士力架广告营销策略分析上课讲义
士力架广告分析
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产品
• 原有产品缺陷
• 过甜过腻，更属于西方人的口味 • 消费者消费量一般较少，也由于口味因素，消费者次消费量不会太多 • 有些粘牙，容易引起口腔疾病
• 我们需要的创新产品
• 味道更符合东方人的口感 • 减少焦糖浓度，使产品口感更好 • 减少产品脂肪含量，能使消费者次消费量增加
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• 三、产品优劣改进 • 四、产品种类 • 五、广告标语&口号 • 六、广告创意
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前言
• 士力架（英语：Snickers）1930年在美国上市，历经 75
• 年，成长为世界巧克力家族中的巨头，是能量型巧克力 的
• 主力品牌。它内含烤熟花生和焦糖组成的“牛轧糖”， 外
• 部包裹以牛奶巧克力。 • 1992年，玛氏公司把士力架带到中国，在十二年的时
间 • 内，士力架自建立以来一直把品牌形象同运动结合，深
受 • 年轻人的喜爱。它是世界销量第一的条状巧克力，也是
世界销量第二 • 的巧克力品牌。 • 士力架一直以来广为畅销，是全球最流行的巧克力棒，
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士力架广告分析
原广告标语&口号
• 宣传标语：横扫饥饿，活力无限
•
横扫饥饿，做回自己
• 广告口号：饿了吧，把它吃掉，把它吃掉，饿了吧，把它吃掉，把它吃掉，士力架！
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• 谢 谢！！！
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•其品牌质量比国产的要高，而价格比进口
的要低，所以有着很多的消费人群。
•其品牌诉求与 喜欢流行，新 奇事物的年轻 人渐渐疏离， 有着品牌老化 的危险。
中端纯巧克 力
金帝
•本土企业，所以能迅速了解中国市场，取 得地区优势
•成本较低，产品在价格上有优势。
•品牌认知度， 品牌好感度较
低。
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• 前言
士力架广告策划书
• 一、广告目标
• 二、市场情况分析
•
1、企业情况
•
2、市场定位
•
3、消费者购买巧克力动机分析
•
4、消费者不同年龄段消费巧克力的购买消费量占总体消费量比例
•
5、巧克力市场消费趋势
•
6、竞争品牌产品定位
•
7、主要品牌竞争状况
•
8、 巧克力市场区隔
•
9、市场的潜在消费群体
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312722473789205632送礼自身消费零食自身消费补充剂为下辈购买其他10消费者不同年龄段消费巧克力的购买消费量占总体消费量比例15岁以下1522岁2230岁3037岁3744岁44岁以上11093137292816571011122在巧克力市场消费动机中送礼的比例一直呈上升趋势现在已经占消费动机份额的四分之一
•消费者价值观的改变（越来越喜欢时尚， •品牌宣传力度不够， 流行，新奇的事物），有着时尚，流行， 产品认知度不够 新奇等品牌感受的产品，已为越来越多 的巧克力主流消费人群所接受。
士力架广告分析课件
• 15岁以下的儿童虽然是主要的消费群，但他们的来源多为 37岁——44岁的上一辈那里，所以这一年龄阶层的消费量 占了市场三分之一，30岁以下的购买者自己消费的巧克力 比例很高，尤其是15岁——22岁的人群为自身消费的主要 群体。
PPT学习交流
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竞争品牌产品定位
情感诉求 金帝
德芙
低端
雀巢
M&M’s 吉百利
•符合15——25年龄段人群的消费价值 观。
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巧克力市场区隔
年 长
德芙
费
列吉
金罗
百
帝
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雀
巢 架士 力
年 轻
M&M’s
温馨甜 蜜路线 产品功 能路线 运动休 闲路线
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市场的潜在消费群体
