士力架广告分析
士力架广告词
士力架广告词篇一：士力架广告语分析士力架广告语分析一、企业文化1、玛氏公司玛氏公司是一家由私人家族弗兰克·马斯（弗瑞斯特·玛氏）创立于1911年拥有的跨国公司，主要业务涉及零食类（糖果巧克力）、宠物类、主食和电子产品的制造和营销。
是全球最大的食品生产商之一，是全球巧克力、宠物护理、糖果等行业的领导者，拥有众多世界知名的品牌。
目前公司年收入逾300亿美元，全球同事总数65,000名，分别在全球68个国家的370个分支工作，其中包括135家工厂，产品行销100多个国家。
其中，糖果巧克力类产品和宠物类产品销量分别位居全球同类产品首位。
目前全球有三分之一的宠物每天都在食用玛氏公司的宝路狗粮和伟嘉猫粮。
2、企业文化玛氏企业浩浩荡荡发展百年仍基业不倒，并且愈发蓬勃的真正原因在于其独一无二的企业文化——玛氏公司的五大原则。
这五大原则是：品质（quality）、责任（responsibility）、互利（mutuality）、效率（efficiency），和自由（freedom）。
品质：“顾客至上”是我们的信念；保持高质量是我们的工作；令产品物有所值是我们的目标。
责任：作为个人，我们要求每一个人各尽所能；作为同事，我们支持其他同事各尽其责。
互惠：互惠就是分享利益；可以分享的利益才会持久。
效率：我们充分利用一切资源，绝不浪费；务求人尽其材，物尽其用。
自主：我们需要独立自主来塑造我们的未来；我们需要利润来保持独立自主。
二、品牌定位玛氏认为，一旦品牌力大大减弱，任何强大的公司在终端面前都会变得“一文不值”。
玛氏的终端管理始终坚持两个原则：一是终端市场不投入巨额的进场费和陈列费；二是终端推广不以追求短期销量为最终目的。
玛氏的终端操作不过分倚重销量，而是以促进品牌建设为最终目的。
独有的品牌标识和味觉感官愉悦的结合使玛氏在近100年的时间里既“面面俱到”又“出类拔萃”，牢牢地把握住了巧克力时代变迁的精髓。
士力架广告语分析
士力架广告语分析一、企业文化1、玛氏公司玛氏公司是一家由私人家族弗兰克·马斯（弗瑞斯特·玛氏）创立于1911年拥有的跨国公司，主要业务涉及零食类（糖果巧克力）、宠物类、主食和电子产品的制造和营销。
是全球最大的食品生产商之一，是全球巧克力、宠物护理、糖果等行业的领导者，拥有众多世界知名的品牌。
目前公司年收入逾300亿美元，全球同事总数65,000名，分别在全球68个国家的370个分支工作，其中包括135家工厂，产品行销100多个国家。
其中，糖果巧克力类产品和宠物类产品销量分别位居全球同类产品首位。
目前全球有三分之一的宠物每天都在食用玛氏公司的宝路狗粮和伟嘉猫粮。
2、企业文化玛氏企业浩浩荡荡发展百年仍基业不倒，并且愈发蓬勃的真正原因在于其独一无二的企业文化——玛氏公司的五大原则。
这五大原则是：品质（quality）、责任（responsibility）、互利（mutuality）、效率（efficiency），和自由（freedom）。
品质：“顾客至上”是我们的信念；保持高质量是我们的工作；令产品物有所值是我们的目标。
责任：作为个人，我们要求每一个人各尽所能；作为同事，我们支持其他同事各尽其责。
互惠：互惠就是分享利益；可以分享的利益才会持久。
效率：我们充分利用一切资源，绝不浪费；务求人尽其材，物尽其用。
自主：我们需要独立自主来塑造我们的未来；我们需要利润来保持独立自主。
二、品牌定位玛氏认为，一旦品牌力大大减弱，任何强大的公司在终端面前都会变得“一文不值”。
玛氏的终端管理始终坚持两个原则：一是终端市场不投入巨额的进场费和陈列费；二是终端推广不以追求短期销量为最终目的。
玛氏的终端操作不过分倚重销量，而是以促进品牌建设为最终目的。
独有的品牌标识和味觉感官愉悦的结合使玛氏在近100年的时间里既“面面俱到”又“出类拔萃”，牢牢地把握住了巧克力时代变迁的精髓。
玛氏公司针对不同消费者的需求来制定产品的核心功能，应对消费者的不同需要。
对“士力架”的分析
对“士力架”的分析士力架Snickers1930在美国上市，历经75年，成为世界巧克力家族中的巨头，是能量型巧克力的主力品牌，那么从一则广告中来看看其如何在广告宣传中运用感知原理进行营销活动的。
消费者走进商场或超市选择商品时，各种玲琅满目的商品同时作用于消费者的感官，但他们并不能同时认识并反映这些商品，而只能对其中的某些或某一商品具有相对清晰的感知。
