欧亚金座+水岸馨城2015年度营销报告——创智地产顾问机构
某房地产项目开盘前营销计划
竞品客户分析 外展物料
项目客户预判
销售： 销售经理、秘书、置业顾问招聘 团队，接待管理制度规范
团队培训
渠道先行推广： 外展场进场 收集客户信息
营销事件活动： 成都媒体金辉品牌全国行
导视： 项目道路系统导视安装 售楼中心包装
物料： 销售中心公示文本物料 户型图；区域沙盘；项目沙 盘；DM单；金客会物料； 手提袋；储客卡等
销售： 团队培训、考核 置业顾问服装；销售道具
目标：品牌形象过渡到项目 形象，项目营销全面铺开， 逐步释放项目信息，进场蓄 客
线下推广（项目信息为主）： 短信、网络、电台 渠道推广: 外展场+分销 线上推广配合（少量）
客户： 进场储客，办卡；来电来访问卷填写 竞品客户拦截
活动： 金辉枫尚项目品鉴会 每周或间周SP暖场活动 营销事件性活动 节日活动（圣诞、元旦、春节）
—对他们，把品位做足！
户型恰到好处 距离恰到好处
因为有着时尚的触觉，有一定经济基础， 占有心理强烈。 因为喜爱，掂掂脚、咬咬牙就买了。
—对他们，把时尚做足！
品质恰到好处 服务恰到好处 生活恰到好处
项目基础分析
客户预判----社会新锐为主，经济务实为辅
客户粗描 ——社会新锐为主
【家庭特征】
25-34岁的资深二人世界或小太阳家庭。家庭成员高学历。 家庭年收入20-30万。
核心客户群
主力客户群
潜在客户群
外双楠大片区内改善型客户
—西面和南面区域内的改善型客户（高收入的私营企业 主和企事业单位高管）；追求高品质生活片区，追求产 品品质及居住舒适度。
区域内首改客户及二级城市客户
——周边五大花园、兴元系住宅、部分自建房客户， 希望换房，追求更舒适的社区生活。 ----二级城市客户需求成熟配套，交通便利，公园绿地 ，产品品质，品牌等城市高端生活指数。钟情于城市 高端成熟片区，对郊区住宅抗性较大。
欧亚集团年报2013市场营销及薪酬研究(零售业成长能力)长春欧亚集团股份有限公司_九舍会智库
欧亚集团
F52 零售业
资产总计
百万元 76,162 51,069 62,888 38,986 24,270 14,233 10,628 10,907 11,154 14,523 9,227 7,908 11,039 6,539 9,466 13,530 11,743 5,953 7,132 10,107
邮政编码：
130011
证监会行业：批发和零售业--零售业（F--52） 长春欧亚集团股份有限公司是一家百货类的公司。公司主要从事经销百货、五金、交电、日用杂品、
食品业、纺织服装、家用电器及电子产品、钟表修理、汽车货运，信息咨询服务，自营和代理内销商品范围内商品 的出口业务，自营本公司零售和自用商品的进口业务；经营进料加工和"三来一补"业务；经营对销贸易和转口贸 易；场地租赁；计生用品、家电以旧换新；以下项目由分公司经营：经销音像制品、科技企业招商、高科技产品、 科技成果转让，科技城内租赁服务及物业管理，设计、制作、发布广告；餐饮、住宿、健身运动、会议服务、洗浴 、美容美发、酒巴、咖啡馆、保健按摩。公司是吉林省的商业龙头企业之一，拥有的欧亚商都共计建筑面积13万 平方米，是长春地区效益最好的百货门店之一。
九舍会智库 8848祝您成功！
封面
2013版 2012年企业排名报告
欧亚集团
F52 零售业
发展才是硬道理！——小平
企业排名报告： 长春欧亚集团股份有限公司
—— 零售业 84 家 上市公司 2012年经营数据对比研究 (2013版)
企业 经营 人力 资源
【主要内容】公司简介
欧亚集团
财务 管理
经营•财务•人力
全局：长春欧亚集团股份有限公司
财 务 报 表 经 营 指 标 人 力 资 源
楼盘年度营销推广策划报告
「东湖·名都」营销推广筹划报告行而不同筹划提供3月2日前言对于东湖名都项目来说是一核心时期：A、一期房源准现房呈现，二、三期房源后续待发B、城东版块市场供应量巨大，竞争剧烈故成为本项目运作承上启下旳重要时刻。
