品西游记论增员(1)

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从西游记看增员

2、主管的配合 3、公司的实力 4、组训经理的支持
总结：

过去成功靠个人现在成功靠团队未来成功靠组织
问题: 人家为什么跟你? 问题: 人家为什么会留下来? 原因一: 是个人原因; 原因二: 是团队原因! 事实: 个人原因中我们自身的素质是影响增人
和留人的主要因素. 团队原因中最重要的原因是团队精神!
爱是什么？一个精灵坐在碧绿的枝叶间沉思。风儿若有若无。一只鸟儿飞过来，停在枝上，望着远处将要成熟的稻田。精灵取出一束黄澄澄的稻谷问道：“你爱这稻谷吗？” “爱。” “为什么？” “它驱赶我的饥饿。” 鸟儿啄完稻谷，轻轻梳理着光润的羽毛。 “现在你爱这稻谷吗？”精灵又取出一束黄澄澄的稻谷。鸟儿抬头望着远处的一湾泉水回答：“现在我爱那一湾泉水，我有点渴了。” 精灵摘下一片树叶，里面盛了一汪泉水。鸟儿喝完泉水，准备振翅飞去。 “请再回答我一个问题，”精灵伸出指尖，鸟儿停在上面。 “你要去做什么更重要的事吗？我这里又稻谷也有泉水。” “我要去那片开着风信子的山谷，去看那朵风信子。” “为什么？它能驱赶你的饥饿？” “不能。” “它能滋润你的干渴？” “不能。”爱是什么？一个精灵坐在碧绿的枝叶间沉思。风儿若有若无。一只鸟儿飞过来，停在枝上，望着远处将要成熟的稻田。精灵取出一束黄澄澄的稻谷问道：“你爱这稻谷吗？” “爱。” “为什么？” “它驱赶我的饥饿。” 鸟儿啄完稻谷，轻轻梳理着光润的羽毛。 “现在你爱这稻谷吗？”精灵又取出一束黄澄澄的稻谷。鸟儿抬头望着远处的一湾泉水回答：“现在我爱那一湾泉水，我有点渴了。” 精灵摘下一片树叶，里面盛了一汪泉水。鸟儿喝完泉水，准备振翅飞去。 “请再回答我一个问题，”精灵伸出指尖，鸟儿停在上面。 “你要去做什么更重要的事吗？我这里又稻谷也有泉水。” “我要去那片开着风信子的山谷，去看那朵风信子。” “为什么？它能驱赶你的饥饿？” “不能。” “它能滋润你的干渴？” “不能。”

从西游记看增员[优质ppt]

团队就象有家庭，夫妻子女一条心，同风雨共患难，有福一起享，有苦有痛共分担。
孤岛与造桥
业务精英就象守孤岛，领域有限增员就象造桥，可以四通八达
历史的实践不止一次证明，要成大业者，光靠一个人的力量是很困难的
历史的事实也不止一次表明，一个成功的人，他往往是通过不断的寻求合作伙伴来成就事业的
他们靠的是团队的力量
优势互补，互相帮助，互相鼓励，互相约束，才能一路西行取得真经
营销最容易感到疲惫的是心累最容易受到伤害的是心理创伤只有多邀几个伴，营销路上才不会感到孤单
寂寞，无趣乏味伙伴能让你不再寂寞，能帮你抚平忧伤伙伴还能帮你拓展你个人无法拓展的领域
单身汉与家庭
精英就象单身汉，有苦自己吃，有活一人干，有痛无处诉，有病无人管。
答案如下
胜者为王——剩者为王剩者为王——盛者为王
寿险之路
业务高手—帮助自己赚钱
经营团队—帮助别人赚钱
一.增员对象
1.人好 2.心善 3.积极向上
二.接触
1.形象 2.择时 3.收集信息
1.行业 2.公司 3.自己
三.说明
四.促成
1、适当的借口 2、主管的配合 3、公司的实力 4、组训经理的支持
总结：
过去成功靠个人现在成功靠团队未来成功靠组织
问题: 人家为什么跟你? 问题: 人家为什么会留下来?
原因一: 是个人原因; 原因二: 是团队原因!
事实: 个人原因中我们自身的素质是影响增人和留人的主要因素. 团队原因中最重要的原因是团队精神!
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找伙伴其实就是增员
唐僧收徒弟是增员刘备结拜兄弟是增员成吉思汗结盟是增员沃尔玛搞连锁店是增员结婚也是增员……

