管理经济学综合分析图片
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管理经济学 课件
• ◇产品ｉ的毛利率为ｇｉ＝Ｐｉ－Ｋｉ，其中Ｐｉ为价 格，Ｋｉ为单位销售成本
• ◇考虑基于毛利的提成机制；提成比例为Ｃｉ，即对 第ｉ种产品的提成额为ＣｉｇｉＸｉ（ｔｉ），那么：
• 是对每种产品销售的提成总额一样，还是提成比例一 样？为什么？
2019/11/15
14
三．企业理论简介
• 传统的企业观点 投入：L、K
居民收入 提供 劳务
居民
购买生产资料
雇佣劳动
支付工资 企业贷款 支付贷款利息
劳动力 市场
资金 市场
居民收入
提供劳动 居民储蓄
居民利息收入
2019/11/15
企业在经济活动中的简要关系图
20
三．企业理论
• 控股公司
纯粹型控股 公司
混合型 控股公司
控股 子公司
参股 子公司
全资 子公司 （经营 实体）
控股 子公司
• d2U/dX2≤0
Y
• 技术替代率（MRS）
U（X，Y）=C，由A向B，总效用不变： MUXΔX+MUYΔY=0
A B
MRSX，Y=-ΔY/ΔX=MUX/MUY
表示：为保持效用不变，每减少一个单位X 而必须增加的Y的弥补量（一个单位X可以 换多少单位的Y？）
2019/11/15
U=C X
36
例
2019/11/15
22
作业题
• 1．若某彩电市场上，供给函数为 Qs=-300000+200P，需求函 数为 Qd=300000-100P，Q的单位为台，P的单位为元/台。
• （1）试求市场上彩电的均衡价格？交易量多大？ • （2）若人们的收入增加，需求函数变为：
Qd=360000-100P， 这时市场的均衡价格与交易量又有什么变化？
• ◇考虑基于毛利的提成机制；提成比例为Ｃｉ，即对 第ｉ种产品的提成额为ＣｉｇｉＸｉ（ｔｉ），那么：
• 是对每种产品销售的提成总额一样，还是提成比例一 样？为什么？
2019/11/15
14
三．企业理论简介
• 传统的企业观点 投入：L、K
居民收入 提供 劳务
居民
购买生产资料
雇佣劳动
支付工资 企业贷款 支付贷款利息
劳动力 市场
资金 市场
居民收入
提供劳动 居民储蓄
居民利息收入
2019/11/15
企业在经济活动中的简要关系图
20
三．企业理论
• 控股公司
纯粹型控股 公司
混合型 控股公司
控股 子公司
参股 子公司
全资 子公司 （经营 实体）
控股 子公司
• d2U/dX2≤0
Y
• 技术替代率（MRS）
U（X，Y）=C，由A向B，总效用不变： MUXΔX+MUYΔY=0
A B
MRSX，Y=-ΔY/ΔX=MUX/MUY
表示：为保持效用不变，每减少一个单位X 而必须增加的Y的弥补量（一个单位X可以 换多少单位的Y？）
2019/11/15
U=C X
36
例
2019/11/15
22
作业题
• 1．若某彩电市场上，供给函数为 Qs=-300000+200P，需求函 数为 Qd=300000-100P，Q的单位为台，P的单位为元/台。
• （1）试求市场上彩电的均衡价格？交易量多大？ • （2）若人们的收入增加，需求函数变为：
Qd=360000-100P， 这时市场的均衡价格与交易量又有什么变化？
管理经济学 全套课件
有了新思路，才有新出路:
T 恤 + 图像 牛肉干 + 网游
案例点评：
思路：多流汗→多动脑 方法：技术综合体 步骤：定期考核三个“一” 团队：全公司具有创造力
名言警句：
会道者，一线藕丝牵大象 盲修者，千钧铁棒打苍蝇
学习意义小结
有理走遍天下 无理寸步难行
一、学习管理经济学的意义（Why） 二、管理经济学的基本概念（What） 三、管理经济学的理论框架（How）
管理经济学
——培养智本家的第一课
用经济方法管理经济
学理论，理性思考 讲效果，理性创新
2019.10.17 世界华商高峰会 （刘长乐） 世界经合组织——知识划分
Know-why Know-what Know-how Know-who
为什么 是什么 如何做 人力资源
一、学习管理经济学的意义（Why） 二、管理经济学的基本概念（What） 三、管理经济学的理论框架（How）
管理人才=政治立场+组织才能+科学方法
↓
↓
做人之道 经营之道
产品
甲
使用资源
工时定额
5
材料定额
4
单件利润
6
乙
企业资源总量
10
60
4
40
8
乙产品 60 / 10 = 6 40 / 4 = 10 8元 X6 = 48元
甲产品 60 / 5 = 12 40 / 4 = 10 6元X10 = 60元
新思路：科学方法→新趋势
边际分析
数学原理
动脑筋：
A比B高2厘米，过了一年，却比B矮了2 厘米，为什么？
李白过桥的启示？
清汤加盐量？
淡→微淡→合适→咸
T 恤 + 图像 牛肉干 + 网游
案例点评：
思路：多流汗→多动脑 方法：技术综合体 步骤：定期考核三个“一” 团队：全公司具有创造力
名言警句：
会道者，一线藕丝牵大象 盲修者，千钧铁棒打苍蝇
学习意义小结
有理走遍天下 无理寸步难行
一、学习管理经济学的意义（Why） 二、管理经济学的基本概念（What） 三、管理经济学的理论框架（How）
管理经济学
——培养智本家的第一课
用经济方法管理经济
学理论，理性思考 讲效果，理性创新
2019.10.17 世界华商高峰会 （刘长乐） 世界经合组织——知识划分
Know-why Know-what Know-how Know-who
