户外俱乐部盈利模式_户外俱乐部有哪些盈利模式
江西省户外运动俱乐部发展现状及对策研究
高层 管理 人 员 素质 相 对 较 高 外 ，其 他 从 业
人 员素 质 普遍 偏低 。迄 今 为止 ，江 西 省 只 有６ 人获 得 了中 国登 山协会 的初级 户 外指 导
２ 、研究对象与研究 方法
２ ． １ 、研究 对象 以江 西 省 户 外 运 动 俱 乐 部 为 研 究 对 象 ， 以各 市 具 有 代 表 性 的户 外 运 动 俱 乐部 为调 查对 象 。 ２ ． ２ 、研 究方法 ２ ． ２ ． １ 、文献 资料法
会下的抚州登协户外俱乐部属于公益民间
组 织 ，不 以盈 利 为 目的 。从 各 俱 乐 部经 营 的规 模 看 ，均 为 小 型 组织 ； 目前 为 止 ，从 经 营 模 式 看 ，江 西 省 户 外运 动 俱 乐 部 与 国 内各 户 外运 动俱 乐 部 经 营模 式 大 致 相 同 ， 一 种 是卖 场＋ 户外 运动 俱 乐部 形式 ， 以鹰潭 市 老 鹰 户 外 俱 乐部 为 典 型 。 另一 种 名 义 上
根 学 术
期 刊 网 、超 星 数 字 图 书馆 等 查 阅与 本 研 究 有 关的纸 质和 电子 资料 。 ２ ． ２ ． ２ 、实地考 察 法 对 所 选 取 的 各市 具 有 代表 性 的户 外 运 动 俱 乐 部进 行 实 地 调 研 ， 了解 各 俱 乐 部 的 基 本 状 况 ， 掌握 户 外 运 动 俱 乐 部在 江 西 省
发 展现状 的第 一手 资料 。 ２ ． ２ ． ３ 、数 理统计 法
动服 务 。
３ ． ２ ． ２ 、江 西省 户外 运动 俱乐 部经 营 内 容分 析 从俱 乐 部经营 项 目 （ 除 产 品 外 ） 的 内容 看 ， 目前 江 西 省 各市 各 俱 乐 部 推 出 的 户 外 活 动 都 隶 属 于 户 外 活 动 中 的层 次 较 低 的 内容 ，而 且 “ 旅 游 ”烙 印特 别 明显 ，
户外俱乐部的运营方案
户外俱乐部的运营方案一、项目背景随着城市化的不断发展和人们生活水平的提高，户外运动在人们生活中扮演着越来越重要的角色。
户外运动不仅是一种健康的生活方式，也是一种放松和休闲的方式。
因此，开设一个户外俱乐部，提供各种户外活动服务，成为了一个有吸引力的商业机会。
二、俱乐部定位户外俱乐部的定位是提供专业的户外运动服务，为顾客提供安全、高品质的户外活动体验。
俱乐部主要面向喜欢户外运动和探险的人群，包括爱好户外徒步、骑行、滑雪、攀岩、皮划艇等运动的人。
同时，俱乐部也面向公司团体客户提供团建活动服务。
三、经营内容1. 定期组织户外活动俱乐部将定期组织各种户外活动，包括徒步、骑行、滑雪、攀岩、皮划艇等。
活动内容将根据季节和地域的不同进行调整，满足顾客的不同需求。
此外，俱乐部还将不定期举办一些特色活动，如户外露营、户外训练营等。
2. 提供户外装备租赁和销售服务俱乐部将提供各种户外运动装备的租赁和销售服务，包括帐篷、睡袋、登山杖、冲锋衣、户外鞋等。
顾客可以方便地在俱乐部租赁或购买到所需的装备。
3. 开展户外运动培训俱乐部将开展各种户外运动培训课程，包括徒步、骑行、攀岩、滑雪等。
培训课程将由专业的教练团队负责，保证顾客在学习过程中获得专业的指导和帮助。
4. 提供团建活动服务俱乐部将为公司团体提供团建活动服务，包括团队拓展、户外训练营、团队旅行等。
俱乐部将根据客户的需求，量身定制各种团建方案，帮助客户提升团队凝聚力和合作能力。
5. 组织户外活动赛事俱乐部将不定期组织户外运动赛事，如户外跑步比赛、攀岩比赛、登山比赛等。
这不仅可以吸引更多户外爱好者参与，也可以提升俱乐部的品牌影响力。
四、市场分析1. 户外运动市场潜力大随着人们生活水平的提高，越来越多的人开始关注健康和休闲生活方式。
户外运动作为一种健康且有趣的活动，越来越受到人们的青睐。
因此，开设户外俱乐部具有很大的商业潜力。
2. 竞争环境分析目前，尚无很多专业的户外运动俱乐部，市场竞争相对较小。
户外运动俱乐部营销方案
户外运动俱乐部营销方案1探路者户外运动随着我国人均收入的增长，人们生活水平的提高，越来越多的人喜欢上登山、露营、滑雪之类的户外旅游项目，这些户外游项目有着很大的挑战性和刺激性，因此对装备的要求也比较专业。
户外运动已经从小众化、专业化，发展成全民性的休闲娱乐活动，与之相适应的，是户外运动产业的蓬勃发展。
一家能为他们提供旅游用品的地方一定会吸引许多驴友的眼球。
一.户外用品店创业优势1.创业优势之一：市场空间较大根据著名旅游网站“携程网”的调查，我国旅游人数正以每年26%的速度增长，而其中增长最快的就是20~40岁年龄段的“背包一族”;旅游用品市场需求则每年增长17%。
与全球户外运动产业年交易额150多亿美元的规模相比，中国的相关产业还处于兴起阶段，市场发展空间相对较大。
2.创业优势之二：投资收益看好据了解，专业装备是目前户外运动的主要开销之一，有些登山“发烧友”的装备在万元以上，即使是中低挡的装备也要2000多元。
此外，户外旅游用品的易耗性较大，顾客多次购买的需求较强。
3.创业优势之三：入行门槛不高开户外旅游用品店，对创业者没有太大的专业要求，只要其热爱旅游，喜欢结交朋友，又善于沟通，就能开张迎客。
户外旅游用品店的顾客大都多是年轻人，因此选在大中专院校附近可近水楼台先得月。
在广告宣传上也很省力，自助游特别是野外生存体验，是时下都市年轻人追求的一种时尚，虽然在我国才刚刚兴起，但人气剧增。
二.市场分析调查与定位一项有关户外运动人群调查显示，在经常从事户外运动的人群中，60.2%具有大学或同等学历，27.4%的人有大学以上学历，由此可见高学历的人群占了近九成;从事户外运动的人群有其高收入、高学历、年轻化的特点，这部分人群对于这种在欧美国家颇为普及的休闲方式更容易接受，户外运动本身所蕴涵的挑战自我精神也与年轻人积极向上的特质相吻合。
而目前在我国，户外用品店大多集中在少数的几个大城市，一般中小型城市几乎很少甚至没有专业的户外用品店，根本无法满足社会巨大的需求和供应短缺的矛盾。
中国户外运动的发展史及行业现状
中国户外运动的发展史及行业现状国内户外运动的发展从98年年初开始，户外运动在中国的北京、广州、昆明，上海等地悄然兴起，电视、杂志、报纸和互联网等媒体给予了强力报道，使得户外运动迅速成为一种社会时尚，这种时尚会很快发展到国内其它大城市。
很快，通过互联网的联结，全国各地的户外社团如同雨后春笋一样，遍地发展！2000年以后，随着户外运动的蓬勃开展，很多城市纷纷开设户外用品商店，户外运动俱乐部，逐渐带动两个新的市场：1．户外运动用品销售市场；2．户外运动、自助游、自驾游服务市场。
我们将其合称为户外运动市场。
户外运动发展的缘由户外运动可以在几十年间普及到如此广泛是和现代社会中的各种原因分不开的。
