2015.10.28陈湛匀教授 中青年期上班族与成熟型企业案例
2015.3.5 陈湛匀教授右脚是销售(案例2)
陈湛匀教授右脚是销售（案例2）
今天《湛匀妙语》的节目上，著名经济学家、上海市投资学会副会长陈湛匀教授就“右脚是销售（案例2）”发表演说。
以下是陈教授的部分观点实录：
案例：传化销售模式
传化集团创建于1986 年，是中国知名民营企业集团，主要业务是化工。
传化销售模式
1. 传统销售模式
传化化工传统的营销销售模式是技销合一。
公司应用服务工程师划区服务，一个应用技术服务工程师与多个销售员结合组成营销团队，形成服务面。
传化化工
2. 营销模式的变革
以技术为基石、研发为开拓手段、技术服务为突破点组建新技术服务营销团队=营销人员+产品经理+研发工程师。
传化营销模式变革
传化营销市场
由于实施这样模式，营销等于“赢销”，赢得知名度；赢得认知度；赢得市场份额；赢得利润。
专家式服务
随着客户成分的多元化和产品种类的扩大，传统的营销销售模式已经不能满足客户的要求。
传化股份的“专家式”服务应运而生，其最终目的就是为客户提供一个相对
全面的产品和技术的解决方案。
2015.1.6 陈湛匀教授 一个鼻子闻闻竞争对手
陈湛匀教授一个鼻子闻闻竞争对手今天《湛匀妙语》的节目上，著名经济学家、上海市投资学会副会长陈湛匀教授就“一个鼻子闻闻竞争对手”发表演说。
陈教授提到：人头部五官中的鼻子具有嗅觉功能，感觉气味信息，能送至大脑皮质，我们每个人都会遇到打喷嚏，它是通过强大的气流冲力将体内有害物质清除出去的人体防御反应。
同样，企业家也要学会一个鼻子经常闻闻竞争对手，练就防危的真功夫。
以下是陈教授的部分观点实录：人头部五官中的鼻子具有嗅觉功能，感觉气味信息，能送至大脑皮质，我们每个人都会遇到打喷嚏，它是通过强大的气流冲力将体内有害物质清除出去的人体防御反应。
同样，企业家也要学会一个鼻子经常闻闻竞争对手，练就防危的真功夫。
一、竞争力分析迈克尔·波特在《竞争优势》中定义企业在市场竞争中处于五个竞争力之下，这些力量汇集起来决定着该产业的最终利润潜力。
买方从需求方面与企业形成竞争，比如在价格，质量，服务水平上；供应方从企业的上游与企业形成竞争，比如批量、价值、重要程度等。
产业内对手与企业形成竞争，直接影响行业竞争的程度。
比如市场占有率，品牌的地位。
新进入者与企业形成竞争优势：资本足、技术新、包袱轻。
当然市场变化和技术进步必然出现替代品，由于替代品在性能价格比提高，会产生对企业竞争威胁。
二、竞争对手1、竞争对手的分类竞争对手可分为直接竞争对手、间接竞争对手、潜在竞争对手。
其中直接竞争对手是指在相同区域内，相同目标客户、相同性价比。
我们需要经常性调研竞争对手，学会将合适对手做标杆研究。
标杆不能比自己低，这样，才能激励自己超越对手，鼓舞信心。
比如说我的手机仅次于诺基亚，那么旨在表达手机走在世界前列。
2、了解竞争对手的渠道和途径通过销售员、客户、经销商、供应商、展销会等形式了解竞争对手，大部分跨国公司都设立知识管理部，并专人管理，称为首席情报官CIO3、比竞争对手做得更好不容易，但比竞争对手做的不同很容易这一点非常重要，这需要企业家另辟蹊径，击败竞争对手，创造价值。
2017.9.19陈湛匀教授 人生系列图-- 中青年的生活与成熟型企业
陈湛匀教授人生系列图--中青年的生活与成熟型企业
今天《湛匀妙语》的节目上，著名经济学家、上海市投资学会副会长陈湛匀教授就“人生系列图-- 中青年的生活与成熟型企业”发表演说。
陈教授提到：如果你生儿育女,结果子女独立,大学毕业以后,然后自己找工作很有成就,就好比优质资产分拆上市。
以下是陈教授的部分观点实录：
如图1所示,一个人到了二三十岁,就变成两个人,这叫结婚,结婚就好比企业当中优质资产的重组,这是优质资产的重组和并购。
结婚了以后就形成了家庭关系,家庭关系就好比企业的管理团队,公司的治理结构。
家庭关系有可能出现和谐,也有可能出现不和谐,和谐的时候,家庭幸福,就好比企业有优秀的企业文化,但是如果不和谐的话,就要离婚,离婚后两个人又变成了各自一个人。
另外一个人就好比企业不良资产剥离。
如果你生儿育女,结果子女独立,大学毕业以后,然后自己找工作很有成就,就好比优质资产分拆上市。
图1 中青年的生活与成熟型企业