为什么 是什么 如何做 人力资源
一、学习管理经济学的意义（Why） 二、管理经济学的基本概念（What） 三、管理经济学的理论框架（How）
管理人才=政治立场+组织才能+科学方法
↓
↓
做人之道 经营之道
产品
甲
使用资源
工时定额
5
材料定额
4
单件利润
6
乙
企业资源总量
10
60
4
40
8
乙产品 60 / 10 = 6 40 / 4 = 10 8元 X6 = 48元
甲产品 60 / 5 = 12 40 / 4 = 10 6元X10 = 60元
新思路：科学方法→新趋势
边际分析
数学原理
动脑筋：
A比B高2厘米，过了一年，却比B矮了2 厘米，为什么？
李白过桥的启示？
清汤加盐量？
淡→微淡→合适→咸
管理经济学解析(ppt 60页)
[美]达莫达尔N.古亚拉提著，《经济计量 学精要》，张涛等译，汪同三审校，机 械工业出版社，2000.7第1版(38.00元)
[加]唐纳德.沃特斯著，《管理科学实务教 程》，张志强等译，汪同三审校，华夏出 版社，2000.6第1版(44.00元)
刘厚俊著，《现代西方经济学原理》，南 京大学出版社，1998.9第2版(20.50元)
价格机制---看不见的手
市场供不应求
某行业价格较高
利润较大
生产者增加产量
需要更多的生产要素
生产要素价格提高
资源转入该行业
资源得到重新配置
个人与企业的高度相互依赖性： 以市场为纽带
问题：什么是企业？ 企业是街上的超级市场，拐角处的服装店，集 市货摊，肯德基，可口可乐，中国联通等等。 当然，大家都知道像IBM这样的企业巨头店和 地区服装的区别。
▪经济活动的循环流动
支出(美元)
收入(美元)
产品市场
物品和服务
物品和服务
企业 家庭
经济资源 收入(美元)
经济资源
要素市场
生产要素支付(美元)
图1-1 收入、产出、资源和生产 要素支付的循环流动
生产要素---经济资源
自然资源=土地、矿物资源等 人力资源=劳动 加工资源=资本 另一种人力资源=企业家才能
0 3000
2000
会计利润(Accounting pro杂fit费)就是企业财50务00报表30上00
的利润。
0
净会计利润
(美元)
2000
▪经济利润的概念 销售收入(美元) 为了计 减：售出货物的成本(美元) 算经济利润， 毛利 损益表就要 减：外显成本(美元） 做以下修改： 广告
折旧
水电、煤气 财产税 杂费 会减计：利 内润 含成(美本元()美元) (考2虑0内0，含0成00本美前元的存利入润银) 行 的回报 放弃的薪水 净经济利润(美元）
[加]唐纳德.沃特斯著，《管理科学实务教 程》，张志强等译，汪同三审校，华夏出 版社，2000.6第1版(44.00元)
刘厚俊著，《现代西方经济学原理》，南 京大学出版社，1998.9第2版(20.50元)
价格机制---看不见的手
市场供不应求
某行业价格较高
利润较大
生产者增加产量
需要更多的生产要素
生产要素价格提高
资源转入该行业
资源得到重新配置
个人与企业的高度相互依赖性： 以市场为纽带
问题：什么是企业？ 企业是街上的超级市场，拐角处的服装店，集 市货摊，肯德基，可口可乐，中国联通等等。 当然，大家都知道像IBM这样的企业巨头店和 地区服装的区别。
▪经济活动的循环流动
支出(美元)
收入(美元)
产品市场
物品和服务
物品和服务
企业 家庭
经济资源 收入(美元)
经济资源
要素市场
生产要素支付(美元)
图1-1 收入、产出、资源和生产 要素支付的循环流动
生产要素---经济资源
自然资源=土地、矿物资源等 人力资源=劳动 加工资源=资本 另一种人力资源=企业家才能
0 3000
2000
会计利润(Accounting pro杂fit费)就是企业财50务00报表30上00
的利润。
0
净会计利润
(美元)
2000
▪经济利润的概念 销售收入(美元) 为了计 减：售出货物的成本(美元) 算经济利润， 毛利 损益表就要 减：外显成本(美元） 做以下修改： 广告
折旧
水电、煤气 财产税 杂费 会减计：利 内润 含成(美本元()美元) (考2虑0内0，含0成00本美前元的存利入润银) 行 的回报 放弃的薪水 净经济利润(美元）
管理经济学(PPT 35页)
20世纪60年代的管理理论倾向于将上述 管理学派结合起来，如：
– 过程管理学派 – 系统学派 – 权变学派
31
近20年来一些新的管理概念和方法引起 关注，如： – 全面质量管理 – 企业重构(Re-engineering) – 精简(downsize) – 非固定工(contingent workers)
值可看作未来净现金收入的现值。
13
企业价值可以看作未来净现金收入的 现值
企业价值
n t 1
TRt TCt (1 i)t
TR t 为第t年企业的总收入； TC t 为第t年企业的总成本； i为利率
14
以新古典经济学为基础的企业理论的不足
分析企业时，将企业看作一个“黑箱”。 没有解释生产是怎样在企业内部组织的， 没有分析企业组织中是否存在利益冲突。 假定企业规模既定，因而无法解释企业 兼并与分离行为。
经济学的最新进展已不限于研究市场和价格机 制，经济学已为组织研究提供了有力的理论工 具。
从某种意义上说，本书是围绕选择、激励和协 调展开的，这既是管理学要研究的中心问题也 是经济学研究的中心问题，二者是从不同的侧 面加以把握。管理经济学更多的是从经济学出 发，帮助企业管理者从更高层次上理解这一问 题。
16
