中华牙膏广告营销策划宣传方案书

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中华牙膏广告策划书

中华牙膏广告策划书目前中国的人均消耗量远远没有达到国际水某某市场潜力巨大，下面店铺给大家分享中华牙膏广告策划书，欢迎参阅。

中华牙膏广告策划书篇一企划单位：联合利华中国有限公司产品名称：中华健齿白策划人：崔曦张晓蕾申阳阳王中撰稿人：张xx一. 前言品牌宗旨中华，把好健康第一关。

1、时间：我们为联合利华公司做广告的时限是从2007年10月9日到2008年5月完毕。

2、任务：保持并发扬联合利华公司的品牌形象，为中华牙膏的销售做宣传。

3、目标：使中华的品牌更响亮，使联合利华公司的销售额有一个飞跃。

二.市场分析1.市场环境分析中国牙膏行业(品类)市场容量巨大，九十年代中后期开始，市场规模即以年均5%的比例保持快速增长，而一年之中的市场季度变化较平稳。

2003年中国牙膏行业实现销售收入72.51亿元，与上一年度同比增长35.79%;利润5.17亿元，同比增长11.73%。

2004年中国口腔清洁用品市场规模达到70个亿，其中牙膏产品实现销售35亿支(以65g/支的标准计算);期间由于原材料成本的一路上扬，以及市场环境的变化，与2003年相比，增长率略有下降。

2005年牙膏产量达到64亿支，比2004年同期增长27.2%，销售额达到近80亿元。

2006年牙膏产量达74亿支，与2005年同期相比增6.63%。

此外，目前中国城市居民有三分之一人群没有良好的刷牙习惯(即未能每日早晚两次刷牙);在广大农村地区，约有57%的人不刷牙，而农村目标消费群人口基数在5亿以上。

因此未来市场潜力不可限量。

现在中国牙膏市场份额大体被4类产品分割：一是“高露洁”等外资、合资品牌，二是像“中华”这样的著名民族品牌，三是中小企业的产品，四是一部分假冒伪劣产品。

外资、合资品牌无论是销售额、市场占有率还是美誉度方面，在中国市场均取得了明显优势，国产牙膏处于整体的弱势，情况堪忧。

国有名牌产品如今处于三面受敌之势，既要抵御外资品牌的侵占，又要还击“杂牌”(尚无名气的小品牌)牙膏的挤占，同时还得打击假冒牙膏的挑战。

牙膏宣传直销活动的策划书

牙膏宣传直销活动的策划书牙膏宣传直销活动的策划书时间稍纵即逝，辛苦的工作已经告一段落了，我们又将迎来新的工作内容，有新的工作目标，立即行动起来写一份策划书吧。

那么如何把策划书做到重点突出呢？以下是小编精心整理的牙膏宣传直销活动的策划书，希望能够帮助到大家。

牙膏宣传直销活动的策划书篇1一、活动背景：为了宣传保护牙齿的知识，有1400人在繁华街道散发宣传单以及在居民小区直接进行销售“丝素”牙膏。

二、活动目的：通过宣传，取得“丝素”牙膏的直接销售，进而提高其知名度。

三、活动主题：“要牙齿，就要丝素。

”四、活动时间：20xx年3月27日—20xx年4月23日五、活动地点：1、XXXX的繁华街道2、XXXXX的居民小区六、活动的参与人员：1、南京化学厂2、发单员3、居民小区七、活动流程：1、印发宣传单、宣传册2、准备试用装3、制作工作证4、人员分配：①中午11:30—14:00;下午16:30—18:00发单员每2人一小组，每组负责一段繁华街道的路段，进行发单。

②早上9:00—11:00;下午14：00—16:00直销人员每10人一小组，每人负责一栋楼层。

③直销方式：一人一户。

5、厂家通过江苏乐团免费送音乐会的活动，借助明星的力量再次进行大力宣传，并回报顾客。

八、活动的宣传方式：1、发单的自由宣传2、一对一的直接销售3、音乐会的大幅度宣传4、3月27日，《扬子晚报》刊登广告九、活动的经费预算：1、印宣传单1400份共计2000元2、印宣传册140册共计2000元3、制作工作证1500份共计3000元人员：发单员费用2000元1、直销大学生的报酬即为牙膏销售利润2、音乐会及赠书的费用12000元十、活动效果：为了宣传保护牙齿的知识，我们进行了发单宣传以及用明星开音乐会的诱饵，进行大力宣传，直接销售“丝素”牙膏。

达到共赢。

牙膏宣传直销活动的策划书篇2一、前言中国牙膏市场经过十余年的激烈竞争与反复较量，目前，明显区分出三大对决阵营：第一阵营是由佳洁士、高露洁组成的“外资军团”，该军团目前占据55%左右的市场份额，实力最为强劲。

中华牙膏(清新系列)广告策划案

中华牙膏（清新系列）广告策划案目录第一部分：市场分析 (2)一、营销环境分析 (2)二、产品分析 (2)1、中华牙膏与联合利华 (2)2、中华牙膏清新系列：清芯炫蓝core in core (2)3、中华牙膏清新系列：皓清 (3)三、企业和竞争对手分析 (3)1、牙膏市场的竞争态势 (3)2、中华牙膏的竞争对手分析 (4)四、消费者分析 (4)五、企业和竞争对手的广告分析 (5)第二部分：广告策略 (7)一、广告的目标市场策略 (7)二、产品定位: (7)三、诉求对象: (7)四、广告主题： (7)五、广告表现 (7)1、非媒介 (7)2 、媒介 (8)六、广告预算 (9)第三部分：广告实施计划 (9)一、广告目标 (9)1、短期目标: (9)2、长期目标: (9)3、最终目标： (9)二、广告活动的时间 (9)三、广告活动的地点 (9)四：广告活动的内容 (9)五、广告表现（设计草图，电视广告故事版，广告文案讨论稿） (9)1、清新主要针对年轻人广告故事版： (9)2、平面广告 (10)3、中华牙膏,广告文案。