1、二战后全球人类居住方式开始大规模城市化，很多人离开土地、走出农村而进入了城市生活。
而城市狭窄空间的挤压，使得人们就更加渴望回归自然，而户外运动正好可以迎合人们的口味。
2、二战后经济发展十分快，人们有钱以后开始寻找更高的身体和精神享受。
而普通的观光旅游不能满足人们的需求后，野营和探险和其他户外运动正符合了人们这种愿望。
3、城市的激烈竞争使得人与人的关系日益矛盾化，其中都市白领们为了放松自己、减缓压力、锻炼身体，很多都参与到其中来。
4、世界环境的日趋恶化，城市内的污染的加剧，使得人们渴望到自然界中去。
总的来说新兴的户外运动这种集健身、体验、自助、娱乐性为一体的运动，吸引着越来越多的人参与到其中来。
上海：户外运动发展状况上海户外运动的发展越来越红火，各种户外论坛如雨后春笋般出现，征集出游的帖子随处可见，驴友（户外运动爱好者一般自称“驴友”）队伍正在不断壮大。
随着最近复旦山友登山队成功登顶西藏启孜峰，申城再次掀起户外运动的热潮。
近两年，先后有七八十家全球著名户外产品制造商以及俱乐部抢滩中国市场，上海蓬勃发展的户外运动，到底孕育着多少户外用品市场商机？市场：呈现蓬勃之势据初步统计，截至2003年，我国大陆共有在册登山户外俱乐部260多家，经常参加户外运动的爱好者有5万人左右，有的俱乐部会员多达到2000多人。
2014年户外在线平台简析
如果要做到更多的覆盖，可以通过提高户外活动的全面性来完成。三夫在每个领域都有专业的人培训，国内很多零售商在模仿三夫，但三夫起步早，有稳定的客户源，所以三夫品牌覆盖最好，有300多个合作品牌，而火狐狸的品牌覆盖力不及三夫全。
四、整合户外俱乐部资源需具备的素质
市场就是一个合久必分，分久必合的状态。中国刚起步，发展还不完善，在发展过程中会出现许多小俱乐部整合成大俱乐部。而谁能成为整合者，要看谁能先具备资源品牌资源、俱乐部、线上平台及线下群体才能初步形成完整的循环。
大部分国内的小俱乐部都是这个形态，路线分为短线和长线。一般3天或者一周以上的为长线，长线是盈利为目的，短线是以增加会员为目的，费用不高，只用于作为领队的经费，俱乐部不赚取利润。像三夫这样的大俱乐部就会有攀岩，高山登山等极限性的专业的户外活动，但专业俱乐部国内还很缺乏，甚至很多活动没有法律规范。
一般俱乐部的全职人员主要是后勤，大部分领队都是兼职。三夫有13个全职的人员，也主要负责后勤，三夫有固定的领队来源，高级领队有10多年的经验，在国内很少见。合作的兼职领队全国有几十个，不到100个。在三夫俱乐部，每次活动有一定的费用和资金支持，领队不需要关心路线和规划，只需要带队即可，不像其他一些俱乐部或者论坛，没有固定的后勤和规划人员，领队通常还要花精力组织路线和规划。
五、户外俱乐部与产品销售的关联性
成立户外俱乐部方案
成立户外俱乐部方案1. 引言户外运动已经成为许多人追求健康生活方式的一部分。
在城市生活中，人们常常感到与自然的距离越来越远。
因此，成立一个户外俱乐部不仅可以提供一个与自然亲近的机会，还可以为人们提供社交交流和身心健康的机会。
本文档将介绍成立户外俱乐部的方案，包括目标、组织架构、活动计划和营销策略等。
2. 目标成立户外俱乐部的目标是为城市居民提供一个与自然亲近、锻炼身心、交流社交的平台。
通过组织各种户外活动，如徒步、登山、露营、骑行等，俱乐部的会员可以享受户外运动的乐趣，同时提高身体素质和心理健康。
此外，俱乐部还致力于推广户外运动的理念，鼓励更多的人加入户外运动的行列。
3. 组织架构户外俱乐部的组织架构包括以下几个方面：3.1 理事会理事会是俱乐部的最高决策机构，由俱乐部会员选举产生。
理事会的职责包括审议和决定重要事项，如俱乐部的发展方向和活动计划等。
3.2 俱乐部主席俱乐部主席是俱乐部的负责人，负责组织和协调俱乐部的日常工作。
主席需要具备一定的管理能力和领导才能，并与理事会保持密切联系。
3.3 活动部活动部负责策划和组织俱乐部的各种户外活动。
活动部需要根据会员的需求和兴趣，制定合理的活动计划，并确保活动的顺利进行。
3.4 宣传部宣传部负责俱乐部的宣传和推广工作。
宣传部需要制定宣传策略，包括线上和线下宣传，吸引更多的人了解和加入俱乐部。
3.5 会员服务部会员服务部负责会员的管理和服务工作。
会员服务部需要及时回应会员的需求和意见，并提供相关的支持和帮助。
4. 活动计划户外俱乐部的活动计划应该多样化，以满足不同会员的需求和兴趣。
以下是一些常见的户外活动计划：4.1 徒步活动徒步活动是户外俱乐部的重要组成部分。
俱乐部可以组织不同难度和长度的徒步线路，让会员体验不同的风景和挑战。
4.2 登山活动登山活动是户外俱乐部的另一个亮点。
俱乐部可以组织各种级别的登山活动，包括山脊登山、雪山登山等，满足不同会员的需求。
户外俱乐部运营管理方案
户外俱乐部运营管理方案一、前言近年来，户外俱乐部在我国越来越受到人们的关注和喜爱，越来越多的人愿意花时间和金钱参与户外活动，享受户外大自然的美好和乐趣。
因此，户外俱乐部的运营管理变得越来越重要，需要有效的管理方案来确保俱乐部的良好运营和服务质量。
本文将针对户外俱乐部的运营管理进行探讨，提出一套全面有效的管理方案。
二、户外俱乐部运营概况1. 俱乐部定位及服务内容户外俱乐部旨在为喜爱户外活动的人们提供专业的户外运动体验和服务，包括徒步、登山、露营、攀岩、骑行等各类户外活动。
俱乐部分为会员制和非会员制，会员可以享受更多优惠和服务。
2. 俱乐部运营模式俱乐部采取线上线下相结合的运营模式，通过官方网站、社交媒体等渠道进行活动宣传和线上交流，同时在各地设立分部或者合作伙伴进行线下活动服务。
3. 俱乐部目标客群主要目标客群为年轻人和中青年人群，他们热爱户外活动，有一定的经济实力和时间自由。
三、户外俱乐部运营管理方案1. 人力资源管理（1）招聘合适的员工俱乐部需要招聘一支充满热情和专业技能的员工团队，他们应当具备相应的户外运动经验和技能，对户外安全有一定的了解，能够进行人员救援和急救处理。
（2）员工培训每一位员工都需要接受专业的户外运动培训，包括安全意识培训、应急救援培训、客户服务培训等，以提高员工的综合素质和专业技能。
（3）激励机制建立合理的激励机制，对员工进行奖励和表彰，激励员工提升服务质量和工作效率，提高员工满意度和忠诚度。
2. 营销推广（1）产品定位和差异化竞争确定俱乐部的核心优势和特色，进行差异化营销，吸引目标客户群体。
（2）线上推广建立完善的官方网站和社交媒体账号，发布优质内容，进行定期活动宣传，吸引更多的潜在客户。
（3）线下推广与相关机构或企业进行合作，举办户外活动体验活动、户外论坛等，提高俱乐部的知名度和影响力。
3. 服务管理（1）活动规划根据客户需求和市场需求，进行不同类型的户外活动规划和设计，确保活动内容新颖刺激，吸引更多的客户。
丛林越野俱乐部策划书3篇