不良资产的剥离有多种方式，但不管哪种方式，一般都需要中介机构对资产价值进行评估，这就类似于离婚需要去民政局办理离婚证确保。
不良资产剥离后可以通过阶段性经营、资产重组、债务重组、破产清算等方式实现资产价值，类似于离婚后再次独立的两个人仍然可以与其他合适的人再次组成家庭。
优质资产分拆上市不仅可以使子公司得到更好的发展，同样会使母公司获得股价上升、拓宽融资渠道、降低风险等诸多好处。
类似于子女因其自身发展的
需要脱离原生家庭，在其获得社会成就的同时同样会使家庭受益，依托原有家庭资源开拓发展更多的资源，一个家族就是这么强大起来的。
2015.8.10陈湛匀教授 横向并购案例
2015.8.10陈湛匀教授横向并购案例今天《湛匀妙语》的节目上，著名经济学家、上海市投资学会副会长陈湛匀教授就“横向并购案例”发表演说。
陈教授提到：横向并购是指两个或两个以上生产和销售相同或相似产品公司之间的并购行为。
企业通过横向并购，可以提高规模效应，降低生产成本降低，提高了市场份额，增强企业核心竞争力。
以下是陈教授的部分观点实录：案例: 中国五矿收购OZ 矿业1. 并购背景。
中国对矿产品原料的对外依存度十分高。
近年来矿产品的价格一涨再涨, 许多中国企业不得不向国外的矿产品原料供应商妥协。
在全球采矿业愈演愈烈的并购狂潮中, 中国正在寻求充足的矿产品资源供给以满足经济快速发展需要。
五矿集团采取了主动“走出去冶的横向并购战略。
2. 并购过程。
2009 年2 月16 日, 中国五矿拟以26 亿澳大利亚元(约17 亿美元) 收购澳大利亚OZ Minerals。
2009 年3 月27 日, 出于国防安全原因, 此次收购被澳大利亚财政部部长斯旺否决。
2009 年4 月15 日, 五矿有色以12.06 亿美元收购澳大利亚OZ Minerals 公司部分资产, 包括铜金矿、锌矿和镍矿等项目。
2009 年6 月11 日, 中国五矿集团100%收购澳大利亚OZ 公司主要资产的交易终于获得成功。
中国五矿的最终报价由原来的12.06 亿美元提高至13.86 亿美元。
当时, 五矿集团总裁周中枢曾表示, 将以MMG 公司为平台, 展开海外资源的收购。
这显示, 中国五矿对资源的饥渴远未满足。
3. 并购意义。
此次并购最终获得了《亚洲金融》2009 年度最佳跨国并购交易奖。
4. 2011 年中国五矿财务状况淤。
2011 年中国五矿全年实现营业收入3 552亿元, 同比增长39.71%; 企业总资产上升至2 421 亿元; 全年利润总额首次突破一百亿元, 达127.65 亿元, 同比增长98.47%。
同时, 中国五矿资源布局趋于完善, 铁矿资源量18.6 亿吨, 铜、铅锌资源量分别达到1 203 万吨和2 709 万吨, 钨、锑、铋资源量居全球第一, 覆盖基本金属前、中、后端的产业。
2015.4.27陈湛匀教授 体内筋骨是企业管理执行力(四)
陈湛匀教授体内筋骨是企业管理执行力（四）
今天《湛匀妙语》的节目上，著名经济学家、上海市投资学会副会长陈湛匀教授就“体内筋骨是企业管理执行力（四）”发表演说。
陈教授提到：企业制度十分重要，确定企业制度后，领导要与员工平等，领导要做好表率；至于检查，它是手段，执行力就等于检查力，检查是成功之你，你领导越重视什么，就会检查什么。
制度加上检查反复、认真推才行。
以下是陈教授的部分观点实录：
2、迈克尔·戴尔：一个企业成功，完全是由于员工每一阶段都能够一丝不苟一执行，按质按量完成所指定的任务。
迈克尔·戴尔对执行力定义是从企业员工层面理解的，每个员工应该用心做好每件事，坚持每个细节，紧盯作业过程，随时反馈，这样形式的团队，才有好的执行力。
3、执行力=制度+检查
除此以外，企业还需要考虑执行力的因素：比如如何做好正确的事情，如何作出正确的决定，如何在快速中追求效率，如何考虑成本和质量等。
上面阐述执行力，表明企业要从上到下贯彻，也就最高层到最基层执行，没有执行力企业不会成功，如果执行力从操作层面理解，那就应该有以下说法。
其中，企业制度十分重要，确定企业制度后，领导要与员工平等，领导要做好表率；至于检查，它是手段，执行力就等于检查力，检查是成功之你，你领导越重视什么，就会检查什么。
制度加上检查反复、认真推才行。
执行力对个人来说，态度很重要，态度决定一切；心态积极的人，人生容易成功。
