【中原地产】宁波金地格林系列项目营销策划报告142p
金地宁波地产项目推广策略提案
金地宁波地产项目推广策略提案概述金地宁波地产项目是一项具有巨大潜力的住宅房地产项目，在市场竞争激烈的宁波地区具有重要的地位。
为了最大限度地提高该项目的知名度和销售额，我们需要制定一套有效的推广策略。
目标受众我们的目标受众主要是年轻的家庭或个人买房者，他们对于舒适、方便和高品质的住宅有着较高的需求。
另外，我们也将针对投资客群进行一定的推广，以吸引他们参与该项目。
推广渠道1. 线上推广•网站营销：建立项目官方网站，并通过优化搜索引擎和投放线上广告增加网站曝光率。
•社交媒体推广：利用社交媒体平台，如微信公众号、微博和抖音等，发布项目的最新动态和相关资讯，吸引用户的关注和参与。
•内容营销：开设博客或发布专题文章，分享有关购房指南、宁波地区的发展情况以及金地宁波地产项目的特点等内容，增加用户对项目的了解和兴趣。
2. 线下推广•市场调研：通过市场调研了解目标受众的需求和偏好，为后续的推广活动提供数据支持。
•展会参展：参加宁波房地产展览会等相关展会，展示金地宁波地产项目的优势和特点，与潜在客户进行面对面的交流和沟通。
•户外广告：在地铁站、公交站牌、商业中心等人流量较大的地方投放户外广告，提高项目的知名度。
•联合推广：与相关品牌、房产中介公司等合作，进行联合推广活动，通过互相引流增加项目的曝光度。
推广活动1. 线上活动•线上抽奖活动：通过官方网站和社交媒体平台举行抽奖活动，吸引用户参与，提高项目的曝光度。
•网上讲座：组织专业人士举办线上讲座，分享购房经验和金地宁波地产项目的优势，吸引潜在客户参加。
•线上问答：定期在社交媒体平台上举办问答活动，解答用户对项目的疑问，增加用户对项目的了解和信任。
2. 线下活动•现场参观：定期开放项目所在地进行现场参观，让潜在客户亲身感受项目的环境和质量。
•房产咨询会：举办房产咨询会，邀请专业人士分享购房经验和项目特点，同时提供咨询服务，吸引客户现场咨询。
•开盘活动：在项目开盘时举办盛大的开盘活动，包括礼品赠送、特惠购房和现场演出等，吸引客户参与，并促成购房决策。
金地格林风范城产品与营销分析案例
金地格林世界（二期）一、项目概况地理位置：上海市瑞林路68号（外环线凤翔路出口）规划设计：法国翌德国际设计公司建筑设计：德国D+L设计公司景观设计：加拿大奥雅圆境师事务所指标说明：二、产品规划布局1、总体布局布局特征：该地块规划采用两端公共配套、中间布置住宅的布局方式，南低北高，靠近南横径为联排别墅区，中间为小高层区，北侧为高层住宅区。
景观：在景观设计方面形成南低北高、层层叠落、东西贯通的布局，便于建筑的日照和通风，并最大限度享受南侧的沿河景观和公园景观。
外间干扰的阻隔：自然河道以及林带阻挡外围视线，但由于项目上空为飞机航道，因此有较大的噪音干扰。
2、组团方式团块组织：组团布置围绕环形道路进行，在组团与组团之间则为步行和景观区域。
不同物业类型的组团区域都相对独立，而在别墅区环境最好的联排别墅的中央带形景观组团中，均布置较高档次的独幢别墅；联排别墅端部结合景观专门设计新的户型。
在其它区域的组团布置中，也都在均好性原则下，将大面积和档次较高的产品安排在景观较好的位置。
邻里模式：别墅类建筑以半包围的形式围合着庭院，在内部每户将独享100-130平方米左右的花园、小中庭、露台。
每个组团均有供邻里交流的公共空间，保持了住户的私密性及与互动性。
3、道路交通道路分级：三级，主路12米，次干道6米，支路2-4米。
道路组织：道路系统以环形方式进行组织。
在环形道路里面，组团和组团之间则为步行区域。
路口设置：目前入口处与家乐福卖场相邻，人车混行道路导入。
车辆停放：考虑机动车位布置的经济性和美观性，除独幢别墅外，联排和叠加别墅尽可能在庭院内布置车位。
同时为了满足规范要求，设立了较多的地下车痊。
总车位1080个：地上380个、地下700个。
4、景观分析原生自然，是别墅社区的品质要素。
四条原生河流，多种原生自然形态，营造出了别墅生活的天然意趣。
在此基础上，整个金地格林世界围绕“引绿、引水、引景”，以绿化建设和环境保护治理为重点，全力提高综合环境质量。
金地集团格林小城营销策划提案
东莞·金地格林小城—标准化成果：
北
6层 “一核二、一核 三 9-11层小高层 一核二、一核三
18层高层一核四户 29层高层一核四户
最终结论：
容积率：1.9 占地约13.6万㎡，总建筑面积 约25万㎡ 。
1、组团板式小高层规划结构形式,可得到正好2.0容积率的规划。
东莞·金地格林小城--户型介绍（一）：
户型面积：97--150平方米，三房两厅两卫、四房两厅两卫
特色：
A.