这是由于这些商品成为消费者知觉目标的对象物即符合消费者的需要、兴趣、爱好和经验而感知清楚，其他商品则相对地成为知觉对象的背景，或者视而不见，或者感知得模糊不清。
因此，在市场营销中，营销人员会尽其所能地突出商品特征，尤其是应千方百计地使主销成为消费者知觉的对象。
正是抓住了这一点，士力架广告首先在创新创作上不同于其他广告。
划船时唐僧没力，被队友责备无力，后吃完一士力架后变成肌肉男，这完美的传达出了该广告的定位：横扫饥饿，活力无限，横扫饥饿，做回自己。
这些都符合消费者需要，让其产生兴趣，突出了士力架的独一无二的特征。
同样，这则广告适当地利用消费者的错觉，进行巧妙的艺术处理，产生一定的心理效应，刺激购买。
即一根小巧克力并不能真正立即让人横扫饥饿，但人们记住了广告词，就是觉得其能够横扫饥饿，受主、客观因素的影响在感知事物时，产生的各种错觉现象。
这种例子生活中很多，却很少能够被这么巧妙的运用。
从知觉的定义可以看出，人对客观事物的知觉不是消极、被动的，而是一种积极、能动的认知过程。
人的知觉的能动性主要体现为它的选择性，即在同一时刻，许多客观事物同时作用于人的感觉器官，由于认知资源的限制，人不可能同时反映这些对象，只是对其中某一或某些事物有清晰的知觉，这就是知觉的选择性。
被选择的事物成为知觉的对象，得到清晰的反映，而其他事物则成为知觉的背景。
这个广告从开头就用了经典电影《大话西游》里的唐僧来扮演，让人选择的有兴趣看下去，接下来更是还有only you,后面的发展让人恍然大悟，不得不惊叹这个广告的有趣，创意。
士力架广告分析 ppt课件
球年销额达 • 20亿美元。但是在英国和爱尔兰曾经以“Marathon（马
拉松）”的名字进行过销售。
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4
广告目标
• 1、提高士力架品牌的知名度，重点提高士力架产品的销 售额
• 2、提高士力架产品的市场占有率，赢得广大消费者的青 睐
市场定位
• 在众多巧克力品牌中,有的主打浪漫,有的以尊贵为基调。
• 而玛氏食品公司旗下的巧克力品牌——士力架
• 自从创立之时就定位为"运动"、"能量","横扫饥饿"。在 其品牌和产品传播中,公司紧密围绕这一定位。如今,士力 架已成为"运动"、"能量"的代名词。
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8
消费者购买巧克力动机 分析
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巧克力市场消费趋势
• 在巧克力市场消费动机中，送礼的比例一直呈上升趋势， 现在已经占消费动机份额的四分之一；自我消费的消费群 虽然没有明显的上升，但是仍然属于市场中的最大份额； 而为下一代购买的消费群也占到了市场份额中的三分之一。
• • 15岁以下的儿童虽然是主要的消费群，但他们的来源多为
37岁——44岁的上一辈那里，所以这一年龄阶层的消费 量占了市场三分之一，30岁以下的购买者自己消费的巧克 力比例很高，尤其是15岁——22岁的人群为自身消费的 主要群体。
的要低，所以有着很多的消费人群。
•其品牌诉求与 喜欢流行，新 奇事物的年轻 人渐渐疏离， 有着品牌老化 的危险。
中端纯巧克 力
金帝
•本土企业，所以能迅速了解中国市场，取 得地区优势
•成本较低，产品在价格上有优势。
士力架广告分析
《士力架》——广告分析分析人：刘乃波2014年6月公司简介：玛氏食品公司出品的巧克力产品，1930年在美国上市，如今成为世界巧克力家族中的巨人，能量型巧克力的主打品牌，甜中带咸的口味使它们与众不同。
香浓的巧克力，包裹着柔软的焦糖和牛轧，还有酥脆的炸花生，可以随时随地横扫饥饿，补充能量，带给消费者无比充分的满足。
产品定位：能量、运动、横扫饥饿。
主打产品：巧克力玛氏巧克力业务的总部设在美国新泽西州的Mount?Olive。
作为世界上顶尖的巧克力制造商之一，玛氏巧克力在全球设有110个工全球性品牌包括：M&M’S、SNICKERS士力架、DOVE德芙等等。
而其中的士力架（Snickers）是一种巧克力棒，内含烤熟花生和焦糖组成的“牛轧糖”，外部包裹以牛奶巧克力。
可以随时随地横扫饥饿，补充能量，带给消费者无比充分的满足。
士力架在2012年推出的系列广告以其独特性和创造性吸引了受众，赢得了商机。
广告：士力架的广告以风趣幽默为人们所熟记，其中孱弱的林黛玉更是最让人记忆犹新的。
