科技发展有限公司渠道管理部渠道销售职位说明书(WORD5页)
渠道部岗位说明书
渠道部岗位说明书渠道部作为公司的重要部门之一，负责与代理商、分销商等各种渠道合作伙伴进行合作，推广销售公司产品及服务。
本文将详细介绍渠道部岗位的职责、能力要求、培训以及职业发展。
一、渠道经理渠道经理担任着渠道合作伙伴管理与发展、销售计划的制定和执行工作。
以下是渠道经理的具体职责：1.与代理商、分销商等渠道合作伙伴保持密切的联系，促进其业务发展，提高对公司的忠诚度。
2.负责制定并推广符合公司销售战略的销售计划，通过实施前期筹备、后期跟进、市场分析等工作使计划顺利完成。
3.管理渠道合作伙伴的整体业务开展，确保渠道伙伴的业绩达到公司的预期目标。
4.负责探寻或开发新的渠道合作伙伴，并且通过分析合作伙伴的商业模式、客户关系和市场价值做好对接工作。
以下是渠道经理所需要具备的能力要求：1.具有良好的沟通能力和协调能力，能够处理好与渠道合作伙伴之间的关系。
2.熟悉行业动态和市场需求，具备出色的市场分析能力，能够根据市场需求制定适当的销售计划。
3.具备出色的人际交往能力和商业谈判技巧，能够经营和开发新的渠道合作伙伴。
4.富有企业家精神和团队合作精神，能够有效协调和管理团队。
渠道经理的工作需要随时进行综合分析和解决方案提供，因此公司必须为渠道经理提供充足的培训和发展机会。
二、渠道代理专员渠道代理专员负责与渠道合作伙伴保持良好的沟通和联系，协助渠道经理执行销售计划。
以下是渠道代理专员的具体职责：1.处理客户与公司之间的日常业务往来，运用妥善的沟通和协调方式处理各种突发事件。
2.负责代理商、分销商等渠道合作伙伴市场信息的收集、整理和分析工作，为销售计划提供支持。
3.协助渠道经理与合作伙伴之间的合同签署、协商和解决纠纷等相关合作事项。
4.确保代理商、分销商等渠道合作伙伴的各项业务达到公司的预期目标，提高对公司的忠诚度。
以下是渠道代理专员所需要具备的能力要求：1.具备较好的口头和书面沟通能力，与渠道合作伙伴保持稳定的沟通渠道，确保合作伙伴依照公司要求开展业务。
岗位说明书(渠道管理)
岗位说明书(渠道管理)一、岗位说明书(渠道管理)概述本岗位说明书主要针对渠道管理人员，其主要职责为管理制定企业渠道营销策略，负责制定渠道销售计划并实施。
该岗位要求具备一定的管理经验及市场营销知识，在公司中扮演着重要的角色。
岗位说明书旨在使渠道管理人员了解自身工作的职责、权利和义务，确保工作向着明确的目标和方向持续发展。
二、职责和义务1、负责制定公司渠道营销策略，为公司描绘远景，规划短期和长期的渠道销售目标。
2、负责打造并管理公司专业化的渠道团队，梳理并管理合作伙伴关系，实现与合作伙伴(如经销商、代理商)的顺畅沟通和合作。
3、负责制定渠道销售的计划，并推动实施。
实时监控渠道销售的进展情况，在市场销售政策、销售渠道、渠道商品折扣、市场推广等方面对渠道商/代理商进行指导和协调。
4、建立和完善公司渠道销售管理制度和流程，供上司审核和审批使用。
同时，要制定渠道销售管理标准，规范流程。
5、分析公司销售管理情况，根据分析结果研究制定相应的产品和渠道销售策略，提高公司的销售质量和销售效率。
并且，要维护良好的合作伙伴关系。
6、制定渠道销售精品方案，优化销售保障服务，为渠道销售工作提供技术培训支持。
7、负责渠道关系拓展及维护，定期拜访经销商，了解经销商运营状况以及市场情况，及时采取相应的措施以满足他们的需求和贡献。
8、积极推广品牌知名度和产品关注度，提高商品知名度和顾客满意度。
9、协助市场部与相关部门配合，提供市场运作的指导和建议，为相关活动提供有效支持和协助，并推出相应的产品和活动。
三、要求和资格1、本科及以上学历，市场营销、管理等相关专业背景优先；2、3年以上相关工作经验，尤其是在渠道管理、代理商管理方面有着丰富的经验；3、熟悉产品行业市场规律和市场报告分析能力，有销售预测的能力；4、具有良好的沟通协调能力，以及团队合作精神；5、沉稳持重、具备良好的判断和决策能力。
对各种问题有很好的应对和解决能力；6、熟悉渠道管理，脑回路清晰，能够有序规划，注重细节，注重计划的有效执行；7、有客户服务精神，善于咨询和回应，能够从客户的角度出发处理问题。
渠道部岗位说明书
渠道部岗位说明书一、岗位背景在当今竞争激烈的市场环境中，渠道是企业实现销售目标的重要途径之一。
渠道部作为企业销售管理组织中的重要部门，承担着开拓、管理和优化企业销售渠道的责任。
