士力架广告分析

产品种类
士力架®咬
• 更小的尺寸。不自 • 卑。 • 共享。或隐藏。
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士力架
• 控制你的饥饿之前你限制你的饥饿。
• 挤满了烤花生，糖，焦糖和巧克力 • 牛奶。 • 士力架品牌处理你的饥饿，所以你 • 处理生活中的事情，并不是在所有 • 相关的饥饿。
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花生酱方
• 25%以上的花生酱。 • 焦糖，奶油杏仁糖，牛奶巧克力，烤花生和花生酱压扁成两个方形块。
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成分 • 士力架的构成成分有： • 牛奶巧克力（白砂糖，可可液块，可可脂，脱脂乳粉，乳糖，乳脂肪，精
炼食用植物油，乳化剂（大豆磷脂），食用香料），花生仁，葡萄糖浆，白砂糖，脱脂乳粉，乳脂肪，精炼食用植物油，食用盐，鸡蛋蛋白粉，食用香料。
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市场情况分析 • 玛氏食品（英语：Mars, Inc.）是美国的一个世界级的食品加工公司，成
• 三、产品优劣改进 • 四、产品种类 • 五、广告标语&口号 • 六、广告创意
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前言
• 士力架（英语：Snickers）1930年在美国上市，历经 75
• 年，成长为世界巧克力家族中的巨头，是能量型巧克力的
• 主力品牌。它内含烤熟花生和焦糖组成的“牛轧糖”，外
• 部包裹以牛奶巧克力。 • 1992年，玛氏公司把士力架带到中国，在十二年的时

士力架广告分析

广告目标
• 1、提高士力架品牌的知名度，重点提高士力架产品的销售额
• 2、提高士力架产品的市场占有率，赢得广大消费者的青睐
成分
• 士力架的构成成分有： • 牛奶巧克力（白砂糖，可可液块，可可脂，脱脂乳粉，乳糖，乳脂肪，精炼食用植物油，乳化剂（大豆磷脂），食用香料），花生仁，葡萄糖浆，白砂糖，脱脂乳粉，乳脂肪，精炼食用植物油，食用盐，鸡蛋蛋白粉，食用香料。
市场情况分析
• 玛氏食品（英语：Mars, Inc.）是美国的一个世界级的食品加工公司，成立于1911年。在1920年代，玛氏销售的 “Milky Way Bar”在美国大受欢迎，从此一举成名。玛氏还是一个家庭企业。
• 玛氏于1993年进入中国市场，在中国的著名产品有 M&M's、士力架、以及德芙巧克力。玛氏在1994年和 2005年分别在北京怀柔和浙江嘉兴建设了两座生产厂。 • 2008年，士力架成为北京奥运会巧克力独家供应商。 2010年，士力架将其大型潮流户外活动URBANIA带到中国。 • 1997以后，外资巧克力和合资巧克力开始占据食品市场的主要分额，高档巧克力成为巧克力市场的主力军。
劣势
•价格较高，目标受众人群少
高端纯巧克力混合食品
费列罗
中端纯巧克力混合食品
雀巢、 M&M’s
•消费者价值观的改变（越来越喜欢时尚， •品牌宣传力度不够，流行，新奇的事物），有着时尚，流行，产品认知度不够新奇等品牌感受的产品，已为越来越多的巧克力主流消费人群所接受。 •符合15——25年龄段人群的消费价值观。

士力架广告分析

士力架

广

告

分

析

一、产品介绍与市场定位 (1)

1.产品介绍 (1)

2.市场定位 (1)

二、广告版本介绍 (2)

1、林黛玉2011 (2)

2、唐僧2013 (2)

3、华妃2016 (3)

4、许仙版2018 (4)

5、苏大强2020 (4)

三、广告策划 (5)

1.创意 (5)

2.文案 (6)

（1）广告标题 (6)

（2）广告产品 (6)

（3）产品服务 (6)

（4）广告口号 (6)

