小米科技有限责任公司差异化竞争战略研究[毕业论文]
北京小米科技有限责任公司案例分析报告
寒假北京小米科技有限责任公司案例分析报告——基于外部环境和竞争战略的分析课程名：企业战略管理学院：工商管理学院专业班级：工商1301班姓名：易凯学号：1306040137北京小米科技有限责任公司成立于2010年4月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司，以“为发烧而生”为产品理念。
米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。
小米没有森严的等级，作为一家年轻的公司，小米崇尚创新、快速的互联网文化。
一、问题概述1.小米公司面对的外部环境是怎样的？2.小米公司面对复杂环境应采取怎样不同的竞争战略？3.小米公司在执行相应战略时应注意哪些问题？二、外部环境分析（一）总体环境分析Economic经济因素Political/Legal政治/法律因素总体环境分析Social 社会文化因素Environmental 环境因素Technology 技术因素图1：PESTEL分析法1.政治/法律因素分析政治法律因素是指在某一领域，不同组织和利益集团相互竞争，争夺注意力，控制某些资源，寻求监督法律法规的权利，这些因素决定了国家间以及各种公司和当地政府间如何相互影响。
对于企业来说，很难预测国家政治环境的变化趋势。
国家政治法律环境直接影响着企业的经营状况。
（1）支持政策化围绕落实国家“十二五”规划纲要，工信部从2010年开始组织编制了多项涉及行业发展的规划纲要。
包括“十二五”信息产业发展规划，互联网“十二五”发展规划，以及宽带网络发展规划，下一步结合各相关规划实施和落实，工信部将不断加大政策扶持力度，积极引导和推动移动互联网产业快速健康发展。
（2）资源共享化从国际上看，目前美国、英国、德国、法国、日本等国家在电信行业已经引入了多元化的资源共享，包括地下管线、长途线路、接入网、基站铁塔等设备。
而随着2008年工业和信息化部联合国资委等相关部门发布的《关于推进电信基础设施共建共享的紧急通知》的下发，我国电信行业的资源开放已经开始实施。
小米公司差异化市场战略研究
小米公司差异化市场战略研究最近雷军在小米印度发布会上大秀英文的新闻成了各大新闻网站以及微博上的热点新闻。
五年时间，小米从一个刚起步的公司发展成为了广受消费者喜爱的智能手机公司。
现在，企业所涉及的范围不断扩大，已经开发研究了许多相配套的智能设备，比如其小米手环、小米电源、空气净化器等等。
目前国外媒体对小米手机的报道越来越多，从谷歌里搜索“xiaomi”能得到几千万条资料信息。
所有最新小米手机的信息，不止米粉知道，不止小米手机论坛知道，现在国际各大科技网站，各个SNS社区都在广泛讨论。
由此可见，小米的火爆程度。
那么小米是怎么取得如此之大的成功的呢？本文将通过其差异化的市场战略对其成功进行分析。
1.小米公司成立时的外部环境分析1.1小米公司所面对的市场需求环境分析小米成立于2010年4月，那么当时的智能手机市场又是什么样的一个环境呢？我们可以通过一组数据进行分析。
本文收集到了2010年全球智能手机季度市场份额分布情况，见表1。
表1 2010年全球智能手机季度市场份额分布表市场的三分之一左右，而昔日的霸主摩托罗拉全球市场只有百分之二点多。
全球智能机市场几乎被诺基亚、三星、苹果、RIM、LG五家智能手机所占领。
而且，三星、苹果的市场份额不断的在增加，诺基亚的市场份额不断的在减少。
此时，占据霸主地位的诺基亚已经出现了颓势，但是三星和苹果却在不断的崛起。
由此可见，智能手机市场的需求变化是很快的，消费者对于不同智能手机的功能需求要求越来越多元化。
而诺基亚却没能及时做出调整，导致了其颓势的出现。
智能手机市场竞争激烈，替代品繁多，用户需求的多样性，对其他新进入的企业是很不利的，新进入的企业要想打破市场壁垒，进入其中，是要花费很大代价的。
但是，随着全球移动互联网的蓬勃发展，消费者对于智能手机的需求越来越多。
数据显示，2010年第二季度苹果、诺基亚、RIM等智能手机厂商均保持了高速增长。
应用Android的智能系统的其他手机厂商也保持了39.5%的高速增长。
小米公司差异化战略研究
小米公司差异化战略研究一、本文概述本文旨在深入研究小米公司的差异化战略，探究其在竞争激烈的市场环境中如何通过独特且创新的策略取得优势地位。
本文将概述小米公司的背景，阐述其从诞生之初就坚守的“为发烧而生”的初心，到如今全球领先的科技公司的发展历程。
本文将详述小米差异化战略的内涵，包括其独特的产品设计、创新的营销手段、以及高效的供应链管理等。
本文将通过文献研究、案例分析和实地调查等多种方法，全面解析小米差异化战略的形成背景、实施过程及其对企业绩效的影响。
本文还将对小米差异化战略的成功因素进行深入探讨，以期对其他企业实施差异化战略提供有益的启示和借鉴。
在全球化竞争日益激烈的今天，差异化战略已成为企业获取竞争优势的重要手段。
小米公司的成功实践不仅为其他企业提供了宝贵的经验，也为整个行业提供了有益的参考。
因此，本文的研究不仅具有重要的理论价值，也具有深远的实践意义。
