房地产策划人应具备的基础知识.pptx
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房地产策划师基础知识培训讲义课件
房地产策划师职业道德是社会道德意识形态的重要组成部 分之一，是社会为了调整房地产策划师之间以及房地产策 划师与顾客及社会之间的关系，要求房地产策划师遵循的 行为准则。
『』房地产策划师基础知识培训讲义
2、房地产策划师职业道德规范
房地产策划师职业道德规范是房地产策划师在房地产策划 服务工作中所应遵循的特定的行为规范。
房地产策划师职业道德规范源于并高于房地产策划师的道 德生活和职业实践，它从房地产策划行业及职业要求和社 会公众利益出发，经过概括而形成。它是对房地产策划师 的最低道德要求。
『』房地产策划师基础知识培训讲义
房地产策划师的职业道德规范包括以下两大方面：
（1）要以为人民服务为核心
“社会主义道德建设要以为人民服务为核心” 。
（5）对各种营销理论、微观经济理论有着系统而深刻的认 识
策划师对各种营销理论、微观经济理论应能游刃有余地熟 练运用。历史上的各种营销理论如市场细分理论、市场定 位理论、独特销售主张、个性化营销、服务营销、深度营 销、网络营销、品牌营销、直效营销、客户关系营销、整 合营销传播、生活形态行销、体验经济营销等。这些营销 理论都在特定的市场条件下对市场营销产生过重大影响。
『』房地产策划师基础知识培训讲义
第二节 房地产策划师职业素养
1、房地产策划师职业基本知识结构
（1）企业策划知识 企业的任何决策应在策划以后进行，这是避免决策失误的
有效途径。 “策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行
为”。 在策划过程中，能影响管理者的决策、意见、方向等问题，
决策后又以策划保证决策的成功实施。
房地产策划策划师经常出现跨地域策划的情况，他们对某 个城市的民情风俗的认识可能存在某种差距，这就要求在 策划之前应做好详细的市场研究工作。市场调研不是简单 的人口、GDP、购买力、交通、地段等可量化的指标，更 包括特定城市、区域的心理特点、生活习惯、审美情趣等 不可量化的因素。而且后者往往更加深刻的影响着消费者 对某一房产的购买行为。
『』房地产策划师基础知识培训讲义
2、房地产策划师职业道德规范
房地产策划师职业道德规范是房地产策划师在房地产策划 服务工作中所应遵循的特定的行为规范。
房地产策划师职业道德规范源于并高于房地产策划师的道 德生活和职业实践，它从房地产策划行业及职业要求和社 会公众利益出发，经过概括而形成。它是对房地产策划师 的最低道德要求。
『』房地产策划师基础知识培训讲义
房地产策划师的职业道德规范包括以下两大方面：
（1）要以为人民服务为核心
“社会主义道德建设要以为人民服务为核心” 。
（5）对各种营销理论、微观经济理论有着系统而深刻的认 识
策划师对各种营销理论、微观经济理论应能游刃有余地熟 练运用。历史上的各种营销理论如市场细分理论、市场定 位理论、独特销售主张、个性化营销、服务营销、深度营 销、网络营销、品牌营销、直效营销、客户关系营销、整 合营销传播、生活形态行销、体验经济营销等。这些营销 理论都在特定的市场条件下对市场营销产生过重大影响。
『』房地产策划师基础知识培训讲义
第二节 房地产策划师职业素养
1、房地产策划师职业基本知识结构
（1）企业策划知识 企业的任何决策应在策划以后进行，这是避免决策失误的
有效途径。 “策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行
为”。 在策划过程中，能影响管理者的决策、意见、方向等问题，
决策后又以策划保证决策的成功实施。
房地产策划策划师经常出现跨地域策划的情况，他们对某 个城市的民情风俗的认识可能存在某种差距，这就要求在 策划之前应做好详细的市场研究工作。市场调研不是简单 的人口、GDP、购买力、交通、地段等可量化的指标，更 包括特定城市、区域的心理特点、生活习惯、审美情趣等 不可量化的因素。而且后者往往更加深刻的影响着消费者 对某一房产的购买行为。
房地产基础知识培训PPT课件