丛林越野俱乐部策划书3篇篇一《丛林越野俱乐部策划书》一、项目概述丛林越野俱乐部旨在为热爱户外探险和越野运动的人们提供一个独特而刺激的体验平台。
通过在丛林环境中组织越野活动，让会员们亲近自然、挑战自我，同时享受团队合作的乐趣。
二、市场分析随着人们生活水平的提高和对健康生活方式的追求，户外探险运动越来越受欢迎。
丛林越野作为一种新兴的户外运动，具有广阔的市场前景。
目前市场上类似的俱乐部较少，存在较大的发展空间。
三、俱乐部特色1. 专业的越野路线设计，充分利用丛林地形，打造多样化的挑战。
2. 提供高品质的越野装备租赁和销售服务。
3. 配备经验丰富的教练团队，确保会员的安全和技能提升。
4. 定期组织主题活动和比赛，增加会员的参与度和趣味性。
四、活动内容1. 丛林越野挑战赛：设置不同难度等级的路线，会员可根据自身能力选择挑战。
2. 团队拓展训练：通过越野活动培养团队协作精神和沟通能力。
3. 新手培训课程：帮助新会员快速掌握越野技巧和安全知识。
4. 主题探险活动：如夜间越野、丛林寻宝等。
五、运营管理1. 会员制度：设置不同等级的会员，提供相应的优惠和特权。
2. 安全保障：制定严格的安全制度，配备必要的急救设备和人员。
3. 教练团队：招聘专业的越野教练，定期进行培训和考核。
4. 设备维护：定期对越野装备进行检查和维护，确保其安全性和可靠性。
六、营销推广1. 线上推广：利用社交媒体、网站等平台进行宣传。
2. 线下推广：参加户外运动展会、与相关机构合作等。
3. 会员推荐：给予会员推荐新会员的奖励。
七、财务预算1. 场地租赁和建设费用。
2. 越野装备采购和维护费用。
3. 教练团队薪酬和培训费用。
4. 营销推广费用。
5. 其他运营费用。
八、盈利预测通过会员收费、装备租赁和销售、活动组织等方式实现盈利。
预计在运营初期可能会有一定的亏损，但随着会员数量的增加和市场的拓展，盈利将逐步提升。
九、风险评估与应对1. 安全风险：加强安全管理和培训，购买保险。
马术俱乐部商业计划书
马术俱乐部商业计划书1. 项目背景马术运动越来越受到人们的关注，特别是城市化进程加快导致城市空间越来越有限，马术运动成为一种愈来愈受欢迎的户外休闲活动。
马术俱乐部作为马术运动的重要载体，其功能不限于提供马术运动场地和马匹租赁，还可以为其会员提供社交交流、休闲娱乐和心理调节等功能。
本项目旨在建立一家全新的马术俱乐部，为城市居民提供优质的马术运动场地和配套服务，帮助人们更好地享受户外运动的乐趣。
2. 商业模式（1）场地租赁通过租赁具备良好基础设施和环境的场地，满足会员对马术训练和比赛需求。
（2）马匹租赁开展马匹租赁业务，为会员提供优质的马匹租赁服务，保证会员的安全和保障马匹的健康。
（3）马术训练招聘专业的教练团队，提供全方位的马术训练和指导，帮助会员提高马术水平，享受马术运动的乐趣。
（4）社交活动开展马术相关的社交活动，如马术比赛、庆典和聚会等，增强会员之间的互动和社交关系，拉近俱乐部与会员之间的距离。
3. 目标市场本项目的目标市场主要是城市居民，尤其是中高收入人群。
他们对健康生活和户外运动有较高的认识和需求，同时对马术运动有较强的兴趣和追求。
此外，还包括学生、马术爱好者及初学者等群体。
4. 竞争对手目前市场上已经存在一些马术俱乐部，如“千里马”和“常州市广明马术俱乐部”等，这些俱乐部的设施和服务已经比较成熟，客户口碑也较好。
但是，市场竞争并不激烈，本项目通过提供更优质的场地、马匹和服务，以及更有竞争力的价格，避开同质化的竞争，打造新的市场。
5. 经营策略（1）品牌形象的建立打造独特的品牌形象，提高品牌知名度，增加消费者对俱乐部的认知度和好感度。
（2）组建专业的教练团队招聘马术领域的专业人才，提高俱乐部马术训练和比赛的水平。
（3）优化服务体验通过改善服务质量和提高服务标准，不断优化消费者的服务体验，增强俱乐部的用户黏性和口碑。
（4）开创新活动不断创新和发展新的活动形式，吸引消费者的眼球，提高俱乐部的营销效果和销售额。
创业儿童户外项目计划书
创业儿童户外项目计划书一、项目背景随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，家长们越来越关注孩子的教育和成长。
然而，随着现代科技的发展，孩子们往往沉迷于手机、电脑等电子设备，缺乏户外运动和亲近大自然的机会。
因此，我们决定创办一家儿童户外项目，为孩子们提供丰富多彩的户外活动体验，促进他们健康成长。
二、项目内容1. 项目名称：小小探险家俱乐部2. 项目定位：针对3-12岁的儿童，提供各类户外活动体验和亲子互动服务。
3. 项目内容：（1）户外探险活动：如徒步穿越、山地徒步、露营野炊等，让孩子们亲近自然，锻炼体能和团队合作能力。
（2）亲子活动：如亲子共同绘画、亲子 DIY、亲子拓展等，促进亲子关系，增进感情。
（3）户外教育课程：如植物识别、昆虫观察、野外求生技能等，培养孩子们的野外生存能力和环保意识。
4. 项目特色：（1）活动内容多样化：结合户外探险、亲子互动和户外教育，为孩子们提供全方位的成长体验。
（2）专业指导：请有经验的户外探险教练和儿童教育专家担任导师，确保活动质量和安全。
（3）家长参与：鼓励家长和孩子一起参与活动，共同感受户外的乐趣和教育意义。
三、市场分析1. 市场需求：近年来，家长们越来越重视孩子的全面发展，对户外活动的需求不断增加。
同时，孩子们缺乏与自然亲近的机会，对户外探险活动充满好奇和向往。
2. 市场竞争：目前市场上存在一些儿童户外项目，但大多局限于单一的活动形式，缺乏全面的教育和服务。
我们的项目以多样化的活动内容和专业的指导团队脱颖而出。
3. 市场定位：我们的目标市场是中高端家庭，他们注重孩子的教育和成长，愿意为孩子提供更多的户外体验和教育机会。
四、项目运营1. 设立俱乐部：在城市中心或郊区选择适宜的场地，建立小小探险家俱乐部，并装备相关设施和器材。
2. 招募团队：聘请有经验的户外探险教练和儿童教育专家加入团队，负责活动策划和指导工作。
3. 开展活动：根据季节和主题定期举办各类户外活动，吸引家长和孩子参与，并定期组织亲子活动和户外教育课程。
骑行俱乐部商业计划书
与自行车店、户外用品店等合作，进行联合 营销和销售。
网络销售
建立官方网站和电商平台，提供在线购买和 定制服务。
会员制度
设立会员制度，提供积分兑换、优惠折扣等 福利，增加客户粘性。
价格策略与促销活动
价格策略
根据产品类型、品质、市场需求等因素，制 定合理的价格策略。
促销活动
举办会员招募、新品发布、节日促销等促销 活动，吸引客户购买。
市场分析
市场需求
骑行爱好者群体
随着健康生活方式的崛起，骑行成为越来越多人的选择，骑行俱 乐部有庞大的潜在客户群体。
多样化的骑行活动
从城市骑行、山地骑行到夜间骑行等，多样化的活动可以满足不同 客户的需求。
