市场分析及营销策略管理知识(PPT 71页)

(3)价格降低后，原先因价高买不起的消费者具有了 购买能力，使购买人数增加了。
6、需求规律的应用
(1)利用需求规律进行需求量预测。
(2)利用需求规律进行敏感性分析。
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需求（规律）法则的应用举例
美国面临的许多环境问题之一就是如何处理家庭和企 业每天产生的大量垃圾。在1960年，美国平均每人丢弃 的垃圾为每天2.6磅，可是今天（上世纪90年代中期）这 个数目为3.6磅。随着垃圾的增加，现有垃圾堆积场都已 经填满，要在城区附近寻找新的堆积场所已经越来越困 难了。
结果和预料的一样，人们开始减少丢弃垃圾。 第一年就见效，每人每天丢弃的垃圾减少到1磅以 下。珀卡西居民开始受益，因为他们比以前可以 少付30%的费用，市政当局收集垃圾的成本也减少 了40%。
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7.需求函数和需求曲线类型
P
P
P
P=a-bQ+cQ2
P＝a Q P
P=a+bQ-cQ2
不管什么样的市场，市场必须有买者和卖者， 并且买卖双方发生交换。
市场的核心是交换关系。
市场经济的三大基本规律：需求规律、供给规 律、供求规律。
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一、需求规律
1、需求量与需求 需求量：需求量是指消费者在一定时期内，在
某种价格水平下，消费者愿意购买并能够购买 的某种商品的数量。 需求：在其它条件既定不变的情况下，一种商 品的需求量与其价格之间的整个关系。这种关 系可以用需求表、需求曲线或需求函数来表示。
5、供给规律
供给规律，就是商品的供给量与商品价格之间成正 方向变化的关系。
产品价格上能引起供给增加的原因：
(1)原来亏损的不愿意生产这种产品的企业有可能扭 亏为盈，变得愿意生产了；
(2)原来盈利的企业更有利可图，因而会进一步扩大 生产；(企业规模的变化)
(3)企业会把原来用于生产替代品的资源转为生产这 种产品；(生产替代品的转移)
有一个小的社区利用了需求法则，使垃圾的收集问题 得到了缓解。1987年，宾夕法尼亚州珀卡西的居民，每 人每年向市政当局交纳固定的垃圾收集费120美圆，当时 他们每人每年丢弃的垃圾为2.2磅。由于收集费是固定的， 居民如果再增加丢弃量，这增加的部分就不再收费，因 此对居民来说，对减少垃圾丢弃量就没有利益驱动。
率为正)的曲线。
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3、供给量变动供给变动
（1）供给量变动
价格(P) S
P1
P2
O
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Q2
Q1
（2）供给变动
P
S2
S
S1
P0
O
Q2 Q0 Q1
Q
Q
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4、影响供给的因素 (1)生产要素价格 (2)替代品的价格 (3)产品的预期价格 (4)供给者数量 (5)技术
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(4)会吸引新的企业加入到这个行业中来
6、供给规律的应用
(1)利用供给规律进行供给量预测。
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1988年，珀卡西开始改变收费方法。市政当局 要求所有的垃圾都装在由市政当局出售的专门的 垃圾袋里。例如，一只容积为40磅的大垃圾袋收 费1.5美圆。因此，居民丢弃垃圾的边际成本就从 零增加到每磅约4美分。未经批准的垃圾袋不得使 用。另外，市政当局还实施了一项废物再利用计 划。它发给每个家庭主妇一个桶用来装罐头瓶子， 每周收集一次。此外还每月收集一次旧报纸。
第二章
市场供求机制分析
消费者行为理论 市场供求与均衡 需求弹性及其应用 需求估计和需求预测简介 小结
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第一节 消费者行为理论
一、效用
➢ 效用的含义 基数效用 序数效用
➢ 总效用与边际效用 边际效用 边际效用递减 规律
二、消费者的选择
➢ 无差异曲线 ➢ 商品边际替代率 ➢ 消费者预算约束 ➢ 消费者最优选择
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消费者的最优选择
Y 收入上升
O
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U3 U1 U2 X的价格上升
X
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第二节 市场供求与均衡
1 需求 2 供给 3 市场均衡 4 市场均衡的进一步分析
–市场均衡与社会福利 –市场均衡与政府干预 –市场均衡的周期性波动－蛛网模型
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在经济学中，市场是商品交换关系的总和。
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2、供给曲线
价格 (P)
S
O
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供给曲线的理解：
(1)供给曲线表示的是在 其他因素不变的条件下， 商品价格与供给量之间 的关系。
(2)不同的商品有不同的 供给曲线。
(3)供给曲线分为企业供 给曲线和行业供给曲线。
Hale Waihona Puke (4)供给曲线是一条自左供给 (Q)
量 下方向右上方倾斜(斜
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P=a-bQ Q P
Q
Q
P=aQ-b
Q
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8.企业需求曲线和行业需求曲线
企业1 P
Q1
企业2 Q2
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行业
Q3
Q3=Q2+Q1
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二、供给规律
1、供给量与供给 供给量：是指在一定时期内，在某种价格水平
下，生产者愿意提供并有能力提供的某种商品 的数量。 供给：供给是指在其它条件既定不变的情况下， 一种商品的供给量与其价格之间的整个关系。 这种关系可以用供给表、供给曲线或供给函数 来表示。
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2、需求曲线
需求曲线的理解：
(1)需求曲线表示的是一定时间内，
在其它条件不变的情况下，商
品需求量与商品价格之间的关
系。
P
(2)需求曲线随商品和条件的不同 而不同。
(3)需求曲线可以分为个人需求曲 线、行业需求曲线和企业需求 曲线。
(4)需求曲线总是一条自左上方向 右下方倾斜(斜率为负)的曲线。 O
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5、需求规律
需求规律--指商品的需求量与商品价格之间成反方 向变化的关系。
价格下降能刺激需求量的原因：
(1)收入效应：价格降低后，消费者可以用同样的钱 买到比以前更多的东西，这意味着消费者实际收入 的提高。
(2)替代效应：价格降低后，人们会把对替代品的需 求转移到这种商品上来。
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D Q
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3、需求量变动和需求变动
（2）需求变动
（1）需求量变动
P
P
P1
A
B
D
O
Q1 Q2
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D2 D1
D3
O Q3 Q1 Q2
Q
Q
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4、影响需求的因素 (1)消费者的收入 (2)消费偏好 (3)心理预期：未来收入预期，商品价格预期 (4)相关产品的价格：替代品价格，互补品价格 (5)人口 (6)其它因素：季节，突发事件、政策