阮式养元品牌战略规划——品牌战略
袁氏策划续写保健品营销策划续写“德昌祥”百年民族品牌传奇
续写“德昌祥”百年民族品牌传奇——止喘灵气雾剂推广手记前言工业化时代的到来，在加快了社会发展步伐的同时导致了环境污染增加，空气有害物质更是侵蚀着人们的呼吸系统，尤其是肺部的健康受到了严重的威胁，哮喘病发病人群越来越庞大。
据统计，我国的哮喘病患者达2500多万人，全世界各类型的哮喘病人达1.45亿。
严重危害着人们的身心健康，而被世界医学界公认为四大顽固性疾病之一，十大死因元凶之最。
如此庞大的患病人群和利润空间，使诸多制药企业纷纷向这一领域进军.各种产品更是“你方唱罢我登场”层出不穷，即有传统中医药产品，又不乏以高科技著称的西药产品。
竞争十分激烈，加之又有相似的卖点、相近的价格、相同的疗效，市场同质化十分严重。
如何才能在止喘类药品销售中异军突起，争霸称雄，成为厂家梦寐以求的事情。
做为有着百年历史品牌的德昌祥制药有限公司，依托着源远流长的苗族医学中止喘药的神奇疗效，开发研制了新一代“止喘灵气雾剂”（下文简称止喘灵），用以造福广大深受哮喘病危害的患者，在此种情况下德昌祥制药有限公司，面临着一个无法逾越的市场问题，如何推广？如何招商？一系列问题摆在德昌祥老总的面前，经过他们在众多企划公司之间进行慎重的对比后，选择了曾经成功策划推广过“仲景六味地黄丸”、“比盖茨”、“虎标肾茶”、“健长灵”、“校园痘立净”等医药保健品、具有多年市场实战经验的西安袁小琼企划公司为止喘灵全国市场总策划。
光芒四射的苗药家族苗药做为国家确定的藏、蒙、维、苗、彝五大民族药之一，是我国云贵高原少数民族的惯用药品。
苗药历史源远流长，神奇功效早在《吕氏春秋》、《世说新语》中就有记载。
有关专家研究发现，苗族同胞优美的嗓音与古老的苗药密切相关，一些生长在苗山密林中的天然植物，成为苗胞们保嗓、护嗓，治疗咽喉疾病的天然良药而世代相传。
贵州作为中国四大中药材基地之一，堪称苗药的故乡。
有着百年历史的“德昌祥”就创办发展于此。
经过百年的风风雨雨，在漫长的创业之路上，“德昌祥”始终秉持恪守诚信，童叟不欺的立世原则，凡所出品皆用药地道，工艺严谨，各类药品以疗效确切，价格公道而口口相传，流传至今。
【解读】养元饮品首份年报营收利润双增长,六个核桃被誉行业黑马
【解读】养元饮品首份年报营收利润双增长，六个核桃被誉行业黑马3月25日晚，踏足资本市场刚满一年的A股黑马养元饮品交出了漂亮的成绩单，引发资本市场关注。
财报显示，养元饮品实现营业总收入近81.44亿元，同期增长5.21%；公司净利润近26.77亿元，同期增长15.92%，创核桃乳行业新高。
这份财报让养元饮品的股东们睡了一个好觉，却掀起了财经圈内的讨论热潮。
养元饮品自2018年正式在A股上市，短短一年，在2018资本市场寒冬情况下，能实现营收、利润持续增长的盛况，实属罕见。
财报称，品牌核心竞争优势来自于市场知名度高、行业耕耘20年、研发技术、全国销售网络等因素。
专业人士分析，实际上这些都是消费者认知层面的表层信息，通过深层挖掘可以得知，这次财报的亮眼，应归功于养元饮品背后的五大驱动力：品牌、研发、营销、产品和渠道的共同发力。
品牌驱动力厚积薄发，进入快速发展时期上述专家表示，品牌驱动力是一种隐形资产，是品牌在经营过程中的历史积淀、品质实力、行业地位以及消费者认知。
目前在核桃乳市场，养元饮品是比较资深的企业，在市场和消费者认知中，是公认的领军品牌，在行业也处于龙头地位。
相关资料显示，六个核桃作为国内较早研究核桃乳的企业，一直是行业引领的表率，目前制定的国家标准和行业标准，均有六个核桃的参与。
养元饮品发言人表示，自1997年9月设立，品牌已经有了20年的历史积淀，经历了市场初创期、市场培育期、市场混战期，如今已进入快速发展期，虽然市场竞争日益加剧，但养元饮品具备先发优势和较高的品牌知名度。
相信随着品质实力的提升，行业地位和消费者认知会跨入一个新的台阶。
研发力驱动新品储备，大幅投入持续加强报告期，公司研发费用为2,146.31万元，同比增长93.31%，系公司持续加强产品研发，升级产品工艺，搭建研发平台，丰富新品储备，从而引领核桃饮品行业规范、健康发展。
专家分析，不断进行技术研发是食品企业在社会前进浪潮中保持活力的有力杠杆，也是企业实力自我升级的重要环节。
养元青营销策划方案
养元青营销策划方案一、目标市场1.消费者群体：主要面向年轻人群，特别是学生和白领人群。
这些人群有较高的学习和工作压力，需要补充维生素C和钙质来维持身体健康。
2.市场定位：以年轻人群为主要目标，但不排除老年人群和家庭用户的需求。
二、竞争分析1.竞争对手：养元青所在的市场主要有两个竞争对手，即达能和可口可乐。
达能主要以红牛等功能饮料品牌为主，可口可乐则以其零度系列进入功能饮料市场。
2.竞争优势：相比于竞争对手，养元青具有以下几个竞争优势：（1）天然成分：养元青采用天然水果提取物，不含任何人工添加剂，能够提供更健康的饮品选择。
（2）丰富的维生素C和钙：养元青富含维生素C和钙质，能够满足年轻人群对这两种营养素的需求。
（3）品牌影响力：养元作为国内知名的饮料品牌，有较高的品牌影响力和市场认知度。