4、高层：超过一定高度和层数的多层建筑。1972年国际高层建筑会议将高 层建筑分为4类：第一类为9～16层（最高50米），第二类为17～25 层（最 高75米)，第三类为26～40层（最高100米），第四类为40层以上(高于100 米）
5、超高层：30层以上的建筑称为超高层。
9、板楼和塔楼（也叫点式楼） ： 板式结构一般户型通透， 例如多层住宅、高层板楼； 塔楼（点式楼）是围 绕一个中心点，在一层内分布多户独立住房的户型。
四、建筑名词解释
1、什么是房地产一级市场： 房地产一级市场又称土地一级市场，是土地使用权出 让的市场，即国家通过其指定的政府部门将城镇国有 土地或将农村集体土地征用为国有土地后出让给使用 者的市场，出让的土地，可以是生地，也可以是经过 开发达到“七通一平”的熟地。房地产一级市场是由国 家垄断的市场。
5、什么是集资房
集资房属经济适用住房范围，是政策性住房，是企事业单位为 了解决内部职工的住房问题，企事业单位以拥有的划拨土地建 设、按成本价出售给内部职工的房屋，不能在市场上自由流通。
6、什么是经济适用房 经济适用住房是指已经列入国家计划，由城市政府组织房地产开发
企业或者集资建房单位建造，以微利价向城镇中低收入家庭出售的住房。 它是具有社会保障性质的商品住宅。具有经济性和适用性的特点。经济 性是指住宅价格相对于市场价格而言，是适中的、能够适应中低收入家 庭的承受能力。适用性是指在住房设计、单套面积设定及其建筑标准上 强调住房的实用效果。经济适用住房的价格按建设成本确定。
蛭石、陶 烂等轻质板材隔墙分户装配成而的住宅。
适合大规模 工业化施工，效率较高，工程质量较好。
框架结构由 梁柱构成，构件截面较小，因此框架结构
的承载力和 刚度都较低，它的受力特点类似于竖向悬
房地产策划基础知识培训(PPT)
01 策划的概念
02 ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ划工作范围和内容
03 策划对项目重要性
04 销售管理者掌握策划知识
u策划需具备的能力
提问：以下三列数字具有什 么样的规律? ① 1、3、7、8 ② 2、4、6 ③ 5、9
策划创造性思维的发散 数字——数学规律寻找 错 其实是 语文——声调 对
知识和经验的整合能力 创造性的思维能力 整体性和整合性思维的能力 综合分析的能力 提出创造性地解决方案的能力
02 策划工作范围和内容
03 策划对项目重要性
04 销售管理者掌握策划知识
策划的工作内容 策划的工作随着项目所处的不同阶段而有所不同
策划
销售
前期
营销筹备期 开盘
持销期
尾盘期
策划与销售相辅相成，策划为销售创造条件，销售实现策划方案的落地，最终完成策划目标
u项目前期以策划为主
u进入持销期，策划、销售两者地位相当
u进入营销筹备期，策划、销售两者地位相当u尾盘期，以策划为主，销售后期发力
u开盘以销售为主
12
01 策划的概念
02 策划工作范围和内容
03 策划对项目重要性
04 销售管理者掌握策划知识
策划的工作内容 项目前期
问题讨论：
目前国家出 台的国家宏 观调控政策 是什么？如 何从策划角 度进行理解
市场研究、客户分析
房地产策划参与到各种资源中去，理清它们的关系，分析他们的功能，帮助它们团结一起，围
绕中心，形成共同的目标。
“马达”
u房地产策划能使房地产开发项目增强竞争能力，使其稳操胜券，立于不败之地
近年来房地产企业重新“洗牌”，概念不断创新，开发模式不断突破，一个个近千亩的大楼盘 相继出现，竞争越来越激烈，决定者大有“四面楚歌”的感慨。在这种情况下，房地产策划就 更能发挥它的特长，增强项目的竞争能力，赢得主动地位。
房地产策划入门必备
好好学习，天天向上！
策划内容
策划是全程的，无时无刻存在的
第一阶段 第二阶段
市场定位
可行性 研究
项目研究
客户定位
具
产品定位
具 具
具
地块
具具具
产品方案
第三阶段
具具
价格定位 开发周期 销售周期
经济效益 分析
第四阶段
推广方案
好好学习，天天向上！
第一阶段 可行性研究
可行性研究是指在投资决策前，对建设项目进行全面的技 术经济分析、论证的过程。 • 是项目投资决策的依据。 • 是筹集建设资金的依据 • 是开发商与有关各部门签订协议、合同的依据 • 是编制下阶段规划设计的依据