士力架广告情节创新，内容诙谐搞笑，并且还设置悬念，让人怀着很大的兴趣想要把广告看完，并且看过之后很难忘掉。
这样的广告同时也把它的广告语很清晰的反应出来。
士力架：横扫饥饿，一直以来士力架的广告就强调其“横扫饥饿”的功能性，突出其“能量食品”的产品属性。
广告语：饿了吧，把它吃掉，把它吃掉。
饿了吧，把它吃掉，把它吃掉——士力架！士力架，横扫饥饿，做回自己????士力架，横扫饥饿，活力无限????士力架，真来劲运用反复的修辞，语气强烈的反映出产品的美味，整体气氛强烈，烘托出了饱足的气氛，观众如同身临其境，不由自主的会产生想要去购买尝试的感觉。
广告评价：1.广告定位准确，有独特销售特色。
士力架的系列广告《横扫饥饿，做回自己》有明确的销售主题。
该广告强调士力架与饥饿的关系，聚焦于这一点，着力给消费者灌输消除饥饿的概念：买下这个商品，你在饥饿的时候吃下它，会消除饥饿。
士力架广告分析
士力架广告分析目录一、产品介绍与市场定位 (1)1.产品介绍 (1)2.市场定位 (1)二、广告版本介绍 (2)1、林黛玉2011 (2)2、唐僧2013 (2)3、华妃2016 (3)4、许仙版2018 (4)5、苏大强2020 (4)三、广告策划 (5)1.创意 (5)2.文案 (6)（1）广告标题 (6)（2）广告产品 (6)（3）产品服务 (6)（4）广告口号 (6)（5）广告目标 (6)（6）广告内容 (7)2.营销策略 (7)（1）产品定位 (7)（2）需求分析 (7)（3）成效 (8)四、消费者需要与动机 (9)1、需要分析 (9)（1）在生理需求上 (9)（2）在社会需要上 (9)2、动机分析 (10)五、吸引消费者因素分析 (11)1.明星广告效应 (11)（1）吸引消费者注意 (11)（2）快速产生市场效应 (11)（3）增加品牌知名度和美誉度 (12)2. 结合消费者的心理诉求 (12)（1）争夺消费者注意力 (12)（2）不停的侵占消费者时间。
(12)（3）坚持广告一致性原则 (13)（4）系列广告优势 (13)士力架广告分析一、产品介绍与市场定位1.产品介绍力士架Snickers1930年在美国上市，历经75年，成长为世界巧克力家族中的巨头，是能量型巧克力的主力品牌。
它内含烤熟花生和焦糖组成的“牛轧糖”，外部包裹以牛奶巧克力。
1992年，玛氏公司把士力架带到中国，在十二年的时间内，力士架自建立以来一直把品牌形象同运动结合，深受年轻人的喜爱。
它是世界销量第一的条状巧克力，也是世界销量第二的巧克力品牌。
2.市场定位随着人们生活水平的不断提高以及新功能、新口味的糖果巧克力产品涌现，糖果巧克力市场的需求正在进一步扩大。
中国糖果巧克力年总产量已连续几年超过100万吨，生产集中度较高，主要集中在北京、上海、广东、福建等地。
在糖果市场上，已形成诸如箭牌、德芙、吉百利、阿尔卑斯、徐福记、金帝、金丝猴、雅客、大白兔、金冠等一批强势品牌，各品牌在各自的细分市场上都占有一定优势。
士力架广告分析
士力架广告分析
士力架广告是一种非常有名的广告，其在中国市场的影响力非常大。
士力架广告的特点是它非常富有创意和幽默感，能够让观众在看完广告之后不仅记住广告，还能记住士力架这个品牌。
士力架广告的目的是为了宣传士力架这个品牌，并且让消费者对士力架产生认同感和信任感。
为了达到这个目的，士力架广告采用了一些特殊的手法和策略。
首先，士力架广告是一种多媒体广告，可以在电视、广播等媒体上播放，也可以在网络、报纸等媒体上发布。
这种多媒体广告能够让广告的传播范围更广，更容易让消费者接触到。
其次，士力架广告在宣传士力架这个品牌的同时，还加入了一些趣味性的内容，使得广告更加生动有趣。
比如，我们能够看到在士力架广告中下雪的场景，或者士力架在单车比赛中跑的非常飞快，这些内容都能够吸引消费者的注意力，让观众留下一个深刻的印象。
最后，士力架广告还采用了一些社会化的内容，比如士力架在非常热的天气下给一些运动员送去士力架等，这些内容能够让观众更加容易地产生共鸣，从而增强对士力架的认同感。
总之，士力架广告在宣传士力架产品时运用了多种手法和策略，既注重品牌形象的塑造，又注重宣传效果的增强。
广告的设计富有创意和幽默感，能够在保证信息传递效果的同时吸引消费者注意，让更多的消费者了解和熟悉士力架这个品牌。
可以说，士力架广告是一种成功的广告，具有很强的宣传和推销作用，对士力架品牌的发展和壮大起到了重要的推动作用。
士力架广告心得
