企业管理表格营销管理F纵表格

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渠道管理表格 7个【精选】.doc

申请人签名：
日期：年月日
审批
单位盖章：
年月
归档编号
基本资料
公司全称
公司成立时间
联系电话
传真
电子邮件
营业地址
邮编
收货地址
联系人
资信情况
上级主管部门
税号
开户行
账号
经营性质
注册资金
固定资产
流动资金
可用资金
人员情况
公司法人
性别
联系电话
总经理
性别
联系电话
主要联系人
机构
基本
信息
机构名称
地址
法人代表
联系方式
机构规模
经营场地
□自有□租用□办公房□店面□住宅□其他
办公设备
□电脑□打印□传真机
申请类别
□品牌加盟□创业加盟
其他说明
申请人声明
申请人签字：
年月日
3．直销人员申请表
申请人
性别
相
片
学历
职业
联系电话
身份证号码
户口所在地
现住址
声明
本人郑重声明：本人是中华人民共和国公民且年满18周岁，不属于全日制在校学生、教师、医务人员、公务员和现役军人，也不属于××公司正式职员或法律法规规定不得从事兼职的人员。同时，保证上述所填写的资料全部属实，如有虚假，本人愿意承担一切法律责任。
强化对策
时间表
备注
总经理
相关负责人
财务人员
其他人员
备注
二、渠道成员申请表
1．代理商申请表
企业
基本
信息
企业名称
地址
法人代表
联系方式
注册资金
企业规模

