房地产策划人考题教案资料
房地产策划教案
房地产策划教案一、教案简介本教案旨在为房地产策划领域的学习者提供系统和全面的教学资料，匡助他们理解和掌握房地产策划的基本概念、原理和方法。
通过本教案的学习，学生将能够熟悉房地产市场的运作机制，掌握房地产策划的核心要素，培养房地产策划的思维能力和实践能力。
二、教学目标1. 理解房地产策划的基本概念和原理；2. 掌握房地产市场的运作机制；3. 熟悉房地产策划的核心要素，包括市场调研、项目定位、规划设计、销售推广等；4. 培养学生的房地产策划思维能力和实践能力。
三、教学内容本教案包括以下几个模块的内容：1. 房地产策划概述1.1 房地产策划的定义和范畴1.2 房地产策划的意义和作用1.3 房地产策划的发展趋势2. 房地产市场分析2.1 房地产市场的基本特征2.2 房地产市场的运作机制2.3 房地产市场的调研方法和工具3. 房地产项目定位3.1 房地产项目定位的概念和原则3.2 房地产项目定位的方法和步骤3.3 房地产项目定位案例分析4. 房地产规划设计4.1 房地产规划设计的基本原则4.2 房地产规划设计的流程和方法4.3 房地产规划设计案例分析5. 房地产销售推广5.1 房地产销售推广的基本概念和原则5.2 房地产销售推广的策略和方法5.3 房地产销售推广案例分析四、教学方法本教案采用多种教学方法，包括讲授、案例分析、小组讨论、实践操作等，以提高学生的学习兴趣和参预度。
教师将根据不同的教学内容和学生的实际情况，灵便运用教学方法，促进学生的综合能力发展。
五、教学评估为了评估学生对房地产策划教学的掌握程度，教师将采用以下评估方式：1. 课堂表现评估：包括学生的参预度、回答问题的准确度、讨论的质量等。
2. 作业评估：布置相关的作业任务，评估学生对教学内容的理解和应用能力。
3. 项目实践评估：组织学生参预实际的房地产策划项目，评估学生的实践能力和团队合作能力。
六、教学资源为了支持教学的顺利进行，教师将提供以下教学资源：1. 教材：精心选择的房地产策划教材，包括教学大纲、课件、教学参考书等。
房地产策划教案
房地产策划教案一、教学目标本教案旨在培养学生对房地产策划的理解和应用能力，使其能够熟练掌握房地产策划的基本概念、原则和方法，具备进行房地产策划项目的能力。
二、教学内容1. 房地产策划的概念和定义2. 房地产策划的原则和方法3. 房地产市场分析与调研4. 房地产项目定位与规划5. 房地产策划方案的制定与评估6. 房地产策划实施与管理三、教学步骤1. 引入通过引入房地产策划的概念和定义，激发学生对房地产策划的兴趣和学习动力。
2. 概念和原则讲解2.1 房地产策划的概念和定义通过讲解房地产策划的概念和定义，让学生对房地产策划的基本概念有一个清晰的认识。
2.2 房地产策划的原则和方法介绍房地产策划的原则和方法，包括市场导向、综合协调、可行性分析等，让学生了解房地产策划的基本原则和方法。
3. 房地产市场分析与调研3.1 市场分析的重要性引导学生了解市场分析在房地产策划中的重要性，以及如何进行市场分析。
3.2 市场调研的方法和步骤介绍市场调研的方法和步骤，包括数据采集、数据分析、竞争对手分析等，让学生掌握市场调研的基本技巧。
4. 房地产项目定位与规划4.1 项目定位的意义和方法解释项目定位的意义和方法，包括市场定位、产品定位等，让学生理解项目定位的重要性。
4.2 项目规划的步骤和要点介绍项目规划的步骤和要点，包括项目目标、项目范围、项目时间计划等，使学生能够进行有效的项目规划。
5. 房地产策划方案的制定与评估5.1 策划方案的制定过程讲解策划方案的制定过程，包括需求分析、方案设计、方案评估等，让学生了解策划方案的制定步骤。
5.2 策划方案的评估方法介绍策划方案的评估方法，包括成本效益分析、风险评估等，让学生能够进行有效的策划方案评估。
6. 房地产策划实施与管理6.1 策划实施的要点和步骤引导学生了解策划实施的要点和步骤，包括资源调配、进度控制等，让学生掌握策划实施的基本技巧。
6.2 策划管理的方法和工具介绍策划管理的方法和工具，包括项目管理软件、团队管理等，使学生能够进行有效的策划管理。
房地产策划教案
房地产策划教案一、教案概述本教案旨在为房地产策划领域的学习者提供系统的教学指导，匡助他们掌握房地产策划的基本概念、原理和方法，并能够运用所学知识解决实际问题。
通过本教案的学习，学员将能够深入了解房地产市场的运作机制，掌握房地产项目策划的核心要素，培养房地产策划的专业能力。
二、教学目标1. 理解房地产策划的基本概念和原理；2. 掌握房地产市场分析的方法和工具；3. 熟悉房地产项目策划的流程和要素；4. 能够运用所学知识进行实际案例分析和解决问题。