二、小米公司的差异化战略分析小米公司作为一家全球知名的科技公司，其成功在很大程度上源于其独特的差异化战略。
差异化战略的核心在于通过提供与众不同的产品或服务，以满足消费者的特定需求，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。
小米公司在这一战略指导下，通过以下几个方面实现了差异化：小米公司注重产品的创新。
在智能手机市场，小米不断推出具有独特设计和高性价比的新品，例如采用先进的摄像头技术、长续航电池和流畅的操作系统等。
小米还涉足多个领域，如智能家居、物联网等，通过跨界创新为消费者提供一站式解决方案。
小米公司强调用户体验的优化。
通过深入了解消费者需求，小米不断优化其产品和服务，以提供更加便捷、个性化的体验。
例如，小米的MIUI系统不仅具备丰富的功能，还注重用户界面的友好性和易用性，赢得了大量用户的喜爱。
再次，小米公司采取了独特的营销策略。
通过线上直销和社交媒体营销，小米成功降低了渠道成本，提高了品牌知名度。
同时，小米还积极与粉丝互动，收集用户反馈，以便更好地满足消费者需求。
小米科技公司的差异化战略
小米科技公司的差异化战略
小米科技公司的差异化战略包括以下三个方面：
1. 价格策略：小米采用了“高性价比”的定位，以相对低廉的价格提供高品质的产品，使得其产品具有较高的性价比，与其他品牌形成了巨大的差异化。
2. 研发创新：小米注重研发创新，以不断推出创新性的产品来满足市场需求。
例如，小米第一台手机的成功，既注重了产品设计的独特性，也注重了软件和硬件的整合，这使得小米手机具有优质的用户体验。
3. 客户参与：小米主张用户的参与和反馈在其产品的设计和改进过程中具有重要作用，小米欢迎用户参与产品设计与决策，以及创新和产品改进等方面。
这种参与方式可以很好地吸引用户的注意和口碑效应，进而增强了品牌的差异化竞争优势。
小米的盈利模式与竞争战略分析
小米的盈利模式与竞争战略分析摘要：小米是性价比的代名词，在竞争极其激烈的手机行业中迅速发展为明星企业，其独特的商业模式值得借鉴。
本文介绍了小米的盈利模式，分析小米的差异化与成本领先战略，最后总结小米成功的启示。
关键词：小米盈利模式竞争战略一、小米的盈利模式分析小米的创始人雷军曾宣布，小米商业模式的底层逻辑是：“利润不超5%，其余的返还给用户”；“坚决执行5%硬件综合净利率红线，就是践行小米的公司使命”。
当年，小米手机刚推出市场时，就凭借其极致的性价比在品牌林立的商业市场中异军突起，在小米每一次新品发布会上，雷军或其他高管都几乎会重申一遍小米的使命——“感动人心，价格厚道”，把股权和利润都分配出去，此乃小米凝聚内部团队，决胜外部市场之奥妙。
雷军提出的“5%”是小米的一种战略，在手机行业日趋成熟的今天，制造商很难通过提高定价来获取更高的利润。
雷军很清楚小米产品在消费者心中的定价，“高性价比”是烙在小米产品上的标签之一，特别是红米系列的畅销，给消费者留下“价格厚道、品质又好”的美好印象。
小米的盈利模式并非简单的销售硬件，而是相对复杂，不易被竞争对手复制，其盈利来源还有软件、互联网服务和周边产品。
1.在硬件方面。
小米与传统的硬件公司不同，不是单纯靠硬件来获取主要的利润，而是采取接近成本的定价方式，但是低价能促使销量剧增，所以硬件仍是其主要的收入来源。
2.在软件方面。
小米的收入来源于推出基于MIUI系统的广告、音乐、主题、云服务等收费项目，另外对进驻应用商店的外来软件收取入场费和佣金，可见卖服务是一项长期的生意，显然比卖硬件高明得多。
3.在互联网服务方面。
小米提出“以手机为中心，连接所有智能设备，让每个人都能享受科技带来的乐趣”的战略目标，创造以手机、路由器、智能家居为核心的智能生态系统，深度挖掘潜在的客户。
显而易见，小米商业模式的根本是移动互联网的流量，有流量就有用户，自然就有盈利点。
4.除此以外，小米还推出一系列的周边产品。
小米科技有限责任公司差异化竞争战略研究[毕业论文]
![小米科技有限责任公司差异化竞争战略研究[毕业论文]](https://img.taocdn.com/s3/m/34385ffef8c75fbfc77db231.png)
2015届本科毕业设计（论文）题目：（中文）小米科技有限责任公司差异化竞争战略研究（英文）The Differentiation Competition Strategic Research Of Millet Technology Limited Liability Company学院商学院专业工商管理行政班级11工商1班学号096010051姓名张峻指导教师白泉旺完成日期2015年03月20日诚信承诺我谨在此承诺：本人所写的毕业论文《小米科技有限责任公司差异化竞争战略研究》均系本人独立完成，没有抄袭行为，凡涉及其他作者的观点和材料，均作了注释，若有不实，后果由本人承担。