三、产品定位1.产品特点：养元青是一款功能性饮料，旨在满足年轻人群对维生素C和钙的需求，以促进身体健康和增强抵抗力。
2.产品定位：养元青定位为一款时尚、健康的功能性饮料，既满足了维生素C和钙质的补充需求，又符合年轻人追求健康生活方式的需求。
四、市场营销策略1.定价策略：通过维持合理的售价，使得养元青能够满足年轻人群的需求，并能够与竞争对手相比具备一定的价格优势。
2.产品通路：养元青将主要以超市和便利店等零售通路为主要销售渠道，同时也可以与一些学校和企事业单位合作，提供季度或年度购买合约，以增加产品的可见度和销售渠道。
3.促销策略：养元青可以通过一些促销活动来吸引消费者，如满赠活动、打折促销和代言人合作等。
此外，养元青还可以与一些健身俱乐部或媒体合作，进行联合推广活动。
4.产品包装：养元青的包装设计要符合年轻人的喜好，注重时尚与个性，通过包装设计来吸引年轻人群的注意。
五、销售渠道1.超市和便利店：养元青将主要通过超市和便利店等零售渠道进行销售。
2.学校合作：养元青可以与一些中小学和大学合作，将产品提供给学校食堂或学生自行购买，以满足学生对健康饮料的需求。
HAQC有机产品认证的营销战略制定
企业发展的根本和未来生存都取决于战略,世界上所有有实力、有影响的企业,全都是受益于企业战略管理。
没有出色战略的企业集团,其竞争力是弱小的。
一个企业集团,只有将战略定位准确,才能把握住机遇,加速发展,为企业的腾飞插上翅膀。
现如今的企业,已经进入了战略竞争的时代,企业的营销战略已经发展成为现代企业发展的核心问题,企业与企业的竞争,在很大程度上取决于企业的战略思维、定位的竞争。
所以,在激烈残酷的市场竞赛中,制定并执行完善的企业战略,就成为决定企业是否能立于不败之地的首要工作。
HAQC的生存和发展一样需要制定符合企业自身发展的战略。
笔者认为HAQC应采取如下的营销战略:1确定发展战略的指导思想1.1提高企业的核心竞争力:以持续制度创新做为手段,深化产权结构的多元化、运行机制扁平化与人事、用工、分配市场化等各项制度的改革;以持续的观念更新与知识更新做为手段,持续地提高人才队伍的素质,创造具有强大竞争力的企业文化。
1.2优化产业的竞争战略:以持续的技术创新做为手段,推进以“四个转变”为核心内容的产品结构调整;以持续管理创新做为手段,建立以制胜终端为目地的控制机制和市场开发;加速信息化建设,使人流、物流、资金流和信息流的流转更加顺畅;把HAQC创建成为国内驰名、国际领先的有机认证机构,成为国内有机检测和有机认证的基地和核心领头企业。
2营销战略的制定2.1提高HAQC声誉效应:增强认证机构的竞争力必须要具备良好的声誉,尽量避免单纯的依靠成本进行竞争,优秀的认证机构通常能够获得更丰厚的认证收入,这种声誉行为使认证机构不敢采取机会主义行为。
为此,如果想要建立有机产品认证质量评价制度,政府职能部门就必须定期对认证机构的认证能力和业务进行检查,并对检查结果进行认证质量级别的评价,并将评价结果进行公布,使企业和消费者在对认证机构进行选择时有参考的依据,逐步形成国内权威、国际上知名的认证机构。
2.2减少HAQC机构对申请企业的依赖性:为了减小HAQC机构对申请企业的依赖性,认证机构应该拓展收入来源,利用人员和技术上的优势,开展咨询服务;改善认证收费方式,将固定收费方式改为浮动收费方式,实现收费与认证质量相挂钩加大对认证有机产品的扶持力度,加强认证补贴,并将补贴申请企业的形式转变为向补贴认证机构的形式。
养元六个核桃广告策划案
1、微社区
◎类似于贴吧，可
组织活动、发表 主题帖、发布最 新动态，方便粉 丝交流互动。
2、游戏互动
◎通过游戏互动，可增加客户与商家的沟通。粉丝关注微信 号，可以通过游戏方式攒积分等，达到宣传营销的目的。
养元六个核桃
广告策划案
目录：
一、市场分析 二、产品分析 三、消费者分析 四、案例分析 五、广告策划及推广
一、市场分析
1、品牌释名
“六个核桃”作为养元智汇的代表性产品，以“安全、好喝、 健脑”的内在品质，“经常用脑，多喝六个核桃”的品牌诉求， 著名主持人“鲁豫”担纲代言的外在形象，缔造了中国饮料史 上“飞”一般的销售传奇，连续多年核桃乳饮料全国销量领先。
五、广告策划和推广
提前发布重大节假日的促销广告信息，可以通过微信 平台发布信息，省去了纸媒的资金。我们可以通过一 种特殊的活动方式进行促销，例如：微信（公众平台 或者微社区）互动赠送礼品。
节日礼品
节
日：八月十五中秋节、春节得送礼重大节假日
社会动向：中秋团圆送礼；
新年新春佳节、年终奖金、过年办年
货、礼品
3、促销活动
◎发布当前促销活动信息，让用户在 第一时间通过微信了解到养元的优 惠服务。
◎优惠促销活动多为节假日活动，我 们可以通过一种特殊的活动方式进 行促销，例如：微信（公众平台或 者微社区）互动赠送礼品。
4、在线客服
◎可与客户以文字、 图片、语音等不 同形式进行一对 一沟通。用户可 以把问题及时反 应给客服，做到 有问题及时解决。
采用精选优质核桃和养元特有的【5.3.28】 工艺，使丰富的核桃磷脂更有益人体吸收
品牌定位战略解读-6-19-2rd