一梯两户，南北通透。
B.
过渡空间被尽量压缩。
C.
户型方正实用，动静分区合理。
D.
客厅宽敞明亮，较大景观阳台。
E.
全落地飘窗，采光通风更好，同时得到更多的免费使用面积。
详情如下：
精品资料网（htt广p:州//营ww销w管.c理ns部h·u.c踩n盘）报告
▲ 小高层转角单元（1）
单元开间进深：26.1×16.5 单元建筑面积：约292㎡
▲
▲ 小高层转角单元（3）
单元开间进深：17.9×17.9 单元建筑面积：约219㎡
小高层转角单元（2）
单元开间进深：18.3×10 单元建筑面积：约157㎡
广州营销管理部·踩盘报告
东莞·金地格林小城—标准化成果：
115-124
2、金地的组团规模、楼间距、空间尺度是适宜的，可以直接采用。
3、组团式小高层当中，适当加入一些高层产品，可获得相对较大景观空间，并适
当提高容积率、丰富天际线。
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东莞·金地格林小城—标准化成果：
基本结论： 设计 1、该项目整体容积率1.87(含待征地）,小高层（9层、11层）为主体产品，占近80%。 2、修正待征地及规划条件必须多层部分，整体容积率2.08. 3、9层小高层和11层小高层组合容积率为2.0045 4、18层高层与29层高层组合容积率为2.3691 5、产品主体为组团式板式小高层，组团内部空间尺度适宜 营销 6、客户的价值排序为：朝向、户型、景观； 7、客户认同度较高，尤其是在楼间距、户型、园林等方面满意度较高； 8、景观资源优势位置安排大户型、复式，支撑高价位； 9、实用率高，达到88%-90%，符合当地客户务实的特点； 10、项目立面客户认同度也较高，认为档次感较强；
金地集团格林小城营销策划提案
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东莞·金地格林小城—标准化成果：
115-124
普通三房小高层
单元开间进深：21.0X12.70 单元建筑面积：230-248㎡
97.79
窄进深三房小高层
单元开间进深：22.4X8.70 单元建筑面积：195.16㎡
产品分布图
➢建筑设计：中建国际 ➢景观设计：香港ACLA ➢会所设计：香港EDGE ➢销售代理：合富辉煌 ➢品牌运筹：BOB尽致 ➢发 展 商：东莞金地地产 ➢物业管理：金地物业 ➢管 理 费：多层1.95元
小高层1.6元
➢地 址：东莞市南城区宏伟路
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东莞·金地格林小城--项目概况（三）：
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东莞·金地格林小城—建筑实景展示（五）：
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东莞·金地格林小城—建筑实景展示（六）：
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东莞·金地格林小城—园林实景展示（一）：
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东莞·金地格林小城—园林实景展示（二）：
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东莞·金地格林小城—园林实景展示（三）：
比例较小。投资比例较低，以自住为主。
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东莞·金地格林小城—建筑实景展示（一）：
广州营销管理部·踩盘报告
东莞·金地格林小城—建筑实景展示（二）：
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东莞·金地格林小城—建筑实景展示（三）：
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东莞·金地格林小城—建筑实景展示（四）：
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东莞·金地格林小城--广告赏鉴（十七）：
金地格林上院营销推广策略
严查囤地炒地保证有效供给 政策：国土资源部门要严格土地出让价款的收缴，深化合同执行监管，加强对闲置土地的调查处理，严厉查处 违法违规用地和囤地、炒地行为。
