哇哈哈企业情况

一、娃哈哈基本情况杭州娃哈哈集团创建于1987年，从3个人、14万元借款白手起家，在创始人宗庆后的领导下，现已发展成为中国最大、效益最好的饮料企业，饮料产量位居世界前列。

在全国29个省市自治区建有80多个生产基地、180多家子公司，拥有员工3万名、总资产400亿元。

产品涵盖含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品、婴儿奶粉等11大类160多个品种。

2016年集团上缴税金48亿元，企业规模和效益已连续19年位居中国饮料行业第一，为中国500强企业、中国民营500强企业。

至今公司现金充沛，没有一分钱银行贷款，“娃哈哈”为中国驰名商标、中国名牌。

娃哈哈除食品饮料研发、制造外，同时有2个精密机械制造公司，自己设计开发、制造模具和饮料生产装备，另外还有印刷厂、香精厂。

公司近年开始向菌种、酶制剂、机电等高新技术产业发展，目前已形成自己的菌种资源库，正在建设菌种厂，已开发出节能电机及机器人，成为食品饮料行业唯一具备自行研发、自行设计、自行生产模具、饮料生产装备和工业机器人能力的企业。

二、娃哈哈发展历程娃哈哈30年发展，主要走过了以下几个阶段：1、靠“喝了娃哈哈，吃饭就是香”完成初步原始积累。

娃哈哈成立之初可以说是一无所有，靠代销人家的汽水、棒冰及文具纸张赚一分一厘钱起家；第二年为别人加工口服液，第三年我们敏锐捕捉到了当时儿童营养品市场孕育的巨大商机，研制开发了解决小孩子不愿吃饭问题的娃哈哈儿童营养口服液，产品很快走红全国，到第四年就形成了年销售收入4亿元，利润7000多万元的规模，完成了娃哈哈的初步原始积累。

2、靠“小鱼吃大鱼”奠定娃哈哈的发展基础。

1991年，为了尽快解决产品供不应求的问题，在杭州市政府的大力支持下，当时仅有140余名员工、几百平方米生产场地的娃哈哈以8000万元代价有偿兼并了有2200名职工、亏损积压产品达6000万元、占有6万多平方米厂房，资不抵债的国营老厂杭州罐头食品厂，以“小鱼吃大鱼”的改革举措在全国引起轰动。

通过扎实的工作迅速盘活了杭州罐头食品厂的存量资产，三个月将杭罐厂扭亏为盈，第二年使娃哈哈销售收入、利税增长了一倍多。

1991年的兼并，为娃哈哈后来的发展奠定了良好基础。

3、靠“西进北上、对口支援”成为全国最大的饮料企业。

从1994年对口支援三峡、在涪陵设立第一家省外企业开始，娃哈哈响应国家西部大开发的号召在中西部、贫困地区及全国各地投资设厂，在推动当地经济发展的同时也使自身得到快速发展。

目前娃哈哈的生产基地已经在全国遍地开花，外省公司产值、利税已占整个集团公司的一半以上，既扶持了革命老区与贫困地区、少数民族地区的经济发展，同时也使杭州的“娃哈哈”成为全国的“娃哈哈”，达到社会效益带动经济效益的效果。

4、靠自主研发，提供企业不竭发展动力。

从1998年推出娃哈哈非常可乐开始，加快自主研发进程，相继研发和推出了“激活”、“营养快线”、“乳娃娃”、“爽歪歪”、“富氧水”等一系列产品技术含量高、口感好、深受消费者喜爱的健康饮料产品，形成系列化的产品集群，扛起民族品牌的大旗，巩固了企业的知名度和美誉度，保持了市场竞争优势。

娃哈哈建立了国家级企业技术中心、博士后科研工作站、国家实验室认可委员会（CNAS）认可实验室，成为国内研发实力和科研水平最强、技术创新成果最丰富的饮料企业。

5、不断扩大规模，稳固中国饮料行业龙头地位。

从1998年娃哈哈第一次登上中国饮料行业榜首，随后我们不断扩大市场，不断创新投入新产品，不断投资扩大生产规模，目前在中国饮料“二十强”企业中，娃哈哈的利润、利税等经济指标约占“二十强”企业总和的一半。