• 目标市场需求分析广泛消费群体：14-35岁 • 核心消费群体：16-23岁的年轻人群体， • 男性为主；他们年轻好动，爱好广泛，运动是他们生活中
士力架广告策划书
PPT学习交流
1
士力架广告策划书
• 前言
• 一、广告目标
• 二、市场情况分析
•
1、企业情况
•
2、市场定位
•
3、消费者购买巧克力动机分析
•
4、消费者不同年龄段消费巧克力的购买消费量占总体消费量比例
•
5、巧克力市场消费趋势
•
6、竞争品牌产品定位
•
7、主要品牌竞争状况
•
8、 巧克力市场区隔
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成分
• 士力架的构成成分有： • 牛奶巧克力（白砂糖，可可液块，可可脂，脱脂乳粉，乳
糖，乳脂肪，精炼食用植物油，乳化剂（大豆磷脂），食 用香料），花生仁，葡萄糖浆，白砂糖，脱脂乳粉，乳脂 肪，精炼食用植物油，食用盐，鸡蛋蛋白粉，食用香料。
士力架广告分析
• • • • • • • •
• 三、产品优劣改进
• 四、产品种类
• 五、广告标语&口号 • 六、广告创意
前言
• • • • • • • 士力架（英语：Snickers）1930年在美国上市，历经75 年，成长为世界巧克力家族中的巨头，是能量型巧克力的 主力品牌。它内含烤熟花生和焦糖组成的“牛轧糖”，外 部包裹以牛奶巧克力。 1992年，玛氏公司把士力架带到中国，在十二年的时间 内，士力架自建立以来一直把品牌形象同运动结合，深受 年轻人的喜爱。它是世界销量第一的条状巧克力，也是世 界销量第二 • 的巧克力品牌。 • 士力架一直以来广为畅销，是全球最流行的巧克力棒，全 球年销额达 • 20亿美元。但是在英国和爱尔兰曾经以“Marathon（马 拉松）”的名字进行过销售。
• 在巧克力市场消费动机中，送礼的比例一直呈上升趋势， 现在已经占消费动机份额的四分之一；自我消费的消费群 虽然没有明显的上升，但是仍然属于市场中的最大份额； 而为下一代购买的消费群也占到了市场份额中的三分之一。 • • 15岁以下的儿童虽然是主要的消费群，但他们的来源多为 37岁——44岁的上一辈那里，所以这一年龄阶层的消费 量占了市场三分之一，30岁以下的购买者自己消费的巧克 力比例很高，尤其是15岁——22岁的人群为自身消费的 主要群体。
劣 势
Hale Waihona Puke •价格较高，目标受 众人群少高端纯巧 克力混合 食品
费列罗
中端纯巧 克力混合 食品
雀巢、 M&M’s
•消费者价值观的改变（越来越喜欢时尚， •品牌宣传力度不够， 流行，新奇的事物），有着时尚，流行， 产品认知度不够 新奇等品牌感受的产品，已为越来越多 的巧克力主流消费人群所接受。 •符合15——25年龄段人群的消费价值 观。
士力架 友情的营销方案
士力架友情的营销方案
士力架广告营销策略分析
一、产品基本情况
（一）销售现状
士力架是一种巧克力棒，由美国玛氏食品制造。
士力架内含烤熟花生和焦糖组成的“牛轧糖”，外部包裹以牛奶巧克力。
士力架1930年在美国上市，一直以来广为畅销，成长为世界巧克力家族中的巨头，能量型巧克力的主打品牌。
在英国和爱尔兰曾经以“Marathon（马拉松）”的名字进行过销售。
据全球领先的市场信息解决方案提供者欧睿发布的最新数据，目前为全球糖果市场第三大巨头的士力架计划于2012年底赶超M&M's和Trident成为全球第一大糖果品牌，全球销量在2012年增加到35.7亿美元，在全球糖果市场中占领1.8%的份额。
（二）公司概况
玛氏公司一开始只是家糖果厂，但时至今日，它的分公司与工厂却早已遍布全世界。
玛氏公司生产与销售多种商品，从糖果、宠物食品，到加工米，产品行销全球，顾客遍及100多个国家。
玛氏公司虽然是一跨国企业，但目前仍由家族掌控，并由企业家第三代，约翰、小弗瑞斯特与杰奎琳?玛氏负责经营。
2008年10月，玛氏联手股神巴菲特，斥资230亿美元收购口香糖制造商箭牌，迅速得到一个充分全球化的网络，以及与主业巧克力相比更具有健康形象的业务。
与此同时，由家族控股的玛氏糖果，也因此成为全球最大的糖果制造商，控制全球糖果业的14.5%的市场份额。
士力架广告分析 ppt课件
球年销额达 • 20亿美元。但是在英国和爱尔兰曾经以“Marathon（马
拉松）”的名字进行过销售。
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广告目标
• 1、提高士力架品牌的知名度，重点提高士力架产品的销 售额
• 2、提高士力架产品的市场占有率，赢得广大消费者的青 睐
市场定位
• 在众多巧克力品牌中,有的主打浪漫,有的以尊贵为基调。
