世联广东保利德胜CBD项目营销执行讲义报告P.创新
综合体营销策划方案
综合体营销策划方案【篇一：【城市综合体与商务商业综合体营销策划方案专题研究报告】】【城市综合体与商务商业综合体营销策划方案专题研究报告】本资料由智地网收集整理万科-天津万科金奥国际居住型综合体项目销售执行报告-99ppt-思源.ppt万科_东莞万科长安项目商业概念定位报告_258p_城市综合体_中高档_前期策划.pdf 万科_北京金隅万科广场商业综合体项目工作汇报_47p_可行性研究.pdf万科_北京顺义望泉家园项目初步定位策划报告_125p_思源_开发策略_规划设计_城市综合体.ppt万科_合肥市万科金域华府商业地块项目综合开发咨询报告_208页_2012年_城市综合体_调研分析.pdf万科_天津万科金奥国际居住型综合体项目销售执行报告_99p_思源_价格策略_产品策略_媒介组合.ppt万科_深圳万科中心营销策划报告汇报稿_113ppt_世联.ppt万科_湖南长沙金街商业综合体项目商业推广策略提案_31页.ppt万科_贵阳万科动力厂地块整合推广策略_114p_2012年_城市综合体_营销策划方案 f.ppt 万科_重庆万科锦城三期提案_281p_商业综合体_精装修_营销策略.ppt万科魅力之城成都商业产品建议报告-2007年-152ppt-3.7m.rar万象城炒作综合体概念电子刊物-150ppt.ppt万象城炒作都市综合体项目概念电子刊物_150p_总体规划方案_概念设计_控制性详规.ppt 万达_万达商业地产项目城市综合体规划设计文案_50页.pdf万达_万达广场项目规划方案设计_60p_第三代城市综合体_设计说明_设计图.pdf 万达_上海万达城市综合体商业项目营销执行_27p_物业形象_价值提升_推广策略.ppt 万达_上海嘉定万达广场综合体项目前期定位报告_42ppt.ppt万达_上海江桥万达广场综合体项目营销推广报告_115ppt.ppt万达_南京万达广场综合体项目品牌入市营销策略_115p_相互广告.pdf万达_南京万达广场综合体项目整合推广策略报告_124页_2011年_相互广告.ppt万达_南京建邺万达广场城市综合体营销推广大纲_104p_外交私寓_大盘_销售策划方案.ppt 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城市规划（1）区域城市规划（2）市区城市规划（3）交通规划（4）商业规划1.4 其他影响因素1.4.1 区域性政策1.4.2 2008年奥运会1.4.3 人民币升值1.5 小结2.0地块分析2.1地理位置（1）地块在城市的区位（2）四至范围（3）周边交通（4）与主要商业、交通、文化设施的距离 2.2地块基本情况（1）规划指标与用途（2）可视性2.3地块周边土地用途2.4区域交通条件（1）道路交通分析（2）停车位（3）地铁（4）公交线路2.5项目优劣势分析3.0商业市场3.1商业供应（1）总体存量、各种业态分布量（零售、餐饮服务和批发物流三类，具体为百货、购物中心、餐饮网点、批发市场、商品交易市场、物流基地以及乡镇商业街）（2）人均商业面积3.2商圈分布（1）各商圈区位、面积、特征综述（2）各商圈的商业档次、业态、现状分析、现存和将来的商业项目以及未来趋势分析3.3沈阳主要一、二线品牌分布3.4本项目未来面临的主要竞争项目3.5商业价格（1）各种业态的扣点率（2）售价、租金水平3.6经营情况（1）商场名称、建筑面积、经营面积、坪效（2）一二线、时尚品牌经营面积、营业额、位置（3）整体市场结论4.0写字楼市场4.1整体市场（1）商圈分布（2）整体供应与走势分析（3）产品特征（甲级、乙级、商务公寓），软硬件配置（4）各商圈竞争项目的（5）售价与租金分析（6）需求情况（入住率、产品要求）（7）未来市场发展展望（8）整体市场结论4.2 区域市场（1）区域供应情况（2）租金与价格（3）需求情况（各行业客户需求）（4）代表项目深度访谈（5）成功类似案例考察（基本情况、硬件设施、经营情况、客户分析、优劣势分析、参考与借鉴）（6）市场结论5.0 