呈上阶段：核心任务是做好一期房源旳收尾去化、组团实景呈现工作，便于项目后期样板段对外形象宣传，将老业主反映旳问题切实解决，做好服务工作，维护口碑效应；启下阶段：核心任务是项目后期房源即将入世，面对城东版块内竞争对手开发方略与营销方略旳实行与收效，总结本项目一期开发和营销旳成功与失败之处，环绕贯穿本项目始终旳亮点进行营销宣传，进一步提高项目形象，为后期项目稳步持续开发奠定坚实旳基本。
一、一期项目销售状况与营销总结1、一期项目销售状况剩余房源分析：目前剩余多在五楼和顶楼，XX人普遍比较喜好住低楼层，不乐意爬高楼层。
2、一期项目营销总结及展望本项目一期营销推广，充足发掘项目地段和环境优势，提出“27万平米山水生态之都”为营销主线，以“教师团购”为活动主线，按各时间节点配合折扣优惠活动进行，重要任务为完毕一期项目销售。
东湖名都自7月份正式入市，至今局限性半年，成功销售300余套房源（总销售面积近4万平方米），应当说是非常成功旳。
但综观整个xx市场，几乎在入市旳房地产项目都供不应求，销售都非常好。
因此东湖名都旳销售成功取决旳是不产品，也不是成功旳营销筹划手段，而是整个房地产旳大环境回暖，即遇到一种好旳环境。
房地产政策将进一步打压，xx同样难逃，对此客户持观望态度将进一步明显，结合销售状况及消费者反馈状况看，一期部分产品户型设计普遍不受本地居民所承认、小面积旳两房房源供应空白，从而也流失了部分客户。
因此，在，我们将注重产品开发设计旳探讨工作，新五中旳开学，将带来部分旳投资客（出租给陪读旳家长），在充足发掘东湖名都地理环境优势同步，进一步强化东湖名都生活配套体系；同步在产品设计上进一步完善，扩大70—80㎡左右旳两房旳市场供应，以满足客户多样化旳市场需求，增长两房产品旳供应是很有必要旳。
XXXX年6月乌鲁木齐水岸春天项目营销策划全案.pptx
新疆恒来房地产开发有限公司 24公司 81702.89 36% 320 待定 4600元/平方米 登记蓄客
/
项目价值目标分析——区域房地产市场研判
米东区房地产市场现状分析小结
1、市场将进入优胜劣汰的深度调 整期，品质成为决胜关键
2、房价缓步趋涨，集资建房保障房、 限购政策、信贷政策成为抑制房价的 主因
开盘日期
2010-11-01
入住日期：
起价 主力面积： 开发周期
3900 97-130 分两期，目前二期
均价 销售情况： 工程进度：
该项目商铺目前尚未启动，不做出售，自主经营或出租
新疆华源实业有限公司
盛世联广
283226平方米 42% 790 出租84-100元（地上） 明年2月份 4400 现购房每套优惠1万 80% 总高17施工至12
东
具亮点的建设项目,这一新兴的成熟商圈带来的潜在价值对附近楼盘的拉动作用超乎想
区
象。
域
现 状
规划：全疆最大的制造业基地核心区、全疆重要的化工工业城、全疆重要的出口加工基地、 力争十年打造成首府副中心,建百万人口新城。
及
居住：乌鲁木齐中心城区土地日益稀缺和城市北扩的不断推进,米东区楼盘的价值正在被
功
人们重新估量。米东大道与河滩快速公路的贯通，米东区和乌鲁木齐的空间距离被缩小，
项目价值目标分析——区域房地产市场分析
特变·水木尚城
位置
米东区振兴中路东侧与广兴西路交会处 开发商
产品类型 总占地
多层住宅、电梯洋房、叠拼别墅、小高 层等多种住宅产品
22万㎡
营销顾问 总建面
容积率
1.55
总户数
霸州市创城房地产经纪有限公司介绍企业发展分析报告模板
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告霸州市创城房地产经纪有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:霸州市创城房地产经纪有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分霸州市创城房地产经纪有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业空资质空产品服务：房地产经纪服务。
房地产信息咨询，房地产营1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
房地产全年营销报告
