体育饮料行销规划分析.pptx
体育饮料行销规划分析
体育饮料行销规划分析在进行体育饮料行销规划分析时，我们需要考虑许多因素。
以下是一些主要考虑因素的分析：主要目标市场：首先，我们需要确定我们的目标市场是哪些人群。
体育饮料主要面向运动员、其他体育爱好者以及寻求健康生活方式的人群。
了解我们的目标市场的特征、需求和偏好对于我们制定合适的行销策略非常重要。
产品优势和差异化：体育饮料市场非常竞争，因此我们需要确定我们的产品在市场上的优势和差异化点。
这可以是成分的特殊配方、创新的口味、添加的营养素等。
为了在市场上脱颖而出，我们需要确保我们的产品提供独特的价值主张。
品牌定位：体育饮料的品牌定位是形塑消费者对我们产品的认知和印象的关键因素。
我们需要确定我们的品牌是专注于健康、运动性能增强还是其他方面。
我们的品牌定位应该与目标市场的价值观和偏好相符合，以便吸引他们的兴趣和忠诚度。
营销渠道：我们需要确定我们的体育饮料将通过哪些渠道销售。
这可以包括超市、健身房、网上销售等。
根据目标市场的购买习惯和渠道偏好，我们可以制定出最有效的分销策略。
促销策略：为了提高销售和市场份额，我们需要制定有效的促销策略。
这可以包括优惠券、折扣、礼品赠送等。
我们还可以与健身房、体育赛事等合作，进行联合促销活动，以增加品牌知名度。
市场调研：在进行行销规划之前，市场调研是至关重要的。
通过市场调研，我们可以了解目标市场的需求和偏好，并了解竞争情况。
这将帮助我们制定出更准确的目标市场和行销策略。
客户关系管理：提供良好的客户关系管理是促进体育饮料销售的关键。
我们可以通过建立忠诚度计划和提供个性化的客户体验来增强客户关系。
此外，积极回应客户反馈和投诉也是建立良好客户关系的重要环节。
通过对以上因素进行分析，我们可以制定出全面的体育饮料行销规划。
这样的规划将有助于提高销售和市场份额，并树立起我们的品牌形象。
行销规划是体育饮料成功的关键之一。
在制定具体的行销策略之前，我们需要对市场进行详尽的调研和分析。
这包括目标市场、竞争对手、消费者需求和趋势等方面的调查。
某饮料营销策划案(PPT 37张)
娃哈哈的营销网络，作为其核心企业资源。独特的联销体销售模式，将3000多 个一级经销商、3万-4万个二级经销商和娃哈哈绑定在一起。 “封闭式销售”架构使其经销网络保持了稳定的价格体系。 娃哈哈在成本和分销体系上的严格控制，保证经销商都有钱赚，因此维系了忠 诚的经销商队伍。
消费人群
我国居民对果汁和果汁饮料的消费量与欧美发达国家相比差距很大，人均果 汁消费量尚不足世界平均水平的1/7，市场潜力巨大。 造成果汁“消费小国”的原因除了中国市场经济起步较晚连带果汁饮料市场 起步较晚之外，大众缺乏营养学的知识，对果汁的营养健康意义认识不足也是 重要原因。
娃哈哈进入椰汁市场晚，而椰树则早在上个世纪80年代就已经进入市场， 被定为国宴饮料，产品远销海外，市场影响力不是娃哈哈来一榨椰汁能比 的。
从品牌影响力来看
椰树等老品牌在椰汁市场影响力大，不是哇哈哈来一榨椰汁能相提并论的， 但是哇哈哈来一榨椰汁的母品牌哇哈哈在饮料市场影响力还是很大的，特别 是在饮料市场的消费主体年轻人中影响力比较大，需要利用母品牌的优势带 动子品牌的发展。
4）产品口感
相对于市面上的椰汁,娃哈哈来一榨椰汁椰味较淡，没有一般的椰汁的 口味甜。 相对于一般的椰汁，没有一般椰汁的涩味和腥味，使食用者获得较好 的口感。
5）产品特点
包装材质使用PET材料,相对于传统的PP材料更加安全,卫生。 口感更淡,入口更爽,符合部分消费群体的品味。 价格相对于市场同类产品具有一定优势,有助于铺开营销渠道。 主推1.5L装,符合目前液汁热销餐饮渠道的现实状况。 从采摘到榨取工艺仅需24小时。