（5）广告目标 (6)

（6）广告内容 (7)

2.营销策略 (7)

（1）产品定位 (7)

（2）需求分析 (7)

（3）成效 (8)

四、消费者需要与动机 (9)

1、需要分析 (9)

（1）在生理需求上 (9)

（2）在社会需要上 (9)

2、动机分析 (10)

五、吸引消费者因素分析 (11)

1.明星广告效应 (11)

（1）吸引消费者注意 (11)

（2）快速产生市场效应 (11)

（3）增加品牌知名度和美誉度 (12)

2. 结合消费者的心理诉求 (12)

（1）争夺消费者注意力 (12)

（2）不停的侵占消费者时间。 (12)

（3）坚持广告一致性原则 (13)

（4）系列广告优势 (13)

士力架广告分析

一、产品介绍与市场定位

1.产品介绍

力士架Snickers1930年在美国上市，历经75年，成长为世界巧克力家族中的巨头，是能量型巧克力的主力品牌。它内含烤熟花生和焦糖组成的“牛轧糖”，外部包裹以牛奶巧克力。1992年，玛氏公司把士力架带到中国，在十二年的时间内，力士架自建立以来一直把品牌形象同运动结合，深受年轻人的喜爱。它是世界销量第一的条状巧克力，也是世界销量第二的巧克力品牌。

士力架广告分析

士力架广告是一种非常有名的广告，其在中国市场的影响力非常大。士力架广告的特点是它非常富有创意和幽默感，能够让观众在看完广告之后不仅记住广告，还能记住士力架这个品牌。

士力架广告的目的是为了宣传士力架这个品牌，并且让消费者对士力架产生认同感和信任感。为了达到这个目的，士力架广告采用了一些特殊的手法和策略。首先，士力架广告是一种多媒体广告，可以在电视、广播等媒体上播放，也可以在网络、报纸等媒体上发布。这种多媒体广告能够让广告的传播范围更广，更容易让消费者接触到。

其次，士力架广告在宣传士力架这个品牌的同时，还加入了一些趣味性的内容，使得广告更加生动有趣。比如，我们能够看到在士力架广告中下雪的场景，或者士力架在单车比赛中跑的非常飞快，这些内容都能够吸引消费者的注意力，让观众留下一个深刻的印象。

最后，士力架广告还采用了一些社会化的内容，比如士力架在非常热的天气下给一些运动员送去士力架等，这些内容能够让观众更加容易地产生共鸣，从而增强对士力架的认同感。

总之，士力架广告在宣传士力架产品时运用了多种手法和策略，既注重品牌形象的塑造，又注重宣传效果的增强。广告的设计富有创意和幽默感，能够在保证信息传递效果的同时吸引消费者注意，让更多的消费者了解和熟悉士力架这个品牌。可以说，士力架广告是一种成功的广告，具有很强的宣传和推销作用，对士力架品牌的发展和壮大起到了重要的推动作用。

士力架广告分析

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产品
• 原有产品缺陷
• 过甜过腻，更属于西方人的口味 • 消费者消费量一般较少，也由于口味因素，消费者次消费量不会太多 • 有些粘牙，容易引起口腔疾病
• 我们需要的创新产品
• 味道更符合东方人的口感 • 减少焦糖浓度，使产品口感更好 • 减少产品脂肪含量，能使消费者次消费量增加
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立于1911年。在1920年代，玛氏销售的“Milky Way Bar”在美国大受欢迎，从此一举成名。玛氏还是一个家庭企业。 • 玛氏于1993年进入中国市场，在中国的著名产品有M&M's、士力架、以及德芙巧克力。玛氏在1994年和2005年分别在北京怀柔和浙江嘉兴建设了两座生产厂。 • 2008年，士力架成为北京奥运会巧克力独家供应商。2010年，士力架将其大型潮流户外活动URBANIA带到中国。 • 1997以后，外资巧克力和合资巧克力开始占据食品市场的主要分额，高档巧克力成为巧克力市场的主力军。
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成分 • 士力架的构成成分有： • 牛奶巧克力（白砂糖，可可液块，可可脂，脱脂乳粉，乳糖，乳脂肪，精
炼食用植物油，乳化剂（大豆磷脂），食用香料），花生仁，葡萄糖浆，白砂糖，脱脂乳粉，乳脂肪，精炼食用植物油，食用盐，鸡蛋蛋白粉，食用香料。
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市场情况分析 • 玛氏食品（英语：Mars, Inc.）是美国的一个世界级的食品加工公司，成