低门槛认筹活动：认筹金5000元，并日增百元购房金，最大化将意向客户牵引至本项目； 周周抽家电活动：认筹客户可反复参加抽家电活动，一方面暖场，另一方面吸引客户及早认筹； 层层递进的价格释放策略：给予客户希望，但不降低价格预期，实际价格在客户预期之内
2012年销售
合计 吉林机场车位及仓库 A区机场团购住宅
认购未签约
A区市场已认购 B区已认购 B区车位 F区已认购 合计
圆满完成集团下达的7.93亿元的全年签约任务
1
A区团购及尾房销售工作：近千套团购房30天完成签约 B区春季促销攻略:3个月去化尾房160套，价值总额1.26亿元
2
3
F区开盘总结：3小时270套，认购金额1.32亿元；当月共销售370套
创造高资金回流，协助集团完成销售任务 并奠定了项目的优质大盘形象
所以，我们有理由认定
2013年，项目能够 进一步确立其在长春市的标杆房企地位
PART2 2013年营销目标
2013年项目财务目标
RMB：7.0 亿元
要速度，也要利润！这一目标既是对项目自身提出的强大挑战； 同时也是项目稳固长春房地产市场高销售额阵营的目标！
今年4月“坚定不移地继续实施房地产市 场调控政策” 3月3日的工作报告中，温家宝总理表示， 继续搞好房地产市场调控和保障性安居工 程建设，提出改革房地产税收制度 2012年国有土地使用权出让收入可能下 降18.6%
政 策
5次降息
“国十三条”:鼓励商品房 消费
“国四条”：增加供给、抑 制投机、加强监管、推进保 障房
【市场形象树立】
经过两年的落地经营,项 目已树立其独特的“教 育地产”与“艺术地产” 的市场形象
欧亚山庄初步营销思路
——欧亚山庄2012年下半年营销报告
广东中原地产代理公司 2012年6月25日
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目
Part 1 Part 2 Part 3
录
我们看世界
——我们处在怎样的市场环境中？
我们看自己
——项目理解/项目打造
世界看我们
——营销策略/推广部署/推货计划
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Part 1
我们看世界
——我们处在怎样的市场环境中？
© Copyright Centaline Group, 2010
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市场环境
重点项目对比
项目名称 开发商 地址 总占地 总建面
广州别墅市场情况\项目区位\竞争市场情况\客户群分析\市场小结
锦绣御景国际
广州市敏捷房地产开发公司 增城市荔城街府佑路与荔星大道交汇处 667000平方米 1150000平方米 有双拼、四拼、联排，可售21套 广州市群力物业管理有限公司 别墅2.5元；非住宅2元 坡地雅居生活 208-240㎡三层联排别墅 50%为本地政府官员，40%为本地生意人或 私企业主，10%为周边生意人
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货量情况
物管公司 及管理费 项目定位 产品情况 客户群
已售7套，108套可售
广州新中酒尚东物业酒店管理有 限公司 2.80元/平方米〃月 城央稀缺资源型泛别墅 270m²、412㎡、494㎡、507㎡四 层双拼 政府官员及企事业单位老板
2015年吉林省某市房地产市场调研报告PPT模板
2015年6月 XX项目组
目录
宏观经济情况 政策法规 城市规划 土地市场 房地产市场 主要竟品市场
2015年1-6月份 宏观市场分析
宏观经济
一、国民经济快速健康协调发展
宏观经济
2015年1-6月，XX市实现GDP 848.9亿元。其中第三产业实现 增加值386.6亿元，在第三产业 中房地产业的增速最快， 房地
产业增加值为30亿元，比上年 同期增长19.3%。
二、居民收入与消费水平显著提高
宏观经济
1-6月份，XX市城市居民人均可支配收入为 6298元， 比上年同期增长15.2%。居民人均 消费性支出4915元， 比上年同期增长14.2%。 居民收入和消费水平有了显著提高。居民消
费价格总指数仍控制在102.2%的较低增长水 平，但仍比上年同期提高了0.6个百分点。
