阆中滨江新天地带租约销售

媒体策略:当地电视台、南充日报、户外广告、 LED显示屏幕广告、条幅、路旗、路牌、建筑物、 POP、现场SP


市场切入期：报纸报道签约、报纸软文介绍带租约销售，路牌 广告 蓄市期：SP活动、条幅、户外广告、POP、Lห้องสมุดไป่ตู้D显示屏广告 强销期：电视台、南充日报、户外广告、条幅、路旗、建筑物、 POP、现场SP 费用预算：整体和分阶段的广告费用控制在销售额1.5%。
强化品牌宣传的作用，建议采用灯箱布和钢架悬挂，形 成一道独特的风景线
销售团队组建

现场销售平台组建建议：销售经理1名+销售主管1名 +销售员4名
根据前期明确的“滨江新天地先租再售，统 一业态，统一规划，统一管理，集体受益”的思 路，有中信佳和公司着手准备带租约销售的指导 思想，本方案是基于商家已经租赁滨江新天地， 并以“吃、喝、玩、乐、游、购”为经营主题， 开始运营并形成了浓厚的商业氛围的基础上，制 定带租约销售的执行方案。
地理位臵：滨江新天地位于古城阆中滨江路东
北段临江绝版地带。全线1100米临江商业综合体， 是南充、阆中两级政府10大重点招商引资项目。 项目介绍：本项目10万余平方米，集餐饮、娱 乐、古城文化、休闲旅游等一体商业综合体。为 满足高端餐饮、娱乐、休闲、购物等经营需要， 项目局部地方高层高达6.73米，并规划有1000多 个地上车位，负二层开辟了双向地下停车位。另 外项目配有12余部观光电梯，红外线电视监控系 统，自动停车刷卡等系统，让商家和消费群体真 正体验到新时代的安全、便捷、舒适。
四川中信佳和商务有限公司
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滨江新天地概况 总体规划分析
建筑风格分析 项目优劣势分析 市场环境简析
入市良机环境简析 客户心理分析 结论
1
入市策略
发挥优势，抢占机会 优化劣势，规避威胁 控制房源，保留推出
2
营销策略
广告精神及广告语 推广策略 媒体策略
3
销售执行
带租约销售 开发商、售楼处执行 销售团队组建、营销方案 各个部门协调配合

专业化经营：定位于“吃、喝、玩、乐、游、购”， 为一体的综合消费商业标杆。 先天独厚的自然条件：临江观观景，环境优美，增 强营造了本项目休闲环境氛围。 地理优势：交通便捷，滨江新天地位于南充至阆中 主要入口，传统商业聚集，具备一定的商业基础。 市场定位准确：目前经营良好，投资收益稳定，前 景看好。 销售方法：带租约销售，投资即获利。 潜在消费群：周围即将形成一个超过4000户高收入 家庭的消费群； 政策优势：政府支持，信誉良好；

对滨江新天地持观望态度，既不肯马上下手，又不舍放弃这一块“原始低 价股”，但始终还是看好滨江新天地会“旺”起来； 自认为自己有些“关系”，对滨江新天地的租赁销售有兴趣但不太重视， 认为，等市场好起来，自己通过关系一样可以买或租到好位臵的房子； 对带租约销售不放心，对租金能否按时支付持有怀疑态度，担心房产开发 商撤走后自己的租金得不到保证； 有相当数量的本地经营户认为，先租赁经营，等市场真正红火起来再考虑 购买，持这样观点的人数量非常多； 部分客户脚踏两条船，甚至三条船，在城区繁华地段同时拥有几处商铺，
七里开发区
政府所在片区，主 要是工业区和政务 区，商业主要集中 在汇洋购物广场、 熊猫广场、以及现 在的中央天街。
江南片区
商业比较丰富，主 要有主题乐园、商 业地产、特色商业 街，如熊猫乐园、 南津关古镇、春节 文化主题公园、中 润国际商贸城等。





滨江新天地一期已经全面竣工验收。规划、规模已 尽显眼底。二期雏形可见！ 滨江新天地一期商家进住率已经达到85%，包括影院、 商场、以及知名娱乐餐饮，都以落户于此，高大尚 的商业氛围已经形成，投资风险小，即买即收租金。 铺子是你的，租金也是你的，不是返租的噱头，而 是我们已经给你找到了有保障的租客，无后顾之忧！ 回报率随租金递增并有保障 国家政策的影响，房地产版块住宅的投资已经不被 看好，反而对不动产的商业投资一路看好。 春节前后返乡客户居多。

成立市场管理办公室，与物业公司一起起到上图中的物业公司职 能，由投资者和管理公司签订委托管理合同,由管理公司代为管理 房屋出租事宜

代为收取商业机构支付给投资者的租金,并向投资者收取租务管理 费。
售楼处的装修和应用 售楼处对楼盘的档次和装修对楼盘的销售 至关重要，既要高档又要谈判私密空间好， 基于现在的招商中心，建议修葺；多两间 谈判室；沙盘的整理、整洁。
保障优势：强强联合，和欣臵业经营有方，生意火暴！众多知名餐饮、娱乐大 亨的进驻；电影院上映以及华隆春天购物广场开业在即，带来稳定客源！
管理优势：由专商观管公司进行商业管理（运营部），由专业商业地产策划公 司全程策划，一流的物管公司进行物业管理！
品牌优势：滨江新天地，名震川东北！
推广策略

