如何研究透一家公司
员工对公司的建议20篇
员工对公司的建议20篇员工对公司的建议20篇员工对公司的提议（一）：我觉得作为商场，便捷销售是最主要的，从细节为客户供给便利是最合理的提议。
不能让顾客有购物不便利，在商场买东西简直就是遭罪的感受。
所根据我每一天的所见我就提一下我的几条提议：1、关于公司员工和管理方面。
抓好业务培训，提高员工素质、加强企业精神礼貌建设，努力提高服务水平。
抓好营销促销，缩短市场磨合。
抓商品结构调整，适应市场消费需求层层分解经营指标，调动各方进取性加强资金管理，节俭费用支出。
抓好消防和安全保卫工作，保障企业无事故。
2、关于公司推广方面。
对于礼仪庆典公司来说，做各种高端媒体(报纸、电视、路牌等)能够，但不太适合，其不太适宜主要是因为那些主流媒体价格偏高，而此行业利润也并非丰厚，因为公司已经有了微信，所以在此我提议公司每个人是不是应当各自建立一个，加关注，推广等。
能够写一些关以公司的相关情景，如公司简介、经营范围等。
让我们每个人都充当起一个业务员的主角。
同时在闲暇之余也对相关网站多去发贴子。
这种方法可能不能带来什么大的客流量，但我相信只要长期坚持下去，必须会提高我们的知名度和客流量的。
3、关于文件打印方面。
提议废纸的多次使用。
虽然纸张非不贵，但今日浪费一张明天也浪费一张，一个月一年累积起来也是一笔不小的费用，所以非正规文件用纸，提议大家采用作废纸张文件的背面打印，到达节俭用纸的目的。
对于这一点各部门已经做得很好了。
4、关于下班后关掉公司相关设备的问题。
每一天下班后电脑是全部关掉了，但还有一些显示器和打印机还是开着的，虽然这样基本耗费不了多少电，但第二天开闸的瞬间会给机器带来必须损伤，从而缩短了机器的使用寿命，所以提议公司的每位同事下班后别忘了检查自我的显示器以及打印机是否关掉了。
5、关于公司的评比及奖励。
公司即然制定了这个制度，那么是否也应当采取一个奖励制度，以激励公司每位成员为公司的发展添砖加瓦。
对于提出的合理化提议者，公司经过论证若切合实际，有可行性，操作性强的。
如何快速搞透一个行业
如何快速搞透一个行业如何快速掌握一个行业在当今竞争激烈的商业环境下，快速掌握一个行业是成功的关键之一。
无论是刚刚进入职场的新人，还是已经在某个行业工作多年的老手，都需要不断地提升自己的知识和技能，以适应行业的发展变化。
本文将介绍一些快速搞透一个行业的方法，帮助您迅速掌握一个行业。
第一步：了解行业的基本知识要快速掌握一个行业，首先需要了解该行业的基本知识，包括行业的历史背景、相关政策法规、主要参与者等。
可以通过阅读专业书籍、学习相关课程、参加行业研讨会等方式来获取这些知识。
此外，也可以通过与行业专业人士交流，了解他们对该行业的看法和经验。
第二步：研究行业的发展趋势和竞争态势了解行业的发展趋势和竞争态势对于快速掌握一个行业至关重要。
行业的发展趋势决定了未来的发展方向，了解这些趋势可以帮助您把握行业的未来方向，制定相应的发展策略。
竞争态势则决定了行业利润和市场份额的分配，了解竞争态势可以帮助您找到行业中的机会和风险。
要了解行业的发展趋势，可以通过阅读行业研究报告、关注行业协会和媒体的动态、参加行业会议等方式。
要了解竞争态势，可以通过分析竞争对手的产品和市场表现、了解消费者的需求和偏好、关注行业内的并购和重组等方式。
第三步：学习行业的核心技能和专业知识要快速掌握一个行业，必须具备该行业所需的核心技能和专业知识。
不同行业的核心技能和专业知识各有不同，需要根据行业的特点和自身的需求进行学习。
学习行业的核心技能可以通过参加培训课程、请教行业专家或从业者、实践等方式来进行。
学习行业的专业知识可以通过阅读相关书籍、研究行业案例、参与行业项目等方式来进行。
第四步：建立行业人脉在一个行业中，人脉是非常重要的资源。
通过建立行业人脉，可以获取最新的信息和机会，了解行业内的动态，获得行业内的资源支持。
建立行业人脉可以通过参加行业会议和研讨会、加入行业协会和商会、与行业内的专业人士进行交流等方式来进行。
可以通过主动与他人建立联系、提供帮助和资源、参与行业活动等方式来主动建立和拓展人脉。
行业研究方法与案例
⾏业研究⽅法与案例⼀、⾏业研究认识1、⾏业研究引题本⼈⾃从事⼯作来，基本都于研究打交道，尤其是⾏业研究，在此，把这⼏年如何做⾏业研究的⼀些体会和经验与⼤家分享，希望对初⼊⾏业研究的初学者能提供⼀些浅显提⽰，避免少⾛弯路，同时也想通过本研究与⾏业研究的志同伙伴（有经验者）做⼀个沟通交流，起到“抛砖引⽟”之效。
本⾏业研究的分享主要有三个⽅⾯的内容，⼀是⾏业研究的基本概述，包括⾏业研究的认识、⽬的、原则和⽅法等；⼆是⾏业研究流程与内容，包括⾏业研究的基本流程，⾏业研究内容及研究报告框架等；三是⾏业研究的案例，以电视剧⾏业为实证来完整介绍⼀个⾏业研究的全过程。
⾏业研究经验分享⽬的及主要内容图2、⾏业研究定义⾏业研究的定义：参考相关⽂献，⾏业研究是通过深⼊研究某⼀⾏业发展动态、规模结构、竞争格局以及综合经济信息等，为企业⾃⾝发展或⾏业投资者等相关客户提供重要的参考依据。
⾏业研究是重点研究⾏业过去发展历程、⾏业现在发展现状和⾏业未来发展趋势，发现与挖掘⾏业发展阶段、主要影响因素及⾏业内的⾏业关键成功因素等，为企业发展⽅向提供指导及为投资者决策提供依据。
⾏业研究定义的包含要素⽰意图3、⾏业研究认识（1）⾏业研究是规律可循的，专业并⾮是绝对壁垒⾏业研究是揭⽰⾏业发展重要⼯具，研究不同⾏业虽然有不同内容与因素，但是从研究⽅法与规律来看有共同点，也就是说⾏业研究是相通的。
很多⼈研究员把其专业背景作为⾏业研究的壁垒来看，其实不然，虽具有某⾏业专业背景能够很快了解其⾏业，但不是构成该⾏业绝对壁垒。