IV. 加大对结构调整先进典型的学习借鉴力度➢ 加快筹建东莞名特优产品直销中心，继续在国内城市
认真组织镇村干部赴产业调整先进的
举办东莞名特优产品展销会和东莞外贸产品展销周。
国内外典型参观学习，让基层干部成
为结构调整的推动者。
2010年，东莞或重启区划调整
区划调整始末
2006年5月，东莞市委书记刘志庚提出， 东莞新一轮的发展，区划调整势在必行。 此后东莞专门成立了行政区划调整研究 工作小组，并完成了区划调整初步方案。
完善招标方式 剑指“地王”频出 政策：进一步加强土地供应管理和商品房销售管理。各地要综合考虑土地价格、价款缴纳、合同约定开发时限 及企业闲置地情况等因素，合理确定土地供 应方式和内容，探索土地出让综合评标方法。对拖欠土地价款、违反合 同约定的单位和个人，要限制其参与土地出让活动。从严控制商品住房项目单宗土地出让面 积。
GDP增速有望达到10%以上。
2010展望——宏观经济对房地产的影响
适度宽松的货币政策 告别“极度”宽松的2009年，货币政策将迎来“适度”宽松的2010年。
新增贷款：7.5-8.5万亿 加息将可能出现在二季度
2010展望——国十一条解读
提高二套首付抑制投机购房 政策：加大差别化信贷政策执行力度。金融机构在继续支持居民首次贷款购买普通自住房的同时，要严格二套 住房购房贷款管理，合理引导住房消费，抑制投资投机性购房需求。对已利用贷款购买住房、又申请购买第二套(含) 以上住房的家庭(包括借款人、配偶及未成年子女)，贷款首付款比例不得低于40%， 贷款利率严格按照风险定价。
推荐-宁波金地国际花园营销策划报告 精品
宁波出口额占GDP的比重
3000
90.0%
77.0% 80.0%
2500 64.0% 2446.4 58.04
60.0%
1500 1000 500
1826793..785.1%613927249..592.3%826428279..781.8%4234957.2345.1.4224%8170.429171..7644%213716.7.8549.%755113739.1.0249.%668714555.0.9000.%3949197.8763.183581.931884.88
804.33
2000 673.41
564.31 1500
493.43
421.14
341.62 366.7
1000
300.79
252.46 184.22
1230.21 1353.5
1001.21
500 371.81 450.44 511.25 542.98 581.88 658.84 718.91 828.88
50.0% 40.0% 30.0% 20.0% 10.0%
0
0.0%
1995年 1996年 1997年 1998年 1999年 2000年 2001年 2002年 2003年 2004年 2005年
出口（亿元） GDP（亿元） 比重
经济指标
产值（亿元）
宁波经济结构（1995-2005）
2500
964.1
0
81.6
92.96
85.39 88.84 93.16
95.77
100.34
107.51
112.23
123.5 128.8
1995年 1996年 1997年 1998年 1999年 2000年 2001年 2002年 2003年 2004年 2005年
金地地产项目策划报告
金地地产项目策划报告金地地产项目策划报告一、项目背景金地地产是中国房地产行业的领先企业之一。
自成立以来，金地地产坚持科技创新、品质优先的理念，致力于为客户打造高品质的住宅、商业和办公物业。
金地地产目前已在中国的各大城市开展了众多成功的项目，并逐渐拓展至海外市场。
本次金地地产项目策划报告将重点介绍金地地产计划在中国南方某大城市开展的一个新项目。
这个项目地理位置优越、市场前景广阔，将致力于为当地消费者提供高品质的住宅生活、商业和办公空间。
二、项目规划本项目立足于满足当地消费者对高品质住宅和商业、办公空间的需求，结合金地地产一贯的创新理念和品质标准，通过以下规划要点来实现项目目标：1. 项目规模本项目总占地面积约为100万平方米，其中住宅用地面积约为70万平方米，商业用地面积约为20万平方米，办公用地面积约为10万平方米。
住宅部分包括多种户型，满足不同消费者的需求，商业部分将引入多家知名品牌，提供丰富的购物、娱乐和休闲选择。
2. 建筑风格本项目建筑风格以现代简约为主，以“智慧、健康、绿色、宜居”为核心理念，注重人文环境的创造，打造高端的居住、商务、文化、娱乐、休闲生活空间。
