中铁一局深圳分公司战略

中铁一局集团华南经营部深圳分公司发展战略规划颁布日期：实施日期：目录公司简介 (2)第一篇战略分析 (4)第一章环境分析 (4)第二章内部分析 (6)第三章竞争者分析 (9)第二篇战略选择 (10)SWOT分析 (10)第三篇企业战略第一章企业的理念 (13)第二章企业的经营理念 (13)第三章企业的主战略 (13)第四篇战略实施第一章公司总的发展方向 (14)第二章 2005年年度目标 (16)第三章五年的发展规划 (17)第四章与其相匹配的组织机构 (18)第五篇战略的安排和管理 (19)附件:人力资源战略 (21)市场开发战略 (25)项目管理战略 (29)技术研发战略 (34)中铁一局华南经营部简介深圳分公司中铁一局集团深圳分公司前身是“铁道部第一工程局深圳工程公司”，成立于1993年，2001年3月，公司正式更名为“中铁一局集团深圳分公司”是中铁一局集团有限公司直属的分公司。

华南经营部是集团公司在华南地区的经营窗口，2003年，集团公司为扩大华南地区的经营和生产份额，将其合并办公，同时为中铁一局华南经营部公司从成立至今，人员由最初的几个人发展到年初的159人深圳分公司(其中包括华南经营部18人)，具有高级职称的8人，中级职称26人，国家注册建造师8人,一级项目经理22人，二级项目经理17人，国家注册造价师2人。

公司已积累了一定的施工管理经验，锻炼了一批精干的管理人材，通过应用网络技术和现代管理方法，公司正向着经营管理型的现代化公司发展。

我公司遵循集团公司严密的管理体系和利用现代化的检测体系，并奉行“信守合同、科学管理、保护环境、持续不断地改进管理和运用新技术、引进行技术人材、使用新材料、新设备等”总的经营目标与各界朋友携手共进。

充分发挥自身优势，扩大市场占有率，建立并完善整合型管理体系，遵循“以人为本，遵法守规，科学管理，精心组织，确保产品让顾客满意、环境让社会满意、职业健康安全让员工满意。

并通过不断创新与追求，持续改进质量、环境、职业健康安全“三位一体”管理体系的有效性”的管理方针，运用“人品决定产品，思路决定出路”的管理理念，发挥“人本、创业、创新、合作、包容的企业精神，力争多创优良工程、保护员工的人身安全及和法权益，造福人类和社会，力争为国家建设多做贡献。

中铁一局华南经营部（深圳分公司）制定战略的背景和目的是一支年轻的队伍，地处改革开放的前沿，公司又具有双中铁一局华南经营部深圳分公司重职能，既对深圳分公司负责又对集团负责。

目前，公司生产规模不断扩大，人员不断增多。

面对竞争激烈的市场如何发展，向什么方向发展，大家感到迷茫。

作为地处华南的年轻建筑企业，他的生存和发展不仅关系到员工的利益、集团的名誉，同时还关系社会的稳定。

公司为解决好生存和可持续发展的问题，找准发展的方向和目标，以取得更多的市场和更大的收益，这便是制定发展战略规划的背景和目的。

第一篇：战略分析第一章：环境分析一、宏观环境分析地处改革开放的前沿，在投招标方面的地方性的法1、法规环境：华南经营部深圳分公司提供公平竞争的平台。

同时，在施规、制度的不断出台和完善将会给华南经营部深圳分公司工管理、安全、文明施工等方面国家、地方性法规和制度的加强也要求华南经营部深圳分公司提高各方面的管理水平。

2、人文、经济环境：近几年中国经济正迅速发展，而广东在国内又属领先的地位，外来人口的增长，将意味着市场继续扩大，家庭和社会消费的增长，意味着交通的投资也将进一步扩大。

因此，这里的建筑市场也将会在国内领先。

二、投资环境分析1、国家投资环境：中国经济处于工业化加速发展时期，增长正处于一个“黄金时期”，2001年至2004年，建筑业总产值、增加值的年平均增长率都超过了20%。

2004年，全社会建筑业实现增加值0.96万亿元，占GDP的比重达到7.3%。

铁路投资：国务院通过了《中长期铁路网络规划》，批准了9条客运专线，预计2005年新批准开工项目可达30多项。

2、华南地区投资环境铁路投资：2010年前将是铁路建设迅速发展的几年，这将为中铁一局华南经营部深圳分的发展提供了良好的机遇。

公司广州地铁：广州市计划2010年建成地铁7条线路，共计255公里，投资达720亿（前十年平均36公里/年）其中05年投资69亿，完成建安产值72亿，力争100亿；深圳地铁：2005年至2010年，计划投资369.54亿元，建成1至4号线86.55公里，11号线38.227公里公路：计划修建3000—7000公里，珠三角环线600公里，05年投资330亿（省高速），公路269亿，其中：改建150亿、港口40亿；市政：2005年市政256亿（地铁69亿），至2010年，南沙汽贸城200亿，大学城二期及周边设施200亿，新火车站及配套设施200亿，科学城200亿，新机场二期及周边200亿，珠江新城商务区200亿。

华南地区其他五省：仅2005年其他五省公路投资1060公里，347亿元。

市政投资73亿，铁路302公里，122亿元。

从投资环境来看，华南地区的投资特别是广东在全国占有很高的份额，带来了更多的机会,也是非常好的发展机遇。

仅次于京、津和华东，这给华南经营部深圳分公司由于广东的投资环境看好，因此大量的施工队伍涌入广东市场，这里边有受地方保护的地方市政、地方路桥，有老资历、高资质的中铁系统二十几个局，还有中国水利、中国建筑等国有大公司再加上一些有实力、有关系的造成了一定的威胁和压民营企业和个体公司，这些无形中给中铁一局华南经营部深圳分公司只有认清形势，清楚现力。

