神奇的中国销售培训教练
不一样的直销培训——访“影响中国直销20年·金牌培训师”王军
销运作巾，有很多细节对直销商的培训有所欠缺。基本上就是 让你直销太好 了，然后不懈努力吧 。２ ）年，我接触了台湾的 （８ Ｘ 直销培训 ，深入研究后发现，教他如何做 ，以及解决直销运作
直销商学院目前也在招募合作伙伴， 建立各直销分院，以提供更好的直销培
公众演讲和专业训练 ，撑起了中国直销行 业的一片大空。直销商学院的培训讲师王
军 ，便是 一位典型 的代表 。
记者 ： 在做讲 师之 前 ，您有 着怎样 的经 历？是 什 么机遇 让
你选择从 事直 销行 业的讲 师？
循 环起 来 ，形成 倍 增 。又 如 怎 么 利 用 家
其中一个重要奖项—— “ 影响中国直销 ２ ｆ 】
年 ・ 金牌 培 训 师 ” ，他 们 曾在 市场 营销 的
一
线 视察风 云 。但商对 整个 行业 的百 废待
兴 ，却毫不犹豫地承担起了他人成长的解 题 ，他们是胜利教练，他们是健康使者 ，
他们 是众 多人 的人牛 导师 ，或者 正是他 们 的 奉献 才 使一 点一 滴的 个 人 经验 和 感悟 ， 汇 聚了 中国直销 观念 体系和 方法 体系 的汪 洋大 海 。德 高无 师 ，他 们通 过不 同形 式的
庭美容室形成一 套直销快速赚钱的循环
系 统。 最近 ，我 还在 研 究 直 销 和 传 统 生 意的结 合之道 。
中的 具体 问题 ，才 是直 销 人最 需 要培 训 的。２０ 年 底 ，我 便 创 ０８
培训大师何飞鸿老师简介
培训大师何飞鸿老师简介世界第一名培训大师、世界第一名顾问大师、世界500强企业首席培训师、世界500强企业首席顾问师、中国500强企业首席培训师、中国500强企业首席顾问师、何飞鸿国际教育机构总裁、世界空手创富学创始人、世界顶尖管理、营销、策划专家、曾为世界500强中的60 多家企业进行过咨询与培训服务；曾为中国500强企业中的80多家企业进行过培训及顾问服务；曾为我国许多大中型企业进行过培训及顾问；曾为许多大学、商学院进行过培训及顾问服务；曾为许多个人进行过培训及顾问服务。
中国实战派管理营销策划专家，中国营销策划十大杰出人物，华人国际20强讲师，多所大学客座教授、MBA导师、博士生导师、国际高级职业经理人、国际高级培训师、国际高级管理、营销、策划师、国际个人成功顶尖导师、DISC精确人格高级分析师、催眠、NLP、NAC高级导师、商业创意发明家、作家、诗人、多家培训机构顾问公司特约讲师、多所大学特约讲师、中华讲师网特聘讲师………….何飞鸿老师经典语录：是什么原因导致了人与人之间的差异？为什么有些人富有，有些人一无所有？难道他们比你聪明十倍、百倍、千倍、万倍、亿倍吗？当然不是。
那是为什么呢？因为他们拥有好的教练。
也许你也曾努力过，拼搏过，奋斗过！但还是没有成功，你知道为什么吗？因为你没有找到你人生的教练，所谓选择比努力更重要。
当一个人拥有了一个好的教练，那么可以使他少走许多弯路，减少自我摸索的时间，从而快速成长走向成功！所谓成功是一定有方法和技巧的！靠蛮干你永远只会贫穷！！！智者善于借鉴别人的成功经验和智慧为己所用；愚者只当独行侠，自己思考，自己摸索，自己行动！真正成功的人都有一个好的教练，您的教练在哪里呢？不信你可以去调查一下那些风光无限的政客及光彩照人的明星那一个没有教练呢？世界第一飞人刘翔只所以成功，因为他有一个好的教练孙海平！是什么原因导致了企业与企业之间的差异？为什么有些人做企业从小到大到强到长？而有些人做企业要么做不大，要么做不强，要么做不长，难道他们比你聪明吗？非也！那是为什么呢？因为他们拥有好的企业发展顾问。
实战赢销专家马老师介绍
中国实战赢销专家马思途
一、基本情况
职业实战型培训师，国家职业培训师。
多家企业顾问、企业教练，
终身学习倡导者，践行者。
国学研究与应用倡导者。
NLP(神经语言程式学)企业教练。
全球培训师网讲师,并被评为2010年前50名优秀讲师,企业网景网培训师,
华威商学院培训师
现为中国力量讲师团秘书长。
广州市壹言玖鼎（国际）教育资讯集团董事，首席讲师。
广州市壹言玖鼎资源整合联盟董事
二、专业背景
本科学历，14年营销、管理、教育训练经历，曾向世界第一名销售大师乔吉拉德，行销之神亚伯拉罕，世界人脉大师哈维.麦凯，销售大师博恩.催西，销售大师汤姆.霍普金斯，国际谈判大师罗杰.道森，共和国“四大演讲家”之一彭清一，华人成功学权威陈安之，NLP导师张国维、戴志强，亚洲超越极限首席演说家梁凯恩等10多位国内外多位培训大师学习并以深厚的国学为基础，和实用心理学NLP 结合，相得益彰，互为融合。
做到教育训练的“以道御术、道术结合”的境界，达到授之以渔，更能授之以“道”的效果。
三、培训风格
思途老师始终向外孜孜不倦汲取知识营养，向内心丰富涵养心灵和德性修为。
勤于总结，化繁为简，深入浅出，活学活用是思途老师最大特点。
倡导“三实”
理念：实战，实用，实效才是硬道理。
形成鲜明的个人特色：睿智生动，发人深省，洞察本质，一语中的，思路清晰，思维敏锐，善于运用灵活多变的手法，于轻松中让人领悟，在震撼中让人铭记善于学习。
百度一下“马思途”。
中国狼性培训讲师金戈先生