承诺人（签名）：张峻2015年 03 月 18 日目录摘要关键词AbstractKey words1 引言 (1)1.1 研究背景 (1)1.1.1 目前国产手机市场现状分析 (2)1.1.2 中国国产手机行业的SWOT分析 (3)1.2 研究目的和意义 (4)1.2.1 研究目的 (4)1.2.2 研究意义 (4)2 差异化竞争战略理论综述 (4)2.1 差异化战略分析 (4)2.1.1 差异化战略的定义及内涵 (4)2.1.2 差异化战略的分类 (5)2.1.3 优势及风险分析 (5)2.2 竞争战略分析 (6)2.2.1 竞争战略的分类 (6)2.2.2 有效竞争战略的特点 (6)3 小米公司竞争环境综合分析 (7)3.1 企业简介及其发展历程 (7)3.1.1 小米公司简介 (7)3.1.2 小米公司的发展历程 (8)3.2 小米手机PEST宏观环境分析 (9)3.3 微观环境分析——波特五力模型 (11)3.3.1 供应商的讨价还价能力 (12)3.3.2 购买者的讨价还价能力 (12)3.3.3 新进入者的威胁 (12)3.3.4 替代品的威胁 (13)3.3.5 行业内竞争对手的威胁 (13)4 小米公司差异化战略的实施分析 (13)4.1 小米手机产品差异化 (14)4.1.1 产品质量差异化 (14)4.1.2 产品成本差异化 (14)4.1.3 产品定位差异化 (14)4.2 小米手机营销差异化 (15)4.2.1 营销模式差异化 (15)4.2.2 销售服务差异化 (15)4.3 小米手机定价差异化 (16)4.3.1 渗透定价 (16)4.3.2 尾数定价 (16)4.3.3 选购产品定价 (16)4.3.4 俘虏产品定价 (16)4.3.5 差别定价 (17)4.4 小米团队差异化 (17)5 小米公司差异化战略带给中国手机行业的启示与展望 (17)5.1 选择合适的竞争战略 (17)5.2 培养企业的核心竞争力 (18)5.3 持续的创新能力 (18)5.4 我国手机企业前景的展望 (18)5.4.1 未来趋势展望 (18)5.4.2 未来措施及建议 (18)6 总结 (19)参考文献 (20)致谢 (21)小米科技有限责任公司差异化竞争战略研究摘要：目前我国手机行业面领着激烈的市场竞争，同时还被产品同质化严重的现象所困扰，从而使得国产手机在中国市场中举步维艰，但近年来小米手机作为国产手机的一匹黑马，它独辟蹊径，运用差异化战略成功占领了一定的市场份额并且征服了广大消费者的心，本文主要介绍了小米公司的发展历程，分析了其所处的竞争环境，还对我国国产手机行业进行了SWOT分析，并将差异化竞争战略理论和小米公司差异化战略实施结合，简述其差异化竞争战略是如何在我国市场中发挥自身优势。
小米公司战略分析
资源
小米手机公司的核心竞争力是硬件配
核心 竞争力
能力
1.研发能力：具有自己的设计师团队,并设有工 艺工程团队、原材料开发团队。 2.生产制造能力：拥有自己的外协制造工厂,目 前小米手机的代工制造商主要为台湾富士康和 台湾英华达。 3.营销能力：设有专门的销售部门,负责市场的
置一流、性价比超高,以及MIUI操作
外部环境分析—微观
竞争对手识别
竞争对手 目标判断
竞争对手 优势劣势分析
竞争对手 战略判断
内部环境分析
（一）有形资源 1.财务资源：通过融资和销售额。 2.实物资源：顶级的元配件供应商，包括高通、夏普、三星等。 3.技术资源：米聊。 （二）无形资源 1.声誉资源：高性价比。 2.创新资源：采用小米自主研发的MIUI操作系统。 3.人力资源：八名创始人
组织战略选择 经营（竞争）战略选择
纵向一体化战略
小米公司则是实行后向一体化战略， 将小米公司和其生产与原材料供应商 联系起来，节约成本，有利于公司的 成本领先。 1、强化供应链管理：引进供应链人才， 与供应商建立战略合作关系； 2、在公司发展成熟期，并购生产或者 原材料供应商
差别化战略
1、产品差别化战略 2、人员差异化战略 3、服务差异化战略 4、营销差异化战略 5、情感差异化战略 6、竞争者差异化战略
外部环境分析—宏观
政治法律因素 经济因素 技术因素
1.小米公司拥有自己的设计师 团队，并设有工艺工程团队原 材料开发团队。 2.储备了一支思想稳定、业务 精良、素质过硬的技术人才队 伍。 3.成立至今，公司的研发团队 已经申请了多项专利技术（含 发明专利、外观专利以及实用 新型专利）。
社会人文因素
外部环境分析—中观
小米科技有限责任公司差异化竞争战略研究[文献综述]
![小米科技有限责任公司差异化竞争战略研究[文献综述]](https://img.taocdn.com/s3/m/0b03266ef78a6529657d5358.png)
2015届本科毕业设计（论文）文献综述题目小米科技有限责任公司差异化竞争战略研究学院商学院专业工商管理班级 11工商1班学号 096010051姓名张峻指导教师白泉旺开题日期 2014年11月29日要求：一、说明材料来源情况；二、对课题的研究历史、研究现状等进行准确的分析与归纳并作出简要评述；三、表达自己的观点与主张，阐述该课题的发展动向和趋势；四、字数要求2000字以上。
文献综述正文小米科技有限责任公司差异化竞争战略研究美国著名战略管理学家迈克尔·波特于上世纪80年代初期就提出了五力理论作为企业竞争战略研究的工具,而在五种力量的相互影响下，蕴含着三大战略，包括成本领先战略、差异化战略、目标集聚战略。
本文主要从差异化战略的内涵，差异化战略的构成，差异化战略运用与实施的案例，及创新在差异化战略中的作用这四个方面进行查阅相关资料并作综述，以便为以后的差异化战略研究提出新的研究方向与趋势。