吕梁 ZB会计133 201212012333广告片是一种视听双重艺术，一则成功的的电视广告，首先是在视觉形象上给人以强烈的刺激，才能使观众留下深刻的印象，往往运用夸张的形象刺激消费者的感官，以达到激发其浅层的物质需求和深层的精神需求的目的。
在工商社会中，广告是推销商品不可忽缺的利器。
业界人士称，衡量广告成功与否的三项评价标准为：是否突出了广告主体；是否让观众留下深刻印象，并具有创新性；是否简洁明了，能被不同文化背景的受众所理解。
首先不得不说士力架广告的创意绝对是一流的，题材既新颖又能体现出士力架的功能。
在同行业中德芙的广告主题是爱情。
DOVE代表着DO YOU LOVE ME 也一样抓住了消费者的心里，成为表白的一个含蓄道具。
在巧克力为原材料的公司中DOVE已经是龙头老大，士力架想要打出自己的品牌让消费者认可，就必须有一个新颖的题材来突出自己的品牌。
也就是说要提高知名度。
提高知名度一个最普遍的办法就是打广告。
一般的广告只是让你知道有这个一个品牌。
而士力架这种广告不仅让你知道了这一种品牌，还更好的抓住了消费者的心里。
并且广告以简单幽默，并且是生活中最普遍的一个过程，让广大消费者在饥饿的时候第一时间想到士力架可以横扫饥饿。
在创意广告中也有不少先河，成功的案例比如，益达口香糖的创意广告，利用明星效益并且跟比较流行的微电影相结合并体现出益达口香糖创意广告的中心思想。
不过在成本上，士力架广告的性价比远高于益达口香糖。
所以，士力架创意广告个人觉得做的非常成功。
就其广告内容而言，自2012起至2014年，士力架每年都在国内推出新的系列广告。
先看12年，四个年轻的大学生，每集广告的内容是每个人在饥饿时的表现，包括懒散、易怒、抓狂，剧集夸张的将其人显示为另一个和其当时状态相符的形象，均为现实中不存在的又为人熟知的影视或文学形象，而其他人则适时的拿出一支士力架，吃下一两口立刻变回原型。
这些故事背景均为生活中的点滴，如打篮球、大扫除、爬山等。
士力架广告分析32227
《士力架》——广告分析分析人：刘乃波2014年6月公司简介：玛氏食品公司出品的巧克力产品，1930年在美国上市，如今成为世界巧克力家族中的巨人，能量型巧克力的主打品牌，甜中带咸的口味使它们与众不同。
香浓的巧克力，包裹着柔软的焦糖和牛轧，还有酥脆的炸花生，可以随时随地横扫饥饿，补充能量，带给消费者无比充分的满足。
产品定位：能量、运动、横扫饥饿。
主打产品：巧克力玛氏巧克力业务的总部设在美国新泽西州的Mount Olive。
作为世界上顶尖的巧克力制造商之一，玛氏巧克力在全球设有110个工全球性品牌包括：M&M’S、SNICKERS士力架、DOVE 德芙等等。
而其中的士力架（Snickers）是一种巧克力棒，内含烤熟花生和焦糖组成的“牛轧糖”，外部包裹以牛奶巧克力。
可以随时随地横扫饥饿，补充能量，带给消费者无比充分的满足。
士力架在2012年推出的系列广告以其独特性和创造性吸引了受众，赢得了商机。
广告：士力架的广告以风趣幽默为人们所熟记，其中孱弱的林黛玉更是最让人记忆犹新的。
士力架广告情节创新，内容诙谐搞笑，并且还设置悬念，让人怀着很大的兴趣想要把广告看完，并且看过之后很难忘掉。
这样的广告同时也把它的广告语很清晰的反应出来。
士力架：横扫饥饿，一直以来士力架的广告就强调其“横扫饥饿”的功能性，突出其“能量食品”的产品属性。
广告语：●饿了吧，把它吃掉，把它吃掉。
饿了吧，把它吃掉，把它吃掉——士力架！●士力架，横扫饥饿，做回自己士力架，横扫饥饿，活力无限士力架，真来劲运用反复的修辞，语气强烈的反映出产品的美味，整体气氛强烈，烘托出了饱足的气氛，观众如同身临其境，不由自主的会产生想要去购买尝试的感觉。
广告评价：1.广告定位准确，有独特销售特色。
士力架的系列广告《横扫饥饿，做回自己》有明确的销售主题。
该广告强调士力架与饥饿的关系，聚焦于这一点，着力给消费者灌输消除饥饿的概念：买下这个商品，你在饥饿的时候吃下它，会消除饥饿。
士力架广告营销策略分析
士力架广告营销策略分析一、产品基本情况(一)销售现状士力架是一种巧克力棒，由美国玛氏食品制造。
士力架内含烤熟花生和焦糖组成的“牛轧糖”，外部包裹以牛奶巧克力。
士力架1930年在美国上市,一直以来广为畅销,成长为世界巧克力家族中的巨头，能量型巧克力的主打品牌。
在英国和爱尔兰曾经以“Marathon（马拉松）”的名字进行过销售。