士力架广告分析

士力架广告案例分析

力士架Snickers1930年在美国上市，历经75年，成长为世界巧克力家族中的巨头，是能量型巧克力的主力品牌。它内含烤熟花生和焦糖组成的“牛轧糖”，外部包裹以牛奶巧克力。1992年，玛氏公司把士力架带到中国，在十二年的时间内，力士架自建立以来一直把品牌形象同运动结合，深受年轻人的喜爱。它是世界销量第一的条状巧克力，也是世界销量第二的巧克力品牌。

随着人们生活水平的不断提高以及新功能、新口味的糖果巧克力产品涌现，糖果巧克力市场的需求正在进一步扩大。

中国糖果巧克力年总产量已连续几年超过100万吨，生产集中度较高，主要集中在北京、上海、广东、福建等地。在糖果市场上，已形成诸如箭牌、德芙、吉百利、阿尔卑斯、徐福记、金帝、金丝猴、雅客、大白兔、金冠等一批强势品牌，各品牌在各自的细分市场上都占有一定优势。中国糖果巧克力市场呈现国际品牌，本土品牌和众多中小企业参与竞争的格局。各品牌在激烈市场竞争中开发新产品引导消费，抢占市场精耕细作，呈现出稳健增长态势。

在众多巧克力品牌中,有的主打浪漫,有的以尊贵为基调,并且已经形成相当成熟的市场结构了，市场份额也已经被绝大部分的大品牌所抢占了，自己要是再进入这个市场的话，或许会很容易造成直接的市场竞争，处于刚起步的新产品来说前期的投入是巨大的，并且不能保证后期的收益率，于是最明智的选择就是区别于当今的市场主流，而玛氏食品公司旗下的巧克力品牌——士力架自从创立之时就定位为"运动"、"能量","横扫饥饿"。在其品牌和产品传播中,公司紧密围绕这一定位。如今,士力架已成为"运动"、"能量"的代名词。

士力架广告分析32227

《士力架》——广告

分析

分析人：刘乃波

2014年6月

公司简介：

玛氏食品公司出品的巧克力产品，1930年在美国上市，如今成为世界巧克力家族中的巨人，能量型巧克力的主打品牌，甜中带咸的口味使它们与众不同。香浓的巧克力，包裹着柔软的焦糖和牛轧，还有酥脆的炸花生，可以随时随地横扫饥饿，补充能量，带给消费者无比充分的满足。

产品定位：能量、运动、横扫饥饿。

主打产品：巧克力

玛氏巧克力业务的总部设在美国新泽西州的Mount Olive。作为世界上顶尖的巧克力制造商之一，玛氏巧克力在全球设有110个工全球性品牌包括：M&M’S、SNICKERS士力架、DOVE 德芙等等。

而其中的士力架（Snickers）是一种巧克力棒，内含烤熟花生和焦糖组成的“牛轧糖”，外部包裹以牛奶巧克力。可以随时随地横扫饥饿，补充能量，带给消费者无比充分的满足。士力架在2012年推出的系列广告以其独特性和创造性吸引了受众，赢得了商机。