中国狼性培训讲师金戈先生简介：金戈，企业管理顾问、资深行销培训讲师，中国《造狼运动》策划人、金戈狼性培训机构首席讲师。
清华大学MBA执行经理班和上海交大EMBA营销总裁班客座教授。
金戈先生倡导“成功从敬业开始”，深入剖析影响国人走向成功的羊性，提出用狼性武装国人的头脑，打造“狼性中国”。
金戈先生采取互动、游走式培训。
每次培训，汗水几乎能够将领带浸透。
如果会场够大，一天的培训他能够在会场跑4.5公里。
是大陆最有激情的讲师之一。
金戈先生先后在北京、上海、天津、杭州、石家庄、广州、深圳、大连、青岛、郑州、长沙、武汉、昆明、成都等全国六十余城市做公开课，为数百家企业做内训服务。
曾服务过得部分企业：中国人寿、诺贝尔瓷砖、中国银行、圣象地板、泸州老窖、荣事达电器、福田五星、中国电信、日立空调、格兰仕微波炉、中联水泥、绿兰莎啤酒、古贝春酒、杉杉集团、汇达通电磁炉、中国自行车商情、浙江众诚电器、三品国际集团、山东皑特管业、长富洁晶药业、深圳中科诺集团、安徽邮政、上海吉鲁生物、美的集团、云南云维集团、青岛群英集团、华东葡萄酒、淄博双凤陶瓷、深圳建滔化工集团、山东信义化工、浙江信谊物流、淄博环宇桥梁模板、淄博电信、大同联通、枣矿集团、山东金泰集团、山东流云纺织、山东兰骏纺织、津乐园、英联马利、广州美欣视训、山东宏达企业集团、山东西王集团、云南大唐国际、淄博柴油机总公司、山东青苑纸业、狮王陶瓷、淄博金乔企业集团、北京联龙博通、聊城市人民医院、高青县人民医院、衡水市广源商场、山东华洋交通器材、山东三蕾纺织、上海正克电器、中南地产、爱蒙床垫、广发证券、广州无线电、嘉欣丝绸集团、联达化纤、亚新生活广场、宝光股份、宝天高科、温州珠城电气、KD家具、北科生物科技、京信通信、蓝景国际、灵康药业集团、兴达钢帘线金戈狼性培训系列课题001 《打造狼性管理者》公开课或内训，适合企业中高层管理者的全面培训。
002 《狼道管理》公开课，学时1天，适合企业决策层的思维突破与管理模式突破。
中国最有影响力的十大培训师
中国最有影响力的十大培训师经常有朋友问，国内到底有哪些知名培训师，或者算得上大师级的培训师！其实国内比较不错的培训师是很多的，这里给大家分享我认为算的上真正大师，同时又比较有影响力的10个培训师！当然还有很多优秀的老师，比如于丹、易中天、翟鸿燊等只能称其教授不能称其培训大师的不在我列，还有像俞敏洪应该叫企业家的也不在我列！1、陈安之，华人成功学第一人，也是目前全亚洲第一名的演说家，陈安之的影响力不论是业界还是外界都是最知名的，也是最有号召力和影响力的知名培训师，只要哪个演讲会有他出席，一定会爆满！不论是从书籍的销量还是参加演讲会的人数都是最高的，而且他的舞台魅力及演说能力国内无人能及，是名符其实的第一名！2、林伟贤，这位身高只有1米66的全亚洲语速最快的讲师就是林伟贤，他的《MONEY&YOU》曾经是培训业最有影响力的课程之一，他的《BSE》也曾是培训业最贵的课程这一，其演讲风趣幽默，其出版的书籍众多也超级畅销，舞台魅力也非同寻常，他对商业理念上的诠释可谓是所有讲师中最懂商业的培训师，最近二年他退出商业演讲的舞台，投入于公益事业，也算是最有爱心的培训师之一。
3、曾仕强，曾仕强校长开创的中国式管理，对咨询业观念的影响是根本性的；曾仕强教授的大师风范，对咨询业行为模式的影响是革命性的；曾仕强教授的演讲风格，对咨询业表达水平的影响是颠覆性的；大智若愚、厚积薄发、化腐朽为神奇是曾教授的三大风格，曾仕强是少数可称为大师级的人物之一，曾仕强是咨询业当之无愧的风云人物。
4、余世维，这位从经理人转型成为培训师的余世维，他的知名度来源于《职业经理人常犯的11大错误》在网络上的疯狂下载，从而奠定了他是中国管理培训业最有影响力的人物，几乎的所有机场的书店都在播放着他的讲课视频，其在管理培训界的影响力可谓是无人能及。
5、张锦贵，敢号称“亚洲第一名嘴”的人就是张锦贵，他的演讲嘻笑怒骂，谈笑风声，其演讲的《谈情说爱话人生》把两性关系诠释一清二楚，他可谓是亚洲两性关系的权威，听他的演讲不笑都难，舞台上超有魅力，其演讲的课题超过三百种，平均每年演讲超过五百场，基本上他的生活除了演讲就是演讲。
杰·亚伯拉罕简介
“要想赢得更多客户，就必须和客户谈恋爱。”杰亚伯拉罕比喻，若能抱着这种态度，就会将客户的利益摆在前面，在乎他们的需求，认真地为他们尽一份心，和客户的关系愈亲密，就愈容易成功。
relationship)。
放眼众所称羡的企业家，他们和一般人最不一样的地方在于，能看到并抓住眼前出现的“突破机会”，果决采取行动，使得人生和事业，获得跳跃式的成就。
“突亚伯拉罕表示，你不能老是跟在别人屁股后面，却又同时想当老大，你必须对周遭尚未开发的机会展开行动。例如，在Ａ产业中被弃如敝屣的商业策略，应用到另一个未使用过的Ｂ产业时，有时会产生如原子弹爆炸性的效果。
“一旦他们决定购买产品，就表示认同了。”杰亚伯拉罕表示，从一个交易再去挖掘客户隐藏的需求和商机，进而创造另一个交易机会，是业务人员最大的责任，也是提高交易价值的最好方法。
7.借力使力，以小搏大 对鲨鱼而言，海洋中的生物几乎都是它菜单上的佳肴，唯独领航鱼(Pilot