在中国市场上，我们与那些世界著名的大公司并驾齐驱，有些领域甚至远远超过了他们，而且使娃哈哈的品牌不但在中国家喻户晓，在世界上亦有了很高的知名度。

6、探索多元化经营，寻求更大发展。

娃哈哈在主业取得稳固地位后，随着企业实力的增强，近两年我们也适度开展多元化经营的探索，利用企业在资金、品牌等方面优势，向上下游产业和高新技术产业发展。

一是生物工程领域，将饮料从解渴向保健方面发展；二是高新技术产业，开发节能电机、工业机器人，缓解能源紧张、劳动用工问题；三是发展零售业。

希望通过多元化探索，为企业进一步发展壮大开辟新的道路。

三、娃哈哈发展中的体会30年尤其是近10年间，中国饮料产业的竞争几乎是白热化的，而娃哈哈一直保持了健康快速的发展，每年300亿瓶的各类饮料卖遍了大江南北的每一个角落。

应该说，娃哈哈公司29年来之所以能获得健康的发展原因是多方面的，归根结底是如何提高企业的核心竞争力，主要有以下几方面的体会：1、坚持主业经营，小步快跑，滚动发展。

30年来我们一直坚持主业经营，一直坚持在食品行业里发展，将小产品做成大市场，坚持谨慎的滚动发展，坚决不做自己力所不能及的事情，坚决不做自己心中无底的事情。

但一旦抓住机遇就大干快上，我们称之为小步快跑的策略，同时没有搞负债经营，至今没有银行贷款，反而有上百亿存款。

而且亦没有因为有钱而头脑发热乱投资，因此二十多年来一直保持了稳健发展的势头。

2、坚持不断创新，确保领先地位。

食品行业属于传统行业，多数产品处在价值链的低端，低成本竞争优势受到极大挑战。

娃哈哈一直坚持“生产具有真正使用价值的产品”的经营理念，坚持走自主创新之路，坚持要永远领先人家半步的观念，通过不断创新，每年均出新产品，每年均有新的增长点，较好地解决了产品生命周期影响企业生命周期的问题。

通过产品的不断创新，实施了差异化战略，既避免了与人家的恶性价格竞争，同时这些产品技术含量高，附加值也较高，销售和效益都很好，为企业的持久发展打下了良好的基础。

3、技术一流，设备一流，形成了竞争优势。

我们先后投入200多亿元引进国际一流全自动生产线，从原材料进厂到成品包装出厂全部实现自动化，同时，我们不断引进与开发新技术，以使我们的设备技术始终领先于人家。

既保证了质量，提高了效率，又降低了成本，使我们的质量与价格与国内企业及国际上大企业的产品相比，均占有绝对的优势。

同时，我们每做一个产品，都会把它做大，形成规模效益。

4、合理分配厂商利益关系，建立了自己的营销网络。

通过合理分配厂商之间的利益关系，与近1万家经销商建立联销体制度，使厂商形成了联合体。

我司要求经销商按销售计划打全额保证金，我司给予对方高于银行贷款的利息，并且要求经销商按我司的要求进行市场运作，年底我们赚了钱之后再分一部份利润给他们。

通过这钟方法与经销商建立了紧密的合作关系，变一家企业在市场上与人竞争为几千家企业合力一起竞争，同时，通过帮助经销商发展二级联销体的方法，将我们的市场网络一直延伸到了农村，使我们产品能迅速送入消费者手中，可在短短一周内将公司新品铺向全国300多万个零售终端，大大提高了市场竞争力。