企业家必备的二大品牌心法富尔营销策划机构总经理袁慧敏编者按：在上饶市委和政府的正确领导下，近年来上饶经济蓬勃发展，已然成为赣东一颗冉冉升起的明珠。
面对当前产品同质、渠道变迁的时代，鼓励和引导企业创造品牌，造就更为强大的地域经济发展优势。
为此我们刊登本文，为上饶的企业家们，抛砖引玉。
品牌概念人人皆知，然而对于品牌背后的内涵，真正理解透彻的却并不多。
纵观国内国■ ■ r*~*^际经济风云，品牌已经上升到企业战略高度，决定着企业的兴衰存亡。
赢得消费者是企业生1存的根本，获得消费者的手段便是品牌! 品牌來源・分化聚焦定位战略的核心是心智、分化和聚焦。
心智是品牌的根基，分化是领导品牌的来源，聚焦是品牌力量的保障。
实施品牌定位战略，必须理解这三大品牌要点，因为这是品牌定位战略的内功心法。
品牌的根基- ----心智品牌，并非商标名称那么简单。
仅仅完成工商注册、在产品上进行品牌标识，根本不是真正意义上的品牌。
没有在消费者心智中完成注册，没有意义！充其量只是一个名词而已，不具备丝毫市场竞争力。
立足心智，才是品牌的根基！心智到底是什么呢？从结果来讲，就是在消费者头脑中留下的印象。
人的记忆是有限的，能记住的，必须是独特的、而且是内心需要的。
每个人都有过类似的情形。
两人相见，其中一人问道，还记得我嘛？被问者一头雾水。
事实是确实见过，就是想不起来。
被问者出于礼貌会表示抱歉。
这，就是心智的问题。
在人的心 智当中，为便于对人的识别和记忆，会划出几个区域， 如家人、亲人、同学、朋友、老师、同事等等。
之所 以没有记住某个人，原因是他没有进入到其中的任何 一个心智区域。
在商品世界里，品牌要进入消费者的心智空间，更是困难。
当今社会，信息爆炸。
每天，各种商品信 息、广告信息、人与人之间传播的信息，从四面八方 纷至沓来。
若是全部接受，人脑定会爆炸，导致记忆混乱。
在这种情况下， 人的大脑，便会启动一项功能：选择性记忆，先过滤，然后适当记忆。
制定“四重奏”发展战略 三元食品发力奶粉版块
制定“四重奏”发展战略三元食品发力奶粉版块一、“四重奏”发展战略的定义“四重奏”发展战略是指在产品、市场、渠道和品牌四个层面上齐头并进，全方位提升企业在奶粉市场的竞争力和影响力。
通过产品创新、市场拓展、渠道合作和品牌升级四大举措，形成强大的战略合力，从而实现奶粉版块的持续发展和壮大。
二、产品创新产品创新是企业持续发展的动力源泉。
在奶粉市场，产品质量、口味、品种等方面的创新对于企业的发展至关重要。
三元食品应当加大对奶粉产品的研发力度，不断推出符合不同年龄阶段的婴幼儿奶粉产品，满足消费者对优质奶粉品牌的需求。
要注重产品安全和健康，加强产品质量管控，确保产品的安全可靠。
三、市场拓展奶粉市场是一个蕴含巨大商机的市场，三元食品应当抓住机遇，主动拓展市场，积极开发新的销售渠道和目标消费群体。
可以通过线上线下相结合的方式，拓展网络销售渠道，打通新的销售渠道，同时加大对一二线城市及农村市场的开发力度，以满足不同消费者的需求。
四、渠道合作渠道是商品流通的桥梁，对于企业来说，渠道合作是推动销售的重要手段。
三元食品可以加大与大型超市、便利店、母婴店等零售渠道的合作，实现资源共享，共同打造奶粉的销售优势。
可以加强与代理商、经销商的合作，共同推动奶粉产品的销售和市场覆盖面的扩大。
五、品牌升级品牌形象是企业发展的重要支撑，也是企业在市场竞争中的核心竞争力。
三元食品可以通过加大品牌宣传和推广力度，提升品牌知名度和美誉度，树立起健康、安全、高品质的品牌形象。
要加强品牌文化的塑造，树立健康生活理念，吸引更多消费者关注和认可。
六、“四重奏”发展战略的实施为了真正实现“四重奏”发展战略，三元食品需要立足当前，抓住机遇，切实加大对奶粉版块的投入，全面提升品牌的市场竞争力。
具体步骤如下：1.加强研发投入，不断推出新品种、新口味的奶粉产品，满足市场需求，提升产品竞争力。
2.开展市场调研，把握市场动态，制定适合市场需求的销售策略，打造自身的市场竞争优势。
品牌推广三元论
品牌推广三元论一、品牌定位品牌推广的第一步是明确品牌定位，即确定品牌在消费者心中的形象和定位。
品牌定位应该与目标消费者的需求和价值观相契合，以便建立起消费者对品牌的认同感和忠诚度。
1. 目标消费者分析首先，需要对目标消费者进行深入的分析。
这包括消费者的年龄、性别、地理位置、教育程度、兴趣爱好等基本信息，以及消费者的购买习惯、消费动机、价值观等心理特征。
通过了解目标消费者的需求和偏好，可以更好地定位品牌形象。
2. 竞争对手分析其次，需要对竞争对手进行分析。
了解竞争对手的品牌形象、产品特点、市场份额等信息，可以帮助品牌找到自己的差异化优势，并制定相应的推广策略。
3. 品牌定位策略基于目标消费者和竞争对手的分析，品牌可以选择不同的定位策略，例如：- 产品特性定位：强调产品的独特特点和优势，例如高品质、创新技术等。
- 价值观定位：将品牌与特定的价值观相联系，例如环保、健康等。
- 用户体验定位：强调产品的使用体验和用户满意度，例如便捷、舒适等。
二、品牌传播品牌定位确定后，接下来需要通过各种渠道和方式进行品牌传播，提高品牌知名度和影响力。
1. 媒体宣传媒体宣传是品牌推广的重要手段之一。