6月份
（十三）旧商铺也能抵押贷款，最多能贷款800万， 要求商铺产权清晰，已使用期限不超过10年。
（十四）我市住房公积金最低缴存比例将上调， 拟由5%上调到6% ，最高不得高于12%。
（十五）存款利息税税率降到5% （十六）增加住宅用地抑制房价，针对房地产价格上扬的问题，
今年国土资源系统已根据国务院房地产市场调控的要求， 加大土地的供应，以抑制房价。
四、1-6月 新建商品房价格稳定上涨
宏观经济
Байду номын сангаас
关键数据：平均成交价格2958.6元/平方米
2015年1-6月份，XX市商品房合同备案 套数为26068套；合同备案面积为 261.6万平方米，同比增长45%。合同 备案金额为80.4亿元，同比增长61.3%。 平均成交价格为2958.6元/平方米，同 比增长11.2%。其中住宅合同备案套数 为22394套；合同备案面积为234.9万 平方米，同比增长96.1%；合同备案金 额为65.3亿元，同比增长120.8%。平 均成交价格为2681.3元/平方米，同比 增长12.6%。
昌吉住宅市场调研报告(简)
楼盘名称：御景生态家园设计用途：滨湖河景观带小区区属：市区开发公司：新疆名京房地产开发有限公司交付日期： 2010年8月价格：住宅均价4850，商业价20180。
户数：总共 1100 户设计户型：板楼,多层,高层地址：昌吉市宁边西路115号相关资料：御景生态家园项目由新疆名京房地产开发有限公司开发建设，项目位于昌吉市宁边西路115号。
现项目多层起价3050元/平米、高层起价4200元/平米、均价4400元/平米、最高价5000元/平米。
详情请咨询400-606-6969 御景生态家园总占地面积10.38万方米，总建筑面积15.3万平方米...图片资料：楼盘名称：和谐牡丹园设计用途：住宅区属：昌吉新滨湖河区开发公司：新疆和谐房地产开发有限公司昌吉分公司交付日期： 2014年7月价格：待定建筑面积：117048平方米设计户型：多层,高层户数：总共 2100 户地址：昌吉市城北滨河路与红旗路交汇处相关资料：和谐牡丹园是位于昌吉市滨湖河景观带开发的66万平米牡丹水岸风情社区，是昌吉大城北未来繁华之核心。
建筑理念以人为本，纯板式设计，超大楼间距，绿化覆盖面积达35%以上，完美满足庭院式高品质住宅。
图片资料：楼盘名称：环宇世纪城建筑类型：一期14栋多层，4栋高层；目前在售二期20栋多层（8栋）区属：昌吉新滨湖河区开发公司：新疆东方环宇投资（集团）有限公司交付日期： 2014年7月均价：4600元/平方米起价：3200元/平方米最高价：6200元/平方米占地面积：250000平方米设计户型：二房 80平米 86平米三房100平米 108平米 116平米户数：总共 2100 户地址：昌吉市城北滨河路与红旗路交汇处相关资料：环宇世纪城项目位于昌吉市建设路玉红旗路交汇处，项目规划建筑面积40万平米，由85栋多层、小高层、高层组成的地中海风情建筑群落，共有3218套房源，停车位共988个其中地上710地下278个，红旗路将小区分为南北两个小区，规划五个出入口，小区内的道路均采用人车分流规划，环形主干道贯穿整个小区地下停车场入口设置在主大门如口处，保证了小区出行安全有序，两条景观主轴线延伸出的多广场，多组团的景观系统。
2015年无锡房地产市场年报(完整版201601)教程
同比
72.42% 108.19% 55.51% 140.84% -3.51% 46.25% 70.98% 30.22% 17.38% 4.33% 165.98% 84.30% 45.39% 64.87% 64.81% 90.77% 56.21% 30.11% -1.06% 41.02% 50.42%
3
三四线城市
• 三线城市整体销增速明 显落后于一二线城市
1.2
无锡2015年宏观经济
2015年全国GDP增速6.6%-6.8%，无锡各项宏观指标或与国家指标基本同步——增幅收缩。
GDP (亿元)
8205
年份
2014年
常住人口 (万人)
650
城镇失业登记 率（%）
1.91
住宅 年成交量 (万平米)