但经济学近二十年富有成果的迅速发展 正在改变种情况。 管理经济学的基本理论基础正在发生深 刻变革，这就迫使管理经济学拓展其分 析领域，这就要求管理经济学不仅要从 外部分析企业也要从内部分析企业。 这是经济学发展的内在要求，也是管理 经济学发展的内在要求。为说明这一点 有必要简要回顾一下经济学和管理学的 发展历史和现状。
企业与其周围环境存在着相互作用，这种相互 作用是对企业进行选择的动态过程，这一过程 是对企业的获利能力不断选择，也是对企业的 惯例、规则和核心能力的选择。
– 过程管理学派 – 系统学派 – 权变学派
31
近20年来一些新的管理概念和方法引起 关注，如： – 全面质量管理 – 企业重构(Re-engineering) – 精简(downsize) – 非固定工(contingent workers)
值可看作未来净现金收入的现值。
13
企业价值可以看作未来净现金收入的 现值
企业价值
n t 1
TRt TCt (1 i)t
TR t 为第t年企业的总收入； TC t 为第t年企业的总成本； i为利率
14
以新古典经济学为基础的企业理论的不足
分析企业时，将企业看作一个“黑箱”。 没有解释生产是怎样在企业内部组织的， 没有分析企业组织中是否存在利益冲突。 假定企业规模既定，因而无法解释企业 兼并与分离行为。
经济学的最新进展已不限于研究市场和价格机 制，经济学已为组织研究提供了有力的理论工 具。
从某种意义上说，本书是围绕选择、激励和协 调展开的，这既是管理学要研究的中心问题也 是经济学研究的中心问题，二者是从不同的侧 面加以把握。管理经济学更多的是从经济学出 发，帮助企业管理者从更高层次上理解这一问 题。
16
但经济学近二十年富有成果的迅速发展 正在改变种情况。 管理经济学的基本理论基础正在发生深 刻变革，这就迫使管理经济学拓展其分 析领域，这就要求管理经济学不仅要从 外部分析企业也要从内部分析企业。 这是经济学发展的内在要求，也是管理 经济学发展的内在要求。为说明这一点 有必要简要回顾一下经济学和管理学的 发展历史和现状。
企业与其周围环境存在着相互作用，这种相互 作用是对企业进行选择的动态过程，这一过程 是对企业的获利能力不断选择，也是对企业的 惯例、规则和核心能力的选择。
管理经济学完全版-PPT精品.ppt
经济体制 Economic System
是组织和管理经济的一整套具体制度和形 式，是一种资源的配置方式。 （1）自然经济——自给自足 （2）计划经济——借助行政手段 （3）市场经济——借助市场机制 （4）混合经济——结合市场与行政手段
第一节 经济及其内涵
1.3 资源以什么方式配置和利用？
经济机制 Economic Mecபைடு நூலகம்anics
（4）管理的核心是协调。
管理就是通过协调使各种生产要素同步化、和谐化，进而保证企业 目标的实现。
（5）管理的基本活动是计划、组织、指挥、协调和控制。
它反映了管理活动的功能、过程和手段。
3.1 什么叫经济管理
➢ 经济管理（Economic management）
指运用经济手段对社会经济活动进行计划、组织、 控制等各种职能的总称。在经济管理中，运用的经济手 段主要有：价格、税收 、信贷等。
思考：
为什么广州、温州等地的私 企老板数量很多，但做强、 做大的不多？
1 为什么要学习管理经济学？
案例二：
搞企业需要学习经济学
1）企业介绍：2019年7月 成立，从0起步，5年增长 200倍，6年销售200亿， 成为中国成长企业百强之 首。业务收入在全国乳制 品企业中排名从1116位上 升到第2位。
背景：组织和国家的形成。
人们从自然界获取生存资料的过程中发现个人的力量十分 有限，只有形成一定的群体才能提高获取生存资料的能力，从 而形成了组织（企业）；组织在争夺有限资源的过程中也有冲 突，为了协调组织之间的矛盾就形成了国家。
（1）微观经济学。研究在人和企业共存的系统里，如何在满足
人的需求和企业的发展目标的条件下，实现对资源的有效利用 和节约。
指一定社会经济机体内各构成要素之间相互联 系、相互作用的方式和功能。 （1）决策机制——经济主体的选择行为； （2）激励和约束机制——经济主体的动力； （3）信息机制——信息的收集、整理和传递。
是组织和管理经济的一整套具体制度和形 式，是一种资源的配置方式。 （1）自然经济——自给自足 （2）计划经济——借助行政手段 （3）市场经济——借助市场机制 （4）混合经济——结合市场与行政手段
第一节 经济及其内涵
1.3 资源以什么方式配置和利用？
经济机制 Economic Mecபைடு நூலகம்anics
（4）管理的核心是协调。
管理就是通过协调使各种生产要素同步化、和谐化，进而保证企业 目标的实现。
（5）管理的基本活动是计划、组织、指挥、协调和控制。
它反映了管理活动的功能、过程和手段。
3.1 什么叫经济管理
➢ 经济管理（Economic management）
指运用经济手段对社会经济活动进行计划、组织、 控制等各种职能的总称。在经济管理中，运用的经济手 段主要有：价格、税收 、信贷等。
思考：
为什么广州、温州等地的私 企老板数量很多，但做强、 做大的不多？
1 为什么要学习管理经济学？
案例二：
搞企业需要学习经济学
1）企业介绍：2019年7月 成立，从0起步，5年增长 200倍，6年销售200亿， 成为中国成长企业百强之 首。业务收入在全国乳制 品企业中排名从1116位上 升到第2位。