Fish)例外。事实上，两者还发展出共生互利的宾主关系，每当鲨鱼大快朵颐之后，领航鱼会像电动牙刷一样，享用鲨鱼牙齿间的残屑剩肉，鲨鱼可以免费得到清牙服务，领航鱼也不用费神出外猎食即可饱餐一顿，这种关系就是“宾主两益关系”(host-beneficiary
“独特卖点的可能性是无限的，往往不同的公司在不同的巿场就会有不同的独特卖点。”杰亚伯拉罕指出，寻找卖点的最佳方法，就是确认你的产业还有哪些需求尚未被满足，然后趁虚切入，填补巿场缺口。
另外一种发展独特卖点的方法，是采取先发制人的营销包装手法。 最典型的例子是多年前的施丽兹啤酒(Schlitz
“中国直销20年”之5大最具价值培训师
征 战市场。 骆 超 新颖 独特 的培 训方式 影响 了一代 直
究 。 ９ ７ ， 为核 心创 始人 的余 逸鹤 率领 １９年 作
ｆＯｆ Ｈ 亚太教 育训练联 合 会 ） 开始 在亚 太地 区
自？９ 年 进入 直销 行业 以来 ， 超 就与 ９７ 骆
２８ ０篓憋 ０
．，
“ 中国直销２年” Ｏ 之
大最具价值培训师
骆超 中 首 系 培 大 国席 统 训 师
提 及 中国直销 行业 培训 师 ， 第一 个 让 人 安利 被 放大 到整 个 中国直销 界 ， 并迅 速 奠 定 了中国直销 系统培 训第 ＿人的地位 。２ ０ 年 ０８
《者 覃 文澈 ， 本 刊 记
培 训 结 下了不解 之 缘 ， 师从 世界直 销 界最 具 销 人士 ， 尽管如今 行业培训 师人才林 立 ， 仍 进 行 巡 回辅 导。ｌ Ｏ团队与 全球 排 名第一 的 但 Ｈ 盛 名的耶格 系统 ， 于１ ９ 年 与耶格 系统 合 有不少培 训 师在进 行培 训时都 或 多或少地 带 麦 肯锡 顾 问公 司同日辅 导纽 约上市 公司Ａ Ｐ 并 ９８ 寸 Ｐ
孙启 航
天雕
吾训行 业 的知名度 和 影 响力得 到极 大
如 今 的赵 晓飞是 业 内著名 系统 实战 培训 经 验 进行总 结和 提升 ， 心嫁 接 出Ｅ ｊ 全 化
为 ０ ９ ５ 受 富迪公 司之 邀 ， ０ 年 月， 余逸 鹤 教 练 ， 在 研 究公 司 系统 发 展、系统 伙 伴如 练 系统 并 将之 用于 实践 ， 未来 直 销ｉ 他 壬公 司长 成 商学 院首任 院 长 ， 式 将 何 开 拓 市 场 等 实 战 方 面 有 着 自身独 特 的造 联 网时代 打下 坚实基础 。 正 ｊ 训方式 带入到 直销行业 。 勺 培
陈志鸣简介
陈志鸣简介陈志鸣，男，被业界喻为亚洲最年轻的金牌教练、金牌经纪人、主持人。
陈志鸣21岁白手起家，至今担任数十家企业总顾问，被众多企业总裁称之为传说中的“行销之神”点石成金，化腐朽为神奇。
陈志鸣与众多影视界及商界名人合作，拥有一百多位以上名人的朋友，拥有顶级人脉，他受邀演讲课程已达500场以上，熟练高超的公众互动技巧，与众不同的公众演说，已有效帮助数百家企业、上十万人突破人生困境达成目标实现梦想，同时他独具匠心世界级的顾客服务被众多企业总裁称之为中国的“哈维·麦凯”（世界第一人际关系专家）。
中文名陈志鸣外文名Matin.chen国籍中国出生地福建三明出生日期7月18日职业主持人，营销策划，行销专家代表作品《谁来为你的梦想买单》出生地：福建职业：讲师、经纪人、主持人、营销策划人生日：7月18日星座：巨蟹座身高：170 cm目前居住地：上海、北京体重：60公斤血型：AB婚姻状况：未婚特长：主持、演讲、策划兴趣：旅游、听音乐、看书、看电视、上网、汽车最喜欢的颜色：白色、金色最喜欢的动物：小狗最喜欢的水果：都可以最喜欢的食物：所有好吃的最想去的国家：全世界最喜欢的服饰：适合自己的、休闲时尚生活态度：坚持梦想，努力拼搏，全力以赴2成长经历2005年9月11日参加亚洲成功学权威陈安之老师《超级成功学》课程，改变一生。
2005年11月1日参加亚洲最具影响力教育训练机构“陈安之国际训练机构”由亚洲成功学权威陈安之老师亲自面试，在125位面试者中唯一一位面试销售冠军被陈安之老师亲自录取，因此加入陈安之国际训练机构。
2006年正式成为陈安之国际训练机构金牌讲师，在中国大陆推广陈安之老师课程。
2007年3月通过陈安之老师认识台湾演艺界娱乐教父高凌风老师，并成为他团队一员，协助其大陆演艺事业。
2007年9月荣誉担任陈安之国际训练机构（山东）分公司行销总监协助莎蔓莉莎美容院。
2008年3月成立弘泰企业管理咨询有限公司荣誉出任CEO2009年3月成立《名人俱乐部》出任总执行长2010年4月协助台湾艺人：康康、高凌风、吴宗宪成功举办《三大“难”高音》演唱会2011年5月成立北京博海智联文化传媒有限公司任职CEO2012年3月成立祥音文化传媒（上海）有限公司任职CEO2012年11月与海纳国际集团达成战略合作伙伴2013年8月1日祥音传媒正式推出【祥音·视界】互联网第一高端访谈[1] 2013年11月19日成立悦享原品电子商务中心，做最有品质的电商！[2] 3荣誉/任职编辑祥音文化传媒（上海）有限公司任职CEO亚洲《名人俱乐部》总裁海纳国际集团“和谐租车”项目推广总监金牌讲师4主讲课程编辑《微·营销》总裁班《魅力演说班》陈志鸣与陈安之老师同台演讲(7张)《企业内部培训》《谁来为你的梦想买单》《掌控命运—终极顾问辅导班》《重新定位》《极限说服力》5人生格言所有的事情都是自己定义的结果。
销售女神徐鹤宁教你创造销售奇迹