可以通过电视、广播、报纸、杂志等传统媒体，或者互联网、社交媒体等新媒体进行品牌宣传。
在选择媒体时，需要考虑目标消费者的媒体使用习惯和接触频率，以及媒体的覆盖面和影响力。
2. 广告投放广告投放是品牌传播的常用方式之一。
可以选择在电视、广播、报纸、杂志等媒体上投放广告，也可以选择在互联网上进行网络广告投放。
广告内容应该与品牌定位相一致，同时具有吸引力和创意，以吸引消费者的注意力。
3.口碑营销口碑营销是通过消费者口口相传来传播品牌形象和产品的方式。
可以通过提供优质的产品和服务，激发消费者的口碑传播，也可以通过与消费者进行互动，引导消费者在社交媒体上分享自己的使用体验和评价。
4.赞助活动赞助活动是品牌传播的一种方式，可以通过赞助体育赛事、文化活动、社区活动等方式来提高品牌知名度和形象。
养生品牌运营方案策划书3篇
养生品牌运营方案策划书3篇篇一养生品牌运营方案策划书一、项目背景随着人们健康意识的不断提高，养生市场呈现出蓬勃发展的态势。
为了满足消费者对于高品质养生产品和服务的需求，我们计划推出一个具有创新性和差异化的养生品牌。
二、品牌定位1. 目标受众：关注健康、追求高品质生活的中高端消费群体。
2. 品牌理念：倡导自然、健康、平衡的养生方式。
3. 品牌特色：提供独特的养生产品和个性化的养生方案。
三、产品与服务规划1. 养生产品系列：包括天然食材、保健品、养生茶饮等。
2. 养生服务：如养生咨询、个性化食谱定制、养生课程等。
四、市场分析1. 竞争态势：分析现有养生品牌的优势与不足，寻找市场空白点。
2. 市场潜力：评估目标市场的规模和增长趋势。
五、营销策略1. 线上推广：利用社交媒体、电商平台等进行品牌宣传和产品销售。
2. 线下活动：举办养生讲座、体验活动等，增加品牌知名度和用户粘性。
3. 合作与联盟：与相关行业进行合作，扩大品牌影响力。
六、运营管理1. 供应链管理：确保产品质量和供应的稳定性。
2. 客户服务：提供优质的客户服务，及时处理客户反馈。
七、财务预算1. 初期投资预算：包括产品研发、品牌推广等费用。
2. 盈利预测：根据市场分析和销售目标，预测盈利情况。
八、风险评估与应对1. 识别可能面临的风险，如市场竞争风险、产品质量风险等。
2. 制定相应的应对措施，降低风险影响。
九、实施计划明确各阶段的工作任务、时间节点和责任人，确保项目按计划顺利推进。
篇二《养生品牌运营方案策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，养生市场正呈现出蓬勃发展的态势。
我们旨在打造一个具有影响力的养生品牌，满足消费者对于健康、品质生活的追求。
二、品牌定位1. 目标人群：关注健康、注重生活品质的中高端消费者。
2. 品牌理念：倡导自然、科学、平衡的养生方式。
3. 品牌形象：专业、可靠、值得信赖。
三、产品规划1. 丰富产品线，包括养生食品、保健品、养生器材等。
养元六个核桃营销项目策划方案
养元六个核桃营销策划方案策划委托人：河北养元智汇饮品股份有限公司策划完成时间：2013年6月8号策划执行时间段：2013年6月1号—6月8号前言自2009年以来，国外市场上已出现多种具有健脑功能的饮料新产品。
它们一上市很快就受到消费者的青睐并迅速成为市场畅销产品。
但在我国市场上很少见到健脑类的饮料产品。
养元“六个核桃”核桃乳的推出，不仅改变了国内健脑饮料的市场现状，也让健脑类饮品从高端产品走向大众型消费，更易于被市场接受。
根据国外饮料市场发展趋势，“六个核桃”等健脑类功能饮料产品无疑将有广阔的发展空间。
基于市场对健脑饮品的庞大需求，养元也迎来了企业的黄金发展期，不仅实现了“六年增长180倍”的超常规发展，其主导产品“六个核桃”更是创造了“六年，从零到12亿”的销售传奇。
如今，养元不仅是中国核桃乳饮料行业标准起草单位，更占据核桃蛋白饮料市场60%的市场份额。
有专家认为，健脑益智几乎是所有脑力劳动者的共同需求，随着消费者健脑意识的普遍增强，以养元“六个核桃”为首的核桃蛋白饮料，因其明确的功能定位，深度契合市场需求，将成为改变中国植物蛋白饮料市场发展格局的重要力量。
而来自行业和政策层面的信息也显示，随着饮料行业发展和国内消费者对健康饮料的追求，以核桃乳、椰子汁、杏仁露等为代表的植物蛋白饮料将掀起新一波饮料浪潮，中国饮料产业结构也将进入调整阶段。
在不久前发布的《中国饮料行业“十二五”发展规划建议》中，中国饮料工业协会估计，以椰子、大豆、花生、杏仁、核桃等植物果仁、果肉为原料的植物蛋白饮料或将迎来高速发展期。
据了解，养元通过其独创的一整套国内先进的核桃饮品生产工艺——“5•3•28”工艺，既充分保留了核桃的营养成分，又有效去除了核桃的“涩”和“腻”，使受个人口味喜好所左右的核桃干果，变身成为学生、白领、老人、脑力工作者“既好喝、又营养”的生活伴侣，开创了核桃蛋白饮料时代的来临。