会员制度与社区建设
通过建立会员制度和社区建设，可以增加客户黏性，提高客户满意 度。
竞争对手分析
01
02
03
本地自行车店
这些店铺通常提供维修和 组装服务，但可能缺乏骑 行活动的组织。
健身中心和瑜伽馆
这些场所提供类似的健康 和健身活动，但与骑行俱 乐部的目标客户群体不完 全一致。
在线自行车社区
这些社区主要提供信息交 流和活动组织，但缺乏实 体俱乐部的亲近感和互动 性。
市场趋势预测
健康生活方式的崛起
性别
男女不限，但男性骑行爱好者稍多 一些。
职业
覆盖各行各业，但以企业员工、自 由职业者和学生为主。
目标客户需求分析
专业指导
提供专业的骑行指导和教练服务，满足客户提升技能 和体验的需求。
安全保障
确保活动和路线的安全，提供必要的保险和救援服务 。
活动社交
提供骑行活动和社交平台，满足客户结交朋友和拓展 社交圈的需求。
户外俱乐部
发展起源
随着户外运动在国内的发展，全国各地参与者越来越多，每个城市喜欢户外的人群就会逐步聚集到一块去参 加户外活动，这就是户外俱乐部的雏形，有经验有号召力的人会逐步发展成为俱乐部的组织者，并会给俱乐部取 一个正有经验的老驴友参加，而商业俱乐部适合新驴或者懒驴，没有探险精神的这种人。
现状
我国有上千万的户外爱好者，分布于全国各地，全国各地不同城市大大小小的户外俱乐部有上万个之多。其 中像北京、上海、西安等户外运动发达的城市数量最多。
谢谢观看
组织形式
户外俱乐部一般分为领队和队员。领队即为组织活动的人，队员是参加活动的人。每个俱乐部的人员，通常 聚集在QQ群、**群、8264等平台上作为交流工具。组织和参加户外活动是户外俱乐部存在的必要条件。
随着发展，户外俱乐部逐步分化为AA和商业两种不同类型的俱乐部。AA俱乐部本着平等互助的原则，大家共 同分担参加户外活动的风险和财力，俱乐部每个人都要同等的付出。而部分人员从中看到了商机，建立了商业化 的户外俱乐部，对于付出一定的费用参加活动之后，除去活动成本，剩余费用作为活动组织者的利润。
户外俱乐部
组织户外活动的团体的统称
01 发展起源
03 现状
目录
02 组织形式
户外俱乐部，是组织户外活动的团体的统称，有非营利和营利两种形式，非营利一般由部分高校户外运动爱 好者成立的俱乐部，属于社会团体范围，旨在促进户外运动的发展和普及，而营利性户外运动俱乐部是以营利为 目的，向社会公众提供户外休闲健身服务的体育企业。
露营活动盈利方案
露营活动盈利方案概述露营是一种时下非常流行的休闲活动形式，各种类型的露营活动也不断涌现出来，例如户外露营、汽车露营、野外露营等等。
随着人们生活水平的不断提高，人们对于露营活动的需求也越来越高，这也为一些有特色的露营运营商提供了商机。
本文旨在探讨一些可能的露营活动盈利方案。
方案方案一：露营地租金运营者可以利用自己手中的土地或租用一个露营地来开展露营业务，每年设定一定的租金进行收费。
这种形式的运营风险较小，收入也相对稳定。
在此基础上，可以进一步提供其他的服务，例如提供露营帐篷或是房车的租赁，增加收入来源。
方案二：团队活动定制为一些企业、学校或组织提供露营团建定制服务，包括食物、食宿、活动等方面的安排，提供完整一站式服务。
运营者需要根据客户需求，制定不同的方案，并提供相应的配套设施和服务。
此种形式的收入比单纯的露营地租金更高，同时也需要投入更大的资金和精力。
方案三：露营活动俱乐部开设一个露营活动俱乐部，会员需要支付一定的会费，得到一个享受露营活动的机会和特权。
俱乐部可以组织各种类型的露营活动和交流会，会员可以互相借鉴经验和技巧，还能享受相应的折扣和优惠。
方案四：产品销售在露营地或活动现场售卖一些跟露营相关的产品，例如帐篷、炉具、椅子等等。
这种方式可以增加额外的收入来源，并能够给客户提供更好的服务。
运营者需要关注市场需求和产品质量，选择合适的产品进行销售。
方案五：联盟计划与其他的露营运营商、户外装备商、旅游机构等合作，共同推出一种联盟计划，提供不同级别的会员权益，例如可享受各自的会员折扣、优惠或礼品等。
此种方式需要考虑合作伙伴的适应性和利益分配等问题，但可以有效地扩大营收规模和市场份额。
总结露营运营商需要根据自身情况和市场需求，选择适合的盈利模式，并通过多种方式来增加收入来源。
运营商还需要关注市场趋势，提供不同类型和水平的服务，满足客户日益增长的需求。
唯有不断提高服务质量和满足客户需求，才能在竞争激烈的市场中获得持续的成功。
户外俱乐部的经营范围
户外俱乐部的经营范围俱乐部单从字面上理解就是人们聚集在一起进行娱乐活动的组织团体或者其场所，严格解释是具有某种相同兴趣的人进行社会交际、文化娱乐等活动的团体和场所，从而让有兴趣的人在一起聚集活动。
店铺整理了一些户外俱乐部的经营范围，有兴趣的亲可以来阅读一下! 户外俱乐部的经营范围1、组织等各类户外运动,如：登山、定向、户外拓展、攀岩、野营、溪谷运动、徒步穿越、探洞、漂流、郊游2、销售相关产品、如：帐篷、背包、背囊、登山鞋、户外服装、运动眼镜、自驾休闲装备、帐篷、睡袋、防潮垫、野营装备、书籍等。
户外俱乐部的经营现状一般的俱乐部都是封闭式的管理，集餐饮、会议、娱乐为一体，高级俱乐部并非就是高档场所，再好的装潢也会旧，人的因素、服务的因素才是俱乐部逾久弥坚的关键，在国外，也是如此。
尽管中国的俱乐部大多是赢利性组织，但是，各种俱乐部都多多少少地规定了入会会员的资格。
什么样的俱乐部才是高级商业俱乐部，什么样的人才能成为高级商业俱乐部的会员?他们大多是外企首席代表、海归人士、知名企业负责人等等。
在国外，有些人买俱乐部的终身会员资格其实是为了增值和当礼品馈赠的，比如，一家俱乐部的入会费起初为3万元，5年后，它成为顶级俱乐部，入会费可能就是20万元。
会员资格是可以转让的，所以，有的会员会在遗嘱里将高级俱乐部的会员资格传给自己的晚辈，这也是一个不小的礼物。
中国几家带“国际”头衔的商业俱乐部，入会费用在3万元人民币至10万元人民币不等，不过，每年还要交纳至少是数千元不等的“会员年费”。
俱乐部在国外是传统文化的一部分，为什么有些俱乐部很容易就能请到全球商界精英或者是著名学者，就是凭借它的信誉，而信誉积累不是在短时期内就能完成的。
这跟高级商业俱乐部所秉承的文化传统习惯不无关系。
高级商业俱乐部是在市场经济体制中必然会出现的，商业俱乐部的私密性相当高，所以，如果不是会员，你连50元一杯的咖啡也喝不到(除非是嘉宾)。
那么，那些会员在做什么呢?俱乐部是个很特殊的商业交际平台，说它特殊，那是因为如果在普通氛围里不可能办到的事，在俱乐部里就可以做成，这是因为俱乐部的平等传统。
营地运营盈利方案
营地运营盈利方案一、市场调研与运营规划营地是一种以天然环境为基础，为露营者提供临时住所及基本生活服务的旅游营地。
随着人们对户外旅游和自然体验需求的增加，营地旅游也成为了一个新兴的市场。