•需求特质
点以及潜在客 户的研究筛选
目标客群
客户构成
生命阶段 区域 职业 ……
需求特点
面积 总价 户型功能 ……
Pulte Homes：首次置业、常年工作流动人士、丁克家庭、有婴 儿的夫妇、单亲家庭、成熟家庭、富足成熟家庭、空巢家庭、大 龄单身贵族、活跃长者。。。
好好学习，天天向上！
3、产品定位
1、产品定位内容 定位描述 设计要点
好好学习，天天向上！
五“要”五“不要”
一、要做事业，不要做事情 二、要觉得辛苦，不要觉得痛苦 三、要劳而不怨，不要整天埋怨 四、要有坐标，不要做鱼标 五、要踏实待机，不要想着投机
好好学习，天天向上！
Thanks for your time！
❖
树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20.10.2320.10.23Friday, October 23, 2020
好好学习，天天向上！
定义策划
策划不是神话，策划家也不是巫婆神汉。策划不是八卦，策划家不是风 水先生；
策划内容
策划是全程的，无时无刻存在的
第一阶段 第二阶段
市场定位
可行性 研究
项目研究
客户定位
具
产品定位
具 具
具
地块
具具具
产品方案
第三阶段
具具
价格定位 开发周期 销售周期
经济效益 分析
第四阶段
推广方案
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第一阶段 可行性研究
可行性研究是指在投资决策前，对建设项目进行全面的技 术经济分析、论证的过程。 • 是项目投资决策的依据。 • 是筹集建设资金的依据 • 是开发商与有关各部门签订协议、合同的依据 • 是编制下阶段规划设计的依据
•需求特质
点以及潜在客 户的研究筛选
目标客群
客户构成
生命阶段 区域 职业 ……
需求特点
面积 总价 户型功能 ……
Pulte Homes：首次置业、常年工作流动人士、丁克家庭、有婴 儿的夫妇、单亲家庭、成熟家庭、富足成熟家庭、空巢家庭、大 龄单身贵族、活跃长者。。。
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3、产品定位
1、产品定位内容 定位描述 设计要点
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五“要”五“不要”
一、要做事业，不要做事情 二、要觉得辛苦，不要觉得痛苦 三、要劳而不怨，不要整天埋怨 四、要有坐标，不要做鱼标 五、要踏实待机，不要想着投机
好好学习，天天向上！
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❖
树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20.10.2320.10.23Friday, October 23, 2020
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定义策划
策划不是神话，策划家也不是巫婆神汉。策划不是八卦，策划家不是风 水先生；
房地产策划基础认识概述(PPT 55页)
►在分析的过程中，我们强调尽可能多地 去考虑优势和机会，尤其是必须抓住核心 优势和大机会——这是我们“挖掘物业价 值”的要旨所在。
我们的战略
SWOT分析
优势 S
劣势 W
机会 O
发挥优势，抢占机会 利用机会，克服劣势
威胁 T
发挥优势，转化威胁 减少劣势，避免威胁
战略选择
战略方向的决策模型
同类型项目借鉴
房地产项目价值构成
• 有形的价值
• 使用价值的范畴 • 属于物质层面的 • 是可以物化的 • 可以进行竞争性
比价的
• 无形的价值
• 属于精神层面 • 是不能物化的 • 难以复制的 • 是可以自我定价
的
地段价值 产品价值
外部配套 产业价值 通达价值 自然景观 社会认知
经济指标 规划设计 内部配套 建材设备 创新价值
房地产策划基础认识
鑫润三能种子训练营培训课件
何谓策划? 何谓房地产营销策划?