对团队来说，制度化平台很重要，在这个组织平台，有了目标，有了制度，还需要流程，按流程做事情，用数据说话，沟通就没有什么障碍了。
2017.9.15陈湛匀教授 人生系列图--青年期毕业求职与成长型企业
2017.9.15
陈湛匀教授人生系列图--青年期毕业求职与成长型企业
今天《湛匀妙语》的节目上，著名经济学家、上海市投资学会副会长陈湛匀教授就“人生系列图--青年期毕业求职与成长型企业”发表演说。
陈教授提到：找工作,人才竞争———就像是产权交易和证券交易,在人才市场(二级市场)进行集合竞价,用人企业(投资者)根据用人需求选择最适合自己的人选。
以下是陈教授的部分观点实录：
如图1所示,大学毕业时人们开始重新定位是找工作还是继续深造。
找工作,人才竞争———就像是产权交易和证券交易,在人才市场(二级市场)进行集合竞价,用人企业(投资者)根据用人需求选择最适合自己的人选。
集合竞价是指根据前一日的收盘价在自己合理预估的基础上出价下单，所有下的单会按照价格优先、时间优先的原则确定成交价。
这个过程类似于应届生参加校招，会根据前人的经验搜集公司有关资料准备，然后一轮轮通过公司的网申、面试，公司在一堆候选人中挑选出各项条件最符合公司需要的人。
当然，如果个人足够优秀，则在实习期间已经被公司留用，无需进入人才
市场参与竞争，类似于私募对于原始股的认购。
2017.9.12陈湛匀教授 人生系列图--青少年期与成长型企业
陈湛匀教授人生系列图--青少年期与成长型企业
今天《湛匀妙语》的节目上，著名经济学家、上海市投资学会副会长陈湛匀教授就“人生系列图--青少年期与成长型企业”发表演说。
陈教授提到：青少年期,成长过程需要较多的资源投入,如读书、衣食住行等,家庭条件好的孩子,这方面的开支基本上都是家庭直接投入的,不需要归还,能否产生好的投资回报,关键看消化和吸收的程度———类似于股权投资。
以下是陈教授的部分观点实录：
如图1所示,青少年期,成长过程需要较多的资源投入,如读书、衣食住行等,家庭条件好的孩子,这方面的开支基本上都是家庭直接投入的,不需要归还,能否产生好的投资回报,关键看消化和吸收的程度———类似于股权投资。
图1 青少年期与成长型企业
股权融资可以通过在公开市场或私募募集资金，公开市场一般是首次公开募股、公开增发、配股等，私募则是向特定机构或个人吸引其投资。
家庭条件不好的一般通过办理助学贷款获得资金支持，类似于债务融资。
与股权投资不同的是，债务融资不仅需要到期还本还需要定期付息，财务风险较大，一旦发展遇到问题导致资金链断裂无法按期还本付息会带来巨大压力。
当然选择股权融资或者债务融资不是对立的，一般企业会权衡成本、风险等因素选择一个合适的股权、债权融资比例，正如个人成长过程中家庭条件好的同学也完全可以在成年后大学期间脱离家庭支持，自己贷款完成学业，再依
靠个人能力偿还贷款。
陈湛匀教授：企业的第三个产品竞争战略武器是什么？
陈湛匀教授：企业的第三个产品竞争战略武器是什么？对于中小型企业来说，切入市场需要一个突破口，通过以点带面的方式，才能更好、更快地打开某个细分市场，从而逐步形成企业的核心竞争力。
陈湛匀教授指出：中小企业切不可急于求成，贪大求全，而要“小而专”并向“小而精”的方向前进，逐步形成自身的专业化优势，打造核心竞争力。
以下是陈湛匀教授的部分观点实录：阐述第三个产品竞争战略武器是目标集中战略，又称聚焦战略。
它是指瞄准某个特定的用户群体，或瞄准某种细分的产品线或某个细分市场，进行密集性经营。
它有产品线聚集战略、顾客聚集战略、地区聚集战略。
产品线聚集战略是指专注于做产品线上某一细分区段，如方太致力于经营油烟机、消毒柜、灶具、燃气热水器等厨房用具，经过其细心经营，目前已基本垄断了高端市场。
顾客聚集战略是指企业主攻某一特殊的客户群，为其提供服务，如足力健老人鞋，是国内一体化经营专业老人鞋的综合型企业。
地区聚集战略是指企业选择某一地区为主要目标市场，如上海的锦江、申花等地区性汽车服务有限公司。
使用这个武器去竞争，有一个明显的优势，那就是集中使用企业所有的力量和资源，有针对性地、更好地服务于某一特定的目标，能快速反应市场的变化，可以针对竞争对手最薄弱的环节采取行动。
当然它最大的风险在于企业会付出很高的代价，抵消了企业为目标市场服务的成本优势，而且众多的竞争者容易模仿这一战略，瓜分细分市场的利润。
一般来说，退出成本和代价往往很高。