背景：组织和国家的形成。
人们从自然界获取生存资料的过程中发现个人的力量十分 有限，只有形成一定的群体才能提高获取生存资料的能力，从 而形成了组织（企业）；组织在争夺有限资源的过程中也有冲 突，为了协调组织之间的矛盾就形成了国家。
（1）微观经济学。研究在人和企业共存的系统里，如何在满足
人的需求和企业的发展目标的条件下，实现对资源的有效利用 和节约。
指一定社会经济机体内各构成要素之间相互联 系、相互作用的方式和功能。 （1）决策机制——经济主体的选择行为； （2）激励和约束机制——经济主体的动力； （3）信息机制——信息的收集、整理和传递。
ch8-2管理经济学共50页PPT资料
（一次，同时，双人, 非零和，非合作博弈）
• 收益常常取决于 战略选择
• 两疑犯被抓并单独 审讯ห้องสมุดไป่ตู้交待政策 （坦白或不坦白）
• 1次博弈
• 非合作结果
– 都坦白
• 合作结果
– 都不坦白
疑犯 2
不 坦白
坦白
疑不坦白 1年 犯
1年
当寡头竞争者改变其产品或定价时, 企业 必须要做出反应或调整，能够预见到对方行动 的事前行为最佳。
管理经济学
3
南开大学国际商学院 ·李国津
基于博弈理论的竞争
• 企业越来越注重实现竞争优势的战 略与策略。
• 在寡头行业中, 厂商之间的相互影 响十分明显。
• 有时作为先行者就会产生优势；有 时可信的威胁也会影响竞争对手的 行为。
管理经济学
13
南开大学国际商学院 ·李国津
支配战略与纳什均衡的区别
• 支配战略：不管对方做什么，对博 弈方都是最优战略。
• 纳什均衡：给定竞争对手的行动之 后，博弈方所能采取的最好行动。
支配战略：我所做的是：不管你做什么我所能做的最好的。 你所做的是：不管我做什么你所能做的最好的。
纳什均衡：我所做的是：给定你所做的我所能做的最好的。 你所做的是：给定我所做的你所能做的最好的。
管理经济学
5
南开大学国际商学院 ·李国津
2. 同时博弈与顺 序博弈
前者是博弈各方在 不了解对方情况 下制定决策；后 者是一方看到另 一方的行动之后 再采取行动。
博弈的主 要类型
管理经济学
6
南开大学国际商学院 ·李国津
3. 一次博弈与重 复博弈
博弈行动只进行一次的 是一次博弈；博弈行动 进行多次的是重复博弈
• 收益常常取决于 战略选择
• 两疑犯被抓并单独 审讯ห้องสมุดไป่ตู้交待政策 （坦白或不坦白）
• 1次博弈
• 非合作结果
– 都坦白
• 合作结果
– 都不坦白
疑犯 2
不 坦白
坦白
疑不坦白 1年 犯
1年
当寡头竞争者改变其产品或定价时, 企业 必须要做出反应或调整，能够预见到对方行动 的事前行为最佳。
管理经济学
3
南开大学国际商学院 ·李国津
基于博弈理论的竞争
• 企业越来越注重实现竞争优势的战 略与策略。
• 在寡头行业中, 厂商之间的相互影 响十分明显。
• 有时作为先行者就会产生优势；有 时可信的威胁也会影响竞争对手的 行为。
管理经济学
13
南开大学国际商学院 ·李国津
支配战略与纳什均衡的区别
• 支配战略：不管对方做什么，对博 弈方都是最优战略。
• 纳什均衡：给定竞争对手的行动之 后，博弈方所能采取的最好行动。
支配战略：我所做的是：不管你做什么我所能做的最好的。 你所做的是：不管我做什么你所能做的最好的。
纳什均衡：我所做的是：给定你所做的我所能做的最好的。 你所做的是：给定我所做的你所能做的最好的。
管理经济学
5
南开大学国际商学院 ·李国津
2. 同时博弈与顺 序博弈
前者是博弈各方在 不了解对方情况 下制定决策；后 者是一方看到另 一方的行动之后 再采取行动。
博弈的主 要类型
管理经济学
6
南开大学国际商学院 ·李国津
3. 一次博弈与重 复博弈
博弈行动只进行一次的 是一次博弈；博弈行动 进行多次的是重复博弈
管理经济学PPT课件第二章 需求分析
四、价格弹性与总收入、边际收入和平均收入之 间的关系
1 MR P(1 )
p
PabQ
需求方程：
P
P 1
TR
p 1
Q MR
边际收入：边际收入是指单位需求量的变化所
引起总收入的变化。
M RTR Q
dTR dQ
MR dTR d ( P Q )
dQ
dQ
P Q dP P (1 Q dP )
第二节 需求的收入弹性
一、收入弹性的计算
需求的收入弹性反映需求量对消费者 收入水平变化的反应程度。
收入弹性分点收入弹性和弧收入弹性。
点收入弹性计算公式
EIQ/QQI dQ I I/I I Q dIQ
弧收入弹性计算公 式
EI Q2Q1 I1I2 I2I1 Q1Q2
需求的收入弹性
1.缺乏收入弹性（0<EI<1） 必需品 2.富有收入弹性（EI>1） 高档品 3.收入无弹性 （EI＝0） 食盐、药品 4. 单元收入弹性（EI＝1） 5. 负收入弹性 （EI<0） 低档品
点价格弹性是计算需求曲线上某一点的弹性
lim p QPdQ p P 0 PQ dPQ
例：若某企业产品的需求函数为Q=30-5P，求 P=2 ，Q=20处的点价格弹性
dQ 5 dP
E dQ P
2
p dP Q 5 20 0.5
几何法
P
I
A C
B
E
J
p
Q P
P Q
BJ CO AJ FO
dQ
P dQ
P (1 1 ) p
五、影响价格弹性的因素
1.生活必需品与奢侈品 2.可替代品越多，性质越接近，弹性就
管理经济学精选版演示课件.ppt
一、开篇案例（续）
为了回答这些问题，以下三讲将讨论：