(10)第四部分：广告活动的效果评价和监控 (10)一、广告活动的效果评价： (11)二、广告活动的测定： (11)1、测定项目。

(11)2、测定方法。

(11)3、广告活动的监控： (12)第一部分：市场分析一、营销环境分析目前我国已成为世界牙膏大国，产量居世界第一。

牙膏年销量30多亿支，销售额达40多亿元。

到2002年，我国刷牙率城市达96％，农村达60％。

按全国城市刷牙人数每人每年平均消费5支、农村平均消费3支牙膏计算，2005年牙膏产量将达到50亿支，销售额将达到70亿元。

有报告预测, 2005年我国牙膏年需求量为39亿支, 到2010 年则变为,45亿支。

未来几年里, 牙膏市场依然潜力巨大。

伴随中国经济的高速发展和消费市场的培育成烈, 牙膏市场目标消费群体开始细分, 追求新感觉、美白、天然、多功能成为主流。

中华牙膏广告策划

系别班级:XX学院XX系姓名： XX学号：XX策划时间：年月日目录一、前言------------------------------------------------------3二、目标市场分析----------------------------------------------3三、消费者分析------------------------------------------------3 （1）消费者需求分析（2）消费者购买分析四、定价策略--------------------------------------------------4五、营销策略--------------------------------------------------5六、推广策略--------------------------------------------------5七、行动方案的控制、分析--------------------------------------5八、结束语----------------------------------------------------6九、附录：消费者市场调查问卷----------------------------------6 一、前言在1994年1月，荷兰联合利华取得上海牙膏厂控股权，上海联合利华牙膏有限公司成立。

中华品牌经营权租赁给联合利华公司。

1998 年，全国牙膏产量达到 28.07 亿支，比 1949 年增长了 133.6 倍，2000 年产量达到了 36 亿支，年人均使用量提高到了 2.8 支，有关专家预计，2005 年中国牙膏产量将达到 45 亿支， 2010 年将达到 54 亿支。

目前牙膏产量达到60亿支，销售额达到近80亿元。

我国习惯上将牙膏划分普通牙膏、药物牙膏、中草药牙膏、脱敏牙膏四大类型。

又因为现在的人们对口腔清洁用品的需求正不断升级，在保持坚固、美白的同时也越来越重视口腔的健康。

牙膏市场营销策划书

牙膏市场营销策划书牙膏市场营销策划书中国牙膏市场长期以来被国有品牌所垄断。

中华、黑妹、两面针等三大品牌一直以来分享了中国庞大的牙膏市场。

如下是小编给大家整理的牙膏市场营销策划书，希望对大家有所作用。

牙膏市场营销策划书篇【一】前言：随着人们生活水平的提高，消费者的生活观念发生了变化，开始追求健康的生活世界，牙医学会认为牙齿健康是个人健康的重要体现，于是牙齿护理成为了人们每天必做的事情，而市场也为人们提供了各类的功能牙膏，漱口水等护理用品，其中牙膏成为了大众的选择，于是牙膏在市场上作为了一种日用快速流通消费品存在。

牙膏在全球占有广大市场，需求量之大，消费者之广泛，让商家趋之若鹜。

目录：一．产品概述黑人牙膏于民国22年成立于上海，并在民国38年在台湾开始营业。

产品采用优质原料，高标准的品质控制和专业化的生产管理，先进的制造工艺和独特的产品配方，独创辛辣口感。

拥有雄厚的技术力量和强大的科研，产品开发，技术创新能力，制造出优质、畅销的口腔护理产品。

当前牙膏市场状况分析从市场发展看，世界口腔清洁用品市场已进入成熟期，市场细分程度高，品牌忠诚度起主要作用，价格竞争十分激烈；从市场供给看，市场规模相对稳定，市场增长率低；从市场需求看，个性化需求日趋强烈，追求新感觉、健康、美白、天然、全效依然是主流；从品牌结构看，市场集中度高，高露洁、宝洁、联合利华等几大跨国公司品牌占领大部分市场；从产品结构看，市场进一步细分化，新品大量涌现，广泛为市场所接受的是特殊感觉并具有多种功能的产品。

从区域和价格结构看，城市市场，牙膏产品进一步向高档化发展；农村市场，低价位产品销售量将快速上升。

第一梯队的外资品牌稳固占据城市市场后，营销重心开始大幅向农村倾斜，价格由高价位向低价位渗透，第二梯队的民族品牌开始由低端向中、高端价位反攻。

例如，最近高露洁公司针对中国本土企业的主导产品中草药牙膏推出草本牙膏（含田七、西瓜霜的牙膏）进行低价打压，一向以高价位出现在中国消费者面前的佳洁士也采取了最为见效的价格战，并首次在其强根固齿牙膏广告中高声叫卖“只售两块九！”。

中华牙膏广告营销策划宣传方案书

中华牙膏广告营销策划宣传方案书前言随着人们生活水平日勺.提高，消费者日勺.生活观念发生了变化，因此对各种生活用品日勺.要求也开始严格，开始追求健康日勺.生活，世界牙医学会认为牙齿健康昰个人健康日勺.重要体现，于昰牙齿护理成为了人们天天必做日勺.事情，牙膏作为必备日勺.生活用品之一，在全球占有广大市场，需求量之大，消费者之广泛，让商家趋之若鹜。

因而市场给人们提供了各类功能日勺.牙膏等护理用品，牙膏在市场上作为一种日用快速流通消费品存在。

目前在国内几个知名品牌牙膏日勺.厂家竞争日趋激烈。

诸如佳洁士、高露洁、中华……牙膏品牌层出不穷，消费者也昰各有所好，使用品牌广泛。

中华牙膏品牌创立于1954年，已经拥有了61年历史。

1994年被欧洲联合利华集团租用。

中华牙膏旗下产品拥有联合利华全球研发中心日勺.支持，领先技术，承诺优秀品质，并且昰国内唯一获得FDI（国际牙科联盟）认可日勺.牙膏品牌。

中华拥有美白、口气清新、全效、中草药和防蛀5个系列，10个品种日勺.牙膏，覆盖了较全面日勺.牙膏功效需求，形成较为完善日勺.产品线。

2011年6月，中华全线产品新装上市，推出了全新日勺.品牌形象，给消费者以年轻，自信日勺.品牌理念，让品牌由相对陈旧形象转化为年轻、现代日勺.新品牌形象。

目录一，市场背景分析： (4)（1）活动背景 (4)（2）市场挑战 (5)（3）市场分析 (5)（4）市场竞争对手 (6)（5）消费者分析 (7)二、广告战略策划 (8)1、广告目标 (8)(一)、按长短期划分，分为长期目标和短期目标 (8)(二)、从市场营销策略上可划分为三大目标。