1. 点子大师? 2. 广告人或包装者? 3. 活动创意者? 4. 经纪人? ……
为何把策划分为两种? 发展策划 营销策划
两者不同之处在哪?
看看两者工作介入时间及工作成果上的不同: 发展策划:
介入时间：一般在发展商拿地后(或在拿地前)产品规划前介入 工作成果：在一定条件及背景的前提下,形成开发思路\产品定位\ 产品规划方向\解决思路……
营销策划:
介入时间：一般在发展商产品定型后销售工作开展前前介入 工作成果：在一定条件及背景的前提下,实现销售……
这意味着什么?
条件\背景\产品\销售 ——房地产策划人工作涉及到的内容
由此我们能联想到什么？
营销管理经典的4P系统
产品 价格 地点 促销
我们的战略
SWOT分析
优势 S
劣势 W
机会 O
发挥优势，抢占机会 利用机会，克服劣势
威胁 T
发挥优势，转化威胁 减少劣势，避免威胁
战略选择
战略方向的决策模型
同类型项目借鉴
房地产项目价值构成
• 有形的价值
• 使用价值的范畴 • 属于物质层面的 • 是可以物化的 • 可以进行竞争性
比价的
• 无形的价值
• 属于精神层面 • 是不能物化的 • 难以复制的 • 是可以自我定价
的
地段价值 产品价值
外部配套 产业价值 通达价值 自然景观 社会认知
经济指标 规划设计 内部配套 建材设备 创新价值
房地产策划基础认识
鑫润三能种子训练营培训课件
何谓策划? 何谓房地产营销策划?
1. 点子大师? 2. 广告人或包装者? 3. 活动创意者? 4. 经纪人? ……
为何把策划分为两种? 发展策划 营销策划
两者不同之处在哪?
看看两者工作介入时间及工作成果上的不同: 发展策划:
介入时间：一般在发展商拿地后(或在拿地前)产品规划前介入 工作成果：在一定条件及背景的前提下,形成开发思路\产品定位\ 产品规划方向\解决思路……
营销策划:
介入时间：一般在发展商产品定型后销售工作开展前前介入 工作成果：在一定条件及背景的前提下,实现销售……
这意味着什么?
条件\背景\产品\销售 ——房地产策划人工作涉及到的内容
由此我们能联想到什么？
营销管理经典的4P系统
产品 价格 地点 促销
2024版最新房地产策划基础知识培训ppt课件
适老化设计
考虑老年人群体的特殊需求，进 行适老化设计，如无障碍设施、 紧急呼叫系统等，提升项目人文
关怀。 19
04
房地产营销策略与技巧Leabharlann 2024/1/2520
传统营销策略回顾及创新思考
传统营销策略概述： 包括广告宣传、促销 手段、公关活动等
创新思考：如何结合 新技术和新媒体改进 传统营销策略，提高 营销效果
24
广告媒介选择及投放策略制定
2024/1/25
媒介类型分析
根据目标受众特征，选择适合的广告媒介，如电视、广播、报纸、 杂志、户外广告等。
媒介投放策略
制定媒介投放计划，包括投放时间、频率、地域等，确保广告效 果最大化。
广告效果评估
通过数据分析、市场调查等方式，对广告效果进行评估，及时调 整投放策略。
房地产策划的历史与发展
01
02
03
多元化发展
未来房地产策划将更加注 重多元化发展，包括产品 类型、客户群体、营销策 略等方面。
2024/1/25
智能化应用
随着互联网和人工智能技 术的不断发展，房地产策 划将更加注重智能化应用 和创新。
绿色低碳理念
随着环保意识的提高和政 策的推动，绿色低碳理念 将在房地产策划中得到更 多应用。
7
房地产策划师的职业素养与要求
职业素养
良好的职业道德和职业操守，遵守行业规范和法律法规。
2024/1/25
敏锐的市场洞察力和判断力，能够准确把握市场动态和趋势。
8
房地产策划师的职业素养与要求
• 创新思维和创新能力，能够提出具有前瞻性和创新性的策 划方案。
2024/1/25
9
房地产策划师的职业素养与要求
考虑老年人群体的特殊需求，进 行适老化设计，如无障碍设施、 紧急呼叫系统等，提升项目人文
关怀。 19
04
房地产营销策略与技巧Leabharlann 2024/1/2520
