往往梦想自己是站在黄金舞台上的主角，是具有保守气质的知识分子。
对待这类客户，销售人员应该对他们显示出自己的专业知识。
而且，推销时必须保持体面的外表与得体的语言。
7.公司职员公司职员行为谨慎且疑心重，购买时会经过理智的思考不会凭一时的冲动做事，会多方分析、选择商品。
喜欢有系统的事物，讨厌压力。
对他们，销售人员如果一面展示充满自信的、专家似的态度，一面展开保守一点的介绍，即能引导他们。
8.设计师有用与普通人不同的观点来注视商品的倾向。
不同职业和收入群体的消费心理现状研究
不同职业和收入群体的消费心理现状研究作者：张欢欢来源：《智富时代》2015年第10期【摘要】随着我国改革开放进程的不断推进，市场经济机制的不断完善，社会劳动的解放，自然而然的就出现了社会资源分配的差异化，收入与职业相联系的现象。
同时由于收入差距的不断增大，贫富分化趋势也随之愈发严重，消费心理随着贫富分化的程度也逐渐呈现出多元的状态。
为了满足不同层次消费群体的需求，促进我国经济产业结构的调整，对不同职业和收入群体的消费心理现状研究也显得至关重要。
本文对此问题进行了大量的研究，并提出了自己的观点。
【关键词】职业分类；收入群体；消费心理根据马斯洛需求层次理论可以得知，人类生存的需求大致分为五类：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求，这些人类最基本的需求也像金字塔一样逐步上升并呈递减趋势。
并且人类的需求很大程度上影响着人们的消费心理，因此在研究不同职业和收入群体的消费心理的时候也应该从人们的需求入手。
除此之外，由于人类群居性的生活习惯，人们的消费心理同样具有群体效应，会受到外界的影响，因此在研究过程中还应该参考外部环境因素即自然环境因素、生活环境因素、家庭消费观念等诸多因素来综合考虑。
一、不同职业和收入群体的关系和分类（一）消费群体的概念分析群体是多个独立人通过共同社活动或间接社会活动，因直接或简直关系组合在一起的相互关联相互影响的社会人群的总和。
而消费群体却不仅仅是人类的简单聚集，他们是拥有相同或相似职业，或则是家庭背景生活环境诸多联系。
他们彼此独立但又相互关联，没有必然的交际但却存在一些相似性。
这样的群体同样也拥有相似的消费需求和消费心理，而不同消费群体的消费心理也存在巨大的差异。
（二）职业的分类和收入群体的关系根据我国《中华职业分类大典》上的职业分类资料显示我国公民职业大概可以分为以下八类：第一类：国家机关领导和公务员、事业单位职员、党组织成员、国家企业职员。
第二类：从事专业技术行业人员如工程师、律师、设计师等。
不同收入群体的消费行为差异分析与预测研究
不同收入群体的消费行为差异分析与预测研究随着社会经济的发展，消费已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
不同收入群体的消费行为存在着很大的差异，这主要取决于其收入水平、文化背景、职业身份等因素。
因此，对于消费行为的研究和预测，有助于企业了解更多关于不同收入群体的消费喜好，并调整销售策略以取得更大的商业利润。
首先，我们需要了解不同收入群体的消费趋势。
目前，中国的消费市场主要分为高、中、低收入群体。
在高收入群体中，他们更倾向于追求品牌、奢侈品等高端商品，比如名牌手表、高级汽车等。
中等收入群体则追求实用性和价格优惠，这也是为什么一些知名品牌的子品牌在市场上会受到欢迎。
低收入群体则更侧重于价格和品质而不是品牌，他们更愿意购买极其实惠的产品，例如零食、基本健康小药品等。
其次，我们需要认识到不同收入群体的消费观念差异。
以高收入人群为例，他们更愿意购买体现生活品质和品位的产品。
一些具有浓厚文化和艺术气息的产品，比如音响、家具等，在这一阶层中受到了广泛的欢迎。
而中等收入人群的消费呈现多样化的趋势。
一些技术类产品、娱乐设备、家庭电器等都备受青睐。
而低收入人群则更愿意购买价格便宜、使用功能简单的产品。
这些产品也受到影视作品的宣传和推荐，例如日常食品、文具、卫生用品等。
最后，我们还需要重视不同收入群体消费行为的预测分析。
消费需求会随着时间变化而发生变化。
因此，对于企业需要认识到消费趋势并及时进行调整。
一些Market Research分析机构可以对消费群体行为特点进行大量调研，并编制针对性调查问卷以了解不同收入人群对不同类型产品的消费需求。
这种方法可以让企业需要对产品研发、销售策略的调整有一个较为科学的依据。
总之，不同收入群体的消费行为差异十分显著。
对于生产和销售企业而言，他们需要了解消费市场的情况并针对性的款待不同消费群体。
因此，对于消费行为的研究和预测分析十分重要。
唯有对不同收入人群的消费行为有足够的了解，企业才能更好的定位市场、开展生产销售，并取得更加显著的商业利润。
我国当前消费市场状况与消费心理研究分析
我国当前消费市场状况与消费心理分析————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：2我国当前消费市场状况与消费心理分析冷观上海社会科学院经济研究所1998年临近春节前的消费热潮使长期愁眉紧皱的商家脸上终于露出难得的笑容。
但春节刚过，门前冷落的局面又重现。
关于我国消费市场疲软的现象和评述已经较长地、普遍地出现和被接受。
那么，中国的消费市场状况究竟如何？其引致原因和化解之道何在？是人们所十分关心的。
本文就这方面的一些问题进行分析。
一、当前的消费市场状况及其引致原因从最近几年的市场消费情况看，我国的居民消费总量逐年增长，但增长速度相对减缓。
据有关部门统计，1993年全社会消费品零售总额比1992年增长0.5％，1994年的增幅是4.3％，1995年是1.8％，1996 年是－0.4％，1997年1—9月比去年同期又回落了6.3个百分点。
从另一方面我们可以看到，在商品零售消费总量相对减缓的同时，商品消费的内部结构上也出现了巨大的变化。
据内贸部商业信息中心1997年11月22日发布的市场调查表明，我国消费品市场总体上呈现供大于求的局面。
1997年下半年613种主要商品与上半年相比，供过于求的有195种，占31.8％，供求平衡的商品408种，占66.6％，而供不应求的商品数仅占1.6％。
我们认为，市场消费状况的变动是多种深层原因综合作用的结果，目前的市场消费状况既反映了宏观经济的变动，更体现出我国市场消费阶段发生变化的征兆。