⽬前认为壁垒相对较⾼的⾏业如医药、TMT等，需要⼀定的专业知识背景，但也可以通过后续的学习弥补相关技术等知识⽋缺，因此只要我们掌握了⾏业研究的基本规律与⽅法，任何⾏业都是可以通过时间和努⼒去研究与掌握的。
（2）⾏业研究需要从微观中来，也需要到宏观中去（⼤处着眼、⼩处着⼿）何为⾏业研究，简单来讲就是对某⼀个特定⾏业及⾏业内聚合的企业进⾏深⼊了解与研究，包括⾏业发展历史、现状、规模结构、竞争格局、未来趋势及综合信息等因素，为企业⾃⾝或⾏业投资者提供重要的参考依据。
swot分析法
著名的竞争战略专家迈克尔.波特提出的竞争理论从产业结构入手对一个企业“可能做的”方面进行了透彻的分析和说明，而能力学派管理学家则运用价值链解构企业的价值创造过程，注重对公司的资源和能力的分析。SWOT分析，在综合了前面两者的基础上，以资源学派学者为代表，将公司的内部分析（即20世纪80年代中期管理学界权威们所关注的研究取向，以能力学派为代表）与产业竞争环境的外部分析（即更早期战略研究所关注的中心主题，以安德鲁斯与迈克尔.波特为代表）结合起来，形成了自己结构化的平衡系统分析体系。 与其他的分析方法相比较，SWOT分析从一开始就具有显著的结构化和系统性的特征。就结构化而言，首先在形式上，SWOT分析法表现为构造SWOT结构矩阵，并对矩阵的不同区域赋予了不同分析意义；其次内容上，SWOT分析法的主要理论基础也强调从结构分析入手对企业的外部环境和内部资源进行分析。另外，早在SWOT诞生之前的20世纪60年代，就已经有人提出过SWOT分析中涉及到的内部优势、弱点，外部机会、威胁这些变化因素，但只是孤立地对它们加以分析。SWOT方法的重要贡献就在于用系统的思想将这些似乎独立的因素相互匹配起来进行综合分析，使得企业战略计划的制定更加科学全面。 SWOT方法自形成以来，广泛应用于企业战略研究与竞争分析，成为战略管理和竞争情报的重要分析工具。分析直观、使用简单是它的重要优点。即使没有精确的数据支持和更专业化的分析工具，也可以得出有说服力的结论。但是，正是这种直观和简单，使得SWOT不可避免地带有精度不够的缺陷。例如SWOT分析采用定性方法，通过罗列S、W、O、T的各种表现，形成一种模糊的企业竞争地位描述。以此为依据作出的判断，不免带有一定程度的主观臆断。所以，在使用SWOT方法时要注意方法的局限性，在罗列作为判断依据的事实时，要尽量真实、客观、精确，并提供一定的定量数据弥补SWOT定性分析的不足，构造高层定性分析的基础。 近来，SWOT分析已广被应用在许多领域上，如学校的自我分析、个人的能力自我分析等方面。 比如，再利用SWOT对自己进行职业发展分析时，可以遵循以下五个步骤： 第一步，评估自己的长处和短处 每个人都有自己独特的技能、天赋和能力。在当今分工非常细的环境里，每个人擅长于某一领域，而不是样样精通。(当然，除非天才)。举个例子，有些人不喜欢整天坐在办公室里，而有些人则一想到不得不与陌生人打交道时，心里就发麻，惴惴不安。请作个列表，列出你自己喜欢做的事情和你的长处所在。同样，通过列表，你可以找出自己不是很喜欢做的事情和你的弱势。找出你的短处与发现你的长处同等重要，因为你可以基于自己的长处和短处上，作两种选择；或者努力去改正常的错误，提高你的技能，或是放弃那些对你不擅长的技能要求的学系。列出你认为自己所具备的很重要的强项和对你的学习选择产生影响的弱势，然后再标出那些你认为对你很重要的强弱势。 第二步，找出您的职业机会和威胁 我们知道，不同的行业(包括这些行业里不同的公司)都面临不同的外部机会和威胁，所以，找出这些外界因素将助您成功地找到一份适合自己的工作，对您求职是非常重要的，因为这些机会和威胁会影响您的第一份工作和今后的职业发展。如果公司处于一个常受到外界不利因素影响的行业里，很自然，这个公司能提供的职业机会将是很少的，而且没有职业升迁的机会。相反，充满了许多积极的外界因素的行业将为求职者提供广阔的职业前景。请列出您感兴趣的一两个行业，然后认真地评估这些行业所面临的机会和威胁。 第三步，提纲式地列出今后3-5年内您的职业目标 仔细地对自己做一个SWOT分析评估，列出您5年内最想实现的四至五个职业目标。这些目标可以包括：您想从事哪一种职业，您将管理多少人，或者您希望自己拿到的薪水属哪一级别。请时刻记住：您必须竭尽所能地发挥出自己的优势，使之与行业提供的工作机会完满匹配。 第四步，提纲式地列出一份今后3-5年的职业行动计划 这一步主要涉及到一些具体的内容。请您拟出一份实现上述第三步列出的每一目标的行动计划，并且详细地说明为了实现每一目标，您要做的每一件事，何时完成这些事。如果您觉得您需要一些外界帮助，请说明您需要何种帮助和您如何获取这种帮助。例如，您的个人SWOT分析可能表明，为了实现您理想中的职业目标，您需要进修更多的管理课程，那么，您的职业行动计划应说明要参加哪些课程、什么水平的课程以及何时进修这些课程等等。您拟订的详尽的行动计划将帮助您做决策，就像外出旅游前事先制定的计划将成为您的行动指南一样。 第五步，寻求专业帮助 能分析出自己职业发展及行为习惯中的缺点并不难，但要去以合适的方法改变它们却很难。相信您的朋友、上级主管、职业咨询专家都可以给您一定的帮助，特别是很多时候借助专业的咨询力量会让您大走捷径。有外力的协助和监督也会让您更好的取得效。 从战略管理教学的角度看，许多战略管理教科书仍然使用SWOT分析作为全书的布局，人们对SWOT分析耳熟能详，凡案例分析大多必用之。在企业管理咨询领域，有众多战略咨询报告以此为分析工具。那么SWOT分析是不是一个完善的分析工具?它存在哪些问题和缺陷?