目录一、摘要二、营销策划目的1.营销策划背景2. 营销策划目的三、环境分析1.宏观环境分析（1）政治、法律环境分析（2）社会环境分析（3）技术环境分析（4）自然环境分析2.微观环境分析（1）企业分析（2）消费者分析（3）竞争者分析四、营销目标与目标市场五、营销策略运用（1）产品策略（2）价格策略（3）渠道策略（4）促销策略（5）公关策略六、预算七、人与配备与进度表八、营销执行与过程控制九、效果与评估摘要本策划书为一项针对养元公司旗下的六个核桃植物蛋白饮料在南方市场推广问题而进行的项目策划，要解决的主要是：如何向南方广大消费者推荐银鹭花生牛奶，使品牌价值，品牌理念深入人心，提高六个核桃在南方市场的占有率和知名度。
养元六个核桃营销策划方案
养元六个核桃营销策划方案一、市场分析与定位目标市场：中国的中高端消费者、有补益肝肾、益智补脑需求的人群。
市场规模：据相关数据显示，中国中高端消费者的数量约为 2 亿人，而特定需求人群的数量应占到中高端消费者的 20% 至 25%，即约为 4000 万人至5000万人。
竞争分析：在核桃类健康饮品市场中，养元六个核桃面临来自其他品牌和产品的竞争，如三元、马鲜果等。
但由于养元六个核桃独特的配方和功效，产品具有一定的竞争优势。
二、SWOT分析1. 优势（1）良好的品牌知名度和口碑：养元集团是国内知名的饮料生产企业，拥有较高的品牌知名度和口碑；（2）独特的品质和功效：养元六个核桃以优质核桃仁为原料，融合了多种营养成分，具有补益肝肾、益智补脑的功效；（3）全国范围的销售网络和渠道：养元集团已经建立了全国性的销售网络和渠道，能够有效覆盖目标市场。
2. 劣势（1）产品知名度相对较低：相较于一些老牌饮料品牌，养元六个核桃的市场知名度还有待提高；（2）定价较高：养元六个核桃的定价较其他同类产品稍高，这可能对消费者的购买意愿造成一定的影响；（3）市场份额较小：由于市场竞争激烈，养元六个核桃的市场份额还有一定提升的空间。
3. 机会（1）健康饮品市场增长迅速：随着人们健康意识的提升，健康饮品市场呈现持续增长的趋势；（2）中高端消费者需求增加：随着中国经济的快速发展，中高端消费者的数量不断增加，同时他们更注重健康和品质。
4. 威胁（1）竞争对手的不断增加：随着市场利益的增大，竞争对手的数量也在不断增加；（2）技术更新及成本控制：随着科技的发展，传统饮品行业也在进行技术创新，这对产品质量和成本控制提出了更高的要求。
基于以上的SWOT分析结果，结合市场需求和企业实际情况，我们可以制订以下六个核桃的营销策划方案：一、提高产品知名度1. 扩大品牌的推广活动：通过电视、广播、杂志、网络等媒体进行产品宣传，加强消费者对六个核桃的认知和了解；2. 举办线下推广活动：在商场、超市、学校等人流量较大的地方举办产品推广活动，向消费者进行产品介绍，并提供试饮机会；3. 与明星、健康专家合作：与知名明星和健康专家签约合作，以其代言人形象和权威性为产品宣传赋能，提高品牌知名度和信任度。
小企业怎么做大市场——“养元”饮品“六个核桃”市场营销实录
三、 建立渠道利润保障体系 没有品牌优势 ，没有大手笔的广告 造势 ， 没有强大 的市场拉 力 ， 对于养元来
采取跟进化策略 ，以价格优 势谋 取市场 说 ， 以通路深耕为核 心 、 充分打造渠道推 力依然是重 中之重 。 从渠道模式来看 ， 养 元一贯 的小 区域代理制 以县级市场为基 本单位 ，渠道重心低 ，便于企业直接掌
场展开了新 的攻势 。 三、 稳住衡水 ， 立足河北 ， 扩散周边 。 以养 元企业所 在地 衡水为大 本营 ，
以河北省 内区域 为根据 地 ，向周边５ ０ ０
寻找市场 空白点
作 为一 个资源 有限 的中小企业 ， 智
智达天下营销机 构经过对市场环境 达天下营销机构为养元量身定 做市 场运 和行业趋势的理性分析和判断 ，从 豪强 作 策略 ： 林立的市场缝隙 中找到了有利于养元生 存与 发展的机会点 ：
台 、邯郸 、沧 外Ｉ 、保定 、唐 山 、廊坊 等 空 间， 弥补夏季 蛋白饮料 的淡季空缺 ， 维
周边 省内地市所辖 １２ 县 （ ０个 市）为 小
半径 ，以山东 、河 南、山西 、陕西 、辽 宁及京津等临近省市 为大 半径 ，确 立为 目标市场区域。 来自持销售渠道正常运行。
让 渠 道 自 己卖 货
控， 符合深度营销的开展需要 。 接下来的
为了取得大流通的 良好效果 ，就要 问题便是如何进一步升级激活 、提高渠 从产品的卖相 、 定价 、 渠道利润等方面下 道效率和运 行质量 。
功夫。
一
初期确立２ 个左右重点县（ ） 市 Ｏ 市 级 场 为战略市场 ， 集中用 力， 精耕 细作 ， 重 点打造 。
破 １５ ．个亿 ，养元用４ 年的时间实现了４ ０ 倍 增长 ， 那么 ， 养元保健饮品公司是怎么 实现这个快速增长的呢？
品牌战略规划与定位的五大原则
品牌战略规划与定位的五大原则杰信咨询翁向东品牌规划是建立以塑造强势品牌为核心的企业战略，将品牌建设提升到企业经营战略的高度，其核心在于建立与众不同的品牌识别，为品牌建设设立目标、方向、原则与指导策略，为日后的具体品牌建设战术与行为制定"宪法"。
著名品牌战略专家翁向东认为：品牌核心价值是品牌资产的主体部分，是顾客认同、喜欢乃至爱上品牌的主要力量。
品牌战略规划与定位的主体工作就是定位品牌核心价值，品牌核心价值定位必须遵循以下五大原则。
一、品牌核心价值提炼的原则之一——高度的差异化——开阔思路、发挥创造性思维，提炼个性化品牌核心价值提炼品牌核心价值的首要原则是高度的差异化。