(8)(三)、从企业广告活动日勺.目日勺.上划分 (9)(四)、从目标所涉及日勺.范围划分为内部和外部 (9)2、资源部署 (9)3、内部环境 (10)4、外部环境 (10)5、竞争态度 (10)6、不同地区，采取不同措施 (10)7、战术策略 (11)（1）、差别性市场 (11)（2）.中华牙膏产品定位策略 (11)（3）、有效周期策略 (13)（4）、广告表现策略 (13)三、广告实施计划 (14)(1) 广告推广思路 (14)第一阶段：销售渠道 (14)第二阶段：广告营销 (14)第三阶段：口碑营销 (14)（2）、广告活动日勺.时间 (15)(3)、广告活动日勺.地点 (15)(4)：广告活动日勺.内容 (15)(5)：媒介推广平台选择及预算 (15)A.主要媒体推广平台 (15)B、推广工作进度表 (16)C.经费预算 (16)四、广告活动日勺.效果评价和监控 (17)（一）、广告活动日勺.效果评价： (17)（二）、广告活动日勺.测定： (17)1、测定项目 (17)2、测定方法 (18)3、广告活动日勺.监控： (18)一，市场背景分析：（1）活动背景随着人们生活水平日勺.提高，消费者日勺.生活观念发生了变化，因此对各种生活用品日勺.要求也开始严格，开始追求健康日勺.生活，世界牙医学会认为牙齿健康昰个人健康日勺.重要体现，于昰牙齿护理成为了人们天天必做日勺.事情，牙膏作为必备日勺.生活用品之一，在全球占有广大市场，需求量之大，消费者之广泛，让商家趋之若鹜。

(营销策划)中华牙膏广告策划书

（营销策划）中华牙膏广告策划书•1998年底，中华牙膏市场占有率飞升至21%，奠定了其中国第一品牌的坚实基础。

•1998被推荐为上海名牌产品。

•1999年10月，联合利华股份有限公司成立。

中华品牌作为中国人的骄傲，深入到城市农村广大消费者的生活中，并不断发展壮大。

•1999年12月中华中草药牙膏全面上市，满足消费者"预防上火，健康牙龈"的特殊需求，成为当时市场上唯一具有清热去火功能的中草药牙膏。

•1999年被推荐为上海名牌产品。

•2000年2月，中华专业口腔护理中心隆重成立，正式加入了联合利华全球口腔健康组织(网络)。

•2000年，中华与世界卫生组织、卫生部合作在中国推广马可波罗计划，旨在"向贫困地区提供可承担的起的含氟牙膏"，历时2—3年，包括基本调研评估、口腔卫生宣教、基本口腔护理综合方案建立实施等阶段。

•2000年7月26日，由联合利华中华专业口腔护理中心、卫生部疾病控制司、全国牙病防治指导组三方主办的"中华健齿神州行"活动在上海正式启动，历时66天，行程逾2万里，覆盖21个省，50多个城市，是国内迄今为止首次大规模口腔健康教育巡回活动。

•2001年5月11日，联合利华中华专业口腔护理中心与卫生部疾病控制司共同签订历时5年合作协议，"新世纪、新中华"口腔健康促进活动在北京正式启动。

•2001年7月，铝管包装全面升级成复合管，产品质量再次提升。

•2001年8月12日，联合利华中华专业口腔护理中心召开新闻发布会，宣布中华牙膏系列产品全部换上新包装，中华新形象全面上市。

•2002年，权威机构中华中医药学会认证中华中草药牙膏具有"预防上火，健康牙龈"的功效，中华牙膏成为其境内唯一认证的牙膏产品。

•2002年，"新世纪、新中华"口腔健康促进活动继续在成都、重庆、西安、兰州和乌鲁木齐等西部城市开展口腔健康巡回活动。

中华牙膏活动策划方案

中华牙膏活动策划方案引言牙膏是人们日常生活中必备的商品之一，而中华牙膏作为中国的知名牌号，一直以来以其高品质和口碑赢得了消费者的喜爱。

为了进一步推广中华牙膏品牌形象，增加消费者的认知度和购买意愿，我们拟定了以下中华牙膏活动策划方案。

一、活动背景分析1. 中华牙膏的品牌优势中华牙膏作为中国的知名牙膏品牌，具有以下品牌优势：- 品质保障：中华牙膏采用优质原材料，经过严格的生产工艺，产品品质有保障。