具体分析，目前市场消费状况大致是由以下原因造成的：1.消费水平的周期性波动。
消费从本质上说是供给的结果，是以供给的增长和发展为基础的。
因此，在生产和供给，或是经济增长呈现周期性波动的情况下，消费状况的周期性波动是正常的。
从我国经济发展的周期性波动情况看，90年代初开始的经济高速发展在1993年末进入了中央宏观调控阶段，经济发展速度有所减慢，从1992年的14.2％、1993年的13.5％、1994年的11.8％下调到1997 年的9％左右。
不同职业的消费调研报告
不同职业的消费调研报告消费行为是人们在满足生活需求和个人喜好的同时，选择购买商品和服务的方式和动机。
不同职业的人群由于工作性质和收入水平的差异，其消费行为也会有所不同。
通过调研不同职业的消费习惯和偏好，可以为企业制定精准的营销策略和产品定位提供参考。
一、白领职业消费调研报告白领一般指在企事业单位从事专业、管理性工作的人员，他们通常具有较高的学历和收入水平，注重形象和职业素质。
在消费方面，白领人群更注重品牌和质量，在服装、化妆品、汽车等方面更倾向于选择高档品牌。
他们通常会选择就餐环境较好、口碑较佳的餐厅，经常参加各种职业活动和社交场合。
另外，白领人群拥有较高的网购率，尤其在数码产品和家居用品方面。
二、农民工职业消费调研报告农民工是指从农村迁往城市或外地务工的劳动者。
他们主要从事体力劳动，收入相对较低。
在消费方面，农民工更注重实用性和价格低廉，较少关注品牌和时尚。
他们常购买一些基本生活用品和服装，多数在城市的小超市或集市上购物。
农民工对食品的需求量较大，尤其是农产品。
此外，农民工网上购物的比例较低，主要还是通过线下店铺购买商品。
三、学生职业消费调研报告学生群体指在学校接受教育的人员，他们通常无固定收入，经济能力相对较弱。
在消费方面，学生更注重性价比和个性化。
他们对时尚潮流比较关注，会选择一些价格相对较低的服装品牌。
学生的消费主要集中在教育用品、文具、书籍和零食等方面，也会购买一些娱乐产品和玩具。
学生群体在网上消费的比例较高，尤其是购买书籍、数码产品和服装等。
四、医生职业消费调研报告医生是指从事医疗卫生工作的专业人员。
由于具有较高的专业素质和收入水平，医生消费行为相对较为多样化。
医生对健康和保健品比较关注，会选择一些高质量的保健产品。
另外，医生也会选择高品质的服装和餐厅，注重形象和品味。
医生对医疗器械和药品等专业用品的需求也较大，有时会通过网上购买。
以上是对不同职业消费行为的简要调研报告，不同职业的消费习惯和偏好存在差异，为企业制定针对性的营销策略提供了参考。
我国城镇居民不同收入群体的消费需求分析-江苏省社科联
· 18 ·2016/5 江苏社会科学
经济热点问题研究
一方面，收入差距的持续扩大，2003-2014 年全国居民的收入基尼系数一直在高位徘徊，2014 年为 0.469，与 2003 年的 0.479 相比，下降幅度十分有限；另外一方面，在我国整体收入水平的提高的同时， 收入中间人群密度持续下降，低收入和高收入人群均有上升（孙巍、苏鹏，2013）。从趋势上分析，这种 收入分布的格局变化必然会对居民的消费结构造成影响和冲击。随着收入的增长，不同收入群体的 消费者在不同的预算约束下面对不同的细分商品会做出什么样的消费选择，不同的消费选择最终会 如何影响居民消费结构的变动，这些都是我们值得重点关注的问题。然而，以往的研究主要从整体角 度分析居民消费结构的变化及趋势，更多关注消费的均值效应来解释和回答我国的消费不足问题，忽 略了不同层次收入人群的消费差异，可能掩盖了我国居民消费的真实情况。鉴于此，本文试图从不同 收入群体的视角探讨我国城镇居民细分商品的消费结构，从而更准确地把握我国消费现实情况和需 求变动趋势，为推进产业结构的优化升级和供给侧结构性改革提供有效的政策依据。
中等偏上户（20%） 255
高收入户（10%）
341
最高收入户（10%） 501
10.1
439
11.0
447
10.0
6ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ3
9.9
10.4
624
11.7
645
10.5
956
10.6
10.8
813
12.0
901
11.4
1245
10.8
我国不同职业的收入群体的消费心理状况研究
我国不同职业和收入群体的消费心理状况研究随着市场经济的发展，市场细分已成为成功营销的基本战略。
依据消费者收入阶层群体进行细分市场这也是常用的策略，然而仅考虑到这一点在市场上是不可能成功的，因为影响这一群体消费行为是其背后的心理因素与特点。
这里对不同收入阶层群体消费心理与特点进行分析，随着市场经济的发展，市场细分已成为成功营销的基本战略。
依据消费者收入阶层群体进行细分市场这也是常用的策略，然而仅考虑到这一点在市场上是不可能成功的，因为影响不同群体消费行为是其背后的心理因素与特点。
收入与消费者的购买能力直接相关，因此消费者的收入状况直接影响其消费心理和行为。
改革开放以来，随着我国经济的持续快速发展，居民收入水平有了较大提高，与此同时，居民之间的收入差距不断扩大，收入分层加剧，从而形成了不同的收入群体，各收入群体之间相比，消费心理与行为有较大的差异，而同一收入群体内部的消费者则有着相类似的消费心理与行为。
消费者群体是由具有某种共同特征的若干消费者组成的。
凡是具有同一特征的消费者在消费心理特征、购买行为及购买习惯等方面都有许多共同之处。
根据多种特征对消费者进行区分，就形成了多个不同的消费者群体。
研究各个消费者群体的消费心理，有利于企业找准自己的目标市场，从而制定出正确有效的市场营销策略。
消费者群体的概念与分类(一)消费者群体的概念群体或社会群体是指两人或两人以上通过一定的社会关系结合起来进行共同活动而产生相互作用的集体。
群体规模可以比较大，如几十人组成的班级。
也可以比较小，如经常一起逛街购物的两个好朋友。
具有某种共同特征的若干消费者组成的集合体就是消费者群体。
凡是具有同一特征的消费者都会表现出相同或相近的消费心理行为，因为同一群体成员之间一般有较经常的接触和互动，从而能够相互影响。
社会成员构成一个群体，应具备以下基本条件和特征：1)群体成员需以一定纽带联系起来。
如以血缘为纽带组成了家庭，以业缘为纽带组成了职业群体。