终端营销表格汇总

终端营销表格汇总终端营销是指企业通过经销商、零售商等终端渠道，与最终消费者进行交互和销售的过程。

终端营销是企业推销产品和服务的重要方式之一，通过对终端渠道进行有效管理和营销，可以提高产品在市场上的销售量和品牌影响力。

为了更好地了解终端营销情况，企业通常需要进行终端营销表格的汇总和分析。

一、终端渠道终端渠道是指产品从生产企业到最终消费者之间的销售渠道，包括经销商、零售商、分销商等。

通过终端渠道，企业可以将产品送到离消费者最近的地方，为消费者提供更便利的购买方式。

在终端营销表格的汇总中，企业需要对不同终端渠道的销售情况进行记录和统计，以便分析销售业绩和制定下一步的营销策略。

二、终端销售额终端销售额是指企业通过终端渠道销售产品的总金额。

在终端营销表格的汇总中，企业可以将不同终端渠道的销售额进行统计，并比较各渠道之间的差异。

通过分析销售额的情况，企业可以了解哪些渠道销售额较高，哪些渠道销售额较低，并根据情况进行调整和优化。

三、终端销售量终端销售量是指企业通过终端渠道销售产品的数量。

在终端营销表格的汇总中，企业可以记录不同终端渠道的销售量，并进行总结和分析。

通过比较不同渠道的销售量，企业可以了解哪些渠道销售量较大，哪些渠道销售量较小，并据此进行销售目标的制定和调整。

四、渠道覆盖率渠道覆盖率是指企业产品在不同终端渠道中的分布情况。

在终端营销表格的汇总中，企业可以记录产品在不同渠道的分销情况，并根据销售数据计算出各渠道的覆盖率。

通过比较不同渠道的覆盖率，企业可以了解哪些渠道覆盖率较高，哪些渠道覆盖率较低，并据此进行终端渠道的选择和调整。

五、终端市场份额终端市场份额是指企业在终端市场上的占有率。

在终端营销表格的汇总中，企业可以计算出自己在终端市场上的市场份额，并与竞争对手进行比较。

通过分析市场份额的情况，企业可以了解自己在市场上的地位和竞争优势，并据此制定营销策略和市场推广计划。

六、促销活动效果促销活动是指企业通过降价、赠品、折扣等方式来吸引消费者购买产品的营销方式。

Excel在中小企业管理中的应用有哪些

Excel在中小企业管理中的应用有哪些在当今数字化的商业环境中，中小企业面临着日益激烈的竞争和复杂的管理挑战。

为了提高运营效率、优化决策制定和增强竞争力，企业需要有效地利用各种工具和技术。

其中，Microsoft Excel 作为一款广泛使用的电子表格软件，在中小企业管理中发挥着不可或缺的作用。

本文将探讨 Excel 在中小企业管理中的多种应用，帮助企业更好地利用这一强大的工具。

一、财务管理1、预算编制中小企业可以使用 Excel 来创建年度预算、季度预算或项目预算。

通过在表格中列出收入和支出的各项明细，如销售收入、成本、费用等，并运用公式和函数进行计算和汇总，企业能够清晰地了解预期的财务状况，为资源分配和成本控制提供依据。

2、财务报表分析Excel 可以用于整理和分析企业的财务报表，如资产负债表、利润表和现金流量表。

通过数据透视表和图表功能，企业能够直观地比较不同期间的财务数据，发现趋势和异常，从而评估企业的财务健康状况和经营绩效。

3、成本核算对于制造业和服务业等企业，成本核算是一项重要的管理任务。

Excel 可以帮助企业建立成本核算模型，计算直接材料、直接人工和间接费用，并分析成本结构，以便寻找降低成本的途径。

二、人力资源管理1、员工信息管理企业可以使用 Excel 建立员工信息数据库，包括员工姓名、工号、部门、职位、入职日期、联系方式等基本信息。

通过排序和筛选功能，能够快速查找和筛选特定的员工信息，方便进行人员调配和管理。

2、考勤管理利用 Excel 可以记录员工的考勤情况，如出勤、请假、加班等。

通过公式计算，可以自动生成考勤统计报表，为工资核算提供准确的数据。

3、绩效评估设计绩效评估表格，在 Excel 中记录员工的工作表现、工作成果、能力评估等指标，并进行量化打分和综合评价。

这有助于企业客观地评估员工绩效，为奖励和晋升提供依据。

三、销售与市场营销管理1、销售数据分析企业可以将销售数据输入到 Excel 中，包括销售额、销售量、客户信息等。

公司产品各类有关管理表格大全

公司产品管理表格
表3-4产品组合的生命周期
产品1
产品2
产品线2
产品1
产品2
产品线3
产品1
产品2
……
产品（线）第二选择
供货商
供货商
等级
平均配
送时间
第三选择
供货商
供货商
等级
平均配
送时间产品线1
产品1
产品2
产品线2
产品1
产品2
产品线3
产品1
产品2
……
前年去年今年预期后两年备注我们的品牌
竞争产品１
竞争产品２
竞争产品３
其他
合计１００％１００％１００％１００％
图3-1销售量份额分析
图3-2销售额份额分析
表3-15产品/用户组合
表3-32广告代理信息
表3-33优势与劣势分析
注：问题指产品可能存在的问题或面临的其他问题,如替代品的威胁；可能性指产品在市
场上的机会。

图3-3ROS/RMS矩阵。

渠道管理表格 7个【新版】

地址
电话
店员
地址
电话
店员
地址
电话
店员
地址
电话
备注
（此处贴店面照片）
性别
联系电话
公司总人数
管理人员数
财务人员数
销售人员数
技术人员数
服务人员数
经营情况
现主营产品
与营业额比例
经营方式
□行业销售□个人市场零售□批发□其他
主要客户群
主要销售区域
（含分销区域）
店面地点
渠道专员意见
渠道经理意见
2．渠道专卖卖场建设申报资料表
店名
电话
地址
E-mail
签约时间
签约量
协议编号
主要人员
店长
申请人签名：
日期：年月日
审批
单位盖章：
年月日
三、渠道成员管理表
1．渠道成员注册登记表
经销商编号
归档编号
基本资料
公司全称
公司成立时间
联系电话
传真
电子邮件
营业地址
邮编
收货地址
联系人
资信情况
上级主管部门
税号
开户行
账号
经营性质
注册资金
固定资产
流动资金
可用资金
人员情况
公司法人
性别
联系电话
总经理
性别
联系电话
主要联系人
渠道管理表格
一、营销渠道管理表
1．渠道开发进度表
渠道专员：客户名称：
序号
开发步骤
进度日期
1
寻找新开发客户资料
2
取得联系并初步电话联系
3
初步拜访
4
产生意向