西游记之增员篇（修改稿）

西游记之增员篇唐僧：国华最近新开张，唐僧我已经到岗，为求公司壮大发展，今日奉乔总付总之命，招聘人才，云游四方，老僧已数年不做保险，如今徒弟各在一方，悟空进了泰康，八戒进了海康，沙僧离开友邦，不知流浪何方？只剩我一杆老枪：能否依然茁壮，不如联系旧将，共筑国华辉煌！“哦吗弥吗弥吗弥哄”先联系联系八戒吧，这个脑满肠肥的家伙，不知现在可好？唐僧：（拿出手机）八戒，八戒，你在海康人寿还好么？八戒：师傅，我好苦呀，投身保险英勇无畏，为了业绩吃苦受累，一年到头加班受罪，身心憔悴暗自流泪，几年闯荡终于明白，跟着师傅才有机会。

唐僧：行走江湖，要选对行业跟对人，你行业是选对了，人没有跟对，所以才如此落魄，以后愿意继续跟我么？八戒：（激动万分）我我我终于找到组织了，跟着您老，收入成就样样不少。

哇C，真不错，太棒了！（八戒跟着唐僧绕场）“哦吗弥吗弥吗弥哄”（继续西行，见一美女迎面走来）白骨精：唐僧哥哥，你还记得我么？八戒：（兴奋异常）师傅，您先歇会，我要先劫个色，啊，台词错了，师傅小心，小心被妖怪劫了色！唐僧：你是那家的闺女，咋这么面熟啊？白骨精：我是白骨精美眉啊唐僧：邻家有妖初长成，几年不见，漂亮，漂亮，真让老衲心动啊！阿弥陀佛。

唐僧：不知小妖是否愿与老朽：进入国华人寿，洗新革面，重新做人，撒播保险大愛，造福人群。

白骨精：小妖女愿意追随哥哥撒播保险福音。

八戒：唉！叫哥哥，我师父都成了妖精的哥哥了！唐僧：此次出来，首战告捷，增员两位大将，善哉，善哉！（八戒、白骨精跟着唐僧绕场）“哦吗弥吗弥吗弥哄”话外音：现在是广告时间，稍后精彩继续！脑百金：今年过节不收礼啊，收礼只收脑百金，脑百金！肾药：国华牌肾宝：男人吃，我要！女人吃，我想！男女一起吃，真好！广告女：恩，我还要！唐僧：我也要。

八戒：师傅，注意一下形象，要也该我先要。

唐僧：现在该跟悟空联系一下了。

悟空，悟空，你还记得为师么？悟空：师傅唐僧：悟空，过来，让为师瞧瞧，几年不见，混得并不如意呀，浑身的猴毛也掉光了，越来越象人了！唐僧：悟空，你在泰康的收入怎样啊？悟空：工资不高，奖金不高，血脂血糖高。

品西游记论增员PPT文档共24页

品西游记论Leabharlann 员11、获得的成功越大，就越令人高兴。野心是使人勤奋的原因，节制使人枯萎。 12、不问收获，只问耕耘。如同种树，先有根茎，再有枝叶，尔后花实，好好劳动，不要想太多，那样只会使人胆孝懒惰，因为不实践，甚至不接触社会，难道你是野人。(名言网) 13、不怕，不悔(虽然只有四个字，但常看常新。 14、我在心里默默地为每一个人祝福。我爱自己，我用清洁与节制来珍惜我的身体，我用智慧和知识充实我的头脑。 15、这世上的一切都借希望而完成。农夫不会播下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种籽；单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有小孩；商人或手艺人不会工作，如果他不曾希望因此而有收益。-- 马钉路德。
31、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里。——黑格尔 32、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。——普列姆昌德 33、希望是人生的乳母。——科策布 34、形成天才的决定因素应该是勤奋。——郭沫若 35、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。——洛克