不同收入群体的消费心理与购买行为
谢谢观看
11
8
6、高收入群体
这类群体的储蓄和投资倾向仅次于最高收入 群体，其生活需求已基本得到满足，但是他们对 一些高档产品、服务和精神文化的需求更加强烈。
越来越多的高收入居民车、房齐全，注重
追求精神消费和服务消费，教育、文化、 通信、保健、住宅等成为他们的消费热点， 追求时尚化与个性化的消费日趋明显
在饮食方面，他们讲究营养、风味和品位
4
2、低收入群体
这类群体一般具有劳动能力，但在投资和就业竞争中 居于劣势，只能获得较低报酬，是就业群体中的贫困者。 这类群体在生活基本需求的水平、质量和社会交往方面居 于社会的下层，基本解决了温饱问题。由于收入水平很低， 因此这类群体的消费倾向很高，但没有足够的购买能力， 仍以维持基本生活消费为主，没有多余的钱用于储蓄。因 此，一旦遇到疾病等意外支出及子女教育等生活以外的支 出时，他们一般难以承受。值得一提的是，这类群体在教 育，主要是子女教育方面的支出比例较高，仅低于中高和 高收入群体，而高于其他收入群体，表明这类消费者比较 重视子女教育，在这方面的负担较重。
穿着上崇尚名牌，讲究款式、品质和个性
在用品方面主要青睐一些科技含量高、时
代感强的高档家电产品
外出游览名胜古迹，出境领略异国风情，
成为高收入群收入群体边际消费倾向最低，投资意识强 烈。最高收入者的基本生活需求已完全得到满足， 衣食住行无忧，对现有的大众化消费已无太大兴趣， 而是追求更高层次的精品化、个性化消费。数码相 机、摄像机、高档住宅、轿车成为他们的首选。
消费者行为分析
不同收入群体的消费心理与购买行为
目录
Contents
最低收入人群 低收入人群 中低收入群体 中等收入群体 中高收入群体 高收入群体 最高收入群体
不同职业和收入群体的消费心理现状研究
营销策划不同职业和收入群体的消费心理现状研究汪茹（武汉城市职业学院 湖北 武汉 430064）摘 要：随着我国改革开放的不断推进，市场经济机制不断完善，资源分配的差异化开始出现，不同职业的群体在消费需求和行为上产生很大区别。
为了进一步调整我国经济产业结构，满足不同层次消费群体的需求，引导人们的消费行为，进一步拉动内需，对不同职业和收入群体的消费心理进行研究，显得极为重要。
关键词：职业人群；收入；消费心理中国分类号：F 文献标识码：A DOI：10.19921/ki.1009-2994.2021-03-0128-064消费需求是经济增长的原动力，促进国内消费升级，进而带动投资需求升级，是扩大内需的重要手段。
从收入和职业来划分，不同收入群体的消费行为差异较为明显，对整体的消费变化也有着重要影响。
一、消费心理理论概述消费心理一般是指消费者进行消费活动时所表现出的心理特征与心理活动的过程。
消费者根据感觉、体验，形成有关个人消费动机、意志、兴趣等，包括了解商品信息、选择品牌、选择购买方式、使用、反馈等行为。
消费者心理影响消费行为，消费行为体现消费心理。
消费心理和其他心理活动一样，是由个体的认知和情感决定的。
不同个体的个性倾向,会在一定程度上影响个体的消费心理。
一种观点认为，消费具有生存和享受两种功能，消费观便分为以生存功能为主的农业文明消费观和以最终的享受目的为主的工业文明消费观。
另一种观点认为，消费认知有场独立性和场依赖性两种，消费动机有功利性动机和享乐性动机，由此可以将消费观划分为经济型、社会型、炫耀型、内享型四种。
还有观点将消费心理与个体的性格气质挂钩，将消费者划分为理智型、情绪型、意志型等。
也有一种观点将研究的重心放在消费行为的心理决策机制上，这其中最为常见的便是对消费者心理账户分析，认为消费者在进行消费前会对消费行为的结果进行记录、编码、分类、评价这些过程，并且消费者脑中存在一定“心理账户”，分别是满足生活需求等刚性需求的实体消费账户、满足消费质量的选择性功能消费账户和满足自我价值和社会价值的符号消费账户这三类。
我国不同职业和收入群体的消费心理现状研究
我国不同职业和收入群体的消费心理现状研究随着我国经济水平的不断提高，人民的收入也在持续增长，这也就促使着人们的消费水平不断提高。
在这样的背景下，不同职业和收入群体的消费心理现状也相应地受到了广泛关注。
一、高收入群体的消费心理现状相对于其他人群而言，高收入群体的消费水平更高，他们更加注重享受生活，对于高档消费品的需求更为强烈。
这一群体的消费心理特点主要有以下几个方面：1、追求个性化高收入群体一般都有较高的文化素养和消费能力，他们喜欢崇尚时尚潮流，追求自我的个性化。
因此，他们更愿意为自己感兴趣的事物和产品进行消费。
2、注重品牌和品质高收入群体注重的不仅仅是产品本身，更注重的是品牌和品质。
他们认为大品牌代表了质量和信誉，因此在决策时会将品牌作为重要的选购标准，注重消费品的性价比。
3、追求高品位高收入群体喜欢享受高品位的生活，对于高端消费品和服务需求较高，如五星级酒店、高级餐厅和旅游等。
除此之外，他们也愿意为自己和家人提供更好的教育、医疗等服务支出更多的钱。
二、中等收入群体的消费心理现状中等收入群体的消费心理比较灰色和多元，既有追求实惠和经济节约的一面，也有追求自我的一面。
他们的消费特点主要表现在以下几个方面：1、合理选购中等收入群体对于消费品的价格比较敏感，注重质量的同时也会进行价格比较。
因此，在购买消费品时会考虑到自己的消费能力和实际需求，选择性价比较好的产品。
2、注重品牌和质量中等收入群体相对于高收入群体而言，对于品牌和质量的看重程度减弱了些，但其在选购过程中也比较注重品牌和质量。
在购买低价消费品时，会优先考虑品质较好的品牌。
3、追求新鲜中等收入群体对于时尚和新鲜感的需求较高，喜欢接受新鲜事物的刺激，因此更愿意关注时尚资讯和新品推荐。
在消费上，也会注重新品的尝试和流行元素的融入。
三、低收入群体的消费心理现状相较于高收入和中等收入群体，低收入群体的消费水平较低，购买力也相对较弱。
因此，他们的消费心理也有着相应的特点，表现在以下几个方面：1、节衣缩食由于经济条件限制，低收入群体对于教育、医疗等支出已经占去了较大部分，因此在生活上更注重节俭和节衣缩食，尽量避免浪费和不必要的支出。
不同职业社会群体消费者消费行为特征及对策研究
