326远卓珠海九丰战略定位及管理改善中期报告-
企业战略调整与发展规划总结
企业战略调整与发展规划总结工作总结：企业战略调整与发展规划1. 引言在过去的一年里，我作为企业战略管理团队的一员，承担了企业的战略调整与发展规划工作。
通过与团队的紧密合作和全面的市场分析，我们成功实施了一系列的调整措施，并制定了未来的发展规划。
本文将对此进行总结，并分享一些宝贵的经验教训。
2. 背景分析在一个日新月异的商业环境中，企业必须时刻提高自身的竞争力和核心竞争力。
因此，我们进行了全面的市场分析，了解了行业的发展趋势和潜在机会，同时也考虑了竞争对手和供应链的状况。
通过对内外部环境的综合分析，我们明确了企业在市场中所处的位置和面临的挑战。
3. 调整的目标和策略基于对市场环境和企业内部状况的分析，我们确定了调整的目标和策略。
首先，我们将提高产品和服务的质量，以满足客户的需求。
其次，我们将加强市场营销和品牌建设，扩大市场份额。
同时，我们也将加大研发投入，持续创新，提升产品的竞争力。
最后，我们将优化资源配置，提高运营效率。
4. 调整的措施和成效我们采取了一系列的措施来实现调整的目标。
首先，我们加大了研发投入，并推出了一系列具有创新性的产品，赢得了市场的认可。
其次，我们加强了渠道的管理和拓展，提高了产品的销售量和市场份额。
同时，我们也进行了内部流程的优化，提高了生产效率和运营效率。
通过这些措施，我们实现了业绩的稳步增长，并取得了良好的社会声誉。
5. 经验教训在调整过程中，我们也遇到了一些困难和挑战。
首先，我们应该更加关注竞争对手的动态，并及时调整策略。
其次，资源的有限性也是我们需要面对的问题，我们需要更加合理地配置资源，提高资源利用率。
此外，团队协作和沟通也是非常重要的，我们需要加强团队建设，形成良好的战略合作关系。
6. 未来的发展规划针对未来的发展，我们将继续坚持创新和质量导向的发展战略。
我们将继续加大研发投入，推出更多具有竞争力的产品。
同时，我们也将加强市场营销和品牌建设，提高市场份额。
此外，我们还将加强内外部的合作，优化资源配置，提高运营效率。
《xx战略定位及管理改善中期报告(上)》
1998
2010
2020
•据估计：在未来的 20年中，天然气消费 量的年均增长率将超 过12% •其中用于城市燃气 的消费量年均增长超 过20%，将由目前占 天然气使用量的10% 增加到2010年的23%
2500 2000 1500 1000 500 0 需求量 进口量 城市燃气
资料来源：中石化集团公司信息中心 15
•内部资料调查 • 对九丰阿科的 小组工作 •外部资料调查 管理现状进行 初步诊断 •现场调查 • 确定管理改善 •两轮访谈 整体思路和方 向 • 制定管理改善 方案的初稿
• 中期报告汇报 • 根据与高层 • 与九丰阿科高 领导沟通的 层领导进行深 结果，设计 并撰写振九 入研讨 • 战略与管理改 丰阿科运作 善建议认同与 模式、主要 制度、主要 确定 流程
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珠海九丰阿科能源有限公司中期报告
经过两个月的调研、分析， 经过两个月的调研、分析，远卓管理顾问组已完成第一 阶段工作
12月中旬—1月下旬 2月中旬—5月下旬
调研、 调研、分析
撰写 中期报告
深入研讨
撰写 终期报告
后续工作
Kick-off
提交中期报告
提交终期报告 • 终期报告汇 报 • 后续合作的 建议 • 有关的培训
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珠海九丰阿科能源有限公司中期报告
远卓管理顾问组从企业内部及外部取得、 远卓管理顾问组从企业内部及外部取得、阅读并仔细分析 了大量有关九丰阿科战略选择及管理现状的资料
调研事项
•内部资料调查 内部资料调查
完成情况
具体内容
• 公司基本资料： – 经营状况介绍 – 组织结构与部门职责 – 人员档案 – 项目运作制度 – 资金调配制度 – 人事管理制度 • 相关行业的资料： – 政策、科技、社会环境 – 产业结构、市场结构、竞争者状况 • 其他可借鉴的规范管理体系
管理咨询报告 套 管理咨询报告 套
管理咨询报告453套000.价值500万的咨询案例北大纵横某房地产公司人力资源咨询报告全部001.ZZ分公司经理经营考核办法002.ZZ岗位评价报告003.ZZ考核指标004.ZZ人力资源诊断与建议005.ZZ薪酬设计方案006.ZZ员工考核管理办法007.ZZ员工培训管理办法008.ZZ员工手册009.ZZ员工招聘管理办法010.ZZ员工职业发展管理办法011.ZZ职务说明书012.麦肯锡智慧（93本）013. 麦肯锡方法014.关于伊拉克重建机会的咨询报告015.麦肯锡－百威做的咨询项目汇报资料016.麦肯锡的组织报告017.麦肯锡顾问客户服务培训手册018.麦肯锡－金新信托－建立完善的产业投资流程019.麦肯锡培训1020.麦肯锡培训2021.麦肯锡培训3022.麦肯锡人力资源最佳典范023.麦肯锡——神州数码公司战略024.麦肯锡-实达报告025.麦肯锡为中国电信做的市场细分研究报告026.麦肯锡－业务优先级排序方法.ppt) 027.麦肯锡招商局项目028.图表的方式汇报工作029.南大MBA《广告学》讲义（2）030.沟通技巧（8）031.北大MBA管理教材案例（14）032.埃森哲资料（2）033.人大MBA人力资源课程资料（5）034.AC尼尔森2002购物者趋势调查035.ERP原理及天心软件II036.management(chenjuxiang)（上海交大）037.MOTIVATING激励038.srx039.VOD宽带业务模型比较040.ZZ员工手册041.爱立信薪酬体系042.安达信-旭日建议书043.安达信-战略培训教材only for ror 044.波导推广方案045.波士顿顾问公司的“三四律”046.成功36式047.成功不坠－唐纳萨尔来台演讲精彩摘要048.打败麦肯锡之完整版049.福美来轿车2003市场策划方案050.福特汽车-人力资源实务-亚洲最佳雇主专案051.