第八章种子市场预测方法案例
种子市场调研与预测
种子市场调研与预测“生意之道贵知市”。
为了达到种子经营的预期目的，种子公司可以通过一些可以控制的营销因素，例如品种质量、价格、营销渠道、促销手段、服务态度等，进行调整和整合，以适应外部环境的变化。
这里提到的控制手段就是搞好种子的市场调查和预测。
通过市场调查和预测，可以对经验品种的确定、良种繁育规划的制定、销售种子数量与价格的确定等市场决策行为起到重要的参考作用。
各类公司越来越重视市场的调查与预测工作，发达国家许多企业市场调查经费已占到销售额的3.5%，可见市场调查和预测的重要性。
第一节种子市场调查的方法种子市场调查是以种子市场及与种子市场相联系的有关方面为对象，了解其发展现状及其发展变化的本质规律。
种子市场调查主要是对种子的产供销及与之相联系的农民做调查，了解其意见及影响其购买和消费行为的诸因素。
一、种子市场调查的内容种子市场调查的内容十分广泛。
从广义上说，凡是涉及到影响种子公司经营活动的资料，都应该收集、整理，凡是涉及到有关种子部门经营活动的信息都应该调查了解。
具体来说有如下五个方面。
（一）市场营销环境的调查种子公司的生存和发展是以市场营销环境为条件的，由于市场环境复杂多变，这就要求公司应密切注意市场的变化，及时调整本单位的营销策略组合，不断提高为其目标市场服务的能力。
关于市场营销环境的调查方法详见第二章。
（二）市场供求关系情况调查包括种子市场需求情况调查和种子市场供应情况调查两个方面。
前者是指调查种子需求者在一定时期、一定市场范围内，按种子现行价格能够购买的种子数量。
其调查的主要内容有：种子需求量调查、市场需求结构调查、市场需求趋势调查、包装、广告和服务的调查、外贸种子的需求调查；后者是指在一定时期和一定市场范围内，可以投放市场的种子数量。
要在探明种子的生产量、商品量、社会储备量和进口量的前提下，再调查种子的供给量。
并对总供应量中各类种子的比重，同作物种子中各品种的比重、供给趋势等进行调查。
第八章种子市场细分、目标市场的选择与定位
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3．种子市场细分有利于企业跟踪市场需求动态， 满足千变万化和千差万别的消费需求，取得较好 的社会效益。
市场细分后，每个市场都变得小而具体，便 于种子企业了解和把握种子用户需求。在细分市 场上，信息反馈快，一旦种子用户需求发生变化， 种子企业就可以迅速改变原有的营销策略，制定 相应对策，满足变化了的消费需求。
种子用户即消费者角度划分的。按照“求大同存
小异”的原则，将一个错综复杂的具体市场划分
为若干个部分，使各个部分内部的异质性减少，
表现出较多的同质性。
2020/11/15
种子市场营销学（第八章）
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(二) 种子市场细分的作用 1．种子市场细分有利于企业把握市场机会，形成
新的富有吸引力的目标市场。
№例如，湖南省益阳地区种子公司，通过市场细分发现，本区早
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种子市场营销学（第八章）
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(一) 根据地理因素细分
• 人们所处的地理位置不同，能够种植的作物种类 也不同，对种子的需求和偏好也不同。如南方与 北方，平原与山区等。
• 以地理因素进行市场细分，有利于根据地理特点 开发新的市场；有利于利用地理优势吸引就近顾 客。
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＊我国疆土跨越赤道带、热带、亚热带、暖温带、温带、寒温 带等六个温度带。由于各温度带的热量和生长期不同，农作 物种类和熟期有很大的差异。
＊不同的气候条件，有不同的作物布局，需求不同生态类型的 农作物种子。
＊同一气候条件下的作物布局也是不尽相同的。
• 种子生产经营单位在进行市场细分时，一定要树立动态观念，
种子市场营销学（第八章）