三、教学内容1. 房地产策划概述1.1 房地产策划的定义和意义1.2 房地产市场的特点和运作机制1.3 房地产策划的基本原则和方法2. 房地产市场分析2.1 市场需求分析2.1.1 人口结构和社会经济状况分析2.1.2 住房需求量和结构分析2.2 竞争对手分析2.2.1 同类项目的市场份额和定位分析2.2.2 竞争对手的产品特点和定价策略分析2.3 市场环境分析2.3.1 宏观经济环境分析2.3.2 政策法规和土地供应情况分析3. 房地产项目策划3.1 项目定位和目标市场选择3.2 项目规划和设计3.2.1 建造设计和功能布局3.2.2 绿化和景观规划3.3 项目投资和融资3.3.1 投资成本估算和资金筹措3.3.2 融资渠道和方式选择3.4 项目营销和销售3.4.1 市场定位和品牌策略3.4.2 销售渠道和推广策略四、教学方法本教案采用多种教学方法，包括讲授、案例分析、小组讨论和实践操作等，以培养学员的理论基础和实际操作能力。
教师将通过讲解理论知识、分析实际案例和组织实践活动，引导学员积极参预，深化理解，提高应用能力。
五、教学评估1. 课堂表现评估：根据学员在课堂上的参预程度、回答问题的准确性和深度等方面进行评估。
2. 作业评估：布置与课程内容相关的作业，通过批改作业来评估学员对知识的掌握程度和运用能力。
3. 项目实践评估：组织学员参预实际房地产项目策划和营销活动，并根据实践结果进行评估。
房地产策划教案
房地产策划教案引言概述：房地产策划是指通过对房地产项目进行全面规划和设计，以达到最优化的目标。
在房地产行业中，策划教案是培养房地产策划人才的重要教学工具。
本文将从四个方面详细阐述房地产策划教案的内容和重要性。
一、房地产市场分析1.1 市场环境分析：分析当前房地产市场的宏观经济因素、政策法规和社会环境等因素，了解市场的整体情况。
1.2 竞争对手分析：研究竞争对手的项目定位、产品特点和市场份额，分析其优势和劣势，为策划项目提供参考。
1.3 潜在需求分析：调研目标客户群体的需求和偏好，了解他们的购房动机和预期，为策划项目定位和开发提供依据。
二、房地产项目定位2.1 目标市场选择：根据市场分析结果，确定目标市场的规模、特点和潜力，选择适合的市场进行项目定位。
2.2 产品定位策略：根据目标市场的需求和竞争对手的情况，确定产品的定位策略，如高端豪宅、经济适用房或商业物业等。
2.3 品牌定位策略：通过品牌建设和推广，树立项目的品牌形象和价值，提高市场认可度和竞争力。
三、房地产项目策划3.1 市场营销策划：制定市场营销方案，包括定价策略、促销活动和渠道选择等，以吸引目标客户群体并提高项目销售效果。
3.2 开发策划：规划项目的开发阶段和时间表，确定开发流程和资源配置，确保项目按时交付并达到预期目标。
3.3 运营策划：制定项目的运营管理方案，包括物业管理、客户服务和社区建设等，提供良好的居住环境和增值服务，提升项目的长期价值。
四、风险管理与评估4.1 风险识别与评估：识别项目可能面临的风险，如市场风险、政策风险和技术风险等，并进行风险评估，制定相应的应对措施。
4.2 资金管理与筹措：制定项目的资金管理方案，确保项目的资金流动和使用符合预期，同时开展资金筹措工作，保障项目的顺利进行。
4.3 法律合规与监督：遵守相关法律法规，确保项目的合法性和合规性，同时建立监督机制，及时发现和解决潜在问题。
结论：房地产策划教案是培养房地产策划人才的重要工具，通过对房地产市场分析、项目定位、项目策划和风险管理与评估的学习，学生可以全面了解房地产策划的核心内容和方法，提升其专业能力和实践能力。
房地产策划教案
房地产策划教案一、教案概述本教案旨在帮助学员全面了解房地产策划的概念、原则和方法，培养学员的房地产策划能力，使其能够在房地产行业中进行有效的策划工作。
通过本教案的学习，学员将了解房地产市场的发展趋势、市场调研方法、项目定位与规划、市场推广策略等内容。
二、教学目标1. 了解房地产策划的基本概念和原则；2. 掌握房地产市场调研的方法和技巧；3. 理解项目定位与规划的重要性，并能够进行有效的定位与规划；4. 学习市场推广策略，能够制定符合市场需求的推广方案；5. 培养学员的房地产策划能力，使其能够在实际工作中运用所学知识。
三、教学内容1. 房地产策划的概念和原则1.1 房地产策划的定义和作用；1.2 房地产策划的原则和要素；1.3 房地产策划与市场营销的关系。
2. 房地产市场调研方法2.1 市场调研的概念和目的；2.2 市场调研的方法和步骤；2.3 数据分析和市场预测。
3. 项目定位与规划3.1 项目定位的概念和重要性；3.2 项目定位的方法和策略；3.3 项目规划的原则和要点。
4. 市场推广策略4.1 市场推广的定义和目标；4.2 市场推广策略的分类和选择；4.3 市场推广方案的制定和执行。
四、教学方法1. 理论讲授：通过课堂讲解，介绍房地产策划的基本概念、原则和方法。