IPO涉及的股东人数穿透计算问题研究
IPO涉及的股东人数穿透计算问题研究随着公司的快速发展和扩张，许多企业开始考虑通过IPO（首次公开发行）来进一步发展业务并实现资本市场融资。
在IPO过程中，涉及到股东人数穿透计算的问题，这在确定是否符合IPO的条件以及相关限制方面具有重要的意义。
本文将就IPO涉及的股东人数穿透计算问题展开研究。
IPO是企业将其股票首次公开发行给公众，以进行融资的过程。
在IPO过程中，股东人数的统计尤为重要，因为根据证券法律法规的规定，一家企业是否具备IPO的资格要求，通常与其股东人数有关。
根据我国相关规定，一般情况下，企业上市的股东人数需要达到两个条件：一是符合股份公司法规定的公司股东数不得少于200名，二是公司股东中的自然人股东数不得少于50名。
这些要求旨在确保上市公司具有一定规模、一定的社会基础和较高的股东分散度。
那么，在IPO过程中，如何准确计算公司的股东人数呢？首先需要明确，股东人数的穿透计算是一项复杂的任务，需要综合考虑公司内部关联人的实际情况以及相关的证券法规。
下面将介绍一些常见的股东人数穿透计算方法：1. 直接持股计算法：直接持股计算法是指通过查看公司的股东名册来进行股东人数统计。
这种方法适用于非上市公司，其中股东人数可以直接统计。
但对于涉及多个层级、链式股权结构的公司，直接持股计算法可能无法准确穿透到最终的自然人股东。
2. 链式结构法：链式结构法是指通过公司的组织架构图和股权链，逐级追溯相关企业的股东情况。
这种方法适用于存在多个层级的公司，可以更准确地计算出股东人数。
但同样也存在一些问题，如信息的不完整性和透明度，可能导致股东人数计算的不准确。
3. 查账法：查账法是指通过调查和核实公司的财务账目以及相关的公司文件，来获取股东人数的信息。
这种方法相对复杂且耗时，但可以提供更准确的股东人数数据。
同时，需要注意的是，查账法需要保护商业秘密和股东隐私，确保信息的安全和保密。
综上所述，IPO涉及的股东人数穿透计算问题是一个复杂的任务，需要综合运用不同的计算方法来确保准确性和完整性。
智能互联产品重塑企业边界研究：小米案例
智能互联产品重塑企业边界研究：小米案例一、本文概述随着科技的飞速发展和互联网的普及，智能互联产品已经渗透到我们生活的方方面面，重塑了各个行业的生态。
在这一大背景下，企业边界逐渐变得模糊，跨界合作与创新成为常态。
本文将通过深入研究小米公司的案例，探讨智能互联产品如何重塑企业边界，并分析其背后的原因与影响。
我们将首先简要介绍智能互联产品的定义和特点，然后聚焦小米如何利用这些产品突破传统企业边界，实现多元化发展。
在此基础上，我们将深入探讨小米的成功经验及其对行业和其他企业的启示。
通过本文的研究，我们期望能为相关企业提供有价值的参考和借鉴，以推动智能互联时代的持续发展和创新。
二、小米公司概况小米科技有限责任公司，简称“小米”，自2010年成立以来，凭借其独特的商业模式和创新的产品策略，在智能互联产品领域异军突起，成为全球领先的科技公司之一。
小米始终坚持“为发烧而生”的理念，以提供高性价比的优质产品为核心，不断拓展其产品线，涵盖了智能手机、智能家居、物联网等多个领域。
小米以其强大的技术研发能力和供应链管理优势，实现了快速的产品迭代和市场扩张。
其产品线不仅包括智能手机、电视、笔记本电脑等硬件设备，还涵盖了智能家居、穿戴设备、音频产品等多元化智能互联产品。
通过整合全球优质资源，小米在保持高品质的同时，实现了产品的极致性价比，赢得了广大消费者的喜爱和信赖。
在市场营销方面，小米采用了线上线下的全渠道销售模式，通过自有电商平台、第三方电商平台以及实体店等多种渠道，实现了广泛的用户覆盖。
同时，小米还积极开展社交媒体营销，通过线上社区、微博、微信等社交平台与消费者进行互动，增强了品牌影响力和用户黏性。
在企业发展过程中，小米始终注重创新和研发，不断投入巨资进行技术研发和人才培养。
目前，小米已在全球拥有多个研发中心和实验室，积累了丰富的技术储备和人才资源。
这些优势为小米在智能互联产品领域的持续创新和发展提供了有力保障。
小米作为一家以智能互联产品为核心竞争力的科技公司，凭借其独特的商业模式、创新的产品策略以及强大的技术研发能力，成功塑造了企业边界的新形态。
《竞争优势：透视企业护城河》笔记
《竞争优势：透视企业护城河》阅读笔记目录一、内容概览 (2)1.1 书籍简介 (3)1.2 研究背景与意义 (4)二、企业护城河的概念与构成 (5)2.1 护城河的定义 (6)2.2 护城河的类型 (8)2.2.1 短期护城河 (9)2.2.2 长期护城河 (11)2.3 护城河的评估方法 (12)三、企业护城河的构建与维护 (13)3.1 构建护城河的策略 (15)3.1.1 创新能力 (16)3.1.2 品牌影响力 (18)3.1.3 成本优势 (19)3.1.4 网络效应 (20)3.2 维护护城河的策略 (21)3.2.1 持续创新 (23)3.2.2 品牌建设 (24)3.2.3 成本控制 (26)3.2.4 网络拓展 (27)四、企业护城河的实际应用 (29)4.1 通过护城河分析企业竞争状况 (30)4.2 为企业制定战略提供参考 (32)4.3 评估企业价值与投资潜力 (34)五、结论与展望 (35)5.1 研究结论 (36)5.2 研究不足与未来展望 (37)一、内容概览《竞争优势：透视企业护城河》是波特在其经典著作《竞争战略》对竞争优势进行了深入的剖析和阐述。
本书主要从企业的核心竞争力、差异化策略、成本领先策略、专注策略等方面，探讨了企业在不同市场环境下如何构建和维护竞争优势，以实现持续的市场份额增长和盈利能力提升。
在阅读本书的过程中，我们可以清晰地了解到波特提出的五力分析模型，即行业内的竞争者、潜在进入者、替代品、供应商以及买方对企业竞争环境的影响。
通过对这五种力量的分析，企业可以更好地了解自身的竞争地位，从而制定出更具针对性的竞争策略。
本书还强调了企业要关注自身的核心竞争力，并在此基础上进行差异化、成本领先、专注等策略的选择。
波特还提出了“企业护城河”即企业通过技术、品牌、渠道等手段形成的竞争优势防线，以抵御外部竞争对手的侵袭。
企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须不断挖掘自身的护城河，加强核心竞争力的建设。
金字塔股权结构公司治理相关问题研究
金字塔股权结构公司治理相关问题研究
金字塔股权结构是指一家公司通过多层次的股权所有权结构来实现控制权的一种特殊形式。
在金字塔股权结构中，公司的控制者通过持有多层次的公司股权来实现对公司的控制。
这种结构常见于家族企业、跨国公司和国有企业等大型组织中。
由于金字塔股权结构具有一定的复杂性和非透明性，因此在公司治理中往往存在一些特殊的问题，本文将围绕金字塔股权结构的公司治理问题展开讨论。
金字塔股权结构在公司治理中可能导致的问题之一是控制权的过度集中。
