2013年世联长沙万科·紫台营销执行报告124P概要
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值点均有不足，价值体系有赖营销完善！！
品牌价值
全球第一 长沙知名品牌
顶级作品
长沙本土无高端豪宅作品形象
区域价值 本体价值
城中高价值地块 湘江豪宅版块 生活配套满足 坐拥江山资源 历史人文气质
低容积率 景观资源产品
不足
2公里内无生活配套 存在高压线及铁路人居隐患
带给人居的意义？？ 中等规模、自身配套少 非正南正北人居舒适朝向
长沙机床 百年历史
CHANGSHA MACHLNE OF ONE HUNDRED YEARS OF HISTORY
产品以适中面积为主，15%为城中稀缺洋房产品。产品 排布最大化的保持江景资源，产品以豪宅横厅设计为主， 并以空中花园、结构板等赠送增加产品价值
项目3大核心价值武器，具有成为奇迹缔造者的质素！但各价
地段、江景资源、品牌、综合体、产品面积相当
集中分布在中心城区湘江东岸 都拥有一线江景资源 多为外来一线品牌开发商 多为百万级城市综合体 产品面积段集中在200-350㎡
项目
开盘时间 开发商
项目 类型
项目 总体量
湘江世纪城
2011年2月
世纪金源
城市综合体 （住宅+商业+酒店）
400万㎡
保利国际广场 2011年4月
保利
城市综合体 （住宅+商业+酒店+
写字楼）
80万㎡
万达公馆 2011年6月
万达
城市综合体 （住宅+商业+酒店+ 100万㎡
写字楼）
双湾国际
城市综合体
2011年7月 长沙水利 （住宅+写字楼+酒
投资置业
店）
42万㎡
华远华中心 2012年4月
华远
城市综合体 （住宅+商业+酒店+ 100万㎡
写字楼）
项目 产品面积
2、无限触碰长沙市场价格天花板，意向领 先长沙豪宅市场4000元/平，整期均价实现 16000元/平
3、速度领先市场，在形象建立与价格实现 基础上，速度稳保全年7亿回款，即72套/月， 领先市场52套/月
全球最大地产公司的顶级之作，信心的保证。但万科在长 沙一直以快销普宅形象占位市场，顶级作品尚需证明
万达：酒店、商业、写字 楼、公寓、住宅、城市综 合体；
华远：酒店、商业、写字 楼、城市综合体；
坐拥江山筑台而住的王候之地 但存在人居隐患
项目处台地，西面紧邻湘江，拥有一线江景资源，东北面又紧邻原生山体资源， 项目地处江和山的之间，但有高压电线走廊与京广高铁两大环境隐患
> 北面为原生态自然 山体，但山体上有 高压电线走廊
容积率
段
3.5 200-260㎡
6 130-340㎡
3.98 260-290㎡
2.78 190-260㎡
北区10.5 210-310㎡
4.城市豪宅以资源、地段划分为两个格局
一梯队主要为江景、大品牌发展商主导，二梯队主要为城市核心地段项目
10000－ 16000元 /平米
8500— 10000元 /平米
传世之作
万科·紫台营销执行报告
这是一个将“历史文明与工业文化”融入建筑再与 其“国际人居环境” 一体化的传世之作，我们要 打造长沙乃至中国一个经典之作，一个将执掌城市 豪宅未来10年的话语权掌控者……
1
意义&价值
推动万科迈向高端豪 宅形象新高点！！
目标实现
1、缔造长沙新的人居豪宅形象，完美演绎 源于历史与工业文明下的国际化至高人居
2013年底
39
住宅+别墅
23 住宅+洋房别墅
28
住宅
Leabharlann Baidu
21
住宅
34
城市综合体
30
城市综合体
未来大平层 供应体量 约28万㎡ 约1万㎡ 约3万㎡ 约2万㎡ 约9万㎡ 约6万㎡ 约9万㎡ 约4万㎡ 约10万㎡ 约3万㎡ 约3万㎡ 约9万㎡ 约4万㎡
在售 未来新增供应
双湾国际 湘江世纪城
万达公馆
3.供应项目特征雷同度高
2.供应量大，竞品参差不齐
未来1-2年内将有8个新增滨江豪宅入市，约90万方
项目
品牌
本项目
北辰
长沙水利投资
双湾国际
置业
湘江世纪 城
世纪金源
万达中央 广场
万达
保利国际 广场
保利
华远华中 心
华远
大平层产品 入市时间 2012年8月 持续销售
持续销售
持续销售
持续销售
持续销售
项目总建面 （㎡）
537
项目类型 城市综合体
项目四至
> 东面紧邻丽江翠园， 东南面为京广铁路。