• 而玛氏食品公司旗下的巧克力品牌——士力架
• 自从创立之时就定位为"运动"、"能量","横扫饥饿"。在 其品牌和产品传播中,公司紧密围绕这一定位。如今,士力 架已成为"运动"、"能量"的代名词。
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消费者购买巧克力动机 分析
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巧克力市场消费趋势
• 在巧克力市场消费动机中，送礼的比例一直呈上升趋势， 现在已经占消费动机份额的四分之一；自我消费的消费群 虽然没有明显的上升，但是仍然属于市场中的最大份额； 而为下一代购买的消费群也占到了市场份额中的三分之一。
• • 15岁以下的儿童虽然是主要的消费群，但他们的来源多为
37岁——44岁的上一辈那里，所以这一年龄阶层的消费 量占了市场三分之一，30岁以下的购买者自己消费的巧克 力比例很高，尤其是15岁——22岁的人群为自身消费的 主要群体。
的要低，所以有着很多的消费人群。
•其品牌诉求与 喜欢流行，新 奇事物的年轻 人渐渐疏离， 有着品牌老化 的危险。
中端纯巧克 力
金帝
•本土企业，所以能迅速了解中国市场，取 得地区优势
•成本较低，产品在价格上有优势。
士力架广告策划_0
士力架广告策划篇一：士力架广告策划分析士力架广告策略分析一、公司简介力士架Snickers1930年在美国上市，历经75年，成长为世界巧克力家族中的巨头，是能量型巧克力的主力品牌。
它内含烤熟花生和焦糖组成的“牛轧糖”，外部包裹以牛奶巧克力。
1992年，玛氏公司把士力架带到中国，在十二年的时间内，力士架自建立以来一直把品牌形象同运动结合，深受年轻人的喜爱。
它是世界销量第一的条状巧克力，也是世界销量第二的巧克力品牌二、品牌目标市场分析1、目标市场需求分析广泛消费群体：14-35岁，核心消费群体：16-23岁的年轻人群体，男性为主；他们年轻好动，爱好广泛，运动是他们生活中很重要的一部分，他们经常参加各种运动活动，打篮球、踢足球等，他们去旅行，处于身体快速成长，消费能力大。
而士力架正式嫁接与这个市场中，能量型的巧克力，区别于其他的产品。
2、行业市场分析随着人们生活水平的不断提高以及新功能、新口味的糖果巧克力产品涌现，糖果巧克力市场的需求正在进一步扩大。
中国糖果巧克力年总产量已连续几年超过100万吨，生产集中度较高，主要集中在北京、上海、广东、福建等地。
在糖果市场上，已形成诸如箭牌、德芙、华纳、吉百利、阿尔卑斯、徐福记、金帝、金丝猴、雅客、大白兔、喔喔、马大姐、韩世、金冠、黎祥等一批强势品牌，各品牌在各自的细分市场上都占有一定优势。
中国糖果巧克力市场呈现国际品牌，本土品牌和众多中小企业参与竞争的格局。
各品牌在激烈市场竞争中开发新产品引导消费，抢占市场精耕细作，呈现出稳健增长态势。
在众多巧克力品牌中,有的主打浪漫,有的以尊贵为基调,并且已经形成相当成熟的市场结构了，市场份额也已经被绝大部分的大品牌所抢占了，自己要是再进入这个市场的话，或许会很容易造成直接的市场竞争，处于刚起步的新产品来说前期的投入是巨大的，并且不能保证后期的收益率，于是最明智的选择就是区别于当今的市场主流，而玛氏食品公司旗下的巧克力品牌——士力架自从创立之时就定位为”运动”、”能量”,”横扫饥饿”。
对“士力架”的分析
对“士力架”的分析士力架Snickers1930在美国上市，历经75年，成为世界巧克力家族中的巨头，是能量型巧克力的主力品牌，那么从一则广告中来看看其如何在广告宣传中运用感知原理进行营销活动的。
消费者走进商场或超市选择商品时，各种玲琅满目的商品同时作用于消费者的感官，但他们并不能同时认识并反映这些商品，而只能对其中的某些或某一商品具有相对清晰的感知。
这是由于这些商品成为消费者知觉目标的对象物即符合消费者的需要、兴趣、爱好和经验而感知清楚，其他商品则相对地成为知觉对象的背景，或者视而不见，或者感知得模糊不清。
因此，在市场营销中，营销人员会尽其所能地突出商品特征，尤其是应千方百计地使主销成为消费者知觉的对象。
正是抓住了这一点，士力架广告首先在创新创作上不同于其他广告。
划船时唐僧没力，被队友责备无力，后吃完一士力架后变成肌肉男，这完美的传达出了该广告的定位：横扫饥饿，活力无限，横扫饥饿，做回自己。
这些都符合消费者需要，让其产生兴趣，突出了士力架的独一无二的特征。
同样，这则广告适当地利用消费者的错觉，进行巧妙的艺术处理，产生一定的心理效应，刺激购买。
即一根小巧克力并不能真正立即让人横扫饥饿，但人们记住了广告词，就是觉得其能够横扫饥饿，受主、客观因素的影响在感知事物时，产生的各种错觉现象。
这种例子生活中很多，却很少能够被这么巧妙的运用。