2. 案例分析：通过分析实际案例，让学员了解房地产策划在实际工作中的应用。
3. 小组讨论：组织学员进行小组讨论，让他们共享经验和观点，培养团队合作能力。
4. 实践操作：组织学员进行市场调研和项目规划的实践操作，提高他们的实际操作能力。
五、教学评估1. 平时表现：包括课堂参与、小组讨论、作业完成情况等。
2. 期末考试：对学员对房地产策划知识的掌握情况进行考核。
3. 实践项目评估：对学员在实践项目中的表现进行评估，包括市场调研报告和项目规划方案。
六、教学资源1. 教材：《房地产策划教程》2. 案例资料：提供相关房地产策划案例供学员分析和讨论。
房地产策划教案
房地产策划教案标题：房地产策划教案引言概述：房地产策划是指通过市场调研、规划设计、项目策划等一系列措施，为房地产开辟商提供全方位的解决方案，以实现项目的成功开辟与销售。
本文将从市场调研、规划设计、项目策划、销售推广和风险控制五个方面，详细阐述房地产策划教案的内容和要点。
一、市场调研1.1 市场概况分析：了解当地房地产市场的发展情况、规模、供需关系、竞争格局等。
1.2 目标客群分析：确定项目的目标客户群体，包括购房者的年龄、收入水平、购房需求等特点。
1.3 竞争对手分析：研究竞争对手的项目定位、产品特点、销售策略等，为项目定位和差异化竞争提供参考。
二、规划设计2.1 地产项目定位：根据市场调研结果确定项目的定位，包括项目类型（住宅、商业、写字楼等）、产品特点（高端、中端、经济型等）等。
2.2 建造设计规划：与设计团队合作，制定合理的建造设计规划，包括建造风格、户型设计、公共设施等，以满足目标客户的需求。
2.3 环境规划设计：考虑项目周边环境，包括交通便利性、生活配套设施、绿化环境等，提升项目的生活品质和市场竞争力。
三、项目策划3.1 资金筹措方案：制定项目的资金筹措方案，包括自有资金、银行贷款、股权合作等多种方式，确保项目的资金需求得到满足。
3.2 合作火伴选择：与开辟商、设计团队、销售代理等合作火伴进行合作，确保项目的顺利推进和成功运营。
3.3 项目进度管理：制定详细的项目进度计划，包括前期准备、施工、销售等各个环节的时间节点，确保项目按计划顺利进行。
四、销售推广4.1 市场营销策略：制定全面的市场营销策略，包括定价策略、促销活动、渠道选择等，吸引目标客户购买项目。
4.2 销售团队培训：为销售团队提供专业培训，包括产品知识、销售技巧、客户服务等，提升销售团队的专业素质。
4.3 品牌建设：通过品牌宣传、口碑营造等方式，提升项目的品牌知名度和美誉度，增加客户购买的信任度。
五、风险控制5.1 法律合规风险：确保项目在法律法规范围内进行，避免浮现合同纠纷、违规建设等风险。
房地产策划教案
房地产策划教案标题：房地产策划教案引言概述：房地产策划是指在房地产项目开发过程中，通过市场调研、定位、规划等一系列策略，实现项目的最大化利润和市场价值。
本文将从市场调研、项目定位、规划设计、营销推广和项目管理五个方面，详细介绍房地产策划的教案内容。
一、市场调研1.1 确定目标市场：通过调查分析，确定目标市场的需求和消费习惯，为项目定位提供依据。
1.2 竞争对手分析：了解竞争对手的产品特点和市场份额，找出竞争优势和劣势。
1.3 潜在客户调查：通过问卷调查或重点访谈等方式，了解潜在客户的购房需求和偏好，为项目规划提供参考。
二、项目定位2.1 定位目标群体：根据市场调研结果，确定项目的目标群体，包括购房人群的年龄、职业、收入等特征。
2.2 确定产品定位：根据目标群体需求，确定项目的产品类型、售价和规模，明确项目的市场定位。
2.3 制定营销策略：根据产品定位，制定相应的营销策略，包括定价策略、促销活动等，吸引目标客户。
三、规划设计3.1 地块选择：根据市场调研和项目定位，选择适合项目发展的地块，考虑交通便利、配套设施等因素。
3.2 建筑设计：根据项目定位和规划要求，设计符合目标客户需求的建筑结构和户型布局，提高项目的吸引力。
3.3 绿化规划：考虑周边环境和景观，设计合理的绿化规划，提升项目的居住舒适度和环境品质。
四、营销推广4.1 品牌推广：建立项目品牌形象，通过广告、宣传等方式提升项目知名度和美誉度。
4.2 渠道拓展：开发多元化的销售渠道，包括线上线下渠道，拓展客户群体。
4.3 客户服务：提供优质的售前、售中和售后服务，建立良好的客户关系，促进项目销售。
五、项目管理5.1 进度控制：制定详细的项目进度计划，监控施工进度和质量，确保项目按时交付。
5.2 成本控制：控制项目成本，合理分配预算，确保项目盈利。
5.3 风险管理：识别项目风险，制定风险应对计划，降低项目风险，确保项目顺利实施。
总结：房地产策划教案需要综合考虑市场需求、项目定位、规划设计、营销推广和项目管理等多个方面，通过科学的策划和实施，实现项目的成功开发和运营。