本文将为您详细介绍渠道部岗位的职责和要求。
二、职责概述1. 渠道拓展：负责寻找新的渠道合作伙伴，并与其建立良好的业务合作关系，开拓新的销售渠道。
2. 渠道管理：负责维护现有渠道合作伙伴的关系，分析和评估合作伙伴的表现，制定激励政策，推动合作伙伴的业绩提升。
3. 渠道优化：根据市场动态和销售策略，定期评估渠道效果，提出渠道优化建议，并落实相关的改进措施。
4. 渠道培训：组织和实施销售渠道的培训计划，提升合作伙伴的销售技巧和产品知识，以提高销售业绩。
5. 渠道合规：与法务部门合作，确保渠道合作符合法律法规和公司政策，防范合作伙伴存在的合规风险。
三、能力要求1. 销售技巧：具备良好的销售技巧，能够准确分析客户需求，为合作伙伴提供必要的销售支持，并有效推动销售流程的顺利进行。
2. 业务洞察：熟悉行业动态和市场趋势，有敏锐的业务洞察力，能够及时调整销售策略并制定合适的渠道发展计划。
3. 组织协调：具备良好的组织和协调能力，能够有效管理并协调渠道合作伙伴的工作，确保销售目标的达成。
4. 沟通能力：良好的沟通能力是一个渠道部人员至关重要的技能，能够与内外部的利益相关者进行有效沟通和协商。
5. 创新精神：具备创新意识和创新能力，能够积极主动地寻找并推动渠道管理方面的改进和创新。
6. 责任心：具有高度的责任心和敬业精神，能够承担较大的工作压力，保证工作效率和质量。
四、发展前景渠道部门在企业的销售管理中起到举足轻重的作用，因此具备相关技能和经验的人才在职场上的需求仍然旺盛。
通过在渠道部门的工作，可以积累宝贵的销售管理经验，提升销售技能和团队协作能力，为日后的职业发展打下坚实的基础。
五、结语渠道部岗位是一个宝贵的机会，让您能够通过自己的努力和智慧，与合作伙伴共同实现销售目标。
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渠道管理部经理职位说明书岗位名称：渠道管理部经理岗位编号：所在部门：渠道管理部岗位定员： 1直接上级：执行总经理直接下属部门/岗位：渠道销售职系：管理所辖人员数目：2工资级别范围：等级至等级岗位分析日期：年月本职概述：负责渠道管理工作，拓展和选择代理商，组织对代理商的培训，对代理商提供支持，同时直接跟进销售项目机会，完成渠道销售任务职责与工作任务：职责一职责描述：负责拟定渠道管理办法，起草相关文件工作时间百分比：10%工作任务1.起草渠道管理办法，明确渠道政策和价格政策，报上级审批后实施2.起草销售代理协议、委托实施协议等文件，交公司领导和专业服务部、业务拓展部审核和修改职责二职责描述：负责选择代理商并提交公司审定工作时间百分比：25%工作 1.负责收集符合条件的厂商信息，与其进行初步沟通任务 2.指派渠道销售人员给双方初步认可的厂商发送《代理商申请表》、《市场计划书》、《渠道管理办法》、《销售代理协议》，厂商完毕后发回3.本人或指派渠道销售人员对符合条件的厂商进行远程或实地考察4.将考察合格的厂商信息提交总经理、执行总经理、专业服务部经理、业务拓展部经理审查5.与代理商签订代理协议职责三职责描述：负责协调和组织对代理商进行培训，提高其对本公司产品的销售及实施服务能力工作时间百分比：20%工作任务1.与专业服务部培训组负责人协商，确定对代理商的培训目标、培训时间和培训内容2.指派渠道销售人员安排具体培训事宜3.跟踪了解培训效果职责四职责描述：负责组织对代理商提供支持工作时间百分比：15%工作任务1.组织协调对代理商所做的重要项目售前、实施、服务的支持2.组织对代理商的重要市场活动提供支持职责五职责描述：负责直接跟进销售项目机会工作时间百分比：15%工作任务1.对重点销售项目机会进行直接跟踪2.对重点实施服务项目机会进行直接跟踪职责六职责描述：负责部门管理工作，完成公司下达的任务目标工作时间百分比：10%工作任务1.负责制定部门内部各种制度和工作规范，制定本部门岗位的职责，明确工作思路和策略2.分派各岗位人员的工作，并将任务目标分解并分配给下属员工，指导下属人员完成任务目标3.主持部门内的工作例会，定期检查渠道销售工作的完成情况4.草拟本部门的收入、费用预算，执行下达的预算5.评价部门人员的工作成果，进行绩效考核6.组织内部业务培训，提高员工工作能力和工作积极性职责七职责描述：完成上级交办的其他工作工作时间百分比：5% 相关权限：?对代理商的初步选择权、选择建议权；?授权范围内与代理商签订协议的权力；?对本部门工作的指挥权、指导权；?