国际商务文化和礼仪分析共53页
浅谈国际商务谈判中的礼仪及重要性
浅谈国际商务谈判中的礼仪及重要性摘要：国际商务谈判由于本身的商业性，涉外性和正规性，对礼仪方面有着一些特殊的要求。
商务礼仪会影响到双方的修养，身份，能力等方面的评价，甚至影响到谈判的结果。
因此商务礼仪扮演着非常重要的角色，合理地使用商务礼仪可有助于谈判的顺利进行。
因为中西方存在文化差异，影响国际商务谈判，应注意谈判过程中礼仪的正确使用。
关键词：国际商务谈判商务礼仪礼仪文化差异引言：在国际贸易与市场经济高速发展的今天。
商场就如同战场，各行各业之间、企业之间，为了自己的经济利益，寸利必争，毫不相让。
但商场又毕竟不是战场，这种竞争并不是真刀真枪、你死我活的拼杀，商场上的较量是文质彬彬地进行的。
即使双方有争议、有矛盾，相持不下，一切言行也必须是彬彬有礼的。
无论交易成功与否，注重礼仪都是十分重要的。
可以说，礼仪在商务谈判中起着至关重要的作用。
1商务谈判礼仪的概述礼仪是指在人际交往之中，自始至终地以一定的、约定俗成的程序、方式来表现的律己、敬人的完整行为。
所谓商务谈判礼仪，就是指在长期的商务谈判交往过程中，满足迎合文化的适应性而形成的行为或活动的规范。
国际商务谈判礼仪的作用一是律己，二是敬人，三是反映国家的文明程度。
所谓律己，就是用一定的礼仪来规范自己的行为，表现出良好的内在修养，不仅使自己充满自信，而且获得对方的尊重。
所谓敬人，就是通过一定的礼仪，更好地向对方表达尊重，友好与善意，增进彼此的信任和友谊。
所谓反映国家的文明程度，是因为国际商务谈判是跨国界的商务活动，它不仅仅是个体行为，而且是一个民族行为。
得体的礼仪在一定程度上反映了一个国家、一个民族的文明、文化程度和社会风尚。
2商务礼仪的重要性商务礼仪是在商务活动中体现相互尊重的行为准则。
商务礼仪的核心是一种行为的准则，用来约束我们日常商务活动的方方面面。
商务礼仪的核心作用是为了体现人与人之间的相互尊重。
作为企业领导身份的谈判者，在商务谈判中应遵循谈判礼仪三要素，即注重仪表风度、讲究语言艺术、遵守礼仪节度。
国际商务文化与礼仪
1.本公司将接待10位来自美国的客商，请详述进行商务宴请（便宴）应优先考虑的问题。
设便宴优先考虑的问题是菜肴的安排。
最重要的问题，不是客人吃什么，而是他不能吃什么，有什么食物是忌口的。
如美国人在吃午餐和吃晚餐之前，通常要喝点鸡尾酒，但在加利福尼亚州，人们大都喝葡萄酒。
同时，在吃主食之前，一般都要吃一盘色拉。
炸蘑菇和炸洋葱圈可作为开胃食品，牛排、猪排和鸡（腿）为主食，龙虾、贝壳类动物以及各种鱼类，甚至包括淡水鱼被统称为海鲜。
引导者与客人行进时前后顺序的基本原则是，纵向上前排高于后排，横向上内侧高于外侧。
所以，在客人认路的情况下，应让客人走在前面，使其有选择权。
若客人不识路，引导者应站在客人的左前方进行引导。
讲究规范性，如自助餐基本礼仪是：多次少取。
饮用咖啡礼仪：喝咖啡时一般调羹不用，让其平躺在碟子里就行。
最不能出现的错误是，拿调羹舀食。
介绍主人与客人认识时的先后顺序：第三人介绍主人与客人认识时，需按照主人与客人的定位来介绍，属于宾主介绍。
标准的作法是先介绍主人，因为客人有优先知情权，让其优先了解情况，以免造成尴尬。
2.如果您代表我公司与华为公司在嘉辉会谈判交换机胶袋和合同事宜，请结合所学商务礼仪，细述着装、入座、介绍方面的礼仪以及如何离开，送客。
1.着装商务谈判之前首先要确定谈判人员，与对方谈判代表的身份、职务要相当。
谈判前应整理好自己的仪容仪表，穿着要整洁正式、庄重。
男士应刮净胡须，穿西服必须打领带。
女士穿着不宜太性感，不宜穿细高跟鞋，应化淡妆。
2.入座首先从自我检查开始，安排好会议室或接待室；自我定位，自己坐在什么位置，华为公司的代表坐在什么位置，商务礼仪的座次原则是右高左低，而左高右低是政务礼仪，这一点千万不能搞混。