辅导技巧课程052.公关主题讲座053.顾客服务训练课程规划054.管理技巧培训055.管理技术056.管理研究和咨询讲义057.管理者的有效思维模式058.广东联通品牌规划059.广告媒介培训资料060.广告文案写作培训材料061.海尔集团调研报告062.和君创业-产业集群研究报告初稿063.机动战064.激励机制（德勤）065.家乐福谈判技巧066.假日行销067.接待礼仪(淡如微风)068.经典人生物语069.考核070.科尔尼－企业增长组合战略理论框架071.客户关系管理CRM（中文版）072.快速管理073.联想业绩管理与人才激励074.罗兰·贝格-PPT图库075.罗兰·贝格-建议书标准模板076.罗兰·贝格-营销系统业绩评估系统077.迈克波特台湾演讲078.培训案例e079.培训案例之思维模式080.培训师资料－－21种演讲技巧081.培训体系建设082.罴竒瞶も083.七个好习惯084.企业管理需求与解决思路085.企业培训系统解决方案086.企业培训与海尔模式087.汽车展示088.人才的招聘、面试与录用技巧089.如何写营销计划书090.三项基本信仰091.商道-王永庆商战实录092.饲料营销093.松下冰箱2002年度广告战略提案094.宋新宇_成功战略095.孙子兵法与管理艺术096.态度-你有两个选择097.团队管理098.推销员培训099.完成版TCL网络营销传播手册100.未来CEO—MBA教材101.现代企业薪酬知识讲座102.目管理教程103.新华信-北京贝尔人力资源104.新华信-东滩公司发展战略定位综合2 105.新华信-中长期发展战略——泸洲老窖106.107.野村研究所报告108.一份用户满意度的报告109.饮料产业的生存与发展110.战略管理111.招聘流程112.执行力－告诉你如果取得成功113.质量体系的发展114.中层管理者能力训练之五主管的职业规划115.中国管理咨询公司116.钟朋荣讲义-企业战略117.重庆大学项目课程118.第01讲服务意识119.第02讲看的技巧-如何观察客户120.第03讲看的技巧-预测顾客的需要121.第04讲听的技巧-拉近与顾客的关系122.第05讲听的技巧-如何接听电话123.第06讲笑的技巧-微笑服务的魅力124.第07讲说的技巧-如何引导顾客125.第08讲说的技巧-顾客更在乎你怎么说126.第09讲动的技巧-身体语言127.第10讲动的技巧-如何巧用身体语言128.第11讲活学活用-如何平息顾客的不满129.第12讲心灵鸡汤-克服顾客服务综合症130.学员手册使用说明131.CRM-奥美132.奥美-科龙传播策略133.创意的概念good-奥美134.高科技产品市场营销基础-奥美135.互动行销原则与技巧-奥美136.品牌管理137.品牌与维护-奥美138.全球市场营销理念139.什么时候做什么调查140.博思堂-地产品牌推广141.地产分析(博思堂)142.粤广地产广告143.中外广告妙语全句10000条144 毕马威－广东移动未来流程145 毕博－供应商管理服务146 毕博－上海国际物流中心咨询报告（6.27稿）147 毕马威—北方光电Oracle实施采购业务方案148 毕马威―清华紫光战略改进与实施项目诊断报告149 毕马威—正泰集团数字化诊断报告150 普华永道－项目管理文档9个文件151 普华永道－新世界发展公司上海成立投资性公司全套4个文件152 普华永道－财务管理最佳实践之固定资产管理153 普华永道－财务管理最佳实践之现金管理154 普华永道－财务管理最佳实践之项目155 普华永道－财务管理最佳实践之应付管理156 普华永道－财务管理最佳实践之应收管理157 普华永道－财务管理最佳实践之总账158 普华永道－国美公司战略与业务管理项目建议书159 普华永道－6sigma实施项目建议书160 普华永道－本钢信息化方案161 普华永道－财税专题162 普华永道－中石油财务信息系统设计报告163 普华永道－“全球娱乐和媒体业展望”2002-2006164 普华永道－战略分析框架165 普华永道－给华凌空调的战略诊断166 普华永道－给美的的物流规划报告167 普华永道－供应链管理168 普华永道－京东方战略报告最终版169 普华永道－山东晨鸣纸业股份有限公司2002年度管理建议书170 普华永道－汕头XX集团项目建议书171 普华永道－四川天歌集团生产计划管理172 普华永道－天歌集团成本管理流程173 普华永道－天歌集团供应商管理174 普华永道－天歌科技人力资源管理175 普华永道－业务流程重组的方法176 普华永道－职业生涯规划管理体系设计报告177 普华泳道－鲁能帆茂物流规划178 普华永道—裁员管理179 普华永道—中国建设银行风险管理组织结构及实施方案180 安达信－东方通信项目全部30文件181 安达信－和光物流咨询报告5个文件182 安达信－小天鹅咨询方案6个文件183 安达信－深圳科技工业园总公司战略实施方案184 安达信－深圳市顺电实业内部营运审计项目管理咨询方案——安达信185 安达信－业务流程优化设计培训186 安达信－战略培训187 安达信－《上海谷元石油软件工程中心有限公司---期中报告》120页188 安达信－《深圳证券交易所人力资源管理咨询项目现状分析报告》62页189 安达信－贵州轮胎项目启动资料190 安达信—贵州轮胎股份有限公司企业资源计划系统（第一阶段）优化191 安达信－绩效管理192 安达信－神马集团能力素质模型Competency_Model_Introduction 193 安达信－为ABB做的项目：《ABB增长战略建议》194 安达信－为国泰君安BPR项目文档一——全面预算体系介绍195 安达信－为上海监事做的风险管理及内控制度的培训196 安达信－雅戈尔最终报告197 安达信－战略采购的方法和流程198 安达信－中石化组织结构咨询报告199 安达信—北方工业公司企业管理控制系统咨询报告200 安达信—丽珠集团咨询方案201 安达信—某软件公司的咨询方案202 安达信—企业变革框架(中国重点国企领导人培训教材159P)203 安达信—转变促成的基本方法204 德勤—神马集团资料82个文件205 