从知觉的定义可以看出，人对客观事物的知觉不是消极、被动的，而是一种积极、能动的认知过程。
人的知觉的能动性主要体现为它的选择性，即在同一时刻，许多客观事物同时作用于人的感觉器官，由于认知资源的限制，人不可能同时反映这些对象，只是对其中某一或某些事物有清晰的知觉，这就是知觉的选择性。
被选择的事物成为知觉的对象，得到清晰的反映，而其他事物则成为知觉的背景。
这个广告从开头就用了经典电影《大话西游》里的唐僧来扮演，让人选择的有兴趣看下去，接下来更是还有only you,后面的发展让人恍然大悟，不得不惊叹这个广告的有趣，创意。
(完整版)士力架广告
士力架广告策略分析广告14-2 闫滕李泽根一、广告目标二、产品定位策略三、生命周期分析四、广告对象定位策略五、媒介定位策略六、广告诉求策略七、定价策略八、广告文案一、广告目标品牌依据市场细分的结果，根据自身状况和产品特点，结合营销目标，选择对企业和产品更具有优势和吸引力的细分市场，即目标市场，企业的一切品牌经营活动都必须始终围绕目标市场展开。
品牌定位更要针对目标市场，与目标市场的特征与消费者需求保持一致，最终使品牌获得目标市场的理解和认同。
SNICKERS的目标客户群体是16-35岁年轻男性，其中以16-23岁年轻为主力消费群。
他们有着活跃、喜欢运动，爱冒险、敢于尝试，不喜欢被束缚的特点。
秉着传达运动、能量、横扫饥饿的观念的原则，士力架打出“横扫饥饿，做回自己”“横扫饥饿，活力无限”的宣传口号。
二、产品定位策略准确的定位是品牌建设和塑造中最基本、最重要的一环。
只有确立了准确的定位,才能制定相应的品牌传播策略,开展品牌传播活动,从而提升品牌和产品的知名度和美誉度。
在众多巧克力品牌中,有的主打浪漫,有的以尊贵为基调,而士力架自从创立之时就定位为"运动"、"能量","横扫饥饿"。
在其品牌和产品传播中,公司紧密围绕这一定位。
如今,士力架已成为"运动"、"能量"的代名词。
1992年，玛氏公司把士力架带到中国，在十几年的时间内，士力架自建立以来一直把品牌形象同运动相结合,深受年轻人的喜爱。
刚开始是有很多问题的。
（广告对比）士力架刚问世的时候，广告使用的是叫卖式。
“饿了吧?饿了吧?把它吃掉把它吃掉，饿了吧?士力架。
补充能量，横扫饥饿，士力架”。
这广告挺恶心的。
然而过了一段时间，士力架新广告出来了。
是一个林黛玉在踢球，守门的时候没劲儿。
被队友责备。
然后吃了士力架以后，就变回一个精壮的男子。
这个剧情就是一个感性激发，通过运动的场景，体现士力架适用的场合。
活动广告策划方案士力架
活动广告策划方案士力架1. 策划背景为了提升士力架品牌的知名度、增加消费者对产品的认知度，并促进销售增长，我们计划策划一场精彩的活动广告。
本文档将详细介绍活动广告的策划方案。
2. 活动目标•提升士力架品牌的知名度•增加消费者对士力架产品的认知度•刺激销售增长3. 目标受众本次活动广告的目标受众群体为年轻人和运动爱好者。
士力架作为一款高能量零食，适合在运动时补充能量，因此主要针对热爱运动的人群进行宣传推广。
4. 活动内容本次活动广告将采取线上线下相结合的方式开展。
线上内容•开展线上抽奖活动：通过士力架官方网站或社交媒体平台（如微博、微信、抖音）进行抽奖活动，吸引用户参与。
•制作线上小视频：制作一系列与运动和能量恢复有关的主题视频，通过社交媒体平台传播，提升品牌曝光度和用户互动。
线下内容•举办户外运动活动：与体育场馆合作，在周末或节假日组织户外运动活动，如篮球比赛、足球友谊赛等，并为参与者提供免费的士力架作为能量补充。
•在健身房分发样品：与各大健身房合作，在健身房内分发士力架样品，并设置展示台，展示士力架产品的特点和功效。
5. 活动推广为了确保广告活动的成功，我们将采取多种方式进行宣传推广。
•制作宣传海报和宣传视频：通过海报和视频的方式，展示士力架的功效和特点，并传播活动信息。
•在社交媒体平台上展开推广：通过社交媒体平台（如微博、微信、抖音）进行广告投放和活动宣传，吸引用户参与活动。
•与知名运动健身博主合作：与在社交媒体上有一定影响力的运动健身博主合作，让博主在其社交媒体账号上分享与士力架相关的内容，吸引更多粉丝参与活动。
6. 活动评估为了评估活动的效果和达成的目标，我们将进行以下几方面的评估：•品牌知名度提升情况：通过市场调查和问卷调查，评估活动前后消费者对士力架品牌的知名度变化。
•活动参与人数统计：统计活动期间线上线下的参与人数，评估活动吸引力和用户参与的程度。
•销售增长情况：通过销售额的统计数据，评估活动对销售增长的影响程度。
士力架广告分析
原广告标语&口号
• 宣传标语：横扫饥饿，活力无限
•
横扫饥饿，做回自己
• 广告口号：饿了吧，把它吃掉，把它吃掉，饿了吧，把它吃掉，把它吃掉，士力架！