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表8-1 中国棉花种子市场地理因素细分表
细分依据
细分市场
种子市场运营方案
种子市场运营方案一、市场概况分析种子市场是一个新兴的行业，主要针对的是创业者。
随着创业者的增多，种子市场的需求也在不断增加。
在这个市场中，有着大量的机会和挑战。
通过对市场的概况分析，我们能够更好地规划种子市场的运营方案。
1.1 市场需求随着创业者的增加，种子市场的需求也在不断增加。
创业者需要种子投资来支持他们的初创企业，以便帮助他们扩大业务，并在竞争激烈的市场中生存下来。
1.2 竞争状况种子市场竞争激烈，主要有以下几个方面的竞争：1）同行业竞争：同行业的种子投资机构之间存在激烈的竞争，谁能够更好地抓住机会，获得更多的投资项目，谁就能够在市场中占据更有利的位置。
2）品牌竞争：种子投资机构需要建立自己的品牌，通过不断提高自己的知名度和声誉，吸引更多的创业者选择合作。
3）服务竞争：种子投资机构的服务也是一种竞争优势，谁能够提供更专业、更贴心的服务，就能够赢得更多的客户。
1.3 市场机会尽管市场竞争激烈，但种子市场仍然有着巨大的机会。
随着科技的不断发展，各种新的商业模式不断涌现，需要大量的种子投资来支持。
同时，随着创业者的增加，种子市场的需求也在不断增加，这为种子投资机构提供了更多的商机。
二、运营策略2.1 品牌建设品牌是一个企业的形象和价值所在，种子投资机构需要通过品牌建设，塑造出一个具有良好声誉和高度认可度的品牌形象。
在品牌建设方面，我们将围绕以下几个方面展开工作：1）宣传推广：通过多种渠道进行宣传推广，包括互联网、线下活动、传媒报道等，提高品牌知名度和认知度。
2）内容营销：通过内容营销，提供有价值的信息和资源，吸引更多创业者的关注，树立品牌的专业形象。
3）社交媒体：利用社交媒体平台，建立品牌与创业者之间的连接，增加品牌的社交影响力。
2.2 服务优化服务是种子投资机构的核心竞争力之一，我们将围绕以下几个方面进行服务优化：1）投后服务：通过提供全方位的投后服务，包括财务管理、市场营销、法律咨询等，帮助创业者更好地发展业务。
市场预测的方法与案例分析
市场预测的方法与案例分析市场预测是指通过分析过去和现在的市场数据，预测未来可能发生的趋势和预期走势。
市场预测对于企业、投资者和政府机关等都具有重要意义。
企业可以通过预测市场来制定经营策略，投资者可以通过预测市场来进行投资决策，政府机关可以通过预测市场来制定相应政策。
市场预测的方法和技术多种多样，下面将就市场预测的方法和案例进行分析。
一、市场预测的方法市场预测的方法多种多样，包括趋势分析法、统计学方法、专家调查法、市场研究法等。
1. 趋势分析法趋势分析法是指通过对历史市场数据的观测和分析，来判断市场未来的走势和发展趋势的方法。
趋势分析法主要分为以下三种：（1）简单移动平均法（简单平均法）：即将每个连续的 n 天的数据加起来，然后除以 n，得出的结果即为新的预测值。
（2）加权移动平均法（加权平均法）：即根据不同权重对历史数据进行加权计算，较近期的数据权重较大，远期数据权重较小。
（3）指数平滑法：即以前期预测结果为基础，通过不断修正和调整，使预测结果更加准确。
2. 统计学方法统计学方法是指通过利用历史数据的统计规律来进行市场预测的方法。
统计学方法主要包括以下两种：（1）时间序列分析法：即根据历史数据的时间序列规律，来预测未来的市场趋势和走势。
（2）回归分析法：即通过寻找历史数据之间的相互关系，来推断未来的趋势和走势。
3. 专家调查法专家调查法是指通过专家意见和判断来进行市场预测的方法。
专家调查法有两种形式：（1）定性调查法：即通过专家意见和判断来进行质性预测。
（2）定量调查法：即通过专家意见和判断来进行量化预测。
4. 市场研究法市场研究法是指通过市场调查和消费者行为分析来进行市场预测的方法。
市场研究法主要包括以下两种：（1）问卷调查法：即通过向受访者发放问卷并统计结果，来了解消费者对于市场趋势和走势的看法。
（2）个案研究法：即通过深入了解市场中的某一产品或者某一行业的细节，来判断市场的趋势和走势。
二、市场预测案例分析1. 中国移动的市场预测中国移动是我国最大的移动通信运营商，它通过市场预测的方法，对未来的市场趋势和竞争对手进行了分析。