4、消费者分析
经过调查发现：植物蛋白椰汁的 受众为年轻群体，即13岁——35 岁年龄段。 而20——30岁目标受众又是椰汁 的主要消费者。
饮料营销计划方案ppt
■品牌不响亮
初入市场，渠道拓展、广告投放等处于起步阶段，市场知名度 很低。
■营销待提升
在产品营销手段上比较传统，经过一段时间的运营效果并不明 显，需要重新制度营销策略。
竞争者状况
从市场调研的情况来看，我国某产 品的年需求在1.3亿吨左右，知名品 牌不到5%，A企业最大，还有B企业， C品牌、D品牌牌等占到了市场份额 的40%，是成熟的品牌产品，知名 度高，营销渠道成熟市场根基稳固。
品牌影响力
通过系统性的品牌推广和终 端促销工作，使品牌在行业 内具有相当的影响力
知名度
在推广的区域内具有较高 的品牌知名度和美誉度。
渠道通畅
分销渠道通畅，终端铺货率达到A 类终端80%、B类终端90%以上。
市场占有率
市场占有率跻身某某行业 内前30名。
执行时间表
2017.7
2017.9
2017.12
E品牌
中国名牌产品，行业龙头 企业，走的精品路线，品 牌 号 召 力 强 。 市 占 率 5% 左右。
B品牌
广东名牌产品，近年成长 迅速，资本运作娴熟。产 品以性价比见长，市占率 6%左右。
D品牌
山东名牌，产品设计、营 销宣传都明显针对30岁以 下年轻人，成长迅速，在 年轻人中有号召力。
SWOT分析
市场现状 SWOT分析
行业前景分析
图例
图例
80
67%
60%
60
49% 38% 40
20
业务一表展示范例，配色，动画，配图都是可以借鉴。尤其是颜 色配置上，请点击输入文字，请点击输入文字，请点击输入文字，请 点击输入文字。
饮料销售业务的工作总结PPT
08 团队建设与培训提升
销售团队组建及人员配置情况回顾
组建销售团队
根据业务需求，成功组建了一支 高效、专业的销售团队，包括销 售经理、销售代表等核心人员。
人员配置优化
通过对销售团队的定期评估和调 整，实现了人员配置的动态优化 ，确保团队始终保持最佳状态。
团队协作与沟通
建立了有效的团队协作和沟通机 制，促进了销售团队内部的紧密 合作和良好氛围。
03 销售业绩总结
销售目标完成情况
整体完成情况
本季度饮料销售目标为XX万元， 实际完成销售额XX万元，完成率
为XX%。
各品类完成情况
茶饮料完成率最高，达到XX%， 其次是果汁饮料和碳酸饮料，完
成率分别为XX%和XX%。
区域完成情况
华南地区完成率最高，为XX%， 其次是华东和华北地区，分别为
XX%和XX%。
09 未来发展规划与目标设定
市场趋势预测及机遇挖掘
健康消费趋势
随着消费者健康意识的提高，健康型饮料市场将持续增长 。例如，低糖、低卡、有机和天然成分的饮料受到越来越
多消费者的青睐。
创新产品趋势
消费者对新奇、有趣、多样化的饮料产品保持高度兴趣。 因此，开发具有独特口味、新颖包装或特殊功能的饮料产
品将具有市场潜力。
02
销售目标设定与奖励
为渠道合作伙伴设定明确的销售目标，并提供相应的奖励措施，鼓励其
超额完成任务。
03
培训与支持
为渠道合作伙伴提供产品知识、销售技巧等方面的培训和支持，提高其
销售能力和服务水平。
07 营销策略回顾
品牌宣传与推广效果评估
品牌知名度提升
通过广告宣传、赞助活动等方式，成功提升了品牌知名度 和影响力。
饮料营销策划方案PPT
竞争对手分析
传统碳酸饮料
如可口可乐、百事可乐等，在年轻人 市场中仍有较大份额。
果汁饮料
功能性饮料
如红牛、东鹏特饮等，强调提神醒脑 、补充能量等功效，在特定消费群体 中有一定市场。