传统营销策略回顾及创新思考
传统营销策略概述： 包括广告宣传、促销 手段、公关活动等
创新思考：如何结合 新技术和新媒体改进 传统营销策略，提高 营销效果
24
广告媒介选择及投放策略制定
2024/1/25
媒介类型分析
根据目标受众特征，选择适合的广告媒介，如电视、广播、报纸、 杂志、户外广告等。
媒介投放策略
制定媒介投放计划，包括投放时间、频率、地域等，确保广告效 果最大化。
广告效果评估
通过数据分析、市场调查等方式，对广告效果进行评估，及时调 整投放策略。
房地产策划的历史与发展
01
02
03
多元化发展
未来房地产策划将更加注 重多元化发展，包括产品 类型、客户群体、营销策 略等方面。
2024/1/25
智能化应用
随着互联网和人工智能技 术的不断发展，房地产策 划将更加注重智能化应用 和创新。
绿色低碳理念
随着环保意识的提高和政 策的推动，绿色低碳理念 将在房地产策划中得到更 多应用。
7
房地产策划师的职业素养与要求
职业素养
良好的职业道德和职业操守，遵守行业规范和法律法规。
2024/1/25
敏锐的市场洞察力和判断力，能够准确把握市场动态和趋势。
8
房地产策划师的职业素养与要求
• 创新思维和创新能力，能够提出具有前瞻性和创新性的策 划方案。
2024/1/25
9
房地产策划师的职业素养与要求
[最新]房地产策划基础知识培训ppt课件
![[最新]房地产策划基础知识培训ppt课件](https://img.taocdn.com/s3/m/5b7b492633687e21af45a993.png)
知识和经验的整合能力 创造性的思维能力 整体性和整合性思维的能力 综合分析的能力 提出创造性地解决方案的能力
策划的工作范围
沟通对接 方案完成
前期
策划的工作内容
前期沟通
市场调查报告
项目定位报告
项目物业发展建议报告
能 说
策划必须
能 想 营销
营销筹备
开盘
持
• 项目广告 • 开盘方案 • 营销推 • 项目营销 • 开盘物料 • 阶段活
前期
营销筹备期
持销期
尾
投 标 报 告 （沟通稿 ）营销计划报告
阶段性营销计划报告 尾盘
市场调查报告
营销推广报告
阶段性营销总结报告 尾盘
定位报告
营销执行报告
• 蓄水策略
物 业 发 展 及 规 划 调 • 认筹策略
整建议
• 推售策略
• 开盘执行方案
• 活动及执行方案
营销调整策略
尾盘
开盘货包确定、分期 定 认筹客户价格摸底 开盘价格表及价格说 开盘总结报告
策划的工作内容 持销 VS 尾盘
持销
尾盘
王志纲：王志纲工作室首席策 许仰东：上海荒岛房产工作室 李文杰：北京中原房地产经纪
策划的特点
▼思维和智慧的结晶
▼目的性
▼前瞻
▼不确定性和风险性
▼ 科学性
▼操作
策划 是具有创新性的思维方式。它的特点就是人们把一些很少联系在一起但存
系的事物创造性地连接组合起来，形成一个新的事物。
策划 不是简单地对事物进行组接，而是根据已经存在的事物，并按照一定的原
用一个
这块地适不适合做房 做什么样的项目 卖多少钱 怎么卖 卖给哪些人 能给开发商赚多少钱
房地产策划基础知识----超详细版
房地产策划基础知识第一部分房地产策划基础知识第一章房地产策划师的基本素质和职业生涯第一节奋斗方向第二节策划人员基本素质互动培训第二章房地产基础知识第一节建筑与规划基本知识第二节土地权属登记第三节房屋权属登记第四节房地产开发中的税费第三章房地产经营环境第一节城市经济与房地产经济第二节城市规划与城市运营第三节最新房地产政策与制度的演变和趋势第四节中国房地产市场的趋势与机会第四章房地产开发流程第一节房地产市场调研第二节土地价值发现第三节可行性研究及地块选择第四节目标客户消费心理研究目录第五节房地产项目产品定位第六节房地产项目规划与设计第七节房地产项目的报批管理第八节房地产项目的工程管理第九节房地产项目的预售管理第十节房地产项目销售推广第十一节房地产项目的投融资管理第十二节房地产项目的成本控制第十三节房地产项目风险管理第十四节房地