2023年我国玉米种子市场行情预测
2022年我国玉米种子市场行情预测2022年的玉米种子市场形势可以概括为：玉米面积增加，种子满意供应，两大品种博弈，价格从高走低，此外，种子市场还存在很多不确定因素。
玉米面积持续增加资料显示，全国玉米种植面积从2000年的3.46亿亩逐步增加到2022年的4.57亿亩，总产量从1.06亿吨增加到1.63亿吨。
玉米种植面积首次超过水稻（4.45亿亩）、小麦（3.63亿亩），成为名符其实的“中国谷物之王”。
新世纪玉米面积增加的缘由主要是“政策好、天帮忙”。
针对粮食生产连年下滑、供求趋紧的状况，国务院出台一系列扶持粮食生产的政策，特殊是减免农业税，加大种粮直补，开放购销市场等政策。
这几年没有发生全国性的严峻自然灾难，虽然气候“变暖”，但气温上升对局部地区玉米生产有利。
黑龙江、吉林地区初霜期向后推迟两三周，为玉米籽粒灌浆增重供应了有利条件，并使种植区向北推动。
2022年黑龙江省玉米面积增至5389万亩，吉林省增至4383万亩，跃居全国第一、其次位。
《种子法》颁布以后，市场经济用“看不见的手”促进优良玉米品种的选育和推广，如“郑单958”、“浚单20”、“农大108”、“掖单13”、“先玉335”等品种有明显的增产作用。
种子满意市场需求玉米面积增加促进制种面积增加。
2022年玉米制种连续向甘肃、新疆优势区集中，约占全国制种总面积近2/3。
西北地区光热资源丰富，浇灌条件好，玉米制种高产优质，为推广单粒播“精品”种子制造了条件。
据农业部资料，2022年制种面积为334万亩，制种产量为11.2亿公斤，有效库存为4.5亿公斤，可供种量为15.7亿公斤。
估计2022年玉米种植面积为4.55亿亩，需种量为11～12亿公斤，种子满意供应，余种量约4亿公斤。
2022~2022和2022~2022年度是近年玉米制种面积最少的年份，与前4年比较，制种面积削减100万亩左右，制种产量削减1.3亿～5.0亿公斤，但制种量加库存仍呈现供大于求的形势。
昆虫生态学 第八章 数理统计预测法
二 、选取预报因子的原则
•（1）样本数要足够多。样本数量太少，容易碰到由于样 本的随机波动而造成较高的符合率的假象。一般有10-20 个就可以了。
•（2)选择因子的数目要恰当，因为选择因子太少，则提 供信息不足，预报能力差，选择因子过多,计算麻烦且当 样本数较少更易引起误差。一般认为选择因子的数目最好 不超过样本的1/5-1/10,如10个样本选1-2个因子。
2 177 183.98 185.58 188.12 176.11 0.2648 0.3967 0.6573 0.0045
3 45 27.39 35.51 61.63 57.48 11.3221 2.5362 4.362 2.7096
4 19 2.45 5.1 18.03 18.15 291.417 37.8843 0.0522 0.398
•2.对b求偏导 dQ/Db=2∑(y-a-bx)(-x)=0
•整理得：
∑y=na+b∑x
(1)
•
∑xy=a∑x+b∑x2
(2)
•解此联列方程（代入法）：
•b=[∑xy-1/n∑x∑y]/∑x2-1/n(∑Байду номын сангаас)2=Lxy/Lxx
•代入（1）式得：a=∑y/n-b∑x/n= y -bx
表5 忻州地区76-80年5月份的月均 温与粘虫卵量划分等级表
•（3)选择准主导因子，并要选好能互相配合，互相弥补 的次要因子，与主导因子互相搭配，但注意不要把一些虽 然与预报量相关性好，但它们的作用是重复的因子。这样 的因子，只是单独对预报量发生作用，并不是同主导因子 配合共同起作用，也不能起到弥补的作用，这样的因子不 宜作为辅助因子。如某个月的平均气温和平均最高气温以 及积温，不宜同时采用。
种子市场预测的方法
种子市场预测的方法所谓种子市场预测是指运用各种信息和资料，通过统计分析，预算未来一定时期内市场对种子的需求变化及趋势，从而为种子部门确定计划目标，制定营销策略提供科学的依据。
种子市场预测有狭义、广义之分，狭义的市场预测是市场需求和商品销售预测，是从企业营销角度提出的，也是本节重点学习的内容。