酒店市场5.1 整体市场（五星、四星）（1）高档酒店现有供应（2）高档酒店分布（3）高档酒店价格（4）高档酒店需求情况1）入住率情况2）现有项目深度访谈（对本地酒店市场的看法以及对本项目的建议）（5）未来供给5.2 区域市场（1）区域供应（现存和未来）（2）价格与需求（3）酒店市场结论（4）成功案例分析6.0 公寓市场6.1 整体市场（1）公寓市场概述（公寓与住宅区别、服务式公寓与商住两用公寓及高档公寓的区别、当地公寓市场发展史（2）目前供应情况（区域分布特征、各种公寓比例和客户特征）（3）租金与使用者特征（4）售价与购买者特征（5）需求情况（销售与入住率、深度访谈）（6）未来发展趋势6.2 区域市场（1）区域研究范围（2）现有与未来供应情况（3）区域供应发展情况（4）区域售价与租金情况（5）需求情况（销售和入住率）（6）未来发展趋势6.3 公寓部分小结6.4 案例分析与总结7.0 需求分析7.1 零售商访谈（1）访谈目的（2）受访零售商基本情况（3）访谈基本信息总体统计（类型分布、进驻意向、）（4）各业态选址偏好、目标客群及其年龄段（5）租金及租赁条件总体统计（6）工程技术条件要求（7）选址主要考虑因素（8）零售商对沈阳商业的总体看法（9）零售商对项目区域的总体看法（10）零售商对项目的总体看法（11）零售商访谈小结7.2 消费者问卷（1）访谈目的消费者通常在何时来此购物消费来此购物所选择的交通工具每周购物频次消费者本次购物所购买的产品种类消费者是否购买过(单件5000元以上、3000-5000元、1000-2000元、999元以下)的商品购买者1年内购买的频次购买商品的场所消费者购买比例和年均消费次数对比图外出就餐频次就餐平均花费金额外出就餐地点就餐原因休闲娱乐活动频次喜欢或经常进行的休闲娱乐活动休闲娱乐活动平均花费金额休闲娱乐活动地点进行休闲娱乐活动原因如在太原南街位置建立一处大型综合的中高档或高档商业设施，您是否会光顾？如果光顾,希望包含的休闲娱乐设施如果光顾,希望包含的餐饮设施？如果光顾,希望包含的商店及专业店？如果光顾,希望包含的服务类商家？在此项目中被访者希望包括的的中高档或高档女装品牌？在此项目中被访者希望包括的的中高档或高档男装品牌？在此项目中被访者希望包括的的化装品/护理用品品牌？当地消费者对品牌的认知度消费者对品牌的购买（2）被访者个人情况（性别、年龄段、学历、职业、收入）8.0 市场机会分析（1）经济快速发展带来的市场机会（2）商业市场发展机遇（3）酒店市场发展机遇（4）写字楼市场发展机遇（5）公寓市场发展机遇【篇三：商业综合体项目各阶段策划】城市商业综合体项目全程策划流程《商业项目市场调研报告》纲要一、城市经济环境的分析和生活结构研究◆总人口及区域人口结构、职业构成、家庭构成、收入水平、消费水平等◆ gdp发展状况及产业结构情况◆消费品零售总额◆商业增加值◆城乡居民的人均可支配收入◆城乡居民储蓄存款余额二、区域经济结构调查与城市发展规划调查◆公共设施状况◆交通体系状况◆道路状况、通行量◆区域性质与功能特点◆各项城区的机能◆城市规划三、城市商业发展规划及政策研究? ◆商铺发展现状及布局情况? ◆商铺发展规划? ◆城市商业网点规划政策四、区域零售业结构、商铺分布及经营状况的市场调查与分析◆区域商铺分布及经营业态详图◆商业地区间的竞争状况及竞争者调查分析? ◆地区间的销售动向? ◆大型主力店的动向五、典型性竞争性项目调查与研究六、地区未来商业地产的供应量分析七、消费者消费行为调查与研究◆地理细分调查分析?◆购买人群细分调查?◆年龄细分调查分析?◆经济状况细分调查分析?◆消费者交通和出行方式?◆购买者购买心理及行为分析八、项目立地条件研究?◆道路类别及交通状况?◆项目地块自然与社会条件分析?◆顾客是否容易达到商业区?◆周边环境和公建设施?◆项目周围经济条件分析?◆项目swot分析九、商圈的确定和研究?◆商圈的范围的确定?◆商圈的构成及顾客来源《商业项目定位报告》纲要一、项目竞争分析? 主要物业品种设定? 各物业品种的竞争分析? 各物业品种的竞争策略? 各物业品种的核心竞争力提炼? 项目的竞争定位二、项目主题定位? 项目主题描述? 主题的支撑点概述。