端、需求端和企业端三方面齐抓共管。在利好政策不断推动下，一线和部分二线城 市市场成交逐月好转，全国的商品房销售面积增速也开始转正，在三季度小幅回调 后，四季度成交持续走高。尽管整体行业成交规模重回2013年的高位水平，但城 市分化加剧的趋势没有丝毫改变。一线城市量升价涨，北京、上海、深圳等成交量 均同比增幅超过三成；二线城市整体库存压力显著下降，南京、苏州、合肥等市消 化周期已经低于半年；三线城市整体销售增速明显落后于一二线城市
8月26日 央行：降息0.25个百 分点
5月11日 央行：降息0.25个百 分点
能打开部分外资置业能量，但国内楼市并没有走出整体低迷的境 况，对外资的吸引力不大。
8月31日 国务院三部委：公积金二 套房首付比例降至20% 9月30日 央行：首套房商业贷款首 付比例降至25% 10月8日 住建部，财政部，央行： 公积金异地贷款全面推行
-7.95% 47.67% 13.36% 6.35% 4.09%
营销策略报告最终版(PPT 90页)
至12月31日，二期新客户实际有效登记数2216组。 ★ 12月下旬…………持续了两月的封网事件在双方共同努力下终于平稳处理，截至
这些有效资源并持续有效利用？
2.07年度借西安整个房地产大势我们乘胜追击，新政下的西安市场08年度是否会
持续升温尚不敢断言，我们该如何保持这股热潮不退并且引发更高的购买热情？
3.07年度靠卖环境、卖水、卖未来获得了成功，项目本身的品质似乎显得无足轻
重，08年度我们依然会卖水、卖未来、卖环境，但我们还应该再卖什么来提高项目 自身的产品竞争力和美誉度？
原预算70万， 现调整为50万
本项小计
短信 /
代言人 春交会 秋交会
/
有
35,000.00
161,000.00
/
/
有
321,930.50
有
295,000.00
616,930.50
现场SP活动
有
《奥运西安 狼行天下》赞助
原预算206万，
费
无
现调整为120万 主场现场、电视短信抽奖
无
396,149.00 20,000.00 121,720.00
4.07年度依靠项目总体优势在西安城东乃止西安树立了龙头位置，08年度随着新增
大盘的增加，外埠品牌的发展壮大，以及区域竞争对手的增加，竞争将更加激烈， 08年度我们该如何保持并进一步稳固龙头地位不可撼动？
5.07年度依靠合理的价格策略并在10月份实现3500元/㎡的成交价格铺垫,现对
全程机构--欧城丽园项目营销策划报告95132971
全程机构--欧城丽园项目营销策划报告95132971欧城丽园项目营销策划报告全程机构编制2007年10月15日目录第一章市场研究 (2)第二章项目分析 (18)第三章客户群定位 (25)第四章景观设计建议 (27)第五章项目形象包装 (35)第六章营销策略 (41)第七章广告推广 (57)第八章销售团队的组建 (68)第九章合作模式及服务收费 (77)第一章市场调研研究目的：分析双流东升板块未来房地产市场走势，为项目定位提出指导性思路；分析市场的产品定价原则，为本项目定价提供依据；分析整体市场直接竞争与潜在竞争对象，降低项目未来面市运作风险；一、双流县房地产市场1、总体概况双流，位于成都平原腹地，三面环绕成都，县城距成都市区10公里，幅员面积1068平方公里，辖21镇、4个街道办事处，现有人口93万。
境内交通四通八达，其中双流国际机场距县城仅2公里，开通国际国内航线160余条，已成为全国第五大航空港；成昆铁路横贯南北，设有白家、公兴两大货站；川藏公路、成乐大件路、成雅高速路、成都外环高速路、机场高速路、国道213线穿越全境，另有天府大道、金华路、华龙路、双温路、双黄路、籍黄路数条高等级公路，通车里程达2882公里。
2、规划双流县未来20年的角色定位是：建成一流的空港园林城市，到2020年，双流将建设成为城南一个城区面积95平方公里左右、城市人口近100万的中等城市。
2.1 规划中的双流新区双流规划中的“新区”，地处双流北部地区，紧邻成都，东起万安镇，西至双流彭镇，总面积达163.5平方公里，辖双流东升、华阳、中和、白家、文星、公兴、万安、黄水、九江、彭镇、胜利、黄甲等12个镇。
双流新城区规划分为东升、华阳、西航港和牧马山四个组团，形成西（东升）东（华阳）互动，南（牧马山）北（西航港）呼应，对接成都，错位发展的城市发展新格局。