> 西面湘江，拥有一线江景 资源。并相望洋湖皖湿地 公园。
> 南面紧贴京广铁路。
城中低容积率的精装住宅，但规模中等自身配套少
中国屈指可数在历史中构建、骨子里人文项目
百年机床厂的历史变成现代化的人居，厂房、机械、烟囱、轨道以及茂盛的树木
，都在这里得以保留，让生活与历史持续增长
长沙机床厂创建于1912年，已走过百 年历史。建国初期机床工具行业全国十 八个重点骨干企业之一，誉称“十八罗 汉”。1955年机械工业部设立“长沙 插、拉、刨研究所”，承担全国插、拉、 刨床科研开发和技术标准制定，70年 代中期为全国组合机床生产基地。 长沙机床厂解放初期是全国唯一的拉床 定点生产厂家，全国机床工具工业协会 插拉刨行业分会的力士长单位和秘书处 挂靠单位；从上世纪50年代起，先后 为一汽、武重、中国重汽集团等全国汽 车零部件制造企业研制各种专用拉床。
长沙湘江豪宅区，高端形象易于建立
地处目前长沙第一阶队的滨江豪宅区，豪宅区域形象已在市场垫定
定江 洋
复地崑 玉国际 潮宗御
苑 万达广
场 江与
城 华远华中
心
保利国际广 场 外国
北辰：酒店、商业、写字 楼、城市综合体；
保利：酒店、商业、写字 楼、公寓、住宅、城市综 合体；
复地：酒店、商 业、写字楼、城 市综合体；
第一梯队——城市资源型豪宅
2
目标阻碍
纵 观
长沙滨江豪宅市场
1. 不温不火，价高速缓
均价14000-17000元/平，总价300-500万元/套，价格平齐双拼别墅，月均消 化速度8-15套/月
当前长沙联排价格集中在7000-12000元/㎡，总价150-300万元/套 双拼别墅价格集中在13000-16000元/㎡、总价300-600万元/套 独栋别墅价格集中在18000-25000元/㎡不等，总价500-1000万元/套
42
城市综合体
400
城市综合体
100
城市综合体
80
城市综合体
100
城市综合体
潮宗御苑 湖南东建
2012年7月
15
住宅+公寓
湘江雅颂 居
万科紫台
中铁滨江 项目
南山滨江 项目
中建白沙 橘洲湾
复地崑玉 国际
雅颂居 万科 中铁 南山 中建 复地
2012年8月 2012年年底 2013年上半年 2013年上半年 2013年下半年
品牌价值
全球第一 长沙知名品牌
顶级作品
长沙本土无高端豪宅作品形象
区域价值 本体价值
城中高价值地块 湘江豪宅版块 生活配套满足 坐拥江山资源 历史人文气质
低容积率 景观资源产品
不足
2公里内无生活配套 存在高压线及铁路人居隐患
带给人居的意义？？ 中等规模、自身配套少 非正南正北人居舒适朝向
长沙机床 百年历史
CHANGSHA MACHLNE OF ONE HUNDRED YEARS OF HISTORY
产品以适中面积为主，15%为城中稀缺洋房产品。产品 排布最大化的保持江景资源，产品以豪宅横厅设计为主， 并以空中花园、结构板等赠送增加产品价值
项目3大核心价值武器，具有成为奇迹缔造者的质素！但各价
地段、江景资源、品牌、综合体、产品面积相当
集中分布在中心城区湘江东岸 都拥有一线江景资源 多为外来一线品牌开发商 多为百万级城市综合体 产品面积段集中在200-350㎡
项目
开盘时间 开发商
项目 类型
项目 总体量
湘江世纪城
2011年2月
世纪金源
城市综合体 （住宅+商业+酒店）
400万㎡
保利国际广场 2011年4月
保利
城市综合体 （住宅+商业+酒店+
写字楼）
80万㎡
万达公馆 2011年6月
万达
城市综合体 （住宅+商业+酒店+ 100万㎡
写字楼）
双湾国际
城市综合体
2011年7月 长沙水利 （住宅+写字楼+酒
投资置业
店）
42万㎡
华远华中心 2012年4月
华远
城市综合体 （住宅+商业+酒店+ 100万㎡
写字楼）
项目 产品面积
2、无限触碰长沙市场价格天花板，意向领 先长沙豪宅市场4000元/平，整期均价实现 16000元/平
3、速度领先市场，在形象建立与价格实现 基础上，速度稳保全年7亿回款，即72套/月， 领先市场52套/月
全球最大地产公司的顶级之作，信心的保证。但万科在长 沙一直以快销普宅形象占位市场，顶级作品尚需证明
万达：酒店、商业、写字 楼、公寓、住宅、城市综 合体；
华远：酒店、商业、写字 楼、城市综合体；