excel会员管理表格

会员管理表格
会员管理表是用来管理会员信息的重要工具。

通过会员管理表，可以记录每个会员的基本信息，包括姓名、联系方式、会员卡号、注册日期、会员等级、消费记录和优惠权利等。

这些信息有助于企业更好地了解会员的需求和行为，从而提供更加个性化的服务和营销策略。

●以下是一个简单的会员管理表格的设计：
会员管理表格
根据实际需要，可以在这个表格的基础上进行修改和扩展，例如添加地址、消费记录、积分等列。

●会员管理表的作用包括：
1.了解会员需求：通过分析会员的消费记录和行为，可以了解他们的需求和偏
好，从而制定更加精准的营销策略。

2.提升会员满意度：通过记录会员的反馈和投诉，及时解决问题并提供更好的
服务，提升会员的满意度。

3.促进会员忠诚度：通过对会员提供个性化的服务和优惠，增加会员的忠诚度
和复购率。

4.优化产品和服务：通过分析会员的行为和反馈，不断优化产品和服务，提高
企业的竞争力和盈利能力。

企业管理咨询表格

咨询作用特点课题（内容）方法一、企业战略管理特点一、使命与战略目标的咨询一、外部环境分析法（一）使命的咨询1、高层性2、目的性1、宏观环境（企业的间接环境，政治、经济、科技、社会1、企业性质的咨询（行业、市场定位）3、适应性4、整体性和综合性文化、自然、人口环境）：一般环境分析法、综合评价法2、企业成长方向的咨询5、长期性和全程性6、竞争性2、中观环境（企业的直接环境）：行业概貌分析法：3、经营目的的咨询（长期生存、持续发展、获得盈利）7、科学性和民主性8、风险性首先，分析行业寿命周期；其次，分析行业在社会经济4、经营哲学的咨询（基本信念、价值观念、行为准则）中的地位和作用；再次，分析行业的基本特性。

5、经营方针的咨询二、企业战略管理咨询的地位和作用3、微观环境：市场需求趋势分析法、市场竞争分6、社会责任咨询（治理三废）企业战略管理咨询：管理咨询组织及其咨询人析法（二）战略目标咨询员根据客户企业生存和发展的要求，通过对国内外环境的调查研究所掌握的各种信息，为企业高级管理层制定、实施、评价战略方案，或1、战略目标体系的咨询2、战略目标水平的咨询二、内部环境分析法（一）资源和能力分析法3、重点战略目标的咨询修改战略方案提出对策建议，或提供完整的战首先，分析客户企业所确定在未来时期的战略及其略方案。

所需的资源与能力；二、总体战略1、有利于促进客户企业提高战略管理水其次，搞清企业现有资源与能力三、战略平（一）企业经营态势战略咨询：再次，分析企业是否具备实现战略及其目标的核心企业经营态势战略：是指企业根据经营现状和未来的产销变管理2、有利于推动企业合理配置资源，增强资源和能力化趋势，结合企业战略目标的要求，对企业发展速度和产销水平企业的竞争优势（二）战略管理能力分析法做出的总体谋划与方略（发展型、稳定性、紧缩性）3、有利于推动客户企业进行改革，增加1、领导班子确定企业使命和战略目标的能力分析（二）企业规模经营战略咨询（小规模、中规模、大规模、企业对环境的适应能力2、领导班子整体素质和能力结构分析超大规模）3、战略管理者领导风格分析（关系导向、任务导（三）企业经营事业战略咨询三、战略管理咨询的特点向、全方位导向、分工导向）P82图企业经营事业战略：属于企业经营领域战略的类型之一，即（一）鲜明的目的性：（帮助客户解决关系前指企业选择在什么事业领域经营，或选择在哪几个事业领域经营途名誉的重大战略问题，提高适应能力，正确谋划未三、总体经营战略综合分析法的总体谋划与方略。