广义的市场预测是指市场商品供需价值运动发展趋势的预测，是从国民经济管理或社会流通部门的角度提出的。
一、种子市场预测的作用（一）有助于掌握市场对种子的供求趋势种子市场的容量是由作物种植面积、用种量决定的。
由于单位面积用种量较少，同时也容易确定，因而种子市场容量主要决定于作物的种植面积。
所谓种子市场容量，就是指在一定时期内（通常为一年）全社会或一定地区对种子的社会购买力，它反映市场上对种子有支付能力的需求。
（二）有利于提高产品竞争力通过深入了解市场对种子的需求潜力和销售增长率，摸清农民对商品种子的具体需求状况（如品种、规格、质量、价格、销售渠道等），为正确制定产品结构，实现按需生产，提高产品竞争力提供依据。
（三）有利于提高企业的市场地位通过全面分析和评价种子市场竞争形势，进行有效的市场定位，提高竞争实力和企业市场地位。
（四）有利于提高企业经济效益通过市场预测，可以对一些重大战略性问题，如投资方向、产品生产结构等做到心中有数，从而作出正确的经营决策，增强经营的自觉性，避免和减少经营风险，把握市场机会，提高企业经济效益。
此外，通过市场预测，有助于正确把握种子产品所处的寿命周期段，以便采取正确的、有效的市场营销策略，并为制订新品种开发计划提供依据。
二、种子市场预测的内容（一）种子市场需求调查1.本企业品种在市场的占有率；2.市场需求增长率；3.本企业销售额；4.本企业品种表现；5.品种的发展趋势；6.农民的购买欲望分析；7.市场的需求总量； 8.经销商情况。
（二）同行业间竞争情况1.相似品种竞争数量及竞争企业数量；2.竞争企业品种的市场占有率、相对市场占有率；3.竞争企业产品价格；4.竞争企业生产费用；5.竞争企业销售渠道选择；6.竞争企业广告策略与效果；7.竞争企业服务方法；8.竞争企业品种的优、劣势。
《国际种子市场战略》课件
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市场占有率
分析国际种子市场占有率可以评估自身在市场中的竞争地位。
国内种子市场的竞争分析
种子品牌
国内种子市场的竞 争激烈，种子品牌 的差异化成为各企 业脱颖而出的关键。
种子市场份额
评估国内种子市场 的份额，了解各竞 争对手的市场地位。
种子价格
市场价格对于种子 企业的利润和竞争 力具有重要影响。
种子定位
种植业发展趋势
了解全球农业发展趋势，为 种子企业的战略决策提供参 考。
种子市场的机遇和 挑战
评估种子市场的潜在机遇和 可能面临的挑战，制定应对 策略。
总结
主要内容回顾
总结国际种子市场战略的 主要内容和关键要点。
实现国际化的建议
提出实现国际化的建议和 具体措施，推动企业发展。
战略目标和措施
明确战略目标并制定相应 的实施措施，实现战略规 划。
确定种子的定位和 目标市场，通过差 异化策略获得竞争 优势。
国际种子市场的竞争分析
主要竞争对手
市场占有率
种子品牌
了解国际种子市场的竞争对手， 并分析其优势和劣势。
评估国际种子市场的竞争格局， 分析各竞争对手的市场份额。
了解各竞争对手的品牌定位和 市场形象，借鉴其成功经验。
国际种子市场的销售策略
宣传策略
《国际种子市场战略》 PPT课件
种子市场的意义和现状，国际种子市场的结构和发展趋势，市场占有率。国 内种子市场的竞争分析，种子品牌，种子市场份额，种子价格，种子定位。
概述
1
种子市场的意义和现状
种子是农业发展的基础，了解种子市场的现状对制定战略至关重要。
2
国际种子市场的结构和发展趋势
国际种子市场的结构和发展趋势对企业的定位和发展具有重要指导意义。
实习三--种子市场预测(一次移动平均法)-种子生产与经营管理实习报告-山西农业大学
实习三种子市场预测（一次移动平均法）
一、目的意义
通过实习进一步了解种子市场意义和内容，掌握种子市场预测的方法。
二、预测方法
本试验采用一次移动平均法，又叫趋势平均法，是从时间序列首项开始，按一定数目进行分段平均，边平均边移动，最后得到预测结果。
计算公式：F=A+B×C
F为预测值；A为最末一个移动平均数；B为预测期至最后一个移动平均数的跨越期数；C为最末一个平均趋势值。
计算步骤：
第一步，每次取一定数量(n)的时间数据进行平均，逐步推进，找出末项移动平均值(A)。