3.介绍谈判之初，谈判双方接触的第一印象十分重要，言谈举止要尽可能创造出友好、轻松的良好谈判气氛。
作自我介绍时要自然大方，不可露傲慢之意。
被介绍到的人应起立一下微笑示意，可以礼貌地道："幸会"、"请多关照"之类。
浅析国际商务谈判中的礼仪
浅析国际商务谈判中的礼仪一、本文概述随着全球化的深入发展，国际商务谈判在促进各国经济合作与发展中的作用日益凸显。
在这样的背景下，商务谈判的礼仪问题逐渐受到广泛关注。
礼仪，作为一种行为规范和文化传统的体现，对于国际商务谈判的顺利进行具有重要影响。
本文旨在浅析国际商务谈判中的礼仪问题，探讨其重要性、应用原则及实践策略，以期提高谈判者的跨文化沟通能力，促进国际商务谈判的成功。
本文首先将对国际商务谈判中的礼仪进行概念界定，明确其内涵和外延。
接着，分析礼仪在国际商务谈判中的重要性，包括促进谈判氛围的和谐、增强互信、减少误解等方面。
在此基础上，探讨国际商务谈判中应遵循的礼仪原则，如尊重原则、平等原则、互惠原则等。
结合具体案例，分析如何在国际商务谈判中实践这些礼仪原则，提高谈判效率和成功率。
通过本文的探讨，希望能为国际商务谈判的参与者提供一些有益的参考和启示。
二、国际商务谈判礼仪概述在国际商务谈判中，礼仪不仅代表着个人的修养和素质，更象征着企业的形象与国家的文化。
它贯穿于谈判的始终，从初次接触、会议进行到最后的结束，每一个环节都充满了对礼仪的尊重与要求。
国际商务谈判礼仪是一个复杂而细致的系统，涉及多个方面。
首先是见面礼仪，包括如何正确地打招呼、介绍自己和他人、交换名片等。
这些看似简单的行为，实际上都承载着深厚的文化内涵，稍有不慎就可能造成误解或冒犯。
其次是会议礼仪，包括座次的安排、发言的顺序、如何听取和回应对方的观点等。
在国际会议中，这些礼仪规则往往与各国的文化习惯紧密相关，因此了解和尊重这些规则对于建立良好的谈判氛围至关重要。
还有餐饮礼仪、穿着打扮等方面的要求。
在不同的国家和地区，人们对于餐桌上的礼仪有着不同的期待和习惯，如何得体地应对这些差异，不仅关系到个人的形象，也直接影响到谈判的效果。
国际商务谈判礼仪是一种综合性的艺术，它要求谈判者不仅要具备丰富的专业知识，还要具备高度的文化素养和敏锐的观察力。
只有这样，才能在复杂的国际环境中游刃有余，实现谈判的目标。
国际商务交往中的文化差异与礼仪
决策方式的差异
集体决策与个体决策
在某些文化中，决策过程更注重集体讨论和共识达成；而在其他文化中，个体 决策则更为常见。
风险偏好与风险规避
不同文化对风险的看法和处理方式存在差异，影响着商务决策的制定和实施。
商务礼仪的差异
商务邀请与接待
礼品赠送与接收
不同文化对商务邀请的方式、礼节和 接待标准有着不同的要求和习惯。
03
国际商务交往中的礼仪
商务场合着装礼仪
01
02
03
正式场合
男士需着西装、领带，女 士着套装、裙子或正式连 衣裙；避免穿着过于休闲 或暴露的服装。
非正式场合
根据活动性质和地点选择 适当的服装，如休闲装或 便装。
配饰
注意搭配得当，避免过于 华丽或夸张。
商务接待与拜访礼仪
预约
提前与对方进行预约， 确定时间和地点。
国际商务交往中的文化差异 与礼仪
作者：XXX 20XX-XX-XX
目录
• 国际商务交往中的文化差异 • 跨文化商务沟通技巧 • 国际商务交往中的礼仪 • 应对文化差异的策略 • 案例分析与实践
01
国际商务交往中的文化差 异
语言与非语言沟通的差异
语言差异
不同国家和地区的语言不同，商 务交往中需要使用当地语言进行 沟通，以避免误解和障碍。
学会倾听和理解
在交往过程中，要学会倾 听和理解对方的意见和需 求，以建立良好的合作关 系。
培养全球化思维方式与团队协作能力
培养全球化思维方式
学会从全球化的角度思考问题，关注国际市场的趋势和发展，以 便更好地把握商机。
加强团队协作能力
在国际商务交往中，团队协作至关重要。要学会与来自不同国家 和文化背景的人合作，共同完成任务。