销售女神徐鹤宁教你创造销售奇迹作者：来源：《市场观察》2012年第07期【宣传语】世界第一潜能激励大师安东尼•罗宾；世界上最伟大的推销员、四项吉尼斯世界销售纪录保持者乔•吉拉德；世界第一人脉专家哈维•麦凯；世界华人成功学权威陈安之；疯狂英语创始人李阳；世界房地产销售冠军汤姆•霍普金斯等，联袂强力推荐！出身平凡的她，大学毕业后选择进入陈安之机构，23岁买宝马与豪宅，24岁破亚洲纪录，25岁破世界纪录，26岁被誉为“亚洲销售女神”……读万卷书，不如行万里路；行万里路，不如阅人无数；阅人无数，不如踏着成功者的脚步！她能创造销售奇迹，你也能！【基本信息】书名：销售女神徐鹤宁教你创造奇迹书号：978-7-80255-870-0定价：49.80元开本：16（180mm×250mm）作者：徐鹤宁徐云龙上架建议：市场营销、团队培训【本书卖点】此书是世界销售冠军徐鹤宁---中国教育培训行业劳斯莱斯级的销售教练送给你的金钥匙；是企业家送给员工最好的礼物。
【店面陈列建议】√ 平铺上架√ 馆配【内容简介】本书由“亚洲销售女神”徐鹤宁现身说法，揭秘她如何成功突破自己，连续五年每个月成为亚洲第一培训机构---安之培训机构销售冠军，连续打破培训界亚洲和世界销售纪录的顶级成功秘诀。
“‘一定要’的决心”、“你卖的是最好的产品”……这些看似所有人都知道的简单营销和成功理念，因为有了徐鹤宁亲身经历的诠释，变得无比丰富。
第一次推销陈安之老师的课程、成就第一笔大单子、不停地突破培训界的销售纪录……这一个个简单的瞬间，构成了徐鹤宁丰富、多彩的销售人生，可以说她的成功来自她的执著、来自她的品质，更是来自于她对这些平凡而普通的营销理念的深刻理解和实施。
【作者简介】徐鹤宁亚洲销售女神，世界销售冠军，世界华人冠军俱乐部创始人、主席，中国财富女人俱乐部创始人、主席，世界华人协会副主席，教育培训行业的劳斯莱斯级销售教练，畅销书《如何成为销售冠军》、《销售女神徐鹤宁教你创造销售奇迹》、《销售女神徐鹤宁世界上最伟大的销售宝典》的作者。
翟鸿燊经典语录集锦
翟鸿燊经典语录集锦国学实践应用专家：翟鸿燊(zhái hóng shēn)青岛易学管理咨询公司特聘高级培训讲师。
[2]中国营销实战训练导师，国学实践应用专家，经济与文化学者，清华大学、北京大学、北京科技大学、美国国家大学客座教授。
现任道昂国际集团董事长、中国国际人才工程学院院长、DAM行销拓展机构总裁、北京大学中国企业家训练中心总监、中国经营报专家顾问团首席顾问、美国国家大学荣誉教授博士生导师。
近几年翟教授应邀在各级政府、知名院校做过数千场各种形式的教育训练、演讲，使近百万人在震惊和觉悟过后获得思想、行为以及心态上的突破，被誉为中国当今最具价值的教育、训练专家。
中国传统文化的倡导者和传播者。
长期以来，翟教授一直怀着强烈的民族心和使命感致力于中国传统文化与哲学的研究，在融汇国际各种极具代表性的哲学主流、营销理论后，结合中国实际情况，针对管理科学、决策科学、人才培养、市场营销、企业团队等方面提出一整套独到的解决方案，并在学术界引起很大反响。
1、“心态不好，知识越多越反动；心智不一样，注意力也不一样”；2、“成功者的行为就是平常人眼里的变态。
攥钱的秘诀－变态”；3、“人脉就是钱脉，关系就是实力，朋友是最大的生产力”；4、“从今天起，我发誓，我再也不想挣钱了，我要攥钱”；5、“同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易”；6、“如果你觉得你的命不好，就去与那些命好的人在一起，你的命就会得到改善”；7、“顾客不仅关心你是谁，他更关心你能给他带来什么好处”；8、“沟通的5个基本要素：点头、微笑、倾听、回应、做笔记”；9、“沟通的3个要素：文字信息、有声信息、肢体动作。
文字传达信息，声音传达感觉，肢体传达态度。
”10、“是的、是的、是的、没错、就按您说的办”；11、“问题就是答案，一切问题都不是问题，就按您说的办”；12、“如果您愿意，我愿意花我的时间来协助您”；13、“顾客不拒绝产品，他也不拒绝服务，他只拒绝平庸”；14、“沟通先从家人、朋友开始”；15、“如果你是对的，世界就是对的”；16、“您看待人的想法，就会影响那个人的行为”；17、“赞美别人会让别人把对的事情继续做下去”；18、“成功之道=思考力＊行动力＊表达力”；19、“沟通5心：喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心”20、“表达不同意见时，请您保留对方的立场，大家只是立场、看法不一样罢了”；21、“认同别人更容易肯定自己”；22、“沟通控制三要素：环境、气氛、情绪”；23、“进入不同类型人的频道，需要把握住6个同步，即：情绪同步、语气语调语速同步、肢体动作表情同步，语言文字同步、价值观及价值规则同步、信念同步”；24、“拒绝是一种惯性，当顾客拒绝我们时，我们的工作才刚刚开始”；25、“销售不是卖，是帮助对方买”；26、“问问题的过程：1）问简单惯性问题；2）问对方无抗拒点问题；3）问对对方有好处的问题；4）让对方说是的问题；5）让对方连续说是的问题；6）要学会问诱导对方思维的问题；7）要问让对方的回答都在预料当中的问题”；8）开放性的问题；9）封闭式的问题；10）让对方二选一的封闭式问题1.所谓txt是指：行动力、执行力、思考力。