第二步，用后一项移动平均值减去前一项移动平均值，计算出变动趋势值。
第三步，按已定数量(n)的时间序列，计算平均趋势值，逐项推进，找出末项平均的平均趋势值(C)。
第四步，计算预测期至末一个移动平均数的跨越期数(B)。
三、数据列表
某公司玉米种子1982—1993年间的销售量资料如下表。
现采用一次移动平均法进行预测计算。
四、计算结果与讨论
F(1994)=203+2×4.3=211.6万元
F(1995)=203+3×4.3=215.9万元
用此方法预测的1994年的销售值为211.6万元，1995年的销售值为215.9万元。
2024年种子种苗培育活动市场规模分析
2024年种子种苗培育活动市场规模分析1. 引言本文旨在对种子种苗培育活动的市场规模进行分析。
种子种苗培育活动是农业生产的重要环节之一，市场规模的变化对农业发展具有较大的影响。
本文将从多个角度对种子种苗培育活动市场规模进行分析，以期为相关决策提供参考。
2. 市场规模概述种子种苗培育活动市场规模指的是种子种苗培育活动的总产值或销售额。
该市场的规模与农业生产规模密切相关，同时也受到需求和政策的影响。
3. 市场规模分析3.1 种子种苗培育活动市场规模的历史变化通过分析历史数据，可以了解种子种苗培育活动市场规模的发展趋势。
从过去几年的数据来看，种子种苗培育活动市场规模呈现稳步增长的态势。
3.2 种子种苗培育活动市场规模的地区差异由于不同地区的农业特点和需求不同，种子种苗培育活动市场规模在地区之间存在一定的差异。
某些地区的市场规模较大，而另一些地区则较小。
3.3 种子种苗培育活动市场规模的影响因素种子种苗培育活动市场规模受多种因素影响，包括市场需求、政策支持、技术进步等。
这些因素会直接或间接地影响市场规模的扩大或缩小。
3.4 种子种苗培育活动市场规模的未来发展趋势据预测，随着科技的不断发展和农业的现代化进程加快，种子种苗培育活动市场规模有望继续保持增长态势。
同时，农业结构调整和需求升级也将对市场规模的发展产生积极影响。
4. 结论种子种苗培育活动市场规模的分析结果显示，该市场规模呈现稳步增长的趋势，地区之间存在差异，受多种因素的影响，并有望继续保持增长态势。
这些分析结论对相关决策的制定具有指导意义。
以上为种子种苗培育活动市场规模的分析，仅供参考。
种子市场细分、目标市场和选择及定位91页PPT
11、战争满足了，或曾经满足过人的 好斗的 本能， 但它同 时还满 足了人 对掠夺 ，破坏 以及残 酷的纪 律和专 制力的 欲望。 ——查·埃利奥 特 12、不应把纪律仅仅看成教育的手段 。纪律 是教育 过程的 结果， 首先是 学生集 体表现 在一切 生活领 域—— 生产、 日常生 活、学 校、文 化等领 域中努 力的结 果。— —马卡 连柯(名 言网)
26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
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、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
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28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
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29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
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30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
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13、遵守纪律的风气的培养，只有领 导者本 身在这 方面以 身作则 才能收 到成效 。—— 马卡连 柯 14、劳动者的组织性、纪律性、坚毅 精神以 及同全 世界劳 动者的 团结一 致，是 取得最 后胜利 的保证 。—— 列宁 摘自名言网