如汇源、美汁源等，口感好、营养价 值高，是饮料市场的重要竞争者。
02 产品定位
产品特点
健康
强调饮料的天然成分和营养价值 ，满足消费者对健康饮食的需求
05 销售与推广
销售团队建设
1 2
销售团队规模
根据饮料市场的规模和目标，确定销售团队的规 模，包括销售人员数量和区域分布。
培训与发展
为销售团队提供全面的产品知识、销售技巧和市 场分析培训，确保团队具备专业能力和竞争力。
3
激励与考核
制定合理的销售目标、考核标准和激励机制，激 发销售团队的积极性和创造力。
营销策略调整
产品策略调整
根据销售数据和营销活动效果评 估结果，对产品策略进行调整， 如增加热销产品、淘汰滞销产品 等。
价格策略调整
根据市场情况和竞争状况，对价 格策略进行调整，如降价、提价 或制定促销价格等。
渠道策略调整
根据销售渠道分析和营销渠道效 果评估结果，对渠道策略进行调 整，如开拓新的销售渠道、优化 现有渠道等。
营销活动效果评估
活动参与度评估
通过分析活动参与度数据，了解活动的参与人数、参与率以及参与者的反馈，以便评估活 动的吸引力和效果。
营销渠道效果评估
通过分析各营销渠道的效果数据，了解各渠道的转化率、ROI等指标，以便评估各渠道的 效果和优劣。
营销目标达成度评估
通过分析营销目标达成度数据，了解营销活动是否达到了预期的目标，以及目标的完成情 况。
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四、2004年整体行销策略
产品策略
USP（独特的销售主张）： 出汗喝体饮，舒服！
平衡饮料，体饮！
四、2004年整体行销策略
四、2004年整体行销策略
产品策略
目标消费群
15-45岁的出汗人群
主要：15-24岁是所有饮料品类中最大的消费群体。 次要：25-45岁是饮料市场中较成熟的理性群体。
四、2004年整体行销策略
TA分析-目标消费群
15-24岁的青少年人群——热爱生活，积极自信，敢于尝试新鲜事物， 善于表现自己。喜欢冒险和运动，特别是与大自然融为一体的户 外运动。喜欢上网，甚至有些沉溺与此，乐于广交朋友。也承受 着不轻的学习压力和工作压力。品牌忠诚度相对较低。
➢ “出汗场所”作为体饮的重要终端重点维护， 力求成为领导品牌。
➢ 各区域分阶段对重点地区/渠道进行铺货，保 证目标渠道铺货率的迅速提升和稳定。
四、2004年整体行销策略
通路策略
通路促销
➢ 不再延续2003年通路产品搭赠策略，针对零售 终端和二批商转向以实物奖励为主，适当产品 搭赠铺货。
广东。
中国饮料产品消费潜力巨大，这为新品类进入和增长提 供机会。
一、2003年背景环境
2、竞争状况分析
脉动迅速跻身中国饮料市场的最前沿。 随着百事公司收购佳得乐品牌，深度的品牌扩张在即。 日本大冢落户天津，生产宝矿力牌功能饮料。 健力宝2003年推出A8运动饮料，重振运动饮料雄风。
2003年，各饮料厂商不断推陈出新，旋风般出击饮料市 场，与此相对应，我们必须在夯实现有市场的基础上加 速拓展步伐，加快水平增长速度。
饮料的营销策划PPT
02
产品策略与创新
产品线规划及优化
梳理现有产品线
对现有饮料产品进行全面梳理， 了解各产品的市场表现、销售额
、利润率等关键指标。
确定目标市场
针对不同消费群体和市场需求， 明确目标市场，为产品线规划提
供方向。
优化产品结构
根据市场需求和竞争状况，调整 产品组合，优化产品结构，提高
消费者需求和期望。
营销活动效果
跟踪各类营销活动的参与度、 转化率等指标，评估活动效果
。
营销活动效果评估报告呈现
活动概述
简要介绍营销活动的目 标、时间、地点等基本