产项目的竣工验收第十五节房地产项目入住交房第十六节房地产项目物业管理第五章房地产市场调研第一节正确认识房地产调研第二节房地产市场调研的内容第三节房地产市场调研的方法第四节房地产市场调研的流程第六章房地产可行性研究报告第一节可行性研究的概念和作用第二节可行性研究的阶段工作第三节可行性研究的内容第四节可行性研究报告的编制第二部分房地产策划理论与方法第七章策划学基础第一节策划学和策划力研究第二节策划的原理与方法第三节策划的基本方法第四节房地产策划模式及其流程第五节房地产营销策划组织和控制第八章房地产产品策划第一节房地产产品策划第二节房地产产品策划标准模式第九章房地产营销策划第一节房地产营销与推广第二节房地产广告营销策略第十章策划书写作第一节市场研究与方案构思第二节项目方案策划第三节项目可行性研究第四节项目财务评价第五节项目不确定性分析第十一章房地产营销策划组织与控制第一节房地产营销计划的制定第二节房地产营销控制的基本程序第三节房地产营销控制的内容和基本方法第三部分各类产品的营销策划第十二章普通住宅类产品营销推广第十三章别墅项目的推广与营销第十四章TOWNHOUSE产品的营销推广第十五章商务公寓产品营销推广第十六章酒店式公寓的推广与营销第十七章产权酒店营销推广及经营第十八章商业房地产的推广与销售第十九章写字楼的推广与营销第四部分房地产策划后期附加部分第二十章物业管理与房地产策划第一节项目策划不可小视物业管理第二节物业管理前期介入的必要性及内容设定第三节确定物业管理服务标准第四节设计施工阶段的物业管理工作第五节物业管理人员的招募与组织第六节物业管理方案及制度的制订第七节从住宅标准看物业管理的前期介入第八节把服务营销思想融入物业管理的前期介入第二十一章房地产法律法规知识第一节房地产开发投资与经营法律法规第二节土地管理法律法规第三节交易和市场管理法律法规第四节房地产金融与税费管理法律法规第五节物业管理法律法规第六节地方性房地产法规条例政策第一章策划人职业生涯规划第一节一、奋斗方向设计阶段人生，并不是叫你立刻放弃眼前的工作，因为不少人真的很爱自己现在从事的这份工作，只是无暇把手头的工作与未来的目标联系起来。
房地产营销策划基础知识PPT教学课件
概念楼书、房型图、DM单、宣传海报等。
⑥ 项目周边重要道路设置醒目指示系统（项目亮相前完成）
C项目联动工作准备（根据项目情况具体安排）
① 分卖场设置（项目亮相前完成）
②202看0/12房/10 车的配备和包装。（项目亮相前完成）
7
四.项目亮相前准备
C项目CIS体系拟定（项目亮相前约75天完成） 项目案名、组团名称、核心推广理念、项目logo、VI系统及延展方案等。 D项目销售人员招聘、培训（项目亮相前完成） ① 项目销售人员招聘、培训资料准备（项目亮相前30天完成） ② 项目销售人员培训（项目亮相前完成） E项目整体营销推广方案的拟定（项目亮相前45天完成） F项目亮相方案的拟定（项目亮相之前30天开始执行） G项目亮相前期铺垫宣传（项目亮相前30天开始执行） 以密集型企业、产品卖点和软文性广告等为主。 H项目亮相前期客户电话接待（项目亮相前期铺垫期） ① 开通项目销售电话（项目亮相前30天完成）； ② 接受电话咨询 ③ 来电客户信息登记。
2020/12/10
4
二.土地购置前期深度市场调研
1.开始条件：项目可研前期市场调研完成后（项目投资批准后）
2.标准时限：项目可研前期市场调研完成后开始执行，土地竞买资格取得前完成。
3.工作成果：市场深度调研报告
4.工作事项
A区域房地产市场基本状况调研：区域市场总体供需、价格水平、客户群体、产品
特性、竞争对手和发展趋势分析等方面。
2020/12/10
3
一.项目可研前期市场调研阶段
1.开始条件：项目投资立项确定后 2.工作成果：项目可研前期市场调研报告 3.工作事项 A区域市场调研：项目所在区域市场总体供求状况，周边竞争性楼盘调查。 B市场分析：对项目地块周边及辐射范围内的客户、产品、市场竞争等进行分析，协助 对项目做地块可行性研究。 C项目定位：客户定位、产品定位提出策略性建议。 D协助拟定开发进度计划：根据项目地块现状和市场因素，协助拟定开发节奏。