15、机会是不守纪律的。——雨果
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种子市场预测预报
种子市场预测预报种子作为农业种植成本的主要构成部分，处于农产品产业上游，种子市场竞争优势将决定着农业竞争的主动权。
我国是一个农业大国，常年农业用种量在125亿公斤以上，2010年杂交玉米、杂交水稻、小麦、棉花、蔬菜等种子市场容量为在440亿元左右，巨大的市场使得中国种业日趋成为资本关注的焦点行业。
中国种子市场竞争相对分散，企业数据大而规模较小，行业集中度较低，丰厚的利润，巨大的市场，技术和政策壁垒，使得该行业成为农业行业中让人瞩目的子行业。
随着近年来中国种子市场不断规范化，企业并购时有发生，目前中国种子市场状况如何，各品种的细分市场竞争状况，2011年种子行业格局、市场价格、政策将如何发展，未来的后期将何去何从？公司组织了种子市场专家、技术专家和金融专家，准确、客观、全面、系统的对整个行业市场、企业、政策等产业链因素进行了深入的分析，全面细致的描绘了中国种子市场现状，并对中国种子市场后期发展方向提出了专业的意见以供参考。
本种子市场报告主要包括杂交玉米种子、杂交水稻种子、小麦种子、棉花种子、油菜种子的市场规模及深入分析，研究内容包括种子生产、市场需求、价格变化、进出口情况等，全面透析中国种子市场，并对未来中国种子市场发展方向进行预测。
该报告是关注中国种子产业的国内外产业投资人、战略投资者以及大型种子企业不可多得的专项研究报告，也是种子及相关产业巨头、研究机构、投资银行、基金、证券机构了解目前中国种子行业发展动态，把握发展趋势和投资机会的重要决策依据之一。
一、确定预测目标掌握市场对种子的供求趋势，预测来年销售量，在一定时期内该地区对种子的社会购买力，它反映市场上对种子支付能力的需求。
同时有助于提高产品竞争力、企业的市场地位及企业经济效益。
二、收集相关资料针对昌吉某种业公司，调查其近三年的种子销售量，数据包括不同年份每季度的销售量。
三、确定预测方法进行预测根据实际所得的调查数据，运用定量分析法中历史引申预测方法对该公司下一年销售进行预测。
种子市场细分的主要变量ppt实用资料
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种子市场细分的主要变量
每品一玉作 米物种4根子.行据市为品场变种等和。量用途不同又可分为更加细化的市场，如玉米种子市场还可以分为商品玉米种子市场、鲜食玉米种子市场、膨化食 一种般子按 生消产费与者经按进营入专照市业消场教费的学者程资在度源购，库可买将种一子种的产时品机的消、费消者费区者分所为追经常求购的买利者益、、初次购买者、潜在购买者等不同群体。 种子生产消与费经者营专对业品教牌学的资忠源诚库程度等行为变量来细分市场。
种子生产与经营专业教学资源库
种子市场细分的主要变量
2.作物种类变量 种子市场还可以按作物种类、品种因素进行种子市场
细分，可以分为粮食作物种子市场、经济作物种子市场、 蔬菜种子市场、中药材种子市场、花卉种子市场等。每类 作物市场又可以分为不同作物市场，如粮食作物种子市场 又可分为玉米种子市场、小麦种子市场等；每一作物根据 品种和用途不同又可分为更加细化的市场，如玉米种子市 场还可以分为商品玉米种子市场、鲜食玉米种子市场、膨 化食品玉米种子市场等。
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种子生产扩与大经市营专场业阵教地学。资源库
谢谢观看
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按照消费者在购买种子的时机、消费者所追求的利益、消费者对品牌的忠诚程度等行为变量来细分市场。
所以，种等子区企域业要，特因别此注，意玉挖米掘和的吸种引子潜市在场消也费者就，细使分他为们北成方为企春业玉的米初种次购买者，进而成为经常购买者，以不断扩大市场阵地。 种种子子生 生产产子与与市经经场营营专专、业业黄教教淮学学海资资平源源原库库夏玉米种子市场等。