在开展营地运营之前，首先需要进行市场调研，了解市场需求、竞争对手以及潜在客户群体，为后续的运营规划提供依据。
1. 市场需求调研通过对目标客户群体的调查与访谈，了解他们对营地旅游的需求和期望。
了解顾客对于营地的基本需求，以此为基础设计相应的服务项目。
2. 竞争对手调研了解周边已有的营地资源和竞争对手的优势与劣势，分析其经营模式和客户群体，为己所用，避免雷同竞争。
3. 营地定位根据市场调研结果以及自身的资源条件，明确营地的定位，确定目标客户群体和服务定位。
可以从景观、设施、服务等方面进行差异化，开发出独具特色的营地产品。
4. 运营规划明确营地的经营范围、服务项目、运营方式、特色活动等，为后续的具体运营工作提供指导。
二、营地设施建设为了吸引更多游客和提高运营效益，营地需要建设完善的设施和服务设施。
这些设施可以满足游客的基本需求，提高游客的住宿体验，同时增加额外收入。
1. 住宿设施营地的住宿设施主要是帐篷、木屋、露营车等。
可以根据客户需求和经济实力，提供不同档次的住宿设施，如简易帐篷和豪华木屋。
此外，可以考虑引进帐篷酒店的概念，让游客体验不同于传统露营的住宿方式。
2. 娱乐设施为了增加游客的停留时间和满足不同用户的需求，可以在营地建设儿童游乐场、篝火场、露天烧烤区等娱乐设施，为游客提供更多的休闲和娱乐选择。
3. 餐饮设施营地可以提供简餐、烧烤等餐饮服务，也可以设置营地餐厅或咖啡厅，为游客提供丰富的饮食选择，同时增加额外收入。
三、营地产品与服务除了基础的住宿和设施建设，营地还需要提供一系列的产品和服务，以满足客户需求，提高运营效益。
1. 定制化服务根据顾客的需求，提供个性化的服务，如组织户外活动、快乐露营、生态旅游等，增加顾客在营地的活动范围。
郊野露营地的盈利方式,商业模式及未来的发展
郊野露营地的盈利方式、商业模式及未来的发展----山合水易规划设计院郊野营地研究中心：周波一、经营郊野露营地能够盈利吗？盈利方式有哪些？郊野露营在国内还是一个新鲜的领域，发展的历史并不长久，可借鉴的成功案例也很少。
山合水易规划设计院致力于这方面的研究，并做过详细地跟踪调查和研究，认为，如果露营地策划的合理，是可以盈利的。
盈利方式主要有：1、出租营地营位郊野露营地策划首要任务是提供给旅游者营位，包括露营营位、房车营位和自驾车营位。
对于营位的出租，相当于景区门票的收取，是实现营地运营和旅游者进入的基本条件。
但是随着露营地的发展，功能复合型露营地的出现，也使得营地收入多元化，部分营地已经不再只是简单提供营位、收取租金的运营方式了。
这也是露营地从初级阶段走向成熟的表象。
2、出租空闲场地郊野露营地一般位于野外，拥有大面积空闲之地，在开展露营地活动之余，可将场地出租用于会展业务，收取租金并招徕游客来此消费。
如房车营地办理房车展销会、户外营地办理户外用品展览会、渔具会等，或出租会议场地承接企事业单位的会议及个人婚礼包办等事宜。
但露营地规划必须注意环境问题，尤其对于展览业务的接待，尤其需要考虑场地容量。
3、开发旅游地产在露营地策划过程中，应同时注意地产的开发。
露营地与主题公园类似，都具有聚揽人气的作用，能够提高该地区知名度，使得一个鲜为人知的区域成为城市人竞相追逐的字眼，从而带动原本低廉的地产增值。
故可对旅游地产进行开发，如木屋别墅、野奢饭店及其他生活基本设施等，作为营地的配套品出售，从而加速资金回流。
4、车辆的出租及出售汽车露营地是出售车辆最好的平台，故可将露营地发展为车辆分销商，收取房车等买卖的中间差价。
但是，有能力购买房车的家庭毕竟是少数，更为广阔的房车交易市场是通过租赁房车形式实现的。
5、开发收费性的休闲、游乐项目为吸引房车旅游者来营地，营地的环境良好、风景优美之外，在露营地策划中必须有大量的游乐项目丰富营地活动。
卡丁车俱乐部策划方案
卡丁车俱乐部策划方案1. 引言卡丁车作为一项受欢迎的户外娱乐活动，广受年轻人的喜爱。
为了满足这一群体的需求，我们计划筹建一个卡丁车俱乐部，为会员提供高品质的卡丁车赛事和娱乐体验。
本文档将详细介绍卡丁车俱乐部的策划方案。
2. 俱乐部概述卡丁车俱乐部旨在创建一个专属的卡丁车社区，使会员能够尽情享受卡丁车运动的乐趣。
俱乐部将提供全年开放的赛道和设备，以及丰富的赛事活动和会员特权，满足不同会员的需求。
3. 俱乐部设施•室内赛道: 俱乐部将在室内场地建设专业的卡丁车赛道，设有弯道、直道和障碍物，为会员提供刺激的赛车体验。
•设备和配件: 俱乐部将配备高质量的卡丁车设备和安全配件，确保会员的安全和舒适。
•休息区: 俱乐部将设置休息区，提供舒适的座椅、咖啡厅和休闲设施，使会员能够轻松休息和社交。
4. 会员特权•优先预订: 俱乐部会员将享有优先预订赛道和设备的权利，确保他们能够尽情畅玩卡丁车。
•折扣优惠: 俱乐部会员将享受特别折扣优惠，包括赛道租赁费用和设备购买费用。
•专属活动: 俱乐部将不定期举办专属的会员活动，如比赛、讲座和庆祝活动，增进会员之间的交流和互动。
5. 赛事活动•个人赛: 俱乐部将定期举办个人赛事，供会员参加，提供公平竞争的平台，并为表现优秀的选手颁发奖品和荣誉。
•团队赛: 俱乐部将组织团队赛事，鼓励会员组队参赛，增进团队合作和协调能力。
•挑战赛: 俱乐部将定期举办挑战赛，鼓励会员挑战自己的极限，提高驾驶技术和竞技水平。
6. 宣传和推广•社交媒体: 俱乐部将积极利用社交媒体平台推广卡丁车俱乐部，发布最新赛事信息和会员活动，吸引更多潜在会员的关注。
•线下宣传: 俱乐部将通过在娱乐场所、学校和社区等地进行宣传活动，扩大品牌知名度，并吸引更多的会员加入。
7. 经营管理•会籍管理: 俱乐部将建立完善的会员管理系统，包括会员注册、会籍信息管理和会员权益管理，确保会员享受到高品质的服务。
•赛道运营: 俱乐部将聘请专业的卡丁车教练和赛道管理人员，负责赛道设备和场地的日常运营和维护。
户外运动俱乐部制度