德勤－激励机制206 德勤—湘火炬内部控制制度手册之一207 德勤—湘火炬内部控制制度手册之二208 德勤—湘火炬内部控制制度手册之三209 德勤－信用风险管理210 德勤—企业评估指标211 德勤—企业组织结构和部门职能212 德勤—石药集团：建议中国一流的以市场为导向的药业营销公司213 德勤—证券公司流程再造研究报告214 德勤—中国石化财务控制咨询方案215 德勤－日本沃尔玛216 hay group－海氏职务评估系统海氏工作评价系统217 hay group－绩效管理体系方法论218 hay group－薪酬标杆219 IBM－项目经理培训7个文件220 IBM－内部咨询培训221 IBM－演示培训222 IBM－营销战略纲要223 IBM－产品差异化模型（$appeals）224 IBM－李宁集团品牌与营销策略225 IBM－李宁管控模式之一(北体组织)226 IBM－李宁集团公司战略227 摩根－ipo介绍228 摩根－中国互联网报告2004229 摩根－中国互联网报告-讨论重点（简明版）230 摩根－中国物流报告译稿231 奥美－360度品牌管理232 奥美－360度品牌管理内培训233 奥美－流程制作过程简介234 奥美－品牌 + 整合传播可以帮助康佳的销售235 奥美－向通用电气学习236 奥美－新浪网市场推广建议237 奥美－左岸咖啡馆台湾经典文案238 奥美－左岸咖啡馆PPT239 奥美－海尔波轮洗衣机-奥美240 奥美－创意的概念241 奥美－创意培训资料242 奥美－丹枫白露品牌规划243 奥美－奥美的策略蓝图244 奥美－奥美的观点245 奥美－奥美的品牌管家246 奥美－贩卖创意247 奥美－高科技产品市场营销基础248 奥美－广东电信品牌策略249 奥美－广告调查250 奥美－M3特区推广初次提案251 奥美－互动行销原则与技巧-奥美252 奥美－建立伊利品牌方案253 奥美－科龙传播策略254 奥美－媒介蓝图255 奥美－品牌的故事256 奥美－品牌与维护257 奥美－平面广告执行技巧258 奥美－如何与客户开会259 奥美－上海大众PASSAT B5 品牌构建260 奥美－CRM261 奥美－天津一汽098L262 奥美－眼贴膜软文全系列263 奥美－整合行销传播系统264 远卓－北京日报报业集团咨询项目工作框架建议书265 远卓－深圳某公司咨询方案266 远卓－物流行业趋势和案例研究资料汇总267 远卓－中远房产报告268 远卓－《珠海九丰战略定位及管理改善中期报告(上)》269 远卓－《珠海九丰战略定位及管理改善中期报告(下)》270 远卓－珠海九丰集团组织结构、功能设置、职位说明书271 远卓－汽车行业零配件市场分析272 远卓－东方通信项目建议书273 远卓－湖南亚华乳品集团战略及营销体系构建建议274 远卓－联合证券总体战略咨询研讨会报告275 远卓－浙江金融租赁股份有限公司项目建议书276 管理咨询行业发展报告2003277 远卓－惠州德赛：各自主产业业务发展的理解278 远卓－人力资源战略提升管理能力(158P)279 HJCY－奇正藏药咨询方案（全套完整47个文件）280 HJCY－福田资本运营与金融产业发展研究报告281 HJCY－产业集群研究报告282 HJCY－长城公司人力资源诊断报告283 HJCY－新奥集团员工诊断报告284 HJCY－新奥集团组织机构调整方案285 HJCY－中青旅战略困境研究报告286 HJCY－维维豆奶营销战略报告287 HJCY－中国电信企业文化诊断报告终稿288 HJCY－中青旅集团旅游主业战略研究报告289 BDZH－宁波华能咨询全部12份报告290 BDZH－中国住宅总公司人力资源咨询报告（全套） 11个文件291 BDZH－caosen电子股份有限公司内部管理诊断报告292 BDZH－LNJC电子股份有限公司人力资源诊断报告293 BDZH－-鞍钢新轧营销战略294 BDZH－北京航空材料研究院人力资源管理诊断报告295 BDZH－成都飞机制造工业公司报告296 BDZH－江苏牧羊集团战略和组织结构报告297 BDZH－江钻股份人力资源评估及诊断报告298 BDZH－鲁能战略梳理报告299 BDZH－鲁艺房地产开发有限责任公司---咨询项目建议书27页300 BDZH－洛铜人力资源战略规划301 BDZH－秦皇岛港战略规划-PPT-138页302 BDZH－新太科技战略咨询组织结构设计303 BDZH－中富证券最终报告304 BDZH－中国联通郑州分公司165互联网接入业务营销策划方案305 BDZH－湖南统一人力资源体系建设方案306 BDZH－新产品开发管理设计咨询报告307 BDZH－榆树林油田公司战略发展咨询报告308 XHX－东滩公司发展战略定位综合309 XHX－湖南家辉基因公司战略规划项目(全案PPT4个&DOC6个&xls1个) 310 XHX－管理董事会和董事长(15篇文章)311 XHX－荣事达集团营销战略咨询最终报告312 XHX－李宁集团人力资源管理项目综合汇报313 XHX－海信股票期权激励方案314 XHX－motorola团体直销模式设计315 XHX－奥瑞金战略性人力资源管理316 XHX－北京贝尔人力资源317 XHX－东风载重车销售渠道优化、管理初步分析和思路63页318 XHX－湖南电广传媒组织结构设计319 XHX－泸洲老窖中长期发展战略320 XHX－摩托罗拉市场分销战略基准咨询最终报告321 XHX－桑普电器营销战略报告322 XHX－陕西×××机床集团战略咨询建议书323 XHX－北京李宁KPI指标体系324 XHX－大庆石油发展集团石化贸易业务战略研究报告325 XHX－复星集团某子集团战略咨询建议书326 XHX－海尔成功经验咨询报告（为三星中国总部）327 XHX－嘉陵集团管理与竞争力提升中期报告328 XHX－美的集团竞争对手的集团战略基准比较和竞争咨询项目建议329 XHX－三木集团：岗位评价方法培训330 XHX－三木集团：总部所有岗位说明书331 XHX－三木集团--绩效考核实务培训332 XHX－新飞冰箱营销管理体系咨询333 XHX－战略咨询方法及实例334 