保利地产营销策划方案word
保利地产营销策划方案word一、项目背景和目标保利地产作为中国房地产领域的知名品牌，一直以来致力于打造高品质、高端的房地产项目。
在当前竞争激烈的市场环境中，保利地产需要制定一项全面的营销策划方案，以吸引更多的目标客户并提高销售效益。
本文将为保利地产制定一套切实可行的营销策划方案，以实现以下目标：1. 提高品牌知名度和美誉度；2. 吸引目标客户群体，增加客户粘性；3. 提高销售量和销售额；4. 加强市场竞争力，稳定市场份额。
二、目标市场及目标客户1. 目标市场保利地产的目标市场是在中国主要城市和一线城市的高消费群体。
这些城市具有较高的人口密度、较高的经济实力和较高的消费水平。
此外，保利地产还将重点关注一些新兴城市，享有较高发展潜力的地区。
2. 目标客户保利地产的目标客户主要包括：- 高净值客户：包括企业家、高级职业人士、高级管理人员等；- 度假房产投资者：有较强的置业投资需求；- 优质家庭：有稳定收入和良好的家庭背景；- 学区房购房群体：重视子女教育资源的家庭；- 养老房购房群体：年龄介于50-65岁的退休群体。
三、营销策略1. 品牌塑造通过积极推广保利地产的优秀品质和服务，提高品牌的知名度和美誉度。
具体措施包括：- 提升品牌形象：通过广告、宣传片、户外广告等方式，突出品牌特色，并展示保利地产的高品质项目；- 加强品牌传播：与媒体合作、利用社交媒体平台、举办品牌推广活动等方式，增加品牌曝光度；- 建立品牌定位：明确保利地产的市场定位和目标客户群体，确保品牌形象与目标客户相匹配。
2. 定位和差异化竞争保利地产通过不同的产品定位和差异化竞争，满足不同客户的需求，并提高市场竞争力。
具体措施包括：- 分类产品定位：根据客户需求和购房动机，开发不同类型的产品，如高端住宅、商业综合体、度假项目等；- 强调产品差异化：通过创新设计、周边配套等方面，使产品在同类竞争中脱颖而出，并满足不同客户群体的需求。
3. 渠道建设建立多元化的销售渠道，提高销售能力和效益。
现代超高层综合建筑的创新设计——以佛山市保利德胜酒店为例
现代超高层综合建筑的创新设计——以佛山市保利德胜酒店为例发表时间：2017-03-20T17:14:00.527Z 来源：《基层建设》2016年15期作者：曹卜文[导读] 摘要：超高层建筑的特点在于体型巨大、功能较多、结构复杂、可容纳较多人员、投资庞大等。
随着社会的发展，城市中的超高层建筑越来越多，这不仅集中体现了我国科技的进步，也象征着我国综合国力的增强，标志着城市竞争力的提高。
本文结合实例，对该项目超高层综合商业建筑设计进行分析探讨。
广东省建筑设计研究广东广州 510010摘要：超高层建筑的特点在于体型巨大、功能较多、结构复杂、可容纳较多人员、投资庞大等。
随着社会的发展，城市中的超高层建筑越来越多，这不仅集中体现了我国科技的进步，也象征着我国综合国力的增强，标志着城市竞争力的提高。
本文结合实例，对该项目超高层综合商业建筑设计进行分析探讨。
关键词：超高建筑；设计；总平面布置1.超高层商业建筑设计的要点首先，超高层商业综合楼的设计应遵循和满足城市规划，及城市规划部门所提出的各项规定，营造城市整体的和谐形象。
在尚未明确的城市设计要求的地域，建筑师更应该自觉地将单体建筑融入到城市地区的整体规划中去，使单体建筑的形象和品质不仅能提升自己的品质，而且也有利于所在地区的地位。
其次，应该认识到超高层商业综合楼的建造目的主要是为人们提供高质量的购物、办公、休闲的环境，解决商务办公集约化的需求。
对于业主来说，提高容积率，降低土地单方造价，节约建造成本、配置充分的设备及大气的建筑造型都是设计成功与否的标准。