不同职业社会群体消费者消费行为特征及对策研究【摘要】社会消费群体可以划分为很多种类，根据职业性质不同可以划分为不同职业的群体消费，消费者的消费行为受很多因素的影响，不同职业群体的消费者的行为特征也不尽相同，当今社会经济发展尤为迅速，不同职业群体消费者的消费水平也不一样，我们应该从不同维度去认识不同职业群体消费者的消费行为，为了社会稳定发展以及提高不同职业社会群体消费者消费水平的提高，应该采取一定的措施提高不同职业消费群体消费水平。
【关键词】社会群体；职业群体；消费水平消费行为就是消费者寻找、购买、使用和评价用以满足需求的商品和劳务所表现出的一切脑体活动。
随着社会的发展，消费行为的种类越来越广，消费行为是一种复杂的过程。
无论在什么情况下，任何一个阶段即便是最重要的购买阶段，也不能等于消费行为的全过程。
一、消费者群体的概念及分类群体或社会群体是指两人或两人以上通过一定的社会关系结合起来进行共同活动而产生相互作用的集体。
消费者需求分为五个层次，一层需求是最基本的，满足生理需要，如衣食住行。
第二个层次是安全需求，在衣食住行得到满足之后，人们开始担心自身的安全，包括生理安全和心理安全。
第三个层次是社会需要，在安全问题解决之后，人们开始追求爱情，友谊，需要建立家庭，需要从事工作，有一种归属感，经济上能进入小康。
第四个层次是尊重的需要，人们在社会需要满足之后开始追求社会地位和承认，希望得到社会和周围人士的尊重，这些人基本上已经进入富裕阶层。
第五个层次是自我实现的需要，当人们得到了社会地位，有了相当的财富之后，就开始追求内心中最向往的，最美好的目标，即我们常说的理想，进入这个层次的人关心的不是做事情的回报或个人利益，而是从社会，国家，民族的立场上来为社会做贡献，因为这种奉献能使他们有成就感。
另外依据经济收入大致可以将我国社会群体划分成小康型、中等型和贫困型三种群体；依据文化教育水平和知识技能，可以将我国社会群体划分为知识群体、半知群体和粗知群体三种；依据性别可以分为女性消费群体、男性消费群体；依据年龄划分可分为少儿消费群体、青年消费群体、中年消费群体和老年消费群体。
不同收入者消费行为的调查报告
不同收入者消费行为的调查报告10多天来,我跑了一些超市和商家,认真观看了消费者购物的情形,并询问了一些消费者,总结如下:不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者,有着不同的购物适应和消费需求,我以为精明的商家在经营进程中要不断的琢磨各类消费群的心理转变和需求转变。
■高收入消费群的消费行为及心理特点:一、品牌偏好明显,受文化需求的阻碍大于价钱上的诱惑。
高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体,易于同意新事物和大品牌,并会由此产生相应的品牌偏好。
他们往往会为了追求一个“男人的世界”,而不吝购买一条昂贵的“金利来”领带。
在“株百”5楼的品牌专卖店,我发觉消费者大多是有必然经济基础的人,他们买一套上千元的衣服、一条数百元的领带眉都不皱,因为他们看中的是品牌。
二、购买数量较大,购买频率和次数较少。
高收入群体忙于工作,因此他们在生活上表现出极大的不规律性。
除周末之外,逛街购物对他们来讲只能是一种“奢侈”。
可是假设进商场购物,他们购买的数量很多,从吃的、喝的到用的,一消费确实是数百元。
据了解,这种“集中购物”的消费者并非少,在周末购物群中占了专门大的比例。
3、购物期望值较高。
高收入消费者受其社会地位的阻碍,在购物时也期望商家能给予其特殊的关照,例如如售前效劳和售后效劳方面等等。
我访问过几个公司白领,他们一致以为,购物时他们最重视的是商家的效劳态度。
■低收入消费群的消费行为及心理特点:一、注重价钱。
很多人都有过手头窘迫的经历,没钱的日子,他们总不得已掐算着一分一厘的支出。
对低收入消费群而言,在这方面表现得尤其突出。
用最少的支出知足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望。
在调查中,我发觉商场的特价处,大多数是低收入群。
因为对他们来讲,低价是实惠。
新入驻的“新一佳”就以如此的实惠吸引了众多的市民。
二、注重质量。
目前,城市里的低收入群中的代表是下岗工人。
在调查中,我发觉下岗工人的消费适应远远不同于农村消费者。
职业消费群体的消费行为规律研究
职业消费群体的消费行为规律研究引言随着经济的不断发展和社会的进步，消费行为已经成为一个重要的经济学研究领域。
而职业消费群体的消费行为研究则是其中的一个重要方面。
本文旨在探讨职业消费群体的消费行为规律，通过对不同职业群体的消费特征、消费动机和消费偏好的研究，希望能够为企业和政府提供有针对性的市场和政策建议。
一、职业消费群体的分类根据不同职业群体的特点和职位类型，我们可以将职业消费群体分为多个类别。
以医生、教师、白领、农民工为例，可以看出他们具有不同的职业特点和收入水平。
二、职业消费群体的消费特征不同职业群体在消费上表现出独特的特征。
比如，医生因为职业的特殊性和高薪水的待遇，他们在购买高档次商品方面更加倾向于追求品牌和质量；教师由于公职性质的限制，他们的消费行为更加注重实用和节俭；白领一族则会更加注重时尚和个性化的消费品；农民工由于收入压力较大，他们的消费行为更倾向于追求经济实惠和实用。
三、职业消费群体的消费动机不同职业的消费群体在购买商品时，其消费动机也会有所区别。
医生在追求高档次商品的同时，也会考虑商品的品牌知名度和质量保证；教师的消费动机则更加注重商品的实用性和性价比，他们更加倾向于选择对教学或居家生活有益的商品；白领阶层则注重提升自己的社会地位和形象，他们会选择与时尚潮流接轨的商品；农民工在选择商品时，则会更多地考虑价格因素和实用性。
四、职业消费群体的消费偏好职业消费群体的消费偏好也会受到其职业特点的影响。
比如医生，他们更倾向于选择高品质的医疗设备和药品；教师则更注重教育资源的投入，他们在购买图书和教育培训方面更为积极；白领则更倾向于购买高科技产品和与职业相关的一些商品；农民工则更倾向于购买物价相对较为低廉的生活用品和日常消费品。
五、政策建议根据对职业消费群体的消费行为规律的研究，我们可以提出一些有针对性的政策建议。
比如，在医生消费群体中，政府可以提供更多的优惠政策来促进医疗设备的更新和升级，同时加强对医疗产品质量的监管；对教师消费群体可以在图书购买和教育培训方面给予更多的补贴和优惠；对白领消费群体可以加大高科技产品的宣传力度，同时加强知识产权保护；对农民工消费群体可以加大对生活用品和日常消费品的质量监管力度，保障他们的合法权益。