其中，西航港开发区主要为工业集中区；牧马山开发定位为旅游与居住；东升则做为成都的卫星城及双流中心城镇，将向城市多功能综合性方向发展；另一个卫星城华阳，以房产开发、教育科研为主。
2014年新民房地产项目总结及2015年计划
来源
需求产品 4.0% 2.4%
0.4%
6.3% 93.3% 新民市 沈阳市 周边村镇
93.6%
多层 高层 网点
•从来源上得到：紧抓新民市区客户仍是本项目营销成败关键。
通过优势位置推新品，注重环境等展示系统打造，注重自身品牌 建设等，追求看得见的性价比成为销售较好项目的经验之道。
区域竞品分 析
第一类竞品：依林印象，根据市场环境及时调整产品推售，抓住 市场机会，同时提升并扩大其项目市场形象，以80平两房产品快 速出货，实现业绩飘红
依林印象
推售：上半年，以其4月份多层入住等营销事件为契机，采取小步快跑形式对中心区域内产品进行集中 排号和解筹。下半年，贯彻小步快跑策略，及时将所有库存产品推出，并在本项目处在调整期的时候， 成功抓住市场机会，实现销售飘红的佳绩，目前其5/6层产品库存较大； 推广：全年大力进行客户宣传，注重线下形象营造，借助交房，商业街推售，楼王推售等提升自身项 目形象，尤其注重其80平以下两房产品的推广，保证了销售成绩。
整体市场
2014年整体市场自年初伊始即进入下行轨道，下降之迅速，幅度 之大让整个行业措手不及，市场信心不足，观望情绪重 今年上半年，沈阳市共成交土地458万平方 米，平均楼面地价1718元（人民币，下同）/平 方米，价格小幅上涨。商品住宅成交面积逾510 万平方米，同比下降约14%，平均价格为6106元 /平方米，环比下降约3%。土地流拍比例约三成， 住宅土地成交相比2013年同期大幅度减少。
第一季度：沈阳房地产 市场出现跳楼式下行， 毫无征兆，快速坠落
9月21日剪报汇总
9.21
怡景阳光
吉林省嘉惠地产 开发有限公司
与城市共赏建 经开核心，新古典河畔华 筑，与建筑共藏 宅 生活，与生活
9.21
嘉元●十方 界
嘉元房地产开发 有限公司
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公积金等方式鼓励刚需，成为部分面临去化风险城市的政策突破口。
2014年第三季度，我国房地产市场持续走弱，房地产开发投资额增速变缓，商品房量价均呈现下行，同 时，8月宏观经济各指标也呈现小幅度波动。在此背景下，中央定调千方百计去库存，夺嫡明确放松限购， 47个限购城市中仅一线城市及三亚未做调整。9月末，央行、银监会共同发布通知，全面放宽限贷政策， 且松绑程度超出此前预期。 2014年10月份以来，全国房地产百城住宅均价同环比均下跌，但成交量环比有所回升，且同比降幅有 所收窄。银行执行新政力度不一，新增个贷同比持续减少。10月9日，住建部、财政部、央行联合发文， 调整公积金政策，降低贷款标准，加大公积金利用，推动异地贷款。10月29日，中央表态托底市场平稳发 展，各地持续灵活调整。 展望：中央层面将继续维稳，差别化信贷调控市场，提高公积金基本保障作用。
Part 1
市场总结与展望
1-1 政策调控与影响 1-2 松原市场分析
1-3 江南市场分析
1-4 区域市场分析
Part 2 Part 3
销售及营销推广总结 2015年营销推广策略
江南市场分析
江南整体市场情况
2014年江南共计31个项目推出住宅产品，上市体量为97.54万㎡，共 166栋， 单个项目推出建筑面积从0.8-7.6万㎡不等，最多的是恒大御景湾7.6万㎡，最 少的是御翠华庭0.8万㎡，市场单个项目平均推出建筑面积为3.76万㎡。目前在 售约为18823套，市场整体销售率约为53.82%。
整个松原市上市栋数为181栋，上市体量为109.38万㎡，其中江南上市166栋，江北 上市15栋。江南单个项目平均上市2.26万㎡，江北单个项目上市2.36万㎡ 2014年在整个市场上市量109.38万㎡，销售59.4万㎡，市场整体销售率为54.3%。 目前市场在售49.48万㎡，存量较大。
松原市场分析
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2015年1月