信息。
参与情况分析
统计活动参与人数、参 与度等数据，分析参与
者的特征和兴趣点。
销售业绩对比
将活动期间销售额与平 时销售额进行对比，分 析活动对销售的促进作
04
渠道拓展与运营管理
传统渠道拓展及优化
批发市场拓展
积极寻找有实力的批发商，建立长期合作关系，确保产品在批发市 场的稳定供应。
零售商合作
与各大零售商建立合作关系，争取更多的货架空间和陈列机会，提 高产品曝光率。
经销商管理
加强对经销商的培训和支持，提高其销售能力和忠诚度，确保销售渠 道的畅通。
电商平台合作与运营
环节的质量稳定。
03
价格策略与促销手段
定价方法选择及调整
成本导向定价
根据产品成本加上期望的利润来确定价格，适用于新品上市或市 场竞争不激烈的情况。
竞争导向定价
根据竞争对手的价格来制定价格策略，以保持竞争优势或避免价 格战。
需求导向定价
根据市场需求和消费者心理来制定价格，适用于品牌知名度高、 消费者认可度强的情况。
某某年体育饮料行销规划
某某年体育饮料行销规划1. 引言体育饮料是一种专门为运动员和活动人群设计的饮料，主要提供能量和电解质补给，帮助身体快速恢复，增强体力和耐力。
随着人们对健康生活的追求，体育饮料市场在近年来得到了快速发展。
本文将讨论某某年的体育饮料行销规划，以满足不同消费者需求，提高市场份额。
2. 市场分析2.1 目标市场在制定行销策略之前，明确目标市场是非常重要的。
我们的体育饮料主要面向以下两个目标市场：1.专业运动员和职业体育人士：这部分人群需要高效的能量补给和体力恢复，他们是我们最重要的目标客户。
2.健身爱好者和常规运动者：这部分人群对健康和健身非常重视，他们也是我们的潜在消费者。
2.2 竞争分析体育饮料市场竞争激烈，存在许多知名的品牌，如Gatorade、Powerade和Red Bull。
我们需进行深入的竞争分析，了解竞争对手的优势和劣势，以制定相应的行销策略。
3. 行销策略3.1 品牌定位在确定行销策略之前，我们需要明确品牌定位。
我们的体育饮料将以以下核心特点进行定位：1.高效能量补给：提供高质量的能量和电解质，帮助身体快速恢复。
2.健康天然成分：使用天然成分，无添加剂和防腐剂，符合消费者对健康的追求。
3.个性化选择：推出不同口味和包装规格，满足不同消费者的需求。
3.2 渠道选择为了确保产品能够迅速覆盖目标市场，我们将选择多种渠道进行销售和宣传，包括：1.体育用品店：与体育用品店建立合作关系，将产品放置在店内并提供促销活动。
2.健身中心：与健身中心合作，提供产品样品和补给。
3.网络销售：通过在线销售平台进行产品销售，并利用社交媒体平台进行宣传和推广。
3.3 促销活动为了吸引消费者的注意并增加产品销量，我们将进行以下促销活动：1.举办体育活动：与体育赛事和俱乐部合作，举办体育活动，并提供产品样品和优惠券。
2.社交媒体推广：通过社交媒体平台发布相关内容，分享消费者故事和体验，增加品牌口碑。
3.口碑营销：与专业运动员建立合作关系，邀请他们成为品牌代言人，提升品牌知名度。
校运会饮料营销策划方案
校运会饮料营销策划方案一、市场调研分析1.1 市场概况校运会是全校师生们热爱的体育盛事，作为供应商，我们需要对目标市场进行深入的市场调研分析，了解市场规模、目标群体的特点、消费习惯以及竞争状况等方面的信息。
1.2 目标群体分析校运会的参与者主要是学生和教师，他们通常在运动时会对饮料有较高的需求。
我们需要进一步分析目标群体的年龄、性别、消费能力、购买偏好等特点，以便制定相应的营销策略。
1.3 竞争分析在校运会饮料市场上，我们需要了解竞争对手的生产能力、产品质量、品牌知名度、销售渠道等方面的信息，以便制定相应的竞争策略和优势差异化。