据全球领先的市场信息解决方案提供者欧睿发布的最新数据，目前为全球糖果市场第三大巨头的士力架计划于2012年底赶超M&M's和Trident成为全球第一大糖果品牌，全球销量在2012年增加到35.7亿美元，在全球糖果市场中占领1.8%的份额。
(二)公司概况玛氏公司一开始只是家糖果厂，但时至今日，它的分公司与工厂却早已遍布全世界。
玛氏公司生产与销售多种商品，从糖果、宠物食品，到加工米，产品行销全球，顾客遍及100多个国家。
玛氏公司虽然是一跨国企业，但目前仍由家族掌控，并由企业家第三代，约翰、小弗瑞斯特与杰奎琳·玛氏负责经营。
2008年10月，玛氏联手股神巴菲特，斥资230亿美元收购口香糖制造商箭牌，迅速得到一个充分全球化的网络，以及与主业巧克力相比更具有健康形象的业务。
与此同时，由家族控股的玛氏糖果，也因此成为全球最大的糖果制造商，控制全球糖果业的14.5%的市场份额。
二、产品策略分析(一)市场分析1.竞争对手费列罗是意大利费列罗集团是全球第四大巧克力制造商，拥有一系列优质创新的产品，费列罗巧克力更是享誉全球的著名品牌。
其巧克力寓意为深深的爱你。
外面铺满巧克力碎果仁，里面有威化，软巧克力和一粒完整的榛子，带来多重口感的享受。
每颗ROCHER选用金箔纸独立包装，陈列在透明礼盒内，意念新颖独特，装潢典雅华贵。
高品质实心果仁巧克力，包装凸显浪漫爱意。
特别适合追求脱俗不凡、易受浪漫情爱所动的消费者。
实属送礼佳品。
其价格最低为9。
9元，内含三颗，相对与国内巧克力市场来说，价格昂贵。
士力架广告分析
《士力架》——广告分析分析人:刘乃波2014年6月公司简介:玛氏食品公司出品的巧克力产品,1930年在美国上市,如今成为世界巧克力家族中的巨人,能量型巧克力的主打品牌,甜中带咸的口味使它们与众不同。
香浓的巧克力,包裹着柔软的焦糖和牛轧,还有酥脆的炸花生,可以随时随地横扫饥饿,补充能量,带给消费者无比充分的满足。
产品定位:能量、运动、横扫饥饿。
主打产品:巧克力玛氏巧克力业务的总部设在美国新泽西州的Mount Olive。
作为世界上顶尖的巧克力制造商之一,玛氏巧克力在全球设有110个工全球性品牌包括:M&M’S、SNICKERS士力架、DOVE 德芙等等。
而其中的士力架(Snickers)是一种巧克力棒,内含烤熟花生和焦糖组成的“牛轧糖”,外部包裹以牛奶巧克力。
可以随时随地横扫饥饿,补充能量,带给消费者无比充分的满足。
士力架在2012年推出的系列广告以其独特性和创造性吸引了受众,赢得了商机。
广告:士力架的广告以风趣幽默为人们所熟记,其中孱弱的林黛玉更是最让人记忆犹新的。
士力架广告情节创新,内容诙谐搞笑,并且还设置悬念,让人怀着很大的兴趣想要把广告看完,并且看过之后很难忘掉。
这样的广告同时也把它的广告语很清晰的反应出来。
士力架:横扫饥饿,一直以来士力架的广告就强调其“横扫饥饿”的功能性,突出其“能量食品”的产品属性。
广告语:●饿了吧,把它吃掉,把它吃掉。
饿了吧,把它吃掉,把它吃掉——士力架!●士力架,横扫饥饿,做回自己士力架,横扫饥饿,活力无限士力架,真来劲运用反复的修辞,语气强烈的反映出产品的美味,整体气氛强烈,烘托出了饱足的气氛,观众如同身临其境,不由自主的会产生想要去购买尝试的感觉。
广告评价:1.广告定位准确,有独特销售特色。
士力架的系列广告《横扫饥饿,做回自己》有明确的销售主题。
该广告强调士力架与饥饿的关系,聚焦于这一点,着力给消费者灌输消除饥饿的概念:买下这个商品,你在饥饿的时候吃下它,会消除饥饿。
士力架广告策划分析
士力架广告策略分析一、公司简介力士架Snickers1930年在美国上市，历经75年，成长为世界巧克力家族中的巨头，是能量型巧克力的主力品牌。
它内含烤熟花生和焦糖组成的“牛轧糖”，外部包裹以牛奶巧克力。
1992年，玛氏公司把士力架带到中国，在十二年的时间内，力士架自建立以来一直把品牌形象同运动结合，深受年轻人的喜爱。
它是世界销量第一的条状巧克力，也是世界销量第二的巧克力品牌二、品牌目标市场分析1、目标市场需求分析广泛消费群体：14-35岁，核心消费群体：16-23岁的年轻人群体，男性为主；他们年轻好动，爱好广泛，运动是他们生活中很重要的一部分，他们经常参加各种运动活动，打篮球、踢足球等，他们去旅行，处于身体快速成长，消费能力大。
而士力架正式嫁接与这个市场中，能量型的巧克力，区别于其他的产品。
2、行业市场分析随着人们生活水平的不断提高以及新功能、新口味的糖果巧克力产品涌现，糖果巧克力市场的需求正在进一步扩大。