在生活多姿多彩的当今社会，消费需求越来越趋向个性化，没有一个品牌可以成为“万金油”，对所有的消费者都产生吸引力，一个品牌的核心价值如果能触动一个细分消费群就已很了不起。
此外，媒体爆炸、信息极速膨胀使消费者身处广告海洋的包围之中，一个品牌的核心价值与竞争品牌没有鲜明的差异，就很难引起公众的关注，会石沉大海，更别谈认同与接受了。
缺乏个性的品牌核心价值是没有销售力量的，不能给品牌带来增值，或者说不能创造销售奇迹。
高度差异化的核心价值一亮相市场，就能成为万绿丛中一点红，低成本获得眼球，引发消费者的内心共鸣。
差异化的品牌核心价值还是避开正面竞争，低成本营销的有效策略。
农夫山泉在竞争异常激烈、几无立锥之地的瓶装水市场杀出一块地盘，如果没有“源头活水”这一高度差异化的核心价值是难以想象的；海尔是“真诚”、康佳是“时尚与现代”、海信是“创新”、厦新是“精致”，这些中国家电品牌骄子都以鲜明的个性占领消费者的心智从而拥有了各自的市场空间。
当前中国品牌存在的最大误区就是核心价值不清晰、缺乏个性、品牌气质趋于雷同。
杰信公司在六个城市采取座谈会调查的方式对中国彩电五大品牌进行了品牌资产的研究，在这一研究中，我们让消费者没有限制地对各品牌进行联想。
养元核桃营销项目策划方案
养元核桃营销项目策划方案目录一、项目背景与目标 (2)1.1 项目背景 (3)1.2 项目目标 (3)二、市场分析 (4)2.1 行业现状 (5)2.2 目标市场 (6)2.3 竞争对手分析 (7)2.4 市场趋势 (8)三、产品策略 (9)3.1 产品定位 (11)3.2 产品特点 (12)3.3 产品规划 (13)3.4 产品定价 (14)四、品牌策略 (15)4.1 品牌定位 (17)4.2 品牌形象 (18)4.3 品牌传播 (19)五、营销渠道策略 (20)5.1 线上渠道 (21)5.2 线下渠道 (22)5.3 渠道合作 (24)六、促销策略 (24)6.1 广告宣传 (25)6.2 销售促销 (26)6.3 口碑营销 (28)6.4 社区活动 (29)七、执行计划 (30)7.1 营销团队组建 (31)7.2 营销预算 (32)7.3 营销进度安排 (34)7.4 风险控制 (35)八、效果评估与调整 (36)8.1 销售数据分析 (37)8.2 市场反馈收集 (38)8.3 调整优化措施 (39)8.4 项目总结 (40)一、项目背景与目标随着健康饮食观念的普及和消费者对健康食品需求的不断增长，植物蛋白饮品市场呈现出蓬勃的发展态势。
养元核桃乳作为一款以核桃为原料的植物蛋白饮品，凭借其独特的口感和营养价值，在市场上已经拥有了一定的市场份额和消费者基础。
面对激烈的市场竞争和日新月异的消费需求，养元核桃乳需要制定一项全面而有效的营销项目策划方案，以进一步提升品牌知名度、扩大市场份额、巩固市场地位。
健康饮食趋势的崛起：随着消费者对健康饮食的追求，植物蛋白饮品逐渐成为饮品市场的新宠。
养元核桃乳作为其中的一员，具备天然、营养、健康的特点，符合现代消费者的需求。
市场竞争日益激烈：随着市场的发展，核桃乳类产品的竞争日益激烈。
养元核桃乳需要不断提升品牌竞争力，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
消费者需求的多样化：消费者对饮品的需求日益多样化，除了口感和营养，消费者还关注产品的品牌形象、文化内涵等因素。
品牌的不同发展时期及其策略修订稿
品牌的不同发展时期及其策略Document number【AA80KGB-AA98YT-AAT8CB-2A6UT-A18GG】品牌的不同发展时期作者：台州外脑商务策划机构首席策划师阮仙友来自：本站原创发布时间：2006-3-6 09:35:47 以现在的竞争态势来看，没有人再能怀疑品牌的竞争力量。
更令笔者注意的是，竞争的主角似乎从技术层面逐渐向品牌层面转移，尤其是难以突破同质化的产品类别表现更甚，如大众消费品领域。
其实，这已经明确地向企业传递一个信息：技术突破无望之时，提升品牌的竞争力也是一条康庄大道；而如能与技术并驾齐驱，那么企业将会无往不胜。
但是，那些尚未在市场中建立品牌的企业不可认为这是一件简单的事，因为构建企业品牌需要持之以恒的努力，打造企业的强势品牌更需要企业战略、营销战略的支持，以及具备高超的推广能力。
没错，攫取超额利润和使企业获得长远的市场利益来源于企业的技术和品牌力量。
然而，企业如单纯模仿现有知名品牌的传播和推广方式，将必然使企业事倍功半，甚至因短期行为使品牌弱不禁风而随时可能半途夭折。
至少现有知名品牌所处的品牌时期与企业刚建立品牌时期是有本质的不同，这种差异促使企业的传播和推广方式及其着力点趋于不同。
毫无疑问，将品牌从诞生到永续或消亡的过程划分出不同的阶段，既有利于企业在建立品牌初期的定位、推广和传播，也有利于那些已经拥有强势品牌的企业为进一步提升品牌竞争力提供传播和推广的现实依据，同时更是企业降低传播和推广成本的有效途径。
根据动态的品牌发展特征，笔者将品牌的先后不同时期划分为导入期、成长期、全盛期和衰落期四个阶段。