第一章：总则一、名称俱乐部正式名称为“福将户外运动俱乐部”,简称“福将户外”二、性质福将户外运动俱乐部由热爱生活、渴望交流沟通、热衷于各种户外休闲体育运动的群体组成,是户外运动休闲爱好者的家园,是一家专门提供户外运动服务的会员制俱乐部,是一家为登山探险及生态旅游爱好者服务的专业机构;三、俱乐部宗旨福将户外运动俱乐部的宗旨是致力于户外运动事业,推广户外运动理念,普及户外运动知识,倡导文明愉快的生活方式,倡导亲近自然、磨练体魄、挑战自我的积极进取精神,不提倡和上述理念相违背的行为;我们的口号是：健康,友爱,环保;四、俱乐部的目的倡导“积极、健康”的生活方式,崇尚“自然、和谐、真诚、友爱”的人文精神;俱乐部致力于户外运动的推广和发展,开展国内国际户外运动的交流,同时俱乐部为会员认识自然,感受文化,强身健体,休闲娱乐创造机会和条件;五、俱乐部活动和服务1、俱乐部为探险者和旅游者提供户外活动方案策划,野外向导、高山向导、技术培训、长期组织会员和户外爱好者开展户外探险与野外休闲活动；2、俱乐部组织登山、攀岩、悬降、岩降、瀑降、溯溪、露营、野炊、漂流、滑翔、滑雪、潜水、皮划艇、探洞、山地车越野、远足、自助结伴、休闲郊游、体育健身、野外垂钓、自驾车出游、骑单车旅行、青少年身心自护、企业员工拓展训练等3、户外运动知识讲座、环保生态知识讲座、医疗急救知识讲座、野外营养食品配餐讲座、野外生存训练、影像美学讲座、聚会、聚餐、郊游、音乐、影片欣赏和社交活动；4、组织参加国内外的各种户外运动和比赛；5、俱乐部提供专业人员、技术装备和场地线路,为学校、机关团体、公司企业等组织各类户外拓展训练活动6、为外资企业、国内各大企事业单位及工会,搭建基于内部员工为平台的旅游爱好者俱乐部；第二章：会员制度一、会员制模式俱乐部建立会员制,以一定数量规模的会员为基础,以会员的自身优势及爱好为前提,合理配置,优化组合开展各项专业性、主题性的户外活动,分层次分类型为会员提供有区别性的服务,与会员建立紧密型联系,产生发散式互动效果,从而建立一种新型的户外俱乐部会员制模式二、会员资格1 俱乐部会员必须遵守中华人民共和国法律和有关法规;2俱乐部会员必须注重环保,热爱运动,崇尚自然;3俱乐部会员必须遵守俱乐部章程,并填写相关资料,按要求交纳会费;4 俱乐部会员必须是年龄在18周岁以上身体健康的户外活动的爱好场者,具有完全民事行为能力;三、会员入会办法及退会办法入会1、向俱乐部提出申请,认真如实填写会员申请表,并提供相关资料申请人身份资料、一寸免冠照片;2、俱乐部对有关资料进行审核,认为申请人满足会员资格的各项要求后,申请人交纳会费,即成为正式会员;会费为50元/年/人;3、俱乐部为会员建立资料库,向会员颁发会员卡,作为会员凭证;即成为俱乐部正式会员;4、登记程序：阅读俱乐部章程、填会员表、交会费、领取会员卡,即成为俱乐部会员;5、如个人资料发生变化时,请及时通知俱乐部退会1、主动退会A、会员会费逾期1个月不交纳者,视为自动退会;B、因个人原因提出退会,予以退会;2、勒令退会A、不符合俱乐部会员资格者;B、严重违反俱乐部章程者;C、对俱乐部造成重大损失者,俱乐部将追究责任;四、会员的权利1、会员AA制参加俱乐部组织的周末户外活动；以会员价参加俱乐部的长线活动,免费参加户外运动知识培训、安全培训、进行线路咨询;有权提前得到俱乐部的各项活动通知2、会员有权在参加由俱乐部组织的活动中享用俱乐部的公共装备;3、会员有权参加俱乐部组织的各种讲座和培训,并可代表俱乐部参加各类户外运动赛事;4、会员有权享受俱乐部提供法律、保险、互助等保障服务;5、会员有权对俱乐部的各项制度有建议权,对俱乐部各项活动的计划、组织、装备、安全保障等方面均有监督、批评、建议的权利；6、会员在俱乐部联盟组织可享受同等会员待遇7、会员可享受会员价购买或租用户外装备8、俱乐部为会员自发组织的野外活动备案,并提供后援服务费用由会员自行承担9、俱乐部针对会员提供的其他服务五、会员的义务1、遵守国家法律和有关法规,遵守俱乐部章程;遵守俱乐部的户外活动安全纪律;注重环保,爱护生态环境,保护野生动物2、积极参加俱乐部组织的各类活动,并自觉维护和扩大俱乐部声誉和形象, 不得损害俱乐部利益;未经俱乐部同意不得以起点户外名义开展活动,否则自行承担由此产生的一切后果3、会员之间相互帮助,共享有关户外活动的知识信息;4、关心俱乐部发展,与俱乐部保持经常联系,协助活动宣传、拓展会员、业务联系等力所能及的事情;5、及时向俱乐部反馈活动成果及出现的各种情况,向俱乐部或论坛提供照片或游记;充实俱乐部活动资料6、积极为符合条件的非会员做介绍人;7、按时交纳会费;六、会员分类1、荣誉会员：由俱乐部诚邀加入条件：能在政策、经营、宣传影响上给予起点极大支持或为福将做出突出贡献的人士;2、专业会员：条件：热爱福将户外团队,品格好,参加过三次以上组织活动,具备丰富的户外运动知识技能、经验、体能和应变能力;可代表福将户外参加各种赛事,有能力在俱乐部开展的活动中承担活动策划、组织活动、讲座培训、勘探线路等工作;由俱乐部严格审核后批准加入;专业会员免费加入俱乐部,在参与工作的活动时享受津贴,在参与工作以外的活动享受成本价;3、基础会员：A、热爱户外运动,喜爱福将户外团队,自愿加入俱乐部并提出口头申请B、有团队精神并无不适应户外运动的病症七、会员管理：1、对会员根据不同分类建立会员档案资料库,对会员个人资料保密如需公开请声明A、根据其体能、经验、年龄和个人需求分为探险类、休闲类、综合类；B、根据其特长和爱好分为探险、摄影、文学、民俗、民居、自驾车、英语、美食、自助游、通才类等;2、根据会员要求以电话、、电子邮件、联谊会、主题活动等形式形成与会员的长期、稳定联系;3、认真倾听并记录会员意见、建议并及时根据会员要求提供力所能及的服务;4、做好会员年检工作,对有严重违法行为、严重违反俱乐部安全规定、严重缺乏团队精神、故意损害福将户外声誉或利益的行为之一的,俱乐部将取消其会员资格;5、俱乐部将充分考虑每次活动的安全性,要求会员购买相应的保险,采取必要的安全防护措施,但对于会员自助型户外活动因各种原因出现的事故或伤害,俱乐部将不负任何法律、经济和医疗责任;附则1、因俱乐部仅仅为非营利性户外活动组织,加之户外运动具有一定危险性,对于活动中因个人因素和不可抗自然因素以及其它因素造成的疾病、伤害和事故,俱乐部不负法律、经济和医疗责任;2、俱乐部将充分考虑每次活动的安全性,俱乐部建议会员按需要自愿购买相应的保险,3、活动参加者本着自由结合、自愿参加、风险自担、责任自负的原则参加;4、在未经俱乐部许可的情况下,其他任何会员或非会员不得以起点户外运动俱乐部的名义组织和策划各类活动;否则,由此引起的所有法律后果,将由当事人自负;与俱乐部无关; 注：解释权属福将户外俱乐部所有。
露天球场运营方案
露天球场运营方案一、引言露天球场是指没有围墙或屋顶的户外球场，通常用于进行各类体育活动，如足球、篮球、网球等。
由于其自然环境和广阔的场地，露天球场具有独特的魅力，吸引了大量的运动爱好者和观众。
本文将重点讨论露天球场的运营方案，旨在提供便于管理和提升球场利用率的方法和策略。
二、市场分析1.市场需求分析随着人们健康意识的提升和生活方式的改变，越来越多的人开始重视运动。
大部分城市都面临运动场地不足的问题，因此对于露天球场的需求日益增加。
此外，露天球场可以满足不同年龄层次和运动水平的人群需求，具有广泛的市场潜力。
2.竞争分析目前，国内外许多城市已经建立了一些优秀的露天球场，运营情况良好。
竞争来自于其他同类型的体育设施，如室内运动馆、私人俱乐部等。
此外，还需要考虑到其他竞争因素，如价格、设备、环境等。
3.市场定位针对市场需求和竞争情况，我们将定位为提供高品质、全方位服务的露天球场运营商。