对下属人员工作的分配权、调整权；?对下属人员的工作争议有裁决权；?对直接下级的考核权、奖惩建议权、任免提名权及淘汰建议权；?本部门预算内的费用使用权、审核权或批准权；?在权限范围内，有代表企业对外联络的权力；?本领域（专业）获取信息、知识的工具的使用权；?学习、研究权和接受再教育、培训的权利；?办公工具和劳动工具的使用权；?相关事情的知情权汇报关系：?以上职责，向执行总经理汇报工作协作关系：?内部协作部门：所有部门?外部协作单位：省、市、县财政部门、代理商工作环境：?一般工作环境使用工具设备：?笔记本电脑所需记录文档：?本部门的财务报表、代理商档案、项目档案、渠道管理办法、销售合同、实施服务合同、销售代理协议、委托实施协议等任职资格：最低学历要求：?大学本科所需教育专业背景：?管理、财务、计算机相关专业所需工作经验：?5年以上销售工作经验，2年以上渠道销售管理工作经验，2年以上行业经验所需培训的科目：?财政?计算机?财务?营销管理所需胜任能力：?团队合作；?人际理解力；?工作责任心；?主动性；?诚信；?培养他人；?团队领导；?成就导向；?组织承诺；?客观公正；?关系的建立?客户服务导向?熟悉公司产品各模块及产品功能?了解区域内用户的完整信息?跟踪了解区域内产品的市场趋势和动态（如：用户活动的变化、政策发展动态、区域经济等），对其进行清楚、准确的记录，归档；分析行业用户特点，从中获取经验?能够结合区域内相关产品的客户行为、竞争情况和销售数据跟踪等市场信息，写出市场分析报告?利用合理途径了解竞争对手的状况，包括其产品、服务的种类，性能特征，销售价格和售后服务等?能够分析用户和各种代理的具体需求?熟悉公司产品的市场推广方式和公司的销售政策?熟悉组织市场活动的整个流程?能够编制营销费用的预算并合理分配?能够写出区域内营销策划案，包括目的、达成目标、采取何种营销手段、费用预算等，能够制定详细的营销策划方案实施计划和时间推进表?通过市场信息，分析市场营销活动的效果是否有效达成目标?具备娴熟的销售知识和技能；?商务谈判能力高，能够运用综合手段影响客户；?解决与客户的冲突及客户之间的冲突；?理解客户，了解客户的想法与需求；?能够指导和带领他人完成销售工作，并传授销售技能；?能够较准确地进行产品销售预测；?对渠道状况了如指掌，选择明确的目标渠道进行业务拓展；?根据自己的工作经验对建立良好的代理渠道结构有鲜明的见解和良好的预测；?制定具体可行的合作伙伴年度发展计划和实施推进时间表；?指导渠道销售人员按公司标准选择确定合作伙伴；?指导渠道销售人员跟进销售项目、同客户签订销售、实施合同；?总结自己在渠道规划建设方面的经验，并记录成内部培训资料，并能够以培训等形式做知识转移，以协助其它员工的发展；?指导合作伙伴按公司的产品推广方式开发客户；?指导合作伙伴跟进销售项目、同客户签订销售、实施合同；?指导合作伙伴举办研讨会等市场活动；?能够起草、制定公司的渠道管理办法等文档；?熟练使用office软件；?一般计算机网络运用能力备注：?。
渠道管理专员岗位说明书
渠道经理
通过加深对渠道管理体系的了解，可以向渠道经理岗位发展
渠道管理专员岗位说明书
基 本 信 息
职位名称
渠道管理专员
定员
1
岗位代码
QD-605
所在部门
网络渠道部
编制日期
职位关系
直接上级
渠道经理
人数
1
直接下级
无
人数
无
工资等级
薪酬适用类型
结构工资制
岗位职责
1、负责渠道内成员的日常运营管理及督导；
2、负责公司相关渠道政策的执行与协调；
3、负责渠道内成员投诉问题的协助解决；
4、负责对代理商的销售推广的扶持和信息反馈；
6、与市场终端保持紧密沟通，搜集和反馈市场信息和竞品信息；
7、协助平台进行市场宣传和推广活动，对所辖区域进行产品和销售的培训。
任 职 资 格
项 目
必备要求
期望要求
教育程度
学历要求
大专以上பைடு நூலகம்
本科以上
专业要求
计算机相关专业
计算机相关专业
资格证书
工程师
高级工程师
知识要求
1、具有良好的关系建立能力、优秀的思维能力和成就导向意识，上进心强；
2、熟练操作OFFICE办公软件、网络行业及网络搜索工具等互联网应用操作、善长客户公关及谈判，项目运作；
3、具有独立的分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐，良好的沟通技巧和协调能力；
5、敢与担当，有很好的团队合作精神，服从公司安排；
6、有相关网络营销、市场拓展经验者优先.