2015年度营销报告
欧亚金座· 水岸馨城
2015-1-20
Part 1 Part 2 Part 3
市场总结及展望 销售及营销推广总结 2015年营销推广策略
Part 1
市场总结与展望
1-1 政策调控与影响
1-2 一级市场分析 1-3 二级市场分析 1-4 区域市场分析
Part 2 Part 3
销售及营销推广总结 2015年营销推广策略
宏观市场动态
14年宏观政策走向
1.关键词：新型城镇化 详细：3月，国务院公布了《国家新型城镇化规划(2014-2020年)》，提出要推进“以人为核心”的新型城镇化规划，以及2020年我国要实现常住人口城镇化率达 到60%左右。《规划》是今后一个时期指导全国城镇化健康发展的宏观性、战略性、基础性规划。城镇化是现代化的必由之路，是解决农业农村农民问题的重要 途径，是推动区域协调发展的有力支撑，是扩大内需和进产业升级的重要抓手。 2.关键词：双向调控 详细：3月份，两会召开，全国政协委员、住建部副部长齐骥提出了房地产市场"双向调控"的观点：对一线城市继续增加供应，抑制、遏制投资投机性需求，限购 政策不退出。而对于库存量比较大的城市，要控制供地结构、供应结构。房价调控8年来首次未被写入报告。 3.关键词：不动产登记 详细：2014年4月22日，国土部宣布将在2014年建立统一登记的基础性制度，2015年推进统一登记制度的实施过渡，2016年全面实施统一登记制度，2018年前 不动产登记信息管理基础平台投入运行，不动产统一登记体系基本形成。 4.关键词：“央五条” 详细：5月12日央行副行长刘士余召集了15家银行负责人进行座谈，确定了包括"优先满足首套房的贷款需求"、"合理确定首套房贷款利率水平"、"及时审批和发放 符合条件的个人住房贷款"、“严格执行个人住房贷款各项管理规定”、“加强对住房贷款风险的监测分析”五条要求，又称"央五条"。 5.关键词：限购松绑 详细：5月23日，除北上广深之外，其他城市的限购政策可以自行调节，尤其是库存过大的地方。这意味着除四大一线城市之外的30多个限购城市，有可能全面 松绑限购政策。随后，全国各地多个城市相继进行限购的松绑，并陆续放开限购。如今全国范围内除了北、上、广、深等一线城市外，限购已经完全取消。 6. 关键词：下调人民币存款准备金率 详细：中国人民银行决定从2014年6月16日起，对符合审慎经营要求且“三农”和小微企业贷款达到一定比例的商业银行下调人民币存款准备金率0.5个百分点。 此外，为鼓励财务公司、金融租赁公司和汽车金融公司发挥好提高企业资金运用效率及扩大消费等作用，下调其人民币存款准备金率0.5个百分点。 7. 关键词：限购解禁 1.详细：7月份堪称楼市“限购解禁月”，包括济南、海口、杭州、苏州、徐州等十多个城市松绑了限购政策，不过限购松绑的长期效果却不被看好。整体看，未 来政策松绑与市场降温将同时出现2.7月房贷利率未见放松，基准利率仍是主流。多地松绑楼市限购，但银行对于房贷利率却迟迟未见放松的迹象。目前首套房利 率主要集中在基准利率及上浮10%这一区间，目前北京的银行中，首套房贷主要以最低基准利率为主，但也有个别银行的首套房贷利率是基准利率的1.05倍，一 些银行业出现了没有额度的现象，而不少银行放款速度较慢。 8.关键词：央行定向降息 详细：8月，多地银行下调利率 房贷政策或步入定向宽松；央行定向降息：涉农贷款利率可再降1个百分点；限购松绑持续 多地出台救市；.杭州个人房贷现松绑 多家银行首套房贷利率9.5折 9.关键词：限贷政策松绑 详细：9月30日，央行提出将积极支持居民家庭合理的住房贷款需求。对于贷款购买首套普通自住房的家庭，贷款最低首付款比例为30%，贷款利率下限为贷款 基准利率的0.7倍，具体由银行业金融机构根据风险情况自主确定。同时对于还清首套房贷再贷算首套房。 10.关键词：公积金异地互认 详细：10月9号，住房城乡建设部、财政部、人民银行联合印发《关于发展住房公积金个人住房贷款业务的通知》。《通知》规定：职工连续足额缴存住房公积 金6个月（含）以上，可申请住房公积金个人住房贷款。对曾经在异地缴存住房公积金、在现缴存地缴存不满6个月的，缴存时间可根据原缴存地住房公积金管理 中心出具的缴存证明合并计算。 11.关键词：央行降息 详细：央行宣布，自2014年11月22日起下调金融机构人民币贷款和存款基准利率。金融机构一年期贷款基准利率下调0.4个百分点至5.6%；一年期存款基准利率 下调0.25个百分点至2.75%，同时结合推进利率市场化改革，将金融机构存款利率浮动区间的上限由存款基准利率的1.1倍调整为1.2倍；其他各档次贷款和存款基 准利率相应调整，并对基准利率期限档次作适当简并。
