门面带租约销售方案建议

门面带租约销售方案建议

因本项目商铺主要以独立门面为主，总价及首付较高，将很多手头有闲钱但不是很多的客户拒之门外，为了吸引更多的投资客户，降低客户的投资门槛，满足客户投资的求稳心理，增加客户对本项目产品的自信，加快本项目的销售速度，建议公司将部分产品以“带租约销售”的方式销售。

一、目的

1、降低商铺的投资门槛，吸引更多的投资客户；

2、客户对商铺投资和项目的运营不了解，对项目成功运营的预期效果不是特别明确，持怀疑态度，通过带租约销售，满足客户投资的求稳心理，打消客户的怀疑态度，增加客户对本项目产品的自信。

二、带租约销售的产品范围：

4#号楼2、3楼3C数码区，该区域产品由公司招商部统一招商，统一经营，或者其他区域已经成功招商的商铺。

三、销售方式：

在该区域商铺产权销售的时候，房产公司和购买客户针对该商铺签订3年的租赁合同，由开发商支付租金，第一年租金按照总房价的7%计算，第二年按照总房价的8%计算，第三年按照总房价9%计算，前三年租金平均每年8%的回报率。并且将前三年的租金直接折抵首付，降低客户购买的门槛。

四、举例

以门面4#楼3C数码区二楼为例：

房号建筑面积单价

（元/㎡）总价

（元）

正常首付

款（元）

前三年租

金（元）

实付首付

款（元）

4#-2-1 68.989 9500 655396 328396 157295 171101

以上商铺为门面4#楼3C数码区2楼1#铺，建筑面积68.989㎡，单价9500元/㎡，总价655396元，正常首付328390元整，按照带租约销售的方式销售，前三

年租金平均按照8%的回报计算，共计157295元整，将前三年租金直接折抵该商铺首付款，客户首付款实际只需要支付171101元，就可以购买总价为655396元的产权商铺。

门面销售部

2013年7月18日