最新-国际商务礼仪中的文化差异分析 精品
国际商务礼仪中的文化差异分析篇一：国际商务礼仪中的文化差异分析国际商务礼仪中的文化差异分析摘要：学术界对文化的定义及分类不尽相同。
但是，并不是每中分类都适合于从国际商务礼仪的角度分析文化差异。
因此，本文首先选取了一种适当的文化分类方法，并以此为作为切入点分析国际商务礼仪中的文化差异问题。
由于各国文化差异具有多样性与复杂性，本文只介绍一个文化差异分析方法及其在国际商务礼仪中文化差异分析的运用。
至于具体到两个文化体的差异分析，需要单独、详细的讨论，本文并不涉及。
关键词：国际商务礼仪文化差异一、文化与国际商务礼仪的关系1、对文化的定义据统计，有关“文化”的各种不同的定义至少有二百多种。
作者倾向于这样一种定义：广义的文化，着眼于人类与一般动物，人类社会与自然界的本质区别，着眼于人类卓立于自然的独特的生存方式；狭义的文化，排除人类社会历史生活中关于物质创造活动及其结果的部分，专注于精神创造活动及其结果。
在下文讨论的文化，是指狭义的文化，即精神层面的创造活动及其结果。
2、对文化的分类对文化的分类也有许多种，作者认为，以下分类方式适合对国际商务礼仪中的文化差异进行分析。
将文化分为三个层次：高级文化，包括哲学、文学、艺术、宗教等；大众文化，指习俗、仪式以及包括衣食住行、人际关系各方面的生活方式；深层文化，主要指价值观的美丑定义，时间取向、生活节奏、解决问题的方式以及与性别、阶层、职业、亲属关系相关的个人角色。
高级文化和大众文化均植根于深层文化，而深层文化的某一概念又以一种习俗或生活方式反映在大众文化中，以一种艺术形式或文学主题反映在高级文化中。
3、文化与商务礼仪的关系。
商务礼仪属于大众文化，由深层文化决定，并以一种习俗或交际方式反映深层文化。
二、文化差异分析的方法比较有代表性的文化差异分析的方法有两种，斯托特伯克架构和霍夫斯坦德架构。
国际商务礼仪中的中西方文化差异分析
国际商务礼仪中的中西方文化差异分析国际商务礼仪是国际商业交往中至关重要的一环，而中西方文化差异又是影响国际商务礼仪的重要因素之一。
随着全球化进程的不断加深和扩大，中西方商务往来日益频繁，对于中西方文化差异的理解和尊重也显得格外重要。
本文将就中西方文化差异在国际商务礼仪中的表现和影响进行一些分析和探讨。
一、交际礼仪在中西方国家，交际礼仪有着明显的差异，这在商务交往中尤为突出。
在西方国家，人们习惯于直接表达自己的意见，通常会直截了当地表达自己的意见，开放且直言不讳。
而中国人在商务交往中，更加注重含蓄和委婉，善于使用比喻和暗示，不轻易表露真实想法。
这一差异给商务交际带来了一些困难，因此在交际礼仪方面需要相互理解和尊重。
二、商务会谈在商务会谈中，中西方文化差异表现得尤为明显。
在西方国家，商务会谈通常注重高效和快速，着重于解决问题和达成协议。
而在中国，商务会谈更加注重关系和情感，常常会在会谈过程中进行一些相互了解和交流。
在商务会谈中，西方人通常更加直接和冷静，而中国人更善于使用委婉和圆滑的方式表达自己的意见。
三、商务餐桌礼仪在中西方国家，商务餐桌礼仪也有着不同的表现。
在西方国家，商务餐桌礼仪注重效率和规范，通常不会谈论私人话题，主要聚焦于工作和业务。
而在中国，商务餐桌礼仪更加注重人际关系和互动，通常会进行一些相互了解和交流。
在餐桌礼仪方面也存在不同之处，如用餐方式、用餐顺序等方面，需要双方加强沟通和理解。
四、礼品赠送在中西方国家，礼品赠送也有着不同的文化表现。
在西方国家，礼品通常价值不大，常常被视为一种客套和礼貌，不会过多地在意礼品的价值。
而在中国，礼品的价值和含义更加重要，通常会代表着双方的情感和关系，因此需要更加慎重地选择礼品。
在礼品赠送过程中，需要特别注意在不同文化背景下礼品的选择和意义的传达。
在商务谈判中，中西方文化差异也会对谈判过程产生一定的影响。
在西方国家，商务谈判通常直截了当，注重结果和效率，讲究实事求是。