销讲女神杨小美：销售成交的关键
销讲女神杨小美：销售成交的关键杨小美.一个90后，从企业内训导师到成交女神，她把成交这门深奥枯燥的学问，讲的生动有趣，浅显易懂。
被业内称为：亚洲成交教练、女性能量导师、潜能演讲落地激发训练师、当代大学生心灵成长励志梦想导师，她的内容初听时小有感觉！中间你会大呼过瘾！！结束时你会拍案叫绝！！！1、销售人员的等级一流推销员——卖自己；二流推销员——卖服务；三流推销员——卖产品；四流推销员——卖价格。
取众人之长，才能长于众人，顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。
2、你的选择大于努力十倍选对池塘才能钓大鱼，顾客的品质一定要好。
如果你为穷人服务，你将变得越来越穷；你可以把自己定位为珠宝店老板，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩；你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。
信赖感大于实力，有价值的才是最好的，销售的97%都在建立信赖感，3%在成交；一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。
3、销售最大的敌人是谁？不是提成多少，不是升职，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨！你的借口！你的懒惰！4、天上不会掉钱，要赚钱找顾客拿销售人员要永远问自己的三个问题：我为什么值得别人帮助？顾客为什么要帮我转介绍？顾客为什么向我买单？天上不会掉钱，要赚钱找顾客拿。
买和不买永远不是价格的问题，而是价值的问题。
要不断的向顾客塑造产品的价值。
5、拒绝是成交的开始拒绝是成交的开始，销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。
6、六个方面要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。
当你学会了销售和收钱，你才是销售的入门，但是，更重要的是你会——服务！做到这三点，你不想成功都难！7、销售是信心的传递销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。
观看中国式销售沟通培训课程有感
观看石真语老师的“中国式销售沟通培训课程”有感---审计部高海峰自从2月27日参加了集团统一组织的石真语老师智慧中国系列（中国式销售沟通培训课程）培训视频以后，使我深受启发，这几天我又利用业余时间观看了两遍这个课程。
下面我把我个人的观看体会向大家介绍一下：首先，石真语老师向大家介绍了中国当代企业之间的销售竞争力主要由三部分组成：总裁赢销力、团队赢销力、个人赢销力。
本课程主要介绍了个人赢销力提升途径和方法。
然后，他从几个方面说明了中国自从入世以后销售市场已经发生了深刻的变革，主要表现在：一企业竞争形式的变化、二企业产品销售方式的变化、三企业的营销战略的转变。
一个企业有没有未来，尤其是企业销售市场的未来关键取决于企业的渠道创新能力和终端沟通技术。
目前只有通过充分发挥中国的地网优势（团队营销能力）才能在当今世界强手如林的激烈市场竞争中占有一席之地。
团队营销能力是由企业销售部门的各个销售人员能力的集合，所以提高每个销售人员的销售能力就显得尤其重要。
2006年以前一个销售人员想要提高个人业绩主要靠激励，现在转变为主要靠销售人员本身的沟通技术。
在中国做销售必须了解中国式沟通的特点：要弄清楚客户讲话中的潜台词，即充分理解其言外之意才能做好销售工作，才能实现良好的销售业绩。
最后，石真语老师直接指出了从事销售行业的九字直言：销自己、售观念、卖感觉。
现在的客户突出地体现出了新的特点,这就对现在从事一线销售工作的人员提出更高的要求，即必须具备相应的销售能力才能在整个销售过程中树立起一个很专业的形象,才能顺利达到自己销售目的。
而销售能力可心通过一些销售心理训练与销售专业技术训练就可以形成。
石老师告诉销售人员的具体销售方法是：与众不同、无中生有。
具体方法是销售人员在与客户沟通初期要想办法把自己的销售目的模糊化并把客户的想法清晰化，真诚地对待每一位客户争取共赢，并不断总结提高，就可以在销售过程中顺利达成销售目标。
因为客户永远可以拒绝一个卖给他商品的的人，客户永远拒绝不掉一个真心为他好的人。
亚洲实战销售训练导师--王学民老师简介
• 先后在全国50多个城市做过销售演说培训，曾受 邀在中国人寿保险公司，平安人寿，泰康人寿， 中国移动，中国联通，交通银行，完美日用品有 限公司，韩国新生活化妆品有限公司等寿险企业 和直销团队做过多次的演讲训练与咨询服务
• 接受完他的现场训练，有 人一个小时之内签下 4000元的保单，有人一 个月成交到14位事业合作 伙伴，有人从连续2个月 无业绩到一个月创造出 128000元的销售业绩，有 的销售团队第二个月比第 一个月增长了67万的销售 额。。。。。。敬请参与 王学民”疯狂销售与绝对 成交”!!!