在金字塔股权结构中，公司的控制者通过持有上层公司的股权来实现对下层公司的控制，通过这种结构可以在不需要持有大量资金的情况下实现对多个公司的控制。
一旦控制者的意志产生偏差，就可能导致控制权的滥用，甚至出现公司治理危机。
控制人可能通过不正当手段获取公司利益，而下层公司的股东和利益相关者受到损害。
金字塔股权结构在公司治理中可能导致控制权的过度集中，这对公司的长期发展和利益相关者的利益都是不利的。
金字塔股权结构在公司治理中可能导致控制权的过度集中、信息不对称和不透明、利益冲突和利益输送等一系列问题。
为了有效解决这些问题，有必要加强金字塔股权结构的公司治理监管和规范，完善公司治理结构，增强公司治理的透明度和公平性，提高公司利益相关者的权益保护，推动金字塔股权结构的公司治理向规范化、透明化和有效化发展。
金字塔股权结构的公司治理问题也需要相关法律法规的完善和制度机制的创新，促进金字塔股权结构在公司治理中发挥良好的作用，实现公司的长期稳健发展和利益相关者的共赢。
公司法学知识点
公司法学知识点一、知识概述《股东有限责任》①基本定义：就是说公司的股东啊，只以他投入到公司的那点钱为限度来承担公司的债务。
打个比方，你和朋友开公司，你出了10万，朋友出了20万，那如果公司亏了，要还很多钱的时候，最多把你们投的这30万赔出去就拉倒，你个人的房子车子啥的其他财产不会被拿去还债，这就是股东有限责任。
②重要程度：这在公司法学里就像基石一样的重要。
因为有了股东有限责任，才能吸引很多人愿意投资开公司啊。
要是没有这个规定，谁还敢轻易投资呀，万一公司亏了要把自己全部家当都搭进去。
③前置知识：得先明白公司是咋成立的，资金是怎么凑起来的，还有最基本的债权债务概念。
像你要是分不清什么是欠别人钱（债务），什么是自己的资产这种最入门的概念，股东有限责任你也很难理解。
④应用价值：现实中，这对鼓励创业、吸引投资可太有用了。
例如那些科技创业公司，初期风险很大，但因为股东是有限责任，所以很多天使投资人愿意往里面投钱。
他们知道，就算亏了，也就把投进去的钱亏了，不会倾家荡产。
二、知识体系①知识图谱：股东有限责任是公司法基本原则之一，像整个公司法大厦的一块重要砖头，跟公司的设立、运营、清算等各个环节都有关系。
②关联知识：和股东的权利与义务紧密相关啊，你享受有限责任这个保护的同时，就得履行股东相应的义务，比如不能抽逃出资啥的。
还和公司法人制度有关联，公司作为独立法人，和股东的财产分开，这才有股东有限责任的基础。
③重难点分析：掌握难度不算太大，关键点就在于理解公司和股东财产是独立的这个概念。
很多人开始容易混淆，觉得自己的钱投到公司就是自己的公司了，不分彼此。
其实不是的，公司是个独立的法律主体呢。
④考点分析：在考试里很重要，经常考。
考查方式多种多样，可能直接考概念，比如问股东有限责任是啥；也可能考它在具体案例里的应用，像给个公司欠债的情况，问股东的责任范围。
三、详细讲解【理论概念类】①概念辨析：股东有限责任确切地说就是股东对公司债务承担有限度的偿还责任，这个限度就是他所认缴的出资额或者认购的股份数额。
股票实训报告总结范文
股票实训报告总结范文一、前言。
股票实训就像一场刺激的冒险，充满了未知、惊喜和惊吓。
在这次实训之前，我对股票的认识就像是雾里看花，模模糊糊的。
通过这一段时间的真枪实弹操作，我可算是在股票这个大江湖里闯荡了一番，那叫一个酸甜苦辣咸，啥滋味都尝遍了。
二、实训过程。
# （一）入门摸索期。
刚开始的时候，我就像个没头的苍蝇，看着那红红绿绿的股票走势图，完全不知道从哪儿下手。
那些花花绿绿的线啊，各种各样的指标啊，感觉就像是外星文字一样难懂。
我只能先从一些基本的概念学起，什么是市盈率，什么是市净率，感觉自己像是回到了学生时代，在啃一门超级难的学科。
好在我有一颗好奇的心和一股不服输的劲儿。
我每天都花好多时间去看财经新闻，研究各个公司的基本面。
我就想啊，如果我要把钱投到一家公司，那我得像查户口一样把这个公司了解得透透的才行。
于是，我就开始关注一些大公司的财报，看看它们的营收、利润、负债啥的。
这就像是在给我即将要约会的对象做背景调查一样，可不能马虎。
# （二）小试牛刀期。
学了一些基础知识后，我就迫不及待地想要小试牛刀了。
我挑了几只看起来还不错的股票，那感觉就像是在选美比赛里挑选手一样，左看看右看看，觉得这个也好，那个也不错。
我小心翼翼地买入了第一只股票，那时候心里紧张得不得了，就像手里捧着一个超级易碎的宝贝，既期待它能给我带来惊喜，又担心它一下子就跌得粉碎。
刚买入的时候，我几乎每隔几分钟就去看一下股价，股价一涨，我就高兴得像中了彩票一样，心里想着：“哈哈，我果然是个天才，这钱也太好赚了吧！”可是股价一跌，我的心就像掉进了冰窟窿里，开始怀疑自己是不是选错了。
这心情就像是坐过山车一样，一会儿在云端，一会儿又跌入谷底。
# （三）挫折教训期。
俗话说得好，常在河边走，哪有不湿鞋。
我的股票操作也不可能一帆风顺。
有一次，我没有做好充分的研究，就跟风买入了一只股票。
当时就看到周围好多人都在买，而且股价一直在涨，我就头脑一热冲了进去。
IBM公司SWOT分析
在过去的80多年里，
IBM始终以超前的技术、
出色的管理和独树一帜
的产品领导着全球信息
工业的发展，保证了世
界范围内几乎所有行业
用户对信息处理的全方
位需求。如：1969年阿
波罗宇宙飞船成功登球；
1981年哥伦比亚号航天
飞机又成功地飞上了太
空，都凝聚着IBM无与
伦比的智慧。
• 在信息产业迅速发展，
竞争激烈的时代，为 进一步发挥IBM的全方 位优势，将信息产业 的最新技术尽快地转 化为有价值的解决方 案，增强竞争优势， IBM在组织机构、管理 模式、产品技术及客 户服务等各方面进行 了重大调整与改革。
①通过使用在线讨论数据库，使IBM 公司全球各地的经理和分析家通过网 络进入竞争情报数据库，对市场及竞 争对手作出新的竞争分析。
②使用IBM公司的全球互联网技术获 取外界信息，利用公司的内部互联网 技术更新企业内部的信息，调整经营 战略。
①市场上有多至12家竞争对手。
②个人电脑革命迅速发展。PC机市 场需求挑战IBM以大型主机硬件设 备为主的研发。
一批优秀人才产生。如：人才管理采用 “蓄水池”计划和“Bench(长板凳)”计划， 让优秀人才脱颖而出，同时为企业输送了 优秀后备人才。
⑤薪金管理形成高效绩文化。
①IBM的各类信息系统已成为世界 许多重要业务领域中最可靠的信息 技术手段。
②业务在华等国进一步拓展，个性 化服务市场需求增加，出现新客户 群。
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－－－设定GM-1为竞争对手
因素
权衡 营养保护
评分
权衡评 分
优势与弱势 市场的占有率高
高效益的产品 方便的包装 良好的医药支持 有效的销售人员 积极的销售人员 良好的销售额 足够的推销预算 良好的公司信誉
如何研究透一家公司!