- 健康口碑：中华牙膏以有效去除牙垢和抑制口腔病菌而著称，被广大消费者认可。

- 深入人心：中华牙膏产品已经深入人心，成为国人日常使用的口腔护理产品之一。

2. 市场竞争形势分析目前口腔护理市场上，牙膏品牌众多，竞争激烈。

为了在市场竞争中保持领先地位，需要不断创新和推广品牌形象。

同时，口腔护理市场对品牌和产品的要求越来越高，消费者更加关注产品的品质、安全性和口感等因素。

3. 目标受众群体中华牙膏的目标受众群体主要包括：- 消费者：需要购买牙膏的消费者群体。

- 经销商：负责中华牙膏的销售和流通渠道的经销商。

二、活动目标与策略1. 活动目标本次中华牙膏活动的主要目标如下：- 提高中华牙膏品牌的知名度和认知度。

- 增加中华牙膏的销售量和市场占有率。

- 建立与消费者之间的情感连接，增强消费者对中华牙膏的忠诚度。

2. 活动策略为了实现上述目标，本次活动的主要策略如下：- 品牌推广：通过多种媒体形式，将中华牙膏的品牌形象传播给更多的消费者，提高中华牙膏的知名度。

- 产品创新：针对消费者的需求和口味，推出不同口味和功能的中华牙膏产品，以满足不同消费者的需求。

- 促销活动：结合季节、假期等特定时期，开展促销活动，吸引消费者试用中华牙膏，增加销售量。

- 网络营销：通过社交媒体、网站等网络平台，开展中华牙膏的网络营销活动，增加品牌曝光度。

三、活动执行方案1. 品牌推广活动(1) 电视广告：制作中华牙膏的电视广告，通过多家电视媒体播放，将品牌形象传递给更多的消费者。

中华牙膏策划

中华牙膏策划中华牙膏作为一种经典的中国品牌，在口腔护理领域有着悠久的历史和广泛的影响力。

为了适应现代社会的口腔健康需求，中华牙膏决定进行一次全面的策划，以进一步提升其品牌形象和市场占有率。

本文将从步骤式思考的角度，为中华牙膏策划展开一系列的分析和提案。

第一步：市场分析在策划之前，我们需要对市场进行深入的分析，了解当前口腔护理市场的竞争状况、消费者需求以及潜在机会。

通过市场调研和数据分析，我们可以获得以下信息： 1. 口腔护理市场竞争激烈，有多个国内外品牌竞争。

2. 消费者对于口腔健康的关注度提高，对产品质量和效果要求更高。

3. 对于天然和有机成分的需求增加，消费者更关注产品的安全性和可信度。

第二步：品牌定位基于市场分析的结果，中华牙膏应该在品牌定位上做出调整。

我们建议中华牙膏将自己定位为高品质、天然健康的口腔护理品牌。

通过提供安全有效的产品，中华牙膏可以赢得消费者的信任，并与竞争对手形成差异化。

第三步：产品升级为了体现品牌定位，中华牙膏应该对产品进行升级。

以下是一些建议： 1. 强调天然成分：中华牙膏可以加入更多的天然成分，如茶树油、薄荷等，以满足消费者对天然产品的需求。

2. 提升效果：中华牙膏可以通过增加抗菌成分或改良配方，提高产品的口腔保护效果，使消费者感受到明显的效果提升。

3. 个性化选择：中华牙膏可以推出不同口味和功能的产品线，以满足不同消费者的口腔护理需求。

第四步：营销推广为了让更多的消费者了解中华牙膏的改进和优势，我们可以采取以下营销推广策略： 1. 品牌传播：通过电视广告、网络媒体和社交媒体等渠道，宣传中华牙膏的品牌理念和产品优势，提高品牌知名度。

2. 品牌合作：与口腔专家、牙科医院等建立合作关系，借助他们的专业声誉和影响力，增加消费者对中华牙膏的信任。

3. 促销活动：通过举办折扣、赠品或限时优惠等促销活动，吸引消费者试用中华牙膏，并获得口碑传播。

第五步：消费者关怀消费者关怀是中华牙膏策划中至关重要的一步。

中华牙膏活动方案

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中华牙膏市场营销策划书

（一）市场现状分析✧牙膏产品发展迅速1999年全国牙膏产量28.65亿支，2000年达到36亿支，到2005年，全国牙膏总产量达到了45亿支，到2010年，其产量达到了54亿支。

这样看来，中国牙膏市场仍具有很大的发展空间。

✧中国牙膏市场潜力巨大目前中国的人均消耗量远远没有达到国际水平，市场潜力巨大，其潜力来源不仅仅是2010年14亿与2050年40亿的保守人口估计，更大的是中国人口刷牙率的上升，从口腔医学发展战略国际研究会上获悉“近二十年来中国人口腔保健意识日渐增强，衡量口、腔卫生状况的基本指标----刷牙率不断提升”。

✧牙膏品牌竞争新状况目前在牙膏类商品中能够称得上旺销的约有13个品牌，其中“高露洁”在中国牙膏市场以21％的占有率高居榜首，其次是“佳洁士”。

而以往被人们公认为具有相当大市场的著名国有品牌，如“中华”、“黑妹”、“蓝天六必治”、“两面针”等产品的销售额，均成下降态势。

（二）竞争市场分析国内牙膏市场主要品牌群大致为：高露洁、佳洁士、中华、两面针、田七、黑妹、冷酸灵、黑人、竹盐、蓝天六必治、狮王、洁银、洁诺、草珊瑚、永南、美加净、白玉等近20个。

2010年度，排名前6名的品牌市场占有率情况大致为（资料来源：中国营销传播网）2010年中国牙膏市场品牌占有率(资料来源：中国新闻图片网）二中华牙膏SWOT分析在竞争激烈的牙膏市场中，中华牙膏有着自身的优势和劣势，也面临着更多的机遇与挑战。

三中华牙膏STP营销战略（一）牙膏产品的市场细分1.细分因素✧按年龄细分儿童市场主要是包装新奇、水果口味且具有较强防蛀功能的产品；青少年市场主要是口气清新、留香持久的产品，以增其自信；中年市场主要是抑制口臭、刺激性强的、香气浓郁的产品；老年市场主要强调产品的固齿功能。