1国内外的差异化战略内涵分析迈克尔·波特（1985）在《竞争优势》的书中指出差异化战略，称其为别具一格的竞争战略，其意思是指企业为了本企业的产品或服务在同行业里与其他企业有所区别，让本企业有其他企业不曾所有的特点或优势，从而使消费者购买其产品的预期目标，并且占据一定的市场份额，完成企业预期收益目标。
1.1国内的差异化战略内涵分析马燕翔（2004）经过研究得出，“产品差异化”是因为在同行业里产品的核心部分基本雷同，但是在达到消费者基本要求的基础上，强调产品的有形价值、无形价值及附加价值更特别。
王宏（2006）他主要研究差异化战略所追求的差异，是指产品具有不可替代性，其包括产品的功能、服务、质量、用途等方面。
差异化还包含三方面：产品差异化、市场差异化、形象差异化。
戴开勋（2010）则从差异化企业形象方面入手分析，其指出企业可以从品牌战略和CI战略着手，并运用一些策略，如名称、活动、标识、颜色、环境等，塑造一个使人难以忘怀的品牌形象，从而达到品牌深入消费者心中，提高消费者忠诚度的目标。
小米科技的差异化与成本领先战略
湘潭大学商学院学年论文题目：小米科技的差异化与成本领先战略院（系）：商学院专业：工商管理学号： 2012131028姓名：王新指导教师：文艺完成日期： 2014年4月17日小米科技的差异化与成本领先战略摘要： 1980年初，迈克尔．波特(M．E．Porter)教授通过对美国、欧洲与日本制造业的实践提出了自己的竞争战略理论学说，他在其著作《竞争战略》一书中指出，赢得竞争优势的三种最一般的基本战略：总成本领先战略、差异化战略、目标集聚战略。
在波特看来，差异化战略和成本领先战略二者是不能同时并存的，但随着科技的发展，尤其是电商行业的飞速崛起，让差异化与低成本的结合成为可能，小米科技公司正是国产手机行业的一匹黑马，在短短两年即积累了大量的小米用户群。
本文将重点研究小米科技是如何利用差异化战略和成本领先战略来实现对用户的精准营销。
关键词：小米差异化战略成本领先战略一、关于小米小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司，定位于高性能发烧手机，小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。
该公司目前已推出小米手机3代，同时还推出了小米耳机、小米移动电源、小米路由器、小米盒子、小米电视等多款衍生产品，建设自己的移动生态圈。
小米手机始终坚持“为发烧而生的”的设计理念，主打低价高配的高性价比产品，每一代手机都采用最新旗舰型高端配件，却以最低廉的价格发布，通过精准的饥饿营销，吸引了大量用户群，在大量的米粉的狂热追捧下，小米发布的每一代产品都获得了巨大的成功。
不仅如此，由于饥饿营销造成的黄牛哄抬物价，手机厂商之间的价格战，期货时间差带来的成本降低，小米依旧获取了高额利润，极大提升了自己的知名度，如今的小米早已摇身一变，成为了中国第四大互联网公司，手机业的一匹黑马。
二、小米科技的差异化战略差异化战略(differentiation/differentiation strategy)又称别具一格战略、差别化战略，是将公司提供的产品或服务差异化，形成一些在全产业范围中具有独特性的东西。
北京小米科技有限责任公司案例分析报告
北京小米科技有限责任公司案例分析报告寒假北京小米科技有限责任公司案例分析报告——基于外部环境和竞争战略的分析课程名：企业战略管理学院：工商管理学院专业班级：工商1301班姓名：易凯学号： 1306040137涉及行业发展的规划纲要。
包括“十二五”信息产业发展规划，互联网“十二五”发展规划，以及宽带网络发展规划，下一步结合各相关规划实施和落实，工信部将不断加大政策扶持力度，积极引导和推动移动互联网产业快速健康发展。
（2）资源共享化从国际上看，目前美国、英国、德国、法国、日本等国家在电信行业已经引入了多元化的资源共享，包括地下管线、长途线路、接入网、基站铁塔等设备。
而随着2008年工业和信息化部联合国资委等相关部门发布的《关于推进电信基础设施共建共享的紧急通知》的下发，我国电信行业的资源开放已经开始实施。
在基础资源共享政策支持下，小米公司发展所依赖的互联网基础设施有了保障，这对小米而言是一大利好。
（3）监管平衡化通过电信重组和电信牌照的发放，政府主管部门正在逐步加大电信行业市场监管和行业管理，保护行业内合理竞争，抑制过度竞争，通过号码可携带等措施，解决由于政策环境失衡、市场规模失衡、资本市场失衡、监管失衡、技术失衡等原因导致的运营商不均衡的问题，保证市场竞争环境的公平和有序。
同时，随着《反垄断法》、《劳动合同法》、《电信法》等相关法律的正式实施，政府主管部门力图营造一个透明、公平、开放的市场环境:产业政策将逐步透明化。
为移动互联网的发展提供更加公平透明、平衡健康的发展环境。
2.经济因素分析据国家统计局数据，2014年全年国内生产总值(GDP)636463亿元，按可比价格计算，比上年增长7.4%。
其中，第一产业增加值58331.6亿元；第二产业增加值271392.4亿元；第三产业增加值306738.7亿元。
近五年，国内生产总值（GDP）保持了超过7%的高增长率，而且预计未来中国国民经济仍会持续稳定发展。
北京小米有限责任公司战略分析(1).
