对口升学市场营销基础课模拟试卷

……．．精品文档…座号………）11.当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道年河南省部分地市中等职业学校对口升学第二次模拟考试策略应为（…2013…．以上都不对 D C．专营渠道A．直接渠道B．间接渠道…__）12．高市场营销类基础课档品对消费者来说不像日用品，它可以买也可以不买，这体现了需求的（线_试卷_…_ D．季节性C．层次性．替代性A．伸缩性 B _…__考试注意：所有答案都要定在答题卡上，定在试题卷上无效。

．“服务员服务水平的高低可以受到他本身素质的影响，服务水平的高低取决于由谁来提供服务”。

这句13…__…_ ）话体现了服务的（_…号D．质量波动性C．产销同时性A．无形性B．不可存储性）14．产品的整体概念不包括（…场．形式产品 D C．附加产品B．新产品A．核心产品…考…_ ）15．旅游景点的门票会根据淡季、旺季制定不同的价格，淡季要比旺季稍便宜。

这种定价方法属于（_…__．竞争导向定价．需求差异定价D．成本导向定价A B．理解价值定价C…_ 25题为市场营销题，后题为销售心理题）2分，共110分。

前30选择题一、（每小题_…_）16、企业首次采用新原理、新技术、新材料、新结构制成的前多未有的产品属于（）市场条件下，企业如何提供产品，满足消费者1、市场营销学的研究对象是站在卖方的角度，研究在（_…__ D．仿制新产品B．全新新产品C．改进新产品A．换代新产品需求。

…__…号）17．企业利用消费者追求名牌的心理，对享有声望的产品打出较高的价格。

这种定价策略属于（．寡头C ．垄断 D A．卖方B．买方…证D．声望定价．招徕定价 C A．尾数定价B．如意定价），这句话中的市场指的是（2．“中国的奢侈品市场比较大”…考封准“宁城老窖，塞外茅台”属于（）定位策略。

18．．市场是供求双方力量的总和 B A．市场是交换场所．__．比附定位 D C．质量——价格定位A．属性定位B．利益定位…．市场是人口，购买力和购买欲望的集合D C．市场是交换关系的总和__…_）、营销管理的实质是（19 ）3．下列不属于微观环境的是（_…__D．技术管理C．供给管理A．生产管理B．需求管理…A．顾客．供应商D C ．政治法律．竞争者 B __…_）20．下列不属于降价策略的是（）的营销观念属于（兼顾企业、顾客和社会的整体利益，．4“理性消费，注重生态”“”_…名．增加单位产品的含量．增加免费服务C D A．改进商品性能B．增加收费项目…D．社会市场营销观念．文化营销观念 B ．整体营销观念A ．服务营销观念 C 姓…_）21．属于人员推销的是（5．鞋、衣服属于（）_…_D．推销员上门推销C．营业推广A．广告B．公共关系_… C ．选购品A．日用品 B ．特殊品．服务D __…22．没有产品所有权的是（）_．把消费者分成传统型、节俭型、奢侈型时使用的细分标准是（6 ）_…_ D．超市．经纪人．零售商B．批发商CA_…．心理因素C B ．地理因素A ．人口统计因素D．行为因素级…）不是按照广告的目标进行分类的。

23．（班．小李购买热水器时最关注的就是产品的安全性，小李的购买动机是（7 ）…_D．提醒性广告B．告知性广告A ．说服性广告C．全国性广告_… C ．求美动机．求便动机A B ．求实动机 D ．求安动机__…24．比较适合选择短渠道销售的商品是（）_（8．）阶段的产品竞争者少，风险大，销量小，营销重点是提高知名度。

_…_ D．普通消费品A．单价高的贵重商品B．单价低的普通商品C．一般日用品_…．衰退期C ．成熟期B ．成长期A ．导入期D __…）“凤凰”自行车和“捷安特”自行车生产企业二者构成的是（25._．宝洁公司根据不同收入群体的消费者的需要，生产不同档次的洗发水，并分别采用不同的营销策略。

宝9_密业．形式竞争者D．品牌竞争者C A．愿望竞争者B．平行竞争者…洁公司的目标市场策略属于（）专…26.（）是最经典、也是最常用的网络营销的方法之一。

．差异性市场策略B ．无差异市场策略A ．整体市场策略D C ．密集性市场策略…．网络广告C ．电子邮件A．搜索引擎 B ．公告栏D 10 ．某企业的产品从企业生产出以后直接销售给消费者，这样的分销渠道属于（）……）下列不属于直复营销的是（27. ．间接渠道B ．直接渠道A ．一级渠道C D ．零售………….……．精品文档A．无意识B．遗忘C．幻想．电话销售B．电视销售C．邮寄销售D．上门推销D．幻觉A43．人类在认识问题时可以抽取不同事物的共同特征，找出某类事物的本质，这体现了思维的（28、分销渠道不包括（））．A．间接性B．敏捷性．代理中间商A．生产者和用户 B C．储运商D．商人中间商C．概括性D．选择性44．思维是消费者购买商品的（29、“向特定顾客群提供多种产品”是（）目标市场选择模式。

）．A．认知过程B．情感过程C．选择性专业化D．全面进入C．意志过程D．注意过程A．产品专业化B．市场专业化45．（）是指刚刚能引起感觉的最小刺激强度．30.对于同质性产品，比如钢铁，一般适宜实行（）市场策略。

A．感觉阈限．无差异性目标市场策略A B．差异性目标市场策略B．差别感觉阈限C．绝对感觉阈限D．适应46 D．大量目标市场策略．以下不属于理智感构成的是（）．C．集中性目标市场策略A．新奇感B．喜悦感C．自信感D．人们对防御自然灾害、摆脱疾病与瘟疫、避免失业等的需要，属于马斯洛需要层次理论的（31 ）．．审美感47 D．（．被尊重的需要）消费者消费态度随和，生活方式大众化。