1.4 消费习惯调查通过问卷调查等方式，了解目标群体在校运会期间的消费习惯，包括购买频次、购买渠道、购买数量、购买动机等方面的数据，以便制定相应的市场推广计划。
二、营销目标和策略2.1 营销目标根据市场调研结果和公司业务目标，我们的营销目标如下：(1) 增加市场份额：在校运会期间，占据校园饮料市场的领导地位，实现市场份额的增长。
(2) 增加销售量：提高产品销售量，实现销售额的增长。
(3) 提升品牌知名度：通过校运会饮料营销活动，提升品牌知名度和形象，增强品牌认知度。
2.2 营销策略(1) 推广产品优势：通过宣传校运会饮料的品质、口味、营养成分等优势，吸引目标群体的购买欲望。
(2) 与校运会合作：与校运会组委会合作，成为指定供应商，增加曝光度和知名度。
(3) 多样化包装设计：根据校运会的主题，设计出多样化的包装，吸引目标群体的关注和购买意愿。
(4) 社交媒体推广：利用校园社交媒体平台和微信公众号进行推广，通过线上活动吸引目标顾客的关注和参与。
(5) 促销活动：在校运会期间，开展促销活动，如购买一定数量的饮料送礼品、折扣优惠等，刺激目标群体购买。
(6) 品牌合作推广：与知名品牌合作，通过联合营销活动提高品牌知名度和影响力。
三、产品策略3.1 产品定位校运会饮料的产品定位应是高品质、高营养、可口的功能性饮料。
体育产品营销策略PPT课件
❖ ②这种商品的品质特别高，功效又比较特殊，很少 有其他商品可以替代。消费者一旦了解这种商品， 常常愿意出高价购买。
❖ ③企业面临着潜在的竞争对手，想快速建立良好品
牌形象。
10
四、产品生命周期及其营销策略
❖ 1、导入期的营销战略 (2)选择渗透战略 这种战略的特点是：在采用高价格的同时，只用 很少的促销努力。高价格的目的在于能够及时收回 投资，获取利润；低促销的方法可以减少销售成本。 这种策略主要适用于以下情况： ①商品的市场比较固定，明确； ②大部分潜在的消费者已经熟悉该产品，他们愿 意出高价购买； ③商品的生产和经营必须有相当的难度和要求， 普通企业无法参加竞争，或其它原因使潜在的竞 争不迫切。
该期营销策略的重点是强化品牌形象和差别化利益，并衍 生新的产品概念来支持品牌继续发展维持品牌忠诚，提示消 费者这是同类产品里最正宗、性能最成熟的品牌。比如可口 可乐打出的“真正的可乐”的旗号，对竞争者进行堵截，以 保持市场地位。提高顾客购买数量和频率。
7
三、体育产品的生命周期
第四阶段：衰退期 是指产品进入了淘汰阶段。随着科技的发展以及
3
第一节 体育产品及其营销策略
❖ 三、体育产品的生命周期 产品生命周期指产品从投放市场到最终被市场淘
汰为止的全过程。包括投入期、成长期、成熟期、 衰退期。 ❖ 体育产品的组合是指经营各种不同类型的产品之 间质的组合和量的比例。纵向不同系列产品，称产 品组合的深度（所有产品线中产品项目的总和）， 横向每个系列有许多品牌（不同产品的生产线）， 称为产品组合的广度。 ❖ 企业在生产经营活动中，必须根据市场需求和企 业实力，确定生产和经营哪些产品，明确产品之间 的相互关系，这就是企业产品组合决策的内容。
❖ 1、导入期的营销战略
饮料行业运营分析-PPT文档资料
-27.20%
193
2010饮料行业占比36.98%
2011饮料行业占比14.36%
380 饮料
全球专业整合分销平台
饮料行业1-9月整体费用情况
名称
销售额 （万）
利润 （万）
饮料总汇 19259.2 -342.0
购销毛 利率2
7.12%
经营费 用率2
3.77%
市场费 用率
0.07%
费用率
财务费 用率
1.05% 4.20% 12.61% -4.65%