1、市场结构的类型 2、市场均衡产量、价格的决定 3、市场结构分析对于公司战略的意义 4、各种市场结构的社会福利效应 5、政府对市场结构的影响
copyright © 2011 by Shantou
khk
University Business School
三、完全竞争市场的短期均衡
完全竞争市场的特点：
众多厂商，单个厂商没有市场控制力 单个厂商是价格接受者（price takers） 产品同质 没有进出壁垒 完全信息
例：农产品市场、不熟练劳动力市场、 中国低端出口制造业等等
copyright © 2011 by Shantou
khk
University Business School
STU MBA 2011‖19
竞争厂商的短期均衡（续）
MC P
AC
d3
P3
E3
AVC
E3：亏损但短期 仍继续生产点？
Q
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khk
University Business School
STU MBA 2011‖20
问题：
1、运营效率低下的庞大国有企业为什么能 够长期生存，并能赚取“超额”利润？
2、壮观的财务表现值得高兴吗？ 3、“大赚特赚”的社会代价是什么？
copyright © 2011 by Shantou
khk
University Business School
STU MBA 2011‖6
STU MBA 2011‖16
市场价格变动
外生？
管理经济学完整全套PPT精选全文完整版
1. 产品的价格 Px
2. 消费者的收入 I
3. 相关产品的价格 Py 4. 消费者的爱好 T
5. 广告费用 A
6. 消费者对未来价格变化的预期 E
三、需求函数
需求函数是需求量与影响这一数量的诸因素之间 关系的数学表达式
Qx = f ( Px , Py , I , T , E , A…)
四、需求曲线
2、企业长期目标是企业价值最大化
需求预测的方法。 （2）促使规模收益不变的因素
6、向公司内，还是向公司外购买 第一节 单一可变投入要素的最优利用 03 （2）政府对自然垄断企业进行管制 第四节 资金成本的估计 n<1 规模收益递减 （３）投入要素之间替代是不完全。 通过本章学习，要了解需求的价格弹性，需求的收入弹性，需求的交叉弹性。 外显成本是企业的实际支出。
4. 单元收入弹性（EI＝1） 5. 负收入弹性 （EI<0） 低档品
低档品、必需品、高档品等概念是一个动态的、 相对的概念
恩格尔定理
如果需求函数中的其它因素都固定不变，随着收 入的提高，食品支出占收入的比重会不断减少。
若干国家和地区的恩格尔系数（％）
国家
印度
巴西
泰国
法国
原西德 加拿大
0.92
0.91 0.89
0.78 0.61 0.58
0.55 0.49
0.34 0.20
短期和长期需求价格弹性
商品名称
短期 长期
汽油
0.2 0.5
家用电器
0.1
1.9
家用煤气
0.1
10.7
公共汽车
2.0
2.2
飞机旅行
0.1
2.4
电影
0.9
2. 消费者的收入 I
3. 相关产品的价格 Py 4. 消费者的爱好 T
5. 广告费用 A
6. 消费者对未来价格变化的预期 E
三、需求函数
需求函数是需求量与影响这一数量的诸因素之间 关系的数学表达式
Qx = f ( Px , Py , I , T , E , A…)
四、需求曲线
2、企业长期目标是企业价值最大化
需求预测的方法。 （2）促使规模收益不变的因素
6、向公司内，还是向公司外购买 第一节 单一可变投入要素的最优利用 03 （2）政府对自然垄断企业进行管制 第四节 资金成本的估计 n<1 规模收益递减 （３）投入要素之间替代是不完全。 通过本章学习，要了解需求的价格弹性，需求的收入弹性，需求的交叉弹性。 外显成本是企业的实际支出。
4. 单元收入弹性（EI＝1） 5. 负收入弹性 （EI<0） 低档品
低档品、必需品、高档品等概念是一个动态的、 相对的概念
恩格尔定理
如果需求函数中的其它因素都固定不变，随着收 入的提高，食品支出占收入的比重会不断减少。
若干国家和地区的恩格尔系数（％）
国家
印度
巴西
泰国
法国
原西德 加拿大
0.92
0.91 0.89
0.78 0.61 0.58
0.55 0.49
0.34 0.20
短期和长期需求价格弹性
商品名称
短期 长期
汽油
0.2 0.5
家用电器
0.1
1.9
家用煤气
0.1
10.7
公共汽车
2.0
2.2
飞机旅行
0.1
2.4
电影
0.9
管理经济学(PPT 135页)
缺乏弹性 单位弹性 富有弹性
需求价格弹性的判断(线段平行)
同一数量下比较
A B C
O
Q
同一价格下比较
P CB A
O
C点弹性 < B点弹性< A点弹性
C点弹性 > B点弹性> A点弹性
需求价格弹性的判断(线段相交）
a b
O
QB
A
结论： b点弹性 < a点弹性 曲线越陡，弹性越小 曲线越平坦，弹性越大
怎样生产
要素投入 成本分析
如何实现
市场结构 企业定价
11
管理经济学：企业的决策
管理经济学——企业经济学——应用的微观经济学
劳动要素
投入
产出
企业
物品与服务
决策
要素的多少 要素的比例 要素的价格
目标：最大化
生产率=产出/投入比 效益=产出—成本 利润=收入—成本
决策
产量的多少 产品的比例 产品的价格
12
价
格 下
5
降
至
22
增加3
增加15
58
20
