对口升学市场营销基础课模拟试卷

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．精品文档…座号………）11.当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道

年河南省部分地市中等职业学校对口升学第二次模拟考试策略应为（…

2013…．以上都不对 D C．专营渠道A．直接渠道B．间接渠道…__）12．高

市场营销类基础课档品对消费者来说不像日用品，它可以买也可以不买，这体现了需求的（线_

试卷_…_ D．季节性C．层次性．替代性A．伸缩性 B _…__考试注意：所有答案都要定在答题卡上，定在试题卷上无效。．“服务员服务水平的高低可以受到他本身素质的影响，服务水平的高低取决于由谁来提供服务”。这句13…__…_ ）话体现了服务的（_…号

D．质量波动性C．产销同时性A．无形性B．不可存储性）14．产品的整体概念不包括（…场．形式产品 D C．附加产品B．新产品A．核心产品…考…_ ）15．旅游景点的门票会根据淡季、旺季制定不同的价格，淡季要比旺季稍便宜。这种定价方法属于（_…__．竞争导向定价．需求差异定价D．成本导向定价A B．理解价值定价C…_ 25题为市场营销题，后题为销售心理题）2分，共110分。前30选择题一、（每小题_…_）16、企业首次采用新原理、新技术、新材料、新结构制成的前多未有的产品属于（）市场条件下，企业如何提供产品，满足消费者1、市场营销学的研究对象是站在卖方的角度，研究在（_…__ D．仿制新产品B．全新新产品C．改进新产品A．换代新产品需求。…__…号）17．企业利用消费者追求名牌的心理，对享有声望的产品打出较高的价格。这种定价策略属于（．寡头C ．垄断 D A．卖方B．买方…证D．声望定价．招徕定价 C A．尾数定价B．如意定价），这句话中的市场指的是（2．“中国的奢侈品市场比较大”…考封准“宁城老窖，塞外茅台”属于（）定位策略。18．．市场是供求双方力量的总和 B A．市场是交换场所．__．比附定位 D C．质量——价格定位A．属性定位B．利益定位…．市场是人口，购买力和购买欲望的集合D C．市场是交换关系的总和__…_）、营销管理的实质是（19 ）3．下列不属于微观环境的是（_…__D．技术管理C．供给管理A．生产管理B．需求管理…A．顾客．供应商D C ．政治法律．竞争者 B __…_）20．下列不属于降价策略的是（）的营销观念属于（兼顾企业、顾客和社会的整体利益，．4“理性消费，注重生态”“”_…名．增加单位产品的含量．增加免费服务C D A．改进商品性能B．增加收费项目…D．社会市场营销观念．文化营销观念 B ．整体营销观念A ．服务营销观念 C 姓…_）21．属于人员推销的是（5．鞋、衣服属于（）_…_D．推销员上门推销C．营业推广A．广告B．公共关系_… C ．选购品A．日用品 B ．特殊品．服务D __…22．没有产品所有权的是（）_．把消费者分成传统型、节俭型、奢侈型时使用的细分标准是（6 ）_…_ D．超市．经纪人．零售商B．批发商CA_…．心理因素C B ．地理因素A ．人口统计因素D．行为因素级…）不是按照广告的目标进行分类的。23．（班．小李购买热水器时最关注的就是产品的安全性，小李的购买动机是（7 ）…_D．提醒性广告B．告知性广告A ．说服性广告C．全国性广告_… C ．求美动机．求便动机A B ．求实动机 D ．求安

动机__…24．比较适合选择短渠道销售的商品是（）_（8．）阶段的产品竞争者少，风险大，销量小，营销重点是提高知名度。_…_ D．普通消费品A．单价高的贵重商品B．单价低的普通商品C．一般日用品_…．衰退期C ．成熟期B ．成长期A ．导入期D __…）“凤凰”自行车和“捷安特”自行车生产企业二者构成的是（25._．宝洁公司根据不同收入群体的消费者的需要，生产不同档次的洗发水，并分别采用不同的营销策略。宝9_密业．形式竞争者D．品牌竞争者C A．愿望竞争者B．平行竞争者…洁公司的目标市场策略属于（）专…26.（）是最经典、也是最常用的网络营销的方法之一。．差异性市场策略B ．无差异市场策略A ．整体市场策略D C ．密集性市场策略…．网络广告

C ．电子邮件A．搜索引擎 B ．公告栏

D 10 ．某企业的产品从企业生产出以后直接销售给消费者，这样的分销渠道属于（）……）下列不属于直复营销的是（27. ．间接渠道B ．直接渠道A ．一级渠道C D ．零售………….

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A．无意识B．遗忘C．幻想．电话销售B．电视销售C．邮寄销售D．上门推销D．幻觉A43．人类在认识问题时可以抽取不同事物的共同特征，找出某类事物的本质，这体现了思维的（28、分销渠道不包括（））．

A．间接性B．敏捷性．代理中间商A．生产者和用户 B C．储运商D．商人中间商C．概括性D．选择性

44．思维是消费者购买商品的（29、“向特定顾客群提供多种产品”是（）目标市场选择模式。）．

A．认知过程B．情感过程C．选择性专业化D．全面进入C．意志过程D．注意过程A．产品专业化B．市场专业化

45．（）是指刚刚能引起感觉的最小刺激强度．30.对于同质性产品，比如钢铁，一般适宜实行（）市场策略。A．感觉阈限．无差异性目标市场策略A B．差异性目标市场策略B．差别感觉阈限C．绝对感觉阈限D．适应

46 D．大量目标市场策略．以下不属于理智感构成的是（）．C．集中性目标市场策略

A．新奇感B．喜悦感C．自信感D．人们对防御自然灾害、摆脱疾病与瘟疫、避免失业等的需要，属于马斯洛需要层次理论的（31 ）．．审美感

47 D．（．被尊重的需要）消费者消费态度随和，生活方式大众化。C ．安全需要B ．社交需要A．生理需要

A．现实型B．顺应型32．影响消费者选择购买商品的最根本因素是（）．C．自由型D．保守型

48．希波克拉底认为，黑胆汁占优势的人属于（）。D ．心理因素．社会文化A．收入水平B C ．消费需要

A．抑郁质B．胆汁质C．粘液质．下列（33 ）不是动机的功能．D．多血质49D CB．激活功能．引导功能．维持和调整功能．对待（）消费者，营业人员应该当好他们的参谋．A．监督功能

A．多血质）不是按照动机与购买行为的关系来划分的．．下列（34 B．胆汁质C．粘液质D．抑郁质

50．有的人对自己的行为自制力强，有的人放任自流，这指的是性格的（）特征．D ．理智动机B．有效动机 C ．惠顾动机A．感情动机

A．态度特征B．意志特征）．沟通的基本工作不包括（35 ．C．情绪特征D．理智特征51 ．顺利有效地完成某种活动所必须具备的心理特征叫做（）．D C ．感知．反馈．指导A．征询 B

A．气质）．针对消费者求廉心理的定价策略是（36 ．B．性格C．能力D．情绪