士力架的广告以风趣幽默为人们所熟记，其中孱弱的林黛玉更是最让人记忆犹新的。士力架广告情节创新，内容诙谐搞笑，并且还设置悬念，让人怀着很大的兴趣想要把广告看完，并且看过之后很难忘掉。这样的广告同时也把它的广告语很清晰的反应出来。士力架：横扫饥饿，一直以来士力架的广告就强调其“横扫饥饿”的功能性，突出其“能量食品”的产品属性。

广告语：

●饿了吧，把它吃掉，把它吃掉。饿了吧，把它吃掉，把它吃掉——士力架！

●士力架，横扫饥饿，做回自己

士力架，横扫饥饿，活力无限

士力架，真来劲

运用反复的修辞，语气强烈的反映出产品的美味，整体气氛强烈，烘托出了饱足的气氛，观众如同身临其境，不由自主的会产生想要去购买尝试的感觉。

士力架广告分析

《士力架》——广告

分析

分析人:刘乃波

2014年6月

公司简介:

玛氏食品公司出品的巧克力产品,1930年在美国上市,如今成为世界巧克力家族中的巨人,能量型巧克力的主打品牌,甜中带咸的口味使它们与众不同。香浓的巧克力,包裹着柔软的焦糖和牛轧,还有酥脆的炸花生,可以随时随地横扫饥饿,补充能量,带给消费者无比充分的满足。

产品定位:能量、运动、横扫饥饿。

主打产品:巧克力

玛氏巧克力业务的总部设在美国新泽西州的Mount Olive。作为世界上顶尖的巧克力制造商之一,玛氏巧克力在全球设有110个工全球性品牌包括:M&M’S、SNICKERS士力架、DOVE 德芙等等。

而其中的士力架(Snickers)是一种巧克力棒,内含烤熟花生和焦糖组成的“牛轧糖”,外部包裹以牛奶巧克力。可以随时随地横扫饥饿,补充能量,带给消费者无比充分的满足。士力架在2012年推出的系列广告以其独特性和创造性吸引了受众,赢得了商机。

士力架的广告以风趣幽默为人们所熟记,其中孱弱的林黛玉更是最让人记忆犹新的。士力架广告情节创新,内容诙谐搞笑,并且还设置悬念,让人怀着很大的兴趣

想要把广告看完,并且看过之后很难忘掉。这样的广告同时也把它的广告语很清晰的反应出来。士力架:横扫饥饿,一直以来士力架的广告就强调其“横扫饥饿”的功能性,突出其“能量食品”的产品属性。

广告语:

●饿了吧,把它吃掉,把它吃掉。饿了吧,把它吃掉,把它吃掉——士力架!

●士力架,横扫饥饿,做回自己

士力架,横扫饥饿,活力无限

士力架,真来劲

运用反复的修辞,语气强烈的反映出产品的美味,整体气氛强烈,烘托出了饱足的气氛,观众如同身临其境,不由自主的会产生想要去购买尝试的感觉。

士力架广告分析

食品
费列罗
?产品注重考察消费者在物质或情感上的需求而非实际需要所愿付出的代价。
?产品的价格与产品的形象及定位密切相关。
?品牌的高贵形象和至上品质是一致的，能够得到消费者的一致认同。
劣势
?价格较高，目标受众人群少
中端纯巧克力混合
食品
雀巢、 M&M's
?消费者价值观的改变（越来越喜欢时尚，流行，新奇的事物），有着时尚，流行，新奇等品牌感受的产品，已为越来越多的巧克力主流消费人群所接受。
22.47% 37.89%
送礼自身消费（零食）自身消费（补充剂）为下辈购买其他
消费者不同年龄段消费巧克力的购买消费量占总体消费量比例
31.37%
11.09%
1.22% 29.28%
10.11%
16.57%
15岁以下 15—22岁 22—30岁 30—37岁 37—44岁 44岁以上
巧克力市场消费趋势
? 三、产品优劣改进 ? 四、产品种类 ? 五、广告标语&口号 ? 六、广告创意
前言
? 士力架（英语：Snickers）1930年在美国上市，历经75 ? 年，成长为世界巧克力家族中的巨头，是能量型巧克力的 ? 主力品牌。它内含烤熟花生和焦糖组成的“牛轧糖”，外 ? 部包裹以牛奶巧克力。 ? 1992年，玛氏公司把士力架带到中国，在十二年的时间 ? 内，士力架自建立以来一直把品牌形象同运动结合，深受 ? 年轻人的喜爱。它是世界销量第一的条状巧克力，也是世