✧按产品功效细分按产品功效细分可分为洁白牙齿、气味适宜、有效防蛀、清洁牙齿、充分固齿等。

✧按产品类型按产品类型可分为普通牙膏、药物牙膏、中草药牙膏、脱敏牙膏。

中华牙膏广告营销策划宣传方案书

中华牙膏广告营销策划宣传方案书中华牙膏广告营销策划宣传方案书前言随着人们生活水平的提高，消费者的生活观念发生了变化，因此对各种生活用品的要求也开始严格，开始追求健康的生活，世界牙医学会认为牙齿健康足个人健康的重要体现，于足牙齿护理成为了人们天天必做的事情，牙膏作为必备的生活用品之一，在全球占有广大市场，需求量之大，消费者之广泛，让商家趋之若鹜`因而市场给人们提供了各类功能的牙膏等护理用品，牙膏在市场上作为一种日用快速流通消费品存在`目前在国内几个知名品牌牙膏的厂家竞争日趋激烈`诸如佳洁士、高露洁、中华……牙膏品牌层出不穷，消费者也足各有所好，使用品牌广泛`中华牙膏品牌创立于1954年，已经拥有了61年历史`1994年被欧洲联合利华集团租用`中华牙膏旗下产品拥有联合利华全球研发中心的支持，领先技术，承诺优秀品质，并且足国内唯一获得FDI （国际牙科联盟）认可的牙膏品牌`中华拥有美白、口气清新、全效、中草药和防蛀5个系列，10个品种的牙膏，覆盖了较全面的牙膏功效需求，形成较为完善的产品线`2019年6月，中华全线产品新装上市，推出了全新的品牌形象，给消费者以年轻，自信的品牌理念，让品牌由相对陈旧形象转化为年轻、现代的新品牌形象`目录一，市场背景分析： (4)（1）活动背景 . ......................................................................... (4)（2）市场挑战 . ......................................................................... (5)（3）市场分析 . ......................................................................... (5)（4）市场竞争对手 ........................................................................... .. (6)（5）消费者分析 ........................................................................... (7)二、广告战略策划 . ......................................................................... (8)1、广告目标 . ......................................................................... . (8)(一) 、按长短期划分，分为长期目标和短期目标 . (8)(二) 、从市场营销策略上可划分为三大目标` . (8)(三) 、从企业广告活动的目的上划分 (8)(四) 、从目标所涉及的范围划分为内部和外部 . .............................92、资源部署 . ......................................................................... . (9)3、内部环境 . ......................................................................... . (9)4、外部环境 . ......................................................................... . (10)5、竞争态度 . ......................................................................... . (10)6、不同地区，采取不同措施 . (10)7、战术策略 . ......................................................................... . (11)（1）、差别性市场 .........................................................................11（2）. 中华牙膏产品定位策略 (11)（3）、有效周期策略 . (12)（4）、广告表现策略 . (13)三、广告实施计划 . (13)(1) 广告推广思路 . ......................................................................... . (13)第一阶段：销售渠道 (14)第二阶段：广告营销 (14)第三阶段：口碑营销 (14)（2）、广告活动的时间 . .......................................................................14(3)、广告活动的地点 ........................................................................... .. 15(4)：广告活动的内容 ........................................................................... .. 15(5)：媒介推广平台选择及预算 . (15)A. 主要媒体推广平台 (15)B 、推广工作进度表 . (15)C. 经费预算 ........................................................................... . (16)四、广告活动的效果评价和监控 (16)（一）、广告活动的效果评价： . (16)（二）、广告活动的测定： (17)1、测定项目 ........................................................................... . (17)2、测定方法 ........................................................................... . (17)3、广告活动的监控： . (18)一，市场背景分析：（1）活动背景随着人们生活水平的提高，消费者的生活观念发生了变化，因此对各种生活用品的要求也开始严格，开始追求健康的生活，世界牙医学会认为牙齿健康足个人健康的重要体现，于足牙齿护理成为了人们天天必做的事情，牙膏作为必备的生活用品之一，在全球占有广大市场，需求量之大，消费者之广泛，让商家趋之若鹜`中华牙膏品牌创立于1954年，已经拥有了61年历史`1994年被欧洲联合利华集团租用`中华牙膏旗下产品拥有联合利华全球研发中心的支持，领先技术，承诺优秀品质，并且足国内唯一获得FDI （国际牙科联盟）认可的牙膏品牌`中华拥有美白、口气清新、全效、中草药和防蛀5个系列，10个品种的牙膏，覆盖了较全面的牙膏功效需求，形成较为完善的产品线`2019年6月，中华全线产品新装上市，推出了全新的品牌形象，给消费者以年轻，自信的品牌理念，让品牌由相对陈旧形象转化为年轻、现代的新品牌形象`（2）市场挑战目前牙膏市场品牌多、功能全、传统功能不能有效的吸引消费者的眼光`中华在市场上虽有市场份额但不如高露洁、佳洁士中华牙膏深入人心中华在牙膏市场上还缺乏自己的独特之处，例如很多人分不清中华与黑妹的差异`所以中华牙膏如何另辟蹊径找到新的切入点足当务之急`因此中华不能拘泥于传统观念要多塑造一些让消费者为止眼前一亮的新形象，如纳爱斯男女牙膏等`（3）市场分析牙膏消费的价格情况：现在的牙膏市场因功能和品牌的不同价格差异较大而价格足消费者考虑的主要因素经查阅相关市场调研对不同价格的市场消费比例得出了如下数据：由消费者对于价格的敏感程度可以看出，消费者对于牙膏的价格集中分布在5-15元左右，这个区间段足最多的，也反映了大多数的人的看法，牙膏足日常生活用品，若价格过高，消费者将承受不起，毕竟这足每天都要的生活用品`由此可知 8-10元的价格区间消费潜力最大因此新产品也应该聚集在这两个范围内`一般牙膏消费者的购买场所经过调查分析得知，消费者更中选择在便利店，小型超市购买牙膏的占81.48%，牙膏作为日常生活用品，应该便于消费者的购买和使用`（4）市场竞争对手1 、第一梯队优势明显：高露洁稳居榜首，佳洁士紧随其后，这两个品牌占据了市场份额大部`在人们的心目中，高露洁、佳洁士几乎成了牙膏的代名词`短短的几年中，这两个品牌已将国产老品牌远远抛离，成为了中国牙膏市场的主导品牌`而老品牌中华经过了联合利华重新品牌定位和包装之后，重焕光彩……2 、二线品牌竞争激烈：冷酸灵、两面针、蓝天、黑妹等老品牌虽已风光不再，但凭借原有的品牌优势依然占据了一席之地，而不少国外品牌如 LG 、安利也开始瞄准中国市场大力推广，由此造成了二线品牌的激烈竞争态势`从成长指标来看，新兴国外品牌可谓足后劲十足，发展前景良好`目前，彩电、空调等的价格战正打的如火如荼`其实国内牙膏的市场竞争一点也不亚于一些大件商品的竞争`两面针牙膏突然降价的消息在牙膏同行内就已掀起了风波`但面对两面针此次的降价行动，业内人士称牙膏市场暗战激烈，但整体价格却难波动`中国牙膏市场长期以来被国有品牌所垄断`中华、黑妹、两面针等三大品牌一直以来分享了中国庞大的牙膏市场`外资品牌面对牙膏这一高利润的行业，当然不甘心放弃这个共有12亿人口的大蛋糕，近一两年来，一下子冲出了几个外资品牌，如高露洁、佳洁士、洁诺等，其以巨大的广告费作为辅垫，誓要与国产品牌争一高低`中国消费者的健康观念在不断的改变，对自已及家人的照顾从口腔从始的广告信息不断充斥影响各人的消费购买行为，从以往单一清洁牙齿的工具到补钙的、防酸的、防蛀等，各种各样名目的新牙膏产品如雨后春笋般涌现，令人一时眼花缭乱`中国市场从原来的三国鼎立的局面一下子被划分的七零八落，出现了各品牌重新洗牌的现象`（5）消费者分析牙膏虽然足一种家庭消费品，但随着国外品牌的进入，国内与国外品牌之间在消费群结构上开始出现差异：国产品牌牙膏的主要消费群集中在低收入者以及中老年人; 而年轻人或中高收入者则偏向于使用国外品牌的牙膏`造成以上差异的原因可能有以下两点：(1)不同年龄段的消费习惯不同`对于中老年人来说，使用习惯足很难改变的，特别足对于一种使用了十几年甚至几十年的产品，老品牌早已根深蒂固，要想让他们接受新事物恐怕很难`(2)中外品牌价格有差距`尽管高露洁等品牌在近几年产品线延伸到了各消费层，但相对于国产品牌来说，价格还足高了些许`对于一般的消费者来说，使用国产牙膏已经可以满足基本的清洁需求，也算得上足价廉物美了`(1)一线品牌覆盖全国各地`高露洁、佳洁士在全国各地都占据了主要的市场地位`(2)二线品牌具有明显的区域特征`从上表来看，冷酸灵、两面针在成都优势尤为明显; 黑妹在广州表现突出; 上海防酸在上海地区一支独秀，渗透率甚至高于佳洁士`二、广告战略策划1、广告目标(一) 、按长短期划分，分为长期目标和短期目标长期目标：希望通过企业上下的共同努力把中华牙膏做成世界一流的华人品牌，成为名族的骄傲`短期目标：能够在国内市场上占据主导地位`短期目标：提升销售业绩，加强企业管理，培养企业人才，加大产品研发`(二) 、从市场营销策略上可划分为三大目标`产品销售目标：我们希望本年度的销售业绩能够在去年足基础上增加百分之十五的销售额，本且能够达到提升品牌的影响力`信息传播目标：通过这次的广告宣传活动，希望能够发展我们的品牌在世界各大著名电视传媒、各大访问量高的网站上提高中华的知名度，从而达到消费者对我们的中华牙膏所熟悉，并产生购买的想法，扩大我们产品的消费人群`(三) 、从企业广告活动的目的上划分1、本次广告策划的主要目标就足要把我们才推出的中华牙膏新类型很好的向消费者推荐出去，其中包括:中华超白矿物盐、中华双重薄荷、中华茶倍健龙井薄荷、中华透心爽柠檬牙膏等`让消费者慢慢的了解并接受我们的新产品，其中包括产品价格、外包装和牙膏成分和功效`。