不同收入群体消费行为研究实验报告
不同收入群体消费行为研究实验报告一、引言消费行为是一个复杂的社会现象，受到多种因素的影响，其中收入水平是一个关键因素。
为了深入了解不同收入群体的消费行为特点和规律，我们进行了一项研究实验。
二、实验目的本次实验旨在探究不同收入群体在消费观念、消费结构、消费决策等方面的差异，为企业制定营销策略和政府制定相关政策提供参考依据。
三、实验方法（一）样本选取我们通过分层抽样的方法，在城市和农村地区分别选取了低收入、中等收入和高收入群体作为研究样本，每个群体各抽取了 500 名受访者，共计 1500 名。
（二）数据收集采用问卷调查和访谈相结合的方式收集数据。
问卷内容包括个人基本信息、收入水平、消费支出、消费观念、消费决策等方面。
访谈则主要针对一些关键问题进行深入探讨，以获取更详细和准确的信息。
（三）数据分析运用统计学方法对收集到的数据进行描述性统计分析、相关性分析和差异性检验，以揭示不同收入群体消费行为的特征和差异。
四、实验结果（一）消费观念1、低收入群体低收入群体在消费观念上较为保守，更注重商品的实用性和价格，追求性价比。
他们往往会在购买商品时进行反复比较，选择价格低廉但能满足基本需求的产品。
2、中等收入群体中等收入群体的消费观念相对较为平衡，既关注商品的品质和品牌，也会考虑价格因素。
他们愿意为提升生活品质而支付一定的溢价，但同时也会注重消费的合理性和计划性。
3、高收入群体高收入群体的消费观念更加注重品质和品牌，对价格的敏感度较低。
他们更愿意追求个性化、高端化的产品和服务，以彰显自己的身份和地位。
（二）消费结构1、低收入群体低收入群体的消费结构主要集中在食品、住房、医疗等基本生活必需品上，用于文化娱乐、旅游等享受型消费的支出较少。
2、中等收入群体中等收入群体的消费结构相对较为多元化，除了基本生活必需品外，还会在教育培训、文化娱乐、旅游等方面有一定的支出。
3、高收入群体高收入群体的消费结构更加注重品质和享受，在高端消费品、奢侈品、投资理财等方面的支出比例较高。
最新不同职业的收入群体的消费心理分析
不同职业的收入群体的消费心理分析准考证号：010*********本科生毕业论文（设计）不同职业的收入群体的消费心理分析以新一代农民工为例学院：专业：班级：学生姓名：指导老师：完成日期：本科论文原创性申明本人郑重申明：所呈交的论文（设计）是本人在指导老师的指导下独立进行研究，所取得的研究成果。
除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文（设计）不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。
对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式表明。
本人完全意识到本申明的法律后果由本人承担。
学位论文作者签名（手写）： 签字日期： 年 月 日本科论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。
本人授权江西科技学院可以将本论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。
学位论文作者签名（手写）： 指导老师签名（手写）：签字日期： 年 月 日 签字日期： 年 月 日摘要职业的不同在一定程度上影响财富的分配。
与此同时，收入与消费者的购买能力直接相关，因此不同职业的收入状况不同在一定程度上影响消费者的心理和行为。
我国现阶段经济持续快速发展，人们的收入水平都有了很大的提高，但同时人们的收入差距不断扩大，收入分层严重加剧，从而形成不同的收入群体，而各群体之间的消费心理与行为又有着很大的差异，而同一收入群体内部的消费者却有着相类似的消费心理与行为。
通过研究不同职业的收入群体的消费心理现状，可以进一步了解产生不同消费行为的内部原因，掌握消费者购买行为和心理活动规律，了解社会消费现象，从而更好的服务社会。
关键词：职业;收入; 群体 ; 消费心理; 消费行为; 新一代农民工；AbstractThe effects of different occupation in a certain extent , the distribution of wealth. At the same time , the income and purchasing power of consumers directly related, so the income in different impact on consumer psychology and behavior to certain extent .The sustained and rapid development of economy in the present stage of our country , the people’s income level has been greatly improved . But at the same time , people’s income gap is widening ,income stratification aggravated , thus forming different income groups , and consumption psychology and behavior between the groups also have .great differences , but within the same income group consumers have the consumers have the consumption psychology and behavior similar . Through the consumption of psychological research of the occupation of different income groups , we can further understand the internal reasons for