士力架广告分析

士力架广告案例分析

力士架Snickers1930年在美国上市，历经75年，成长为世界巧克力家族中的巨头，是能量型巧克力的主力品牌。它内含烤熟花生和焦糖组成的“牛轧糖”，外部包裹以牛奶巧克力。1992年，玛氏公司把士力架带到中国，在十二年的时间内，力士架自建立以来一直把品牌形象同运动结合，深受年轻人的喜爱。它是世界销量第一的条状巧克力，也是世界销量第二的巧克力品牌。

随着人们生活水平的不断提高以及新功能、新口味的糖果巧克力产品涌现，糖果巧克力市场的需求正在进一步扩大。

中国糖果巧克力年总产量已连续几年超过100万吨，生产集中度较高，主要集中在北京、上海、广东、福建等地。在糖果市场上，已形成诸如箭牌、德芙、吉百利、阿尔卑斯、徐福记、金帝、金丝猴、雅客、大白兔、金冠等一批强势品牌，各品牌在各自的细分市场上都占有一定优势。中国糖果巧克力市场呈现国际品牌，本土品牌和众多中小企业参与竞争的格局。各品牌在激烈市场竞争中开发新产品引导消费，抢占市场精耕细作，呈现出稳健增长态势。

在众多巧克力品牌中,有的主打浪漫,有的以尊贵为基调,并且已经形成相当成熟的市场结构了，市场份额也已经被绝大部分的大品牌所抢占了，自己要是再进入这个市场的话，或许会很容易造成直接的市场竞争，处于刚起步的新产品来说前期的投入是巨大的，并且不能保证后期的收益率，于是最明智的选择就是区别于当今的市场主流，而玛氏食品公司旗下的巧克力品牌——士力架自从创立之时就定位为"运动"、"能量","横扫饥饿"。在其品牌和产品传播中,公司紧密围绕这一定位。如今,士力架已成为"运动"、"能量"的代名词。

士力架广告分析

士力架广告案例分析

力士架Snickers1930年在美国上市，历经75年，成长为世界巧克力家族中的巨头，是能量型巧克力的主力品牌。它内含烤熟花生和焦糖组成的“牛轧糖”，外部包裹以牛奶巧克力。1992年，玛氏公司把士力架带到中国，在十二年的时间内，力士架自建立以来一直把品牌形象同运动结合，深受年轻人的喜爱。它是世界销量第一的条状巧克力，也是世界销量第二的巧克力品牌。

随着人们生活水平的不断提高以及新功能、新口味的糖果巧克力产品涌现，糖果巧克力市场的需求正在进一步扩大。

中国糖果巧克力年总产量已连续几年超过100万吨，生产集中度较高，主要集中在北京、上海、广东、福建等地。在糖果市场上，已形成诸如箭牌、德芙、吉百利、阿尔卑斯、徐福记、金帝、金丝猴、雅客、大白兔、金冠等一批强势品牌，各品牌在各自的细分市场上都占有一定优势。中国糖果巧克力市场呈现国际品牌，本土品牌和众多中小企业参与竞争的格局。各品牌在激烈市场竞争中开发新产品引导消费，抢占市场精耕细作，呈现出稳健增长态势。