规范表格管理

3、实证表格实证表格\和美华肉鸡实证户日记录表.doc;实
证表格\和美华对比实验记录.doc 实证编写 1、要选好对象，选择有规模、有信誉，知名度、管理水平相对较高的客户，愿意登报宣传，愿意在研讨会上介绍，愿意协助公司进行广告宣传，最好有利益结合，沟通到位。 2、就地取材，数据化、实证化、格式化 • 来源：对比试验；用户生产记录；生产性能指标分析。 • 目的： • 用事实说话，举例说明，实证使营销说辞言之有据，有力度。让潜在客户感到放心踏实。是非常有效的营销方法和工具。是公司推动的十大有效做法之一。 • 应用： 1、数据整理，文字修辞加工，打印成宣传资料形式发放到养殖户手中，也可以结合促销一同宣传。 2、召开养殖户会议时，让示范户现场介绍，同时配合书面资料。 3、目标明确，针对性要强：使用高档料群体，低档料群体． 4、实地参观
• 1、可以避免在制订营销策略时发生错误，也可以帮助营销决策
者了解当前营销策略以及营销活动的得失。只有实际了解市场情况才能有针对性地制定市场营销策略和企业经营发展策略。
• 2、可以了解市场可能的变化趋势以及消费者潜在购买动机和需
求，有助于营销者识别最有利可图的市场机会，为企业提供发展新契机。 • 3、有助于了解当前相关行业的发展状况和技术经验，为改进企业的经营活动提供信息。 • 4、整体宣传策略需要，为企业市场地位和产品宣传等提供信息和支持。 • 5、可以对市场变化趋势进行预测，从而可提前对企业的应变作
具体要求：
1、实证养殖户从当地选择；数据真实，符合专业指标；最好有真实照片、具体地址及联系方式。合格实证：数据准确、猪料不少于20天，肉鸡料全程、母猪不少于10头，育肥猪不少于50头，肉鸡不少于3000只，有客户签字、有照片。 2、总经理为实证推广的第一负责人，每月至少交 3份以上合格实证，少于3罚款200元，3-10份不奖不罚，10 份以上奖200元。 3、区域经理、营销公司总经理、专家为实证的收集和监督者，每月至少上交销管一份合格实证，否则罚 100元。 4、营销公司经理或客户为实证的实施者，上交一份奖 100元。 5、每月2号前上交上一月实证，销管未及时整理上报的罚100元。

重点客户管理表格

重点客户管理表格
_______省_________地区业务员:_________
一,经销单位概况
一)经销单位基本情况
1.基本资料
2.基础设施
3.经营状况
二)经销商资料
二,销售人员资料一)零售主管资料
二)主要导购员资料
三)公司员工总体概况、培训情况及管理模式：
_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________ _______________________________
三,售后服务能力
一)售后服务资料
二)售后主管资料
三)主要维修骨干
四,营销售后服务网络
一)下属乡镇网点资料
1.基本资料
2.基础设施
3.经营状况
4.售后服务情况
5.负责人资料
二)代理维修点(用于无条件开零售店,但是钱江用户有相当比例的地区)。

哈佛管理表格全集

哈佛管理表格全集
HRVARD MANAGEMENT SYSTEM
内容提要
现代企业的迅速反应能力以及严谨管理是竞争中必须具有的素质。随着企业动态变化的日益加剧，电脑化管理的日益普及，近年来，哈佛商学院在管理案例教学以及实践中已大量采用系统的表格方式。
表格化管理的特点是：
（一）管理者与被管理者必须直接参与填写、核对、确认，使管理更加有效。
C030108.竞争商店比较表
C030109.店铺情报检查表
C030110.新事业开拓调查检查表
C030111.人物调查报告
C030112.人派关系检查表
C030113.优良人际关系检查表（一）
C030114.优良人际关系检查表（二）
C030115.巡回调查日报表
C030116.每月巡回调查状况报告书
C030151.推行管理革新中程计划表
C030152.产品修改申请书
C030153.家电产品开发评价表
C030154.食品新产品开发评价表
C030155.改善案评价表
C030156.事务改善案进度控制总表
C030157.单位成本改善结果记录表
C030158.改善案结案报告表
C030159.业务员销售统计表
C030211.客户增减分析表
C030212.季节因素计算表
C030213.客户销售收款状况分析表
C030214.销售人员行动计划表
C030301.订单登记表
C030302.订货统计表
C030303.存货数量记录表
C030304.顾客移交表
C030305.产品记录表
C030306.销售效率分析表
C030307.营业情报情况报告书
C030308.宣传业务事项报告书

营销管理(树状图)