再次，建筑师在设计时还应认真地推敲许多细节问题，如设计要综合地考虑建筑高度的限制，控制总面积、层高和层数。
在选择合理的结构跨度、办公空间进深和核心筒形式的前提下，尽量采用简洁的几何形体以增加建筑的使用面积，减少柱子，甚至设计无柱空间。
标准层的设计除了要考虑以上因素外，还应注重对外部景观的利用。
一般来说，标准层的布局，为兼顾两个方向的景观而尽量开敞，避免因外形或结构而牺牲对环境景观的考虑。
保利中环广场北区营销策划案
D 在售
C 未售
价格：小面价公寓均价18000元/㎡、三 房均价17000元/ ㎡，带4500精装
B 在售
A 未售
交付日期:2009年年底
销售情况：现推售BD两栋，总货量565 套，签约138套，整体签约率24%。 预计五一推A栋，货量125套，为
130-160方三房
三、竞争对手——朱美拉
B/D三栋户型组合：
备注：截至2009年3月5号。
新开楼盘：银基金湾
项目
项目位置 规模 占地/总建 总货量 现推产品 开盘时间 现行价格
银基金湾
越秀区越秀南1号(江湾大酒店北) 1栋41层高单体楼，1-4层为商业裙楼，5层 为会所、园林，6-41层为住宅 占地4768㎡，总建面5.1万 ㎡ 共391套 46-53方一房、88-92方两房、140-163方三房， 4梯11户，主力户型为两房 2009年1月17日 12000-16000元/ ㎡ ，带2500元/㎡装修
构；
行业政策：加大保障性住房建 设，改变市场供应结构。
鼓励房屋流通。对住房转让环节营业税暂定一
年实行减免 。 放松信贷，支持房地产开发企业合理的融资需 求。取消城市房地产税，为房企减压。 进一步加大保障性住房建设的投入力度。 【参考：国务院办公厅关于促进 房地产市场健 康发展的若干意见国办发 〔2008〕131号 】
保利中环广场北区营销策划案
广州保利地产代理有限公司 2009.3
目 录
>> Part Ⅰ 市场环境
>> Part Ⅱ 项目回顾
>> Part Ⅲ 营销推广
>> Part Ⅳ 定价策略
北京德胜科技园暨德胜中心区项目整合推广策略_154PPT_BOB尽致
这些产业的共同特点。
1、将科技转化为生产力，制造创新产品。 2、提供全新思路和观点，制造新文化现象。 3、出售智力，将思想转化为财富。
而实际上，以上述特点的产业链条在世界各国都已形成了 专门的政府规划部门，并且已经有了严格的定义——
创意工业 （Creative Industries）
区域整体影响，吸引企业客户
催化
决定
吸引
区域 地标建筑 产品性质 典型客户
推动
影响
需求
企业客户聚集，推动区域影响
只有在特定区域的 特定环境下，才可 能形成核心地标建 筑，比如国贸。
CBD、中关村、金融街 只是划了一个圈，但却 对所有相关企业客户敞 开了门。
核心地标一旦形成， 更多地标建筑，更多 客户，更密集的聚集 在一起，将区域推向 高潮。
赛特商圈、燕莎商圈成为北京核心商业中心，赛特商场、 燕莎百货仅以商业项目为基础，成为地标……
是什么，让个体成为了现象？
区域
CBD 中关村 金融街 赛特、朝外 燕莎
地标建筑
国贸、华贸 中环、银泰
理想大厦 中关村科贸
中国证券大厦
昆泰大厦 朝外MEN 远洋新干线 佳程广场
产品性质
国际甲级 超5A智能化
国际甲级 超5A智能化
2、权威聚集型（金融街，中央政务区）
以行业和政府部门为核心，逐渐开始聚集该产业（行业） 链条，周边区域均为最早权威核心的同类或相关产业。 这种类型区域，和国家和区域的核心部门或企业有关，需 要有龙头企业和核心部门的聚集和辐射效应。以此为基础， 才可能形成“一个核心，多点开花”的区域现状。 金融街、中央政务区等区域，属于这一类型。
世联_广州保利石楼项目营销策略报告_107PPT
亚运展览馆
约3500-5000平米，作为 广州未来的亚运文化遗 产和重要的旅游景点
博物馆 （亚运文 化展览、 旅游）
媒体村
附近有轨道交通四号线 海傍站、公交站场等。 还规划了大型停车场
大型购物 中心