潘东升工管1班 1101081103小米公司企业战略分析一、北京小米科技有限责任公司简介北京小米科技有限责任公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司，定位于高性能发烧手机。
小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。
“为发烧而生”是小米的产品理念。
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。
小米公司由著名天使投资人雷军带领创建。
“为发烧而生”是小米的产品理念，定位于中低端市场。
小米公司首创了利用互联网开发和改进手机操作系统，60万发烧友参与了开发改进。
小米手机的销售从来都是“被抢购”，其中每款手机的销售都异常火爆，2013年8月12日创造了手机营销史上的一个奇迹，90秒销售10万台红米手机。
随着手机销售的大好势头，官方已经推出各种附加值产品，官网出售的电视盒子，旅行包，手机膜，耳机，帽子，男装、女装，鞋子等都得到了广大消费者的好评，为小米的成功奠定了很大的基础。
2013年8月23日，小米已完成新一轮融资，估值达100亿美元。
这意味着小米已成中国第四大互联网公司，仅次于阿里、腾讯、百度。
二、小米的愿景与使命分析（1）小米的愿景“小米为发烧而生”——小米CEO雷军（2）小米的使命1.经营主线小米主要专注于手机产品的开发研究和生产，是目前国产手机的几大厂商之一。
2.经营目的◆客户忠诚度：小米致力于向客户提供最高质量的产品、服务和解决方案以及更多价值，以赢得客户信任和客户忠诚度。
◆利润：小米手机的开发，基本上用雷军自己的话来讲就是零利润售机，不过必须也要保障后期获得足够的利润来支持公司的成长和为实现公司的其他目标提供必要的资源。
◆市场领袖：小米致力于不断改进和开发更出色的产品，拥有和其他品牌竞争的能力，成为国产机的领头羊，成为发烧友的最爱，带领国产手机走向世界。
◆成长：小米将市场的变化看做成长的机会，根据不同的变化做出相应改变，进一步满足客户的新需求。
小米公司品牌战略实施面临的问题及对策-毕业论文.doc
目录摘要 (1)引言 (2)一、品牌战略的含义 (2)（一）品牌和品牌战略的概念 (2)（二）典型的品牌战略 (2)（三）品牌战略的重要性 (4)二、小米公司的简介及其品牌战略 (5)（一）小米公司的简介 (5)（二）小米公司的品牌战略 (6)三、影响小米公司品牌战略的实施因素 (6)（一）国际手机品牌因素的影响 (7)（二）消费者对手机品牌熟悉程度的影响 (7)（三）黑手机的出现，使得国产手机蒙受“不白之冤” (8)四、小米公司品牌战略中面临的问题 (8)（一）品牌知名度和辨认度不够高 (8)（二）品牌知名度和美誉度与现有的国外手机品牌有一定差距 (8)（三）小米公司过度饥饿营销行为导致品牌受挫 (9)（四）中国消费者对手机爱好的善变 (10)五、小米公司品牌战略实施的对策 (10)（一）质量是品牌本质的保障 (10)（二）合理定位，抓住独特的卖点，提升品牌的知名度 (11)（三）强化公司的品牌核心价值 (11)结论 (12)参考文献 (14)【摘要】在日益激烈的市场经济竞争中，品牌开始变成了经济实力、技术发展和国际竞争力的标志，品牌战略也随之变得越来越受到民营企业的关注，也成为企业在激烈的竞争中能够立于竞争中不败之地的法宝。
本文以小米公司的品牌战略为例，浅析其在品牌战略实施中的影响因素和面临的问题，并提出相应的对策。
【关键词】品牌战略民营企业小米Abstract：In the increasingly fierce competition in the market economy, the brand became the economic strength, technology development and international competitiveness of the logo, brand strategy with become more and more by the private enterprise's attention, has become a business in the fierce competition in an invincible position in the competition of the magic weapon to remain. In this paper, in order to XiaoMi company brand strategy as an example, analysis of the implementation of brand strategy in the influencing factors and problems, and puts forward the corresponding countermeasures.Keywords：Brand strategy；Private enterprise；XiaoMi引言21世纪，品牌战略的竞争日益激烈化。
小米科技的差异化与成本领先战略
小米科技的差异化与成本领先战略摘要：1980年初，迈克尔．波特(M．E．Porter)教授通过对美国、欧洲与日本制造业的实践提出了自己的竞争战略理论学说，他在其著作《竞争战略》一书中指出，赢得竞争优势的三种最一般的基本战略：总成本领先战略、差异化战略、目标集聚战略。
在波特看来，差异化战略和成本领先战略二者是不能同时并存的，但随着科技的发展，尤其是电商行业的飞速崛起，让差异化与低成本的结合成为可能，小米科技公司正是国产手机行业的一匹黑马，在短短两年即积累了大量的小米用户群。
本文将重点研究小米科技是如何利用差异化战略和成本领先战略来实现对用户的精准营销。
关键词：小米差异化战略成本领先战略一、关于小米小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司，定位于高性能发烧手机，小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。
该公司目前已推出小米手机3代，同时还推出了小米耳机、小米移动电源、小米路由器、小米盒子、小米电视等多款衍生产品，建设自己的移动生态圈。
小米手机始终坚持“为发烧而生的”的设计理念，主打低价高配的高性价比产品，每一代手机都采用最新旗舰型高端配件，却以最低廉的价格发布，通过精准的饥饿营销，吸引了大量用户群，在大量的米粉的狂热追捧下，小米发布的每一代产品都获得了巨大的成功。
不仅如此，由于饥饿营销造成的黄牛哄抬物价，手机厂商之间的价格战，期货时间差带来的成本降低，小米依旧获取了高额利润，极大提升了自己的知名度，如今的小米早已摇身一变，成为了中国第四大互联网公司，手机业的一匹黑马。
二、小米科技的差异化战略差异化战略(differentiation/differentiation strategy)又称别具一格战略、差别化战略，是将公司提供的产品或服务差异化，形成一些在全产业范围中具有独特性的东西。