different consumer behavior ,master of consumer purchase behavior and psychological activity law ,understand the social consumption phenomenon ,so as to better serve the community .Key Words:occupation ; income ; group ; consumer psychology ; customer behaviour ; a new generation of migrant workers ;目录第 1 章引言 (1)第 2 章消费者群体的划分及其对消费的影响 (2)2.1 消费者群体的概念 (2)2.2 消费者群体的分类 (2)2.3 消费者群体的形成对消费活动的意义 (3)2.4 不同职业的消费群体对消费心理和消费行为的影响 (3)第 3 章职业的分类与不同收入群体的消费心理分析 (4)3.1 职业的分类 (4)3.2 收入受职业的影响同时也受城市地域的不同影响 (5)3.3 三大不同收入群体的消费心理分析 (5)第 4 章新一代农民工的消费心理具体分析 (8)4.1 选择分析新一代农民工的原因 (8)4.2 新一代农民工的历史来源 (8)4.3 新一代农民工的特征 (9)4.4 新一代农民工的消费心理 (10)4.5 林表弟事例 (12)第 5 章总结 (14)参考文献 (15)致谢 (16)第1章引言1.1 概述消费是人类社会经济活动的重要行为和过程，是社会进步，生产发展的基本前提，消费的主体是人，人有七情六欲，有思想意识，会生老病死，需衣食住行，且生活在复杂多变的社会环境中。
不同职业消费的调研报告
不同职业消费的调研报告标题: 不同职业消费的调研报告引言:消费是市场经济发展过程中的重要环节，不同职业群体的消费行为对经济的发展和市场供需的变化产生着显著影响。
本调研报告旨在探讨不同职业群体的消费特点和趋势，为市场营销和商业策略的制定提供实证依据。
一、调研方法:1.问卷调查: 我们在不同城市的各个行业中使用问卷调查的方式，收集了来自不同职业的消费者的意见和数据。
2.访谈采访: 我们还采访了一些特定职业群体的个体，以更深入地了解他们的消费行为和观念。
二、调研结果:1.劳动者: 蓝领工人和技术工人通常将大部分收入用于日常开支和家庭支出，他们更注重价格和性价比。
他们习惯购买实用、耐用的产品，例如耐磨鞋和经济型汽车。
2.白领职业: 白领阶层通常有较高的收入和消费能力，他们更偏爱品质和时尚。
他们热衷于购买新款、高端的电子产品、名牌服装和豪华品牌汽车。
3.创意职业: 创意工作者如设计师和艺术家更加关注个性和创新，他们愿意在艺术品、设计家具和手工制品上花费较高的金额。
三、不同职业消费特点和趋势:1.消费偏好的多样性: 不同职业群体有着明显的消费偏好，他们在购买产品时注重不同的因素，如价格、品质、科技等。
市场营销人员应根据不同职业群体的需求制定差异化的营销策略。
2.购买能力的差异: 不同职业群体的收入水平不同，也决定了他们的购买能力。
市场营销人员应考虑职业聚集区域的消费水平，为他们提供相应的产品和服务。
3.消费态度的差异: 不同职业群体对消费的态度也有所差异。
一些职业群体更注重实用性和节俭，而另一些职业群体更加追求高品质和时尚。
了解他们的消费态度对于定位产品和品牌至关重要。
结论:不同职业群体的消费行为对市场经济的发展有着深远影响。
了解和把握不同职业群体的消费特点和趋势，对于企业能够更好地制定市场营销策略、推广产品和服务至关重要。
市场营销人员应根据不同职业群体的需求和偏好，提供差异化的产品和服务，以满足不同职业群体的消费需求。
关于职场人士消费情况调查报告
关于职场人士消费情况调查报告背景近年来，我国职场人士的消费情况备受关注。
为了了解职场人士的消费惯和倾向，我们进行了一项消费情况调查。
调查方法我们通过在各大城市的企业和机构发放调查问卷的方式，收集了超过1000份有效问卷。
调查问卷涵盖了以下几个方面的内容：1. 消费种类：食品、服装、家电、娱乐等。
2. 消费频率：每周、每月或每年等。
3. 消费预算：每月的消费预算范围。
4. 消费决策因素：品牌、价格、口碑等。
5. 消费观念：节俭、追求品质等。
调查结果根据我们的调查结果，以下是对职场人士消费情况的概述：1. 消费种类：调查结果显示，职场人士的主要消费种类包括食品、服装和家电。
他们在日常生活中更注重基本的生活品质和生活便利。
2. 消费频率：大部分职场人士表示每周至少有一次不同种类的消费，如购买食品或娱乐活动等。
其中，家电类产品的购买频率稍低。
3. 消费预算：调查结果显示，职场人士的消费预算范围较大，从几百元到几千元不等。
其中，大多数人的消费预算在每月1000元至3000元之间。
4. 消费决策因素：品牌和价格是职场人士做出消费决策的两个主要因素。
他们更倾向于购买具备良好口碑和实惠价格的产品或服务。
5. 消费观念：职场人士普遍具有节俭的消费观念，但也有一部分人追求高品质的消费。
他们对于消费品的质量、功能和持久性有一定要求。
结论综上所述，根据我们的调查结果，可以得出以下结论：- 职场人士的消费种类主要集中在食品、服装和家电上；- 大多数职场人士每周至少有一次消费，并拥有较大的消费预算范围；- 品牌和价格是职场人士做出消费决策的主要因素；- 职场人士普遍具有节俭的消费观念，但也有一部分人追求高品质消费。
这些调查结果为我们深入了解职场人士的消费情况提供了有价值的参考，也为相关企业和机构的产品和服务提供了指导意见。
建议根据以上调查结果，我们对企业和机构提出以下建议：1. 在产品设计和营销方面，要注重品牌形象和产品性价比，以吸引职场人士的消费需求。
我国居民不同收入群体的消费需求研究
我国居民不同收入群体的消费需求研究
于淑波
【期刊名称】《生产力研究》
【年(卷),期】2004(000)011
【摘要】我国改革开放以来,在居民总体收入逐渐增加的同时,居民的收入差距有所扩大,由此形成了高、中、低三个不同的收入群体.不同的收入群体有自己不同的消费特征,其对消费需求的影响也是不同的.认识和掌握各收入群体的消费特点和他们对消费需求的影响,有利于采取相应的对策,引导和鼓励他们的消费.