0.99% 2.79% 10.12% -7.75%
1.07% 8.53% 16.58% -6.89%
1.81% 4.40% 14.35% -9.31%
1.49% 3.94% 12.29% -5.35%
品牌分析目录
全球专业整合分销平台
百事可乐项目小结
名称
销售额 （万）
利润 （万）
购销毛 利率2
经营费
管理费用 率1+2
总费用率
经营利 润率
株洲-百事 1,202.6 0.1
2.77% 2.43% 0.00% -0.63% 0.96%
2.77% 0.01%
永州-百事 1,008.0 -14.5 2.23% 0.00% 0.00% -0.37% 4.04% 3.66% -1.44%
380-饮料行业销售与利润概况
2011年1-9月饮料行业总销量：1.9个亿，总利润：-342.0万
利 润
南宁-全成(482.1,21)
株洲-百事(1202.6,0.1) 南京-红牛(812.7,38.1) 常州-王老吉(1136.6,61)
昆山-红牛(1359.3,112.2) 贵阳-红牛(748.8,10.6)
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四、2004年整体行销策略
产品策略
USP（独特的销售主张）： 出汗喝体饮，舒服！
平衡饮料，体饮！
四、2004年整体行销策略
➢ “出汗场所”作为体饮的重要终端重点维护， 力求成为领导品牌。
➢ 各区域分阶段对重点地区/渠道进行铺货，保 证目标渠道铺货率的迅速提升和稳定。
四、2004年整体行销策略
通路策略
通路促销
➢ 不再延续2003年通路产品搭赠策略，针对零售 终端和二批商转向以实物奖励为主，适当产品 搭赠铺货。
知名度低，品牌效应不 明显。
威胁/ T
国际品牌同质类产品对 重点中心城市终端的冲 击和挤压，大牌饮料厂 商积极开发同质类健康 饮料。
饮料市场新品推出速度 快，淘汰率高，周期短。
二、体饮现状SWOT 分析
影响
市场全面启动需要巨大的资金支持。 无法快速渗透全国市场，系统盈利能力缓
慢。 竞争加剧，产品形成规模之前成本较高，
四、2004年整体行销策略
产品策略
目标消费群
15-45岁的出汗人群
主要：15-24岁是所有饮料品类中最大的消费群体。 次要：25-45岁是饮料市场中较成熟的理性群体。
四、2004年整体行销策略
TA分析-目标消费群
15-24岁的青少年人群——热爱生活，积极自信，敢于尝试新鲜事物， 善于表现自己。喜欢冒险和运动，特别是与大自然融为一体的户 外运动。喜欢上网，甚至有些沉溺与此，乐于广交朋友。也承受 着不轻的学习压力和工作压力。品牌忠诚度相对较低。
区域 河南 上海 河北 广东 福建 湖南 湖北
总计
销售目标 300 300 300 300 300 300 300
15800
四、2004年整体行销策略
产品策略
产品口味：现有四种口味不变，有待开发和增
加1-2种。
产品包装：PET500ml，瓶体全身PVC热收缩瓶
标。
四、2004年整体行销策略
产品策略
价格策略
价格制定原则：同2003年
出厂价
PET箱 PET瓶 CAN箱 CAN听
34.2 2.28 44.64 1.86
加价率 3.10% 4.80%
二批进价
35.25 2.35 46.8 1.95
加价率 5%
6.80%
小店进价
商超进价
小店加价 率
37 2.47
50 2.08
36-40.5 21.60%
体饮 2004年行销规划
饮料事业部 2003.12
一、2003年背景环境
1、饮料行业市场概况和发展趋势