XHX－中国房地产行业研究报告335 XHX－中国阳光投资集团组织结构及关键流程报告326 XHX－新华信战略咨询工具模型337 汉普－竞标三九3个文件338 汉普－北汽福田车辆股份有限公司信息化规划建议339 汉普－白沙方案340 汉普－唐人神集团IT规划培训式咨询项目建议书341 汉普－物流管理培训资料342 汉普－知识管理文摘集——战略管理.CHM343 汉普－长沙卷烟BPR&ERP项目—供应链汇报344 艾福斯－给红塔仁恒纸业做的erp整体解决方案6个文件345 北大光华－产品与渠道相适应--平安银保的渠道选择346 北大光华－渠道冲突与管理课堂讲义347 北大光华－渠道管理概述课堂讲义348 关于电工方面：长城电工6个文件349 北大光华－渠道设计和成员管理课堂讲义350 管理咨询行业发展报告2003年度360 AMT星牌建材项目建议书361 CCID中国网通竞争力与成长性研究报告362 IDC世界网络安全市场分析报告363 MOTOROLA内部控制标准内控标准364 Oracle珠江啤酒ERP系统365 SAP 中国移动（香港）项目建议书366 BCG 中国寿险业分析报告_2004367 SAP 白雪电器电冰箱厂ERP项目方案书368 SAP 太太药业企业资源计划系统项目建议书369 XX管理顾问—XX旅游公司收购项目建议书370 XX集团诊断分析报告，中文ppt，113页371 XX药业有限公司移地GMP改造项目建议书1 372 安盛－管理顾问有限公司做的项目建议书373 安盛－新天项目建议书374 安永－移动业细分375 别克品牌整合营销传播策划376 春兰品牌理念提案378 戴德梁行－2003上海房地产市场分析报告379 当代中国社会阶层结构研究报告380 电通－海尔年度传播方案381 电通－2001年海尔品牌发展规划382 电通－恒安集团广告方案383 电通－雪花啤酒传播策略（384 方正电脑品牌传播沟通建议385 高井电厂项目建议书wj2.rtf386 高盛公司的跨国汽车公司在中国的运营报告翻译稿387 高盛为中国电信做的报告388 给德国都芳做的某市市场营销的管理手册389 海智威汤逊2003年TCL品牌策略（PPT）390 翰威特项目建议书（东大）391 泓泰集团供应链管理（SCM）系统可行性报告392 华润集团的资本运作393 资产负债模型(Asset Liability Model)394 某银行人力资源规划395 某银行人力资源规划定岗定编原理与操作（95页）396 惠普－广州医药物流改造项目书397 中国移动（香港）公司人力资源管理报告398 平安保险KPI指标例子399 加拿大环球电讯2003宽带INTERNET分析400 金鼎公司企业发展战略咨询全程401 凯捷安永咨询公司汽车业研究报告402 灵思企划北京现代项目依兰特上市暨品牌传播策划案v5.0 403 美的集团空调事业部人力资源开发与培训制度404 美国项目管理协会培训资料PMBOK2.exe405 企业变革框架_安达信406 人力资源管理（北大）407 上海梅高公司为原江西英雄乳业公司所作资料408 韬略咨询业务推介手册409 物流咨询师培训讲义410 伊莱克斯3-15方案-盛世长城411 智威汤逊培训手册412 中国零售市场--wal-mart中国-研究报告413 中国零售业发展调查414 中国媒介调查的基本情况415 中国网通公共传播项目策划416 中金2003通讯设备行业报告417 中金2004家电研究报告418 中金公司－汽车零部件报告419 中金公司－乳品行业报告420 中银－2003中国彩电行业分析421 中咨－中国建材行业展望报告（2002）422 安利的奖金制度423 泛太平洋－给中国电信做的培训资料PPT113page424 XHX－东滩公司商业房地产发展战略研究425 XHX－东滩公司组织管理体系设计方案426 XHX－合肥荣事达集团有限公司营销战略咨询报告(中期汇报第一分册)427 XHX－合肥荣事达集团有限公司营销战略咨询报告( 中期汇报第二分册)428 XHX－荣事达.美泰克合资总公司营销战略咨询报告( 终期汇报 )429 XHX－湖南家辉基因公司战略规划项目第一次汇报430 麦肯锡内部培训－咨询顾问必备宝典-七步成诗431 麦肯锡内部培训－咨询顾问必备宝典-技能表432 麦肯锡内部培训－咨询顾问必备宝典-时间管理433 麦肯锡内部培训－咨询顾问必备宝典-沟通434 麦肯锡内部培训－我们如何开展项目435 麦肯锡内部培训－我们解决问题的方法和途径436 咨询行业分析报告2003上437 咨询行业分析报告2003下438 AC尼尔森－饼干市场研究(2002)439 AC尼尔森－个人清洁用品研究报告(2003)440 AC尼尔森－个人润肤产品市场(2003)441 AC尼尔森－媒介2003年中期回顾报告(200308) 442 IBM 渠道管理443 汽车零部件流通模式研究报告(远卓－2002)444 网络游戏产业报告(IDC200212)445 摩托车行业及摩托车企业发展研究(罗兰贝格-2002) 446 罗兰贝格－咨询工具箱绘制图表的方法447 罗兰贝格－咨询工具箱营业战略常用分析模型448 董事任职资格449 IBM－客户需求分析(华为)450 新华信－李宁集团第一阶段汇报0911451 新华信－李宁集团项第二阶段汇报0925452 新华信－李宁第三阶段汇报1026453 新华信－李宁集团第四阶段汇报1116所有资料为业界同仁提供，包括麦肯锡、罗兰贝格、科尔尼、波士顿、埃森哲、AC尼尔森、毕马威、普华永道、安达信、德勤、hay group、摩根等, 特此致谢。
九丰战略定位及管理改善中期报告
对不同战略区域、不同性质
的客户，我们的战略重点应
有所不同 客户性质
珠江三 深圳 角洲东 粤东 海南 粤北
珠江三 广西 粤西 角洲西
战略区域
社区管网 4
装瓶站 3
城市管网 2 管网建设商
1
0
次要
战略重要性
重要
❖以上仅为顾问组主观判断，以作抛砖引玉，区域的真实排列仍需进一步了解并作专题讨论后得出
11
产业链上不同环节所需要的核心能力是不同的，而最终掌握市场需要不同 核心能力的组合
广州应对战略?
