虚拟企业的运作形式与运营策略

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杨宝成
济 宁 医 学 院 管理 学 院
2 7682 6
二
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虚 拟 企 业 的运 营 策 略
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本文 着重 对虚 拟 企 业 的 业 务外 包
业
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共 同作
业 公 司去做 如 B o e in g 世 界 上 最大 的 飞 机 制 造 公 司 却 只生 产 座 舱 和 翼 尖 ； N i k e—— Nhomakorabea。
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战略 联 盟
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虚 拟 销 售 的 四 种 运 作 形 式和
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虚 拟 企 业 的 运 营 策 略 作 了 分 析 与介 绍 并 分 析
了虚 拟 企 业 在 我 国 企 业 中 的 发 展 及 应 用 虚 拟 企 业 ；运 作 形 式 ；运 营 策 略
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虚拟 企 业 词是 由肯 尼 思 普 瑞 斯 罗 杰 N 内格 尔 史蒂 文 戈 德曼 三 人 在 t 9 9 1 2 《 l 世纪 的 生 年 编 写 的 份 重 要报告 产 企 业 研 究 ： 工 业 决 定 未 来 》 中首 先 提 出 的 这 份报告 受 到 美 国 国 会 的 重 视 为 国 防 部 所采 纳 在 这 份 报 告 中 虚拟 企 业 词 被 第 次 提 出 来 当时该 词 的含 义 很 简单 仅 作 为 种 比 较 重 要 的 企 业 系 统化 革新 手 段 被 加 以 阐述 此 后 虚 拟 企 业 概 念 得 到 发 展 也 日 益 受 到 重 视 虚 拟 企 业 以 全球 化 经 营 实时性 的 最 佳 资 源 组 合 的 动 态 契 约 关 系 以 及 它的 高新技 术优 势 高 知 识 高价 值 产 出的 产 品 与服 务 越来越 受 到西 方 企 业 界 的 青睐 当今 国 外 运 用 虚 拟 经 营 战略 的 企 业 很 多都 取 得 了 巨 大 的 成 功 世 界 著 名 的波 音 公 司 耐 克 公 司 等都 成 功 地 实施 了 虚 拟 经 营 并 因 此 有 助 干 其在 世 界 上 保 持其领先地 位 毫 无 疑 问 虚 拟 企 业 将 成 为 2 1 世纪 种 重 要 的 企 业 管 理 新模 式
维普资讯
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运 作 形 式 与 运 营策 略
马 国华
快 速成 长 网 罗 大 批 的优 秀 营 销 人 才 不 断 扩 展 企 业 产 品 的 营销 网 络 但 虚 拟 销 售 网 络 的 前 提是 总 部 必 须 拥 有 具 有 相 当 市 场 发 展 基 础 的 产 品 并 能 以 自身 的 品 牌 和 技 术 优 势保 持 其 稳 定 性 以 防 止 经 销 公 司 另 图他 处 …
心 功能
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却未 生 产 等等 (二 ) 共 同作 业 共 同作 业 即几 家企 业 有着共 同 的 需 要 出于 对技 术保 密或 ( 和 ) 成 本 的 考虑 对 不 愿 外 包 的 部 分 共 同 出资 建 立 专 业 化 的 厂 家 来 生 产 并 共 同分 享 利 益 负 责成 本 如 某 金 融 机构 并 不 擅 长 资 讯 管 理 由于 牵 涉 到 自己的 利 益 又 不 愿 意 外 包 但 也 不 愿 意 独 立 承 担 培 养专 业 人 员的 成 本 于 是 可 以 联 合其 它金 融机 构共 同 出 资 成 立 专 门部 门 处 理 资讯 管 理 业 务 合 并 后 的 资 讯 业 务 不 仅 方便 了 自己 的 需 要 而 且 容 易产 生 规 模 效 益 这 种 虚 拟 化 的 网 络 合作 形 式 不 仅 可 以 达 到 节 约 运 营 成 本 的 目的 而 且 还 可 以 达 到 规 模 经 济 的 经 营 成效 ( 三 ) 战 略联 盟 战 略 联 盟 是 指 不 同 的 企 业 各 自拥 有 不 同 的关 键 资 源 而 彼 此 的 市 场 又 存 有某种 程 度 的 区 隔 或 分割 为 了彼 此 的利 益 以 及 共 同开 发 市场 遂 组 成 策略联 盟 交换彼 此 的 资 源 借 以创造 新 的 竞争 形 势 当今 世 界 名 牌 的企 业 几 乎 无 不 推 崇 采 用 策 略联 盟 作 为新时 代 的 竞争手 段 如 美 国的 I B M 与 I n t e l 日 本 的 索 尼 与东芝 德 国 的 西 门 子 与 荷 兰 的 菲 利 浦等都 先 后 成 立 战 略联 盟 或 互 换技 术 技 艺 或 构 建 特 殊 的 供应 合作关 系 或共 同 研制 开 发 新 技 术新产 品 此 类 通 过 各种契 约而 组 成 的 优势 相 长 风 险共 担 要 素 双 向或 多 向 流 动 的 松 散 型 网 络 组 织 不 仅 可 以 获得规 模 经 济 范 围 经 济 的 运 营 效 应 而 且 还 可 以 抑 制 过 度竞争 通 过 强 强 联 合 共 同 维护 竞 争 秩 序 (四 ) 虚拟销售 所谓 虚拟销售 即指企 业 或 公 司 总 部 与 下 属销 售 网 络 之 间 的 产 权 关 系 相 互 分 离 销 售虚 拟 化 促 使 企 业 的 销 售 网络成 为 拥 有独立 法 人 资格 的 销售 公 司 此 类 虚 拟 化 的 销 售 方式 不 仅 可 以 节 省 公 司总部 的 管理 成本与市场 推广 费用 充分 利 用 独 立 的 销 售 公 司 的 分 销 渠 道 以 广 泛 推广 企 业 的 产 品 促 使本 企 业 致 力 于 产 品 与 技 术 的 创 新 不 断提 升 企 业 品 牌 产 品 的 竞 争优 势 而 且 还 可 以 推 动销 售 公 司 的
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虚 拟 企 业 的运 作 形 式
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虚 拟 企 业 运 营 的 关 键 是掌握 企 业 的 核 把 企 业 的 有 限 资 源 集 中在 附 加 值 高的 部 门 上 在保 持 竞 争优势 的 基 础 上 注 意 品 质 成 本 及 周 期 等其 他能 力 的 平 衡 ； 并 旦 利 益 不再 立 即 时 刻注 意 市场 的 动 向 调 整 策 略 目标 调 整 虚 拟 企 业 的 组 合 方式 以 高 弹 性适 应 市 场 的 快 速 变化 具 体 包括 以 下 几 方面 ： ( ) 业 务外 包 这是虚拟 企业 经 营采取 的主要 形 式 业 务 外包 所 推 崇 的 理 念 为 ： 如 果我 们 在 企 业 价值 链 的 某 环 节 上 不 是 世 界 上 最 好 的 如 果 这 又 不 是 我们 的 核 心 竞 争优 势 如 果 终 止 这 种 活 动 不 至 于 把 我 们 同 客 户分 开 那 么 我 们 应 当 把 它 外包给 世 界 上 最好 的 专