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• 谢 谢！！！
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感谢您的欣赏！
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产品
• 原有产品缺陷
• 过甜过腻，更属于西方人的口味 • 消费者消费量一般较少，也由于口味因素，消费者次消费量不会太多 • 有些粘牙，容易引起口腔疾病
• 我们需要的创新产品
• 味道更符合东方人的口感 • 减少焦糖浓度，使产品口感更好 • 减少产品脂肪含量，能使消费者次消费量增加
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市场定位 • 在众多巧克力品牌中,有的主打浪漫,有的以尊贵为基调。
• 而玛氏食品公司旗下的巧克力品牌——士力架
• 自从创立之时就定位为"运动"、"能量","横扫饥饿"。在其品牌和产品传 播中,公司紧密围绕这一定位。如今,士力架已成为"运动"、"能量"的代名 词。第7页/共25页来自消费者购买巧克力动机分析
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竞争品牌产品定位
情感诉求 金帝
德芙
低端
雀巢 M&M’s 吉百利
功能诉求
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费列罗 高端
主要品牌竞争状况
竞争范畴 代表品牌
优势
劣势
高端纯巧克 力
德芙、吉 百利
•很高的品牌认知度，占据着市场销售的前 列
•拥有大批的忠诚消费着，而且销售渠道覆 盖率很高，宣传的覆盖面很广。
士力架广告分析32227
《士力架》——广告分析分析人：刘乃波2014年6月公司简介：玛氏食品公司出品的巧克力产品，1930年在美国上市，如今成为世界巧克力家族中的巨人，能量型巧克力的主打品牌，甜中带咸的口味使它们与众不同。
香浓的巧克力，包裹着柔软的焦糖和牛轧，还有酥脆的炸花生，可以随时随地横扫饥饿，补充能量，带给消费者无比充分的满足。
产品定位：能量、运动、横扫饥饿。
主打产品：巧克力玛氏巧克力业务的总部设在美国新泽西州的Mount Olive。
作为世界上顶尖的巧克力制造商之一，玛氏巧克力在全球设有110个工全球性品牌包括：M&M’S、SNICKERS士力架、DOVE 德芙等等。
而其中的士力架（Snickers）是一种巧克力棒，内含烤熟花生和焦糖组成的“牛轧糖”，外部包裹以牛奶巧克力。
可以随时随地横扫饥饿，补充能量，带给消费者无比充分的满足。
士力架在2012年推出的系列广告以其独特性和创造性吸引了受众，赢得了商机。
广告：士力架的广告以风趣幽默为人们所熟记，其中孱弱的林黛玉更是最让人记忆犹新的。
士力架广告情节创新，内容诙谐搞笑，并且还设置悬念，让人怀着很大的兴趣想要把广告看完，并且看过之后很难忘掉。
这样的广告同时也把它的广告语很清晰的反应出来。
士力架：横扫饥饿，一直以来士力架的广告就强调其“横扫饥饿”的功能性，突出其“能量食品”的产品属性。
广告语：●饿了吧，把它吃掉，把它吃掉。
饿了吧，把它吃掉，把它吃掉——士力架！●士力架，横扫饥饿，做回自己士力架，横扫饥饿，活力无限士力架，真来劲运用反复的修辞，语气强烈的反映出产品的美味，整体气氛强烈，烘托出了饱足的气氛，观众如同身临其境，不由自主的会产生想要去购买尝试的感觉。
广告评价：1.广告定位准确，有独特销售特色。
士力架的系列广告《横扫饥饿，做回自己》有明确的销售主题。
该广告强调士力架与饥饿的关系，聚焦于这一点，着力给消费者灌输消除饥饿的概念：买下这个商品，你在饥饿的时候吃下它，会消除饥饿。
士力架广告分析
士力架广告策划书
? 前言
? 一、广告目标
? 二、市场情况分析
?
1、企业情况
?
2、市场定位
?
3、消费者购买巧克力动机分析
?
4、消费者不同年龄段消费巧克力的购买消费量占总体消费量比例
?
5、巧克力市场消费趋势
?
6、竞争品牌产品定位
?
7、主要品牌竞争状况
?
8、 巧克力市场区隔
?
9、市场的潜在消费群体
? 我们需要的创新产品
? 味道更符合东方人的口感 ? 减少焦糖浓度，使产品口感更好 ? 减少产品脂肪含量，能使消费者次消费量增加
产品种类
士力架?咬
? 更小的尺寸。不自 ? 卑。 ? 共享。或隐藏。
士力架
? 控制你的饥饿之前你限制你的饥饿。
? 挤满了烤花生，糖，焦糖和巧克力 ? 牛奶。 ? 士力架品牌处理你的饥饿，所以你 ? 处理生活中的事情，并不是在所有 ? 相关的饥饿。