1基本原则（1）业务流程（2）技术水平（3）客户需求（4）员工能力（5）成本压力（6）同行做法（1）岗位标识信息（2）岗位工作概述（3）岗位工作职责与任务（4）岗位工作关系（5）任职资格（6）岗位工作条件（7）岗位考核指标（8）岗位遵守细目1. 建立共同愿景2. 选择适合成员3. 制定基本规则4．提升个体效能1因事设岗2专职和兼职相结合流程就是企业怎样“做事”，如设立首席客户经理行业技术水平是岗位设置的一个重要影响因素，如设立专职的网上订货管理员岗位，而电话订货员将逐渐减少客户需求对岗位设置产生影响，如设立了系统管理员岗位设置只考虑规范化的情况，即应该怎样效率最优，定岗必须考虑员工能力水平人工成本是最直接可控制的成本，因而成本势必影响岗位设置。

标杆法包括岗位名称、隶属部门、岗位编码、上下级名称、薪酬等级、时间等。

就是对岗位核心工作职能进行说明把工作职责逐一罗列。

具体说明岗位上下级以及对协作关系进行说明包括素质水平、技能水平、职业道德和身体状况等。

包括工作时间、运用工具、工作环境等。

包括指标、权重、考核周期等。

包括社会公德、法律法规、行业制度等用文化来引领员工，用愿景来激励员工对于人才的选择，所看重的应不仅是其教育背景、综合素质，还要考虑候选人所具备的对团队所从事事业的热忱度、新知识的学习能力和一定的逻辑分析能力，同时候选人个人性格的开放性与协作性也是受考查的重点指（1）建立对营销队伍的约束机制；（2）考虑实现高效能、专业化队伍的激励机制包括两方面工作：1最充分地激发每一个人的才能；2从能力与态度两方面提升团队成员素质，尽量不使一个成员掉队。

形成严密有序的人才梯队，在内部推动形成人文关怀的氛围，企业保持一种学习型组织的上进姿态（二）专业化的岗位设置（三）专业化的人员队伍2影响因素3岗位设置说明工具箱岗位设置“八要素”。

企业管理制度与表格大全

第一章研发管理制度与表格YFGL-01-01设计和开发控制程序设计和开发控制程序1目的对新产品设计和开发的全过程进行控制，确保新产品能满足顾客的需求和期望及有关法律、法规要求。

2于适用范围适用于对本厂新产品设计和开发全过程的控制，包括定型产品的技术改进等。

职责：3.1技术部：负责设计和开发全过程的组织、协调、实施工作，进行设计和开发的策划、确定设计和开发的输入、输出、评审、验证、确认更改和负责新产品的检验和试验。

3.2研发部经理：负责拟制及下达项目建议书、设计和开发任务书，设计开发方案、设计开发计划书、设计和开发评审、设计和开发验证报告和试产报告。

3.3营销部：负责根据市场调查或分析，提供市场信息及新产品动向，负责所需物料的采购。

3.4生产车间：负责新产品的试制和生产。

4.工作程序4.1设计和开发策划4.1.1 设计和开发项目的来源（1）营销部与顾客签订的新产品合同或技术协议，根据主管副总批准的相应《合同评审表》，研发部经理提出《项目建议书》报主管副总审核，副总批准后，由研发部经理向产品开发责任人下达《设计开发任务书》，并实施。

（2）研发部根据市场调研或分析提出有关新产品《项目建议书》，经主管副总审核后，报总经理批准由开发经理向产品开发责任人下达《设计开发任务书》。

（3）研发部根据技术革新需要，提交《项目建议书》，经主管副总审核后，报总经理批准。

由研发部经理向产品开发责任人下达《设计开发任务书》，产品开发负责人实施技术革新项目。

4.1.2 研发部经理根据上述项目来源，确定项目负责人，将设计和开发策划的输出转化为《设计开发方案》和《设计开发计划书》。

计划书内容包括：（1）设计开发的输入、输出、评审、验证、确认等各阶段的划分和主要工作内容。

（2）各阶段人员职责和权限、进度要求和配合单位。

（3）资源配置需求，如：人员、信息、设施、资金保证等及其它相关内容。

4.1.3设计和开发策划的输出文件将随着设计和开发的进展，在适当时予以修订，应按《文件控制程序》的规定进行。

月报范本如何用表和像展示数据趋势和变化

月报范本如何用表和像展示数据趋势和变化月报范本如何用表格展示数据趋势和变化在企业管理和市场营销等领域，月报是一种重要的工作报告形式，用于汇总和展示某一特定时间段内的数据信息。