首先，导入期就是企业的品牌第一次面对顾客或第一次参与竞争的阶段。
企业的品牌发展史必定是从无到有，从有到强盛的过程。
导入期就是企业刚刚引入品牌经营理念，是一个全新的起点。
而掌握导入期的特点是为了企业制订适合的推广计划和媒体投放策略，并能找准时机使之拥有一个较高的市场起点。
转养元进化论
转养元进化论养元"进化论"--养元六个核桃的2010文/杜建坡一个全新饮料品牌从从无到有，从蹒跚起步到在这个市场站稳脚跟并且开花结果，从零到十五亿，究竟需要多长时间?养元给出的答案是六年。
对于植物蛋白饮料行业而言，刚刚过去的2010年是"灰常给力"的一年。
经过多年的市场培育，植物蛋白饮料已经得到了消费者的认可，从风味饮料扩大到家庭消费、伴餐以及休闲饮用等领域，并且正在向即饮饮料渗透，消费范围不断扩大。
从企业发展情况看，2010年，承德露露销售额同比增长40%，养元公司增速更是达到50%以上，植物蛋白饮料整体呈现强劲增长趋势。
在市场井喷的大背景下，河北养元智汇饮品有限公司的快速发展引来行业的极大关注，2010年，养元公司销售规模成功突破十五亿元门槛。
在年销售额十五亿元的基础上，养元公司开始向数十亿元和百亿元的更高目标挺进，成为饮料行业名副其实的"潜"势力冠军。
那么，2010年是那些竞争优势确保了养元公司的持续热销?养元公司未来的选择是什么?何种能力将支撑养元公司长期、稳定的发展?扎根核桃饮品，持续扩大行业影响力"六个核桃单品，六年，从零到是十五亿，发起并引领了一场深刻的行业变革，以品类创新、品牌定位和聚焦，成功开辟了健脑饮料新品类，催生了一批年收入过百万的财富新贵，持续引领植物蛋白饮料行业发展壮大。
"河北养元智汇饮品有限公司总经理范召林如此概括2010年养元核心经营理念的升华。
在范看来，养元的2010年持续稳定的增长首先得益于于对市场的深刻洞察。
从2008年开始，随着消费水平的提升，消费者对饮料的需求更加注重健康和营养，养元抓住了这一主流趋势，在植物蛋白饮料品类中细分出核桃饮品，以"六个核桃"为品牌，树立了"争创中国核桃饮品第一品牌"的战略规划，完成了市场"占位"。
“六个核桃”品类战中圈出专属领地
40营销策略“六个核桃”：品类战中圈出专属领地从2〇〇6年至2()2〇年，河北养元智汇饮品股份有限公司从河北省一家小企业成为行业领头羊，其打造的六个核桃植物蛋白饮品不仅超越了业内巨头椰树牌椰汁和露露杏仁露，更是打破“北方植物蛋白饮料过不了长江”的宿命，颠覆、改写了植物蛋白饮料的市场格局，把植物蛋白饮料带到了一个重量级的主流位置纵观这M年来，养元公司背后成功的原因要从2006年公司开启的品类战争策略说起本期将以六个核桃为例，为读者详细解读品类战争策略欲建品牌先建品类什么是品类7不少商家对这个概念仍然认识不清楚。
没有对品类概念的正确理解，就无法真正理解品类战略的深刻意义。
在这里，品类不是指商标法规定包装上的产品标准名称，也不是货架管理概念的产品类别划分，而是消费者认知上对产品的价值类别划分。
在货架管理者的认知中，洗发水属同类产品，放在洗护类的产品区内。
但消费者会认为，货架上的这些洗发水是不同的。
海飞丝去头屑、飘柔让头发更柔顺、潘婷让头发富有光泽、霸王防脱发。
同样，货架上，六个核桃和露露、椰树同属于罐装植物蛋白饮料，但在消费者的认知中，六个核桃和露露、揶树不一样，是有益大脑的营养饮料。
消费者_旦形中国合作经济41在饮料市场。
六个核桃开创益脑类功能营养品类，成这样的价值划分，品类就建立起来了。
驱动消费者做 出选择和购买行为的，也正是这样的价值划分。
深陷产品海洋的消费者永远在用差异化价值导向 的品类思维中进行购买决策。
目前大品牌的营销多是 做品类，以右侧列举的品牌为例。
品类建立在消费者的大脑里。
依据此，笔者把品类 战略简单而精准地描述为：推动产品在消费者心智中建 立独特的价值类别认知，并成为该价值类别的代表。
推动六个核桃在消费者心智中建立益脑营养饮料 的价值类别，并成为益脑营养饮料的代表品牌，持续激 发品类消费需求，维护品类健康发展，这正是多年来，养 元公司持续不缀的品类战略实践工作。
红牛开创提神醒脑功能饮料品类，王老吉开创预防上火 的清凉饮料品类。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
养肾补肾产品，保持 GDP2倍速增长
根据 CMH 的统计数据，2012 至 2015 年我国补肾类药物市场规模 由 50.09亿元增长至 83.78 亿元， 年均复合增长率为 18.70%， 市 场前景良好至 2020 年我国补肾类用药市场规模将达到约 150 亿元。
如何获得大健康产业快速增长的红利？
中经堂
专业经络调理机构，经络问题解决体系的创建者， 秉承“光大国医、健康国人”的使命， 传承并创新了千年中医的古法经络绝技。
核心竞争力
人员专业化
• 依托中国中医科学院、 上海中养生学会、北 京中养生大学、上海 中养生大学等专业机 构的专家技术支持
• 国家中养生管理局 “治未病”工程师范 单位
• 调理师均经中国中医 科学院培训合格后持 证规范上岗
理论系统化
• 针对三大核心人群提 出对应的调理解决方 案
• 针对不同的不适症状， 有相对应的专项调理