如何研究透一家公司!研究一家公司是为了对其业务、战略以及未来发展进行评估，以便做出明智的投资或商业决策。
下面是一个深度好文的框架，以帮助你研究一家公司。
第一部分：公司背景1.公司概况：介绍该公司的核心业务、运营地点、历史背景和公司规模。
2.公司愿景和使命：了解该公司未来的发展目标和核心价值观。
3.高层管理团队：调查该公司的高管成员，包括他们的背景、经验和对公司的贡献。
4.法律和合规事务：研究公司在法律和合规方面的记录，特别关注任何重大诉讼或违规事件。
第二部分：财务分析2.关键财务指标：计算并比较公司的关键财务指标，如利润率、毛利率、资本回报率和流动比率。
这些指标可以帮助你了解公司的盈利能力、绩效和偿债能力。
3.资本结构和债务：调查公司的债务水平、股本结构和资本投资。
观察公司的债务支付能力、资本结构和股东权益。
第三部分：竞争分析1.产业分析：了解该公司所在产业的整体情况，包括市场规模、增长趋势、主要竞争对手和合作伙伴。
2.竞争对手分析：调查公司的竞争对手，包括他们的产品、市场份额、财务状况、创新能力和市场定位。
将该公司与竞争对手进行比较，找出其优势和劣势。
3.SWOT分析：进行SWOT分析，评估公司的优势、劣势、机会和威胁。
这将帮助你了解公司在竞争环境中的位置。
第四部分：风险评估1.宏观经济风险：考虑宏观经济因素对公司业绩的影响，如利率变动、通货膨胀率、国际贸易政策等。
2.行业风险：评估该行业的风险，如技术发展、政策变化、供应链问题等。
3.公司特定风险：识别和分析该公司特定的风险，如盈余波动、法律诉讼、可持续性问题等。
第五部分：前景展望1.业务展望：研究公司的业务增长潜力和新市场机会。
调查公司的产品创新、市场拓展计划和竞争策略。
2.行业展望：了解该行业的长期增长前景并预测公司的市场份额。
3.持续竞争优势：评估公司的核心竞争优势，如创新能力、品牌声誉、低成本优势等。
结论：总结你对公司的研究结果，包括公司的优势、风险、发展潜力和前景。
财务透明度与企业绩效关系研究
财务透明度与企业绩效关系研究在当今竞争激烈的商业环境中，企业的财务透明度逐渐成为影响其绩效的一个关键因素。
财务透明度不仅仅是企业向外界展示其财务状况的窗口，更是影响企业内部管理、投资者决策、市场声誉以及长期发展的重要因素。
首先，我们需要明确什么是财务透明度。
简单来说，财务透明度是指企业能够清晰、准确、及时地向利益相关者，包括股东、投资者、债权人、员工、监管机构等，披露其财务信息的程度。
这包括财务报表的真实性、完整性和可理解性，以及对重大财务事项和风险的充分揭示。
那么，财务透明度是如何影响企业绩效的呢？从内部管理的角度来看，高财务透明度能够为企业管理层提供更准确的决策依据。
当企业的财务信息清晰透明时，管理层能够更好地了解企业的财务状况、经营成果和现金流量，从而制定更合理的战略规划、投资决策和成本控制措施。
同时，透明的财务信息也有助于发现企业内部存在的问题和潜在风险，及时进行调整和改进，提高企业的运营效率和经济效益。
对于投资者来说，财务透明度是他们评估企业价值和投资风险的重要依据。
投资者在做出投资决策时，需要了解企业的盈利能力、偿债能力、成长潜力等财务信息。
如果企业能够提供透明、可靠的财务报告，投资者将更愿意投资于该企业，从而为企业带来更多的资金支持，降低融资成本。
相反，如果企业财务信息不透明，投资者可能会对企业的价值产生怀疑，导致企业融资困难，甚至面临股价下跌的风险。
此外，财务透明度还对企业的市场声誉和品牌形象产生重要影响。
在一个信息高度发达的社会中，企业的一举一动都备受关注。
如果企业能够保持高财务透明度，展示其良好的财务管理和诚信经营，将赢得社会公众和市场的信任，提升企业的品牌价值和市场竞争力。
相反，如果企业被曝出财务造假或信息不透明等问题，将严重损害企业的声誉，导致客户流失、合作伙伴减少等一系列不良后果。
为了进一步说明财务透明度与企业绩效之间的关系，我们可以通过一些实际案例来进行分析。
比如，某知名上市公司一直以来都非常注重财务透明度，定期发布详细、准确的财务报告，并积极回应投资者的关切。
小米企业文化研究
小米企业文化研究一、引言小米科技有限责任公司（以下简称“小米”）是一家总部位于中国的全球领先的智能手机和消费电子产品制造商。
小米以其独特的企业文化而闻名，这种文化不仅仅是一种价值观，更是小米成功发展的核心驱动力。
本文将对小米企业文化进行深入研究，探讨其特点、价值观、实践和影响。
二、小米企业文化的特点1. 创新与开放：小米秉持着“不拘一格，拒绝平庸”的精神，鼓励员工敢于创新和尝试。
公司鼓励员工提出新的想法和解决方案，并提供一个开放的工作环境，促进创新的发展。
2. 用户至上：小米始终将用户需求放在首位，致力于提供高品质、高性价比的产品和服务。
小米通过与用户的密切互动，了解他们的需求，并根据反馈不断改进产品。
3. 团队合作：小米注重团队合作，鼓励员工之间的沟通和协作。
公司推崇“自由、开放、分享”的工作氛围，鼓励员工相互帮助，共同努力实现公司的目标。
4. 透明与公正：小米坚持透明和公正的原则，公司的决策和运营过程都对内外部员工开放。
小米通过定期举办公司大会和内部分享会等活动，让员工了解公司的发展战略和决策。
三、小米企业文化的核心价值观1. 创新：小米鼓励员工勇于创新，不断寻求突破。
公司鼓励员工提出新的想法和解决方案，并提供资源和支持，以促进创新的发展。
2. 诚信：小米注重诚信和责任，公司要求员工遵守道德规范和法律法规，保持诚信的行为。
小米鼓励员工坦诚相待，与用户和合作伙伴建立信任的关系。
3. 用户导向：小米将用户需求放在首位，致力于提供满足用户需求的产品和服务。
公司通过与用户的互动和反馈，不断改进产品和服务的质量。
4. 效率：小米追求高效率的工作方式，公司鼓励员工合理安排时间和资源，提高工作效率。
小米倡导“做事精简、做事高效”的工作理念。
四、小米企业文化的实践1. 内部活动：小米定期举办各种内部活动，如团建活动、技能培训和知识分享会等，旨在增强团队凝聚力和员工的专业能力。
2. 开放创新：小米鼓励员工参与创新项目和内部创业，提供资源和支持，以推动创新的发展。
渗透测试工程师面试自我介绍
渗透测试工程师面试自我介绍您好，我来做个自我介绍。
我是一个渗透测试工程师，很高兴能来参加这次面试。
我比较喜欢探索各种系统和网络的安全漏洞，感觉就像是在解一道道复杂又有趣的谜题。
从刚开始接触这个领域起，我就被它深深吸引了。
渗透测试这个工作对我来说，不仅仅是一份职业，更像是一种爱好。
我最初接触到渗透测试是在大学时期。
那时候我参加了一个网络安全的社团，社团里有学长带着我们做一些简单的网络攻防项目。
记忆最深刻的是，当时我们参加了一个校内小型的网络安全竞赛。
我们用学到的基本漏洞检测和利用方法，对学校模拟设置的一些网络靶机进行测试。