亚运村居住 区
供运动员、官员、媒体、 志愿者住宿、休息，超 过8000套
广州示范 居住小区
其它
社区医院配套，幼儿园、 区域医疗/
物流中心 场馆区
亚运公园区
占地2.73平方公里，分为运动员村、 媒体村、技术官员村、后勤服务区、 体育馆区、亚运公园六大部分，赛时 容纳44800人进驻 运动员村住宅（含阳台）建面 387682平米 技术官员村住宅建面100180平米 媒体村住宅建面298045平米 体场馆建面42149平米 配套公建建面8350平米 志愿者宿舍建面52600平米 赛时配套项目建面88988平米 赛时临时建建面62577平米
番禺向南的趋势基本不用怀疑， 当年的供应主力市桥、洛溪、 华南板块等热点土地存量已经 有限，而番禺乃至广州南区的 居住需求仍在放大，未来必然 沿着轨道交通向南发展，番禺 南部区域成为未来番禺的居住 接棒者。
商品房新增供应 商品房消化量
万平方米 60
50
最近两年番禺区主要楼市板块成交量对比
30 20
建筑面积 168平米 129.4平米
23#25#四到七层
套内面积 155平米 121平米
实用率 92.2% 93.5%
配套现状：依托石楼，生活、教育、交通等各类配套具有 一定的基础
番愚 人民 市桥 政府 市区
番愚 广场
10号线 12号线
清河东路
地
砺
铁
江
四
保利营销策划
保利营销策划篇一：保利世贸营销策划书保利世贸营销策划书目录一、本项目总体状况二、本地块商业价值评价三、项目开发总体思路四、项目商业功能定位五、项目营销swot分析六、营销核心策略七、客户定位八、价格定位及包租回报率的确定九、付款方式十、销售进度计划十一、销售促销手段及活动十二、广告推广及费用预算十三、开盘前期准备工作一、本项目总体状况保利世贸e座写字楼的概况项目位于广州市海珠区新港东路1000号，琶洲地铁站南面，地铁站c、d出口，紧邻广交会三期展馆；总占地面积：118613 m2，总建筑面积：56万m2（三期占地12600平方米，写字楼建筑面积：48727平方，公寓建筑面积：47338平方米），地上建筑面积约39万m2。
三期规划为一栋公寓和一栋写字楼，编号分别为d栋公寓和e栋写字楼。
两栋楼之间的东西间距25米，e栋和二期写字楼的间距为65米。
e栋写字楼位于保利世界贸易中心东南角，东北角为保利世贸一期博览馆，北临吉盛伟邦和保利世贸二期办公楼，西侧计划建设一个五星级洲际酒店，南临黄埔涌及万亩果林。
东临电信母局办公楼。
保利世贸e座写字楼建筑面积：48727平方米，总共45层,包括1-3层社区公共建设配套；4-45层可售写字楼区域（其中15层、30层为避难层）；商业建筑面积：顶层约750㎡会所，地下负一层有商业配套，具体面积业态未定。
容积率为；绿化率为30%；实用率为74%。
北面新港东路、琶洲会展中心、珠江，南侧为黄埔涌、难肺万亩果林、大学城，东侧中洲中心、香格里拉大酒店、保利国际广场、保利琶洲湾项目，西侧琶洲会展3期、威斯丁酒店。
保利世贸e座写字楼秉承保利世贸中心一贯的简约大气建筑风格，超甲级品质写字楼，顶层设商务会所，给予使用者高端商务享受。
同时。
全面的提升。
保利世贸e座正位于琶洲核心，地铁八号线琶洲站直达，优越区位无可复制。
另外，保利备受瞩目的琶洲村项目已经开动工。
项目总占地75万平方米，总建筑面积185万平方米，集五星级酒店、超甲级写字楼群、江景豪宅、高级公寓、大型购物中心及国际风情商业街为一体，与保利世界贸易中心综合体相辅相成，将成交保利在琶洲会展经济圈的宏伟格局。
保利国际广场写字楼执行推广方案
VI系统表现 （二）
VI系统表现 （三）
报广表现示意
标签定位篇
全球化EOD企业墅群
保利国际高尔夫花园|凯旋国际广场
全球化EOD企业墅群
报广表现示意
企业发展篇
CBD之后 500强的未来，在EOD。
保利国际高尔夫花园|凯旋国际广场
CBD之后 500强的未来，在EOD。
从卧城到CBD，红谷滩正经历着一场新蜕变。
一场以商业的名义，掀起的浪潮。