工作技能
计算机操作
能够熟练使用各种办公室软件，具备专业的网络推广知识
外语能力
渠道销售部职位说明书
负责产品在特区销售过程的操纵与治理；
负责特区销售投标项目的跟进；
负责特区销售合同、订单的拟制和签定；
负责监督特区销售货款的回笼与催收；
对特区销售数据的收集与反馈进行指导；
依照公司的营销战略和总体规划，建立并完善特区渠道销售网络；
客户关系的维系
负责对特区客户访问打算实施情况的监督和评估；
专业知识
财务知识3；项目治理知识3；市场营销知识3；人力资源知识3；行政治理知识3；贸易知识3
技能
差不多技能
口头表达能力3；书面写作能力3；电脑操作能力3
专业技能
团队领导能力3；培养下属能力3；沟通能力3；组织协调能力3；创新能力3；打算能力3；分析推断能力3；谈判能力3；学习能力3；适应能力3；抗压能力3；应变能力3；人际理解3；制度执行3；周密考虑3；逻辑演绎3
负责本部门职员队伍建设，负责部门职员的培训与培养；
负责组织制定、优化本部门的治理制度和流程，并督促实施；
负责公司制度执行的推进与监督、操纵，不断完善部门治理；
负责宣导公司的企业文化，提高部门职员的凝聚力和活力；
负责部门间、部门内工作沟通、协调与配合；
授权与指导
负责依照个人优势，充分授权，给予指导，关心业务人员成功；
工作任务
职责与工作任务
市场调研与预测
负责特区市场信息的收集、整理与分析，包括但不限于市场现有状况、供求状况、竞争对手、竞争产品、
客户、国家产业政策、产品价格、产品销售状况等方面进行调研；
依据调研分析报告负责对特区市场供给状况、市场需求进展变化、产品生命周期、竞争进展趋势、价格变
动等方面进行市场预测；
客户建档前的综合评估及审核；
新客户合作前期的访问；
渠道管理岗位专项说明书
重要职责：
重要性
应负职责
衡量原则
1
代理商建设：承当各类业务销售渠道旳建设，与代理商签定业务代理合同。规范营销渠道管理。
市场拓展、有事业性
2
考核管理：承当编制代理商管理考核措施、级别评估措施、佣金管理措施，并按这些措施实行。
措施合理
贯彻有效
3
佣金管理承当本部门各项业务旳佣金发放，发放原则严格按佣金措施执行。
渠道管理职位阐明书
职位编码：
职位标记：
职位名称：渠道管理
所属单位：
部门：数据固定通信与互联网部
所属职类职种：
工作地点：
职位设立日期：
职位目旳：
承当对数据固定互联网代理商旳发展建设、管理考核、佣金管理制定有关旳规章制度，协助中心主任完毕有关业务经营目旳。
工作关系：
直接上级：数据固定通信与互联网部经理
同僚：数据业务管理互联网专线/宽带业务管理网站筹划管理综合物资管理工程维护管理系统与网络管理系统值机员综合管理
所需培训（列出此职位所需接受旳岗前培训与在职培训课程项目）
岗前培训
在岗培训
数据固定与互联网有关业务培训
职位根据：（重要填写编写本职位阐明书所根据旳任命文献、规章制度、部门职责、业务流程等，应涉及文献签发日期、签发部门、签发文号和文献名。）
编制：（本职位阐明书编写信息。）
编写:呙妤
批准：
审核：
编制日期：3月29日
管理规范
任职规定：（列出此职位最低需要旳基本规定、任职资格和素质等。）
适年龄
25岁以上
适应性别
男
女
所
需
学
历
高中
所
需
职
渠道销售人员岗位说明书
岗位名称 所在部门 直接上级 薪酬类型 渠道专员 销售部 销售经理 工资+提成 工作协作关系 置业顾问 内部协作关系 品管助理 外部协作关系 客户 职务摘要：完成销售任务，对客户进行维护。 职责与工作任务 日常工作准则 1、积极主动完成公司下达的销售任务，熟练掌握基本专业知识； 2、严格按照公司制定的行销流程，完成客户陌拜、陌电、派单等工作 3、按照公司制定的各种制度、程序处理客户情况，按时填写各种表格，报与销售经理或指定人员 4、服从经理分配和管理 5、完成公司安排的调研工作，收集整理市场信息 6、完成公司安排的其他工作 报表管理 1、客户拓展后做好渠道工作日志，记录意向客户，要做到认真、准确，每天下班前交品管助理存档 2、做好公司临时下达的各类问卷调查 任职要求 教育水平 专业 大专以上学历 不限 销售经理 项目总监 岗位编号 所辖人员 直接下级 无 无
有两年以上销售工作经验，有一定的客户资源 28岁以下,形象气质佳 经验及技能要求 普通话标准，语言表达能力强，具亲和力，较强的服务意识和团队精神 适应销售过程中的工作压力，并能正确调整个人心态，较高的综合素质和独立处事的能力 其它 工作环境 工作时间 薪资福利 考核指标 备注： 销售现场 不定时工作制 限额交通报销：无 通讯补助： 无
销售业绩、工作态度、
(岗位职责)渠道销售部职位说明书
负责组织制定、优化本部门的管理制度和流程，并督促实施；
负责公司制度执行的推进与监督、控制，不断完善部门管理；
负责宣导公司的企业文化，提高部门员工的凝聚力和活力；
负责部门间、部门内工作沟通、协调与配合；
授权与指导