中国糖果巧克力年总产量已连续几年超过100万吨，生产集中度较高，主要集中在北京、上海、广东、福建等地。
在糖果市场上，已形成诸如箭牌、德芙、华纳、吉百利、阿尔卑斯、徐福记、金帝、金丝猴、雅客、大白兔、喔喔、马大姐、韩世、金冠、黎祥等一批强势品牌，各品牌在各自的细分市场上都占有一定优势。
中国糖果巧克力市场呈现国际品牌，本土品牌和众多中小企业参与竞争的格局。
各品牌在激烈市场竞争中开发新产品引导消费，抢占市场精耕细作，呈现出稳健增长态势。
在众多巧克力品牌中,有的主打浪漫,有的以尊贵为基调,并且已经形成相当成熟的市场结构了，市场份额也已经被绝大部分的大品牌所抢占了，自己要是再进入这个市场的话，或许会很容易造成直接的市场竞争，处于刚起步的新产品来说前期的投入是巨大的，并且不能保证后期的收益率，于是最明智的选择就是区别于当今的市场主流，而玛氏食品公司旗下的巧克力品牌——士力架自从创立之时就定位为"运动"、"能量","横扫饥饿"。
士力架广告案例分析
士力架广告案例分析士力架作为一款知名的巧克力能量棒，其广告案例一直备受关注。
通过分析士力架的广告案例，我们可以了解到其成功的营销策略和广告效果，为我们今后的营销工作提供一定的借鉴和启发。
首先，士力架广告的目标受众主要是年轻人群，尤其是运动爱好者和需要补充能量的人群。
在广告中，士力架往往会选择一些运动明星或健身达人作为代言人，通过他们的形象和实际案例，向受众展示士力架能够为他们提供持久的能量支持，帮助他们在运动中取得更好的表现。
这种精准的定位和针对性的营销策略，使得广告更具有说服力和吸引力。
其次，士力架的广告内容往往以运动和挑战为主题，通过展示一些极限运动或者挑战性活动的场景，来展示士力架能够帮助人们克服困难，迎接挑战。
这种积极向上的情感表达，能够很好地触动受众的内心，激发他们的购买欲望。
同时，这种广告内容也能够与士力架的产品属性相呼应，使得广告更加具有说服力。
此外，士力架的广告在传播渠道上也非常多样化。
除了传统的电视广告和平面媒体广告外，士力架还会选择在一些体育赛事、户外运动活动中进行赞助和宣传，通过赛事现场的宣传和产品派发，直接触达目标受众。
此外，士力架还会在社交媒体平台上进行广告投放，通过精准的推送和互动营销，与受众建立更加紧密的联系。
最后，士力架广告的效果也是非常显著的。
通过广告的持续推广和营销活动，士力架在年轻人群中建立了良好的品牌形象和口碑，成为了他们运动补给的首选品牌。
同时，士力架的销量和市场份额也在不断增长，取得了可观的商业成绩。
综上所述，士力架广告案例的成功，不仅得益于其精准的定位和针对性的营销策略，更得益于其积极向上的情感表达和多样化的传播渠道。
这些都为我们今后的营销工作提供了很好的借鉴和启发，希望我们可以在今后的工作中，通过学习和借鉴这些成功案例，取得更好的营销效果。
士力架广告分析
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市场定位 • 在众多巧克力品牌中,有的主打浪漫,有的以尊贵为基调。
• 而玛氏食品公司旗下的巧克力品牌——士力架
• 自从创立之时就定位为"运动"、"能量","横扫饥饿"。在其品牌和产品传 播中,公司紧密围绕这一定位。如今,士力架已成为"运动"、"能量"的代名 词。
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消费者购买巧克力动机分析
• 三、产品优劣改进 • 四、产品种类 • 五、广告标语&口号 • 六、广告创意
第2页/共25页
前言
• 士力架（英语：Snickers）1930年在美国上市，历经 75
• 年，成长为世界巧克力家族中的巨头，是能量型巧克力 的
• 主力品牌。它内含烤熟花生和焦糖组成的“牛轧糖”， 外
• 部包裹以牛奶巧克力。 • 1992年，玛氏公司把士力架带到中国，在十二年的时
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杏仁条
• 用很多不同的坚果，但杏仁是很受欢迎的。
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士力架广告策划与营销文案
士力架广告策划与营销文案一、品牌背景士力架是一款源自美国的知名巧克力能量棒，以其丰富的营养和独特的口感深受全球消费者喜爱。
士力架成立于1922年，迄今已有近一个世纪的历史，始终坚持用优质原料和精湛工艺打造出口味独特、营养丰富的产品，成为消费者零食选择的首选品牌之一。