房地产策划教案
房地产策划教案一、教案概述房地产策划是指通过对房地产项目进行全面规划和策略设计，以实现项目的市场竞争力和盈利能力的提升。
本教案旨在通过系统的教学内容和实践案例，使学生掌握房地产策划的基本理论和实践技能，培养学生的房地产策划能力。
二、教学目标1. 了解房地产策划的概念、意义和发展趋势；2. 掌握房地产市场分析和需求预测的方法和工具；3. 熟悉房地产项目规划和设计的基本原则和方法；4. 学习房地产项目运营和市场推广的策略和技巧；5. 培养学生的团队合作和创新能力。
三、教学内容1. 房地产策划概述1.1 房地产策划的定义和基本概念1.2 房地产策划的意义和作用1.3 房地产策划的发展趋势2. 房地产市场分析2.1 市场调研和数据采集的方法和工具2.2 市场需求预测和竞争分析的方法和工具2.3 市场定位和目标客群的确定3. 房地产项目规划和设计3.1 地产项目规划的基本原则和方法3.2 地产项目设计的基本原则和方法3.3 地产项目规划和设计案例分析4. 房地产项目运营和市场推广4.1 房地产项目运营管理的基本原则和方法4.2 房地产项目市场推广策略和技巧4.3 房地产项目运营和市场推广案例分析5. 团队合作和创新能力培养5.1 团队合作的重要性和基本原则5.2 创新思维和方法的培养5.3 团队合作和创新能力培养案例分析四、教学方法1. 理论讲授：通过课堂讲解，系统介绍房地产策划的基本理论和方法。
2. 案例分析：通过分析实际案例，让学生了解和掌握房地产策划的实践技巧。
3. 小组讨论：组织学生进行小组讨论，共同解决房地产策划中的问题和挑战。
4. 实践操作：组织学生参预房地产策划项目的实践操作，提升他们的实际操作能力。
五、教学评估1. 课堂测验：通过课堂测验，检验学生对房地产策划理论的掌握程度。
2. 案例分析报告：要求学生撰写房地产策划案例分析报告，评估他们对实际案例的理解和应用能力。
3. 项目实践评估：对学生参预的房地产策划项目进行评估，考察他们的实际操作能力和团队合作能力。
房地产策划教案 (2)
房地产策划教案一、引言房地产策划是指通过市场调研、定位、规划和推广等一系列策略，以提高房地产项目的市场竞争力和销售业绩。
本教案旨在匡助学员了解房地产策划的基本概念、原理和实践技巧，以及掌握相关工具和方法，从而提升其在房地产行业的竞争力。
二、教学目标1. 理解房地产策划的概念和重要性；2. 掌握市场调研和定位的方法；3. 熟悉房地产项目规划和推广的流程；4. 学会分析市场需求和竞争环境，制定适应性策略；5. 掌握房地产策划中常用的工具和方法。
三、教学内容1. 房地产策划概述1.1 房地产策划的定义和作用；1.2 房地产策划的基本原则；1.3 房地产策划与市场营销的关系。
2. 市场调研和定位2.1 市场调研的重要性和目的；2.2 市场调研的方法和步骤；2.3 市场定位的概念和原则；2.4 市场定位的方法和实践。
3. 房地产项目规划3.1 房地产项目规划的流程和要素；3.2 房地产项目规划的目标和策略；3.3 房地产项目规划的实施和评估。
4. 房地产项目推广4.1 房地产项目推广的目标和策略；4.2 房地产项目推广的渠道和工具；4.3 房地产项目推广的实施和效果评估。
5. 市场需求分析和竞争环境分析5.1 市场需求分析的方法和工具；5.2 竞争环境分析的方法和工具；5.3 市场需求分析和竞争环境分析的应用案例。
6. 房地产策划工具和方法6.1 SWOT分析法；6.2 PEST分析法；6.3 4P营销策略模型；6.4 市场分割和目标市场选择；6.5 品牌建设和传播。
四、教学方法1. 理论讲解：通过讲解房地产策划的基本概念、原理和实践技巧，匡助学员建立起相关知识框架。
2. 案例分析：通过分析实际房地产项目的策划案例，让学员了解房地产策划的具体操作和实施过程。
3. 小组讨论：组织学员分成小组，讨论和分享自己对房地产策划的理解和经验，并提出相应的解决方案。
4. 实践操作：通过摹拟房地产策划的实际操作，让学员亲自参预到项目规划和推广的过程中，提升实践能力。
房地产策划教案
房地产策划教案引言概述：房地产策划是指为了提高房地产项目的价值和市场竞争力而制定的一系列策略和计划。
在房地产行业中，策划教案是培训和指导策划人员的重要工具，通过系统性的教学内容和方法，帮助策划人员提升专业素养和策划能力。
本文将从房地产策划教案的制定、内容设计、教学方法、案例分析和评估反馈等五个方面进行详细阐述。
一、房地产策划教案的制定1.1 教学目标的确定：明确教学目标是制定教案的首要任务，教学目标应该具有可实现性和可衡量性。
1.2 教学内容的选择：根据学员的需求和实际情况，选择与房地产策划相关的内容进行教学，包括市场调研、项目定位、产品设计等。