在众多巧克力品牌中,有的主打浪漫,有的以尊贵为基调,并且已经形成相当成熟的市场结构了，市场份额也已经被绝大部分的大品牌所抢占了，自己要是再进入这个市场的话，或许会很容易造成直接的市场竞争，处于刚起步的新产品来说前期的投入是巨大的，并且不能保证后期的收益率，于是最明智的选择就是区别于当今的市场主流，而玛氏食品公司旗下的巧克力品牌——士力架自从创立之时就定位为"运动"、"能量","横扫饥饿"。在其品牌和产品传播中,公司紧密围绕这一定位。如今,士力架已成为"运动"、"能量"的代名词。

士力架广告案例分析

士力架作为一款知名的巧克力能量棒，其广告案例一直备受关注。通过分析士

力架的广告案例，我们可以了解到其成功的营销策略和广告效果，为我们今后的营销工作提供一定的借鉴和启发。

首先，士力架广告的目标受众主要是年轻人群，尤其是运动爱好者和需要补充

能量的人群。在广告中，士力架往往会选择一些运动明星或健身达人作为代言人，通过他们的形象和实际案例，向受众展示士力架能够为他们提供持久的能量支持，帮助他们在运动中取得更好的表现。这种精准的定位和针对性的营销策略，使得广告更具有说服力和吸引力。

其次，士力架的广告内容往往以运动和挑战为主题，通过展示一些极限运动或

者挑战性活动的场景，来展示士力架能够帮助人们克服困难，迎接挑战。这种积极向上的情感表达，能够很好地触动受众的内心，激发他们的购买欲望。同时，这种广告内容也能够与士力架的产品属性相呼应，使得广告更加具有说服力。

此外，士力架的广告在传播渠道上也非常多样化。除了传统的电视广告和平面

媒体广告外，士力架还会选择在一些体育赛事、户外运动活动中进行赞助和宣传，通过赛事现场的宣传和产品派发，直接触达目标受众。此外，士力架还会在社交媒体平台上进行广告投放，通过精准的推送和互动营销，与受众建立更加紧密的联系。

最后，士力架广告的效果也是非常显著的。通过广告的持续推广和营销活动，

士力架在年轻人群中建立了良好的品牌形象和口碑，成为了他们运动补给的首选品牌。同时，士力架的销量和市场份额也在不断增长，取得了可观的商业成绩。

综上所述，士力架广告案例的成功，不仅得益于其精准的定位和针对性的营销

士力架广告分析

士力架广告案例分析

力士架Snickers1930年在美国上市，历经75年，成长为世界巧克力家族中的巨头，是能量型巧克力的主力品牌。它内含烤熟花生和焦糖组成的“牛轧糖”，外部包裹以牛奶巧克力。1992年，玛氏公司把士力架带到中国，在十二年的时间内，力士架自建立以来一直把品牌形象同运动结合，深受年轻人的喜爱。它是世界销量第一的条状巧克力，也是世界销量第二的巧克力品牌。

随着人们生活水平的不断提高以及新功能、新口味的糖果巧克力产品涌现，糖果巧克力市场的需求正在进一步扩大。

中国糖果巧克力年总产量已连续几年超过100万吨，生产集中度较高，主要集中在北京、上海、广东、福建等地。在糖果市场上，已形成诸如箭牌、德芙、吉百利、阿尔卑斯、徐福记、金帝、金丝猴、雅客、大白兔、金冠等一批强势品牌，各品牌在各自的细分市场上都占有一定优势。中国糖果巧克力市场呈现国际品牌，本土品牌和众多中小企业参与竞争的格局。各品牌在激烈市场竞争中开发新产品引导消费，抢占市场精耕细作，呈现出稳健增长态势。

在众多巧克力品牌中,有的主打浪漫,有的以尊贵为基调,并且已经形成相当成熟的市场结构了，市场份额也已经被绝大部分的大品牌所抢占了，自己要是再进入这个市场的话，或许会很容易造成直接的市场竞争，处于刚起步的新产品来说前期的投入是巨大的，并且不能保证后期的收益率，于是最明智的选择就是区别于当今的市场主流，而玛氏食品公司旗下的巧克力品牌——士力架自从创立之时就定位为"运动"、"能量","横扫饥饿"。在其品牌和产品传播中,公司紧密围绕这一定位。如今,士力架已成为"运动"、"能量"的代名词。