2011年至2012年，随着安卓智能手机和3G技术的逐渐成熟，中国手机市场呈现一片繁荣景象。
小米科技公司的差异化战略
小米科技公司的差化战略异化战战略差异化的差异小米科技(全称北京小米科技有限责任公司)由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于新一代智能手机软件开发与产品研发的公司。
米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。
小米科技成功的秘诀在于：避开与竞争对手拼杀的红海，实行差异化的营销战略。
差异化战略又称别具一格战略，是将公司提供的产品或服务差异化，形成一些在全产业范围中具有独特性的东西。
实现差异化战略可以有许多方式，如品牌形象、技术特点、外观特点、客户服务、经销网络及其他方面的独特性。
最理想的情况是公司使自己在几个方面都实行差异化。
小米科技的差异化营销战略表现在以下几个方面：一、差异化定位定位异化定差异化市场定位，也被称为产品定位或竞争性定位，是根据竞争者现有产品细分市场上所处的地位和顾客对产品的某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象，并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。
小米手机将产品属性定位于发烧友手机，核心卖点是高配置、低价格和软硬一体。
小米定位的具体策略是：首先对目标消费者的需求进行分析。
智能机除了具备普通手机最基本的短信和通话功能以外，还具备了掌上电脑的许多功能，特别是可用网络的浏览器和可安装的各种特色功能的应用软件，为用户提供了很大便利，也使得智能手机成为一个功能强大的手持终端设备，包括语音通话、影视娱乐、视讯短信、信息管理、无线网络接入等功能，这对青年人是具有很大吸引力的；其次对顾客的购买模式进行分析。
快速发展的网络技术改变了消费者许多行为习惯，使得越来越多的人开始使用电脑和移动通讯工具上网，也进行网络购物。
最后，从目标人群匹配度考量，据中国城市居民调研CNRS2012数据显示，在新购买手机为智能手机的人群中，20-45岁人群占68%，3000元以上人群占62%，企事业人群占67%，小米手机因此将目标人群定位为20-45岁、月收入3000元以上的企事业职员人群。
小米的竞争战略分析
国家开放大学《市场营销学》案例分析小米的竞争战略分析案情简介小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）研发的一款高性能发烧级智能手机。
小米手机坚持“为发烧而生”的设计理念，将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到每款新品，小米手机超高的性价比也使其每款产品成为当年最值得期待的智能手机。
小米手机采用线上销售模式。
雷军是小米的董事长兼CEO。
手机ID设计全部由小米团队完成，该团队包括原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋。
手机生产由英华达代工，手机操作系统采用的是基于Android系统深度优化、定制、开发的第三方手机操作系统MIUI。
小米公司创始人雷军在谈及为何做小米手机时说，就发展趋势看，未来中国是移动互联网的世界。
作为一个资深的手机发烧友，深知只有软硬件的高度结合才能出好的效果，才有能力提升移动互联网的用户体验，基于有这个想法和理想，又有一帮有激情、有梦想的创业伙伴，促成了做小米手机的原动力。
另外，小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着小米要让用户省一点心。
小米的米拼音是MI，是Mobile Internet的首字母，雷军也多次强调小米科技要做一家移动互联网公司。
从移动互联网角度来看，小米手机很可能只是雷军移动互联网梦想的一个载体，将来在小米手机上衍生出的各种移动互联网服务才是核心。
同时，小米科技董事长雷军多次重申此前观点，称小米手机不靠硬件赚钱，主要靠服务盈利，已做好了几年不挣钱的准备。
按雷军的话说，小米想要赚钱首先要达到一定的销量规模，才有可能让生产商和供应商让出一部分利润给小米，同时让第三方开发者愿意为小米手机开发相关应用。
很明显，小米公司的整个企业战略定位于通过硬件的低价高质迅速地占领市场，之后通过基于高市场占有率进行软件与服务的开发，以硬件在市场上的占有率带动软件与服务以达到盈利的目的。
小米差异化战略分析122106047王家俊
通过“米聊”和MIUI锁定顾客群则是小米的差异化竞 争手段。
- 14 -
课件 制作
课件制作：王家俊
- 15 -
摩托罗拉ME525 单核800MHz
512MB 3.5寸
LGP500
HTC G11 HTC G13
单核600MHz
单核1GHz 单核800MHz
512MB
768MB 512MB
512MB 3.2寸
1G 3.7寸 512MB 3.7寸
300万
800万 500万
使命 2130
各模 块理念
-9-
2.2 营销差异 化
人员构成
同时也吸纳了少数刚毕业的研究生
研究生
•
- 12 -
2.5 情感差异 化
小米通过微博、论坛互动等多种交流形式了解消费者的不同情感，从而有针对性地设计产品以满足用户的各种需求。
- 13 -
2.6 竞争者差 异化
• 苹果手机强调的是功能增加后带来的新体验；
•
诺基亚强调精湛的工艺和优越的品质；
•
小米差异化战略
企业战略管理
目录页
Contents Page
01 企业简介 02 差异化战略
1 企业简介
小米公司2010年4月成立，是一家专注于高端智能手机自主 研发的移动互联网公司，由前Google、微软、金山等公司 的顶尖高手组建。
-3-
1 企业简介
创始人 CEO 雷 军
一个很平凡的名字“小米”，但我们 却绝不平庸，小米人是由来自国内IT 巨头公司微软、谷歌、金山的达人们 所组成，不要以为他们只会在电脑前 发挥自己的才智，真正的天才和牛人 会让你在任何时候都能感受到他们的 创意。 -4-
期末论文——小米公司SWTO战略分析
公司名称：小米科技有限责任公司所选产业领域：移动智能手机行业一、公司简介小米科技有限责任公司成立于2010年3月3日，是专注于智能硬件和电子产品研发、智能手机、智能电动汽车、互联网电视及智能家居生态链建设的全球化移动互联网企业、创新型科技企业。
小米公司创造了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。
“为发烧而生”是小米的产品概念。
“让每个人都能享受科技的乐趣”是小米公司的愿景。
小米公司应用了互联网开发模式开发产品，用极客精神做产品，用互联网模式干掉中间环节，致力让全球每个人，都能享用来自中国的优质科技产品。
小米是全球三大智能手机制造商之一，也拥有全球最大的消费级智能物联网平台，是全球以及中国区增速最快的智能手机品牌。