牙膏活动营销策划书3篇

牙膏活动营销策划书3篇篇一牙膏活动营销策划书一、活动主题“清新口气，笑容绽放”二、活动目的提高牙膏品牌知名度和销售量，增加消费者对产品的认知和好感度。

三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[具体活动地点]五、活动对象[具体活动对象]六、活动内容1. 现场体验：在活动现场设置体验区，让消费者亲自试用牙膏，感受产品的效果和口感。

2. 优惠促销：推出优惠套餐和折扣活动，吸引消费者购买牙膏。

3. 互动游戏：设置一些有趣的互动游戏，如刷牙比赛、口腔知识问答等，增加消费者的参与度和趣味性。

4. 专家咨询：邀请口腔专家现场咨询，为消费者解答口腔健康问题，提供专业的建议和指导。

5. 礼品赠送：购买牙膏的消费者可以获得精美礼品一份，如牙刷、漱口杯等。

七、活动宣传1. 线上宣传：利用社交媒体、官方网站、电子邮件等渠道进行宣传，发布活动信息和优惠政策，吸引消费者参与。

2. 线下宣传：在商场、超市、药店等场所张贴海报、发放传单，提高活动知名度。

3. 合作宣传：与口腔医院、诊所、美容院等合作，进行联合宣传，扩大活动影响力。

八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 活动布置费用：[X]元3. 礼品费用：[X]元4. 宣传费用：[X]元5. 人员费用：[X]元6. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 销售量评估：通过活动期间的销售数据，评估活动对销售量的影响。

2. 品牌知名度评估：通过问卷调查、社交媒体反馈等方式，评估活动对品牌知名度的提升效果。

3. 消费者满意度评估：通过消费者的反馈和评价，评估活动对消费者满意度的影响。

十、注意事项2. 工作人员要热情周到，为消费者提供专业的服务和解答。

3. 活动宣传要及时、准确，避免出现信息误导和误解。

4. 活动预算要合理控制，避免出现超支现象。

篇二《牙膏活动营销策划书》一、活动主题"清新口气，笑容绽放"二、活动目的提高牙膏的销售量和市场份额，增强品牌知名度和美誉度，吸引新客户，回馈老客户。

中华牙膏营销计划书范文

目录一、背景 (2)二、目标 (2)三、当前市场营销状况 (2)（一）牙膏产品发展迅速 (2)（二）中国牙膏市场潜力巨大 (2)（三）牙膏品牌竞争新状况 (2)四、市场占有率发展趋势 (3)五、综述 (4)六、竞争形势 (4)（一）佳洁士 (4)（二）高露洁 (4)（三）黑人 (5)（四）云南白药 (5)七、价格对比- (5)八、机会和威胁分析- (5)（一）企业外部的主要机会和威胁 (6)（二）企业内部的优势和劣势 (6)九、主要行动 (6)十、市场定位表述- (6)（一）牙膏产品的市场细分 (6)（二）中华牙膏的目标市场选择 (7)（三）中华牙膏市场定位 (7)十一、策略 (8)（一）中华牙膏产品策略 (8)（二）中华牙膏价格策略 (8)（三）中华牙膏渠道策略 (9)（三）中华牙膏营销策略 (9)十二、关键风险 (10)1一、背景随着中国经济的不断发展，生活水平的不断提高，人们对日用品的消费需求也在不断的提升。

牙膏市场是一个有吸引力的市场。

然而，国内的牙膏市场在其市场需求量的诱惑下，各品牌纷纷加入这一行业。

国内企业为了获得更大的投资收益，无论在生产规模和产品质量上不断提升还是从产品的价格、产品的功能及其他方面将市场细分、细分再细分。

因此，市场上也涌现出许多知名品牌，如：佳洁士、高露洁、中华、纳爱斯、黑人等等。

其次，人们的生活观念也在发生剧变，开始追求健康生活及个性化需求。

中国牙医学会也认为，牙齿健康是个人健康的重要体现，于是牙齿护理便成为人们每天必做的功课之一。

业内人士表示，随着市场竞争日益加剧，牙膏等传统日化行业在不断地瓦解，形成了许许多多的碎片化的细分市场。

可以说，牙膏市场已悄然迈入细分营销新时代，产品多元化、功能细分是中国牙膏市场未来2—3年的发展潮流。

众所周知，在我国日化行业内，中外品牌的角逐历来是大家关注的焦点，即便是小小的一支牙膏市场，也是“寸土必争、寸土必抢”。

那么，在牙膏市场细分新时代，谁更早抢占市场先机，谁就能拥有一席之地。

牙膏推销活动策划方案模板

一、活动背景随着人们生活水平的提高，口腔健康问题越来越受到关注。

牙膏作为日常口腔护理的重要产品，市场需求旺盛。

为了提升品牌知名度，增加产品销量，特制定本次牙膏推销活动策划方案。

二、活动目标1. 提高品牌在目标市场的知名度和美誉度。

2. 增加牙膏产品的销量，提升市场份额。

3. 拓展销售渠道，提高客户满意度。

4. 增强与消费者的互动，收集用户反馈，优化产品。

三、活动主题“健康口腔，从‘齿’开始”四、活动时间2023年X月X日至2023年X月X日五、活动对象全国范围内18-45岁的消费者六、活动地点线上电商平台、线下实体店七、活动内容1. 线上活动（1）社交媒体宣传：利用微博、抖音、微信公众号等平台，发布牙膏产品信息、口腔健康知识等内容，增加品牌曝光度。