在这股时代的潮流中，树立的高楼、日渐拥堵的交通， 正困扰着这座新城，幸好，还有碟子湖及湖畔的果岭上 的综合体，接力CBD。
NANCAHNG
CITY
EOD
俯瞰一江两岸，
适合成就EOD的区域仅此凯旋
江景恒久远，EOD价更高。 当大多数把江景当作风景，当做如山林般绿化的时候， 他真不是一个合格的CEO，视野如此窄。一城EOD， 一城山与湖，一城生态体。数赣鄱大地，唯此保利高
EOD，是新时代的世界生态办公。
Ecological Office District
EOD的世界版图
德国· 慕尼黑 一座城市的复兴
一座百年工矿城市，一座流着德意志民族血液的城市。 在经历了70年代的沉默后，以脱胎换骨之势，凭借着新 兴技术，而转变成一座花园般南部都会。 这里云集着宝马、西门子，麦当劳、微软、思科等欧洲 总部。
中国低碳经济示范区”之一
南昌打造低碳经济三大示范区
把红谷滩以及扬子洲打造成生态居住和服务业中心区；
把高新开发区打造成生态高科技园区；把湾里区打造成
生态园林区。 红谷滩新区重点以发展现代服务业为主，发展传统服务 业为辅，将中心区建成以行政办公和居住为主，金融、 商务为一体的城市新型中心区。
世联地产-珠江新城广场市场营销推广策划案
定位的竞争差异性；
竞争对手
美居中心
我们的特色
面向白领 经济实用
天河城
商品更全 服务更专业
广客隆
更大更全 更完善 环境更优
B-3 品牌传播定位
结合项目市场定位与目标消费群定位，我们提出以下品 牌传播定位：
一个全家人都满意的 购物休闲好去处
B-3 品牌传播定位
品牌传播定位的支持点： • 以消费者视点出发，不概念化；
□ 态度2 我认为名牌的商品品质好 □ 态度4 买东西时,我要货比三家 □ 态度6 我非常注意商店的气氛
项目策划流程
市场解析
4C分析 •Category 行业发展 •Compete 竞争对手 •Company自身实力 •Consumer 消费者
策略发展
STP目标定位 •目标消费群定位 •项目市场定位 •品牌传播定位
新城广场所在的天河区现有人口约80万人，多为中高收入阶层，在经济 条件及年龄结构上满足现代大型商业的发展要求；
新城广场处于黄埔大道 洗村大道 体育东路的合围地带，为内环线地铁三 号线交汇处，毗邻广州大道 华南快速干线，有效辐射广州市内及番 禺的消费人群；毗邻火车东站以及广深 广汕高速路通达省内，物流通 畅；
• 大量外来人口涌入广州，带动了置业需求的增长；研究数据显示： 目前广州市近4成购房者为非本地户口的外来人口，尤其天河区的比 例更高。这部分人口多为各国有企业 民营企业和外企的职员，收入稳 定，经济基础良好。
A-3 自身实力
机会：
2 主要竞争对手经营推广上存在的纰漏，在“优质中价” 的商品供应这一环节存在未满足的市场需求；
A-3 自身实力
优势：
1 地理位置无比优越：
现代大型购物中心的选址，必须同时具备以下三个条件， • 地理位置能代表城市商业发展的新趋势； • 拥有相当数量的中高收入消费群体； • 交通便利，停车方便。
保利大厦策划思路
保利大厦策划思路把握一刻富贵一生引起注意直接撞击、连续刺激传播消息激发行动首个、第一、独特的品牌占位理念十个商务活动中心使一站式、全方位国际化服务倾刻拥有零干扰服务理念世界级数码信息港世界名品打造，尽显豪华与尊贵纯商务大厦便直商家建立企业关系的庞大网络大厦内入住客户的互动、带来不菲的收益彰显企业的形象、信誉、实力第一篇国际商务平台商务地标、金城CBD核心区域、地段力、2010年国际商务空间客户利益点：与国际企业同台与成功人士为伍提升企业品牌形象力提升企业内部的核心竞争力人才资源的聚集商务关系的拓展一次选择带来鱼跃龙门的高起点素材：定位：国际、未来、地标、顶级优质办公环境、人性化切身的商务氛围、旗舰、外立面、内部空间感受、星级服务、自由商务空间提前感受处直。