天然气替代石油气是不可抵 挡的能源潮流，一旦在上述 地区的天然气管网建设完成，
肇庆 南海
惠州
在这些地区的液化石油气行
佛山 顺德
东莞
业将受到沉重的打击,市场范 二期工程 围将进一步缩小
江门
珠海 二期工程
资料来源:国家行业经济研究网
一期工程 深圳
国家规划液化天 然气进口基地
具有
竞争
力的 5 年
对该区域客 户及网点有 选择的加以 扶持并结盟， 同时配合当 地城市液化 气管网建设, 重点支持管 网建设与经 营商
8
区域的现实盈利性与发展性
粤北: 需求相对较小 但供给方的竞争小 现实盈利小 发展潜力大
粤西： 需求相对较小 供给方的竞争小 现实盈利性小 发展潜力大
国产气
云 浮
茂
湛
名
江
韶 关
清 远
江门
惠州
具有竞争 力的生存 期限
珠海
深圳
市场应 对策略 建议
5年
对该区域客 户销售策略 以维持现金 收益为主， 保持其销量, 可制订短期 战术方案
10 年
战略咨询项目中期报告
制定北京医药集团发展战略 宏观环境及市场发展趋势研究
相关中国医药市场及发展趋势分析 相关医药行业价值链分析 相关政府的法规及政策 主要竞争对手分析和竞争格局分析 相关细分市场的吸引力分析
北京医药集团能力分析和核心竞争力分析
部分完成（尚未展示）
尚未开展
主要产品的市场、客户和业务表现分析 主要下属企业的绩效分析 关键成功因素分析 相对竞争力分析
Amgen
增长的价值占当前价值的百分比
0.7 0.6 0.5 0.4 0.3 0.2 0.1 0 1
Cardinal Health Pf izer
北京医药集团, 哈药, 立珠 Vertex, Transgene, Ceres Amgen, Immunex, Celltech Novo Nordisk, Schering AG Merck, Pfizer, Aventis Watson, Barr McKesson, Cardinal Watson, Duane Read
分销 药店
制药企业 世界 分销商/药店
Source: Accenture
价值链的分解创造了一些独特的角色，他们 各有不同的价值驱动因素
全球行业分布图
1 0.9 0.8 Genentech
生物技术公司价值驱动力： 强大的产品线及研发管理
Chiron
生物技术公司
Serono Amerisource Bergen Novo Nordisk
明确北京医药集团的发展方向
集团的职能定位和市场定位 业务发展的领域和发展方式的选择制定北京医药集团发来自战略准备报告 演示报告
目录
在竞争激烈、少数企业盈利的医药行业，北京医药集团面临如何实现高速增长的挑战 医药市场以高于GDP增长率7个百分点的速度快速发展。然而，市场激烈的竞争减弱 了市场的巨大吸引力，品牌的支持成为一些企业的屏障
战略定位及管理改善-精选文档
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珠海九丰阿科能源有限公司中期报告
经过两个月的调研、分析，远卓管理顾问组已完成第一 阶段工作
12月中旬—1月下旬 2月中旬—5月下旬
调研、分析
撰写 中期报告
深入研讨
撰写பைடு நூலகம்终期报告
后续工作
Kick-off
提交中期报告
提交终期报告 • 终期报告汇 报 • 后续合作的 建议 • 有关的培训
•内部资料调查 • 对九丰阿科的 小组工作 •外部资料调查 管理现状进行 初步诊断 •现场调查 • 确定管理改善 •两轮访谈 整体思路和方 向 • 制定管理改善 方案的初稿
珠海九丰阿科能源有限公司中期报告
中国培训师大联盟
china-trainers
珠海九丰阿科能源有限公司
战略定位及管理改善
中 期 报 告（上）
2000年1月
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珠海九丰阿科能源有限公司中期报告
目
录
一、远卓顾问组前期工作概述 二、行业SCP分析
三、顾问组对JOVOARCO现有管理问题的诊断
四、管理改善的初步建议 五、管理改善计划实施方案
1200 1000 800 600 400 200 0
1991
1993
1995
2019
2019
资料来源：中国能源统计年鉴，1991-2019 中国统计年鉴，2019
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珠海九丰阿科能源有限公司中期报告
液化石油气民用部分增长迅速，工业用气不仅比例减少，而且 绝对数量也稳中有降
单位：万吨
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•一级市场目前的利润水平较高 •利润受国际价格波动、企业的库 容影响极大 •附加值较低，每个环节靠买卖价 差盈利，利润的支撑不足
战略进展总结报告范文
一、报告概述报告时间：2023年X月X日至2023年X月X日报告单位：XX公司报告人：XX一、战略目标回顾1. 提升市场占有率：在报告期内，公司市场占有率目标为提升5%。
2. 增强品牌影响力：通过提升品牌知名度和美誉度，使品牌影响力达到行业领先水平。
3. 优化产品结构：调整产品结构，提高高附加值产品的比重，满足市场需求。
4. 提高运营效率：通过优化管理流程，降低运营成本，提高公司整体运营效率。