二、广告目标1. 提升品牌认知度：通过本次广告宣传，让更多消费者了解士力架品牌及其产品特点，增强品牌在市场中的知名度和影响力。
2. 拓展市场份额：通过广告宣传，吸引更多潜在消费者购买士力架产品，提升销售额和市场份额。
3. 塑造品牌形象：借助广告宣传，打造士力架健康、有活力的品牌形象，树立体现品牌核心价值观的形象。
三、目标受众1. 年龄段：15-35岁的成年人群。
2. 消费群体：对美味零食和健康饮食有追求的消费者。
3. 地域范围：全国范围内的城市和地区。
四、广告策略1. 多渠道传播：通过电视、网络、平面媒体等多种渠道传播广告，覆盖更广的受众群体。
2. 创意广告：采用生动有趣、富有情感的广告创意，让消费者容易记住和产生共鸣。
3. 重点推广：在线上平台重点推广，打造互动体验，吸引年轻消费群体的关注和参与。
4. 区域重点投放：在具有较大市场潜力的地区进行重点投放，提高品牌知名度和销售量。
五、广告创意1. 广告主题：士力架，让能量不断。
2. 内容构思：广告以生动有趣的方式展现消费者在疲惫、困难时刻吃了士力架后焕发活力、战胜困难的场景，展现士力架给予消费者能量与希望的形象。
3. 形式创新：结合动感音乐、明快画面和跳跃字幕，打造出富有活力、正能量的广告画面，引起受众共鸣。
4.明星代言：邀请知名体育明星、健身教练等健康活力形象代言士力架，增强品牌形象和吸引力。
六、广告传播渠道1. 电视广告：在央视、地方卫视等电视频道进行持续播放，提高品牌知名度。
2. 网络营销：在微博、微信、抖音等热门社交平台进行广告投放，引发社会话题和流量。
3. 平面媒体：在报纸、杂志等平面媒体刊登广告，增加品牌曝光度。
士力架广告分析
士力架广告案例分析力士架Snickers1930年在美国上市，历经75年，成长为世界巧克力家族中的巨头，是能量型巧克力的主力品牌。
它内含烤熟花生和焦糖组成的“牛轧糖”，外部包裹以牛奶巧克力。
1992年，玛氏公司把士力架带到中国，在十二年的时间内，力士架自建立以来一直把品牌形象同运动结合，深受年轻人的喜爱。
它是世界销量第一的条状巧克力，也是世界销量第二的巧克力品牌。
随着人们生活水平的不断提高以及新功能、新口味的糖果巧克力产品涌现，糖果巧克力市场的需求正在进一步扩大。
中国糖果巧克力年总产量已连续几年超过100万吨，生产集中度较高，主要集中在北京、上海、广东、福建等地。
在糖果市场上，已形成诸如箭牌、德芙、吉百利、阿尔卑斯、徐福记、金帝、金丝猴、雅客、大白兔、金冠等一批强势品牌，各品牌在各自的细分市场上都占有一定优势。
中国糖果巧克力市场呈现国际品牌，本土品牌和众多中小企业参与竞争的格局。
各品牌在激烈市场竞争中开发新产品引导消费，抢占市场精耕细作，呈现出稳健增长态势。
在众多巧克力品牌中,有的主打浪漫,有的以尊贵为基调,并且已经形成相当成熟的市场结构了，市场份额也已经被绝大部分的大品牌所抢占了，自己要是再进入这个市场的话，或许会很容易造成直接的市场竞争，处于刚起步的新产品来说前期的投入是巨大的，并且不能保证后期的收益率，于是最明智的选择就是区别于当今的市场主流，而玛氏食品公司旗下的巧克力品牌——士力架自从创立之时就定位为"运动"、"能量","横扫饥饿"。
在其品牌和产品传播中,公司紧密围绕这一定位。
如今,士力架已成为"运动"、"能量"的代名词。
长期以来通过运动相结合，深受年轻人的喜爱。
核心消费群16-23岁的男性为主，他们年轻好动，爱好广泛，处在身体快速成长期，消耗能量大。
运动是他们生活很重要的一部分他们经常看运动节目（NBA、足球赛等）他们最常参与的运动是篮球。
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士力架广告案例分析
力士架Snickers1930年在美国上市，历经75年，成长为世界巧克力家族中的巨头，是能量型巧克力的主力品牌。
它内含烤熟花生和焦糖组成的“牛轧糖”，外部包裹以牛奶巧克力。
1992年，玛氏公司把士力架带到中国，在十二年的时间内，力士架自建立以来一直把品牌形象同运动结合，深受年轻人的喜爱。
它是世界销量第一的条状巧克力，也是世界销量第二的巧克力品牌。
随着人们生活水平的不断提高以及新功能、新口味的糖果巧克力产品涌现，糖果巧克力市场的需求正在进一步扩大。
中国糖果巧克力年总产量已连续几年超过100万吨，生产集中度较高，主要集中在北京、上海、广东、福建等地。