关于国际商务谈判中的礼仪
关于国际商务谈判中的礼仪关于国际商务谈判中的礼仪国际商务谈判——洽谈礼仪对于洽谈过程中,便要遵守一些谈话礼仪准则了,尊重他人,谈吐文明,温文尔雅：高声辩论,话题适宜,善于聆听,以礼待人。
具体的来说,便是在参与别人谈话,要提前打招呼,不能够显得冒失,不要凑前旁听别人谈话,不要涉及疾病,死亡等不愉快的话题,不要涉及财产,履历,婚姻等私人问题,不要刨根问底。
会谈过程中的用语肯定是很重要的,用语指在会谈中如何在恰当的时机选择适当的词语,表明自己的立场、观点、态度和意思。
谈判中常见的用语有五种,即礼节性的交际语言、专业性的交易语言、弹性语言、幽默语言以及劝诱性语言等。
说话的语速,语调和音量也是重要因素,在选择好合适的词语以后,还需将选择好的用语以适当的方式表达出来,考虑用什么样的语速,何种语调,多高的声音去进行洽谈。
除了说话,会谈是的体态和手势更是一种无形的语言,体态是一种身体语言,洽谈中,有人会有一些不经意的动作,它们能透露出有关内心活动的有用信息。
人在某种环境下,可以通过自觉的意识,在语言、语气等方面显示出强硬和雄辩,显示出信心十足,决不后退,但因为内心并不踏实,没有把握,便在下意识中借助动作掩饰自己,平衡内心紧张和冲突。
比如频繁的擦汗动作,抚摸下颁,敲击桌面等都反映心情的紧张不安。
会谈时的距离和面部表情也是容易影响谈判的,会谈时双方间隔的距离往往受谈判进度的影响。
人们之间的空间距离与心理距离联系密切,空间距离大小直接影响洽淡双方心理上的距离、一般情况下,人们交谈时,无论站、坐,都避免直接相对,要保持一定的角度,而洽谈活动中,双方却是直接面对,没有什么回旋余地的。
这使洽谈活动中,距离变得更为敏感易察,较合适的距离在一至一点五米之间,这也是谈判桌的常规宽度。
距离过大,双方交谈不方便,难以相互接近.有谈不到一起的感觉。
国际商务谈判——宴请礼仪宴请的形式有宴会、招待会、茶会、工作餐。
每种形式均有特定的规格和要求。
国际商务礼仪的要点总结（二篇）
国际商务礼仪的要点总结国际商务礼仪是在进行国际商务活动过程中，根据不同国家和地区的文化习俗，以及商业活动的规定和标准，遵循一定的行为准则，以展示出良好的商业形象，促进商务交流和合作。
下面是国际商务礼仪的要点总结。
第一、跨文化意识在国际商务活动中，不同的国家和地区有着不同的文化背景和习俗。
因此，了解和尊重对方的文化差异至关重要。
具备跨文化意识意味着我们要尊重他人的文化特点，避免用自己国家的标准评判他人，从而避免误解和冲突的发生。
在国际商务交往中，充分了解对方的文化背景，尊重对方的风俗习惯，并且主动适应和妥协，才能促进双方的合作关系。
第二、正式的打扮在国际商务场合中，正式的打扮是必不可少的。
适当的着装可以展示出一个人的职业形象和专业素养。
在选择服装时，要根据不同的文化和场合的要求进行选择。
通常，男士应穿着西装、领带，女士应穿着西装、裙子或正式套装。
避免穿着过于暴露或夸张的服饰，以免给对方留下不良印象。
第三、注意身体语言身体语言是人们表达自己意见和情感的方式之一。
在国际商务交往中，注意自己的身体语言非常重要。
例如，握手是国际商务交往中常见的礼仪动作。
在握手时，要保持自己的手干燥、温暖，握手时的时间要适中，不要过长或过短，并且要注意与对方保持眼神接触和微笑。
此外，站姿、坐姿、肢体动作等也都能传递出一定的信息，要尽量保持得体、自信、有礼貌的姿态。
第四、学会用适当的礼仪用语在国际商务交流中，用适当的礼仪用语是非常重要的。
使用得体、规范的言辞可以展示出一个人的教养和礼貌。
在写邮件或信函时，应使用正式的称谓和敬语，表达自己的请求或感谢。
在电话交流中，要注意自己的语速、语调和用词，确保清晰、有礼貌的表达自己的意思。
在面对面的交流中，要注重礼貌用语的运用，例如说谢谢、对不起、请等。
总之，要尽量用得体、文雅的语言与对方进行交流。
第五、尊重时间在国际商务交往中，时间是非常重要的。