负责根据个人优势，充分授权，给予指导，帮助业务人员成功；
专业知识
财务知识3；项目管理知识3；市场营销知识3；人力资源知识3；行政管理知识3；贸易知识3
技能
基本技能
口头表达能力3；书面写作能力3；电脑操作能力3
专业技能
团队领导能力3；培养下属能力3；沟通能力3；组织协调能力3；创新能力3；计划能力3；分析判断能力3；谈判能力3；学习能力3；适应能力3；抗压能力3；应变能力3；人际理解3；制度执行3；周密思考3；逻辑演绎3
销售实施与管控
负责产品在特区销售过程的控制与管理；
负责特区销售投标项目的跟进；
负责特区销售合同、订单的拟制和签定；
负责监督特区销售货款的回笼与催收；
对特区销售数据的收集与反馈进行指导；
根据公司的营销战略和总体规划，建立并完善特区渠道销售网络；
客户关系的维系
负责对特区客户拜访计划实施情况的监督和评估；
关键业绩指标（KPI）
销售目标达成率
销售毛利率
销售费用率
客户销售预期达成率
大类目标增长达成率
应收帐款
职位说明书
岗位名称
特区销售副经理
所属部门
渠道销售部
岗位层级
C
职族类别
管理
岗位编号
AX-DD-002
岗位定员
1人
直接上级
渠道销售部经理
渠道销售部销售管理岗位说明书
目标执行过程和结果的准确率、日常工作质量控制、成本控制、内部客户满意度；
完成公司制定的终端产品销售任务目标；
工作环境
办公场所、外部市场
工作时间
每周工作六天，每天8小时。（特殊情况需要加班时，应服从加班安排）
承诺：
本人谨遵本《岗位说明书》规定的相应岗位责任要求，忠实履行岗位，按时按质按量地完成本
4、较强的客户沟通表达能力，较强的谈判能力
5、良好的人际关系和自身素养
6、精通市场营销管理、市场推广知识运作流程，掌握相关法律知识；
行为素质能力
1、良好的沟通能力和团队协作能力，心态积极健康；积极进取，注重绩效；
2、工作认真主动，态度积极，有较强的责任心，善于沟通；
3、能吃苦耐劳，能承受较大工作压力；
12、实施销售计划，完成公司的销售目标任务；
13、获取有关竞争情况的信息，汇总有关资料；
14、完成上级安排的其他工作。
主要销售业绩指标：
任 职 条 件：
教 育 水平
大专以上学历，机械、电子类市场营销、广告传媒及相关专业
知识技能
1、三年以上相关工作经验；
2、熟悉公司产品性能；
3、熟悉客户的心理，熟悉产品优势，并将其二者进行对接
说明书的职责工作和公司的目标要求；
编制： 岗位责任人： 批准：
题；
5、熟悉公司理念及产品，了解客户需求，能够为客户提出个性化的解决方案；
6、协助制定区域销售费用预算；
7、负责公司产品的销售管理和协调，以及对销售渠道、代理商和经销商的管理；
8、负责或参与产品销售推广及策划工作；
9、负责收集销售相关信息工作；
10、负责对客户关系的维护、联络、和跟踪管理；
渠道部岗位说明书
渠道部岗位说明书
一、岗位概述
渠道部是一个负责渠道拓展、渠道管理、销售推广的部门。
其
职责包括对销售渠道进行分析和评估，制定渠道拓展计划，通过
各种销售渠道推广公司产品和服务，增加销售额以及市场份额。
二、岗位职责
1.开拓新的渠道和维护现有的渠道；
2.跟进销售渠道的情况，制定销售策略和计划；
3.与各种渠道伙伴建立并保持关系，促进销售业绩和业务发展；
4.监控产品的价格和市场需求，及时调整销售策略；
5.跟踪销售数据和业绩，编写渠道销售报告。
三、任职资格
1.本科或者硕士学历，市场营销专业优先；
2.3年以上渠道销售或者营销管理经验；
3.熟悉渠道拓展、市场分析、竞争分析和销售策略等知识；
4.拥有极强的沟通和谈判能力，具有良好的团队合作精神；
5.熟练掌握办公软件、销售管理平台和数据分析工具。
四、工作时间与薪酬待遇
1.按照公司规定的工作时间上班；
2.根据个人业绩和公司业务情况，薪酬由公司制定。
五、总结
渠道部是一个重要的部门，需要对市场的变化和销售策略做出及时的调整。
而任命渠道部主管，要求他或她能够带领团队，制定正确的销售策略，确保销售业绩和业务发展。
希望申请者拥有一定的销售和管理经验，精通市场营销知识，从而能够胜任这个岗位。
渠道销售岗位说明书模板（精选3篇）
渠道销售岗位说明书模板（精选3篇）渠道销售岗位模板篇11.负责至少40家以上的零售客户。
2.完成负责门店当月销售目标;3.按规定周期和线路拜访客户，每天拜访所负责门店不得少于10家。
4.与零售客户的工作人员建立长期的合作伙伴关系。
5.按终端拜访八步骤完成拜访客户的库存清点、拆箱上架、整理货架、清洁排面、推荐商品、促成订单、广告张贴、填写报表工作6.负责统计零售客户的产品进销存数据，保证客户合理安全库存，要求客户库存数量基本保持周销量的1.5倍。
7.负责拜访门店库存管理，协助门店客户拆箱上架，避免终端客户整箱临期品产生;8.负责拜访门店公司产品各品项的整齐“横”“纵”向规范陈列，不得受其它产品挤占，公司产品陈列面中不得参杂其它产品;9.负责拜访门店拜访公司产品的货架、产品、以及货架贴、标价签等，公司产品或与公司产品陈列有关的物品的清洁工作，不得受到污损;10.负责零售客户的产品摆放，每一条码排面不得少于两个。