2003年1-6月销售收入比2002年同期增长15.6% 功能性饮料销售收入02年比01年增长28％ （功能性饮料占整体饮料市场份额7%） 目前中国人均年消费不足世界平均水平的30% 饮料生产和消费比较集中的省市有北京、上海、浙江、
利润将被摊薄。
二、体饮现状SWOT 分析
策略重点
继续坚持差异化市场细分，以出汗喝体饮的产品特性
和消费者沟通。
将全国划分为几类市场区域，集中资源有重点的发展
并迅速渗透，提高销售量，达到规模。
丰富销售手段，实行有效行销组合，高效率运用行销
费用进行投入。
加强产品核心概念输出，迅速扩大影响，挤身饮料行
2.4-2.7 25%
建议 零售价
45 3 62.4 2.6
四、2004年整体行销策略
通路策略
区域设置：以省为单位
➢ 保持2003年11个办事处：北京、浙江、辽宁、 吉林、天津、山东、江苏、河南、山西、陕西 上海；
➢ 新增办事处：福建、广东、湖南、湖北、河北
四、2004年整体行销策略
通路策略
通路重点和目标
一、2003年背景环境
3、体饮市场潜力
我国消费者对饮料品牌的忠诚度相对较低，为弱势品 牌的扭转提供了机会。
体饮的市场价值约在8000万人民币/月（北京/浙江/ 吉林/太原）
其中北京对总的潜在市场价值贡献最大，我们尚存在极 大努力空间。
二、体饮现状SWOT 分析
强势/S
差异化的市场细分，已拥有一批 固定消费群体。
切入特殊渠道建立亮点，形成特 渠良性回转，并以点带面逐步扩 展到其他零售店，形成良好的市 场基础。
机会点/O
继续在特殊渠道精耕细作，保有 并提升此领域的市场占有率，并 集中资源发展重点城市市场。
在巩固现有消费者基础上，将消 费大众化，从出汗人群切入。仍 以学校为主战场，兼顾白领人群。
饮料市场格局正ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ打破，新品上 市容易被消费者接受。
产品定位：
主体——平衡饮料 特性——与人体体液相似，在体液（汗液）流失的状态下
迅速补充身体所失水分和电解质。
利益——解渴健身，保持身体最佳平衡状态；
给消费者畅快的饮用口感和健康活力的生活感受。
四、2004年整体行销策略
产品策略
产品定位：
通过迅速补充和调节体液平衡，达到 解渴健身目的。使身体、精神保持愉悦向 上最佳状态，并最终达到心智平衡的理想 境界。
饮料市场增长速度加快，非碳酸 饮料认知度高。
二、体饮现状SWOT 分析
影响
提出“平衡饮料”概念的第一说法，卖点 鲜明，引导消费潜力。
必须在特殊渠道领域成为优势品牌。
二、体饮现状SWOT 分析
弱势/W
市场仍然需要引导和培 育，前期投入较大。
对经销商和KA系统的营 销网络资源掌控能力相 对薄弱。
广东。
中国饮料产品消费潜力巨大，这为新品类进入和增长提 供机会。
一、2003年背景环境
2、竞争状况分析
脉动迅速跻身中国饮料市场的最前沿。 随着百事公司收购佳得乐品牌，深度的品牌扩张在即。 日本大冢落户天津，生产宝矿力牌功能饮料。 健力宝2003年推出A8运动饮料，重振运动饮料雄风。
2003年，各饮料厂商不断推陈出新，旋风般出击饮料市 场，与此相对应，我们必须在夯实现有市场的基础上加 速拓展步伐，加快水平增长速度。
业前沿。
三、2004年行销目标
在03年的市场运作基础上巩固并加速全国 第一批重点区域全面成长，启动第二梯队 重点市场，同时华南、华中市场进入导入 阶段。
2004年达到销售目标------1.58亿人民币
三、2004年行销目标
区域 北京 浙江 吉林 陕西 山西 江苏 辽宁 山东 天津
销售目标 6000 3000 800 800 800 800 800 400 300