中国心智启发训练第一人----王学民
• 北京智赢教育训练机构 有限公司董事长兼首席 培训师 • 中国企业培训网特约培 训师 • 中国直销企业联合会特 约培训师 • 《中华人才》杂志评价 “中国最具发展潜力的 销售培训师” • 2010年被中华企业培训 网为“中国十大新锐销 售训练师”
• 22进入进入销售领域，仅用一年半时间带领超过1000人 得销售团队，23岁首次触电演讲领域，先后向多位世界级 大师学习，其中包括世界第一名汽车销售大师乔.吉拉德、 世界第一名房地产销售大师汤姆.霍普金斯、世界第一名 潜能激励大师安东尼.罗宾、世界第一名催眠大师马修.史 维，并现场接受大师的训练与指导
王雩老师主持人语
主持人语：●今天的这位王雩老师，堪称销售界和培训界的传奇人物。
●她当年就读的是中国一所名牌大学的生物化学工程专业,毕业后在国企做了五年的技术工程师后毅然辞职下海,从做汽车公司的兼职销售开始接触销售，短短三个月就创造了公司成立以来最高的销售业绩.转换行业，进入装饰材料公司,销售玻璃胶，半年做到云南省分公司总经理.二年之后,成为新加坡一家润滑油公司中国市场总经理,自上任仅一年的时间，就把去时仅有一纸宣传资料、在中国市场零销售额的公司做到过亿的销售额.●为了挑战更高的销售极限,进入世界五百强公司，销售全世界最贵的打印机，各位猜猜多少钱？你能想象到吗：500万一台的打印机！可更让人神奇的是：王雩老师卖全世界最贵的500万一台的打印机的人，却不抽烟、不喝酒、不给回扣、照样把设备卖到全中国！从她进入公司的零销售纪录，用了短短几年的时间做到集团公司的全世界第一名！（停顿，等待掌声）●在她过去十几年的销售生涯中，她转换四个全新的行业，无论她去的公司是大还是小，无论销售的产品是贵到500万一台还是便宜到10元一支的玻璃胶、润滑油，只要有她在，她永远会把产品销售做到惊人的业绩，请到她的老板只需要做二件事：那就是去打高尔夫球和数钱！（停顿，等待掌声）●更传奇的是：她只进入中国的培训业才短短几个月的时间,却持续不断地创造了培训行业一个一个的新奇迹。
今年五月，受邀在深圳与世界顶级销售大师乔.吉拉德同台演讲，八月十六号被邀请参加代表中国企业家的最高峰学习论坛：学习型中国论坛，该论坛每年都邀请当年最受企业家欢迎的老师上台演讲，十月受邀请在重庆江南体育馆与世界无腿激励大师约翰.库缇斯同台演讲，为四千多名企业家和商界朋友进行演讲，王雩老师她用她极其深厚的实战深度,极其科学严谨的理论系统征服了全场的每一位企业家。
她真的太厉害了，但大家可能不知道，她还是我们千万大学生崇拜的超级偶像！因为她最让我们年青人敬佩的是：在物欲横流的今天，她却六年如一日地坚持在全国的各大校园里为大学生做公益演讲，帮助大学生正确地走入职场，早日成为优秀的职场中人！更让人敬佩的是她居然花了500多个日日夜亲自为大学生们写了一本励志书《赢在路上》，当记者采访问她为什么写书要花500多天时，她说：“这本书的每个字都是我用心刻下的文字，因为书是给孩子们看的，我不敢乱写。
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神奇的中国销售培训教练第二届中国杰出营销人员金鼎奖“杰出销售培训经理”得主凌宏侧记 12月·深圳·中国营销传播网总部。
接通了上海凌宏先生的电话，我只能凭着声音在脑海中试图勾勒出这样一个“传道授业解惑”的师者形象。
一半是因为他在母校华中师范大学里所学的是教育学专业，一半是因为他先后担任宝洁公司（Proctor & Gamble)和狮王啤酒（Lion Nathan Beer & Beverage）中国销售队伍的总教头。
但是金鼎奖“杰出销售培训经理”得主凌宏特别强调他更应该是一个企业教练（Coorporate coach）,着重提高员工的销售业绩。
这样一个coach的提法引起了我的强烈兴趣，她让我不由自主地想起了一个词：神奇！南斯拉夫教练米卢带给我们的惊喜显然还没有散去，而凌宏在中国营销界的最高奖项“金鼎奖”中问鼎“杰出销售培训经理奖”，身负着指引中国营销人走上世界舞台的重任，其实力不可小窥！ 作为中国营销界规格最高的专业奖项，金鼎奖以其权威性、全面性、公益性、严格性和影响深远著称，素有中国营销界“诺贝尔奖”的美誉。
权威性：金鼎奖的评委汇集了两岸三地的诸多知名高校教授、博导、新闻界专业人士及业内人士；其由多位博士设计调试安装完成的先进标准、高效科学合理的评估模型和标准化的操作程序的构建保证评选过程及结果的公正性、公开性和科学性；而国际营销界多位重量级人物的与会大大提高了本次大会的国际参与度。