集中化战略的精髓在于企业可以比行业内的其他对手提供更好、更有效率的服务，也就是在小市场中独树一帜。
对于刚刚进入市场的中小型企业来说，采取集中化战略切入市场无疑是一种选择。
在资本底子不足、技术水平不甚完善时，中小企业切不可急于求成，贪大求全，而要“小而专”并向“小而精”的方向前进，逐步形成自身的专业化优势，打造核心竞争力。
2016.11.8陈湛匀教授 如何做好企业—如何发现生意上的机遇(1)
2016.11.8
陈湛匀教授如何做好企业—如何发现生意上的机遇（1）
今天《湛匀妙语》的节目上，著名经济学家、上海市投资学会副会长陈湛匀教授就“如何做好企业—如何发现生意上的机遇（1）”发表演说。
陈教授提到：有句话，机遇无处不在。
在谋划企业生意时，要记住先从自己熟悉处切入。
所谓熟悉，是指你熟悉的业务，你熟悉的人，你熟悉的地方等等。
这些道理不难理解。
如果你不熟悉地话，那么你难以驾驭，也就无法捕捉机会了。
以下是陈教授的部分观点实录：
中国30年改革开放进程中，市场经济给人们提供了机会。
第一批经商致富者是那些农村小商小贩，进城搞经营；第二批致富者是打造实业和商业；第三批致富者依靠股市和金融市场；第四批致富者依靠房地产。
还需要改善企业和投资的经营环境，改善赚钱的空间和机会，机会要均等的。
年轻人要有创造的勇气，向市场要财富，市场经济鼓励勤奋的、为客服创造更好服务的、有持续能力发展的企业做强做大。
有一大批白领阶层专业人员如医生，科学家，律师，会计师，IT从业者，公司高管，股票操盘手等都有良好的专业训练，有社会地位，但财富不如企业家，必须要术业有专攻，不断专注，才能完善“独门武功”。
有句话，机遇无处不在。
在谋划企业生意时，要记住先从自己熟悉处切入。
所谓熟悉，是指你熟悉的业务，你熟悉的人，你熟悉的地方等等。
这些道理不难理解。
如果你不熟悉地话，那么你难以驾驭，也就无法捕捉机会了。
机遇+驱动力的方法会给你带来好运。
陈湛匀教授：企业家如何从行业曲线中分析行业发展趋势
陈湛匀教授：企业家如何从行业曲线中分析行业发展趋势每个行业的行业曲线各有不同，有的企业身处其中，掌握住行业的发展趋势，越做越大、越做越强；还有一部分企业，因为看不清自身企业处于所在行业的位置，而停滞不前，甚至濒临倒闭。
陈湛匀教授指出：企业发展中，企业家要从行业曲线的发展中，寻找到新的发展路径，重新聚集起新的发展动力，助力企业抢占先机，持续发展。
以下是陈湛匀教授的部分观点实录：行业曲线各有不同，有散点的，有团状的，有块状的。
图1-3散点市场其中，图1-3散点市场，有较低市场集中度，特点是地方品牌林立，缺乏行业领导品牌。
例如我国钢铁行业就属于此类型。
目前在全国范围内分布着许多大大小小的钢铁企业，虽然大型钢铁企业的经营规模较大，但是它们并没有绝对的市场占有率，相反许多小型钢铁企业在各自的一方领域都有较强的影响力。
小型钢铁企业的市场份额加总远远大于大型钢铁企业，这说明我国钢铁行业的市场集中度较低，市场格局呈现散点化。
图1-4块状同质化市场图1-4块状同质化市场，前3名和前10名的市场集中度迅速上升，特点是市场呈寡头垄断结构。
例如我国的银行业就是如此。
当前国有四大行在国内市场处于绝对霸主地位，多年占据行业排名前列，其地位没有其他行能够撼动，如果再加上排名靠前的国有股份制银行，那么前10名的市场集中度就可以说是非常高了，几乎涵盖了中国银行业的绝大部分市场份额，这就是典型的寡头垄断，市场呈现同质化的特征。
图1-5团状异质化市场图1-5是团状异质化市场，前3名市场份额有所下降，但前10名的市场集中度继续上升，特点是黑马涌现，蚕食市场。
例如我国电商行业市场就是如此。
传统的电商企业如天猫商城、京东购物、苏宁易购等巨头家喻户晓，近年来新的电商新秀频频崛起，例如拼多多、网易考拉、小红书等，它们的市场规模近几年不断扩大。
特别是拼多多，2018年7月26日在纳斯达克上市，成为电商行业的一批黑马，分割了天猫和京东的市场份额。
2015.1.13 陈湛匀教授 咽喉瞄准机会转折点
陈湛匀教授咽喉瞄准机会转折点
今天《湛匀妙语》的节目上，著名经济学家、上海市投资学会副会长陈湛匀教授就“咽喉瞄准机会转折点”发表演说。
陈教授提到：当你明确自己企业在市场中所处的位置，无论是在明星类、金牛类，还是问题类、瘦狗类，就要学会把握公司的转折点，将转折点变成机会点，促进企业成长。