? 三、产品优劣改进 ? 四、产品种类 ? 五、广告标语&口号 ? 六、广告创意
前言
? 士力架（英语：Snickers）1930年在美国上市，历经75 ? 年，成长为世界巧克力家族中的巨头，是能量型巧克力的 ? 主力品牌。它内含烤熟花生和焦糖组成的“牛轧糖”，外 ? 部包裹以牛奶巧克力。 ? 1992年，玛氏公司把士力架带到中国，在十二年的时间 ? 内，士力架自建立以来一直把品牌形象同运动结合，深受 ? 年轻人的喜爱。它是世界销量第一的条状巧克力，也是世
的要低，所以有着很多的消费人群。
劣势ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
?其品牌诉求与 喜欢流行，新 奇事物的年轻 人渐渐疏离， 有着品牌老化 的危险。
士力架品牌营销策划方案
士力架品牌营销策划方案第一章引言士力架是一款由美国Mars公司生产的巧克力能量棒，具有高能量、易携带的特点，由于其产品创新和强大的品牌影响力，已成为全球顶级的能量棒品牌之一。
本文将提出一套完整的士力架品牌营销策划方案，包括市场分析、目标市场选择、市场定位、推广活动、销售渠道和定价策略等方面。
第二章市场分析2.1 市场规模和发展趋势根据市场调研机构的数据，全球能量棒市场规模在过去几年内稳步增长。
预计在未来几年内，全球能量棒市场规模将进一步扩大。
目前，士力架在全球市场占有率较高，具有良好的发展潜力。
2.2 竞争环境分析能量棒市场竞争激烈，主要竞争对手有美国瑜伽堂、巴彬、双黄蛋、摄食势等。
这些品牌与士力架竞争激烈，具有强大的品牌影响力和市场份额。
2.3 消费者调研针对目标消费群体进行调研，了解他们对士力架的认知和购买习惯。
调研结果表明，士力架的目标消费群体主要是年轻人，他们重视健康和高能量食品，并且经常参与户外运动和健身活动。
第三章目标市场选择根据市场调研结果和消费者画像，士力架的目标市场选择为年轻人群体，包括大学生、白领、运动爱好者等。
这些人群具有以下特点：热衷健康生活方式、增加体力和持久力的需求、关注个性化和多样化产品。
第四章市场定位4.1 产品定位士力架的产品定位是一款高能量、高蛋白质的巧克力能量棒，便携方便，适合忙碌的生活方式和运动爱好者。
4.2 品牌定位士力架作为全球知名的能量棒品牌，品牌定位为提供优质的能量食品，关注消费者的健康需求，以创新和多样化的产品满足不同消费者的需求。
第五章推广活动5.1 品牌形象塑造通过运动明星代言、体育活动赞助等方式来塑造士力架的品牌形象。
将士力架与健康、活力和运动等概念进行关联，提升消费者对品牌的认知和好感度。
5.2 社交媒体推广利用社交媒体平台，如微博、微信公众号和抖音等，进行品牌推广。
发布创意和有趣的内容，与消费者进行互动，提升品牌知名度和影响力。
5.3 促销活动通过赠品、优惠券、限时折扣和买赠活动等促销措施，刺激消费者购买欲望，提高销量和市场份额。
士力架广告专项策划分析
士力架广告方略分析一、公司简介力士架Snickers1930年在美国上市，历经75年，成长为世界巧克力家族中巨头，是能量型巧克力主力品牌。
它内含烤熟花生和焦糖构成“牛轧糖”，外部包裹以牛奶巧克力。
1992年，玛氏公司把士力架带到中华人民共和国，在十二年时间内，力士架自建立以来始终把品牌形象同运动结合，深受年轻人爱慕。
它是世界销量第一条状巧克力，也是世界销量第二巧克力品牌二、品牌目的市场分析1、目的市场需求分析广泛消费群体：14-35岁，核心消费群体：16-23岁年轻人群体，男性为主；她们年轻好动，兴趣广泛，运动是她们生活中很重要一某些，她们经常参加各种运动活动，打篮球、踢足球等，她们去旅行，处在身体迅速成长，消费能力大。
而士力架正式嫁接与这个市场中，能量型巧克力，区别于其她产品。
2、行业市场分析随着人们生活水平不断提高以及新功能、新口味糖果巧克力产品涌现，糖果巧克力市场需求正在进一步扩大。
中华人民共和国糖果巧克力年总产量已持续几年超过100万吨，生产集中度较高，重要集中在北京、上海、广东、福建等地。
在糖果市场上，已形成诸如箭牌、德芙、华纳、吉百利、阿尔卑斯、徐福记、金帝、金丝猴、雅客、大白兔、喔喔、马大姐、韩世、金冠、黎祥等一批强势品牌，各品牌在各自细分市场上都占有一定优势。
中华人民共和国糖果巧克力市场呈现国际品牌，本土品牌和众多中小公司参加竞争格局。
各品牌在激烈市场竞争中开发新产品引导消费，抢占市场精耕细作，呈现出稳健增长态势。
在众多巧克力品牌中,有主打浪漫,有以尊贵为基调,并且已经形成相称成熟市场构造了，市场份额也已经被绝大某些大品牌所抢占了，自己要是再进入这个市场话，或许会很容易导致直接市场竞争，处在刚起步新产品来说前期投入是巨大，并且不能保证后期收益率，于是最明智选取就是区别于当今市场主流，而玛氏食品公司旗下巧克力品牌——士力架自从创立之时就定位为"运动"、"能量","横扫饥饿"。