• 庞大的经络调理体系 和标准流程，从体查 到调理，自有一套操 作体系
• 不同健康病症，有对 应的专业领域专家看 诊支持
产品套餐化
• 单项与套餐产品结合， 以组合套餐式服务，掩 盖单项产品的高价事实， 提升利润空间
在大健康环境下 该如何进行战略规划
战略是 站在未来20年看现在。
战略规划，不仅仅要做一个赚钱的产品，更要做一个利国利民 的养生品牌，传播健康知识，传承家族文化。
打造养元文化生态产业链 在阮以祖创大氏“传立健养养”和康生肾为发产祖“根展产业传为基必化业态的以切，然资规产发及入贯是源划业展武点穿打优体链环夷，整造势系境山以个养下独阮养元，有氏元文立的养健化足文生康生
• 疗程式服务，增强用户 粘性：推出保健疗程、 膏方疗程，带动持续性 消费
• 会员体系完善，针对 VIP 开 通 特 色 调 养 和 优 惠政策，吸引用户办卡
形象统一化
• 中华经络堂，围绕 “光大国医”的使命， 品牌打造上传承千年 中医的复古基调，重 视中医经络文化的输 出
• 各直营店形象包装统 一风格，以复古重中 式为主，展示品牌专 业背书
补肾养生品牌的 机遇在哪里？
通过对市场生态环境的四维分析 寻找突破
行业洞察 竞争格局 消费需求 企业自身
行业洞察
察行业发展 寻市场机会
1、整个健康行业市场潜力巨大，且增长迅速
2015年，营养与保健品产值达到1万亿元，年均增长20% 至2020年，整个健康产业的潜力将达10万亿左右
在我国，健康产业仅占中国国民生产总值的4%至5% 低于许多发展中国家，而在发达国家，这一比例普遍超过15%
健康产业将成为带动整国民经济发展的巨大动力，潜力巨大
（数据来自中国行业研究网）
2、养肾补肾产品众多，市场混乱
混淆视听的养肾补肾产品，造成大众对于补肾产品极度的不信任。补 肾养元面临有损身体，不健康的行为的忌讳！
4、行业集中度低，市场暂未出现领导品牌
• 除几家大型的养生馆之外，大部分为单个城市或单个省份品牌。而且目前的养生市场 存在很强的地域性，尚未形成具有全国辐射的品牌养生店。意味着行业成熟度低，是 大力发展的好时机。
针对不同健康状，提供调理专项
完善的中医经络理论，从不适症状到健康解决方案，提供标准化的调理项目， 顾客可依据个人情况选择服务项目
中经堂 盈利模式
是以经络调理为主，以问诊开膏方、会员专享服务为辅的盈利体系
竞争格局
分析竞争格局 明确自身位置
健康养生品牌竞争格局
富桥、汉宫、中经堂
第一阵营
正安堂、元和堂、 正元堂、艾草堂 等等
第二阵营
二三线市场居多 洗脚按摩艾灸推 拿店面众多
第三阵营
养生行业进入门槛低，规模可大可小 养生馆鱼龙混扎，中高端健康养生品牌主要集中在一线城市
中低端市场竞争激烈，缺乏品牌运营意识和商业模式
• 服务项目运用中经堂 经络调理理论进行包 装，整店形象统一
21
中经堂主要服务产品
针对“三类人群”的常见问题，提供解决方案
成功人士 —— “经络保养”
常见问题：疲倦、失眠、焦躁、食欲不振、早衰、神经衰弱、性功能减 退、高血压、高血脂、脂肪肝、腰椎病、颈椎病等 解决方案：定期进行专业经络保养
精英女性 —— “容颜内调”
5、新兴食疗养生行业崭露头角，日趋成为发展主流
中老年人对食疗特别关注，子女多购买一些广告产品，但多以送礼为由，消费 者对食疗养生具有较强的需求，食疗养生的便捷性日益受到消费者欢迎，在此 观念下养生馆配以食疗产品，有助于品牌发展和业绩提升。
小结
1、整个健康行业市场潜力巨大，且增长迅速 2、区域市场为主，市场集约化程度低 3、休闲疗养为主，真正养生馆少之又少 4、人群细分趋势明显，细分领域无领导品牌 5、新兴食疗养生观念深入，日趋成为发展主流
我们走在大健康产业的路上。
毫无疑问，阮氏养生养元立足的是 大健康产业，我们希望利用武夷山 丰富的生态文化和家族传承文化、 作为背书打造大健康产业的养生品
大健康行业市场稳定增长，潜力巨大
有资料显示：未来10年，中国大健康产品的消费额将在目前的基础上以几何级增长 这将形成全球引人注目的一个兆亿价值的市场。
常见问题：闭经、抑郁、虚胖、黄褐斑、皱纹增多、皮肤松弛、气色晦 暗、浮肿、眼袋严重、卵巢囊肿、盆腔炎、乳腺增生 解决方案：经络养颜+养生
慢病杂症者 —— “经络自愈”
常见问题：各种慢性病及疑难杂症 解决方案：激发潜能，经络自愈
成功人士 经络保养
精英女性 容颜内调
慢病杂症者 经络自愈
中经堂主要服务产品
阮氏养元养生产业发展战略路径图
进入养肾补肾细分领域 养元养生馆连锁
第一阶段
进入养生市场 拓展综合养生馆
养生馆连锁
第二阶段
进入养生产品市场 养生连锁及 养生系列产品
第三阶段
明确了企业战略发展路径之后 基于这一路径寻找到阮氏养生品牌规划的方向
成功的品牌必然有属于自己差异化的蓝海战略
所谓的蓝海，指的是未知的市场空间。企业要启动和保持获利性增长，就必须超越产业竞争，开创全新市 场，创造新市场、新细分行业甚至全新行业。 何为蓝海战略，就是企业突破红海的残酷竞争，不把主要精力放在打败竞争对手上，而主要放在全力为买 方与企业自身创造价值飞跃上，采取差异化策略，创新品类、抢占品类，从而占据市场，开创属于自己的 一片蓝海。