在这个过程中，我发现了自己的一个特点，就是特别能沉得住气。
因为在寻找漏洞的过程中往往需要花费大量的时间，需要不断地尝试各种策略。
而我不会轻易地烦躁或者放弃。
比如在那次竞赛中，其中有一个靶机隐藏得非常深，很多组都放弃了那个目标。
但我就坚信一定能找到突破口，不断地排查各种可能的漏洞点，从web应用的登录入口到数据库的配置，一点点地剖析，足足花了几个小时，最后终于找到了一种注入漏洞成功突破了它。
这让我特别有成就感。
让我成长的是在我第一份实习工作的时候。
我进入了一家小型的安全公司，在那里我真正地接触到了商业环境下的渗透测试项目。
遇到过各种各样的系统，有企业级的大型管理系统，也有新兴互联网公司的创新型应用。
不同的系统架构和业务逻辑需要采用不同的检测方法。
我还记得有一次为一家金融公司进行渗透测试，他们的安全防护机制非常严密。
我不能仅仅用教科书上的方法来进行，必须结合实际的金融业务流程来发现可能的风险点。
这也让我更加深刻地理解了渗透测试并不是单纯的找漏洞，而是要站在整体业务安全的高度上全面审视。
我在技术上不断提升自己，熟练掌握多种渗透测试工具，像Metasploit、Nmap之类的。
我也不断研究新出现的漏洞类型，尽自己最大的努力跟上这个快速发展的领域。
对了还想说，我认为沟通能力也很重要。
在之前的项目中，要把渗透测试时发现的安全问题准确地传达给开发和运营人员，让他们理解漏洞的危害和如何修复是很不容易的事情。
CSF关键成功要素法
关键成功因素法是麻省理工学院的一个研究小组开发，能够帮助组织找到影响系统成功的关键因素，进行分析以确定组织的信息需求，从而为管理部门控制信息技术及其处理过程提供了实施指南。
关键因素通常与那些能够确保组织生存和发展的方面相关。
不同的业务活动，关键成功因素不同。
即使同一类型的业务活动在不同时期的信息需求也不尽相同，同一信息系统的信息需求在不同时期也不相同。
关键成功因素的确立方法通常是：通过集成高层管理者的目标而决定成功因素，通过将个人的成功因素进行汇总，导出组织整体的决定性成功因素，然后据此建立能够提供与这些成功因素相关的信息系统。
关键成功因素的4个主要来源关键成功因素的重要性置于企业其它所有目标、策略和目的之上，寻求管理决策阶层所需的信息层级，并指出管理者应特别注意的范围。
若能掌握少数几项重要因素(一般关键成功因素有5~9 个)，便能确保相当的竞争力，它是一组能力的组合。
如果企业想要持续成长，就必须对这些少数的关键领域加以管理，否则将无法达到预期的目标。
即使同一个产业中的个别企业会存在不同的关键成功因素，关键成功因素有4个主要的来源：个别产业的结构（行业特点）：不同产业因产业本身特质及结构不同，而有不同的关键成功因素，此因素是决定于产业本身的经营特性，该产业内的每一公司都必须注意这些因素。
竞争策略、产业中的地位及地理位置（企业个性化特点）：企业的产业地位是由过去的历史与现在的竞争策略所决定，在产业中每一公司因其竞争地位的不同，而关键成功因素也会有所不同，对于由一或二家大公司主导的产业而言，领导厂商的行动常为产业内小公司带来重大的问题，所以对小公司而言，大公司竞争者的策略，可能就是其生存的竞争的关键成功因素。
环境因素（市场环境特点）：企业因外在因素(总体环境)的变动，都会影响每个公司的关键成功因素。
如在市场需求波动大时，存货控制可能就会被高阶主管视为关键成功因素之一。
暂时因素（临时特点）：大部份是由组织内特殊的理由而来，这些是在某一特定时期对组织的成功产生重大影响的活动领域。
老板最想听到的5句话
老板最想听到的5句话第一句：“老板，这个项目我来负责，就像战士守护自己的阵地一样，绝不含糊！”在公司里，每个项目就像一场战役。
老板最希望看到的就是员工的担当。
就拿上次公司要拓展新业务的项目来说吧，大家都有点犹豫，觉得没什么经验，风险很大。
我当时就站出来对老板说：“老板，这个项目我来负责，就像战士守护自己的阵地一样，绝不含糊！”我知道这不是一句空话，就像战士要熟悉阵地的每一个角落一样，我深入研究项目的每一个细节，分析市场、制定策略。
从那之后，老板看我的眼神都不一样了，多了几分信任。
这就是老板想听到的话，一种主动承担责任的态度，而不是遇到事情就躲在后面。
第二句：“老板，我发现了一个能让咱公司省大钱的办法，这就好比在沙漠里找到一眼清泉啊！”老板都希望员工能为公司开源节流。
有一回，我发现公司采购办公用品的渠道价格偏高。
我到处打听、比较，终于找到一家性价比超高的供应商。
我兴奋地跑到老板办公室说：“老板，我发现了一个能让咱公司省大钱的办法，这就好比在沙漠里找到一眼清泉啊！”老板眼睛一下子就亮了。
你想啊，在公司运营成本像一片茫茫沙漠的时候，能节省成本就如同找到清泉般珍贵。
我详细地把新供应商的情况、能省多少钱都告诉老板，他听完后直夸我，说我有心。
这说明老板多希望员工能主动为公司的利益着想啊。
第三句：“老板，我刚刚参加了一个行业研讨会，收获太大了，感觉就像挖到了一座宝藏，我想把这些新想法用到咱们公司里来。
”老板希望员工不断学习，能把外面的先进经验带回来。
上次我去参加一个行业研讨会，会上各种新的理念、技术和模式让我大开眼界。
回来后我立马去找老板说：“老板，我刚刚参加了一个行业研讨会，收获太大了，感觉就像挖到了一座宝藏，我想把这些新想法用到咱们公司里来。
”老板好奇地让我讲讲。
我就像一个发现新大陆的探险家一样，滔滔不绝地把那些新的营销思路、管理模式等分享给他。
老板听得津津有味，还说这才是员工该有的进取精神。
毕竟公司就像一艘船，不断吸收新东西才能在商海中航行得更远。
团队合作,从小透明到主心骨的案例
团队合作,从小透明到主心骨的案例一、背景在一家广告公司里，有一个新的项目组刚刚组建起来，负责为一个大型企业打造全新的品牌推广方案。
项目组里有资深的创意总监、经验丰富的策划师，还有几位在广告行业已经小有名气的设计师，而小林刚刚大学毕业进入公司，在这个项目组里就像个小透明。
他没有太多实际项目经验，也不太敢主动表达自己的想法，只是默默地做着分配给他的一些基础工作，比如收集资料、整理文件之类的。
二、转机在项目进行到中期的时候，遇到了一个很大的瓶颈。
原本的创意方向被客户否定，整个团队陷入了迷茫之中。
大家提出的新想法不是缺乏创新就是难以执行。
一次偶然的小组讨论中，小林在听大家讨论的时候，突然想起自己在大学研究过的一个小众的营销案例，这个案例中的一些理念或许可以应用到当前的项目中。
虽然心里很紧张，但他还是鼓起勇气小声地说：“我有个想法，不知道可不可以。
”然后他详细地阐述了那个案例中的创意点，以及如何结合当前项目的目标受众和产品特点进行调整。
三、被认可与成长刚开始，大家并没有太在意小林的想法，但是随着他进一步的解释和分析，创意总监眼前一亮，觉得这个思路很新颖，而且具有可操作性。
于是，团队决定按照小林提出的方向进行一些初步的方案设计。