江南市场分析
江南产品市场情况
2014年江南小高层上市项目共计四个，上市26栋，约1650套，占江南总上市 量的13.88% 。依上图所示，王爷府的去化率较高，2014王爷府推176套，去 化136套，去化率77.27%，中信城尚未对外开放，内购形式销售量较少。
江南市场分析
江南市场均价
Part 1
江南市场分析
江南产品市场情况
2014年江南上市多层项目共17个，上市92栋，约4356套占江南总上市量的36.64%, 依上图所示，江南市场多层产品超过80%销售的项目有，大禹塞维利亚，大连嘉园 ，松铁嘉园，班芙小镇，宜居康郡，中东帕萨迪纳。
江南市场分析
江南产品市场情况
2014年江南上市高层项目15个，上市39栋，约5401套，占江南总上市量的 45.4% 。高层产品中恒大御景，万隆华园，伟业江南推量较多分别为，900套， 918套，714套，去化量不大，大连嘉园高层产品去化较多，去化率91.5%。
宏观市场动态Leabharlann 14年宏观政策走向2014年上半年，全国层面房地产市场调控趋稳，中央通过确立分类指导思想，明确保护自住需求、抑 制投资需求。热点城市重申调控力度，部分市场持续低迷的城市则出台相应刺激措施。
1-6月全国商品房、商品住宅量价呈现同步下行，城市间市场分化更趋显著。虽然绝对值仍处于历史同
期较高水平，但去年高基数影响同比均呈现下降，消费者观望情绪加重，影响市场预期。在宏观经济环境 整体偏弱的背景下，中央调控更重长效，逐步将重心由短期调控转移至住房制度建设这一长期命题。与此 同时，各地房地产调控政策调整动作则趋于频繁，在“双向调控”的基调下，定向放松限购，通过信贷、
市场总结与展望
1-1 政策调控与影响 1-2 松原市场分析
1-3 江南市场分析
1-4 区域市场分析
Part 2 Part 3
销售及营销推广总结 2015年营销推广策略
恒大御景湾
开发商 地址 总占地面积 总建筑面积 容积率 绿化率 建筑风格 物管 销售情况 松原市恒大禹盛房地产开发 有限公司 宁江区 东镇大路与青年大街 交汇处（松花江大桥西侧） 25万平 59万平 1.6 50% 简欧 金碧物业 2元/㎡ 2014年上市量900套已经销 售598套，在售300套15年加 推240套左右 高层，50-144平，主力户型 144平，均价4800元
宏观市场动态
14年宏观政策对15年影响
房地产政策方面，限购限贷等行政手段逐渐退出，调节回归市场化，长效机制逐 步建立，同时受不同城市市场分化影响，地方政策调整也更趋灵活。 2015年市场将会进入“以价换量”的局面，虽然从当前来看,银行房贷新政、央 行降息等政策出台,犹如给房地产市场注入了“强心剂”,自10月份以来,冷清的楼 市有了些许变化，但从存量及新开发量来看，2015年总体价格可能会小幅度下 降，方向将以“以价换量”为主，实现各家产品的去化，以保证资金的回笼。 货币信贷方面，国家仍将继续实施积极的财政政策和稳健的货币政策，其中， “积极的财政政策要有力度，货币政策要更加注重松紧适度”，面对当前不断增 加的经济下行和通缩压力，2015年出现降息降准的可能性较大，但整体货币环 境仍将稳健。 市场第一季度客户将已观望为主，房价预计2015 年2 季度之后才能回暖，环比 调整幅度在5%以内，全年整体较为平稳：过去十年的历史经验告诉我们，房价 与实际利率呈现负相关关系，而且居民存款定期化速度（表现为活期存款与定期 存款增速差）则对房价具备一定程度领先关系，我们预计房价在2015 年2 季度 之后回暖，预计重点城市2015 年的房价低点环比调整幅度在5%以内。（《中国 经济简报》）