西游记增员—故事

在西天取经路上，处理了许多难缠客户，签下了许多单！
悟空虽然能力强，但是两个人毕竟势单力薄，况且悟空过于拘谨，不太会搞笑，加上又没有带家属，旅途寂寞啊！
猪八戒，原某大型国有企业部门经理（天蓬元帅），因调戏公司老总玉皇大帝的首席女秘书嫦娥而被开除，成为一名自由职业者。后来，也是在观音经理的陪访下，被唐僧增员，成为取经队伍中的一分子！
共同成功---集体荣誉阶段
重视管理---健康发展阶段
龟兔赛跑
怎么做
1 2 3 4 坚持不懈自身资源与时俱迚走自己路方法总比问题多关键时刻别退缩能搭快车搭快车别人说了也白说
昨天的坚持叫创业今天的坚持叫进取
永恒的坚持叫成功
浪淘沙
莫道谗言如浪深，莫言逐客似沙沉。千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。
原为天宫总经理玉皇大帝的一员大将因打破了公司的玻璃盏触犯公司规定被贬出总公司后经观音经理的帮助唐僧成功增员正直无私任劳任怨没有他的取经之路互不服气的孙猪二人的争吵会把那个死板的唐僧折磨到精神分裂
张传生
为什么做？
找什么人？？怎样去做？？？
《西游记》
我本姓陈，乳名江流，入司苦心钻研公司政策，业务知识在公司里首屈一指。但我喜欢一个人做业务，不喜欢带徒弟。李世民当公司总经理时，交给我一个任务，叫我到西天职场去取经，学习他们的先迚管理经验，幵答应给我一定的奖励。我答应了！但是，当时交通工具缺乏，经济落后，为此，我踏上了艰苦的取离司！
可是，八戒有一点很好，他很会逗我开心，还经常讲点笑话给我听，幵且他还有一个绝招— —拍马屁！这个徒弟，俺喜欢！可惜的是，悟空要陪我做业务，八戒又这么懒，平时的脏活累活谁来干呢？