解析士力架广告语

一、企业文化

1、玛氏公司玛氏公司是一家由私人家族弗兰克马斯(弗瑞斯特玛氏)创立于1911年拥有的跨国公司，主要业务涉及零食类(糖果巧克力)、宠物类、主食和电子产品的制造和营销。是全球最大的食品生产商之一，是全球巧克力、宠物护理、糖果等行业的领导者，拥有众多世界知名的品牌。目前公司年收入逾300亿美元，全球同事总数65,000名，分别在全球68个国家的370个分支工作，其中包括135家工厂，产品行销100多个国家。其中，糖果巧克力类产品和宠物类产品销量分别位居全球同类产品首位。目前全球有三分之一的宠物每天都在食用玛氏公司的宝路狗粮和伟嘉猫粮。

2、企业文化

玛氏企业浩浩荡荡发展百年仍基业不倒，并且愈发蓬勃的真正原因在于其独一无二的企业文化玛氏公司的五大原则。这五大原则是：品质(quality)、责任(responsibility)、互利(mutuality)、效率(efficiency)，和自由(freedom)。

品质：顾客至上是我们的信念;保持高质量是我们的工作;令产品物有所值是我们的目标。

责任：作为个人，我们要求每一个人各尽所能;作为同事，我们支持其他同事各尽其责。

互惠：互惠就是分享利益;可以分享的利益才会持久。

效率：我们充分利用一切资源，绝不浪费;务求人尽其材，物尽其用。自主：我们需要独立自主来塑造我们的未来;我们需要利润来保持独立自主。

二、品牌定位

玛氏认为，一旦品牌力大大减弱，任何强大的公司在终端面前都会变得一文不值。玛氏的终端管理始终坚持两个原则：一是终端市场不投入巨额的进场费和陈列费;二是终端推广不以追求短期销量为最终

士力架广告分析

士力架广告案例分析

力士架Snickers1930年在美国上市，历经75年，成长为世界巧克力家族中的巨头，是能量型巧克力的主力品牌。它内含烤熟花生和焦糖组成的“牛轧糖”，外部包裹以牛奶巧克力。1992年，玛氏公司把士力架带到中国，在十二年的时间内，力士架自建立以来一直把品牌形象同运动结合，深受年轻人的喜爱。它是世界销量第一的条状巧克力，也是世界销量第二的巧克力品牌。

随着人们生活水平的不断提高以及新功能、新口味的糖果巧克力产品涌现，糖果巧克力市场的需求正在进一步扩大。

中国糖果巧克力年总产量已连续几年超过100万吨，生产集中度较高，主要集中在北京、上海、广东、福建等地。在糖果市场上，已形成诸如箭牌、德芙、吉百利、阿尔卑斯、徐福记、金帝、金丝猴、雅客、大白兔、金冠等一批强势品牌，各品牌在各自的细分市场上都占有一定优势。中国糖果巧克力市场呈现国际品牌，本土品牌和众多中小企业参与竞争的格局。各品牌在激烈市场竞争中开发新产品引导消费，抢占市场精耕细作，呈现出稳健增长态势。

在众多巧克力品牌中,有的主打浪漫,有的以尊贵为基调,并且已经形成相当成熟的市场结构了，市场份额也已经被绝大部分的大品牌所抢占了，自己要是再进入这个市场的话，或许会很容易造成直接的市场竞争，处于刚起步的新产品来说前期的投入是巨大的，并且不能保证后期的收益率，于是最明智的选择就是区别于当今的市场主流，而玛氏食品公司旗下的巧克力品牌——士力架自从创立之时就定位为"运动"、"能量","横扫饥饿"。在其品牌和产品传播中,公司紧密围绕这一定位。如今,士力架已成为"运动"、"能量"的代名词。