房地产策划必备知识经典完美版
3
划拨土地使用权改变用途或转让，收回 土地使用权，实行招拍挂出让的；
3
划拨土地使用权转让申请办理协 议出让
4 出让土地使用权改变用途
4 出让土地使用权人申请续期
3
国家重点扶持的能源、交通等项 目用地
4 法律法规规定的其它用地
5 法律法规规定的其它用地
异 有偿使用，需要签定合同 同 有期限限制
5 法律法规规定的其它用地
板式建筑
指建筑平面外廓基本 成矩形,其长边与短边之比 大于或等于2的建筑,并且 短边长度小于或等于16米。
基础知识
复式
一个住宅占两个楼层，有内部楼梯联系上下层，一般在首层安排起居室、厨房。 餐厅、卫生间等。
跃式
是一层住宅但较普通住宅高，可在局部掏出夹层，安排卧室或书房等用楼梯联系 上下，其目的是在有限的空间里增加使用面积，提高住宅的空间利用率。
土地使用权出让(土地 一级市场)由国家垄断。
土地使用者
只拥有土地使用权， 没有所有权。
国有土地使用权出让方式
1. 招标方式 2. 拍卖方式 3. 协议方式 4. 挂牌方式
国有土地使用权出让年限
1. 居住用地：70年 2. 工业用地：50年 3. 教育、科技、文化卫生、体育用地：50年 4. 综合或其它用地：50年 5. 商业、旅游、娱乐用地：40年
（一）主持人点算竞买人； （二）主持人介绍拍卖宗地的位置、面积、用途、使用年期、规划要求和其他有关事项； （三）主持人宣布起叫价和增价规则及增价幅度。没有底价的，应当明确提示； （四）主持人报出起叫价； （五）竞买人举牌应价或者报价； （六）主持人确认该应价后继续竞价； （七）主持人连续三次宣布同一应价而没有再应价的，主持人落槌表示拍卖成交； （八）主持人宣布最高应价者为竞得人。
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• “三级市场”拥—有—房地产权证的小业主之间的产权 转让和租赁的交易市场
© Copyright Centaline Group, 2010
Code of this report | 8
一、房地产基本概念
房地产的类型：
① 居住物业：自住、投资 ② 商用物业：经营性、收益性或投资性物业。
包括：写字楼、零售商业物业（商场、购物中心、 店
© Copyright Centaline Group, 2010
Code of this report | 5
一、房地产基本概念
房地产定义：
房地产是指土地以及建筑物等土地定着物，是实物、权益、 区位三者的综合体 ① 土地是指地球的陆地表面及其上下一定范围内的空间； ② 建筑物是指由人工建筑而成，由建筑材料、建筑构配件和建筑 设备等组成的整体物，包括房屋和构筑物两大类； ③ 其他土地定着物是指固定在土地或建筑物上，与土地和建筑物 不可分离的物；
前期策划，营销策划
➢ 前期策划和营销策划分别解决什么问 题？
前期策划：解决产品定位 营销策划：解决如何卖好房
© Copyright Centaline Group, 2010
Code of this report | 4
目录
一、房地产基本概念 二、房地产市场理解 三、房地产开发流程 四、建筑规划设计基础
铺）、酒店、娱乐类物业等。 ③ 工业物业：工业厂房、仓储用房、高新技术产业研发等 ④ 特殊物业：得到政府特殊许可的，如加油站、机场、港口、
高速公 路、桥梁、隧道、赛马场、高尔夫球场、滑雪场等
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Code of this report | 9 Nhomakorabea金融环境
宏观金融政策、金融工具完善程度、资本市场发育程度等
法律制度环境 技术环境 资源环境
与房地产业有关的正式规则，包括现行的法律与相关政策