德芙士力架营销方案
德芙士力架营销方案一、市场分析在制定德芙士力架营销方案之前，首先需要进行市场分析，了解当前市场的发展状况和竞争情况。
通过市场分析可以帮助我们把握市场机遇，找准目标消费群体，并制定相应的销售策略。
1.1 市场背景德芙士力架是一种结合了德芙巧克力和士力架巧克力的新产品，以其独特的口味和丰富的营养受到了消费者的喜爱。
目前，巧克力市场竞争激烈，各大巧克力品牌都在力图推出新产品来吸引消费者。
1.2 目标市场根据市场调研分析，目标市场主要包括年轻人群体、巧克力爱好者以及对于新品尝试有兴趣的消费者。
这些群体对于巧克力的口味、营养以及品质追求较高。
1.3 竞争情况在巧克力市场上，主要的竞争对手包括费列罗、德芙、蒙德莉斯等知名巧克力品牌。
这些品牌以其独特口味和品质赢得了消费者的喜爱，并且在市场上占据一定的份额。
二、营销目标根据市场分析的结果，我们可以制定以下的营销目标，以实现对目标市场的更好满足，并提升德芙士力架在市场上的竞争力。
2.1 增加市场份额通过加大市场推广力度，提高德芙士力架的知名度和影响力，争取更多的市场份额。
2.2 提高消费者满意度通过提供优质的产品质量和良好的售后服务，提高消费者对于德芙士力架的满意度，从而增加忠诚度和回购率。
2.3 增加产品销售量通过采取差异化定价策略、组织促销活动和积极开发新的销售渠道，实现德芙士力架销售量的增长。
三、营销策略基于以上的市场分析和营销目标，我们可以制定以下的营销策略，以实现目标市场的更好满足，并提升产品的销售。
3.1 产品定位德芙士力架以“融合经典巧克力口味，打造独特味觉体验”作为产品定位，强调产品融合了德芙巧克力的甜美与士力架巧克力的麦香，为消费者带来独特的味觉享受。
3.2 市场推广通过大规模的市场推广活动，包括广告投放、社交媒体宣传等方式，提高德芙士力架在目标市场中的知名度和认可度。
3.3 价格策略采用适中的价格策略，相对于竞争对手具有一定的价格竞争优势，以吸引更多的消费者选择购买德芙士力架。
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谢谢2 士力架广告营销策略分析 一、 产品基本情况 (一) 销售现状 士力架是一种巧克力棒，由美国玛氏食品制造。士力架内含烤熟花生和焦糖组成的“牛轧糖”，外部包裹以牛奶巧克力。士力架1930年在美国上市,一直以来广为畅销,成长为世界巧克力家族中的巨头，能量型巧克力的主打品牌。在英国和爱尔兰曾经以“Marathon（马拉松）”的名字进行过销售。 据全球领先的市场信息解决方案提供者欧睿发布的最新数据，目前为全球糖果市场第三大巨头的士力架计划于2012年底赶超M&M's和Trident成为全球第一大糖果品牌，全球销量在2012年增加到35.7亿美元，在全球糖果市场中占领1.8%的份额。 (二) 公司概况 玛氏公司一开始只是家糖果厂，但时至今日，它的分公司与工厂却早已遍布全世界。玛氏公司生产与销售多种商品，从糖果、宠物食品，到加工米，产品行销全球，顾客遍及100多个国家。玛氏公司虽然是一跨国企业，但目前仍由家族掌控，并由企业家第三代，约翰、小弗瑞斯特与杰奎琳·玛氏负责经营。 2008年10月，玛氏联手股神巴菲特，斥资230亿美元收购口香糖制造商箭牌，迅速得到一个充分全球化的网络，以及与主业巧克力相比更具有健康形象的业务。与此同时，由家族控股的玛氏糖果，也因此成为全球最大的糖果制造商，控制全球糖果业的14.5%的市场份额。 二、 产品策略分析 (一) 市场分析 1. 竞争对手 费列罗 是意大利费列罗集团是全球第四大巧克力制造商， 拥有一系列优质创新的产品， 费列罗巧克力更是享誉全球的著名品牌。其巧克力寓意为深深的爱你。外面铺满巧克力碎果仁，里面有威化，软巧克力和一粒完整的榛子，带来多重口感的享受。每颗ROCHER选用金箔纸独立包装，陈列在透明礼盒内，意念新颖独特，装潢典雅华贵。高品质实心果仁巧克力，包装凸显浪漫爱意。特别适合追求脱俗不凡、易受浪漫情爱所动的消费者。实属送礼佳品。其价格最低为9。9元，内含三颗，相对与国内巧克力市场来说，价格昂贵。 2. 需求分析 士力架同时满足了需求层次理论的两个需要，即生理需要和社会需要。在生理需求上，当消费者需要补充能量时，特别是在他们饥饿、能量不足的时
谢谢6 目标锁定中国男性消费者。因为作为巧克力品牌，士力架更多地被视为糖果巧克力，而非能量型巧克力。现在正尝试重塑“能量棒”的品牌定位，即一种能切实消除饥饿感的能量棒，在一个人处于饥饿状态时消除其负面心理方面上发挥着举足轻重的作用。 对玛氏公司在中国发展的影响 将更有效地实现士力架品牌核心定位在高校市场中的传播1）高校市场主体以及其巨大容量决定了其作为玛氏产品的一大主力市场的地位；2）高校市场另一特点在其可持续发展性，在高校学生群体中建立玛氏良好形象是对未来消费主力的投资。