二、战略进展情况1. 市场占有率报告期内，公司市场占有率提升至15%，较去年同期增长5%，超额完成目标。
2. 品牌影响力（1）品牌知名度：通过参加行业展会、线上线下广告投放等方式，品牌知名度得到有效提升，市场份额不断扩大。
（2）品牌美誉度：公司产品质量、服务水平和售后服务等方面均得到客户的高度认可，品牌美誉度持续提升。
3. 产品结构（1）高附加值产品比重：报告期内，公司高附加值产品销售额占比达到40%，较去年同期增长10%，产品结构得到优化。
（2）产品创新：公司加大研发投入，推出多款新产品，满足市场需求，提高产品竞争力。
4. 运营效率（1）管理流程优化：公司通过梳理管理流程，简化审批环节，提高工作效率。
（2）成本控制：报告期内，公司运营成本同比下降5%，运营效率得到提升。
三、存在问题及改进措施1. 问题：部分市场区域竞争激烈，市场份额增长缓慢。
改进措施：加大市场推广力度，加强与代理商、经销商的合作，提高市场占有率。
2. 问题：研发投入不足，新产品研发进度较慢。
改进措施：加大研发投入，优化研发团队，提高研发效率。
3. 问题：部分员工对工作流程不熟悉，工作效率较低。
改进措施：加强员工培训，提高员工对工作流程的熟悉度，提高工作效率。
四、下一步工作计划1. 持续提升市场占有率，争取在报告期内达到18%。
2. 加强品牌建设，提高品牌知名度和美誉度。
3. 优化产品结构，提高高附加值产品的比重。
4. 提高运营效率，降低运营成本。
工作战略规划与目标制定进展情况分析与改进方案
工作战略规划与目标制定进展情况分析与改进方案一、引言工作战略规划与目标制定是组织管理中至关重要的环节，能帮助企业明确发展方向，提高经营绩效。
本文将对我公司工作战略规划与目标制定的进展情况进行分析，并提出相应的改进方案。
二、进展情况分析1.目标制定：在目标制定方面，我公司已设定了一系列具体的年度工作目标，包括市场份额增长、产品品质提升、客户满意度提高等方面。
这些目标经过充分调研和分析，具有可行性和指导性，能够推动企业实现持续发展。
然而，目标制定过程中存在的问题是，目标过于关注短期效益，缺乏长远眼光和可持续发展的考虑。
2.战略规划：我公司的战略规划相对较为稳定，长期坚持以技术创新为核心竞争力，追求高附加值产品和服务。
这种战略规划对企业的发展起到了积极的推动作用。
然而，随着市场环境的不断变化，现有战略规划与市场需求之间存在差距，需要及时进行调整和优化，以适应外部环境的变化。
三、改进方案1.目标制定的改进：首先，应该在制定目标时考虑到长远的发展需求，将目标分为短期、中期和长期目标，并在每个阶段中设定相应的指标和时间节点。
其次，目标制定应该更加符合SMART原则，即具体、可衡量、可实现、相关性和时间性。
最后，注重目标之间的协调性和整体性，确保各个目标不会相互冲突，而是相互促进，形成正向循环。
2.战略规划的改进：首先，要加强对市场环境的调研和分析，及时了解市场需求的变化和竞争格局的演变，以便及时调整和优化战略规划。
其次，要注重技术创新和研发能力的提升，保持市场竞争力，并推动企业向高附加值产品和服务转型。
同时，要注重内外部资源的整合和合作，以实现资源共享和优势互补。
四、结论工作战略规划与目标制定对企业的发展至关重要，通过对进展情况的分析，我公司目标制定和战略规划方面存在一定的问题，需要进行相应的改进。
具体而言，应该在目标制定时考虑到长远发展需求，并符合SMART原则；战略规划方面需要加强对市场环境的调研和分析，注重技术创新和研发能力的提升，以及资源整合和合作。
战略规划部年终工作总结及战略调整建议
战略规划部年终工作总结及战略调整建议一、工作总结在过去的一年里，战略规划部团队经过不懈努力，完成了一系列重要工作，以下是对过去年度工作的总结。
1. 现状评估与目标制定在年初，我们对公司的现状进行了全面评估，并与高层管理层共同制定了明确的战略目标。
通过对内外部环境的分析，我们确定了公司需重点发展的领域，并将其转化为明确的目标。
2. 战略规划与执行我们在年初制定了详细的战略规划，为实现公司的战略目标提供了指导。
通过与各部门的紧密合作，我们成功地推动了各项战略计划的执行，并确保了各个项目的顺利进展。
3. 数据分析与决策支持我们深入分析了市场趋势、竞争格局和客户需求，为公司提供了可靠的数据支持。
并基于这些数据，我们给出了有关产品开发、市场拓展等方面的决策建议，为公司未来的发展提供了重要参考。
4. 绩效评估与报告我们建立了完善的绩效评估体系，定期对公司的战略目标和执行情况进行跟踪和评估。
并根据评估结果，向高层管理层提供了详尽的报告，以便他们了解公司的整体表现和运营状况。
5. 团队协作与沟通在过去的一年中，我们始终注重团队的协作与沟通。
通过定期召开会议、分享经验和知识，我们加强了团队的凝聚力和合作效率，为实现公司的战略目标提供了强大的支持。
二、战略调整建议鉴于当前市场竞争环境的变化和公司发展的需要，我们提出以下战略调整建议，以便公司能够更好地应对挑战、实现未来的成功。
1. 优化产品组合针对市场需求的变化和竞争对手的动态，我们建议公司对产品组合进行优化。
我们需要更加关注客户需求，加强市场调研，以便开发出更符合市场需求的产品，并与各部门协作，提升产品的竞争力。
2. 拓展新兴市场我们建议公司利用市场调研数据，重点拓展新兴市场。