11.负责申请和执行所负责门店的促销活动，并在执行结束后申报《结案报告》提供执行凭证;12.每天工作结束后填写当天的《理货员日报表》;13.在新拜访一家零售客户时，应填报“零售客户档案”;所服务客户累计三个月，更新一次“零售客户档案”14.负责所服务系统及零售客户的下单、订单打印、传送、跟踪、送货、上架等工作;15.负责所服务系统在EC平台上与公司有关的通知(通告)打印、申报、跟踪、执行等工作;16.负责所服务系统及零售客户在规定时间的对账工作;17.负责所服务系统及零售客户在规定时间的账款催收工作;18.填写并按时上交公司规定的其他报表;19.接受并完成直接上级安排的其它临时性工作;渠道销售岗位说明书模板篇21、在营销部经理的直接领导下，负责指定区域渠道销售。
2、认真执行公司的各项。
3、每天按时完成拜访经销商数量，同一城市拜访经销商4---6家。
4、外出拜访客户要做到：“仪表大方、服饰得体、举止文明”。
渠道主管--科技开发类公司岗位职责说明书
渠道主管
岗位代码
岗位序列
技术业务
岗位层级
直接上级
渠道高级主管
工作目的
为了拓展公司的业务，增加业务收入，协助上级开展业务渠道的选型、建设和管理工作。
工作描述
职责任务
职责：参与渠道的规划工作
工作任务
1.提出合理的建议，参与渠道的规划工作
2.根据渠道规划方案，执行规划方案
职责：参与渠道的建设工作
工作任务
工作经验
2年以上渠道行业相关工作经验
职业资格
助理级以上专业技术职称
专业技能
熟悉渠道建设途径，熟悉无线及互联网业务，熟知行业相关渠道
能力要求
较好的沟通协调、执行能力
其他要求
无
1.对渠道的建设工作提出合理的建议
2.协助上级开展渠道建设工作
职责：完成上级交办的其他工作
业绩标准
1．新增渠道数量达1个以上/月
2．渠道合作费用控制较好
工作难点
选择合适的渠道方式和合作方
工作禁忌ห้องสมุดไป่ตู้
渠道合作费用失控
职业发展
渠道高级主管
任职资格
知识技能能力
教育水平
大专及以上
专业要求
市场营销、管理类等相关专业
岗位说明书(渠道管理)
任职资格要求（包括但不限于以下选项） ： 1、最低对口学历学位：□博士□硕士研究生（硕士学位）□本科（学士学位）□专科 2、专业知识：专业知识学科：计算机、通信、市场营销、销售管理相关专业 各学科知识掌握程度： 3、专业技能：专业技能种类： 各技能种类掌握程度： 4、年龄上限_38_周岁 5、对口专业工作经验： 工作层面：□省公司□市公司□不限层面 各层面工作年限：省公司_2_年，市公司__年，不限层面_2_年。 6、国家规定的职业（执业）资格证书及等级要求：中级及以上职称 7、本企业专业资格（暂不填） ：专业： … 关键业绩指标： 1、公众市场收入指标： 各渠道收入预算完成率 2、公众市场用户发展指标：各渠道业务净增出帐用户 3、公众市场成本管控指标：各渠道营业费用占收比 任职员工： 日期： 审核（部门负责人） ： 直接上级： 日期： 日期： 等级：
岗位说明书
所在部门：销售部 岗位名称：渠道管理 对应职位等级（或等级带宽） 级至 12 级 ：8 岗位在内部价值）
（上游岗位）
(渠道管理)
（下游岗位）
无
主要岗位职责: 1、负责承担各项业务的销售任务，负责制定公众市场客户的销售服务规范、标准及流 程，执行客户关系维系政策、开展公众市场客户维系专项活动； 2、负责确定各项业务在各个渠道销售的激励政策、佣金政策并监督执行； 3、负责制定各类渠道、自有门店、直销队伍（客户经理、社区经理等）等的各类业务 年度销售计划并负责分解落实； 4、负责统计、分析销售任务完成情况，提出改进意见并落实执行； 5、负责组织各类销售人员的培训，提高销售能力； 负责制定各类渠道各项业务销售流程、脚本等销售规范性文件并组织落实。
科技发展有限公司销售主管职位说明书(WORD5页)
工作任务
1.参与制定团队岗位设置、岗位职责和人员编制
2.参与团队人员招聘和解聘工作
3.考核销售代表的工作
4.培训和激励销售代表
职责七
职责描述：完成上级交办的其他工作
工作时间百分比：5%
相关权限：
部门规划和计划的参与制定权
团队规划和计划的拟定权
销售代表招聘的参与权
市场费用制定的拟定权和预算内费用的审核权
积极与公司内部相关部门沟通，分析相关数据，进行销售预测；
帮助其他部门作好售前和售后服务等业务准备；
熟练使用office软件；
一般计算机网络运用能力
备注：
能够进行产品推介和宣传，具备较好的口头沟通技巧，能够向客户清晰地表达思想；
制定和实施切实可行的销售方案，并对销售方案进行跟踪；
能够与客户建立稳定的关系；
建立客户档案；
熟悉招投标流程；
具备较好的谈判技巧，谈判中准确判断自己的得失；
具备常用商业知识，熟知商务礼仪；