反映一种物品的需求量对其价格变动的敏感程度
弧弹性（公式计算）
Q / Q 需求价格弹性EP =
P / P
取中点值
需求价格弹性的计算（点弹性）
dQ
EP =
dP
P
*
Q
需求价格弹性的另一种说法
价格变化1%，引起需求量变化多少？
变化少于1% 变化1%
变化多于1%
多雪糕
买更多雪糕
可乐 消费者更富了 可乐相对更贵
因此，购买更 了，因此，减
多可乐
少购买可乐
总效应
管理经济学综合分析图片
管理经济学 综合分析图片
XXX 主讲
企业市场经营管理—市场导向
执行 检查 控制 修正
环境/现状分析
确定企业面临的机会与挑战
Internal Analysis External Analysis
目标和能力
用户和竞争对手
市场经营战略 确定企业的价值所在 Segmentation Targeting Positioning 找出潜在市场 选择目标市场 确定公司定位
﹡用户可自行设计或制造 ﹡产品横向透明度高，用户了解得很清楚
加入竞争的 新对手
供应商的讨价 现有的直接 用户的讨价
还价资格
竞争对手
还价资格
替代品
的威胁
市场形势与竞争状况
纵向透明度 高
适度垄断竞争
供应商 合作商
适度和平竞争
无序过度竞争 △ ●●
●△ ●★★△★●△
△ ★★
低
市场，用户，价格
★● ◆△
由于投资者日益强调社会责任，CSR企业更 容易吸引投资，而且他们在融资过程中和银 行、保险业及政府的交易成本也相对低。
二、CSR和公司的财务业绩
CSR Europe从1996-2000的调查发现60%的 企业财务业绩和企业的社会业绩有关
伦敦商学院的2001年的调查发现52%的企 业财务业绩和其社会业绩呈正相关。
提供恰当的产品 和贴切的服务
权衡企业实力与 市场机会的平衡
计划 执行 检查 修正 分析
21世纪市场营销的特点
全球化，国际化趋势加剧 环保及经商规则更加严格 以改善生活质量为目标 市场更趋离散，用户要求多样化 信息技术将扮演越来越重要的角色
产品
内部 导向
生物链
社会 导向
XXX 主讲
企业市场经营管理—市场导向
执行 检查 控制 修正
环境/现状分析
确定企业面临的机会与挑战
Internal Analysis External Analysis
目标和能力
用户和竞争对手
市场经营战略 确定企业的价值所在 Segmentation Targeting Positioning 找出潜在市场 选择目标市场 确定公司定位
﹡用户可自行设计或制造 ﹡产品横向透明度高，用户了解得很清楚
加入竞争的 新对手
供应商的讨价 现有的直接 用户的讨价
还价资格
竞争对手
还价资格
替代品
的威胁
市场形势与竞争状况
纵向透明度 高
适度垄断竞争
供应商 合作商
适度和平竞争
无序过度竞争 △ ●●
●△ ●★★△★●△
△ ★★
低
市场，用户，价格
★● ◆△
由于投资者日益强调社会责任，CSR企业更 容易吸引投资，而且他们在融资过程中和银 行、保险业及政府的交易成本也相对低。
二、CSR和公司的财务业绩
CSR Europe从1996-2000的调查发现60%的 企业财务业绩和企业的社会业绩有关
伦敦商学院的2001年的调查发现52%的企 业财务业绩和其社会业绩呈正相关。
提供恰当的产品 和贴切的服务
权衡企业实力与 市场机会的平衡
计划 执行 检查 修正 分析
21世纪市场营销的特点
全球化，国际化趋势加剧 环保及经商规则更加严格 以改善生活质量为目标 市场更趋离散，用户要求多样化 信息技术将扮演越来越重要的角色
产品
内部 导向
生物链
社会 导向
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◐
成本条件
固定成本越高——相对于增值税来说 ◐储存成本越高 ◐竞争者之间成本差别越大
◐
需求和市场条件
市场需求弹性越大 ◐市场增长缓慢 ◐产品生命周期短 ◐产品和服务的差异性小 ◐市场横向透明度越低，纵向透明度越高 ◐转换厂家成本越低
◐
市场退出条件
退出市场的“沉没成本”越高 ◐退出市场的固定成本越高 ◐退出市场的“感情”障碍越大 ◐公司内部业务单位之间的战略关系越密切 ◐政府和社会的限制越多
◐
替代品的威胁
成本远低于现有的产品（原材料、能耗、工艺） ◐技术上先进，代表一种发展趋势 ◐比现有产品更有利于健康 ◐比现有产品更有利于环境保护 ◐某些产品人们有更换品牌的习惯（喜新厌旧）
◐
加入竞争的 新对手 现有的直接 竞争对手 用户的 讨价还价资格
具有同样或类似的功能 达成同样的目的
供应商的 讨价还价资格
替代品的威胁
案例分析
P＆G（宝洁）的多品牌战略 可口可乐
飘柔 洗发水
海飞丝
可口可乐 雪碧 芬达
潘婷
沙宣
醒目
天与地 中国茶
加入竞争的障碍—一把双刃剑
规模经济效益限制了小公司加入（单位成本） ◐进入该市场的资金需求很大（如半导体） ◐产品可替代性低，转化产品代价高（软件） ◐品牌忠诚度和名牌效益使用户不愿换厂家 ◐专用技术、专利、地点优势，学习周期长 ◐无法利用现有的销售渠道 加入竞争的 ◐政府严格控制的一些行业 新对手
供应商的讨价 还价资格
加入竞争的 新对手 现有的直接 竞争对手 用户的讨价 还价资格
替代品 的威胁
用户的讨价还价能力
在下列情况下用户占有优势：
﹡采购量占总产量非常大的大用户 ﹡产品对用户来讲成本很高，选择慎重 ﹡产品标准化，缺乏独特性，很容易替代 ﹡改变供应商的转换成本低 ﹡用户的最终产品利润低（指工业品） ﹡产品对用户的最终产品质量影响不大（工业品） 加入竞争的 ﹡用户可自行设计或制造 新对手 ﹡产品横向透明度高，用户了解得很清楚