小米愿景：让每个人都能享受科技的乐趣和用户交朋友，做用户心中最酷的公司。
小米使命：始终坚持做感动人心，价格厚道的好产品。
小米价值观：真诚、热爱。
二、小米手机外部环境分析1.P—政治法律环境近年来，中国手机行业受到各级政府的高度重视和国家产业政策的重点支持。
国家陆续出台了多项政策，鼓励手机行业发展与创新，《“双千兆”网络协同发展行动计划(2021-2023年)》《基础电子元器件产业发展行动计(2021-2023年)》《常见类型移动、互联网应用程序安必要个人信息范围规定》等产业政策为手机行业的发展提供了明确、广阔的市场前景，为企业提供了良好的生产经营环境。
2.E—经济环境随着我国城镇化的逐步推进及居民人均消费水平的持续增长，人们对于生活水平的要求持续增长，智能机市场渗透率已超过95%。
整体来看，在经济整体变速而转向稳步发展的大环境下，智能手机产业发展已进入成熟期，市场增量有限。
据手机行业政策及环境分析报告显示，2021年全年中国手机市场累计出货量达到了3.51亿部，累计增长13.9%。
截至2022年6月中国手机市场出货量为2801.7万部，同比增长9.2%。
其中，国产品牌手机出货量为2451.4万部，同比下降0.5%，占同期手机出货量的87.5%。
小米竞争战略分析
小米竞争战略分析耿一平摘要：智能手机行业迅速发展，众多企业争相加入，企图在处于成长期的手机行业分一杯羹。
小米科技作为一匹黑马象征着国产手机的崛起。
本文将企业竞争战略分析理论与小米科技的发展现状相结合，运用波特五力模型，对小米所处行业进行分析，并基于小米所采用的竞争战略———差异化战略对小米的竞争优势进行解读，深入分析小米在竞争红海中脱颖而出的原因。
关键词：小米科技；行业分析；竞争战略一、研究背景小米手机成立于2010年4月，是国内著名的专注于高端智能手机研发的移动互联网公司。
米聊、MIUI 、小米手机是小米公司旗下拥有的三大核心业务。
小米手机致力于单品的精雕细琢，无论是外观设计、系统开发还是营销服务都向国际一线品牌靠齐。
小米手机致力于打造高性价比手机，在手机配置方面一直追逐一流水平。
二、手机行业分析（一）行业经济特征分析1.竞争特征分析。
国际手机品牌厂商主要包括三星、苹果等国际知名厂商。
其主要特点是企业规模大、研发实力强、产品线齐全、品牌知名度高。
长期以来，国际手机厂商凭借雄厚的研发能力和设计能力、优异的产品品质，在全球手机市场占据优势。
国内主要手机品牌厂商主要包括中兴、华为、TCL 、联想、海尔、OPPO 等。
近几年，国产手机出货量大幅上升。
如果小米的产品没有自己的特性优势，就将面临短期内会被淘汰的局面。
2.需求特征分析。
本文在需求特征分析部分参考Dig-itimes 研究小组的统计报告。
Digitimes 研究小组做出的2011至2014年手机的销量和增长率如手机销量逐年攀升，增长率持续大于0，中国智能手机需求量爆发式增长。
该研究小组预计，到2014年中国国内市场智能手机需求量将达到4.22亿台，其中有2.78亿台来自国内手机厂商。
随着信息化时代的到来，人们的生活方式发生了很大变更，手机越来越成为人们生活必要的一部分，手机的需求量大幅增加，手机市场需求前景可观。
（二）行业盈利能力分析1.现有企业竞争程度分析。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2015届本科毕业设计（论文）题目：（中文）小米科技有限责任公司差异化竞争战略研究（英文）The Differentiation Competition Strategic Research Of Millet Technology Limited Liability Company学院商学院专业工商管理行政班级11工商1班学号096010051姓名张峻指导教师白泉旺完成日期2015年03月20日诚信承诺我谨在此承诺：本人所写的毕业论文《小米科技有限责任公司差异化竞争战略研究》均系本人独立完成，没有抄袭行为，凡涉及其他作者的观点和材料，均作了注释，若有不实，后果由本人承担。
承诺人（签名）：张峻2015年 03 月 18 日目录摘要关键词AbstractKey words1 引言 (1)1.1 研究背景 (1)1.1.1 目前国产手机市场现状分析 (2)1.1.2 中国国产手机行业的SWOT分析 (3)1.2 研究目的和意义 (4)1.2.1 研究目的 (4)1.2.2 研究意义 (4)2 差异化竞争战略理论综述 (4)2.1 差异化战略分析 (4)2.1.1 差异化战略的定义及内涵 (4)2.1.2 差异化战略的分类 (5)2.1.3 优势及风险分析 (5)2.2 竞争战略分析 (6)2.2.1 竞争战略的分类 (6)2.2.2 有效竞争战略的特点 (6)3 小米公司竞争环境综合分析 (7)3.1 企业简介及其发展历程 (7)3.1.1 小米公司简介 (7)3.1.2 小米公司的发展历程 (8)3.2 小米手机PEST宏观环境分析 (9)3.3 微观环境分析——波特五力模型 (11)3.3.1 供应商的讨价还价能力 (12)3.3.2 购买者的讨价还价能力 (12)3.3.3 新进入者的威胁 (12)3.3.4 替代品的威胁 (13)3.3.5 行业内竞争对手的威胁 (13)4 小米公司差异化战略的实施分析 (13)4.1 小米手机产品差异化 (14)4.1.1 产品质量差异化 (14)4.1.2 产品成本差异化 (14)4.1.3 产品定位差异化 (14)4.2 小米手机营销差异化 (15)4.2.1 营销模式差异化 (15)4.2.2 销售服务差异化 (15)4.3 小米手机定价差异化 (16)4.3.1 渗透定价 (16)4.3.2 尾数定价 (16)4.3.3 选购产品定价 (16)4.3.4 俘虏产品定价 (16)4.3.5 差别定价 (17)4.4 小米团队差异化 (17)5 小米公司差异化战略带给中国手机行业的启示与展望 (17)5.1 选择合适的竞争战略 (17)5.2 培养企业的核心竞争力 (18)5.3 持续的创新能力 (18)5.4 我国手机企业前景的展望 (18)5.4.1 未来趋势展望 (18)5.4.2 未来措施及建议 (18)6 总结 (19)参考文献 (20)致谢 (21)小米科技有限责任公司差异化竞争战略研究摘要：目前我国手机行业面领着激烈的市场竞争，同时还被产品同质化严重的现象所困扰，从而使得国产手机在中国市场中举步维艰，但近年来小米手机作为国产手机的一匹黑马，它独辟蹊径，运用差异化战略成功占领了一定的市场份额并且征服了广大消费者的心，本文主要介绍了小米公司的发展历程，分析了其所处的竞争环境，还对我国国产手机行业进行了SWOT分析，并将差异化竞争战略理论和小米公司差异化战略实施结合，简述其差异化竞争战略是如何在我国市场中发挥自身优势。
希望能为仍处于激烈市场竞争中的国产手机企业提供一些有益的启发和借鉴。