1.3 教学资源的准备：准备好教学所需的资料和工具，如案例分析、行业报告、市场数据等，以便于教学过程中的演示和讨论。
二、房地产策划教案的内容设计2.1 教学大纲的编制：根据教学目标和内容，编制详细的教学大纲，包括每个教学单元的主题、教学时间、教学方法等。
2.2 教学模块的设计：将教学内容划分为不同的模块，每个模块包括教学目标、教学内容、教学方法和教学评估等。
2.3 教学资源的整合：整合各种教学资源，如PPT、案例分析、视频教学等，使教学内容更加生动有趣，能够激发学员的学习兴趣。
三、房地产策划教案的教学方法3.1 讲授法：通过讲解理论知识和实践经验，向学员传授房地产策划的基本概念和方法。
3.2 案例分析法：通过分析实际案例，让学员了解房地产策划在实际项目中的应用，培养学员的实际操作能力。
3.3 小组讨论法：组织学员进行小组讨论，让学员在团队合作中分享经验和观点，培养学员的团队合作能力。
四、房地产策划教案的案例分析4.1 市场调研案例：通过分析市场调研案例，学员可以了解市场需求、竞争对手和潜在风险，为策划项目提供数据支持。
4.2 项目定位案例：通过分析项目定位案例，学员可以了解如何根据市场需求和竞争状况，确定项目的定位和特色。
4.3 产品设计案例：通过分析产品设计案例，学员可以了解如何根据项目定位和目标客户，设计出符合市场需求的产品。
房地产策划教案
房地产策划教案【房地产策划教案】一、教案概述本教案旨在为房地产策划人员提供系统的培训和指导，帮助他们掌握房地产策划的基本理论和实践技巧。
通过本教案的学习，学员将能够了解房地产市场的发展趋势，掌握房地产策划的基本原理和方法，提高房地产项目的市场竞争力和盈利能力。
二、教学目标1. 了解房地产市场的发展背景和趋势；2. 掌握房地产策划的基本概念和原理；3. 学习房地产策划的常用方法和工具；4. 能够分析房地产项目的市场需求和竞争环境；5. 能够制定房地产项目的策划方案和实施计划；6. 提高房地产项目的市场竞争力和盈利能力。
三、教学内容1. 房地产市场概述1.1 房地产市场的定义和特点1.2 房地产市场的发展背景和趋势1.3 房地产市场的主要参与者和角色2. 房地产策划概述2.1 房地产策划的定义和作用2.2 房地产策划的基本原理和要素2.3 房地产策划的发展历程和趋势3. 房地产策划方法和工具3.1 市场调研和分析方法3.2 竞争对手分析和定位方法3.3 客户需求分析和定位方法3.4 产品定位和差异化策略3.5 价格策略和销售渠道管理3.6 品牌建设和推广策略4. 房地产项目策划案例分析4.1 成功房地产项目的案例分析4.2 失败房地产项目的案例分析4.3 案例分析的方法和步骤5. 房地产策划方案和实施计划5.1 房地产策划方案的制定步骤和要点5.2 房地产策划实施计划的制定和管理5.3 房地产策划方案和实施计划的评估和调整四、教学方法本教案采用多种教学方法，包括理论讲授、案例分析、小组讨论、角色扮演、实地考察等。
通过理论与实践相结合的方式，帮助学员更好地掌握房地产策划的理论和实践技巧。
五、教学评估1. 课堂小测验：每个章节结束后进行小测验，检验学员对该章节内容的掌握情况；2. 课堂讨论：通过小组讨论和角色扮演等形式，评估学员在实际情境中应用房地产策划知识的能力；3. 个人作业：布置个人作业，要求学员根据所学知识，制定一个房地产策划方案，并提交书面报告；4. 期末考试：对整个教学内容进行综合考核，检验学员对房地产策划的全面理解和应用能力。
房地产策划师题库案列分析
一、房地产策划文案的基本格式和写作程序（242页需要补充）
房地产策划文案大体上包括以下八大要素：何事——房地产策划的目的和内容
（1）何人——房地产策划团队与相关人员
（2）何时——房地产策划操作起止时间
（3）何处——房地产策划实施环境场所
（4）何因——房地产策划的缘由与背景
（5）何法——房地产策划的方法与措施
（6）预算——房地产策划人财务与进度的算
（7）预测——房地产策划实施效果的预测
第四章房地产项目整合营销策划
二、房地产价格的影响因素（案例分析）
（注：6条全部，20多项小项不低于18项，可以不做具体分析。
）
1、房地产商品因素
（1）自身投入的因素
（2）品牌、信誉、物业管理等方面的因素
（3）权益方面的因素
（4）区位方面的因素
2、供求关系
（1）房地产市场供给
①房地产的价格水平
②房地产的开发成本
③房地产的开发技术水平
④开发商对未来的预期（2）房地产市场需求
①该种房地产的价格水平
②顾客的收入水平
③顾客的偏好
④相关房地产的价格水平
⑤顾客对未来的预期
3、经济因素
（1）经济发展
（2）居民收入
（3）房地产投资和投机（4）物价
（5）通货膨胀
（6）利率
4、政治因素
（1）房地产的法制法规制度（2）地方特殊政策