这些市场具有较高的增长潜力，并提供了更多的机会。
我们需要制定详细的拓展计划，并与市场部门密切合作，以迅速占领这些市场份额。
3. 提升品牌形象品牌形象对于公司的长远发展至关重要。
我们建议公司加大品牌推广力度，提升品牌的知名度和美誉度。
远卓的咨询报告-战略规划
进程
报告 讨论 在中期报告若干天后，KKK应就报 告中提到的观点提出自己的理解 和不同意见。特别应指出报告中 的失误之处以及是否有较大偏差； 远卓会针对性地提出释疑。同时 为下一阶段工作纠正方向。 远卓需与客户方讨论变革计划，明确 下一阶段什么问题是最需要解决的， 远卓能够提供哪些问题的解决方案。 此时也许是项目内容的第二次界定过 程。也许不是。
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关键议题 重点展开
远卓的咨询将围绕“发展战略”部分展开 “发展战略”
产品定位 市场需求规模 定价策略 品牌策略 渠道策略 应变策略 进入时机 地理市场
STOP
NO 进 入 YES 进否？ 策 略
进入该市 场所需的 能力/资源
该市场 吸引力 大小
需求增长速度 市场竞争强度
行动方 案和商 业计划
本公司可 获得的能 力/资源 是否符合 公司整体 战略 是否能快 速裂变增 长
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建议书结构 远卓管理顾问非常高兴向KKK作项目建议报告，
我们将此报告分成5个部分。
•远卓对本项目的理解 远卓对本项目的理解 •本项目的咨询进程 •项目组织和项目预算 •远卓的核心能力与经验 •附录：方法论与最终成果实例
本章讲述远卓对本项目的咨询背景与要求是如何理解的
ห้องสมุดไป่ตู้
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对项目需 求的理解
项目规 定性
第三阶段： 第三阶段： 制订行动计划
实施
主要工作
• • • • 资料收集与分析 内部访谈 专家、用户访谈 共同制定调查问卷 并参与调查 • 分析竞争对手及潜 在对手
主要的研讨会
• 项目启动研讨会 对象：主要中高层经理 内容：战略方法 战略研讨会 对象：主要中高层经理 主要事业部经理 内容：战略研讨 市场研讨
605090九丰能源2022年决策水平分析报告
九丰能源2022年决策水平报告一、实现利润分析2022年利润总额为127,040.72万元，与2021年的76,607.53万元相比有较大增长，增长65.83%。
利润总额主要来自于内部经营业务。
2022年营业利润为124,452.28万元，与2021年的76,262.14万元相比有较大增长，增长63.19%。
在营业收入迅速扩大的同时，营业利润也迅猛增加，经营业务开展得很好。
二、成本费用分析九丰能源2022年成本费用总额为2,267,254.58万元，其中：营业成本为2,239,678.36万元，占成本总额的98.78%；销售费用为20,460.2万元，占成本总额的0.9%；管理费用为16,676.67万元，占成本总额的0.74%；财务费用为-11,526.06万元，占成本总额的-0.51%；营业税金及附加为1,965.41万元，占成本总额的0.09%。
2022年销售费用为20,460.2万元，与2021年的22,103.52万元相比有较大幅度下降，下降7.43%。
从销售费用占销售收入比例变化情况来看，2022年在销售费用下降的情况下营业收入却获得了较大幅度的增长，企业销售形势大幅度改善。
2022年管理费用为16,676.67万元，与2021年的12,887.95万元相比有较大增长，增长29.4%。
2022年管理费用占营业收入的比例为0.7%，与2021年的0.7%相比变化不大。
管理费用与营业收入同步增长，销售利润有较大幅度上升，管理费用支出合理。
三、资产结构分析九丰能源2022年资产总额为1,130,935.14万元，其中流动资产为641,927.8万元，主要以货币资金、存货、预付款项为主，分别占流动资产的72.17%、15.39%和3.49%。
非流动资产为489,007.34万元，主要以固定资产、商誉、在建工程为主，分别占非流动资产的45.91%、18.86%和15.71%。
企业持有的货币性资产数额较大，约占流动资产的74.87%，表明企业的支付能力和应变能力较强。
珠海丰桦营销策划方案范文
珠海丰桦营销策划方案范文一、背景分析珠海丰桦是一家位于广东珠海市的房地产开发商，成立于2005年，专注于开发各类高品质住宅、商业和综合项目。
近年来，随着珠海市房地产市场竞争的加剧，珠海丰桦需要制定一套全面的营销策划方案来提升其产品销售和品牌影响力。
二、目标市场分析1.区域市场：珠海市是珠江三角洲地区的经济特区之一，经济发达，消费能力较强，是丰桦的重点销售区域。
2.目标客户：面临退休人群、高端人群和年轻家庭等不同消费群体。
退休人群对优质安居环境、便利社区配套设施有较高需求；高端人群对产品品质、尊贵服务和社区安全有严苛要求；年轻家庭看重产品性价比、教育资源和生活便利。
三、竞争优势分析1.房地产开发经验丰富：丰桦在过去多年中，成功开发了多个高品质住宅和商业项目，具备较强的开发实力。