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种子经营决策的作用：
（1）正确的经营决策是种子企业经营活动健康发展的保证 它可以保证种子企业提高应变和竞争能力，明确一定时期 的奋斗目标
（2）是整个种子经营管理的工作核心 正确的决策能为种子企业的管理工作规定目标
测的变量数值,常用回归方程预测
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1997-2002年全国超甜玉米种植面积
年份 1997 0.8 1999 2.2 2000 4.8 2001 5.6 2002 8.0
种植面积 /万hm2
预测2003年全国超甜玉米的种植面积 得到回归方程y=1.4378x-2.871.1 (R2=0.9476)
适用于新品种的开发和新市场的开拓
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3. 经验分析法
从分析种子市场的统计资料开始到最后作出预测，全靠 人们实际经验的积累
该方法预测结果的可靠性很大程度上取决于预测者的业 务素质和分析能力
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4. 综合判断法
通过与种子生产经营单位的负责人、熟悉种子市场行 情的相关人员共同讨论研究分析判断，以预测今后一 段时间内种子供求变化及发展趋势，最后将预测值进 行综合，从而得出大概的预测结果
第九章 市场预测方法
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种子市场预测的常用方法有定性和定量预测法
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（一）定性预测法
凭借预测者的知识经验和对各种资料的综合分析能力， 主观判断未来事物的发展趋势 结果完全依赖于预测者的经验，一般不易得出十分准确的定量数据 在非定量因素占多数并且缺少详细可靠的数据时，该方法 是一种有效方法
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包括因子推算预测、时间序列分析预测和相关分析预测法
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1. 因子推算预测
通过调查得到一个基本市场因子，然后利用该因子及与该 因子有关的资料逐步推算 例如:某种子企业通过调查得知某地玉米种植面积为 50hm2，每hm2用种量为45kg，该公司在这一地区的市
场占有率为60%，则可以预测将来的销售量为
别为40 、38 、42万吨，采用简单算术平均数法预测
2007年小麦的销售量为（40+38+42）/3=40万吨 此方法适用于短期预测，而且年际间数量变化较小时使用
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（2）加权平均数法 将预测期以前的若干数据，由远及近逐步扩大权数，从而
求得加权平均数 例如，某种子公司2002-2006年销售某大豆种子量分别 为20、21、23和24万kg，假设由远到近各年的权重分
2. 非确定型决策 对其中有的条件不十分肯定，涉及目前不能肯定的未来变动 因素常用“最大期望值”、“最小期望值” 、“最大（最 小）利益损益值” 、“后悔值”等方法
别为1、2、3和4，采用加权平均数法预测2006年的销
售量为（20×1+21×2+23×3+24×4）/（1+2+3+4） =22.7万吨
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（3）移动平均法 从时间序列首项开始，按一定数目进行分段平均，平均
的同时开始移动，最后得到预测结果
该法是在简单算术平均数基础上发展起来的，可以消除 或部分消除周期性或随机性因素的影响，实用性强
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常用的定性预测法有客户跟踪调查法、专家调查法、 经验分析法和综合判断法