不同国家和地区对时间的要求和观念是不同的。
国际商务礼仪中的中西方文化差异分析
国际商务礼仪中的中西方文化差异分析随着全球化进程的不断加深，国际商务往来日益频繁，越来越多的中国企业与国际市场接轨，这就需要了解和尊重不同国家的商务礼仪。
而中西方文化差异在国际商务礼仪中的体现尤为显著。
下面将从交际礼仪、商务谈判、商务宴会等方面对中西方文化差异进行分析。
一、交际礼仪在交际礼仪方面，中西方文化差异主要体现在以下几点：1. 交际方式在西方社会，人们注重直接、主动的沟通方式，喜欢用直白的语言表达自己的立场和看法，喜欢与他人进行开放、坦率的对话交流。
而在中国，人们则注重礼貌、谨慎，善于含蓄表达自己的意见，注重面子和礼貌，通常不愿意直接拒绝他人的提议或要求。
2. 礼貌称呼在西方国家，人们在商务场合一般使用姓名直呼对方，较少使用敬语或尊称，认为直呼姓名更直接、更亲切。
而在中国，人们在商务场合更注重使用尊称或敬语，如“先生”、“女士”等，尤其是与长辈或上级的交往，更要注重称呼的礼貌和尊重。
3. 交际距离在西方文化中，人们更注重个人空间和私人生活，在交往时保持一定的距离是一种尊重和礼貌的表现；而在中国文化中，人们更喜欢靠近交谈，喜欢通过亲近的身体语言来表达亲近和和谐，身体接触并不会被看作不礼貌。
二、商务谈判在西方国家，商务谈判注重效率和结果，注重逻辑和理性，喜欢直接陈述自己的诉求和要求，强调双方在谈判中的平等地位。
而在中国，商务谈判更注重人情关系，强调妥协和和谐，善于通过委婉的方式表达自己的意见，善于通过交际手段化解矛盾。
2. 谈判风格在西方文化中，人们喜欢直截了当地表达自己的立场和诉求，喜欢在谈判中展现自己的实力和能力，喜欢通过竞争来获取更多的利益。
而在中国文化中，人们更注重团队合作和妥协，善于通过灵活的方式找到双方都能接受的解决方案，喜欢通过合作来获取共赢的局面。
3. 谈判技巧在西方文化中，人们注重逻辑辩证和说服力，善于通过事实和数据来说服对方，喜欢在谈判中展现自己的专业知识和能力。
而在中国文化中，人们注重磋商和妥协，善于通过委婉和圆滑的方式来达成共识，喜欢在谈判中展现自己的风度和涵养。
如何在国际商务谈判中展示出高尚的文明礼仪
如何在国际商务谈判中展示出高尚的文明礼仪在国际商务谈判中展示高尚的文明礼仪国际商务谈判是不同国家、不同文化背景的商业代表之间进行的一种交流和合作形式。
在这个全球化时代，展示高尚的文明礼仪在国际商务谈判中变得尤为重要。
本文将探讨如何在国际商务谈判中展示出高尚的文明礼仪。
首先，了解对方的文化背景是展示高尚文明礼仪的重要一步。
不同国家有不同的文化传统和价值观念，这些差异会在商务谈判中体现出来。
因此，我们需要做足够的准备工作，了解对方的文化特点，包括礼仪习惯、信仰体系、商业行为准则等。
通过了解对方文化，我们可以更好地理解对方的期望和需求，并避免因文化差异而引发的误解和冲突。
其次，尊重和包容是展示高尚文明礼仪的关键。
在国际商务谈判中，我们应该尊重对方的观点和立场，不断表达自己的理解和支持。
尊重对方的文化差异，不以自己的标准评判对方的行为和习惯。
同时，我们也应该展现出包容的态度，接受对方的不同意见和建议。
通过尊重和包容，我们可以建立起互信和友好的合作关系，为商务谈判的成功奠定基础。
第三，语言和沟通方式也是展示高尚文明礼仪的重要方面。
在国际商务谈判中，语言的选择和使用非常关键。
如果我们能够使用对方的母语进行交流，将会给对方留下深刻的印象。
即使我们无法完全掌握对方的语言，也应该学习一些基本的问候和常用的商务术语，以表达我们的诚意和尊重。
此外，在沟通过程中，我们需要注意自己的语气和表情，保持礼貌和耐心。
避免使用冷嘲热讽或威胁性的语言，这样会破坏谈判氛围，影响谈判结果。
最后，诚信和承诺是展示高尚文明礼仪的基石。
在国际商务谈判中，我们必须遵守承诺和合同，言行一致。