在井然有序的施工氛围中感受内部工程的精雕细琢，大厅高敞浪阔、格局方正、通透畅亮、客户可根据办公需要随意分割，三部高速电梯24小时不间断运行，大型立体停车场提供近百个展位，堪称世界级数码信息港的网络系统让轻松办公、自由商务倾刻拥有。
力求营造人性化切身的商务氛围，专设尊崇行政套间，配备独立卫生院间，盥洗室第一篇综述顶级、尊贵、与国际企业同台、引领未来的地标性商务建筑（占位）拥有引领未来的商务平台与国际企业同台辉煌从里到外的至尊名品打造保利大厦宣传题纲：保利大厦-----金城首家与国际标准接轨的写字楼“巧克力”大楼——保利大厦成为金城商务空间的领航者保利大厦花千万打造办公软环境集成十大商务中心保利大厦一站式服务达到国际标准通透呼吸保利大厦打造生态办公环境能为企业吸引名校学子的办公环境成为保利大厦的延伸亮点保利大厦首创内进式服务、“零干扰”服务保利大厦提供兰州市高规格商务洽谈、会务中心如何将企业办正规？——保利大厦超值服务浅谈（一）如何降低企业运行成本？——保利大厦超值服务浅谈（二）社交中心为业主带来人和商机——保利大厦超值服务浅谈（三）综合中心打理宾馆式的代办服务——保利大厦超值服务浅谈（四）培训中心共享一流的现代化视听设备——保利大厦超值服务浅谈（五）多功能厅理念超前，社施完善——保利大厦超值服务浅谈（七）没有厂房的利税大户——关注商业写字楼的经济价值保利大厦成为企业的烫金名片集成内部庞大客户网络保利大厦业主坐拥无限商机世界名企云集实力企业青睐保利大厦金城企业巨子盛赞保利大厦抢购风潮席卷张掖路专家解读“保利现象”“保利现象”将做为商用楼经典范例写入《兰州房地产开发大全》中首篇：保利大厦——金城首家与国际标准接轨的写字楼隆重面市近日，一座现代化的写字楼——保利大厦正式面市发售，其高标准的建筑、装修品质，国际化标准的服务理念引起了金城商务楼市的震撼。
世联_广州保利·香槟公馆营销策略总纲及销售执行报告
新政后推出复式单位，但成交甚少，成 交单位都是以毛坯交楼为主，价格平走。
16
成交套数
14
成交均价
12
10
30000 25000 20000
8
15000
6
10000
4
2
5000
0
0
第40周 第41周 第42周 第43周 第44周 第45周 第46周 第47周 第48周 第49周 第50周
桥南 市场
区由于亚运城的推出，新
增供应近250万平方米， 同比增长250%；外围四区 新增供应472万平方米， 同比增长74%，是全市新 增供应增长的主要动力。
2001-2010年广州商品住宅新增供应走势
850 800 750 700 650 600 550 500
2001年 2002年 2003年 2004年 2005年 2006年 2007年 2008年 2009年 2010年
套数 建筑面积 套数比 面积比
48 33 307 68 456
2256 2541 29779 8636 43212
11% 7%
67% 15% 100%
5% 6% 69% 20% 100%
项目 认知
预计首批货量8月开卖 第二批货量10月开售
年底售罄
2011
MAY
JUN
JUL
AUG
SET OCT
NOV DEC
外展 售楼部开放
样板房和示 范园林开放
1栋和4栋开盘 2栋和3栋开盘
售罄
项目 目标
今年整盘售罄，实现均价16000元/㎡ 完成销售总额7亿
世联对目标的理解：
精致小盘实现爆破式销售，要求高价高速，成为片区标杆项目
世联广州保利市桥南商业项目营销策略报告
面积区间与本项目类似，户型紧凑实用、品牌、精装品质认可度高
学习改变命运,知 识创造未来
世联广州保利市桥南商业项目营销策略报告
竞争分析小结
产品 层面
•区域内首置、首改的紧凑型产品畅销 •当前供应较少，未来供应放量，但紧凑型产品依然具备市场竞争力 •与本项目存在竞争的，除桥南板块项目外，还有邻近板块面积区间相 近的项目 •高产品附加值、低总价、品牌、实用精装修认可度高
产品分析
产品面积区间 (㎡)
40-49
户型 一房一厅一卫
梯户比 1梯5户
梯腿数 套数
1
17
建筑面积 合计
799
套数比 面积比
3%