坐拥江山筑台而住的王候之地 但存在人居隐患
项目处台地，西面紧邻湘江，拥有一线江景资源，东北面又紧邻原生山体资源， 项目地处江和山的之间，但有高压电线走廊与京广高铁两大环境隐患
> 北面为原生态自然 山体，但山体上有 高压电线走廊
容积率
段
3.5 200-260㎡
6 130-340㎡
3.98 260-290㎡
2.78 190-260㎡
北区10.5 210-310㎡
4.城市豪宅以资源、地段划分为两个格局
一梯队主要为江景、大品牌发展商主导，二梯队主要为城市核心地段项目
10000－ 16000元 /平米
8500— 10000元 /平米
传世之作
万科·紫台营销执行报告
这是一个将“历史文明与工业文化”融入建筑再与 其“国际人居环境” 一体化的传世之作，我们要 打造长沙乃至中国一个经典之作，一个将执掌城市 豪宅未来10年的话语权掌控者……
1
意义&价值
推动万科迈向高端豪 宅形象新高点！！
目标实现
1、缔造长沙新的人居豪宅形象，完美演绎 源于历史与工业文明下的国际化至高人居
2013年底
39
住宅+别墅
23 住宅+洋房别墅
28
住宅
Leabharlann Baidu
21
住宅
34
城市综合体
30
城市综合体
未来大平层 供应体量 约28万㎡ 约1万㎡ 约3万㎡ 约2万㎡ 约9万㎡ 约6万㎡ 约9万㎡ 约4万㎡ 约10万㎡ 约3万㎡ 约3万㎡ 约9万㎡ 约4万㎡
在售 未来新增供应
双湾国际 湘江世纪城
万达公馆
3.供应项目特征雷同度高
2.供应量大，竞品参差不齐
未来1-2年内将有8个新增滨江豪宅入市，约90万方
项目
品牌
本项目
北辰
长沙水利投资
双湾国际
置业
湘江世纪 城
世纪金源
万达中央 广场
万达
保利国际 广场
保利
华远华中 心
华远
大平层产品 入市时间 2012年8月 持续销售
持续销售
持续销售
持续销售
持续销售
项目总建面 （㎡）
537
项目类型 城市综合体
项目四至
> 东面紧邻丽江翠园， 东南面为京广铁路。
> 西面湘江，拥有一线江景 资源。并相望洋湖皖湿地 公园。
> 南面紧贴京广铁路。
城中低容积率的精装住宅，但规模中等自身配套少
中国屈指可数在历史中构建、骨子里人文项目
百年机床厂的历史变成现代化的人居，厂房、机械、烟囱、轨道以及茂盛的树木
，都在这里得以保留，让生活与历史持续增长
长沙机床厂创建于1912年，已走过百 年历史。建国初期机床工具行业全国十 八个重点骨干企业之一，誉称“十八罗 汉”。1955年机械工业部设立“长沙 插、拉、刨研究所”，承担全国插、拉、 刨床科研开发和技术标准制定，70年 代中期为全国组合机床生产基地。 长沙机床厂解放初期是全国唯一的拉床 定点生产厂家，全国机床工具工业协会 插拉刨行业分会的力士长单位和秘书处 挂靠单位；从上世纪50年代起，先后 为一汽、武重、中国重汽集团等全国汽 车零部件制造企业研制各种专用拉床。
长沙湘江豪宅区，高端形象易于建立
地处目前长沙第一阶队的滨江豪宅区，豪宅区域形象已在市场垫定
定江 洋
复地崑 玉国际 潮宗御
苑 万达广
场 江与
城 华远华中
心
保利国际广 场 外国
北辰：酒店、商业、写字 楼、城市综合体；
保利：酒店、商业、写字 楼、公寓、住宅、城市综 合体；
复地：酒店、商 业、写字楼、城 市综合体；
第一梯队——城市资源型豪宅
2
目标阻碍
纵 观
长沙滨江豪宅市场
1. 不温不火，价高速缓
均价14000-17000元/平，总价300-500万元/套，价格平齐双拼别墅，月均消 化速度8-15套/月
当前长沙联排价格集中在7000-12000元/㎡，总价150-300万元/套 双拼别墅价格集中在13000-16000元/㎡、总价300-600万元/套 独栋别墅价格集中在18000-25000元/㎡不等，总价500-1000万元/套
42
城市综合体
400
城市综合体
100
城市综合体
80
城市综合体
100
城市综合体
潮宗御苑 湖南东建
2012年7月
15
住宅+公寓
湘江雅颂 居
万科紫台
中铁滨江 项目
南山滨江 项目
中建白沙 橘洲湾
复地崑玉 国际
雅颂居 万科 中铁 南山 中建 复地
2012年8月 2012年年底 2013年上半年 2013年上半年 2013年下半年