建筑外立面以质感材料为主，实现耐久、环保、低碳、高效建筑。
3. 城市规划本项目地理位置占据城市中心区域，为了更好地与城市支持建立合作关系，项目规划中的公共设施和城市基础设施也将进一步完善。
此外，特别是住宅小区，在社区层面上，将为业主提供高品质的公共服务设施，满足业主日常生活的多种需求。
三、市场分析南方某大城市的房地产市场发展迅速，吸引了众多国家和地区的投资者和企业的关注。
这个城市的经济持续向好，城市化进程加快，人口规模不断增加。
同时，对于高品质生活的需求也日益增加，市场发展空间广阔。
当前，以南方某大城市为代表的二线城市房地产市场处于快速成长期，未来市场前景值得期待。
据市场调查，目前当地房地产市场多以尚未被开发的土地作为项目新开发的主要来源。
中国最佳原创别墅项目金地格林小镇实战范本解读p
北京东部最具活力的应该是国贸商圈和燕莎商圈，按照国外比较普遍的规律，亦庄处在距离 这两个商圈18-20公里半径范围之内，从国贸到开发区只需要15分钟车程，应该说这两个商 圈对亦庄都有较强的辐射作用。随着NOKIA、良讯、拜耳、可口可乐等国际大企业进住开 发区，来自开发区本地的客户群也会增多。还有一个重要的因素，北京未来城市发展会以主 要交通干线为轴线朝海发展，也就是沿京津唐高速向天津扩展，这对于其沿线开发来说是长 期的利好。所以，严以律己的支撑，这个区域越来越丰富的客户资源，企业客户的投资和物 业租赁需求能够为格林小镇发展提供强有力的支撑。
二、 定位策略
1、市场定位
格林小镇定位于“北欧风情，四季翠园”，为消费者提供理想的郊区化生活价值。金地主要 想通过格林小镇项目来创造一种差异化的生活价值。项目突出了人在环境中与自然的交流和 与他人的沟通，创造出北欧小镇的宁静、自然、沟通的生活方式。摈弃各种空洞概念，格林 小镇将每一理念都具体落实到产品细节。
2、“城市动力点区域”的选址策略
金地·格林小镇位于北京经济技术开发区（BDA）内，离国贸中心16公里，15分钟车程。 北侧紧邻“一栋洋房”，西北隔市政规划绿地比邻北京二中国际学校、开发区体育中心及规
划中开发区幼儿园，东北邻面积达20公顷的建设中的市政绿地。 金地现在的项目选址主要选择城市的动力点区域，目前主要沿着在市区黄金地段开发高档项 目和在郊区开发大规模的新市镇项目的两极化开发思路发展，从这个角度来说，亦庄开发区 满足我们进行项目开发的几个基本牲：一是有快捷的交通；是有比较齐全的大市政工程和配 套设施；另外就是有良好的新兴产业发展前景。 这里就附带引出一个问题，金地之所以选择开发区的原因之一是因为开发区政府是一个眼光 超前和高效率的政府。开发区以环境作为产业导向的首要因素，建立国际企业文化公园，进 行凉水河改造，建设区内大片的组团绿地等行动都显示了政府的长远眼光。而且，从开发区 的住宅开发情况来看，一期15平方公里的整体规划和控制做得很不错，现在的开发区给人 强烈的欧洲新兴产业园区和卫星城的感觉。亦庄将来会发展成为一个社会动力区域，或者说 中坚阶层的聚集区域。这也是金地发展这样一个小镇项目的最初源起。
金地格林东郡项目5月营销推广方案
扣阿九
5月营销推广方案 5.1-5.31
1
目录
一：上月回顾
二：5月营销目标及分解 三：5月来电、来访渠道统计 四：5月营销推广策略及执行 五：5月营销推广策略及执行 六：推广渠道分解
七：节点活动
八：现场包装及展示改进
九：5月营销费用预算
2
上月回顾
上月来电来访渠道分析
途径 3.1-3.30 网络 45 24% 47 21% 短信 44 23% 96 43% 介绍 11 6% 18 8% 户外 候车亭 call客 直邮 16 8% 15 7% 11 6% 5 2% 22 11% 1 0% 0 0% 0 0% 围挡 7 4% 24 11% 其他 0 0% 11 5% 楼体 DM 8 31 报广 0 4% 1 0% 电影贴 片 0 2% 0 0% 合计 195 100% 225 100%
1）其中认购客户关键成交原因分析
类别 地段 价格 户型 品牌 物业 教育 性价比 合计
数量
比例
10
50%
2
10%
3
15%
1
5%
0
0%
0
0%
4
20%
20
100%
2）其中来访未成交客户关键原因分析 购买其他 限购限贷 项目 政策 11 2% 37 8%
类别
价格
房源
观望
决策人
购买力
合计
数量 比例
94 20%
来电效果最好的是短信，共计83组，占比40%，其次为网络42组，占比20%，围挡24组，各占比11%。
途径
围挡
介绍
网络
楼体
DM
户外
地铁 广告 2