能够有效地进行产品培训，组织策划会议等活动；
对直接下级的考核权、奖惩建议权、任免提名权及淘汰建议权
在权限范围内，有代表企业对外联络的权力
有对下属员工和各项业务工作的指挥、指导权
对直接下级在本部门内的工作分配权、调配权
对所属下级的工作争议有裁决权
相关事情的知情权
办公工具和劳动工具的使用权
本领域（专业）获取信息、知识的工具的使用权
学习、研究权和接受再教育、培训的权利
不限
所需工作经验：
从事销售工作2年以上，2年以上IT行业经验
所需培训的科目：
销售团队管理
销售技巧
基础管理
所需胜任能力：
渠道部岗位说明书
渠道部岗位说明书
任职资格:
教育背景：
◆市场营销、工商管理等相关专业本科以上学历。
培训经历：
◆接受过受过战略管理、战略市场营销、变革管理、管理能力开发等方面的培训。
经验：
◆5年以上企业营销、市场管理工作经验，3年以上区域主管工作经验。
技能技巧:
◆对市场营销工作有深刻认知；具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力；
◆熟悉企业全面运作,具有先进的管理理念以及很强的战略方案的制定与实施能力；
◆良好的与客户沟通谈判理解能力，具备大型活动的现场管理能力；
◆熟练使用办公软件。
态度:
◆正直、坦诚、豁达、自信，有恒心，有毅力；
◆高度的工作热情,良好的团队合作精神，优秀的沟通、协调、组织与开拓能力；
◆较强的观察力和应变能力。
直接下属间接下属晋升方向轮转岗位
渠道业务
直接下属间接下属晋升方向轮转岗位。
渠道销售岗位说明书
渠道销售岗位说明书1. 引言渠道销售是现代商业中不可或缺的一环。
通过建立良好的渠道销售网络，企业能够将产品和服务有效地推广给更广大的消费者群体，实现销售业绩的增长。
作为渠道销售岗位的员工，需要具备一定的技能和能力，以便成功地完成销售任务。
2. 渠道销售岗位的定义渠道销售岗位是指负责与代理商、分销商、零售商等合作伙伴进行销售合作的岗位。
这个岗位涉及到协商销售策略、促进销售渠道的发展以及与渠道合作伙伴建立良好的合作关系等任务。
2.1 渠道销售岗位的职责•预测市场需求和销售趋势•制定销售策略和计划•寻找和开发新的销售渠道•维护与现有合作伙伴的关系•协助渠道合作伙伴达成销售目标•审核和跟踪销售合同•提供销售培训和支持2.2 渠道销售岗位的技能要求•较强的市场分析和预测能力•优秀的沟通和演讲能力•良好的人际关系管理能力•熟练运用销售工具和技巧•出色的谈判和协商能力•良好的团队合作能力•熟悉销售渠道管理和合作模式3. 渠道销售岗位的工作环境渠道销售岗位通常要求员工在办公室和外出拜访客户之间进行工作。
员工需要与各种合作伙伴进行频繁的沟通和协商，确保销售计划的顺利执行。
这个岗位可能需要员工在一些市场调研和销售活动中出差，以便更好地了解市场和客户需求。
4. 渠道销售岗位的挑战尽管渠道销售岗位有很多的机遇和发展空间，但也面临着一些挑战。
4.1 市场竞争市场上存在激烈的竞争，渠道销售岗位的员工需要在竞争对手中脱颖而出，制定有效的销售策略，争取更多的销售机会。
4.2 渠道管理渠道销售涉及多个合作伙伴，需要员工管理这些合作伙伴之间的关系，并确保销售计划的有效执行。
4.3 目标达成渠道销售岗位的员工通常有一定的销售指标和销售目标，需要通过持续的努力和良好的合作来实现这些目标。
5. 渠道销售岗位的发展机会渠道销售岗位提供了许多发展机会，员工可以通过不断学习和积累经验来提升自己的销售能力和职业发展。
5.1 销售经验积累在渠道销售岗位工作期间，员工可以积累丰富的销售经验，提高自己的市场洞察力和销售技巧。
渠道销售岗位说明书模板
渠道销售岗位说明书模板渠道销售岗位说明书模板岗位职责：1.负责制定并执行销售计划，完成销售目标，并向管理层提供销售报告。
2.开拓并维护与销售目标相关的客户关系，建立渠道销售网络。
3.协调内外部资源，并与团队合作，打造优质销售渠道和客户服务。
4.维护客户满意度，解决客户问题，并建立长期合作伙伴关系，实现良好口碑。
5.熟练掌握公司产品特性和销售政策，向客户提供专业、有针对性的销售建议。
6.与市场部门密切合作，了解市场趋势，对销售策略进行修正。
7.收集并报告行业信息，为公司提供市场研究和销售活动的建议。
8.做好市场反馈与售后服务，为客户提供优质的售后服务。
任职要求：1.本科及以上学历，专业不限，有销售经验者优先。
2.具备优秀的沟通和协调能力，能够独立完成任务和处理团队工作。
3.具有良好的服务意识和销售能力，能够针对客户需求进行销售。
4.具备一定的市场研究和数据分析能力，能够为销售活动提供相关建议。
5.熟悉市场营销理论和销售技巧，能够熟练掌握公司产品特性和销售政策。
6.积极主动，有责任心和团队合作精神，能够承受工作压力。
7.工作地点不限，有出差需求者优先考虑。
岗位福利：1.薪资待遇优厚，年底奖金和绩效奖金，五险一金及社保。