（3）税收政策
（4）金融政策
5、人口因素
（1）人口数量（2）人口素质（3）家庭人口规模6、其他因素
（1）心理因素（2）社会因素（3）国际因素。
房地产策划教案
房地产策划教案一、教案概述本教案旨在为房地产策划专业的学生提供相关知识和技能培训，以帮助他们在房地产行业中取得成功。
通过本教案的学习，学生将掌握房地产策划的基本概念、原理和方法，了解市场需求和竞争环境，学会制定有效的房地产策划方案，并能够运用各种工具和技术进行房地产市场分析和预测。
二、教学目标1. 了解房地产策划的基本概念和原理；2. 掌握房地产市场的需求和竞争环境分析方法；3. 学会制定有效的房地产策划方案；4. 掌握房地产市场分析和预测的工具和技术；5. 培养学生的创新思维和解决问题的能力。
三、教学内容1. 房地产策划的概念和定义1.1 房地产策划的定义和基本原理1.2 房地产策划的目标和意义1.3 房地产策划的基本流程和步骤2. 房地产市场的需求和竞争环境分析2.1 房地产市场需求的分析方法2.2 房地产市场竞争环境的分析方法2.3 房地产市场调研和数据分析技巧3. 房地产策划方案的制定3.1 房地产项目定位和目标市场的确定3.2 房地产策划方案的设计和实施3.3 房地产策划方案的评估和调整4. 房地产市场分析和预测4.1 房地产市场分析的方法和指标4.2 房地产市场预测的工具和技术4.3 房地产市场风险评估和应对策略四、教学方法1. 授课讲解：通过教师的讲解，向学生介绍房地产策划的基本概念和原理，以及相关的理论和方法。
2. 案例分析：通过分析实际的房地产项目案例，引导学生思考和讨论，培养他们的分析和解决问题的能力。
3. 小组讨论：将学生分成小组，让他们共同制定房地产策划方案，并进行讨论和评估，培养他们的团队合作和沟通能力。
4. 实地考察：组织学生到实际的房地产项目现场进行考察和观察，让他们亲身体验房地产策划的实践过程。
五、教学评估1. 课堂测试：通过课堂测试，检验学生对房地产策划概念和方法的理解程度。
2. 作业评估：布置相关的作业任务，评估学生对房地产市场调研和分析的能力。
3. 项目评估：要求学生分组制定房地产策划方案，并进行评估和展示，评估他们的策划能力和团队合作能力。
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房地产策划师模拟题只要由单选和多选组成。
1、按照有关规范规定，用正投影方法，详细准确地画出的图样，称为“房屋建筑图”，又称为（C）A、进度图B、蓝图C、施工图D、设计图2、建筑材料按化学组成分为无机材料、有机材料和（D）A、天然材料B、防水材料C、人造材料D、复合材料3、材料在外力作用下抵抗破坏的能力称为（D）A、孔隙率B、密实度C、硬度D、强度4、土地调查是为查清土地的数量、质量、分布和（A）而进行的调查。
A、权属状况B、位置C、土地用途D、共用情况5、根据《中华人民共和国城市维护建设税暂行条例》规定税率分别为7%、5%和（A）A、1%B、2%C、10%D、8%6、城市规划应根据人居环境科学理论，实现自然、人文、社会、居住和（D）共五个系统的有机统一。
A、艺术B、生态C、科技D、支撑7、房地产项目的规划设计包括项目的方案设计、（A）及施工图设计等。
A、初步设计B、外立面设计C、价格估算D、微观设计8、房地产管理部门在接到开发企业申请后，经审查合格的，应在接到申请后10日内核发（B）A、《国有土地使用证》B、《商品房预售许可证》C、《建设工程规划许可证》D、《建设工程施工许可证》9、房地产资产证券化表外处理是指房地产公司将（A）出售给SPV.A、自有资产B、资产收益C、租赁合同D、股票10、ABS融资是指（D）A、建设—运营—移交B、互助基金C、按揭贷款D、资产支撑证券化11、PM2系统以（B）为控制核心。
A、筹资成本B、合同成本C、收支项目D、建安成本12、调研计划实施包括数据资料的收集、加工处理和（A）三个步骤。
A、分析B、统计C、归纳D、建档13、可行性研究是项目立项、审批（D）的依据。
A、审核B、投资C、决策D、开发商与有关部门签订协议合同14、已知售价增加15%，净现金流量现值增加30%，则售价的敏感系数为（B）A、0.5B、2C、3D、415、风险分析又称为（B）A、期望值分析B、概率分析C、成本分析D、动态分析房地产策划师模拟试题（2）11、PM2系统以（B）为控制核心。
A、筹资成本B、合同成本C、收支项目D、建安成本12、调研计划实施包括数据资料的收集、加工处理和（A）三个步骤。
A、分析B、统计C、归纳D、建档13、可行性研究是项目立项、审批（D）的依据。