【总页数】3页(P87-88,122)
【作者】于淑波
【作者单位】山东财政学院,经济学院,山东,济南,250014
【正文语种】中文
【中图分类】F126.1
【相关文献】
1.转轨时期我国城镇不同收入群体消费行为影响因素分析——兼谈居民消费过度敏感性和不确定性 [J], 田青;高铁梅
2.我国居民的“税痛”程度和政府支出的抵消作用——不同税种、不同收入群体的差异及财税改革启示 [J], TANG Feng-lin
3.我国居民的“税痛”①程度和政府支出的抵消作用——不同税种、不同收入群体的差异及财税改革启示 [J], 汤凤林
4.收入差距对我国消费需求影响的理论和实证研究——基于不同收入群体基尼系数
的分析 [J], 陆前进; 武磊
5.收人差距对我国消费需求影响的理论和实证研究--基于不同收入群体基尼系数的分析 [J], 陆前进; 武磊
因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
我国不同职业和收入群体的消费心理状况研究随着市场经济的发展，市场细分已成为成功营销的基本战略。
依据消费者收入阶层群体进行细分市场这也是常用的策略，然而仅考虑到这一点在市场上是不可能成功的，因为影响这一群体消费行为是其背后的心理因素与特点。
这里对不同收入阶层群体消费心理与特点进行分析，随着市场经济的发展，市场细分已成为成功营销的基本战略。
依据消费者收入阶层群体进行细分市场这也是常用的策略，然而仅考虑到这一点在市场上是不可能成功的，因为影响不同群体消费行为是其背后的心理因素与特点。
收入与消费者的购买能力直接相关，因此消费者的收入状况直接影响其消费心理和行为。
改革开放以来，随着我国经济的持续快速发展，居民收入水平有了较大提高，与此同时，居民之间的收入差距不断扩大，收入分层加剧，从而形成了不同的收入群体，各收入群体之间相比，消费心理与行为有较大的差异，而同一收入群体内部的消费者则有着相类似的消费心理与行为。
消费者群体是由具有某种共同特征的若干消费者组成的。
凡是具有同一特征的消费者在消费心理特征、购买行为及购买习惯等方面都有许多共同之处。
根据多种特征对消费者进行区分，就形成了多个不同的消费者群体。
研究各个消费者群体的消费心理，有利于企业找准自己的目标市场，从而制定出正确有效的市场营销策略。
消费者群体的概念与分类(一)消费者群体的概念群体或社会群体是指两人或两人以上通过一定的社会关系结合起来进行共同活动而产生相互作用的集体。
群体规模可以比较大，如几十人组成的班级。
也可以比较小，如经常一起逛街购物的两个好朋友。
具有某种共同特征的若干消费者组成的集合体就是消费者群体。
凡是具有同一特征的消费者都会表现出相同或相近的消费心理行为，因为同一群体成员之间一般有较经常的接触和互动，从而能够相互影响。
社会成员构成一个群体，应具备以下基本条件和特征：1)群体成员需以一定纽带联系起来。
如以血缘为纽带组成了家庭，以业缘为纽带组成了职业群体。
2)群体成员之间有共同目标和持续的相互交往。
如电影院里的观众就不能称为群体，因为他们是偶然和临时性地聚集在一起，缺乏持续的相互交往。
3)群体成员有共同的群体意识和规范。
(二)消费者群体的形成1．消费者群体形成的原因消费者群体的形成是消费者的内在因素和外部因素共同作用的结果。
(1)消费者因其生理、心理特点的不同形成不同的消费者群体消费者之间在生理、心理特性方面存在诸多差异，这些差异促成了不同消费者群体的形成。
例如，由于年龄的差异，形成了少年儿童消费者群体、青年消费者群体、中年消费者群体、老年消费者群体。
由于性别的差异，形成了女性消费者群体、男性消费者群体。
这种根据消费者自身生理及心理特点划分的各个消费者群体之间，在消费需求、消费心理、购买行为等方面有着不同程度的差异，而在本群体内部则有许多共同特点。
(2)不同消费者群体的形成还受一系列外部因素的影响这些外部因素包括：生产力发展水平、文化背景、民族、宗教信仰、地理气候条件等，它们对于不同消费者群体的形成具有重要作用。
例如，生产力的发展对于不同的消费者群体的形成具有一定的催化作用。
随着生产力的发展和生产社会化程度的提高，大规模共同劳动成为普遍现象，因而客观上要求劳动者之间进行细致的分工。
分工的结果，使得社会经济生活中的职业划分越来越细，如农民、工人、文教科研人员等。
不同的职业导致人们劳动环境、工作性质、工作内容和能力素质不同，心理特点也有差异，这种差异必然要反映到消费习惯、购买行为上来。
久而久之，便形成了以职业划分的农民消费者群体、工人消费者群体、文教科研人员消费者群体等。
又如按收入不同，消费者群体可划分为最低收入群体、低收入群体、中低收入群体、中等收入群体、中高收入群体、高收入群体等。
此外，文化背景、民族、宗教信仰、地理气候条件等方面的差异，都可以使一个消费者群体区别于另一个消费者群体等。
2．消费者群体形成的意义消费者群体的形成对企业生产经营和消费活动都有重要的影响。
首先，消费者群体的形成能够为企业提供明确的目标市场。
通过对不同消费者群体的划分，企业可以准确地细分市场，从而减少经营的盲目性和降低经营风险。
企业一旦确认了目标市场，明确了为其服务的消费者群体，就可以根据其消费心理，制定出正确的营销策略，提高企业的经济效益。
其次，消费者群体的形成对消费活动的意义，在于调节、控制消费，使消费活动向健康的方向发展。
任何消费，当作为消费者个体的单独活动时，对其他消费者活动的影响及对消费活动本身的推动都是极为有限的。
当消费活动以群体的规模进行时，不但对个体消费产生影响，而且还有利于推动社会消费的进步。
因为消费由个人活动变为群体行为的同时，将使消费活动的社会化程度大大提高，而消费的社会化又将推动社会整体消费水平的提高。