协同竞争—新的思维方式
大多数企业只有在其他企业成功时才会取得成功 当大家在一起做陷饼时，商场上是合作 当大家在一起做陷饼时，商场上是竞争 竞争对手 成功秘诀 供应商 在于塑造自己参与的游戏 在于制造自己期望的游戏 在于不被动地接收游戏 自己 配套厂家 用 户
4
厂家实力 1 弱 初级竞争
B
A 2 无序竞争
少
厂家数目
多
竞争焦点的演变与预测
性能质量 （Performance & Quality） 80年代以前竞争的焦点是 质量和性能，成本与服务 日本车vs美国车
运作 90年代竞争的焦点是市场 （Operation & HR） 营销和“商业生态环境” Mac vs PC 市场 （Marketing） 21世纪竞争的焦点将是企 业运作的有效性和人力资源 Dell vs 其他PC厂家
性能质量
价格档次
市场预测与量化分析
－未来能否预测？预测准确度意义何在？ －市场细分是前提条件和成败关键
历史数据
假 设 内部数据 否定？ 经 验 不确定性 修 正
证实？
变量与风险
数据/信息的量化是难度最大的一个方面
市场的定义与竞争的定义
市场
白色家电
竞争
茶
自来水 软饮料
烘干机
洗衣机 厨房用品 黑色家电
管理经济学 综合分析图片
企业市场经营管理—市场导向
环境/现状分析
执行 检查 控制 修正
确定企业面临的机会与挑战 Internal Analysis External Analysis 目标和能力 用户和竞争对手
市场经营战略 确定企业的价值所在 Segmentation Targeting Positioning 找出潜在市场 选择目标市场 确定公司定位 市场经营要素 确定企业的价值交付体系 Product Place Price Promotion People Process 产品 渠道 定价 宣传 人员 工作程序
◐
供应商的 讨价还价资格
现有的直接 竞争对手
用户的 讨价还价资格
替代品的威胁
案例分析—DVD机的市场大战
销售 组装 芯片 广告
供应商的讨价还价能力
在下列情况下供应商占有优势：
﹡只有少数几家供应商，相对垄断 ﹡没有更便宜或更适当的替代品 ﹡对供应商来说该行业并不重要 ﹡供应商的产品是企业产品的核心部件 ﹡产品独特，转换产品代价高 ﹡供应商很容易制造最终产品加入竞争
果汁 奶牛
啤酒 可 乐 果酒 矿泉水
分散与集中的平衡
竞争优势的建立与保持
竞争优势来自何处
加入竞争的 新对手 供应商的 讨价还价资格 现有的直接 竞争对手 替代品的威胁 用户的 讨价还价资格
现有企业间的竞争—什么情况 下竞争更激烈
竞争结构
行业中的小企业过多，实力相当 ◐行业中只有几个规模相当的大企业 ◐竞争对手分散（战略，地区，特色） ◐战收益越高
目标市场的选择—市场细分
将一个大市场分隔成若干个小市场， 而每个小市场中的用户有类似的 消费需求﹑购买心态﹑消费模式﹑购买方式。 这样就能有针对性地去选择 目标客户群， 去了解竞争对手的状况，并制定 相应的市场经营战略和战术以达成 企业的经营目标。 甜
冷
热
为什么要进行市场细分
●资源有限
●供求关系 ●竞争状况 ●用户状况 消费者的分化与差异性 目标客户得到极大的满足 在局部战场/地区形成优势
供应商的讨价 还价资格 现有的直接
用户的讨价 还价资格
竞争对手 替代品
的威胁
市场形势与竞争状况
纵向透明度 高 适度垄断竞争
供应商 合作商
无序过度竞争 ●▣ ▣ ◐▣ ● ● ◐◐ 低
适度和平竞争 ▣ ●● ▣ ◐◐
◐ ● ▤ ▣
市场，用户，价格
横向透明度 高
竞争状况的演变与影响
强 垄断竞争 完全竞争 3 C
地域/省市
地域/省市
服装市场的细分案例
行业 应用 老年男子 中青年男子 男孩子 女孩子 中青年女子 老年女子 西装 配套产品 休闲装 中式服装 运动装 工作服
市场定位与机会分析
●大企业与大市场，小企业与小市场 机会与实力的平衡点？
●定位决定了竞争的战场 与谁竞争，在什么地方竞争？
●大型企业为什么不能“通 吃”？ ●小型企业为什么越来越多？ ●中型企业为什么越来越多？
1
2
3
市场细分在计划过程中的作用
●机会与实力
●进入或退出
●目标与战略
●优先级与重要性
●竞争对手
市场细分在执行过程中的作用
●机会与实与重要性
●竞争对手
市场细分的参考工具之一
工业品
行业/领域 用途/目的 可定义的目标市场
消费品
年龄/性别 收入/阶层 职业/学历
使用者/操作者
成本条件
固定成本越高——相对于增值税来说 ◐储存成本越高 ◐竞争者之间成本差别越大
◐
需求和市场条件
市场需求弹性越大 ◐市场增长缓慢 ◐产品生命周期短 ◐产品和服务的差异性小 ◐市场横向透明度越低，纵向透明度越高 ◐转换厂家成本越低
◐
市场退出条件
退出市场的“沉没成本”越高 ◐退出市场的固定成本越高 ◐退出市场的“感情”障碍越大 ◐公司内部业务单位之间的战略关系越密切 ◐政府和社会的限制越多
◐
替代品的威胁
成本远低于现有的产品（原材料、能耗、工艺） ◐技术上先进，代表一种发展趋势 ◐比现有产品更有利于健康 ◐比现有产品更有利于环境保护 ◐某些产品人们有更换品牌的习惯（喜新厌旧）
◐
加入竞争的 新对手 现有的直接 竞争对手 用户的 讨价还价资格
具有同样或类似的功能 达成同样的目的
供应商的 讨价还价资格
替代品的威胁