关键词：差异化战略；环境分析；实施分析；小米公司；创新Abstract：At present, mobile phone industry in China is facing fierce competition in the market , it has also been persecuted by the phenomenon of products homogenization, so that the domestic mobile phone market in China has been hard going. But in recent years, Millet mobile phone behaved as a dark horse in the domestic mobile phone market, the company invented a new way of implying differential strategy to occupy a certain market share and conquered the hearts of consumers. This paper mainly introduces the development history of Millet company and analyses the competition environment, what’s more , the domestic mobile phone industry in China was analyzed by using SWOT method, The author then discusses how its differentiation strategy can give full play to its advantages in the market of our country.In the end, the author hopes to provide some useful inspiration and reference to domestic mobile phone enterprises still in the intense market competition.Key words：Differentiation Strategy；Environmental Analysis；Implementation analysis；Millet；Innovation 1 引言1.1 研究背景在2015年的今天，我国在全球的经济与市场地位日渐明显，中国已逐渐成为目前世界上最大的智能手机市场，这些也给我国智能手机行业带来了巨大的发展机遇。
我国手机产业从1987至今，经历了20多个风雨历程，从最初的懵懂中起步，到曾经以价格优势来快速发展的辉煌时期，而如今中国智能手机行业不光面临着竞争惨烈和产品同质化现象严重等问题，还因缺乏自主创新导致迅速丢失市场的大挫折。
但有一款国产手机在近几年的崛起给我们带来了异常强大的视觉冲击，那就是小米手机。
因此为了更好的了解并解决我国智能手机企业的发展现状，从而带动了很多人研究小米企业的崛起之路。
经过研究小米的成功因素有很多，但有一点是共同点也是当下最重要的，那就是差异化战略，在市场竞争激烈的今天，如何脱颖而出，且在同类产品中吸引顾客的眼光应该是我们考虑的重点，而小米手机充分的利用了这点在市场同类产品中取得了领先。
1.1.1 目前国产手机市场现状分析根据统计，二〇一四年国内手机市场销量已达四亿部，其中智能机的市场份额有所提高，所占比例超过百分之九十二。
与二〇一三年相比，智能机的营业额及销量均已稳步增长。
1、安卓份额遥遥领先如图所示，目前Android继续保持着智能手机操作系统的主导地位。
其中，Android的市场份额为83.6%。
APPle iOS、MIUI、微软Windows Phone和黑莓尾随其后。
图1 2014年国内智能机操作系统市场占有率2、国产品牌正在快速崛起在2014年我国本土手机企业对产品的开发及营销方面投入增大，其凭借本土优势在销量及市场占有率方面与洋品牌的差距正在一步步拉近。
近年来我国消费群体对于国内品牌的认可度有所提升。
图2 国内智能手机市场品牌结构分布3、4G逐步成为主流随着“4G”时代的来临。
从市场分析来看，4G手机的销量正稳步提高，最终会取代3G手机成为主流产品。
从产品分析来看，OPPO、小米、金立、魅族等企业正将他们的发展重心逐渐转向4G手机。
图3 国内手机市场变化分布4、“价格战”持续升温因为我国技术产业缺少突破性的发展，导致我国智能机市场的“同质化”现象严重，从而使市场“价格战”进一步加剧。
据统计，我国1000元以下的产品占总市场的60%，这个价位段的利润微乎其微。
在这样的情况下，国内企业的发展重心正从低端市场向中高端市场偏移。
5、“互联网”热潮方兴未艾许多企业看到了小米公司运用互联网销售成功的案例后，他们也开始发展互联网营销模式，许多“互联网”产品也相继问世，并效仿小米公司的“互联网思维”，吸引网络众多粉丝们的关注。
在这些互联网营销模式下的手机具有更高的性价比，有更多的个性化选择，更能满足消费者的不同需求。
1.1.2 中国国产手机行业的SWOT 分析SWOT 分析目的在于对于整体行业市场运行情况和环境进行合理的评估，把市场中所形成的THREATS （威胁）、OPPORTUNITIES （机会）、WEAKNESS （劣势）、STRENGTHS （优势）结合起来分析，为行业内各企业制定合理的战略提供良好的依据和参考。
（分析如图 4 所示）图4 中国手机行业 SWOT 分析Strengths （优势）1．国产手机企业更熟悉国内的市场；2．国产手机企业在国内拥有良好的渠道；3．国产手机企业在人力成本等方面有一定比较优势。
Weakness （劣势） 1．国产手机企业在新技术、新功能的推出上滞后国外对手6-9个月； 2．国产手机企业对全球市场不甚了解，缺乏相关经验； 3．国产手机企业在芯片、射频元器件等核心零配件的采购上无法与国外对手竞争，缺乏整合上下游资源的能力； 4．国产手机企业的产品质量普遍较差，缺少美誉度； 5．国产手机企业的内部管理水平和品牌运作能力有所欠缺。
Opportunity （机会）1．中国依然有较大的发展潜力，且国产手机对中国市场更为熟悉；2．印度、巴西、非洲等地新兴市场对国产手机企业有较大发展机会；3．国产手机企业应开始具体的市场细分，并推出个性化手机，可能开辟一片“蓝海”。
4G 时代的发展Threat(威胁)1．在国内，以三星、苹果为代表的外国手机公司开始学习中国公司重心下移的渠道模式，并已取得成效； 2．以三星为代表的外国手机公司开始实施低成本战略，推出低价手机，对中国手机可能造成威胁。
通过对中国手机行业的SWOT分析，可以看出我国手机企业虽然有着本土优势，且在世界范围内有一定的发展机会，但在核心技术问题短时间内不会得到有效的解决，所以我国手机企业将在较长的一段时间中处于世界的第3/4阵营，而且在未来又将存在着一系列不确定因素。