我们将以合理的价格、优良的设备和创新的管理模式来满足消费者的不同需求，进而提高市场份额和盈利能力。
三、运营目标1.提供优质服务我们将积极改善球场设施和环境，确保运动员和观众能够享受到舒适和安全的体验。
2.提高利用率通过多元化的运营策略和活动策划，提高球场的利用率，增加收入来源。
3.提升品牌形象通过良好的服务和积极的宣传推广，打造具有竞争力的品牌形象，吸引更多的顾客和合作伙伴。
四、运营策略1.完善设施和服务确保球场设施的维护和更新，保证其品质和安全，提供便捷的服务设施，如更衣室、储物柜、淋浴等。
此外，可以考虑引入餐厅、商店、健身房等配套设施，提升球场的整体服务水平。
2.定制化管理系统建立科学、便捷和高效的球场管理系统，包括预定、租赁、进出场等各个环节，以提高管理效率和用户体验。
3.多元化的活动策划开展多样化的运动活动和赛事，如夏季足球训练营、篮球友谊赛、网球培训班等。
这些活动可以吸引更多的用户，提高球场的利用率和知名度。
4.联合营销推广与其他运动机构或商家进行合作，共同开展联合营销推广活动。
露营社群盈利方案
露营社群盈利方案背景介绍随着人们对户外活动、旅游休闲健康生活的需求不断增加，露营也逐渐成为了众多户外活动爱好者及旅游者的新宠。
随之而来的是，打造露营社群已经成为了一种趋势。
但是，如何让露营社群盈利，成为了困扰着许多运营者的问题。
本文将结合市场现状和社群运营经验，提出一些可能的盈利方案，为运营者提供一些参考。
盈利方案1. 租赁设备很多人想要尝试露营，但是有些设备对于新手来说可能并不便宜。
因此，社群可以考虑购买一些常用或者必需的露营设备，并对社群成员提供租赁服务。
兼顾新手和资深露营爱好者的需求，将更多的人引入社群，也能够同时推广露营设备。
2. 教练服务专业教练的操作和经验对于新手来说非常重要。
可以将专业教练服务作为主要盈利来源，为社群提供专业的露营指导。
3. 定制活动在社群成员中，也有许多寻求不同露营体验的人。
社群可以考虑提供定制化的露营活动，为成员提供不同的露营体验，并且能够打造不同的品牌形象，也能够通过各种社交网络吸引更多潜在用户。
4. 联合销售可以考虑与其他户外旅行俱乐部合作，共同开发销售各种露营、户外产品或服务。
共同打造销售渠道，提高销售业绩，从而实现更多收益。
5. 广告模式将社群的品牌形象推广出去，吸引更多用户，可以考虑与各种产品或服务公司合作，包括但不限于露营设备、餐饮、旅游行程等其他有关泛户外运动的产品与服务。
在合作过程中，可以把相关公司的产品作为社群活动的奖励或赞助，从而实现社群的推广和收益。
总结本文提出了一些可能的露营社群盈利方案。
这些方案都可以被视为有效的盈利方式，可以在实践中灵活应用，并根据实际情况做出相应的改变。
运营者应根据自身的动机、成本、目标用户，进行选择和实现。
通过改进和实践，会逐渐发现最合适的盈利模式。
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户外俱乐部盈利模式_户外俱乐部有哪些盈利模式盈利模式指按照利益相关者划分的企业的收入结构、成本结构以及相应的目标利润;盈利模式是在给定业务系统中各价值链所有权和价值链结构已确定的前提下企业利益相关者之间利益分配格局中企业利益的表现。
下面小编给大家介绍户外俱乐部盈利模式。
户外俱乐部盈利模式一个多世纪前的英国，某个咖啡馆的一群消费者决定为他们共同的爱好组成一种联盟，这就是早期的俱乐部。
其后100年里的西方社会中，俱乐部逐渐成为人们的一种生活方式。
在中国，俱乐部作为一种新兴概念也已悄然落户并发展起来。
在物质需求得到满足的今天，精神层面的需求日益凸现，人们在寻找更为便利、深入的社会交往渠道以获取更多的信息和慰藉，由此也使俱乐部这种组织拥有了美好的前景和未来。
目前我国的商业俱乐部行业已经形成一定规模，出现了多种多样的经营形式及会员活动，其潜藏的商机也开始显露，不少精明的商家及投资者都瞄准了这一新行当。
相关数据显示，全国经过工商部门注册登记的俱乐部已有8000多家。
虽然高尔夫球场建设被北京等城市叫停，但与之密切相关的高尔夫球俱乐部却更加火爆。
此外，健身、美容等运动休闲类俱乐部的发展也如火如荼。
日见增多的俱乐部，让业内专家深信：中国俱乐部产业的发展已经势不可挡，未来几年内将进一步掀起高潮。
8000家远远不够说“俱乐部已经成为当今中国人的一种生活方式”一点都不为过。
在工商部门注册登记的8000多家俱乐部中，几乎都是经营性组织。
此外，单纯按照个人爱好、兴趣等组成的俱乐部，如交友俱乐部、户外俱乐部、车友会、羽毛球俱乐部等数量之多更是难以统计。
在这些俱乐部中，从形成方式和表现形式划分，大约可以分为四大类：高档会所俱乐部，如北京长安俱乐部等;运动休闲俱乐部，如中体倍力健身俱乐部等;企业会员俱乐部，如北京移动全球通VIp俱乐部等;其他主题类俱乐部，如交友俱乐部、杀人游戏俱乐部等。
通过对美国、日本、加拿大等国家的考察，中国俱乐部联盟网执行总裁杨卫东认为，无论是数量还是规模，与国外发达国家相比，国内俱乐部都有巨大的差距。
以高尔夫球俱乐部为例，北京现在有40多家，全国有400多家，而日本有2000多家，美国则有20000多家。
“不过，这些都是暂时的，随着国内经济的不断发展，国内俱乐部产业的发展前景将非常好!”杨卫东预计，未来几年内国内俱乐部将大量增长，以满足日益壮大的市场需求。
中高档俱乐部是盈利主流有一项专题研究表明，当一个国家人均gDp达到1000美元以上，人们追求俱乐部消费的倾向将逐步增强。
而现在国内城市中，像上海、北京、广州等大型城市的人均gDp早已超过1000美元，甚至达到了5000美元，俱乐部消费已经成为一部分消费者的消费倾向。
“俱乐部消费可以说就是有钱人的消费。
”湖北大学体育学院教授石岩在对国内俱乐部进行调查后发现，运动休闲类俱乐部几乎占到了俱乐部总数的70%～80%，其中盈利状况较好的绝大多数是中高档俱乐部。
“经营场所的面积都在1000平方米以上，投资总额至少在400万～500万元。
”杨卫东也表示，俱乐部就是伴随商业经济而生的，“赚的就是高端人群的钱。
”因为目前俱乐部的盈利模式主要是招募会员，收取会费。
根据他的调查，现在各个俱乐部的会员收费少则几千，多则几万、十几万元，“这是普通大众所无法承担的数字，现在俱乐部组织者自然都把注意力放在白领以上的中高档收入人群。
”当然，除了主流以外，近年来兴起的一些新奇特俱乐部也大有一决市场之意，“杀人”俱乐部就是其中之一。
据了解，“杀人”俱乐部的会员收费并不高，一张会员卡收费不过10元左右，玩游戏时按小时收费，每小时10元左右，还有一些零售业务及餐饮等服务。
总体计算下来，人均每次消费在40元左右，利润大约在30%。
再加上也举办沙龙、大型聚会等服务，“杀人”俱乐部正谋求更大的市场利润。
按传统企业经营会丧失机会据了解，俱乐部在工商部门注册登记时仍旧按照公司分类形式注册，没有专属的俱乐部分类形式。