诚信是商务合作的基础，只有通过诚信的表现，我们才能够建立起长期稳定的商业关系。
同时，我们也应该尊重对方的商业机密和知识产权，避免侵犯对方的利益。
通过诚信和承诺，我们可以赢得对方的信任和尊重，为商务谈判的顺利进行提供保障。
总之，在国际商务谈判中展示高尚的文明礼仪是建立良好商业关系的关键。
国际商务中的礼仪与礼节
3、宴会座次的安排 、
主人座位为中心，靠近者为上； 主人座位为中心，靠近者为上； 主宾夫妇安排在最尊贵的位置： 主宾夫妇安排在最尊贵的位置：主人的右 手边； 手边； 尽可能安排相邻就座者便于交流； 尽可能安排相邻就座者便于交流； 主陪应穿插在客人之间； 主陪应穿插在客人之间； 夫妇不相邻而坐，女主人面向上菜的门； 夫妇不相邻而坐，女主人面向上菜的门； 译员坐在主宾右侧，有时不安排座席； 译员坐在主宾右侧，有时不安排座席； 关系紧张人员尽量避免坐在一起； 关系紧张人员尽量避免坐在一起；
（三）商务谈判礼仪的原则 尊重、真诚、适度、 尊重、真诚、适度、自律 二、商务谈判的仪式 （一）迎送仪式 对应邀前来谈判的， 对应邀前来谈判的，一律安排相应身份人 员前往迎送； 员前往迎送； 重要客商、初次来访客商，要去迎接； 重要客商、初次来访客商，要去迎接； 一般客商、多次来访客商， 一般客商、多次来访客商，不去迎接也可
2、女士服饰礼节 、
忌过分裸露、忌过分透薄、忌过分瘦小、 忌过分裸露、忌过分透薄、忌过分瘦小、忌过分艳 丽 （1）西服套裙颜色：黑色、藏青、灰色、暗红色； ）西服套裙颜色：黑色、藏青、灰色、暗红色； 方格、条纹、暗花也可； 方格、条纹、暗花也可； （2）衬衫：与套装相匹配；丝绸面料或纯棉面料； ）衬衫：与套装相匹配；丝绸面料或纯棉面料； （3）袜子：穿裙子要配长筒袜或连裤袜，以肉色、 ）袜子：穿裙子要配长筒袜或连裤袜，以肉色、 黑色为主；不在公共场合整理袜子； 黑色为主；不在公共场合整理袜子；袜口不要露 在裙摆外面； 在裙摆外面； （4）皮鞋：3-4cm高，黑色、灰色、暗红色为主， ）皮鞋： 高 黑色、灰色、暗红色为主， 尽量不穿白鞋 （5）手提包：皮革制；黑色、棕色、暗红色；钱 ）手提包：皮革制；黑色、棕色、暗红色； 包颜色应与鞋匹配
国际商务谈判文化礼仪篇
1、有着与生俱来的自信和优越感，热情、坦率、外向，办事 干脆，不兜圈子。2、不介意双方发生纠纷，直截了当，但有 些咄咄逼人。3、重视效率，喜欢速战速决。4、法律意识较强 ，对法律条款一般不会轻易做出让步。 5、善于通盘考虑，喜 欢“一揽子”计划。谈判中先定总的交易条件, 再谈具体条件 。
5、告辞
宴会结束，客人告辞时，应对主人的盛情款待表示真诚的谢 意，男主人则应将客人送至大门外。
6、致谢
有时在出席私人宴请活动之后（最好第二天），往往致以便 函或名片示谢，此致谢信往往要写给女主人。
（二）用餐礼仪
1、用餐时身体与餐桌保持适当距离 2、坐姿挺而不僵，仪态自然，既不呆板也不轻浮 3、保持餐具洁净，不要餐巾纸擦拭餐具，发现不洁餐具应及
。 （7）长于以小利与小恩小惠软化对方立场，以便获取大利。 （8）刻苦耐劳，善于连续作战、废寝忘食。 （9）对合同文本审查高度重视、仔细，履约信誉较好。
2、日本商人的谈判礼仪和禁忌 （1）看重贸易活动中的礼尚往来，礼不在贵，而要有特色和纪
念意义。对不同地位的人送礼的差别明显。 （2）重视交换名片，在场所有人都会交换名片，年长者先出
时更换。
4、在主人摊开餐巾后方可摊开 5、喝汤时注意仪表，不要发出声响 6、不得当众用牙签剔牙 7、要随主人行动而起立离座
8、意外情况的处理 宴会进行中，由于不慎而发生异常情况时，如餐具摔落、打
翻酒水等，要沉着应付，向邻座人说声“对不起”。掉落的餐 具由招待员另送一副，若打翻的酒水溅到邻座人身上，应表示 歉意，并协助擦掉。若对方是异性，只要把干净餐巾或手帕递 上即可，由他（她）自己擦去。
（2）领带礼仪：三种色系搭配 第一种是以蓝色为基调。即穿蓝色西装，系红、白、黄条纹或
