顶尖智胜竞赛感想

BOSS 2005竞赛感想
由於沒有記住決賽比賽時間因此造成我公司第一期的決策作的有些過於倉促及草率，不過這也是因為我們的主觀原因所致；
第一期预期策略是：配合产能采取2班制实际生产81万多的成品，行销费用平均每个成品提0.8元，价格方面在成本的基础上提高2元，研发费用也是按照0.8元的标准平均分配，维护支出预算为30万，设备投资费用准备投资100万，应向银行借款400万，下期原物料采购数量应购入350万；
第一期实际决策如上图所示：实际生产量为568216个，行销费用北中市场保持在0.7-0.8元，外南市场的行销费用偏低，每个成品的行销预算是0.4-0.5元；研发费用相对来说偏高，在1.4元左右，因此产品在市场上没有完全售出去，产生了库存；维护费用少了点致使材料转换系数没有增加，设备投资支出跟预计少50万，这样产能没有增加到预期的效果，下期的计划生产量受到约束；物料采购是按照下期继续生产80多万的成品购入，这样就没能达到用生产量去抢占市场份额的目的，市场占有率都降低，相反让竞争对手夺去了市场份额；银行借款不合理故有非正常负债的发生。

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第一期竞赛结果一出来我们就进行严密的分析，先找出了每个市场上最强的竞争对手，分析对方的价格策略，了解了对手在市场上的产品品质与形象及市场占有率之后，我们就采取了积极的对应策略：首先价格全部降低，行销费用按照1：1的比例来计算，提高计划生产量生产100万的成品，因为竞争对手在第一期都采购了大量的原物料，所以物料采购价格增高，这期我公司不能采购过多，否则成本过高，只采购够下期生产量使用的，不够采取紧急采购的方法，提高我们的产品在市场上的品质与形象，材料转换系数增高，设备投资增加从而提高产能；由于上期借款不合理发生了紧急借款的现象，因此这期向银行借款320万；预计这期全部销售出去的话可以抵消上期的非正常负债。

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当看到第二期的竞赛结果后，我们也清楚地看到顶尖智胜公司在市场上的占有率及产品品质形象相对于竞争对手来说均有明显的提高，产能及材料转换系数也有一定的增加，这样就为我们第三期的决策打下了基础；
根据第二期的竞赛结果我们继续做出相应得调整：产品价格回升，行销费用增加到1：1.1，计划生产量加大，研发、维护费用也随之增加到合理的比例，设备投资费用20万作为产能的保持，同时也有小幅度的增加，由于上期其他公司也没有采购大量的物料，所以这期物料价格降低，因此我公司抓住时机大批量采购原物料为下期大规模生产做好准备；经过上一期的经营，公司已经将银行紧急借款还清，但是仍然是负债经营，这期就不需要向银行再借款，因为这样会增加公司的利息成本。

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第三期竞赛结果出来后，经过我们的仔细研究与分析看出市场上的竞争对手确实非常强大，从而致使我公司在每个市场都有制成品库存，因此我们再一次做出针对每个市场的实际情况、每家竞争对手公司决策的变化进行了大幅度的调整：在保证单位成品成本的基础上将产品价格全线下调，行销及研发费用一并提高，在国外市场不景气的情况下主动放弃国外市场的投资及生产，反之在其他三个市场加大生产量，以低价清售库存；维护支出及设备投资继续保持原有的预算，旨在维持材料转换系数及产能不变，将大批的制成品库存与本期计划生产成品以低成本方式全部销售；本期没有采购原物料是因为上期物料市价低的时候购入量还够使用，这样一来我公司的生产成本降到最低，如果能够达到预期的效果，那么就会赚取巨额利润来弥补业主权益过低的危机！
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第四期的竞赛结果运算完成我们看到结果之后，首先分析了四个市场各方面的情况，针对竞争对手的决策我们作出了大胆的想法：再一次将产品价格全部回调为高价策略，根据市场潜能及产能的要求进一步扩大生产量，统一分配到北、中、南三个市场；相对于市场上的各对手公司在产品形象与品质上的投资力度加大，我公司也在行销、研发预算继续增加，维护及设备投资支出仍然维持，物料涨价故少采购，在经过认真仔细的核算之后本来是希望这样的决策可以重新夺回顶尖智胜公司在市场上失去的份额，将所有的制成品及库存全部销售一空，由此以来能够赚到将近400万的净利润，增加业主权益至600万左右；可是没有想到所有竞争对手公司的决策对我们造成了极大的伤害，不仅没有达到我们预计的效果，反而顶尖智胜公司破产了，被逐出了市场；残酷的现实！
通过此次竞赛我们深刻的认识到企业的经营以及市场的运作是一个多变的动态环境，想要在市场上站稳脚跟必须随着变化而变化，认真研判、分析对手在市场上做出的每一步决策调整，随之进行相应得决策调整措施，谨慎合理的作出对应的决策，从而达到将公司的产品在市场上热销，为公司、业主挣取更大的利润来回报各位股东。

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