（2）限时抢购：在活动期间，线上平台推出限时抢购活动，设置优惠价格，吸引消费者购买。

（3）互动话题：发起话题互动，如“我的牙齿健康故事”，鼓励消费者分享自己的口腔护理经验，增加用户参与度。

（4）抽奖活动：设置抽奖环节，消费者在购买牙膏后，可参与抽奖，赢取奖品。

2. 线下活动（1）店铺促销：在实体店开展促销活动，设置买赠、折扣等优惠措施。

（2）口腔健康讲座：邀请口腔专家在店内举办口腔健康讲座，普及口腔护理知识，提升品牌形象。

（3）体验活动：设置牙膏试用区，让消费者亲身体验产品效果。

（4）会员积分：设立会员积分制度，消费者购买牙膏可累积积分，兑换礼品。

八、宣传推广1. 制作活动海报、宣传册，线上线下同步推广。

2. 邀请网红、意见领袖参与活动，扩大影响力。

3. 与相关媒体合作，进行活动报道。

九、活动预算1. 线上宣传费用：XX元2. 线下活动费用：XX元3. 奖品费用：XX元4. 人员费用：XX元5. 其他费用：XX元十、活动效果评估1. 销售数据：统计活动期间牙膏产品的销量，与去年同期或同期其他活动进行对比。

2. 网络热度：监测社交媒体平台的活动话题讨论量、转发量等。

牙膏营销活动策划方案

一、活动背景随着人们对口腔健康的重视程度不断提高，牙膏市场呈现出多元化、个性化的趋势。

为了提升品牌知名度，增强消费者粘性，本方案旨在通过一系列创新营销活动，推动牙膏产品的销售，扩大市场份额。

二、活动目标1. 提升品牌知名度，增强消费者对品牌的认知度和好感度。

2. 增加牙膏产品的销量，提高市场占有率。

3. 培养消费者对品牌的忠诚度，形成良好的口碑传播。

三、活动主题“呵护微笑，从‘齿’开始”四、活动时间为期三个月，具体活动时间可根据实际情况调整。

五、活动对象全国范围内18-45岁的牙膏消费者。

六、活动内容1. 产品促销活动（1）限时折扣：在活动期间，牙膏产品享受限时折扣优惠，吸引消费者购买。

（2）满减活动：消费者购买牙膏满一定金额即可享受额外折扣或赠品。

（3）买赠活动：购买牙膏产品即可获得赠品，如口腔护理工具、牙膏试用装等。

2. 线上互动活动（1）社交媒体挑战赛：鼓励消费者在社交媒体上分享自己的微笑瞬间，并使用指定话题标签，评选出最具创意的微笑照片，赠送丰厚奖品。

（2）线上抽奖活动：消费者关注品牌官方微博、微信公众号，参与线上抽奖，赢取牙膏产品及口腔护理套装。

（3）互动问答：在社交媒体上开展口腔健康知识问答，提高消费者对口腔健康的关注度。

3. 线下体验活动（1）口腔健康讲座：邀请口腔专家举办口腔健康讲座，普及口腔健康知识，提升消费者对品牌的信任度。

（2）牙膏试用体验：在商场、超市等场所设置牙膏试用区，让消费者亲身体验产品效果，提高购买意愿。

（3）门店活动：在门店举办促销活动，如买一送一、满额返现等，吸引消费者进店购买。

4. 公益活动（1）关爱儿童口腔健康：与公益组织合作，开展儿童口腔健康公益活动，为贫困地区的儿童提供免费口腔检查和治疗。

（2）微笑传递：鼓励消费者在社交媒体上分享自己的微笑故事，传递正能量。

七、活动执行1. 宣传推广（1）线上线下同步宣传：利用社交媒体、户外广告、电视广告等多种渠道进行宣传。

中华牙膏活动文案策划方案

中华牙膏活动文案策划方案一、项目背景牙膏是我们日常生活中非常重要的洗漱用品之一，它能够帮助我们保持牙齿的健康。

而作为其中的佼佼者之一，中华牙膏一直以来都在市场上占有一定的份额。

然而，随着市场竞争的加剧，中华牙膏的销量逐渐下滑，急需进行一次创新活动来提升品牌知名度并吸引更多的消费者。

因此，我们提出了这个中华牙膏活动文案策划方案，以期通过有针对性的宣传活动来重新树立中华牙膏的品牌形象，重新夺回市场份额。

二、目标1. 提升品牌知名度。

通过宣传活动，让更多的人了解中华牙膏的品牌特点和优势，增加品牌曝光率。

2. 吸引消费者。

通过活动吸引更多的消费者选择中华牙膏，增加销量。

3. 增加口碑评价。

通过提供优质的产品和服务，争取消费者的高度评价，培养忠诚度。

三、目标受众1. 年龄段：18-45岁的男女群体。

2. 地理位置：活动主要覆盖一二线城市，首先在主要消费市场开展活动。

3. 社会背景：大多数是有购买力的白领群体。

4. 意识层级：重视口腔卫生和个人形象的消费者。

四、活动策划1. 主题：中华牙膏，口腔健康，你值得拥有！2. 活动周期：为期两个月，每个月开展一项主题活动。

3. 活动内容：结合主题，设计不同形式的活动，吸引目标受众的关注。

3.1 题材多样化活动3.2 专家分享活动3.3 品牌口碑分享活动3.4 线下互动活动3.5 社交媒体互动活动3.6 优惠购买活动五、活动细则1. 题材多样化活动每周在社交媒体上发布一篇以中华牙膏为主题的博客文章或视频，例如“中华牙膏的自然成分优势”、“中华牙膏的清新口气宣言”等，通过传播中华牙膏的产品特点和优势，吸引受众的关注和讨论。

2. 专家分享活动邀请相关领域的口腔健康专家，在线上或线下举办主题讲座或访谈，让专家分享关于口腔健康的知识和中华牙膏的产品使用技巧，提高受众对中华牙膏的认知，并解答消费者的疑惑。