在糖果市场上，已形成诸如箭牌、德芙、吉百利、阿尔卑斯、徐福记、金帝、金丝猴、雅客、大白兔、金冠等一批强势品牌，各品牌在各自的细分市场上都占有一定优势。
中国糖果巧克力市场呈现国际品牌，本土品牌和众多中小企业参与竞争的格局。
各品牌在激烈市场竞争中开发新产品引导消费，抢占市场精耕细作，呈现出稳健增长态势。
在众多巧克力品牌中,有的主打浪漫,有的以尊贵为基调,并且已经形成相当成熟的市场结构了，市场份额也已经被绝大部分的大品牌所抢占了，自己要是再进入这个市场的话，或许会很容易造成直接的市场竞争，处于刚起步的新产品来说前期的投入是巨大的，并且不能保证后期的收益率，于是最明智的选择就是区别于当今的市场主流，而玛氏食品公司旗下的巧克力品牌——士力架自从创立之时就定位为"运动"、"能量","横扫饥饿"。
在其品牌和产品传播中,公司紧密围绕这一定位。
如今,士力架已成为"运动"、"能量"的代名词。
长期以来通过运动相结合，深受年轻人的喜爱。
核心消费群16-23岁的男性为主，他们年轻好动，爱好广泛，处在身体快速成长期，消耗能量大。
运动是他们生活很重要的一部分他们经常看运动节目（NBA、足球赛等）他们最常参与的运动是篮球。
锁定这一主力消费群。
当然也有不少老年人的需要，买巧克力的目的有：充饥、当零食食用、送巧克力做礼物，第一种情况顾客一般不关注产品品牌，只需要价格合理或最低，而高价的巧克力很少会吸引这样的人群，而第三种人群是比较关心产品的品牌及高档程度，这就是主要消费人群。
在士力架2011年广告片中，足球赛场上的守门员在饥饿来袭时变身为虚弱的林黛玉，队友递上来的士力架巧克力让他横扫饥饿，做回自己。
还有寝室里的猪八戒，球场上的包公婆，旅途上的韩剧妹子。
每一则广告都运用了夸张的手法，毋庸置疑，这些情节出位、表演夸张的广告引起了人们的关注。
不过针对这些广告，观众们却出现了极端对立的态度，要么喜欢欣赏，要么讨厌反感。
赞赏者认为广告有创意，新颖有趣，让人印象深刻，甚至是“百看不厌”。
厌恶者却也不掩饰自己的观点，认为这些广告：太无厘头、看不懂，让人迷茫;或者有点儿恐怖、恶心，让人不舒服;或者太雷人、非主流，让人愤怒。
士力架林黛玉篇
士力架的广告大多都是以风趣幽默为主调，其中林黛玉版的是最让人记忆犹新的。
士力架广告情节创新，内容搞笑，让人真的很难不去看，很难忘掉。
这样的广告同时也把它的广告语很清晰的反应出来。
士力架：横扫饥饿，一直以来士力架的广告就强调其“横扫饥饿”的功能性，突出其“能量食品”的产品属性。
如果一个广告的策略非常清晰，只需要创意人员把创意表现做到极致，那真是一件很快乐的事情。
比如士力架，一直以来士力架的广告就强调其“横扫饥饿”的功能性，突出其“能量食品”的产品属性。
在这个清晰的策略之下，诞生了无数令人叫绝的创意作品。
北京BBDO为士力架制作的这支广告，4月中旬出街。
守门员饿的跟林黛玉一样，站都站不稳了，吃了一口士力架，立刻就变回了自己……和士力架全球层面的广告调性保持一致，又不乏中国人特有的幽默。
有创意的广告自身就会成为一支病毒视频，这条片子就在网上被网民自发传播了一番。
创意才是病毒，恶搞需要智慧。
广告语: 暴躁球员：大哥你敢再虚点儿吗? 饿的跟林黛玉似的!
虚弱守门员：要不你来?
暴躁球员：你说什么!你再说一遍!
体贴球员：饿了吧? 吃块士力架 ! 怎么样?
兴奋变身守门员：来劲了!
风趣幽默, 刚出场的场景
就颠覆了一般人眼中的足球运
动员，刚强有力的形象，但是画
面中确实一个柔弱少女在做守
门员，这给人设下了悬念：为什
么会变成这个样子呢？于是随
着故事的展开，最终发现原来是
饿了没有能量，吃了士力架之后
立马变回了自己，又回到了真正
的比赛。
该广告让消费者在不经意间对此记忆犹新，每当一想到肌弱无力的时候就会联想到自己的产品-士力架，做回自己，潜移默化的在消费者心中建立了信心，对产品的认识度上升为对产品的忠诚度。
该广告的色调也比较和谐在饥饿守门员林黛玉上场时大量的花瓣撒下来，给观众一种很柔弱的感觉。
配合了主题所要表达的意思。
后期的音乐也运用的比较巧妙，富有节奏，给人活力的感觉。
让人瞬间亢奋。
于此同时也给消费者传递了一种士力架能解决饥饿问题，饥饿便会联想到士力架，横扫饥饿的广告口号也告示的消费者自己的特性。
士力架只是玛氏食品的巨头之一，其更多成功之处有待不断的深入剖析，以给与本土糖果品牌学习的经验与结合自身实际的应用，创意原则学习、创意原则学习、社交媒体平台新媒体力量不可忽略。