A、审核B、投资C、决策D、开发商与有关部门签订协议合同14、已知售价增加15%，净现金流量现值增加30%，则售价的敏感系数为（B）A、0.5B、2C、3D、415、风险分析又称为（B）A、期望值分析B、概率分析C、成本分析D、动态分析16、策划学的本质涵义是，揭示个人、组织创造性地组合运用一切可以利用的（B）三大基本要素，从而掌握行动的主导权，达支预期目标的规律的学问。
A、信息、物流、技术B、信息、资源、时间C、概念、资源、人力资源D、管理学、经济学、广告学17、发展商策划模式又称为（D）A、品牌策划模式B、全程策划模式C、产品策划模式D、“非策划”模式18、市场细分的客观基础是（D）A、心理因素B、区域因素C、购买动机D、消费者需求差异性19、营销策略分为整体市场策略、市场细分化策略和（C）A、价格策略B、差异性市场策略C、市场密集型策略D、无差别策略20、房地产企业把人、财、物集中起来为少数有限的细分市场服务称为（B）A、整体市场策略B、集中营销策略C、市场细分化策略D、无差别策略房地产策划师模拟试题（3）21、经济适用房营销策略一般采用（B）A、市场细分化策略B、市场整体性策略C、市场密集型策略D、价格策略22、在楼盘的强销期和持续期，（D）往往成为广告的主要内容。
A、规划理念B、地段特征C、概念卖点D、价格攻势23、房地产营销第三阶段又称为（D）A、产品营销B、满足营销C、中级营销D、导向型营销24、TOWHOUSE又称为（C）A、别墅B、商务公寓C、联排别墅D、产权式酒店25、成长型公司适宜选择（B）作为办公场所A、酒店式公寓B、商务公寓C、TOWNHOUSED、普通住宅26、物业管理已成为（A）构成的重要要素之一。
A、物业品牌B、产品品牌C、物业价值D、企业竞争27、房地产营销中的公关活动也称为（D）A、主题营销B、媒介营销C、价格策略D、事件营销28、顾客在购买过程中能够实际拥有的展示称为（B ）A、实物展示B、边缘展示C、核心展示D、物业展示29、头脑风暴法属于（D）A、整合策划B、精神价值附加策划C、文化策划D、创意策划30、项目策划的造势原理是指利用一定的（A）进行造势。
A、活动项目B、价格策略C、会展D、概念炒作房地产策划师模拟试题（4）31、所谓初次现象是指一种（D）的思想方法A、概念创意B、信息整合C、主题设定D先入为主32、产品营销的先弱后强原则是指（C）A、先从低价盘做起，再做高价盘B、先从低附加值产品做起，再做高附加值产品C、先从弱少客群产品做起，再做强势客群产品D、先从低品牌产品做起，再做高品牌产品33、在产品引导期和公开期，广告主题多以产品的（B）为主。
A、物业管理B、规划优势和地段特征C、价格攻势D、配套设施34、广告强销期广告预算约占总量的（C）A、20%B、30%C、40%D、50%35、营销计划包括（B）和营销计划安排A、营销策略制定B、营销渠道选择C、营销计划制定D、营销人员培训36、（D）是市场营销控制的中枢。
A、营销计划B、客户管理C、分销渠道D、信息沟通37、2004年4月27日，国务院通知，房地产开发项目（不含经济适用住房项目）资本金比例由20%提高到（B）以上。
A、30%B、35%C、40%D、45%38、房地产策划包括概念设计、项目策划和（C）A、价格策划B、物业策划C、营销策划D、区域策划39、通常样本的平均数的标准误差越少，则样本平均数与总体群平均数的差异就越（B），样本平均数的可靠性就越（）A、大、小B、小、大C、平均、大D、不一定40.（B ）是当今世界发展的普遍趋势和潮流，是目前公认的最显著的社会经济现象。
A、产业化B、城市化C、工业化D、信息化房地产策划师模拟试题（5）41.（C ）的房地产理念是人、城市空间、自然、健康的共有与融合的理念。
A、城市化B、生态化C、可持续发展D、信息化42. 城市运营的基本要求是：无论城市大小，都必须从（D）上定位。
A、规划B、价格C、文化D、战略43.详细可行性研究是指在决策前对项目有关的工程、技术、（C）环境、政策等方面的条件和情况做详尽、系统、全面的调查、研究与分析。
A、产业B、人文C、经济D、人口44.消费者对于是否朝阳、面积指标等的疑虑属于（C ）。
A、质量疑虑B、价格疑虑C、产品疑虑D、承诺疑虑45.产品定位受（A ）因素的影响。
A、硬件、软件B、经济、社会C、人口、收入水平D、城市规划、资金46、房地产项目方案设计可以称为（A ）。
A、宏观设计B、微观设计C、中观设计D、总设计47、股权融资的缺点是（C ）。
A、融资渠道狭窄B、流动性高、风险大C、缺乏流动性、募集难度大D、认购环节复杂48.抵押贷款证券化属于（B ）。
A、表外处理B、表内处理C、ABS融资D、信托收益凭证49、以下哪种方法在时间上最为经济（D ）。
A、人员调查法B、通讯调查法C、观察法D、电话调查法50、盈亏平衡分析在财务管理中又称（B ）分析。