2%
70-79
两房两厅一卫 1梯4、5户 3
51
3927
10%
8%
90-100
三房两厅两卫 1梯4、5户 21
354
34338
73%
72%
120-130 四房两厅两卫 1梯2户
2009年-2010年6月桥南板块在售数据统计
面积（㎡）
供应（套）
均价（元/㎡）
去化率
二房
71-87
28
8217
92.85%
93-95
68
9301
35.29%
三房
101-117
343
11336
91.50%
Байду номын сангаас
四房
125-146 132 142
160-188
221
11965
40.63%
20
10689
100.00%
博学公馆 星辰时代豪园
中颐 海伦堡
喜盈雅境
世联广东湛江华德力项目营销执行报告105PPT
世联广东湛江华德力项目营销执行报告105PPT
中高档市场格局 住宅市场未来供应70%集中在赤坎
u开发区、霞山现有项 目剩余体量较小，并 且，后期土地供应量 少；
1 年丰豪庭二期9万 2 华盛新城 45万 3 荣基翠堤湾 3万 4 金沙湾1-4期
城市地段 指标
商务指标 便利指标
本项目城市豪宅价值体系分析
u区位：项目位于赤坎 区的中心区域,享受区 配套； u配套：周边有赤坎游 泳池、学校、医院， 与商业中心区约800 米；
学习改变命运,知 识创造未来
赤坎
开发区 约10公里
霞山
约800m
世贸
沃尔玛
城市核心区，城市资源极大丰富
世联广东湛江华德力项目营销执行报告105PPT
世联广东湛江华德力项目营销执行报告105PPT
城市特点 房地产大势 市场格局 市场竞争
项目营销目标 项目营销核心问题
Q1湛江高端市场占位 项目价值体系
Q2一期快速成功销售
第一展示
第一服务
学习改变命运,知 识创造未来
财富客户积累
合理销售节奏
项目推广策略
营销总控图
执行计划表
费用预算
世联广东湛江华德力项目营销执行报告105PPT
稀缺资源 指标
自然资源： 北桥公园 南桥河 北桥河 游泳池 大榕树
人文指标 自然指标
人文资源： 世界冠军劳力诗 上风上水的风水宝地
本项目城市豪宅价值体系分析
北桥公园
学习改变命运,知 识创造未来
体育世广联场广待东湛建江华德力项目营销执行报告105PPT
规划指标
优质产品 指标
广州保利国贸中心写字楼项目策略提案报告106PPT
[ 机遇2:广州VS会展 ]
广州是国内会展业发展较早，会展经济最活跃的地区之一。
广州会展业开放程度高，基础好，具有明显的发展优势：
优势1:广州位于最具活力的泛珠三角的腹地;是中国南方地区人流、物流、 资金流的最大集散地；
优势2:广州经济发展快，GDP总量突破3600亿元；广州展馆条件好，总面 积29.4万平方米，如广州国际会议展览中心面积达16万平方米，标准展位10200个。
广州保利国贸中心写字楼项目策略提 案报告106PPT
会展
经济 贸易 科技 文化 商品
………
写字楼
世界500强 商贸 物流 金融 零售 保险 …….
酒店
参展人员 旅游人员 公司客户 亲朋好友
公寓
纯自住 纯投资 自住兼投资
广州保利国贸中心写字楼项目策略提 案报告106PPT
他们从世界各地,不同行业领域汇聚于此,因为……
> 解决项目差异化定位问题，即解决项目市场地位问题！
广州保利国贸中心写字楼项目策略提 案报告106PPT
如何定位呢？
广州保利国贸中心写字楼项目策略提 案报告106PPT
四大机遇
广州保利国贸中心写字楼项目策略提 案报告106PPT
[ 机遇1:世界VS会展 ]
趋势1:第一个重大的特点和趋势就是在会展中间会议展览、经济交流、 政治活动都结合的非常密切.
广州保利国贸中心写字楼项目策略提 案报告106PPT
利用会展经济、贸易资源持续发展 掌握瞬息万变的国际市场上主动权
广州保利国贸中心写字楼项目策略提 案报告106PPT
广州保利国贸中心写字楼项目策略提 案报告106PPT
他们需要可以长期 作战的根据地 -----高档写字楼