细分市场 精耕细作 天王表董事总经理侯庆海先生访谈

天 王侯总 ：无论是天王内部的技术 ， 检测水平 ， 还 是和其他 权威机构的合作等等 ， 天王表在潜水表方面 的技术储备是足 够的， 但 是作 为一个商品投入市场 ，我们还是非 常慎 重的 。能做一个系列性的产品再去投放这样才好 ，而不是盲 目的 匆 忙开发一个产 品 ， 就让其投放入市场 。 我们天王内部还在做一些细化 ，一些商业上的准备 ，我们要从品牌长远发展的角
发展 ，线上的 数据非 常容易获得 ，能够 帮助我们 更加精准 的定位与 服务 。而线 下 ，我们 希望也 能够归纳整 合 ，不 断进
步 ，这些都是接下 来需要 不断改进努力的地方 。希望最终能够实现线下线上共赢的局面 。 另一 方面 ，用户的体验一定 要进一步的提升 ，现在 都是 口碑营销 ，只有品牌 更加 精准的把握用户的需求 ， 提 供更好的服
《 最时间 》：未来天王 表会 参加 巴塞尔展吗？
天王侯总 ：以后 会慢慢 往这个方面发展吧 。比如说 ， 现在 的跨 境销 售 ，天王就在不断尝试 ，港澳台也都有在销售 。未来 当然希望能够 走进国际市场 ，但这还是需要一些准备 的 。 需要 对这 个市场有充实的认知 ，还需要一个专业的团队 ，不单 单是把产品投放进去这么简单的事情 。这个在天王品牌的发展之中 ，肯定是有这样 的目标 。
务 ，才能够换来满意的 用户 体验 ，从而树立好的 品牌口碑 ，从而达到宣传营销 的正面效果 。我们会继续 努力 ，更精准的
投放 ， 做 出更好的产品 ，带来更好１ ￣ ９ Ｎ ， 务 ，不断满足不断变化发展的用户需求 。
《 最 时间 》：刚４ － 您反 复提到 了 “ 市场发展” ，今年 大家都在说 “ 市场不景 气” ，您如何 看待如今的钟表 市场 ，对于未
２７
天王侯 总 ：随着 互联网的发展 ，从Ｐ Ｃ 端到移 动端 ，大家都 对电商平台 的发展是非常 关注的 。今年 双十一的特点是移 动
端 的支付比例 占了ｇ视线上线下的融合 ，我们 的电商也提出了 “ 新商业
模式 ”。从这次的双十一 结果来看 ，线上线－ Ｆ ｒ ｔ ｇ ， ｆ Ｂ 售达到了互利共赢的局面 。我们依然是会坚持做 品牌 ， 根 据双十一的
钟 表
Ｉ
采访
本刊记者王剑 勇 （ 右） 与天王表董事总经理侯庆海先 生 （ 中 ）、天王表厦 门分公 司经理
细分市场 精耕细作
天王表董事总经理侯庆海先生访谈
文／ 图 本Ｔ ｇ ｉ Ｂ 者 王剑勇
《 最时间 》 ：４ ＂ － ＃ － 双十一的销售额 ，天王表手表 门类销量排 名第二 取得如此好 的成绩 ，有什么好 的经验 分享给 大家？
经 验 ，以后 就是要坚持 精准定位 ，从网络购买 人群可以看 出以１ ８ 岁到３ ５ 岁为主 ，这 部分人群是主 力消费人群 。我们会
尽力去满足主力消费人群的购买需求 。以后会在增进用户体验 、用 户需求 、品牌 品质 、品牌 服务等 各个方面继续 努力 。
网络 购物不 同于实 体店 ，用户没 有办法 真真切 切的 感受到 产品本身 ，但是 随着科 学技 术的不 断发展 ，Ｌ Ｂ ￣ Ｉ ］ ＡＲ技术 ＶＲ技术等的不 断应用 ，相 信网络 购物的体验性也会不断提升 。 对于 明年 的市场 ，我们也是非 常期 待的 ，希望能够更好 的把握 用户的消费需求 ，消 费心理 。目前随着大数据时代 的不断
等， 这对于稳 定销售额来说 ，是非常重要的 。比如产品的投放 ，市场的营销 ，售后服务等等 ，我们都是在努力调整跟进 。
《 最时 间》 ：刚 才您 有提到 “ 细化市场” ，今年的深圳展期 间．天王推 出了 “ ４ ｌ ｌ ｌ ｌ ｌ １ 米深海 潜水表”，公司的潜水手表何
时 能推 出 市场 ？
来天 王 的 市场 发展 ， 您心 里 的预 期 叉是 怎样 的呢 ？
２６
恭贺大商集团大庆新玛特总店１ ５ 周年庆典 置天王表领航系列新品上市发布会
１
月１ ３ 日，天王表领航 系列新品上 市发布会在 大庆盛 大开启 ，天王表品牌挚友叶租新助阵活动
天 王侯总 ：现在 国内的经济发展整体上处于调整时期 ，天王的市场表现 虽然没有达到预期的理想值 ，但是在整个行业内的 表现上我们还 是比较满意的 。与此 同时 ，我们也是希 望 ，在工作上能够做的更加细致 ，消费人群 的细化 ，服务 的细化等
度去考量 ，去思考问题 ，而不是匆忙的去抢 占市场 。
《 最时间 》：您认 为国产钟 表品牌应该如何提升 国际知 名度呢？
天王侯总 ：这个方法是 有很多的 ！第一 ，你要有过硬的产 品 。第二 ，你要对国际市场有充分的了解 ，别人的消费水平 ，
设计款 式 ，消费喜 好等等都需 要有一个 充分的认知 ，要符 合当地消费 人群的消费观 念 。做一个 国际化的品牌 ，要走 出 去 ，这作为一个长远 目标 ，是一定要有的 。这是急不来的 ，要稳 扎稳打 ，一步一个脚 印的慢慢走 出去 。