营销漏斗

.营销漏斗全称为“搜索营销效果转化漏斗”，它反映了企业搜索营销的各个环节，反映了从展现、点击、访问、咨询，直到生成订单过程中的客户数量及流失。

营销漏斗可以用来分析客户的营销效果，订单数越多、越接近展现量，说明客户的营销效果越好。

整个营销漏斗分为5个过程，这5个过程又可以分为3个阶段。针对性的加强客户流失大的环节，能有效提升企业的营销效果。

第一阶段——推广阶段（包含了两个过程：展现量、点击量）

第二阶段——企业的网站（也包含了两个过程：访问量、咨询量）

第三阶段——线下销售（包含了一个过程：订单量）

各个过程的影响因素也是不一样的

第一过程——展现量{关键词和账户方面}

第二过程——点击量{关键词、账户方面、创意方面}

第三过程——访问量{网站打开速度}

第四过程——咨询量{网站质量、网站内容相关性、网站互动方便性}

第五过程——订单量{销售能力}

搜索推广效果转化漏斗的评估指标：

五个量分别为：

展现量：推广信息出现在网民查看页面的次数（来源于账户统计报告）

点击量：推广信息被网民点击的次数（来源于账户统计报告）

访问量：推广信息只想的链接呗网民浏览器加载并完全打开的次数（来源于百度统计）

咨询量：通过浏览网页对企业进行线上或线下咨询的次数（来源于百度商桥，客户电话量统计）

订单量：网民通过在线、电话或直接到实体店等方式完成购买的次数（来源于客

户订单量统计）

四个率分别为：

点击率=点击量/展现量

访问转化率=访问量/点击量

咨询转化率=咨询量/访问量

订单转化率=订单量/咨询量

五种效果不好的情况，是漏斗哪层除了问题？

第一层：推广结果有效展现次数较少

第二层：推广结果被点击次数较少

第三层：网站访问次数较少

第四层：浏览网站后咨询的较少

第五层：咨询后决定购买的较少

其实不仅仅只是在百度推广中，这个营销漏斗模型，在其他的渠道，平台也适用，运营推广离不开用户，而通过层层的筛选，最终的转化才是实际想要的。

漏斗模型很好理解，在实际的应用中，我们可以根据这个来对运营推广账户进行一个调整以及优化工作。