国际商务礼仪教材[]
![国际商务礼仪教材[]](https://img.taocdn.com/s3/m/7ca026936aec0975f46527d3240c844769eaa0b8.png)
2/1/2022
49
第49页，共54页。
法国
要求别人守约 重视人际关系 决策者个人权力较大 签定合同草率 8月不谈生意
2/1/2022
50
第50页，共54页。
德国
擅长商务谈判 重合同，守信用 不在晚上谈判
2/1/2022
51
第51页，共54页。
日本
礼仪周全 通过中间人办事 重视翻译、影像等材料 不愿与年轻人谈判
姿势得体
不要将碗碟端起吃； 不能随意脱下领带或
挽袖、解扣； 口含食物时切忌说话；
不要隔人取食； 避免当众擤鼻涕
剔牙时用餐巾遮口。
2/1/2022
43
第43页，共54页。
吃西餐时上述物品应如何摆放？
餐盘
餐桌
第44页，共54页。
吃到一半，中间休息时刀叉应如何摆放？
餐盘
餐桌
2/1/2022
B4
2/1/2022
32
第32页，共54页。
会议人员
解决问题型 （<5人） 调查问题型 （<10人） 工作展示型 （<30人） 动员型 （越多越好）
当4个人的会议增加到5人时，其复杂程度将增加 127%。
----3M公司会议研究所
2/1/2022
33
第33页，共54页。
பைடு நூலகம் 数字禁忌
西方人不喜欢13，尤其既是13号又是星期五的那一天。
----拿破仑.希尔（美成功学家）
2/1/2022
8
第8页，共54页。
TPO原则
服饰穿戴应该符合三个因素，即时间 （TIME）、地点（PLACE）和场合 （OCASSION）。
服饰往往可以表现人格。
国际商务礼仪中的文化差异分析
国际商务礼仪中的文化差异分析一、文化与国际商务礼仪的关系1、对文化的定义据统计，有关“文化” 的各种不同的定义至少有二百多种。
作者倾向于这样一种定义：广义的文化，着眼于人类与一般动物，人类社会与自然界的本质区别，着眼于人类卓立于自然的独特的生存方式；狭义的文化，排除人类社会历史生活中关于物质创造活动及其结果的部分，专注于精神创造活动及其结果。
在下文讨论的文化，是指狭义的文化，即精神层面的创造活动及其结果。
2、对文化的分类对文化的分类也有许多种，作者认为，以下分类方式适合对国际商务礼仪中的文化差异进行分析。
将文化分为三个层次：高级文化，包括哲学、文学、艺术、宗教等；大众文化，指习俗、仪式以及包括衣食住行、人际关系各方面的生活方式；深层文化，主要指价值观的美丑定义，时间取向、生活节奏、解决问题的方式以及与性别、阶层、职业、亲属关系相关的个人角色。
高级文化和大众文化均植根于深层文化，而深层文化的某一概念又以一种习俗或生活方式反映在大众文化中，以一种艺术形式或文学主题反映在高级文化中。
3、文化与商务礼仪的关系。
商务礼仪属于大众文化，由深层文化决定，并以一种习俗或交际方式反映深层文化。
二、文化差异分析的方法比较有代表性的文化差异分析的方法有两种，斯托特伯克架构和霍夫斯坦德架构。
笔者认为，斯托特伯克架构与上述文化分类方法有较好的对应性，适合于分析国际商务礼仪中的文化差异。
所以，下面简单介绍斯托特伯克架构。
这一架构确定了6项基本的文化维度：与环境的关系、时间取向、人的本质、活动取向、责任中心和空间概念。
1、与环境的关系：人们是屈从于环境还是与环境保持和谐关系，抑或控制环境？不同国家对此有不同的解答。
在很多中东国家，人们将生活视为命中注定的事，而美国、加拿大等国家相信他们能征服、控制自然。
而很多国家文化则介于二者中间，采取一个更为中立的看法。
这些对待环境的不同看法影响了组织的实践活动。
2、时间取向：对时间的取向反映出是否普遍采用长期计划。
国际商务交往与礼仪习惯
国际商务交往与礼仪习惯国际商务交往在全球化的背景下日益频繁，了解和遵守不同国家的礼仪习惯成为成功进行商务交流的重要因素。