建筑材料、建筑施工技术和工艺、建筑设备的进步；而更为重要的是信 息技术的发展和应用，及伴随而来的房地产信息化的要求
土地、能源等资源约束
国际环境
国际资本流动和经济的全球化
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房地产涉及领域
心理学
园林规 划
建筑设计
公共关系
市场营 销 广告设计
法律、法规
房 地 产
市场经济
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房地产策划的阶段
➢ 房地产全程策划包括哪些阶段？
➢ 市场均衡
需求的数量等于供给的数量
房地产市场指标
➢ 消费者行为理论
房地产市场指标
需求：消费者在某特定时期，在一定市场上，按一定价格愿意且能购买的 某种商 品和劳务的数量 。与消费者的偏好、收入水平、商品的价 格、相关商品 （互补品、替代品）的价格、对商品未来价格的预期等有关。
需求规律：价格效应 = 替代效应 + 收入效应
房地产市场指标
供给： 厂商在一定市场上的某一特定时期内，与一定价格相对应，愿意且 能提供 商品的数量。与商品本身的价格、其他商品的价格、生产技术的变 动、生 产要素的价格、政府的政策以及厂商对未来的预期正相关。
从事房地产买卖、租赁、抵押、典当等交易活动的 场所以及一切交易途径和形式。
一个完整的房地产市场是由市场主体、客体、价格、资金、 运行机制等因素构成的一个系统。
房地产市场的参与者
1. 土地所有者或当前使用者 2. 开发商 3. 政府及其机构 4. 金融机构 5. 建筑承包商 6. 专业顾问 · 建筑师 · 工程师及造价工程师 · 物业代理及估价师 · 会计师 · 律师 7. 消费者或买家
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一、房地产基本概念
房地产业：
房地产是进行房地产投资、开发、经营、管理、服务 的行业，属于第三产业，是基础性、先导性和风险性的产 业 ① 投资开发业； ② 房地产服务业：房地产咨询、房地产估价、房地产经纪和 物业管理；其中房地产咨询、房地产估价和房地产经纪归 为房地产中介服物业
房地产市场指标
需求指标 • 国内生产总值 • 人口数 • 城市家庭人口 • 就业人员数量及就业分布 • 城市家庭可支配收入及城市家庭总支出 • 房屋空间使用数量 • 商品零售价格指数及城市居民消费价格指数
房地产市场指标 ➢ 弹性理论
需求价格弹性：商品的需求量对商品本身价格变动的反应程度
供给价格弹性： 供给量变动率与价格变动率的比值。影响因素，一是厂商 供应能 力和产品生产周期，二是产品的生产成本
一、房地产基本概念
不同用途的土地使用年限：
• 居住用地：70年 • 工业用地：50年 • 商业、旅游、娱乐等用地：40年 • 综合或其他用地：50年
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二、房地产市场理解
房地产市场的定义
房地产市场的运行环境及其影响因素
房地产业的运行环境
社会环境
政治环境
主要影响因素
人口数量和结构、家庭结构及其变化、居民思想观念、社区和城市发展 形态等 政治体制、政局稳定性、政府能力、政策连续性、政府及公众对待外资 的态度等
经济环境
城市或区域总体经济发展水平、就业、支付能力、产业与结构布局、基 础设施状况、利率和通货膨胀等
房地产策划人应具备的基础知识
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房地产策划 人
基础知识
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一、房地产基本概念
“一级市场”、“二级市场”与“三级市场”
• “一级市场”——指土地使用权出让，或批租的市场
• “二级市 场”——
指土地转让及开发经营活动，新建商 品房的租售，土地的使用权分割并转 移的市场；