小林也积极地参与到这个新方案的构建中，他凭借自己扎实的理论基础和对新鲜事物的敏感度，不断地为方案补充新的元素。
在这个过程中，他与团队成员的交流越来越多，大家也逐渐发现这个看似不起眼的新人其实有着很多独特的见解。
四、成为主心骨随着新方案的逐步完善，客户对这个方案非常满意。
在后续的项目推进过程中，小林的作用越来越凸显。
他不再只是等待分配任务，而是主动承担起协调各个环节的工作。
他与创意团队深入沟通，确保创意能够准确地在设计中体现；他和策划师一起研究如何根据市场动态调整推广策略；他还与客户保持密切的联系，及时反馈项目进展并获取客户的需求。
在项目最后的执行阶段，小林就像主心骨一样，统筹着整个项目的顺利进行，最终项目取得了巨大的成功。
公司失败研究读后感
公司失败研究读后感《公司失败研究读后感》读完关于公司失败研究的相关书籍或者资料后，真的是感慨颇多。
读到关于那些快速扩张而失败的公司案例时，我感觉这是一种很常见却又容易被忽视的陷阱。
比如说有些初创公司，一拿到投资就开始疯狂地开设新的分支机构或者扩大产品线，完全没有考虑到市场的实际消化能力和自身的运营管理能力。
就像我之前知道的一家餐饮公司，最初一家店做得非常火爆，于是短时间内就在几个不同的商业区开了十几家分店。
但问题是，他们的供应链体系根本跟不上这种扩张速度，员工的培训也不到位，结果菜品质量参差不齐，服务也大打折扣，最后的结果就是资金链断裂，很多分店不得不关门大吉。
这让我想起了老人常说的“欲速则不达”，在商业领域真的是真理。
特别触动我的是那些在市场趋势判断上失误从而导致公司失败的例子。
一些公司紧抱着过去的成功模式或者产品，拒绝顺应时代的发展而改变。
曾经有个传统的相机胶卷公司，在数码相机兴起的时候，他们没有及时转型。
我能理解在当时他们胶卷业务仍然盈利颇丰，转而去投入研发数码相机可能面临巨大风险，但他们没有看到数码技术是一个不可阻挡的趋势。
对于他们来说，坚持胶卷等于最终渐渐地失去整个市场。
我觉得作者想表达的就是，企业一定要有敏锐的市场洞察力，要有前瞻性的战略眼光。
在阅读过程中，有一些关于公司内部管理导致失败的内容我一开始不是很理解。
比如说公司内部复杂的人际关系和权力斗争怎么会对管理产生这么大的破坏呢。
后来我明白了，当公司里员工的精力都放在争权夺利上的时候，就没人会去想怎么提高公司的产品质量或者服务水平。
就好比一个班级，如果同学们每天都在想着怎么让自己在班级里获得更高的权力地位，而不是想着怎么共同提高成绩，这个班级整体的成绩肯定是上不去的。
对了还想说，关于公司失败往往不是一个因素导致的这个观点我非常认同。
它可能是市场、管理、产品等多方面问题的综合结果。
在分析那些失败公司案例的时候，不能简单地把责任归咎于某个单独的方面。
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如何研究透一家公司第一部确定一家公司的“质地”确定一家公司的“质地”，描绘一家公司的总体印象。
1.1 天花板天花板是指企业或行业的产品（或服务）趋于饱和、达到或接近供大于求的状态。
在进行投资之前，我们必须明确企业属于下列哪一种情况，并针对不同情况给出相应的投资策略。
在判断上，既要重视行业前景，也必须关注企业素质。
1）已经达到天花板的行业——极度饱和的行业（如钢铁行业）。
投资机会来自于具有垄断经营能力的企业低成本兼并劣势企业，扩大市场份额，降低产品生产和销售的边际成本，从而进一步构筑市场壁垒，获得产品的定价权。
如果兼并不能做到边际成本下降就不能算是好的投资标的。
比如，国企在行政推动下的兼并做大，并非按照市场定价原则进行，因此其政治意义大于经济意义，此类国企不具备投资价值。
那些在行业萧条期末端仍有良好现金流，极具竞争能力的企业在大量同类企业纷纷陷入困境之时极具潜在的投资价值。
判断行业拐点或需求拐点是关键，重点关注那些大型企业的并购机会，如国内四大钢铁公司。
2）产业升级创造新的需求，旧的天花板被解构，新的天花板尚未或正在形成。
如汽车行业和通讯行业。
这些行业通常已经比较成熟，其投资机会在于技术创新带来新需求。
“创新”——会打破原有的行业平衡，创造出新的需求。
关注新旧势力的平衡关系，代表新技术、新生产力的企业将脱颖而出，其产品和服务将逐步取代甚至完全取代旧的产品，如T斯拉电动车和P果的创新对各自行业的冲击。
3）行业的天花板尚不明确的行业。
这些行业要么处在新兴行业领域，需求正在形成，并且未来的市场容量难以估计，如新型节能材料；要么属于“快速消费”产品，如提高人类生活质量、延长人类寿命的医药产品和服务。
这类行业历来都是伟大企业的摇篮，牛股层出不穷，要重点挖掘那些细分行业里具备领军地位的优秀企业——即：小行业里的大公司。
我们完全可以从公司和行业报道中，通过以上3点探讨深刻了解一家公司的行业地位和未来想象空间。
重点是明确：1. 有没有天花板？；2. 面对天花板，企业都做了些什么？1.2 商业模式商业模式是指企业提供哪些产品或服务，企业用什么途径或手段向谁收费来赚取商业利润。
比如，制造业通过为客户提供实用功能的产品获取利润。
销售企业通过各种销售方式（直销，批发，网购等等商业模式）获取利润等等。
研究商业模式的意义在于：1. 是不是个好生意？2. 这样的生意能够持续多久？3. 如何阻止其他进入者？这三个问题分别对应：商业模式、核心竞争力和商业壁垒。
商业模式，核心竞争力和壁垒三位一体构成公司未来投资价值：前者指企业的盈利模式，核心竞争力是指实现前者的能力。
壁垒是通过努力构筑的阻止其他公司进入的代价。
举例来说：D尔和L想销售的产品本质上没有多大区别，但是D尔的电脑直销盈利模式不同于传统电脑销售，相应的核心竞争力是它的全球直销网上管理系统。
L想若想重新搭建此平台代价太高，且有可能远高于D尔构筑的成本，因此这套直销网络成为D尔的壁垒。
但是，PC饱和是D尔的天花板，限制了它的发展空间。
B度的盈利模式是搜索流量变现。
搜索技术的不断进步是其核心竞争力，先发优势构筑的巨大数据库和大量的应用软件是其壁垒；通过免费杀毒为入口，获取流量变现是360的商业模式。
强大的研发能力，快速的服务响应能力是其核心竞争力，快速累积巨大的用户群构成竞争壁垒。
360利用巨大的用户量努力进入搜索领域，但是一直没有看到突破性的技术进展可以挑战百度累积的巨大数据和应用壁垒，所以相形之下，360 尚未具备颠覆B度的能力。
另外，传统银行的商业模式是息差，竞争力要点是低成本揽储能力、放贷能力和高度的信用。
壁垒是用户基础。
中国的银行有政府信用作为担保加上劳动成本低廉，所以进入国内的外资银行很难与之竞争。
一旦推出存款保险制度，中小股份制银行的信用将受到质疑，所以外资投资首选四大行，降低内地股份制银行的投资比重。