以下是陈教授的部分观点实录：
人的五官中咽喉是人的空气和食物的通道，发声的器官。
由于易遭受病菌侵袭而发炎，所以咽部丰富的淋巴组织和扁桃体起着防御保护任务。
但是，小小的牙刷不干净，就可能造成咽喉疼痛，却久治不愈的状况，还有食物误入气管可能危及生命。
同样，企业家要学会：你的咽喉要瞄准机会转折点，其中将企业目前处在市场地位不利状态，能巧妙地通过运营，转换到对自己有利局面。
一、市场中的企业地位分析
我们分析一个企业现在处于市场什么状况，经常用金牛图分析法，如下图。
横坐标代表市场占有率，纵坐标代表市场成长率，明星类的产品或企业，表明它们市场占有率和市场成长率都处于很高位置，故称“明星”；相反，瘦狗类这两个指标都很低。
波士顿咨询公司金牛图分析法：
（1）瘦狗类在市场中竞争力不足，应当抛弃或改造；
（2）金牛类是现有盈利企业，有很大的市场占有，但成长性不足；
（3）明星类是既有很大的市场占有，还有很大的发展潜力，应给以支持和提高；
（4）问题类有很大前途的企业，但市场占有太少，问题应得到解决。
二、企业转折点
当你明确自己企业在市场中所处的位置，无论是在明星类、金牛类，还是问题类、瘦狗类，就要学会把握公司的转折点，将转折点变成机会点，促进企业成长。
2014.10.20 陈湛匀教授 如何做强做大企业(上)
2014.10.20
陈湛匀教授如何做强做大企业（上）
今天《湛匀妙语》的节目上，著名经济学家、上海市投资学会副会长陈湛匀教授就“如何做强做大企业”发表演说。
陈教授提到：使企业成功、做强做大是企业家的不懈追求，但是要达成这目标，不同的企业花费的精力和时间是不一样的，虽然说没有什么捷径，但是提高速率和效率是有办法的，成功之路千万条。
以下是陈教授的部分观点实录：
现在一些企业积累一定财富以后，时有发生迷茫，有句话形容家族企业很适合：“一做大就分裂。
”家族企业要做大做强存在着不少的困难，有些企业还沿袭原来一套任人唯亲，随意指挥，独断专行，没有管理体系，只要这些影子仍在，就会制约企业的管理水平，就会严重拖累企业前进的步伐。
使企业成功、做强做大是企业家的不懈追求，但是要达成这目标，不同的企业花费的精力和时间是不一样的，虽然说没有什么捷径，但是提高速率和效率是有办法的，成功之路千万条。
胡雪岩曾说：“商道即人道”。
如何在企业里真正做到以人为本，才尽共用，需要多想些办法。
多引进人才，提倡公平竞争。
价值决定境界，要让员工真正明白做人的素质、诚信和品质是企业取胜的关键。
因此提升组织成员能力、学识、修养、精神面貌是企业重中之重，企业人员都要努力行善心之举。
2013.11.26 陈湛匀教授 国企与民企合作(上)
陈湛匀教授国企与民企合作（上）今天《湛匀妙语》的节目上，著名经济学家、上海市投资学会副会长陈湛匀教授就“国企与民企合作”发表演说。
陈教授提到：在本案例中，似乎在说明南京港将新生圩项目分一杯羹给民营企业。
这就涉及到国企与民企之间合作的问题，在当今中国经济深入改革的时候，如何正确处理好它们之间的关系，这是必须要重视面对。
以下是陈教授的部分观点实录：《21世纪经济报道》于2013年6月5日发表“南京港IPO募投项目‘死而复生’民营资本‘曲线’插手国资码头”：“近期有消息称，南京港2005年上市的IPO募投项目——“南京新生圩液体化工码头储运工程项目”（下称新生圩项目），在2006年4月因“建设用地遇到问题”被宣布终止，然而，这项早该停工的项目，实际上却一直在运作。
而据本报记者调查，其背后还暗藏着民营资本的身影。
新生圩项目“借尸还魂”提及南京港和新生圩项目，还需追溯到2005年。
按照南京港招股说明书显示，新生圩项目拟投资1.38亿元，是4个募投项目中最重要、投资金额也最大的项目。
就在市场以为南京港上市之后将大力建设新生圩项目之时，南京港突然在一年之后发布了终止该项目建设的公告。
2006年4月18日，南京港发布关于变更募集资金投向的公告：拟将新生圩项目变更为收购大股东南京港务管理局持有的南京港龙潭集装箱公司20％的股权。
根据南京港的公告显示，2006年12月29日，南京港与江苏金翔石油化工有限公司(下称金翔石化)共同投资设立惠洋码头，惠洋码头的注册资本为3000万元。
其中，南京港认缴注册资本出资额1800万元，出资比例为60%，为惠洋码头的控股公司。