借助租赁平台，联合众商家再做个签约发布会，在电视、报 纸高调宣传，滨江新天一期已经成功租赁。


控制房源，保留推出 先接受内部认筹为切入点，成为打响销售战役的 第一枪。 位臵好的和位臵相对差的搭配，做好销控。 价格按低走高开，循序渐进的方法。随着位臵较 差的房源在相对价格较低的水平陆续售出，剩余 位臵较好的房源顺理成章在较高价位上市
广告总精神 轻松投资，稳定收益——阆中第一家带租金商铺全新上 市 两大诉求点：
本项目地块于滨江路与张飞南路交汇处，地块面积约6万平方米， 汇聚餐饮、娱乐、休闲、购物为一体的一站式消费商业街区，面临 嘉陵江，景观极致。 整个商业街区由3个文化景点片区组成，建筑层数以3F为主，采 用独特的退台空间设计，合理配臵内部结构，人行、车行路线科学， 最大程度上解决竖向商业对口问题，整体规划具有极致感、新意感、 时代感、文化感，具有较强的识别特征。




离市中心远，人气暂时不旺，市场经营状 况目前有待提高 项目地段商业氛围不足、固定消费人群较 少 产品面积大，投资该产品总价较大，目标 客户范围比较狭窄 对带租约销售不了解，持有怀疑态度，后 期租金收益如何保证
阆中商业区
老城区
阆中传统的市中心 所在地，其商业主 要由东方广场、阆 天城、古城、西环 广场和我们滨江新 天地组成。是三个 商业区的领军标 杆。。




而这类客户大多只把滨江新天地作为一个观察考虑的可投资的股票，而不
想满仓持有；而前面几点呼应起来就构成了他们共同的观望心理。

考虑回报率的高低，对其他商业做比比较。
综上，滨江新天地入市是可行的，但目前也还存在 问题主要集中在：

市场观望心态严重；部分已售出房单价较低。 对“带租约销售”持有戒备，对能否顺利收到租金保持怀疑， 对自己正常的使用权心存顾忌。 客户看了其他商业，选择空间大。 面积大，总价高，购买客户群体偏窄。 加强滨江新天地的形象宣传，实力宣传，以及进驻的知名商 家宣传。 控制房源的上市节奏 对已售房源（已租房源）的管理和监督，引导其良性发展 做好带租约销售的可信度、保障力度宣传工作 找可靠有实力的银行合作
备注（SP活动包括：技术性调价、集中开盘，技术性销控、技术性定价、参加房展会、 户外派报、客户回报行动，各类与客户互动的活动；POP为短期的促销使用，它的形 式有户外招牌，展板，橱窗海报，店内台牌，价目表，吊旗，甚至是立体卡通模型 等等。)
带租约销售
开发商要做的工作有

联系银行（最好是商业银行），帮助投资者办理按揭贷款业务; 联系担保公司,由投资者和该担保公司签订担保合同,确保万一商 业机构租金不能偿付时由担保公司代偿租金以及签订其他担保事 宜,担保公司因为担保责任要向投资者收取担保费;
▪采用新中式风格，极富特色及标识性，强调建筑风格与
项目定位一致性，并与滨江路东侧江面及古镇等幽静的环境 相协调。 ▪商业带建筑的色彩以黑白灰色调为主，白墙、灰砖、黑 瓦以及月亮门、格子窗、马头墙等中式建筑元素的大量运用 贴切反映出了中式建筑的韵味 ▪对商业广场铺地的统一协调处理，使整个建筑色彩纯粹， 特色鲜明，悠闲雅致，极好的突出了休闲式商业建筑的氛围。


根据不同的位置商铺，制定不同价格。
依据本案的实际情况，结合阆中其他商业楼盘以 及阆中滨江新天地周围商铺的价格，制定合理且 利益最大化的价格。 统一价格，统一折扣点。 建议价格低走高开，浮动在15000元/㎡到25000 元/㎡。

广告语
☆轻松投资，稳定收益——阆中第一家带租金商铺全新上 市 ☆做滨江新天地的主人，做标杆商业的房东 ☆跻身滨江新天地，与财富同步 ☆买间好铺睡大觉——带租约购房，稳赚不赔 ☆唯有快人一步，才能抢占无限先机 ☆房子是你的，租金也是你的 ☆滨江新天地，“吃、喝、玩、乐、游、购”新地标! ☆商业地产原始股，是开业旺铺，不是返租生铺 ☆品牌响当当，赚钱稳当当






优化劣势，规避威胁 在商业产品中，滨江新天地先租再售，把商业版块做热、 做旺，让所有商家和投资者受益。 扩大区域范围，以阆中为主，辐射南充、广元，成都、 重庆。扩大客户层面，以产品细分市场客户。 高档而不失古城格调;大气而不失传统文化;时尚而不失古 朴风格，提升项目核心竞争力。 临江亲水，景色怡人，以“吃，喝、玩、乐、游、购” 为主题的大型高尚、休闲的消费场所，满足旅游人群及 周边规划大型高端社区人群，生活不同需求。 借助周边大型高档社区的建成及宣传势头，弱化本项目 人流少的问题，强化未来发展趋势及服务业的发展趋势 通过国家、当地政府的的扶持政策，来弱化经济危机所 带来的威胁，弱化投资者的观望态度

充分发挥滨江路主要交通路口的注意力价值，临江铁塔 花园树立两块大型室外看板。 引导租赁方统一市场内部的引导标识，营造标准化市场

形象，强化现场管理与文明管理。对现场各种批示牌、
工程介绍、工程进度表采取统一设计、统一色彩，形成 现场严格管理的视觉印象。