A、成本B、量、本、利分析C、效益D、投资51、大势把握——理念创新——策略设计——资源整合——动态顾问这一策划流程是（C）A、全程策划模式B、品牌策划模式C、战略策划模式D、产品策划模式52、营销组织必须考虑三大方面的问题（A）A、组织构架及激励机制；上市时机及销售节奏；销售培训；B、组织构架及激励机制；约束机制；绩效考核；C、销售培训；企业文化；激励机制；D、约束机制；人员培训；绩效考核；房地产策划师模拟试题（6）二、多选题：1、一套完整的施工图，根据其专业内容或作用不同，一般包括：（ABCDE）。
A、图纸目录B、设计总说明C、建筑施工图D、结构施工图E、设备施工图2、建筑从采用的结构墙体材料上分，主要有（ABC）。
A、砌体结构B、现浇钢筋混凝土结构C、轻钢结构D、框架结构E、剪力墙结构3、建设强度指标包括：（CDEF）。
A、套密度B、绿地率C、容积率D、建筑密度E、总建筑面积F、分类建筑总面积4、以下属于一级地类的是（BCD）。
A、旅游业B、市政用地C、住宅用地D、农业用地5、土地价值发现宏观分析包括该土地的（ABCDE）。
A、性质B、权属关系C、测绘情况D、土地契约限制E、在城市整体综合规划中的用途与预计开发计划是否相符6、项目可行性研究包括（ABCDE）。
A、一般机会研究B、特定机会研究C、方案策划D、初步可行性研究E、详细可行性研究F、市场调研7、目标客户消费心理有（BCD）。
A、认知心态B、疑虑心态C、利益心态D、期望心态8、房地产工程管理主要有以下要素（ACDEF ）。
A、成本B、收益C、质量D、进度E、安全F、技术支持9、以下属于传统融资模式的是（ABD）。
A、开发贷款B、按揭贷款C、股权融资D、专项贷款10、spv是指（DE）。
A、信托投资机构B、商业银行C、债券承销商D、特设交易机构E、特设信托机构房地产策划师模拟试题（7）11、房地产开发成本可分为以下部分（ABCDEFG ）。
A、土地费用B、前期费用C、建安成本D、配套费用E、筹资成本F、管理费用G、销费费用12、房地产项目风险管理的目标是（BCD ）。
A、减少成本B、减少风险因素C、减少风险事故D、减少风险损失13、物业管理的特点是（ABCD）A、社会化B、专业化C、企业化D、经营性E、公益性14、房地产调研的内容包括：（ABCDEFG）A、市场研究B、产品研究C、市场销售环境研究D、消费者购买行为研究E、广告及促销研究F、销售研究G、竞争者研究H、政策研究15、依照调查方式的不同，将市场调查分为（ACDE）A、询问调查法B、深度访谈法C、观察调查法D、试验调查法E、统计分析法16、市场调查的流程分（BCDEF）几个阶段A、战略规划B、确定调研专题C、确定调研目标D、制定调研计划E、调研计划实施F、提出调研报告17、以下属于调查法的是（BCD）A、随机抽样B、人员调查法C、电话调查法D、通讯调查E、观察法18、可行性研究是指在投资决策前，对与项目有关的资源（ABCD）等各方面进行全面的分析、论证和评价。
A、技术B、市场C、经济D、社会E、人口19、可行性研究报告包括（ABCDEF）A、封面B、摘要C、目录D、正文E、附件F、付图20、不确定性分析和风险分析包括（BCD）A、SWOT分析B、盈亏平衡分析C、敏感性分析D、概率分析21、房地产项目的投资概算包括（ABCD）A、营销开支概算B、工程开支概算C、土地征用开支概算D、金融成本开支概算E、人员开支概算22、成本估算方法包括（ABC）A、经验估算法B、因素估算法C、工料清单法D、平均成本法23、策划的基本特征是（ABCDE）A、功利性B、社会性C、创造性D、时效性E、前瞻性24、策划的原理有（ABCDE）A、心理原理B、情感原理C、创新原理D、人文原理E、造势原理F、概念原理25、策划的基本方法包括（ACD）A、创意策划B、全程策划C、整合策划D、精神价值附加策划房地产策划师模拟试题（8）26、以下哪几项属于经济环境调研（BCE）A、产业政策B、区域经济结构C、消费水平D、城市规则E、银行货款27、品牌提升要注意（ABCDE）A、软性推广工程B、公关活动工程C、卖场包装工程D、口碑工程E、公关危机工程F、广告策划工程28、一个完整的房地产营销计划应包括（ABCD）A、开发前营销策划B、开发阶段的营销策划C、销售阶段的营销策划D、物业管理阶段的营销策划29、有效的市场营销控制应遵循的以下步骤：确定控制对象设立控制目标，建立衡量尺度、决定控制标准（ABCD）A、收集信息B、检查与对比C、分析偏差的原因D、采取改业措施30、房地产项目营销控制的内容主要有（BCD）A、成本控制B、年度计划控制C、赢利性控制D、战略控制31、市场占有率分析指标有（BCD）A、绝对市场占有率B、全部市场均占有率C、有限地区市场占有率D、相对市场占有率32、产品规划设计包括规划设计、建筑设计（ABDE）等。