商校奶茶店ppt演讲报告

以创意营销出发，开展一些吸引消费者眼球的的创意营销活动。
三、营销战略
营销目标
产品策略 产品品牌策略
营销策略
㈠营销目标
营销目标是营销战略重要部分，营销目标是对市 场的前期工作，通过前面对市场环境和产品状况 的分析，我们首先对产品进行市场定位，以扬州 商校学生作为目标消费群体。展开创意营销活动， 以此打开吖吖熊主要的学生市场。
各种品牌的产品严重 相似，容易使消费者对 奶茶饮品陷入困惑
创意营销策略容易被 其他饮品店或商家模仿。 不利于创意营销的完整 实施。
（二）应对策略:
“紧跟步伐” 紧跟消费者心理变化 “来自百度文库时保护” 加大对招牌产品推销力度和 保护力度。
“服务至上”以顾客至上，进一步提高服务 质量
“淡季不淡” 应推出新款热饮，并且对于 冬季的宣传海报
1、广告宣传形式 2、推广策略 3、产品策略
4、产品包装 5、人文战略
四、方案调整
（一）风险分析 （二）应对策略
（一）风险分析:
消费者的接受心理 复杂、奶茶市场为消 费者主导市场。消费 者的选择具有不确定 性。
作为众多奶茶品牌的 竞争对手，如今奶茶店 的数量义依然在不断增 加，市场的残忍度还在 增加
根据调查：
计算，整个扬州 商校学生8000人 左右，每日市场 需求量约达到数 百杯
市场状况：
商校的奶茶市场在各家的竞争下并没有那一家 占有绝对的优势
根据奶茶市场调查显示，学生在课余的时候是 消费奶茶的最佳选择
产品状况：
吖吖熊文化底蕴 势
、
吖吖熊产品优势
中国人喜爱喝茶，品茶， 茶道文化更是历史悠久用 小茶壶饮茶的消费方式已 变成少数人的休闲嗜好， 已经不能满足现代人快节 奏的生活要求，而新一代 的年轻人更喜欢像可口可 乐这样便携式饮品，于是 传统饮茶方式的消费人群 已经逐年减少。
尾声：
1、严格要求店铺卫生和食品安全。 2、店铺管理统一，统一服装，优秀服务。 3、争取3个月注册“吖吖熊”奶茶品牌商标 4、其他事情一步一步来......
注：店铺发展盈利中，会拿出店铺10%的盈利 钱来帮助一些家庭困难的学生，或者社会上需 要帮助的人（包括疾病、残疾、贫困山区等 等），以学校名义捐出。（支出需要明细）
益菌多系列 柠檬椰果益菌多、芒果益菌多、绿茶益菌多...... 牛奶系列 奶盖系列 奶绿系列 冰沙系列 其他产品......
芒椰西米奶露、白色恋人、芒果牛奶、椰汁西米露...... 浮雪奶盖可可、浮雪奶盖绿茶、浮雪奶盖红茶...... 茉香奶绿、珍珠奶绿...... 芒果牛奶冰沙、凤梨冰沙、百香果冰沙......