简要的商业模式情景分析：靠什么挣钱？产品还是服务？挣谁的钱？是从现有的销售中挖掘、争夺，还是创造新的需求？如何销售？从产品生产到终端消费，中间有几个环节？有什么办法能够将中间环节减到最少？企业有没有做这方面的努力？随着销售量的扩大，边际成本会不会下降？等等。
通常来说，我们尽可能投资那些用一句话就能说明白商业模式的企业。
商业模式进一步分析涉及企业所处的产业链的地位如何？处在产业链的上游、中游还是下游？整个产业链中有哪些不同的商业模式？关键的区别是什么？那些是最有定价权的企业？为什么？企业与客户的关系是否具备很强的粘性？等等，这些决定该商业模式能否成功。
1.3 企业的核心竞争力商业模式谁都可以模仿。
但是，成功者永远是少数。
优秀的企业关键是具备构筑商业模式相应的核心竞争力。
核心竞争力的内容包含：股东结构，领军人物，团队，研发，专业性，业务管理模式，信息技术应用，财务策略，发展历史等等。
1）专一性：专一并不等同于“单一”，而是指企业在某一领域具有深度挖掘和扩展产品或服务的能力。
例如双汇，在肉制品上做到绝对专一，除肉制品之外的行业均不涉及。
其产品线丰富，在热鲜肉、冷鲜肉、冻肉、肉肠和其他肉类加工产品方面有深入挖掘和拓展的能力。
相比之下，同样是肉制品龙头企业的雨润食品却涉足房地产、旅游等非主业，管理层精力分散，多年来业绩不佳。
因此，专一性决定了企业的主攻方向和发展战略，坚持不懈必有成就。
2）创新能力：优秀的研发团队，已经获得的能够提供高标准产品和服务的先进的工艺、流程，或是发明专利，等等。
纯粹的技术并不构成永久的核心竞争力。
但是某一领域的技术壁垒（如专利技术）却能在一段时期内保持企业的领先优势。
此外，技术优势会带来生产效率以及生产成本的优势，有技术优势的企业就能够获得高于行业平均水平的回报。
可以通过企业的研发费用与收入的比值关系获得量化结果做出逻辑判断。
3）管理者优势：企业的发展为投资者带来超额收益。
企业的领导者及其管理团队的素质关系到企业的素质，关系到企业能走多远、能做多大，“投资要投人”正是这个含义。
在这一部分，重点要考察领导者和管理团队成员的背景，通过跟踪他们的言行（通过新闻、招股说明书或董事会报告）中获取企业的发展方向、行业战略、用人机制、激励措施等方面的信息。
我们需要判断他们的人品、格局和价值观，这些因素都会潜移默化地影响一个企业的前途，也间接地影响到投资者的回报率。
实践证明，一流的人才做三流的生意，有可能把三流做成一流。
相反，三流的人才做一流的生意，很可能把一流做成不入流。
很多第一代创业者缔造的成功企业却有可能毁在继任者手中，微软就是一个典型的例子。
在企业核心竞争力诸多条件中，对人的因素的考察极其重要。
1.4 经济护城河（市场壁垒）护城河是一种比喻，通常用它来形容企业抵御竞争者的诸多保障措施。
上面所述的核心竞争力是护城河的重要组成部分，但不是全部，我们还可以通过如下几个条件来确认企业护城河的真假和深浅：1）回报率。
从历史上看，企业是否拥有可观的回报率？回报率主要指毛利润、ROE（股东权益回报率）、ROA（总资产回报率）和ROIC（投入资本回报率）。
这几种回报率指标分别适用于不同的商业模式。
重点是要从商业逻辑上判断，企业的高回报率是由哪些方面构成？决定因素是那些？能否持续？企业采取了何种措施以保障高回报率的持续性？主要的量化分析方法有杜邦法、波特五力法和SWOT法。
2）转化成本。
企业的产品或服务是否具备较高的转化成本？转化成本是指：用户弃用本公司产品而使用其他企业相类似产品时所产生的成本（含时间成本）与仍旧使用本公司产品所产生的成本差值。
较高的转化成本构成排他性，如微信和易信，易信在本质上与微信差别不大，但对于用户来说弃用微信而用易信存在诸多不便，存在较高的转化（重塑）成本，微信因为先发优势具有较强的生命力和商业价值。
如果能让用户不选择竞争对手的产品，说明企业的产品对用户来说有粘性和依赖性，那么这家企业就拥有比较高的转化成本和排他性。
了解企业的转化成本必须要从消费者和使用者的角度考虑，从常识、使用习惯和商业逻辑来判断。
转化成本不具备永久性，须结合实际情况综合研判。
3）网络效应。
企业通过哪些手段销售产品？具体地说，是通过人力推销、专门店销售、连锁加盟还是网店销售？各种销售手段分别为企业带来多少销售额？传统企业如何应对电商？企业的网络规模效应如何？网络效应通常是指企业的销售或服务网络，这些网络的存在为用户提供了便利，以用户为中心的便捷性就能产生粘性。
随着用户数量的增加，企业的价值也逐渐由于网络和规模的扩大而不断放大。
比如，就全国范围来说，工商银行的营业网点遍布全国大街小巷，甚至在国外主要城市也有网络分布。
相比而言，它比地区性银行具有更大更广的网络效应，因此，工商银行的用户更多，其企业价值也相对更高。
4）成本与边际成本。
企业的成本构成是怎样的？成本的决定因素有哪些？企业的成本能否做到行业最低？如何做到？单位成本能不能随着销售规模扩大而下降？企业要想长久地保持成本优势并不容易，它需要有优于对手的资源渠道（原材料优势）以及更优越的生产工艺（流程优势），更优越的地理位置（物流优势），更强大的市场规模（规模优势），甚至是更低的人力成本。
低成本的另一面就是高毛利，高毛利就是一种强势竞争力的体现，高毛利的企业通常具有定价权。
5）品牌效应。
产品或服务是否具有品牌效应？事实上，对于大多数用户而言，他们对于品牌的敏感度远不如对价格的敏感度那么高，价格是指导购买行为的第一要素。
品牌的意义在于它能够反映出产品或服务的差异性、质量、品位和口碑。
品牌的价值在于它能够改变消费者的购买行为，从而为企业带来高于平均水平的附加值。
因此，具有品牌效应的产品或服务应该具有如下特征：A. 具有很强的辨识度。
B. 是信任、依赖和满足感。
C. 高于一般水平的售价。
D. 是企业的文化和价值观。
E. 对于消费者来说是一种优先购买的选择。
6）企业采取了那些措施来保持以上这些优势（护城河）不被侵蚀？1.5 成长性成长性侧重未来的成长，而不是过去，要从天花板理论着眼看远景。
成长性需要定性、而无法精确地定量分析。
对于新兴行业来说，历史数据的参考意义不大。
而对于成熟行业来说，较长时间的历史数据（最好涵盖一个完整的经济周期）能够提供一些线索，作为参考还是很有必要的。
收入是利润的先行指标。
A. 收入增长情况B. 主营业务的变化C. 主要客户销售额分析D. 主要竞争对手比较毛利率水平体现了企业的竞争力。
A. 毛利率水平B. 成本构成净利润的水份A. 经营性利润（剔除投资收益、公允值变动收益以及营业外收益后的利润）B. 真实的净利润（经营性利润-所得税）收入与利润的含金量A. 现金收入率（销售商品或提供劳务收到的现金/收入）B. 经营现金率（经营活动产生的现金流量净额/收入）C. 自由现金Free Cash Flow（自由现金=运营现金流-资本支出）D. 自由现金/企业价值（FCF/EV，企业价值=市值+有息债务）注：自由现金和企业价值的计算方式可参考智库百科。