金翔石化出资1200万元，占惠洋码头的40%股权。
缘何南京港要放弃独自开发IPO募投的新生圩项目，转而借助合资公司来运作呢？”民营企业在生产效率、组织管理等方面具有优势。
通过参股、控股、资产收购等方式参与国企改制重组。
在本案例中，似乎在说明南京港将新生圩项目分一杯羹给民营企业。
2015.6.4陈湛匀教授 资本运营的作用
2015.6.4
陈湛匀教授资本运营的作用
今天《湛匀妙语》的节目上，著名经济学家、上海市投资学会副会长陈湛匀教授就“资本运营的作用”发表演说。
陈教授提到：做资本运营, 可以使企业层面走向国际化; 做资本运营, 可以凝聚更多员工的积极性; 做资本运营, 可以使企业有跨越式的发展。
所以, 学习资本运营有深刻的现实意义和长远意义。
以下是陈教授的部分观点实录：
案例：香港首富李嘉诚
一个87岁的老人, 香港首富李嘉诚, 也是亚洲首富。
李嘉诚在年纪轻的时候, 是从产品开始做起, 如果他不做资本运营, 就不可能有今天的成就, 他是一个反周期的资本运营高手。
他的小儿子李泽楷, 也是非常出色的资本运营高手。
作者认为一个企业只做产品经营, 不做资本经营, 这个企业就很难做大, 因为企业的产品经营是线性发展, 而企业的资本运营是几何级发展, 线性发展永远滞后几何级发展。
做资本运营, 可以把资源向更高效益的地方配置; 做资本运营, 可以使企业层面走向国际化; 做资本运营, 可以凝聚更多员工的积极性; 做资本运营, 可以使企业有跨越式的发展。
所以, 学习资本运营有深刻的现实意义和长远意义。
2016.7.1陈湛匀教授 旅游地产发展阶段之青少年时期
陈湛匀教授旅游地产发展阶段之青少年时期今天《湛匀妙语》的节目上，著名经济学家、上海市投资学会副会长陈湛匀教授就“旅游地产发展阶段之青少年时期”发表演说。
陈教授提到：成长型旅游地产公司在此阶段的发展过程，就如同青少年求学的经历一般。
越好的学习平台，意味着求学者越有机会获取系统、丰富的知识，对于各种能力的锻炼也越有挑战，人际关系也越优质。
越好的学习平台可以给予求学者越强的竞争力。
同样，越好的上市平台也可以为企业带来越多的资金。
以下是陈教授的部分观点实录：通过前期的努力学习，青少年时期的孩子已经开始逐步构建自己的知识体系、提升各种能力、组建人际关系网、形成自己的核心竞争力，以期待进入大学深造，进一步提升自己，完成一个人的原始积累。
对应到成长型企业，就是企业按照上市市场的标准，优化自身产业结构，提升盈利能力，使公司符合上市市场的基本要求，以期能够上市融资。
成长型旅游地产公司在此阶段的发展过程，就如同青少年求学的经历一般。
越好的学习平台，意味着求学者越有机会获取系统、丰富的知识，对于各种能力的锻炼也越有挑战，人际关系也越优质。
越好的学习平台可以给予求学者越强的竞争力。
同样，越好的上市平台也可以为企业带来越多的资金。
青少年努力想考取重点大学可以比作成长型旅游地产公司希望经过成长期优质的经营后，能够达到主板上市的标准，在主板市场上市，期望通过主板市场提供的庞大资金量帮助企业快速发展为成熟的大型企业。
青少年努力想考取专科生可比作成长型旅游地产公司虽然经过成长期的运营后，具有了稳定的盈利利润和市场空间，但是还不足以获得主板市场的认可，这部分企业则期望能够达到中小板市场的上市标准，在中小板市场进行上市融资，但融资规模较主板要小很多。
青少年希望通过艺考、体考的方式进入大学可以比作成长型旅游地产公司在经过成长期的运营后，由于自身盈利能力不足、财务问题抑或是难以等待核准制的漫长排队等种种原因无法上市，期望通过借壳上市的方法，让母公司上市并有机会增发股票以筹集资金。
2015.7.9 陈湛匀教授 嘴里问问第一句话案例
2015.7.9
陈湛匀教授嘴里问第一句话案例
今天《湛匀妙语》的节目上，著名经济学家、上海市投资学会副会长陈湛匀教授就“嘴里问问第一句话案例”发表演说。
以下是陈教授的部分观点实录：
案例: 浙江某民营企业
浙江某民营企业为筹备上市, 开始非常盲目, 认为自己企业产值每年增长不错, 规模增长也可以, 就决定要在两年之内上市。
后来经过专业人士的咨询评估, 对自身情况进行了系统检查, 发现如下严重问题。
一是资金占用问题, 公司频繁地拆借资金, 资金管理很不规范, 非常随意, 而且资金占用比例很大;