那该怎么办呢？
市场背景：
巨大的消费市场潜力
机遇与竞争共存 扬州经济快速发展，人民的 生活水平也在不断地提高，进 一步拉动了市民饮食多元化的 消费需求，市民也越来越追求 饮食的健康和休闲养生。 阿姨奶茶、沪上阿姨奶茶等 饮品 店迅速在扬州出现。既 对吖吖熊推广业务提供有利的 市场经济环境，但同时也正面 临着激烈的竞争。
一直以来通过对身边同学的了解以及QQ空间关于
星座、动漫内容的日志的高速转载次数，可知：当 前15~30岁阶段人群（80、90后）对这两方面的内 容甚有兴趣。
所以，本活动必将会受到他/她们的欢迎，勾起他/
她们对快乐童年、闪亮青春的回忆和纪念，从而巩 固他/她们对吖吖熊品牌的关注度。
㈣营销策略 —— 长期
加大品牌的保护力度，以防止替代品产品对我产品 的模仿。 通过赞助一些校园大型活动如公益活动等，从而增 进品牌在消费者心中的认可度。
㈣营销策略
——初期
1、开业3天活动买1送1 2、活动3天以后发积分卡买5送1活动 3、等店铺经营步入正轨之后，我店还会推出一系列的活动
㈣营销策略 ——中长期：（可持续一年或以上）
竞争状况：
所有饮料都可以成为奶茶类的替代品
不具有价格上的吸引力
奶茶类的饮品转换成本低替代品威胁大
消费者群体分析 ：
（一）消费者心理分析：
第一，追求新颖时尚
第二，追求个性化
第三，冲动性购买色彩浓烈
（二）消费行为分析：
习惯性
消费者多是被动的接受信息，出于习惯而选择消费， 可通过广告，网络，传单等方式引导消费者。
一半努力，一半机遇，离成功只有一步。
你喜欢喝奶茶吗？
那就选择“吖吖熊”吧！
一、策划目的
策划旨在帮助吖吖熊在近期内快速进入扬州商校。
如下：
■ 推广吖吖熊的一些列饮品，在校园中建立自己的客户群，并建 立吖吖熊良好的口碑和品牌美誉； ■ 最终占领扬州商校奶茶饮品的市场。
二、当前营销环境状况
总括：既有机遇又有风险！
营销宗旨：是对切入 市场后的占位，稳定市 场，稳定客户群，并进 一步打开市场。全心为 消费者营造贴心的生活， 尽力让你拥有美丽的感 动。 营销渠道： 趣味营销+ 参与公益 创意活动策划 ：
A．买5送1积分卡活动
B：节假日奶茶活动 C： 奶茶积分有礼
奶茶具有可替代性【可被饮料、奶制品（牛奶、酸 奶）、养生饮品（谷粒多）等替代】。因此，只有 增加吖吖熊奶茶饮品的附加值才能提升销量。
寻求多样化
消费者喜欢变换的选择产品，以寻求多样性。
随意行为
消费者行为往往在偶然下发生，会由于商家的推荐 和某些附加服务而突然选择消费。
从众性
个人的观念与行为由于受群体的引导或压力，会趋 向于与大多数人相一致的现象。
攀比心理
消费者的攀比心理更在乎“有”——你有我也有
综合诊断：
市场中与吖吖熊同类的产品品牌众多，竞争激烈，在饮品行业， 消费者主导市场，消费者的选择是决定市场成败的关键。在营销推 广中，我们更多的把精力转移到营销过程的各种服务中来，以此清 晰产品的形象，配合广告，逐渐树立产品在消费者中的美誉。
㈡产品策策略
从产品定位→市场切位→市场占位，实现步步为营
将吖吖熊的品牌形象与人性化的情感特征移植到消费者
的大脑认知当中，在有效扩大其市场空间的同时，为产品带 来更高的关注度，品牌传播聚焦于消费者的心理认知而不是 产品本身，使得吖吖熊赋予人情味，在可替代产品领域树立 了不可替代的品牌概念。
㈢产品品牌策略
2013年软饮料工业生产总体 保持了高速增长从我国饮料工 业目前与西欧国家的差距来看， 我国饮料工业发展潜力很大。 饮料的使用消费者不分年龄， 从儿童到老年人均可饮用，并 且不分行业。
宏观环境状况：
目标客户在15岁－30岁这个年龄段，即大中专的在校学生和一些 年轻的上班族，这个目标人群正是奶茶饮品的重要客户，根据调查 在这类人中占三分之一的人数对奶茶是很喜欢的并且有喝奶茶的习 惯。
吖吖熊以“人与水， 人与茶…的文化”作为 产品的独特文化内涵， 在其中我们可以品味到 茶文化的精深。产品有 益菌多系列、牛奶系列、 奶盖系列、奶绿系列、 冰沙系列、及果饮系列 和醇香系列其他系列等 等。精选上等茶叶煮制， 人工手摇，且口感好， 有益健康。
产品系列：
果饮系列
柠檬去哪儿、金桔柠檬、蜂蜜柚子茶、双果奇缘......