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1. 客户跟踪调查法
对有计划没购买种子者进行调查，了解其在预测期内的 需求，以推断市场的需求变化趋势 该方法较准确，只针对客户较少的品种预测
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2. 专家预测法
主持预测的机构先选定与预测问题有关的专家，并与之 联系，将其初次意见进行综合、整理、归纳，再反馈给 各位专家并征求意见 该方法具体包括预测课题的选择、相关专家的确定、通信 或通讯调查、预测结果的处理等
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（4）增长比率法 根据企业过去实际种子销售量的增长比率，预测下一期 销售量的方法
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（5）指数平滑法
此方法也是一种加权平均数法 特点是只要运用预测期的上一期的预测数值和实际数值，
就可以推算出预测期的预测值
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3. 回归分析预测
研究各种相互联系因素之间的数量关系，进而根据变量 之间的相互关系，利用其他变量的已知数值来判断所预
优点是迅速及时，能集中多人的智慧
缺点是主观因素影响大，易被少数权威者的意见所左右， 有一定的风险性
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（二）定量预测法
定量预测法是根据比较完备的历史统计资料，运用数学模 型和统计方法对未来发展趋势进行定量预测
采用定量预测必须具备的条件：
① 要有比较完整、准确的历史统计数据和市场调查资料； ② 所预测问题的发展变化趋势较为稳定，有一定的内在规律； ③ 所预测的问题能用数量指标表达
别为40 、38 、42万吨，采用简单算术平均数法预测
2007年小麦的销售量为（40+38+42）/3=40万吨 此方法适用于短期预测，而且年际间数量变化较小均数法 将预测期以前的若干数据求得算术平均数，以此平均数作 为下期的预测值 例如：某种子公司2002-2006年销售某小麦种子数量分
决策所确定的经营方针，可以使各项管理工作得以统一步调，
有序进行
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（3）决策是种子企业开拓发展的基础 正确的经营决策可以创造更高的经济效益，从而使种子企 业积蓄雄厚的资金和人才，建立牢固的经济基础和良好的
发展条件
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种子经营决策的方法
1. 确定型决策 对未来可能发生的情况，在已经了解和掌握的前提下所做出决策
50×45×60%=1350万kg
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2. 时间序列分析预测
该预测方法包括简单算术平均数法、加权平均数法、移动平 均法、增长比率法和指数平滑法等
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（1）简单算术平均数法 将预测期以前的若干数据求得算术平均数，以此平均数作 为下期的预测值 例如：某种子公司2002-2006年销售某小麦种子数量分
由回归方程x=2003时，y=8.8（万hm2)
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4. 雇佣专业咨询公司进行市场预测
有实力的公司往往雇佣专业咨询公司进行市场预测，雇 佣专业咨询公司代价较大，但市场预测水平较高
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种子市场决策
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种子经营决策的概念
种子经营决策是指在种子经营活动中，为实现某一特定目标，