读名著，讲故事，话增员之《西游记》

读名著，讲故事，话增员之《西游记》《西游记》的故事可谓是家喻户晓，直到今天，相关的影视剧还在不断的从中提取素材进行演译。

而这部陪伴我们长大的经典神话剧，在神怪、魔幻、佛道的外表下，还有更深层的意思有待挖掘。

今天咱们就从西游里，看看唐僧和他团队的故事。

悟空篇增人，即是救人唐三藏在踏上西游之路，第一个增员，就是孙悟空。

这泼猴本领高强，上得九霄，下得深海，七十二般变化，摆脱生死轮回。

拥有神器如意金箍棒，在身上揪一把毛都能幻化出N个分身，确实不得了。

即使如猴哥般有本事之人，如果得罪了大部分人的利益，最终的结果也只能是被人打压的抬不起头来。

所以，在遇见唐僧之前，这猴子是郁闷、颓废、不得志的一种状态。

为什么会跟唐僧走，原因有两点。

一、唐僧救了他。

如果不是唐僧揭开了他以往失败经历压在心头的那张咒语，他可能一辈子都无法翻身。

是眼前的这个和尚，给了个重来一次的机会，悟空心里是感激的。

所以，当他从五行山中蹦出来的那一刻，他欢呼跳跃，各种撒欢，最后还是满脸感恩之情的跪在唐三藏身前。

现实生活中也有很多人状态和孙悟空一样，空有一身本事，却无从施展。

也许他们过去在别的行业创造过辉煌，但也只是曾经。

可是是他们桀骜不驯的性格，也可以是所处的行业，限制了他们的成长，其实他们心底也是一直潜伏着那股想要转行的想法，只是缺少这么一个契机。

二、西游的意义及好处。

西游之行是受皇帝钦点，不是谁都可以去的，是一种荣耀的象征。

更好的是，不用再去天庭受人管制，就可以封神啊（斗战胜佛）。

更更好的一点，一路上困难重重，正是挑战自己的好机会，这猴头被压了500年，早就皮痒想要打上几架了。

还有一点很重要，不过这猴子不关心，西游的结果，为的是拜佛求真经，寻求解救世间苦难的方法，此举功德无量啊。

所以我，想唐僧给他讲完这些之后，这猴头一定是满心欢喜的来了一句：那咱们现在就开始这段困难重重的旅途吧。

嘿嘿嘿。

保险行业同样是如此，是一种送爱心与保障的事业，更是一路荣耀相伴的旅程。

从西游记看增员.ppt

问题: 人家为什么跟你? 问题: 人家为什么会留下来?
原因一: 是个人原因; 原因二: 是团队原因!
事实: 个人原因中我们自身的素质是影响增人和留人的主要因素. 团队原因中最重要的原因是团队精神!
寿险之路
业务高手—帮助自己赚钱
经营团队—帮助别人赚钱
一.增员对象
1.人好 2.心善 3.积极向上
二.接触
1.形象 2.择时 3.收集信息
1.行业 2.公司 3.自己
三.说明
四.促成
1、适当的借口 2、主管的配合 3、公司的实力 4、组训经理的支持
总结：
过去成功靠个人现在成功靠团队未来成功靠组织
他们靠的是团队的力量
优势互补，互相帮助，互相鼓励，互相约束，才能一路西行取得真经
营销最容易感到疲惫的是心累最容易受到伤害的是心理创伤只有多邀几个伴，营销路上才不会感到孤单
寂寞，无趣乏味伙伴能让你不再寂寞，能帮你抚平忧伤伙伴还能帮你拓展你个人无法拓展的领域
单身汉与家庭
精英就象单身汉，有苦自己吃，有活一人干，有痛无处诉，有病无人管。
团队就象有家庭，夫妻子女一条心，同风雨共患难，有福一起享，有苦有痛共分担。
孤岛与造桥
业务精英就象守孤岛，领域有限增员就象造桥，可以四通八达
历史的实践不止一次证明，要成大业者，光靠一个人的力量是很困难的
历史的事实也不止一次表明，一个成功的人，他往往是通过不断的寻求合作伙伴来成就事业的
找伙伴其实就是增员
唐僧收徒弟是增员刘备结拜兄弟是增员成吉思汗结盟是增员沃尔玛搞连锁店是增员结婚也是增员……
八仙过海各显神通
增员人人都会 --只是方式不同
增员增源组织向前

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人生不是一道是非题，是一项多选题，你选择了什么？
答案如下
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胜者为王——剩者为王剩者为王——盛者为王
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寿险之路
业务高手—帮助自己赚钱
经营团队—帮助别人赚钱
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一.增员对象
1.人好 2.心善 3.积极向上
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二.接触
1.形象 2.择时 3.收集信息
历史的事实也不止一次表明，一个成功的人，他往往是通过不断的寻求合作伙伴来成就事业的
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找伙伴其实就是增员
唐僧收徒弟是增员刘备结拜兄弟是增员成吉思汗结盟是增员沃尔玛搞连锁店是增员结婚也是增员……
八仙过海各显神通
增员人人都会 --只是方式不同
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增员增源组织向前
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单身汉与家庭
精英就象单身汉，有苦自己吃，有活一人干，有痛无处诉，有病无人管。
团队就象有家庭，夫妻子女一条心，同风雨共患难，有福一起享，有苦有痛共分担。
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孤岛与造桥
业务精英就象守孤岛，领域有限增员就象造桥，可以四通八达
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历史的实践不止一次证明，要成大业者，光靠一个人的力量是很困难的
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他们成功靠的是什么？
他们靠的是团队的力量
优势互补，互相帮助，互相鼓励，互相约束，才能一路西行取得真经
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营销最容易感到疲惫的是心累
最容易受到伤害的是心理创伤
只有多邀几个伴，营销路上才不会感到孤单寂寞，无趣乏味

从《《西游记》中学习增员

唐僧的特点：
心慈好坏不分不好色为人太好具有亲和力有领导才能最大的特点：目标极其明确
沙和尚的特点：
任劳任怨、不记报酬踏实稳重服从安排、服从分配吃苦耐劳忠诚非常好的办公室主Байду номын сангаас、后援负责人、
一个团队的组成人员：
得者居上能者居前智者居侧老者居后
领导者、带头人展业高手
务实者、生活化的人
配合度高的服务者
团队组成的思考：
不一定都是要增业务高手要有合理的人才队伍要合理搭配成员结构
从《西游记》中学习增员
你挑着担，我牵着马，迎来日出，送走晚霞，踏平坎坷…
孙悟空
西游记中的人物：
猪八戒唐僧沙和尚
孙悟空的特点：
武艺高超、一个跟头十万八千里火眼金睛、能洞察一切妖魔鬼怪聪明绝顶疾恶如仇不畏强权不服管教不会阿谀奉承 ……
猪八戒的特点：
好吃懒做好色好玩、憨态可掬对爱情忠贞服从安排通情达理、善解人意务实、有人情味有智慧