2.提供培训和晋升机会，享受公司员工福利和宿舍等配套设施。
3.团队建设活动，员工生日福利和健康体检服务。
4.公司享有带薪年假、公共假期及法定节假日。
总结：如今，销售渠道的重要性越来越凸显，公司必须要拥有一支经验丰富、能够开拓销售渠道、完美满足市场需求的销售队伍。
渠道销售岗位是一个重要的销售工作，渠道销售员将成为公司与客户之间的桥梁，可以为客户提供最优质的服务，并进一步提高客户满意度。
同时，公司也会给予渠道销售员良好的福利待遇，提供广阔的发展空间和成才机会。
我们希望有志于进入销售行业的人才加入我们，一起共同迎接新生代销售的挑战！。
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职责描述：协助部门经理完成渠道拓展工作
工作时间百分比：30%
工作任务
1.收集代理商信息，并远程或实地进行考察
2.制作代理商考察报告，报部门经理审批
3.拟订销售代理协议及委托实施协议等文件
4.进行商务谈判
5.根据公司要求签订代理协议
职责二
职责描述：协助组织对代理商的培训，提高其对本公司产品的销售及实施服务能力
熟悉现有的渠道的销售能力和销售指标，总结业务开拓的经验
掌握在每个流程上怎样应用相关文档
掌握公司内部商务流程
了解公司的产品和服务对合作伙伴的经营效益产生的影响
备注：
使用工具设备：
笔记本电脑
所需记录文档：
代理商档案、项目档案、渠道管理办法、销售合同、实施服务合同、销售代理协议、委托实施协议等
任职资格：
最低学历要求：
大学本科
所需教育专业背景：
计算机、财经、管理等
所需工作经验：
所需培训的科目：
财政知识
软件
管理知识
所需胜任能力：
团队合作；
责任心；
诚信；
主动性；
人际理解力；
在权限范围内，有代表企业对外联络的权力
办公工具和劳动工具的使用权
本领域（专业）获取信息、知识的工具的使用权
学习、研究权和接受再教育、培训的权利
相关事情的知情权
汇报关系：
以上职责，向 渠道管理部经理 汇报
工作协作关系：
内部协作部门：所有部门
外部协作单位：各省（市）财政部门、各代理商
工作环境：
一般工作环境
工作时间百分比：20%
工作任务
1.与专业服务部相关人员协商制定实用可行的培训期限及课程
2.提前安排培训人员的食宿，写出培训通知，以mail或传真形式通知到各地区代理商
3.协调技术资源按期对各区代理商进行销售及实施培训
4.对培训结果进行考核
5.办理对各地区代理商及直接财政客户的接待工作
职责三
职责描述：负责代理商日常档案维护及工作管理
能够结合区域特点，提出区域内营销计划的建议；
能够进行产品推介和宣传，具备较好的口头沟通技巧，能够向客户清晰地表达思想；
实施已制定的销售方案；
与客户初步建立关系，建立客户档案；
熟悉招投标流程
了解公司代理运作模式总体情况，理解公司当期渠道建设发展的指导思想和渠道的整体规划
掌握发展合作伙伴的流程，了解公司选择代理渠道伙伴、识别代理渠道质量的标准，如：技术能力，经营水平，市场经验等
4.协助代理商执行渠道管理办法等制度
职责六
职责描述：负责编制月度费用预算报部门经理审批
工作时间百分比：30%
工作任务
1.根据财务部门的相关规定，每月月底按时编制下月相关费用预算，递交部门经理审批
职责七
职责描述：完成上级交办的其他工作
工作时间百分比：10%
相关权限：
团队规划和计划的参与制定权
预算费用使用权
工作时间百分比：10%
工作任务
1.整理各地区销售及实施代理商的档案
2.定期考察各区代理商的工作
3.督促代理商在所在地区推广公司产品
4.定期对通过代理及个人直接跟进的项目进行统计，上报部门经理
5.提供对代理商进行推广及销售行为所必需的支持
职责四
职责描述： 负责完成直接销售工作
工作时间百分比：20%
工作任务
渠道管理部渠道销售职位说明书
岗位名称：渠道销售
岗位编号：
所在部门：渠道管理部
岗位定员：
直接上级：
渠道管理部经理
直接下属部门/岗位：
职系：
所辖人员数目：
工资级别范围：等级至等 级
岗位分析日期：年 月
本职概述：
协助部门经理进行渠道拓展，组织对代理商的培训，建立代理商档案，并完成直接销售工作
职责与工作任务：
1.根据公司要求提出立项申请
2.在立项申请的基础上进行费用预算
3.全方位收集客户信息，获取销售机会
4.跟进项目机会
5.根据公司要求签订销售协议
职责五
职责描述：协助经理制定并执行本部门的规章制度
工作时间百分比：10%
工作任务
1.起草部门内部相关管理制度
2.起草渠道管理办法等规范代理商的各种制度
3.传达渠道管理办法等制度至代司现有产品线和版本，以及相关功能、产品组成；
能对公司相关产品的销售数据进行收集、分类和跟踪，初步分析数据；
了解进行市场分析所需信息的种类和来源/获取途径（如渠道代理、用户、竞争对手等）；
了解公司的目标客户情况、竞争情况等市场信息，并进行持续的跟踪；
了解公司要推广的所有产品以及产品的市场推广方式；