本文将从礼仪习惯的重要性、不同国家的商务礼仪以及跨文化交际技巧等方面进行探讨。
一、礼仪习俗的重要性良好的礼仪习惯对于国际商务交往至关重要。
首先，它是建立良好商务关系的基础。
遵守对方国家的礼仪可以表达对其文化的尊重，增强双方的互信和友好关系。
其次，礼仪习惯可以避免因文化差异而造成的误解和冲突。
每个国家的文化都有独特的礼仪规范，了解并遵守它们可以避免不必要的疑惑和尴尬。
再次，正确的商务礼仪可以展示出自己的专业素养和商业信誉，为商务合作打下良好的基础。
二、不同国家的商务礼仪2.1 中华人民共和国在中国，商务场合的礼仪习俗有着悠久的历史。
在商务交往中，重视尊重和谦虚是关键。
首先，你应该和对方友好地寒暄并互相介绍。
其次，交换名片是必不可少的，要用双手接受和递交名片，并在接受时看一下对方的名片表示尊重。
在商务饭局上，你应该等待主人开席并向主人敬酒以表达感谢。
此外，注意言辞委婉，避免过于直接和过激的表达，保持平和的态度。
2.2 美利坚合众国美国商务礼仪注重效率和直接性。
在商务谈判中，美国人通常会直接表达自己的需求和立场。
他们重视时间，因此准时是必不可少的。
在商务场合，握手是常见的问候方式，并且不需要过多的触碰对方。
在商务餐会上，美国人通常各自支付自己的账单，不需要互相请客。
2.3 日本日本的商务礼仪注重细节和尊重。
在商务交往中，你应该展示出谦虚、彬彬有礼的态度。
握手不是日本人的常见问候方式，他们通常会进行一次鞠躬。
对于较高级别的客户，你应该尽量等待他们主动伸手握手。
在商务餐会上，遵循正式的用餐规则，比如等待主人先开始进餐。
三、跨文化交际技巧在国际商务交往中，跨文化交际技巧的掌握至关重要。
首先，了解对方国家的文化和历史背景，尊重其习俗和价值观。
其次，保持开放的心态，接受不同的观点和方式。
如果我们能够尊重对方的文化，并注重言行举止上的细节，就能够更好地进行跨文化交流。
国际商务谈判的言行礼仪分析
国际商务谈判的⾔⾏礼仪分析 商务谈判作为⼀项特殊的商务活动,对谈判者的语⾔和⾏为礼仪都有着很⾼的要求。
从商务谈判中语⾔和⾏为礼仪的重要性⼊⼿,具体分析了⾔⾏礼仪的具体表现,指出连续⼀致的礼仪运⽤会对商务谈判以积极的推动作⽤。
下⾯就让店铺给⼤家分享国际商务谈判的⾔⾏礼仪分析⽂章内容吧! 国际商务谈判的⾔⾏礼仪分析 谈判的定义很简单,根据美国著名谈判专家勒德所说的,只要⼈们为了改变相互观点⽽交换观点,只要⼈们是为了取得⼀致⽽磋商协议,他们就是在谈判。
商务谈判作为⼀项特殊的商务活动,对谈判者的语⾔和⾏为礼仪都有着很⾼的要求。
在谈判中,谈判者通过⼤⽅、得体、优雅的的⾏为礼仪可以为和谐友好的谈判⽓氛提供重要保证。
⼀、国际商务谈判语⾔中的礼貌因素 在国际商务谈判中,谈判⼈员的语⾔艺术⽔平的⾼低,直接影响谈判的结果和成效。
礼貌作为⼀种交流⼯具,是为特定的交流⽬的服务的,在商务谈判这⼀特定的环境下,有其独有的规律和作⽤。
1.礼貌⽤语在国际商务谈判中的作⽤ 近年来,随着世界范围内国际贸易的快速发展,礼貌理论的研究成果也逐渐被运⽤到外贸实务中。
礼貌问题和礼貌策略的运⽤越来越被重视,已成为商贸谈判战略中的⼀个重要影响因素。
由于谈判双⽅的认知和情感不完全相同,谈判时有些话语虽然正确,但对⽅却难以接受,这时,恰当的礼貌策略能够更容易使对⽅接受与理解。
当谈判双⽅观点不⼀致极易导致⽭盾冲突的时候,礼貌语⾔可以很好的帮助缓解⽓氛,⽽不必伤害到双⽅的友好关系。
另外,礼貌⽤语还能在出现不公平的现象时促进策略的变通和帮助维护⾃⾝利益。
因此,积极的礼貌策略是商务谈判的必备条件,也是直接影响谈判成效的重要因素。
2.礼貌⽤语在国际商务谈判中的运⽤ 礼貌策略不仅包括⽤词⽤句得体,特定场合选⽤不同的交际⽤语,还包括语⽤学理论背景下的赞美、幽默等等语⾔交流的常⽤技巧的应⽤。
在商务谈判中的礼貌策略,可以通过使⽤模糊词汇、条件句和疑问句,礼貌⽤语等⽅⾯来实施。