为了更清晰地呈现数据的趋势和变化，很多人选择使用表格来展示相关数据。

本文将介绍如何利用表格来展示月报中的数据趋势和变化。

1. 表格的设计与规划在设计月报范本之前，首先要明确需要展示的数据信息，例如销售额、利润率、市场份额等。

然后根据数据的性质和数量，选择适当的表格类型，如线图、柱状图、饼图等。

针对不同的数据类型，可以采用不同的表格组合，以便更好地展示数据之间的关系。

2. 数据分类与分组为了更好地分析和对比数据，可以根据数据的特征进行分类和分组。

例如，按照时间维度将数据分为月份或季度，或按照产品或地区将数据分组。

通过这种分类和分组，我们可以更细致地观察数据在各个分类或分组中的变化趋势，从而更好地指导决策和规划。

3. 表格的排列和表现形式在设计表格时，要注意合理的排列方式和直观的表现形式。

比如可以使用水平或垂直的表格，也可以采用数据对比表、折线图或柱状图等来展示数据的变化情况。

同时，为了减少冗余信息和提高表格的可读性，应适当压缩纵横轴的刻度，在保证数据准确性的前提下，尽量精简数据展示的形式。

4. 数据的颜色和标记通过应用适当的颜色和标记，可以更好地强调数据的关键信息和变化趋势。

例如，可以使用不同的颜色来表示正面和负面的变化，或者使用加粗、斜体等样式来突出某些特殊的数据指标。

同时，也要注意谨慎使用颜色，避免使用过多的颜色，以免造成视觉疲劳或混淆数据的表现。

5. 数据的注释和解读为了更好地理解和解读数据，应该在表格旁边或下方添加适当的注释和解读。

这些注释可以包括数据的定义、计算方法、数据来源等，以帮助读者更好地理解数据呈现的含义和背后的逻辑。

此外，还可以结合其他指标和因素，对数据的变化趋势进行分析和解读，以提供更多的决策参考。

总结起来，通过合理的表格设计和数据展示，可以更清晰地展示月报中的数据趋势和变化。

业务类型表设计

业务类型表设计业务类型表是指用于记录和管理企业各类业务类型的一种表格。

它可以帮助企业清晰地了解自己所涉及的业务领域，方便进行业务规划、管理和分析。

下面将从几个不同的角度对业务类型表进行描述。

一、按业务领域分类1. 销售业务：包括产品销售、渠道管理、客户关系管理等。

2. 采购业务：包括原材料采购、设备采购、外包服务采购等。

3. 生产业务：包括生产计划、生产管理、质量控制等。

4. 人力资源：包括招聘、薪酬福利、培训发展等。

5. 财务管理：包括财务预算、资金管理、财务报表等。

6. 市场营销：包括市场调研、品牌推广、广告宣传等。

7. 客户服务：包括售后服务、投诉处理、客户满意度调查等。

8. 运营管理：包括供应链管理、物流管理、库存管理等。

二、按业务性质分类1. 核心业务：指企业的主营业务，直接与产品或服务相关的业务。

2. 辅助业务：指支持核心业务运作的各项业务，如人力资源、财务管理等。

3. 衍生业务：指基于核心业务延伸出的新业务，如增值服务、定制化服务等。

三、按业务流程分类1. 前台业务：指直接面向客户的业务，如销售、客户服务等。

2. 后台业务：指在幕后支持前台业务运作的业务，如采购、生产等。

3. 中台业务：指连接前台和后台的业务，如供应链管理、数据分析等。

四、按业务规模分类1. 大型企业业务：指在全国范围内开展的大规模业务，如跨国公司、大型集团等。

2. 中小型企业业务：指在局部地区或特定行业开展的规模适中的业务，如中小型私营企业、创业公司等。

五、按业务发展阶段分类1. 初创业务：指刚刚成立或正在快速发展的业务，如初创企业的产品开发、市场试验等。

2. 成长业务：指已经建立起稳定运作模式并实现规模化的业务，如企业的产品扩张、市场拓展等。

3. 成熟业务：指已经形成稳定市场地位并具备一定竞争优势的业务，如企业的品牌建设、市场维护等。

六、按业务创新程度分类1. 传统业务：指传统行业中的传统业务，如制造业、零售业等。