案例分析
P＆G（宝洁）的多品牌战略 可口可乐
飘柔 洗发水
海飞丝
可口可乐 雪碧 芬达
潘婷
沙宣
醒目
天与地 中国茶
加入竞争的障碍—一把双刃剑
规模经济效益限制了小公司加入（单位成本） ◐进入该市场的资金需求很大（如半导体） ◐产品可替代性低，转化产品代价高（软件） ◐品牌忠诚度和名牌效益使用户不愿换厂家 ◐专用技术、专利、地点优势，学习周期长 ◐无法利用现有的销售渠道 加入竞争的 ◐政府严格控制的一些行业 新对手
供应商的讨价 还价资格
加入竞争的 新对手 现有的直接 竞争对手 用户的讨价 还价资格
替代品 的威胁
用户的讨价还价能力
在下列情况下用户占有优势：
﹡采购量占总产量非常大的大用户 ﹡产品对用户来讲成本很高，选择慎重 ﹡产品标准化，缺乏独特性，很容易替代 ﹡改变供应商的转换成本低 ﹡用户的最终产品利润低（指工业品） ﹡产品对用户的最终产品质量影响不大（工业品） 加入竞争的 ﹡用户可自行设计或制造 新对手 ﹡产品横向透明度高，用户了解得很清楚
协同竞争—新的思维方式
大多数企业只有在其他企业成功时才会取得成功 当大家在一起做陷饼时，商场上是合作 当大家在一起做陷饼时，商场上是竞争 竞争对手 成功秘诀 供应商 在于塑造自己参与的游戏 在于制造自己期望的游戏 在于不被动地接收游戏 自己 配套厂家 用 户
4
厂家实力 1 弱 初级竞争
B
A 2 无序竞争
少
厂家数目
多
竞争焦点的演变与预测
性能质量 （Performance & Quality） 80年代以前竞争的焦点是 质量和性能，成本与服务 日本车vs美国车
运作 90年代竞争的焦点是市场 （Operation & HR） 营销和“商业生态环境” Mac vs PC 市场 （Marketing） 21世纪竞争的焦点将是企 业运作的有效性和人力资源 Dell vs 其他PC厂家
性能质量
价格档次
市场预测与量化分析
－未来能否预测？预测准确度意义何在？ －市场细分是前提条件和成败关键
历史数据
假 设 内部数据 否定？ 经 验 不确定性 修 正
证实？
变量与风险
数据/信息的量化是难度最大的一个方面
市场的定义与竞争的定义
市场
白色家电
竞争
茶
自来水 软饮料
烘干机
洗衣机 厨房用品 黑色家电
管理经济学 综合分析图片
企业市场经营管理—市场导向
环境/现状分析
执行 检查 控制 修正
确定企业面临的机会与挑战 Internal Analysis External Analysis 目标和能力 用户和竞争对手
市场经营战略 确定企业的价值所在 Segmentation Targeting Positioning 找出潜在市场 选择目标市场 确定公司定位 市场经营要素 确定企业的价值交付体系 Product Place Price Promotion People Process 产品 渠道 定价 宣传 人员 工作程序
◐
供应商的 讨价还价资格
现有的直接 竞争对手
用户的 讨价还价资格
替代品的威胁
案例分析—DVD机的市场大战
销售 组装 芯片 广告
供应商的讨价还价能力
在下列情况下供应商占有优势：
﹡只有少数几家供应商，相对垄断 ﹡没有更便宜或更适当的替代品 ﹡对供应商来说该行业并不重要 ﹡供应商的产品是企业产品的核心部件 ﹡产品独特，转换产品代价高 ﹡供应商很容易制造最终产品加入竞争
果汁 奶牛
啤酒 可 乐 果酒 矿泉水
分散与集中的平衡
竞争优势的建立与保持
竞争优势来自何处
加入竞争的 新对手 供应商的 讨价还价资格 现有的直接 竞争对手 替代品的威胁 用户的 讨价还价资格
现有企业间的竞争—什么情况 下竞争更激烈
竞争结构
行业中的小企业过多，实力相当 ◐行业中只有几个规模相当的大企业 ◐竞争对手分散（战略，地区，特色） ◐战收益越高
目标市场的选择—市场细分
将一个大市场分隔成若干个小市场， 而每个小市场中的用户有类似的 消费需求﹑购买心态﹑消费模式﹑购买方式。 这样就能有针对性地去选择 目标客户群， 去了解竞争对手的状况，并制定 相应的市场经营战略和战术以达成 企业的经营目标。 甜
冷
热
为什么要进行市场细分
●资源有限
●供求关系 ●竞争状况 ●用户状况 消费者的分化与差异性 目标客户得到极大的满足 在局部战场/地区形成优势
供应商的讨价 还价资格 现有的直接
用户的讨价 还价资格
竞争对手 替代品
的威胁
市场形势与竞争状况
纵向透明度 高 适度垄断竞争
供应商 合作商
无序过度竞争 ●▣ ▣ ◐▣ ● ● ◐◐ 低
适度和平竞争 ▣ ●● ▣ ◐◐
◐ ● ▤ ▣
市场，用户，价格
横向透明度 高
竞争状况的演变与影响
强 垄断竞争 完全竞争 3 C
地域/省市
地域/省市
服装市场的细分案例
行业 应用 老年男子 中青年男子 男孩子 女孩子 中青年女子 老年女子 西装 配套产品 休闲装 中式服装 运动装 工作服
市场定位与机会分析
●大企业与大市场，小企业与小市场 机会与实力的平衡点？
●定位决定了竞争的战场 与谁竞争，在什么地方竞争？
●大型企业为什么不能“通 吃”？ ●小型企业为什么越来越多？ ●中型企业为什么越来越多？
1
2
3
市场细分在计划过程中的作用
●机会与实力
●进入或退出
●目标与战略
●优先级与重要性
●竞争对手
市场细分在执行过程中的作用
●机会与实与重要性
●竞争对手
市场细分的参考工具之一
工业品
行业/领域 用途/目的 可定义的目标市场
消费品
年龄/性别 收入/阶层 职业/学历
使用者/操作者