5、坚持高度集中的分级授权管理，促进企业高效、灵活运营。

饮料是快速消费品，快变是这个行业的最大特点。

“快速响应、执行高效”对饮料企业来讲尤为重要。

基于这一点，多年来娃哈哈一直沿用“高度集中的分级授权管理模式”：各地生产分公司人、财、物、产、供、销全部由集团统一控制、调度。

这一握紧成拳，形成合力的管理模式在某些方面的优势十分明显：全国市场统一营销，减缓“冲货”隐患，产品销售价格体系的可控性明显增强；采购成本显著降低；企业形成强大的集聚效应，总体实力虽不比某些国际上的大公司，但相对于分兵作战的这些大公司的单一分公司，反而形成优势。

同时实行分级授权管理，将各项权、责、利逐级授权分解落实到每个人，制定相应的规章制度、行为规范及操作程序，使整个公司的管理有条不紊，并通过考核、检查、审计，确保了公司资金、产品质量、设备的安全，保证了公司的健康发展。

6、坚持走品牌经营之路，促进企业持续健康发展。

品牌是现代企业重要的无形资产，29年来，我们一直坚持品牌经营，做实品牌的基础----一半是质量，一半是诚信。

因此我们创业以来，一直坚持质量第一，我们引进了大量的高尖端检测仪器与设备，培养了一批高水平高素质的质量检测监督人员，同时实施了全员、全过程质量管理，使我们的产品保证了质量。

同时我们坚守诚信，做到对消费者诚信，对供应商经销商诚信，对员工诚信，对所有的人与事保持诚信，取得了良好的信誉，得到了社会的认可，得到了员工的拥护和支持，促进企业长期健康发展。

四、国际战略杭州娃哈哈进出口有限公司成立于2010年，前身为娃哈哈集团公司进出口部门，在集团公司’’国际化’’和’’走出去’’战略方针指导下，秉持集团公司"励精图治，艰苦奋斗，勇于开拓，自强不息"的企业精神，在"专业、自信、激情、独立"的公司文化下，为娃哈哈产品的海外营销和品牌建设服务，致力于将娃哈哈的产品推向国际市场，同时在海外市场中打造并树立娃哈哈的全球化新品牌形象。

根据职责划分，公司主要设立了进口部和出口部两大部门。

进口部主要服务于集团公司日常原料和设备的需求，向全球优秀供应商，诸如新西兰FONTERRA （全脂/脱脂奶粉）,新西兰OCD(全脂奶粉)，新西兰MIRAKA(全脂奶粉)，新西兰WESTLAND（全脂/脱脂奶粉），荷兰FRIESLANDCAMPINA（配方奶粉/乳清蛋白），德国DMK（脱脂奶粉），美国GLANBIA（乳清蛋白），韩国三星，CITROVITA, KRONES，DOMINO，HUSKY等采购包括乳原料、塑料粒子、冷冻果汁等原料以及各种先进的饮料生产线及相关设备。

除此之外，我司进口部同时开展海外食品进口业务。

依托娃哈哈的品牌优势和销售网络，我们已经和澳大利亚Goodman Fielder、英国Walkers Shortbread Limited、英国德拉米尔(Delamere)乳业、英国GGS糖果公司等海外著名供应商建立了稳定的合作关系。

主要产品包括饼干，牛奶，糖果等。

我司正在积极扩大进口食品经销商网络，欢迎广大经销商朋友前来洽谈进口食品经销事宜。

出口部主要负责营销娃哈哈产品，同时兼顾娃哈哈的品牌推广。

经过近20年的努力，娃哈哈9大类产品已销往世界30多个国家和地区，年销售额近2000万美金，主要进口国包括美国，加拿大，俄罗斯，日本，韩国，新加坡，意大利，英国，阿联酋，南非等国家，产品主要包括瓶装茶饮料、饮用纯净水、奶饮料、八宝粥和湿面等方便产品。

依托于集团公司强大的研发能力，出口部门不仅营销现有娃哈哈产品，同时协助各类客户开发各式饮料及方便食品，以满足不同国家和地区的市场需求。

1、主要产品1、营养快线娃哈哈营养快线水果酸奶饮品营养美味一线牵酸奶+果汁采用安全、优质的进口奶源，并采用生物科技的新成果，用有专利技术的直投益生菌发酵，把牛奶中的大分子蛋白质分解成更容易被人体吸收的小分子蛋白。