谢谢3 候，他们就无法表现自己最好的一面，就会像林黛玉一样虚弱，甚至有可能一下子晕倒。而当消费者吃下士力架后，就迅速补充了能量，把自己最好的一面表现出来。年轻人精力充沛，喜好运动，喜欢尝试富于挑战的新鲜事物，另外年轻人处在身体快速成长期，消耗的能量大，且容易感到饥饿，这时年轻人的目标就是补充能量。士力架既可以满足他们对饥饿的需求，同时也及时地满足了他们对能量和人体基本需求的矿物质和营养素的需求，又可以作为日常的小零食。在社会需要上，吃巧克力成为了当代人的一种时尚潮流，且士力架独特的甜中带咸的口味使它与众不同，香浓的牛奶巧克力，包裹着柔软的焦糖和牛轧，还有酥脆的烤花生，这一口味也大大地满足了消费者对巧克力口味的需求，引起了消费者极大的购买欲望。此外，商家们把士力架的价格依据其大小定为2元和3.5一条，对于较好吃的巧克力市场来说，士力架的价格属于较低的价位，因此它也不存在因为价格昂贵而令某些收入较低的阶层无法接受而缺乏那一块的消费，由此可见，士力架的消费群体主要在青少年层。最后，购买途径决定购买者能否买得到所需产品。士力架在大小超市、便利店、小商铺都可以见到，因为是小件物品一般都被摆放在收银台旁边的架子上，更能在消费者等待结账时吸引到消费者的目光，在结账的时候考虑顺手买上一两条士力架作为零食来吃。 (二) 产品定位（观看林黛玉那个广告） 准确的定位是品牌建设和塑造中最基本、最重要的一环。只有确立了准确的定位,才能制定相应的品牌传播策略,开展品牌传播活动,从而提升品牌和产品的知名度和美誉度。在众多巧克力品牌中,有的主打浪漫,有的以尊贵为基调,而
谢谢4 士力架自从创立之时就定位为"运动"、"能量","横扫饥饿"。在其品牌和产品传播中,公司紧密围绕这一定位。如今,士力架已成为"运动"、"能量"的代名词。 1992年，玛氏公司把士力架带到中国，在十几年的时间内，士力架自建立以来一直把品牌形象同运动相结合,深受年轻人的喜爱。刚开始是有很多问题的。 （广告对比） 士力架刚问世的时候，广告使用的是叫卖式。“饿了吧?饿了吧?把它吃掉把它吃掉，饿了吧?士力架。补充能量，横扫饥饿，士力架”。这广告挺恶心的。 然而过了一段时间，士力架新广告出来了。是一个林黛玉在踢球，守门的时候没劲儿。被队友责备。然后吃了士力架以后，就变回一个精壮的男子。这个剧情就是一个感性激发，通过运动的场景，体现士力架适用的场合。然后从林黛玉变回男子，是体现士力架的效果。最后加入“花生焦糖，士力架横扫饥饿”的广告词。告诉消费者，士力架里面有很多能量，能够横扫饥饿。促成购买，并且一改以前叫卖式的不好形象。 在选取什么任务传递饥饿、弱不禁风感觉时，士力架做了很多功课，最初列出许多角色，但最终在消费者调研的基础上，结合士力架的品牌定位选择了中国古典文学中最弱不禁风的人物符号——林黛玉。能量从强到弱、从弱到强的转换，戏剧性的反差。在消费者需要补充能量时，特别是在他们饥饿、能量不足的时候，他们就无法表现自己最好的一面，可能像林黛玉一样虚弱，而当消费者吃下士力架后，就迅速补充了能量，把自己最好的一面表现出来。 1、中国市场语境下士力架品牌定位问题何在？ 直接沿用全球市场的定位，本土化程度不足。“横扫饥饿”的定位因文化背景与饮食习惯等差异而在中国市场出现水土不服。 2、士力架营销策略问题何在？ 定位不当直接导致营销效果打折，主要问题可概括为两点：营销主题牵强；缺乏实效性。
谢谢5 因此必须对士力架品牌进行重新定位，基于新定位进行营销策略再选择。 重新定位：能量型巧克力而非糖果型,一改传统巧克力追求浪漫的形象,强调“补充能量，活力无限，做回自己”,十分创新 营销策略：营销活动锁定高校体育这一细分市场，打造全新模式的全国性高校足球，篮球品牌活动（2011年9月24日，751D-Park北京时尚设计广场，士力架为年轻人开了一场长达6个小时的“酷玩儿日”狂欢派对。知名乐队，极限运动明星，以及花样翻新的体育游戏，引起一个个高潮，让年轻人大呼过瘾。） (三) 成效 当时随着新版《红楼梦》上映，由蒋梦捷饰演的林黛玉形象开始进入公众视野，士力架与蒋梦婕合作推出广告片，很快引起年轻人广泛关注，而幽默、生活化的故事情节，则让士力架的广告片在短短两周内有了160万次点击。可想而知其销量增长情况。 （看剩下那三集广告） 2012士力架最新系列广告片注入独特的中国元素和中式幽默,契合了品牌的全球定位，即“当你饿的时候，你就不是你自己了。” 该广告在很大程度上突破了糖果类广告的范式。中国这类广告的通常处理手法是展示一群欢乐开怀的人共享糖果带来的甜蜜和开心。