在经营过程中所适用的法律也是公司法。
“可以说，现在俱乐部的建立、发展和消亡都没有相关法律法规、政策来约束和管理。
”这种没有国家政策约束和管理的形式杨卫东评价：“以盈利为目的的所谓俱乐部就是企业，只不过在形式上和称谓上有些不同而已。
”对此，海天国际经理人俱乐部总裁胡涛有着不同的看法。
他认为，俱乐部经营并非单纯的企业经营行为，如果仍旧是传统企业的经营模式，将在很大程度上造成俱乐部平台概念的缺失，会丧失很多市场机会。
他的做法是，利用现有10000多个经理人会员，发挥俱乐部平台优势，不但可以让会员以较少投入获得高端培训，还引进更多的品牌渗透，提供更多的增值服务。
也就是说，在收取基本会员费用，获得利润基础之上，提供论坛、公开课、企业现场参观考察等增值服务将获得更大的利润。
他表示，来自增值服务获得的利润要远远大于会员费用。
电商盈利模式阿里巴巴的盈利模式人们谈论很多，可否总结为：它是组合盈利拳，是进化盈利链，是动态发展的盈利模式。
将其归结到企业战略和核心竞争力的一个共同点上，就是“难以模仿”。
阿里巴巴的盈利模式是难以模仿的一个典型。
步骤：它的关键的棋步，如果算上准备出台的，有以下4步：阿里巴巴成功的第一步是抢先快速圈地。
1998年马云以5万元起家时，中国互联网先锋瀛海威已经创办了3年。
瀛海威采用美国AoL的收费入网模式，这对于经济发展水平的高的国家本身经济实力强而且网络信息丰富的AoL是适用的。
马云并没有采用瀛海威的收入模式，而采用了免费大量争取企业的方式，这对于一个个人出资的公司，是非常有洞见和魄力的。
(记得1997年，我曾经向瀛海威建议为福建省获评企业赠送免费的电子邮件信箱被婉拒)。
坚持这样一种模式是需要坚毅的精神的。
在遭遇互联网寒冬的20XX年马云给公司定了一个目标，要做最后一个站着的人。
他说：“今天是很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是很多人都看不到后天，因为他们死在明天的晚上”。
这种抢先圈地的模式坚持下来并贯彻至今，现在阿里巴巴在中国的企业会员是700万家，海外是200多万家。
时机本身是最不可模仿的。
现在如果谁还重复阿里巴巴的这一战略，还可能占有这么多的企业吗?如果仅仅逗留在圈地上，可以断定阿里巴巴无法获得4次私募融资了，早就灰飞烟灭了。
马云成功的第二步是利用第一步的成功开展企业的信用认证，敲开了创收的大门。
信用对于重建市场经济和经济刚起飞的是中国市场交易是拦路虎，电子商务尤为突出。
马云抓住了这个关键问题，20XX 年力排众议创新了中国的互联网上的企业诚信认证方式。
如果说，这种方式在普遍讲诚信的发达国家，是多余的，在中国则是恰逢其时了。
阿里巴巴既依靠了国内外的信用评价机构的优势，又结合了企业网上行为的评价，恰当配合了国家和社会对于信用的提倡。
由于有了创收的渠道，20XX年马云给公司提出一个目标，全年赚一块钱。
到03年的时候，就达到一天有100万了。
现在这个项目，阿里巴巴带来每年几千万元的不断增加的收入。
这里要特别指出，中国信用问题突出，不等于企业就愿意参与你阿里巴巴的诚信通认证。
在诱导企业缴费加入“诚信通”方面阿里巴巴巧妙利用了它抢先圈地的成果。
几百万的企业为它提供了大量的企业需求信息。
这对于60%加工能力过剩的中国企业是非常宝贵的信息。
阿里巴巴仅仅对于通过诚信通的企业提供需求信息，还通过电子邮件一年提供3600条。
这些需求信息对于众多千方百计寻求订单的企业来说，其价值不言而喻，最起码也有把握现实的市场动态的参考价值。
用圈地中换取的关键信息作为企业进入创收项目的“诱饵”，这也是难以模仿的无赖招术。
阿里巴巴的第三部就是他掌握5000家的外商采购企业的名单，可以实实在在帮助中国企业出口。
对于每家企业收费4-6万元这又为阿里巴巴带来每年大几千万元的收入，并带来国内外的知名度。
这一招其他单位也可以学，但阿里巴巴等于外商的采购有最大规模的供给信息和诚信通为基础的优势，其他单位是难以模仿的。
阿里巴巴的第四招，是在20XX年8月收购雅虎中国后准备推出的电子商务搜索。
3月阿里巴巴的已经推出自己的关键字竞价搜索。
雅虎的搜索在中国仅低于百度3个百分点，超过全球龙头google8个百分点。
现在阿里巴巴依靠雅虎每年几十亿美元技术开发投入形成的技术实力必然要有所创新。
创建全球首个有影响力和创收力的专业化搜索应当是合理选择。
电子商务搜索可以将电子商务的涉及的产品信息、企业信息，还有物流、支付有关信息都串通起来。
可以逐步自然形成一种电子商务信息的标准。
可以首先推进阿里巴巴的电子商务，并统领全国的电子商务。
中国去年的出口额是1万亿美元，通过阿里巴巴做的只有100亿美元是1%，还有99%的企业并没有使用电子商务，这里面的生意潜力可就太大了。
这一招将又是以前三招为基础而难以模仿的。
阿里巴巴的关键的招术并不多，但招术的单纯性、连贯性、组合性和有效性非常突出。
最典型的例子就是20XX年间,马云也险些迷失了方向。
获得两轮风险投资后，“想做大”的马云邀请了多名在海外有优秀履历的人才。
“在阿里巴巴内部，坚持各种生意模式的人都有。
终于，到20XX年底，马云将他们一一清退，同时，他把当时占据公司收入60%的系统集成业务一刀砍下，以保证公司继续按自己设定的方向前进。
盈利模式的基本介绍到目前为止，我们所熟知的互联网公司(或者依托互联网平台进行营销的企业)的盈利模式，不外乎下面几种：1、大广告(特指品牌广告，如新浪、搜狐首页面、频道页面的旗帜、文字广告，包括栏目冠名等)2、小广告(特指分类广告、竞价排名广告、窄告等，如googLe、百度、天下互联、搜饭网等提供的主要广告模式)3、道具，QQ秀(如果大家看过腾讯公司的财报，就会知道通过购买道具、交费会员能取得多大的收入)4、ec(即e-commerce通过电子商务取得收入的方法，如淘宝网、ebay、万网等网站，无论是b2b还是b2c还是c2c，或者提供网络服务，收费方法多种多样，我们把这些都归纳为ec)5、在线游戏(盛大、网易推出的游戏产品是典型的案例，还有很多免费的在线游戏也很流行，虽然对于玩家不收费，但是其中的特殊道具购买、晋级均可进行收费;其中的场景还可以卖给相关企业取得收入)6、提供(代)收费服务(很多电影、歌曲下载的网站，考虑到很多类似网站涉及到版权问题，这里就不举例了;注册会员缴费享受服务的网站，如百合网等;帮助传统企业进行在线营销的网站，如e龙、携程等，这类盈利模式似乎与上述第4条有些类似，但是还是有细微的区别)7、sp相关(太多了，空中网、掌上灵通、及众多的sp公司)以上就是几乎所有的互联网相关的收费模式了。
门户网站有其中大部或者全部的营收方法，所以门户能够顺利的发展。
而垂直网站，如果其中一点或者两点做得专，做得细，同样可以获得稳定的收入。