2.卓越的设计和施工能力：丰桦拥有一支专业的设计和施工团队，力求打造精致的生活空间。
3.优质的售后服务：丰桦注重售后服务，确保业主获得全方位的关怀和支持。
四、营销策略制定1.品牌定位：以“高品质、人居环境、幸福生活”为核心价值，打造安心、便捷、舒适的居住体验。
2.产品定位：针对不同目标客户，开发具有不同特点的产品。
如为退休人群开发功能齐全、配套完善的养老社区；为高端人群开发尊贵典雅、安全舒适的豪宅项目；为年轻家庭开发便利、性价比高的小户型住宅。
3.市场推广：3.1.线上推广：利用社交媒体平台进行品牌宣传和产品推广，如微信、微博、抖音等，结合具体的目标客户进行精准投放。
3.2.线下推广：利用地方电视台、广播、报纸等媒体进行品牌宣传和产品推广，同时通过参加各种房地产博览会、户外广告和公交广告等方式，增加品牌曝光度和影响力。
3.3.户外体验活动：举办开放日活动，允许潜在客户参观样板房，并提供折扣优惠和礼品，吸引潜在客户到场了解产品。
3.4.社区合作：与当地的教育机构、医院、超市等合作，为购买丰桦项目的业主提供更多福利和便利，增加产品的竞争力。
策略布局推动发展年终述职报告
策略布局推动发展年终述职报告2021年度述职报告尊敬的领导：2021年是充满挑战的一年，全球疫情带来了前所未有的冲击。
面对这一艰巨任务，我及时调整策略，积极布局，推动公司的发展取得了一定的成绩。
在此，我向您提交2021年度的述职报告，汇报过去一年的工作情况和成绩。
一、战略布局与目标制定在2021年初，我分析了公司当前的发展状况，结合行业趋势和竞争环境，制定了公司的战略布局和目标。
我积极调研市场，了解客户需求，梳理了公司自身的核心竞争力，并将其与行业趋势相结合，通过市场细分的方式制定了明确的目标。
同时，我与团队成员沟通交流，确保他们对目标的理解和认同，并激发他们积极性和创造力。
二、团队管理和组织建设作为团队的负责人，我注重团队的协作和沟通，及时与团队成员开展工作交流和指导。
我实施了目标管理制度，将公司的战略目标分解到团队和个人的目标，并制定了相应的绩效考核体系。
我鼓励团队成员提出各自的想法和意见，并参与决策过程，提高了团队的凝聚力和工作效率。
同时，我注重团队建设，定期组织培训和团队活动，提升团队成员的综合能力和团队合作精神。
三、市场营销推广在市场营销推广方面，我积极制定了一系列的策略，提高了公司产品和品牌的影响力。
我与市场部紧密合作，通过加大线上线下宣传力度，提升产品的曝光率。
我组织了一系列的市场活动，包括与合作伙伴的合作推广、新品发布会和客户培训等，吸引了更多的潜在客户，拓展了市场份额。
同时，我积极跟踪市场动态，及时调整市场策略，提高了市场反应速度。
四、项目管理和执行在项目管理和执行方面，我注重细节和流程的把控，确保项目按时交付和顺利运行。
我与项目组成员通过有效的沟通和协作，制定了详细的项目计划和任务分工，明确了每个阶段的目标和责任人。
我监督项目进展，及时解决项目中的问题和风险，并与相关部门紧密合作，确保项目的顺利推进。
通过我的努力，多个项目顺利完成，取得了较好的用户反馈和市场评价。
五、团队绩效和个人成长在团队绩效和个人成长方面，我注重激励和奖惩机制，确保团队成员的积极性和工作质量。
企业发展中期战略规划
企业发展中期战略规划未来的一年，将是公司实现跨越式发展至关重要的一年，是夯实企业基础、培育核心竞争能力、实现管理提升、战略结构调整、转变成长模式的一年。
根据上述战略评估以及发展态势展望，对未来一年的规划，公司将着重以公司职能战略、组织战略发展为基础核心，以财务规划、组织结构和人力资源管理为资源保障，来设计年度具体战略实施方案。
一、公司治理（一）公司发展战略阶段定位（1）第一阶段—XXXX年至XXXX年这一阶段是公司完成“大规划”战略目标的准备期和发展期，主要特征表现为企业资源、文化的整合与传播、公司战略意图的上传下达、组织结构调整、工程项目与创新激励机制的健全与完善、成本与质量管控等等，战略重心是以潜利润培育、开发为主要绩效考核指标的管理提升和产能结构的进一步调整。
（2）第二阶段—XXXX年至XXXX年这一阶段是公司完成战略初步目标的决战期和收获期，主要特征表现为项目建成、稳健运行、快速发展、战略层面业务逐步走向成熟，公司的战略重心是培育自身各产业尤其是主导产业的核心竞争力，完成人才与管理平台的提升。
这一阶段公司初步进入稳定的收获期，同时又是实现公司高速度发展，为下一个发展计划夯实基础的关键时期。
本阶段公司战略层面业务开始实现利润增长，着手培育第三层面业务所需能力，并逐步涉足资本市场运作，力争有所建树。
同时培育一批精干的资本运作人才，并基本剥离不相关的产业，本阶段的战略重心是资本运营和种子业务经筛选后发展成为第二层面的战略业务。
在XXXX年度，公司的职能战略发展初步实现了既定的发展战略目标“五化”方针，即：标准化生产、专业化管理、资本化经营、合作化开发、品牌化发展。
重点把握了公司项目“建设年”、公司内控“质量年”的核心管控理念。
严格意义上公司在XXXX年组织战略的实施上，具有很大的成果。
公司立足现有的各项内控措施进一步动态打磨，按照科学的组织管控方法，逐步深化、分析、集成、升华，形成管理体系，按照扁平、集约的管理方针，分别落实到企业的战略管控、财务管控和业务管控三个系统单元内，使之规范化、系统化。