全面性：强大的名牌企业参评阵容与广泛分布各行各业的参评人员共同研讨有关营销人素质、营销观念、营销工具及模式等多项议题。
公益性：作为一个不收参评费的公益性奖项，金鼎奖旨在对近20年来的中国市场营销的经验成果的一次梳理和总结；金鼎奖的贡献之一就是组委会通过大量的样本采集所建立的一套“中西合璧”中国营销人实绩评测体系可作为企业管理绩效考核与管理的参本，是中国营销理论和实务完美结合的典例。
持续影响力：盛大的颁奖大会还仅仅是一个开端；随后，各主流媒体强势推进：除了《销售与市场》杂志将推出纪录获奖者案例及专家演讲的特刊《中国营销英雄》以外；众多企业、营销专家合力打造《中国营销报告》以及一系列“走出去请进来”营销外交活动，使金鼎奖超越了个人荣誉和业内盛典的角色，充分融进了中国营销事业的伟大进程。
严格性：在逾2000人的候选者中最后确定23人获得“杰出销售总经理”等七个奖项，其严格性可见一般。
本次金鼎奖的评委之一，中山大学国际营销学教授、博导卢泰宏教授谈到这一点时说,因为是第二次举办金鼎奖，所以评委的评选工作较第一次更为严谨，主要分为四个步鄹： 首先，初评参评资料，根据事实性的指标确定入围者；其次，参评者所在公司及其个人提供详细的正确的评估资料；第三，根据同行的信息反映，核实参评者所提供资料的真实性及有效性；第四，评委根据上述所收集得到的详细资料确定复选名单，综合评定进行打分，最后将奖项颁予最佳人选。
金鼎奖为业内人士设立了一个公平竞争的平台，完成了营销人在市场中多重身份的角色扮演，通过媒体的全程跟进及详尽的报道将营销人才专业化、国际化提到了一个全社会都来关注的高度。
一年一度的金鼎奖已经成为5000万营销人不懈努力并为之争取的荣誉和目标，也为促进营销人才合理高效的流动提供了更多更广的机会。
谈到获奖，凌宏感到非常高兴的是，“金鼎奖”会议主持者特别把“杰出销售培训经理奖”独立出来，作为与“杰出区域销售经理奖”，“杰出销售总经理奖”，“杰出企划经理奖” 、“杰出销售员奖”并列的奖项，这是中国营销与国际接轨的显著进步。
凌宏是本次金鼎奖外企营销人员的优秀代表，在中国加入WTO后的今天，将有越来越多的外企优秀人士涌现到营销人才激烈竞争的局势中来，中国营销界将迎来一个百家争鸣的盛大的局面！ 销售培训是中国营销领域的一个潜力极大的细分市场。
卢教授对于这一行业的发展充满了信心，但是针对市场参差不齐的需求状况，培训师必须积极行动起来，提高培训效果，提供高质高效的顾客服务，从而确立企业对于策略合作伙伴，零售商和广大消费者的超值形象。
供需严重失衡是国内工商管理培训的现状。
逾千万的大中小企业中高层管理者及现场的操作人员的需求者与每年的培训量不足需求量的1％（未考核质量的情况下）的供给者的之间的矛盾尖锐。
相比于国外企业，中国企业对于培训的支出也少的可怜不及国外同期的支出的十分之一。
对于是否要采用培训的问题，多数企业还持观望态度，对培训队伍不敢委以大任。
很多大型企业虽把拥有专门的培训部门并能持续地为员工提供合理的稳定的培训项目作为衡量企业整体素质提高的重要指标之一，但只有少数的一部分可以达到这一目标。
随着我国经济的发展，企业培训得到了相应的发展，体现在培训项目从最初的基础培训（上岗培训）逐步拓展到了专业技术培训、技能培训、素质培训、体能培训、观念培训等更广的领域。
面对加入WTO之后的机遇与挑战，培训已经成为一种赶超竞争对手以及吸引并留住最优秀员工的重要战略，成为企业对未来的一笔不可或缺的投资。
业内人士曾有这样一个精彩的论断：培训工程就好比防洪工程，投进去一两个亿，看不出太大的效果，仿佛只是花钱，创造不了直接的经济效益，但如果省了这笔钱，随着泥沙越堆越多，河床越来越高，一旦洪峰来了，造成决堤，损失的可能是几百个亿、上千个亿。
当然，培训工程不能是豆腐渣工程，空有一个不实用的虚架子，不但起不到效果，还赔上了时间成本和机会成本。
培训队伍的重要性不言而喻。
中国专业的培训师面对的是任重道远但却极其紧迫的形势。
凌宏就是这样一位工程师，他所从事的工作没有完全直接的经济效益可以衡量，但却对企业整体素质及核心能力的提高乃至销售业绩的提高都有着至关重要的作用。
一、从理想主义者到现实主义者的神奇转变 1986年的夏天，凌宏以湖南省株洲市文科状元的身份被国家教委直属的重点院校湖北武汉华中师范大学提前录取，成为教育学专业的一名学生。
怀抱着振兴民族文化及提高全民素质的理想，从本科到研究生七年寒窗，凌宏一直兢兢业业，刻苦钻研，成绩斐然，与导师合著的论文曾经刊登在国家一级刊物《教育研究》上。