C ．安全需要B ．社交需要A．生理需要A．现实型B．顺应型32．影响消费者选择购买商品的最根本因素是（）．C．自由型D．保守型48．希波克拉底认为，黑胆汁占优势的人属于（）。

D ．心理因素．社会文化A．收入水平B C ．消费需要A．抑郁质B．胆汁质C．粘液质．下列（33 ）不是动机的功能．D．多血质49D CB．激活功能．引导功能．维持和调整功能．对待（）消费者，营业人员应该当好他们的参谋．A．监督功能A．多血质）不是按照动机与购买行为的关系来划分的．．下列（34 B．胆汁质C．粘液质D．抑郁质50．有的人对自己的行为自制力强，有的人放任自流，这指的是性格的（）特征．D ．理智动机B．有效动机 C ．惠顾动机A．感情动机A．态度特征B．意志特征）．沟通的基本工作不包括（35 ．C．情绪特征D．理智特征51 ．顺利有效地完成某种活动所必须具备的心理特征叫做（）．D C ．感知．反馈．指导A．征询 BA．气质）．针对消费者求廉心理的定价策略是（36 ．B．性格C．能力D．情绪52 ．尾数定价策略B ．在购买过程中沉默寡言，动作反应缓慢，不善与销售人员交谈，这类消费者属于（）．方便定价策略AA C．声望定价策略．外倾型B．内倾型C．情绪型D．意志型．取脂定价策略D53．（）“端午节”的舞龙、包粽子的行为，属于（37．．）类型的消费者在购买时喜欢通过周密思考，常以理智的态度来评价一切，在未对商品各方面认识之前，不轻易购买．B ．纪念性的消费习俗．喜庆性的消费习俗AA．冲动B．理智C．情绪 D ．信仰性的消费习俗C ．地域性的消费习俗D．顺从54．（）建立起来的兴趣爱好会影响其一生的消费．）在销售中的利用．．在商品销售过程中，销售人员向较胖的消费者推荐竖条和深色的服装，是对（38A．儿童期B．少年期．感受性D ．错觉．适应性B A．关联性 C C．青年期D．中年期55 ）．消费者对作用于感官的客观事物的各个部分和属性的整体反映（39 ．．人的（）时期最需要也乐意采用信贷消费方式．A ．注意C ．知觉．感觉AB ．少年B．青年C．中年D．老年．思维D市场营销知识）知40．一些名牌商品、老字号商店之所以长期保持市场份额，其重要原因之一是消费者对他们形成的（一、判断题（本大题共觉．10小题，每题1分）1．理解性C B ．选择性．市场营销就是推销，就是把产品推出去。

（．恒常性D ）．组织性A2．）．对储存于脑中的事物进行进一步的加工与储存，使之较长时间保持在头脑中的过程是（41．满足同一需求的欲望可能不一样。

（）3．回忆C 保持B ．识记A ．对市场环境的威胁，企业只能及时避开，选择转移策略。

（ D ．再认）．）．人们对识记过的内容在一定条件下不能或错误的恢复叫做（42）（．生产资料市场与消费品市场相比，其需求的价格弹性较小。

4.……精品文档．．………斤的价格送往药品收购站，其销售仍然十分困难。

难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用？经过一段时间．市场细分的基础是顾客需求的可诱导性。

（）5……的研究，他们终于开发出“珍珠陈皮”这一新产品，可将橘子皮用做小食品。

而且这种小食品具有养颜、） 6．产品组合的变化因素包括广度、深度和关联性。

（…保持身材等功能。

以什么价格销售呢？经市场调查发现，妇女和儿童尤其喜欢吃零食。

他们在此方面不吝）7．新产品能否打开市场，关键是做好领先采用者和早期采用者的工作。

（…__线_花钱，但惧怕吃零食会导致肥胖，而珍珠陈皮正好解其后顾之忧。

并且市场上尚无同类产品。

于是，他们） 8．服务的生产和消费一般是同时进行的。

（_…__决定每15）克袋装售价1元，价格虽高，但投放市场后，该产品仍销售火爆。

．企业定价的目标只有一个——追求利润最大化。

9 （…__…_问题:1. 10．一般情况下，工业品的分销渠道要比日用品的分销渠道短。

（）该案例中使用的新产品的定价策略是什么？（ 3分）_…__2.产品价格制定的高低直接关系到企业所能获取的经济效益，54小题，每题分）可供企业选择的价格策略有哪四种？（8三、名词解释（本大题共…号…座分）、竞争导向定价法1…，当企业调价时，竞争者可根据自己的影响程度采取不同的行动，这些行动有哪些？（5分）…场…考 2、品牌…__…__…_ 3、产品组合_…__…__、宏观营销环境4…__…号…证分）244四、简答题（本大题共小题，共…考封准 1、简述广告的特点。

．__…__…__…__…__…_、选择中间商应考虑的因素有哪些？2_…名…姓…__…__…__…_ 3、简述产品导入期的对策。

_…__…级…班…__…__…_ 4、可供企业选择的定价目标一般有哪些？_…__…__…__密业…专…五、案例分析题（本大题共分）16小题，共1……有家罐头厂以生产橘子罐头出名，但剩下的橘子皮一直没有好的方法处理。

即使将橘子皮以九分钱一………….………．精品文档3.什么是消费习俗？消费习俗对消费者心理与行为的影响表现在？销售心理学分）二、判断题：（20 1.需求是形成动机的最根本原因（）。

4.消除风险的方法有哪些？。

2.消费者对商品的认知过程包括感性认知阶段和理性认知阶段（）。