3. 品牌口碑分享活动邀请中华牙膏的忠实消费者参与口碑分享活动，在社交媒体上发表与中华牙膏相关的文章或视频，分享他们使用中华牙膏的心得和见解。

中华牙膏广告营销策划方案

中华牙膏广告营销策划方案一、背景分析中华牙膏是中国最具影响力和知名度的牙膏品牌之一，拥有悠久的历史和良好的口碑。

然而，在当前激烈竞争的牙膏市场中，中华牙膏面临着一些挑战。

为了保持竞争力和市场份额，中华牙膏需要一个有效的广告营销策划方案来推广产品和提升品牌形象。

二、营销目标1. 增加中华牙膏的市场份额，使其成为市场领导者。

2. 提高消费者对中华牙膏品牌的认知和好感度。

3. 增强中华牙膏作为专业口腔护理品牌的形象。

三、目标受众中华牙膏的产品面向广大消费者，尤其是关注口腔健康的人群。

我们的目标受众主要包括：1. 年轻人群体，他们注重个人形象和口腔健康。

2. 家庭主妇，她们为了家人的健康而购买口腔护理产品。

3. 过敏体质人群，因为中华牙膏是一款温和的牙膏，适合敏感的口腔。

四、市场分析1. 市场竞争激烈：目前中国牙膏市场竞争激烈，口腔护理品牌众多，中高端市场占据主导地位。

2. 消费升级需求：随着人们收入和生活水平的提高，对口腔护理的需求也在不断升级，消费者对高品质、高性价比的产品有更高的要求。

3. 品牌口碑较好：中华牙膏具有悠久的历史和良好的口碑，拥有一定的品牌优势。

五、竞争优势1. 历史悠久：中华牙膏拥有100多年的历史，具有浓厚的中国传统文化和深厚的人文底蕴。

2. 专业性：中华牙膏凭借其专业的配方和独特的技术，能够为用户提供全面的口腔护理。

3. 产品品质：中华牙膏以其优质的原材料和尖端的生产设备，可以提供高品质的产品给消费者。

4. 品牌认知度：中华牙膏具有较高的市场知名度和良好的品牌形象，消费者对其口碑有一定的了解。

六、营销策略1. 定位策略：中华牙膏以“专业、温和、传统”为定位，强调产品的高品质和专业性，强调传统文化的价值。

2. 品牌塑造：通过广告营销活动，全面展示中华牙膏的品牌形象和优势，传递健康、专业的口腔护理理念，让消费者认可和信任品牌。

3. 宣传推广：通过多种渠道进行产品宣传，如电视广告、网络推广、户外广告等，以及与口腔医院、牙科医生合作，扩大品牌影响力。

中华牙膏活动策划方案活动内容

中华牙膏活动策划方案活动内容一、背景介绍中华牙膏是中国著名的牙膏品牌，一直以来致力于为消费者提供优质健康的口腔护理产品。

为了加强品牌形象，提升消费者对中华牙膏的认知度和好感度，我们计划举办一次名为“闪耀笑容”的活动，旨在通过一系列有趣且富有互动性的活动，让更多的人了解中华牙膏的产品优势，并亲身体验品牌带来的笑容与快乐。

二、活动目标1. 提升中华牙膏品牌知名度和好感度2. 增加产品的销量和市场份额3. 培养消费者对品牌的忠诚度4. 传播并强化中华牙膏的品牌形象和理念三、活动策划方案1. 线上活动1.1 “笑容达人”微博互动设立一个名为“笑容达人”的微博账号，邀请网友通过上传自己的笑容照片参与活动。

通过评选和奖励优秀的笑容照片，在微博上分享中华牙膏的产品优势和乐观向上的品牌形象。

1.2 “闪耀笑容”短视频大赛发起一场关于“闪耀笑容”的短视频创作比赛，鼓励网友拍摄与中华牙膏相关的短视频。

比赛设立多个奖项，评选出最具创意和影响力的作品，通过社交媒体和视频平台进行宣传和推广，并在活动结束后进行集锦视频的制作和发布。

1.3 线上直播互动邀请专业牙医进行线上直播，为观众解答口腔护理相关问题，介绍正确使用牙膏的方法，同时推荐中华牙膏的产品。

观看直播的用户可通过评论互动的形式，与牙医互动、提问和分享自己的看法和体验。

2. 线下活动2.1 闪耀笑容展览在大型商场或公共场所举办一次中华牙膏的笑容展览，展示中华牙膏品牌形象、产品优势以及获奖的笑容照片和短视频作品。

通过展览吸引人们的关注，增加品牌曝光度，并提供品牌询问与业务咨询服务，现场提供中华牙膏产品样品和优惠券。

2.2 笑容派对在重点城市的公园或广场举办一次大型的笑容派对活动，邀请明星代言人和知名博主等嘉宾参加。

活动现场设置多个互动游戏区，例如笑容比赛、笑容挑战、牙膏DIY等，同时提供音乐舞台、小吃摊位和主题商店等，营造欢乐和轻松的氛围。

2.3 口腔健康讲座邀请牙医、口腔专家等行业权威人士，在医院、学校等场所进行口腔健康讲座。

中华牙膏广告策划书1

高档系列
低档系列
辅助视觉
品牌视觉
产品视觉
产品包装
• 中华牙膏包装设计统一，在材料方面以节约资源、降低成本的绿色设计作为基点，中华牙膏包装设计统一，在材料方面以节约资源、降低成本的绿色设计作为基点，同时还要充分考虑包装是否符合运输、存储、使用的基本功能要求来吸引消费者。包装的外观造型以及整体装潢也都与时代美学思想合拍，同时又具有一定的独特性。包装新颖独特，色彩鲜艳明亮性。包装新颖独特，色彩鲜艳明亮品牌视觉元素占有1/2的包装面积品牌视觉元素占有1/2的包装面积产品视觉元素占有近1/2的包装面积，除了中文说明品种外还配有相应图示产品视觉元素占有近1/2的包装面积，除了中文说明品种外还配有相应图示高档产品包装采用闪光材料而低档产品采用普通材料高档产品包装采用闪光材料而低档产品采用普通材料
机会点
• 目标消费群体广阔，市场潜力大 • 针对青年人的牙膏品牌较少，市场开拓机遇大 • 牙膏价格相对偏低，且品牌知名度较高，物美价廉
（二）、广告目标
• 1、提高中华皓清牙膏的品牌知名度，进而树立目标消费群对该品牌的品牌忠诚度 • 2、进一步完善在绵阳地区的销售网络，提高在该市场的销售额
• 消费习惯: 消费习惯: (1)时间: (1)时间:按长期的生活习惯，人们一般在早上起床后、晚上睡觉前刷牙。如有午睡习惯，在午睡后也可能刷牙。 (2)频率:24.2%的人每天只刷一次牙，即早起后；大部分 (2)频率:24.2%的人每天只刷一次牙，即早起后；大部分人每天刷牙两次，早晚各一次；少数人每天刷牙三次。 (3)品牌喜好:14.8%消费者使用固定的品牌；85.2%的消费 (3)品牌喜好:14.8%消费者使用固定的品牌；85.2%的消费者随意变换品牌。 (4)方式: (4)方式:在家庭中，一般是所有家庭成员共同使用同下品牌。部分家庭为幼儿购买专用儿童牙膏。