照这个方向发展下去，我国的教育界本该出现一颗冉冉升起的新星，但是凌宏清醒地认识到九十年代初的中国，纯粹的教育改革仍然没有现实的、成熟的土壤可以依存，大谈空泛的理论只能导致失败，对于个人的发展也十分不利。
用凌宏自己的话来说是因为“不甘寂寞”，所以选择“下海”投身于商业领域；此时的凌宏在心里已经有了一个明确的理念，从选择宝洁销售部的第一天起，凌宏就把这样的理念深深地印在了自己的脑海：全面提高所在企业营销人员的整体素质，从而达到超越个人能力的局限并为提升团队销售业绩作出更大的贡献。
用松下幸之助的话来说，我们是生产人，其次才是生产产品。
培训就是这样一种不会间断的生产过程：首先，选择合适的员工并使他们具备上岗的基本技能；其次，对员工进行耳濡目染的企业文化的锤炼，使他们认同企业的经营理念，做到志同道合“志”就是远景——个人远景和企业远景相同，“道”就是企业文化与个人价值观的吻合；最后，帮助员工积极的为企业创造价值并在实践的过程中更持续更迅速更有效的掌握、探索、积累相关知识与技能。
凌宏就是用这样的理念取得了一个又一个的成功、培养出一批又一批的销售精英时，如今置身于学校教育领域之外的凌宏，依然在销售培训领域体味到了“桃李满天下”的芬芳，从另一个独特的角度诠释着几代中国教育界孜孜以求的“教育改革”之主题。
二、神奇速度！ 1994年的夏天，凌宏经过宝洁公司严格的筛选，正式开始了他的销售培训生涯，并在五个年头的时间里，开拓出了一个崭新的局面。
5年时间，在一个人一生的职业发展中，只能算是个很短的过程，然而凌宏的成功之处在于他将国外先进的销售知识经验技巧成功地移植到我国本土的市场中来。
首先，他是中国文化和中国教育培养出来的杰出人才。
在广州宝洁，在狮王上海总部，他为每个营销环节的人员考虑不同的培训方案，包括实地销售经理和主管，分销商和批发商，前线推广人员，促销小姐主管和一般的促销小姐。
他深入实地，了解公司分销商和批发商的生意状况、盈利模式以及业务流程；因为了解中国市场，所以无论是哪种类型的销售培训课程，都适用于目标群体，并能收到立竿见影的效果。
其次，语言能力更是他的优势。
可能你难以想象，指领狮王啤酒全国超过千人销售队伍的凌宏，在读研究生之前还是一个内心虽非常积极活跃、却有些内向不善于表达自己的人。
事情的转机出现在那一年的夏天，为了创办一个学习英语的学生社团，激发本校学生学习英语的热情和兴趣，凌宏作为这个非正式团体的组建者，主动地与来自美国耶鲁等大学的外籍英语教师积极地交流，在与外教建立良好关系的过程中，浓厚而又纯正的西方文化象一股新鲜的血液注入了到凌宏体内，并且对他的整个人生产生了持续的影响力，此时不仅是他的表达能力，还有他的思维方式、个性都有了极大的改观。
研究生三年时间，他在英语方面取得了长足进步，使他这样一个非英语专业的学生在毕业时可以凭借其优异的外语成绩，获得好几份去外资企业工作的机会。
例如，他可以选择成为ABB公司重要工程外籍专家的现场翻译；也本可以成为高露洁公司在本地招收的第一位人事培训经理。
但是他最终选择了宝洁销售部，因为他需要宝洁这个世界一流的“商学院”来开启和强化他的商业头脑。
事实证明，他的选择是对的，宝洁的经历是他职业生涯中最大的财富。
1、宝洁神奇五连跳 凌宏在宝洁的五个年头，经历了五次飞跃，几乎是每年迈一大步。
第一步，作为广州基地的管理培训生，负责去各个士多店拜访零售商，他在这段短短的时间里掌握了粤语；很快，他升为大店队伍的主管； 第二步，负责管理珠江三角洲顺德、番禺两个城市三家分销商（月销量近百万）的所有宝洁产品的销售业务。
这一阶段，凌宏所管理的销售地区，铺货率从80％上升到95％，是当年宝洁业绩最好的地面之一。
第三步，开始从事项目管理工作。
宝洁要为全国范围内100多家分销商引入、安装、培训和验收DBS分销商业务管理系统，作为销售经理的最优秀代表，凌宏被宝洁公司选拔成为DBS（distributor business system）项目培训队伍的主要领导者。
他负责组织编写、及时更新DBS学院培训资料，主持10多个DBS学院培训项目的培训课程的实施，经由他们培训的宝洁销售经理和分销商经理及DBS操作员达到了400余人。
这一年，采用DBS系统的分销商们得到了销售额提高的高回报率，他们的支持使得宝洁的地盘迅速地扩大，凌宏也从中受益匪浅：这位DBS学院的总培训师在项目实施的过程中，接受了项目管理的最新理念，被繁琐的系统调试以及业务改进过程改造成了“分销商业务管理系统专家”，从而帮助凌宏把销售培训理论与实战绩效紧密地结合到了他的销售培训体系中来。