二是客户依赖问题, 虽然公司的市场销售额增长不错, 但是两个黄金客户占公司每年产值的70%多, 这就存在很大的风险;
三是同业竞争问题, 而且很严重。
上述这些问题, 如果不加以解决, 那么上市就很困难。
同样, 如果不检查企业的现状, 就很难发现和解决问题。
2015.10.21陈湛匀教授 少儿期与成长型企业案例
2015.10.21
陈湛匀教授少儿期与成长型企业案例
今天《湛匀妙语》的节目上，著名经济学家、上海市投资学会副会长陈湛匀教授就“少儿期与成长型企业案例”发表演说。
陈教授提到：少儿期时, 孩子开始断奶、逐渐学会自己走路和说话, 智慧得到初步启蒙, 此时基本上能看出孩子的未来个性特征和兴趣爱好。
在这个阶段中，当孩子通过各种形式表现出需要被指导以及被抚养的需求时，家长则应该给予充分的关心以引导其健康茁壮的成长。
以下是陈教授的部分观点实录：
少儿期时, 孩子开始断奶、逐渐学会自己走路和说话, 智慧得到初步启蒙, 此时基本上能看出孩子的未来个性特征和兴趣爱好。
在这个阶段中，当孩子通过各种形式表现出需要被指导以及被抚养的需求时，家长则应该给予充分的关心以引导其健康茁壮的成长。
初创企业随着管理团队的良性磨合、市场的逐步拓展、新产品的不断开发和完善、商业模式的初步成型，有了稳定的营业利润。
这一时期的初创企业如同少儿期的孩子，可以摆脱“母乳”的喂养，自己进食满足成长的需要。
但是随着商业模式的初步成型，初创企业会展现出对于更进一步发展扩张的需求。
如同少儿期的孩子有着被指引成长的需求，初创企业需要在经营管理上加以细化以控制生产成本并提高执行效率，或是研究新的产品来占领更多的市场份额。
这时PE可以为企业引入先进的管理理念，弥补初创期的管理漏洞，指导公司高效运作，并帮助其完善商业模式。
同时PE也可以为企业提供大量的资金，以供企业扩大生产规模并研发新的产品，开辟更大的市场空间。
企业得到了发展需求的满足，才能更健康的成长。
2017.9.18陈湛匀教授 人生系列图--中青年期上班族与成熟型企业
2017.9.18
陈湛匀教授人生系列图--中青年期上班族与成熟型企业
今天《湛匀妙语》的节目上，著名经济学家、上海市投资学会副会长陈湛匀教授就“人生系列图--中青年期上班族与成熟型企业”发表演说。
陈教授提到：随着经济基础的进一步巩固,人们开始产生了购买商业保险、炒股票和债券等方面的投资理财需求,以及出国留学、出国旅游等教育投资型、享受型消费需求——就像企业对金融服务需求一样。
以下是陈教授的部分观点实录：
如图1所示,随着经济基础的进一步巩固,人们开始产生了购买商业保险、炒股票和债券等方面的投资理财需求,以及出国留学、出国旅游等教育投资型、享受型消费需求——就像企业对金融服务需求一样。
图1 中青年期上班族与成熟型企业
经济的发展会使大型企业越来越深入地参与到国际市场，国际化的方式也从出口走向对外直接投资，因而对金融服务的需求从比较简单的结算、储蓄、商业保险等服务转向更高层次的金融服务需求，诸如海外融资需求、海内外资金统一管理需求、风险评估、企业估值等专业金融信息咨询服务需求。
单个企业由于自身发展所造成的金融服务结构差异属于垂直方向上的需求差异。
当然任何国家都存在一定数量的小型企业，小型企业由于创始人能力、资金等等问题往往只能局限于本土发展。
这种由于企业规模、发展目标不同造成的需求不同则属于水平方向的需求结构差异。
2015.2.6陈湛匀教授 资源导向战略案例
2015.2.6
陈湛匀教授 资源导向战略案例
今天《湛匀妙语》的节目上，著名经济学家、上海市投资学会副会长陈湛匀教授就“资源导向战略案例”发表演说。
陈教授提到：企业是有形和无形资产的集合，这些资产都是企业的“特色核心竞争能力（distinctive competence ）”，而策略则是透过些协调整合在众多市场的活动，来创造价值。
资源与事业、结构和系统、流程与业务是资源导向战略思考模型的三大元素；如果这些元素能够整合一直追求一个愿景，并受到适当的目标和目的的激励，就可以创造一个企业优势，展示这些含义。
以下是陈教授的部分观点实录：
案例： 西南航空公司
西南航空公司通过提供合理预算价格、无微不至的服务和保证航班快速地在航线上运转，使其在航空业迥然不同。
西南航空飞机