此外，消费者群体的形成，还为有关部门借助群体对个体的影响力，对消费者加以合理引导和控制，使其向健康的方向发展提供了条件和可能。
不同职业的消费者群体的消费心理消费者的职业对其购买行为的影响是显而易见的。
一方面职业特点会影响消费者的购买心理和消费行为。
比如企业家与医生在消费方式上显然有着很大区别。
另一方面，消费者从事不同的职业，其经济收入也不一样，这就决定了顾客需求的实现能力。
一般地说，收入较高的顾客在购买时显得十分慷慨，而收入较低的消费者则必然限制其应有的消费。
下面以图表形式来分析从事不同职业的消费者其消费心理的特点以及应对策略。
不同职业消费心理状况类型表不同收入的消费者群体的消费心理1．最低收入群体这类群体是处于贫困线以下的人群，包括一部分最低收入者和没有劳动能力、没有固定收入来源的无业者和失业者。
这类群体的成员还未解决温饱，生活极其困难。
最低收入者面临的是最基本的生存问题，他们在衣、食、住方面的消费接近总消费支出的70％，因此他们非常重视生活消费品的价格。
其中有许多贫困群体是依靠社会扶助、社会保障勉强度日的。
2．低收入群体这类群体一般具有劳动能力，但在投资和就业竞争中居于劣势，只能获得较低报酬，是就业群体中的贫困者。
这类群体在生活基本需求的水平、质量和社会交往方面居于社会的下层，基本解决了温饱问题。
由于收入水平很低，没有足够的购买能力，以维持基本生活消费为主，没有多余的钱用于储蓄。
因此，一旦遇到疾病等意外支出及子女教育等生活以外的支出时，他们一般难以承受。
值得一提的是，这类群体在教育，主要是子女教育方面的支出比例较高，仅低于中高和高收入群体，而高于其他收入群体，表明这类消费者比较重视子女教育。
3．中低收入群体这部分消费者的收入基本稳定，在满足日常消费之外略有节余，但是近几年体制改革的影响，消费倾向下降很快。
这部分居民属温饱型向小康型过渡的消费群体，其基本的消费需求已经得到满足，正积聚资金向更高一层的消费提升。
但由于住房、医疗、教育等各项改革的集中推进，使这些居民预期支出增加，使他们有钱也不敢花。
由于受未来收入与支出不良预期的影响，这一消费群体的即期消费很谨慎。
造成这种情况的原因有两个：一个是居民对未来预期收入的增加缺乏信心；二是居民对未来因相关改革引起的预期支出增加。
此外，传统消费仍在很大程度上对这一群体居民的消费行为起着支配作用。
他们崇尚"收支相抵、略有结余"，忌讳"寅吃卯粮"，因而即期收入成为当前消费的最大限度。
他们很少"负债"消费或"超前"消费，不愿意把明天的钱提前到今天来用。
上述这些因素导致不少消费者的消费心理趋于保守、谨慎，也致使一部分购买力沉淀下来，以获得"未来安全"的需要。
4．中等收入群体这类群体大多为城市居民，少数为农村比较富裕的居民，主要由政府公务员、国有企业职工、一般的科教文卫人员、个体经营者及其家庭构成。
中等收入群体恩格尔系数在40％左右，边际消费倾向居中，正处于从小康型向富裕型、从讲求消费数量向讲求消费质量转变的阶段，加上一定的储蓄积累，他们已构成当前最具购买能力的群体之一，而且消费开始呈现出多样化趋势，是继高收入、中高收入群体之后最为活跃和强有力的跟进力量。
其消费结构开始加快变动、转型和升级，购买力指向以中档个人住宅、私人轿车为主，他们乐于接受新兴的生活和消费方式，被视为消费的中坚力量。
5．中高收入群体这类群体主要包括私营企业主和专业技术人员，是受高收入群体的消费示范效应影响最大的一类人群，也是较为活跃的一个群体，虽然收入不及高收入群体，但是这类群体中的大多数人对自身及家庭的未来状况比较有信心，因而在许多方面的消费都与高收入群体接近。
值得一提的是，这类消费者非常注重名牌时装的消费，因此在他们的总支出中，衣着消费方面的支出所占的比例在各个收入群体中最高。
同时，他们也注重文化娱乐消费和子女的教育，在这些方面的支出也较多。
6．高收入群体这类群体的储蓄和投资倾向仅次于最高收入群体，其生活需求已基本得到满足，但是他们对一些高档产品、服务和精神文化的需求更加强烈。
调查显示，越来越多的高收入居民车、房齐全，注重追求精神消费和服务消费，教育、文化、通信、保健、住宅等成为他们的消费热点，追求时尚化与个性化的消费日趋明显。
在饮食方面，他们讲究营养和风味，着意吃"精"、吃"怪"；穿着上崇尚名牌，讲究款式、品质和个性；在日用品方面主要青睐一些科技含量高、时代感强的高档家电产品。
除了满足物质生活的需求外，外出游览名胜古迹，出境领略异国风情，成为高收入群体节假日消费的重要内容。
7．最高收入群体这类收入群体边际消费倾向很低，投资意识很强烈。
最高收入者的基本生活需求已完全得到满足，衣食住行无忧，对现有的大众化消费已无太大兴趣，而是追求更高层次的精品化、个性化消费。
社会是一个集合的概念，任何社会都有其内在的层次和结构，依据不同的划分标准，社会可以划分成若干个不同的群体。
在一定时期内，任何一个消费者都从属于某一群体，而在同一群体内的人们由于受多种等同或近似因素的影响，以致有着相同或相似的消费需要、消费方式、消费结构和消费水平。
同样，不同社会群体的人由于所处社会地位不同，所扮演的角色不同，生理特征和心理特征上存在的差异，又导致了他们的消费需要、消费方式、消费结构和消费水平各具特色。
消费者群体对消费心理的影响我们研究消费者群体，主要是通过对消费者群体的分析，揭示消费者群体以什么样的形式及在哪些方面对消费心理产生影响。
1．消费者群体为消费者提供可供选择的消费行为或生活方式的模式社会生活是丰富多彩，变化多样的。
处于不同群体中的人们，行为活动会有很大差别。
例如，营业员在为顾客服务时，要求仪表整洁、服装得体、举止文雅，但不要打扮得过于时髦。
而电影明星在表演时要适应剧中角色的要求，更换各种流行服装和发式。