这个案例告诉我们，西南航空公司运用资源导向战略是通过流程与业务这个元素实施的，比如其业务路径是：预算价格→服务→航班运转，每个流程都做到很好。
案例：星巴克咖啡
星巴克开创了一个崭新的咖啡经营品牌，形成了一个全新的市场定位模式。
他们为公司所有的咖啡店特制咖啡饮料和其他零售产品，建立了全球的网络。
星巴克咖啡
这个案例告诉我们，星巴克运用资源导向战略是通过资源与事业、元素来实施的。
比如运用所有咖啡店，全球网络等。
陈湛匀教授
陈湛匀教授并购企业文化在今天《湛匀妙语》的节目上，著名经济学家、上海市投资学会副会长陈湛匀教授就并购企业文化发表演说。
陈教授提到:在横向并购中，并购方往往会将自己的文化注入被并购企业，以期望经营协同效应，从这种意义来说，并购方常常选择一体化整合模式；而如果是纵向一体化并购的话，并购方干预会减少，往往会选择隔离式文化整合模式。
以下是陈教授的部分观点实录：企业并购由于多元化文化和经营方式不同常常会引发冲突，而这种冲突表现特点不同。
比如美国人会较快推出新产品，德国人重视质量；又如以TCL并购法国汤姆逊公司为例，TCL员工经常加班，而汤姆逊员工重视休闲和生活品质，。
在横向并购中，并购方往往会注入自己文化到被并购企业，以期望经营协同效应，为此并购方会选择一体化整合模式；如果是纵向一体化并购，干预会减少，就较容易选择隔离式文化整合模式。
有不同并购企业文化模式。
如所谓融合式文化整合，是指并购双方企业发现新的文化（比如文化创新），伊万斯认为它适用于兼并双方互相欣赏的不同企业文化情况。
还有所谓注入式文化整合，指的就是被并购企业服从并购企业（比如文化一体），那哈万德认为这种整合模式操作起来很难，只是用于被兼并方企业文化很弱且有认同感。
而促进式文化整合，是指并购企业接纳被并购企业的合理部分（比如文化吸纳）还有保留式文化整合，被并购企业保留原有文化（比如多元文化），西普罗认为，由于兼并方风险较大，会对被兼并企业进行干涉。
总而言之，要注重并购后企业文化整合和交流，以提高企业效率。
(胡津铭)个人介绍陈湛匀，著名经济学家，教授，博士生导师，全国首批统计学博士点专业博士，中国首创拟人化资本运营专家。
任上海市投资学会副会长、中国商业联合会专家委员、中国粮食经济学会常务理事；上海电视台“夜话地产湛匀妙语”栏目主持人、上海教育电视台“陈湛匀教授谈投资理财有道”栏目主持人；上海第一财经电视特邀专家嘉宾评论员、任东方大讲坛等诸多电视栏目演讲嘉宾。
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2015.10.28
陈湛匀教授中青年期上班族与成熟型企业案例
今天《湛匀妙语》的节目上，著名经济学家、上海市投资学会副会长陈湛匀教授就“中青年期上班族与成熟型企业案例”发表演说。
陈教授提到：如同已经有稳定工作的中青年，随着经济基础的进一步巩固，人们开始产生了购买商业保险、炒股票和债券等方面的投资理财需求，以及出国留学、出国旅游等教育投资型、享受型消费需求——这便如同成熟型企业对金融服务的需求一样。
以下是陈教授的部分观点实录：
如同已经有稳定工作的中青年，随着经济基础的进一步巩固，人们开始产生了购买商业保险、炒股票和债券等方面的投资理财需求，以及出国留学、出国旅游等教育投资型、享受型消费需求——这便如同成熟型企业对金融服务的需求一样。
当企业发展成熟，拥有完善的企业现金流时，更多地开始思考的是如何可以稳住辛苦打下的江山——市场。
此时各类金融服务机构应运而生，例如人力资本咨询服务、战略咨询、风险管理等不同的专业服务。
成熟型的企业由于前期发展速度较快，导致了企业员工激增，面对庞大的员工数量和低下的效率，企业需要有相应的人力资源管理策略来提升职员的质量和工作效率。
因此需要求助于专业金融服务机构，例如咨询公司，并出资请咨询公司为其定制适合其发展的人力资本管理策略。
同时，随着市场需求的不断变化，企业想要稳定市场占有率，需要应市场的需求改变生产结构，研发新的产品，调整营销路径。
但首先企业需要向专业的咨询公司咨询市场的动向，了解市场结构变化，才能及时的知道问题所在，以便于制定新的运营策略。
一个成熟的企业会将其可支配的资源和生产要素进行合理的配置即资本运作，以期实现最大的资本增长。
在资本运作的过程中，风险往往不可避免，但是风险可以管控。
因此企业需要出资请专业的金融服务公司帮助其管理资本运作，以实现风险的最小化。