为了减轻这些外部威胁的打击，中铁一局华南经营部深圳分公司状，了解未来，知已知彼才能立于不败之地，才能稳中发展，那么，现状和未来如何？第二章：企业内部分析一、人员现状二、生产规模现状公司自2001年成立以来，人均生产总值由2001年3000万元，2002年完成任务6000万元，2003年完成1亿，2004年实际完成2.1亿，2005年计划完成3.85亿。

三、经营管理现状自2001年以来，我公司主要承建的项目主要有公路的桥梁、路基和隧道、铁路的桥梁和路基以及市政道路和人行天桥等。

其中，1000万元以下的项目有7个，1000万元至3000万元的项目有7个，3000万元至5000万元的项目有4个，5000万元至1亿元的项目有7个。

公司从2001年的几个人发展到今天的近百人，管理制度从零到现在质量、安全、环境体系健全，承包、考核制度及检测办法逐步到位。

四、财务现状主要分析指标表从公司人员及管理的现状，结合公司生产任务和生产规模的迅速发展，以及环境的迅速变化，公司存在的优势和问题也日渐突出，可以说是机会和威胁、优势和劣势并存，而这些机会、威胁、优势、劣势在那里？这些问题发展中的障碍，如何巩固优势解决这些问题，就成了也成为中铁一局华南经营部深圳分公司目前比较关健的因素。

从生命周期来看，中铁一局华南经营部深圳分公司正处在需要规范，完善的阶段第三章：竞争者分析1、竞争者：从竞争对手中看，中铁一至五局资格老，管理上积累了丰富的经验，但体质陈旧，机制不灵活，创新意识不够强；中铁系统其他局，机制灵活，没有包袱但相对施工和管理经验不如老局；专业局专业性较强，但综合实力不够；地方、行业的施工队伍，在地方、行业上有一定的优势，同时受行业或地区的保护，随着市场的不断变化，应该说他们的这种优势还在不断加强。

因此说，地区和行业的施工队伍为华南经营部深圳分公司带来一定的威胁。

2、竞争者数目：多3、竞争者之间的差异：市场开放后产品的差异越来越小，存在的只是质量、信誉、资金和公共关系方面的差异。

4、市场占有率：铁路20%，高速公路40%，地铁10%，市政20%，其它10%第二篇：战略选择根据以上的现状分析，为了选用有针对性的切实可行的战略，来实现公司的发展目标，下面将对机会、威胁、优势、劣势做如下比较分析。

中铁一局华南经营部深圳分公司SWOT 矩阵图根据以上的分析，结合本公司的实际情况，为了利用内部的优势抓住外部的机会，更好的开拓市场，决定选用市场份额战略，既，SO战略（扩张战略）。

选用该战略的目的，是利用中铁一局强有力的品牌作基础,利用科学、合理的方法，在思路领先的企业领导人的带领下，抓住华南地区投资的优势，培养精干的经营队伍，不断创新，不断开拓新的市场，逐步实现区域经营的目的。

同时加深感情投入，广交朋友，用诚信赢得业主和社会的信任。

用三至五年的时间使中铁一局华南经营部成为中铁一局集团在华南地区的”信息开发深圳分公司中心”、商务中心。

“信息开发中心”，是全集团公司在华南六省的信息窗口，并将搜集到的信息在集团公司内部发布，根据各公司的情况进行协调，选最佳的单位参加投标。

投标过程中，不断搜集相关信息为投标单位做好服务。

广泛搜集各方面信息，不断扩大信息领域。

“商务中心”，是将全集团的信息、关系、业务、资质进行整合，统一策划、统一协调编制资格预审文件、标书。

做到信息、资源共享，合理优化，充分发挥集团的优势，进行投标。

为了利用外部有利的机会来改进企业内部的弱点，培育和锻炼优秀技术和管理人才，公司决定选用提高和培育战略，既，WO战略（培育战略）。

选用该战略是为了利用华南地区的投资的优势，多开发市场，通过用市场锻炼、聘用专家及建立完善的培训体系来培育一批优秀的经营和管理人才，利用优秀的人才提高经营和管理水平. 用三至五年的时间使中铁一局华南经营部深圳分成为中铁一局集团在华南地区的核算中心、项目监管中心和利润中心。

公司“项目监管中心”，对华南六省在建的项目实施监管，对项目的实施过程中的安全、质量、工期、履约情况进行监管和效能监察。

对高、难、新的项目利用集团公司各专业的优势，进行技术攻关。

“核算中心”，项目中标后，由核算中心统一测算、提取费用、合同过程的监控，项目结束后进行清算，最终测算出项目的实际利润。

“利润中心”：对子公司按照有偿服务的原则，根据中标项目的利润比例收费；对分公司进行费用承包，分两次利润按规定予以提取，从而实现企业是以实现利润为目的的主导思想。

为了加强项目管理，提高项目的服务质量，增加个性化服务和业主的满意度，公司决定选用加强战略，既WT战略（加强战略）。

选用该战略的目的是利用各专业项目的优势，通过扩大宣传、企业文化建设，加强项目管理，提高产品质量，增加服务，提高业主和相关方的满意度，缩小与先进企业的距离，克服内部的弱点，避免外部的威胁。

最终达到项目统一监管并逐步规范的目的。

第三篇：企业战略第一章：企业定位第二章：企业的理念企业宗旨：用优秀的文化、卓越的管理打造建筑精品企业理念企业精神诚信铸人 创新铸业第四章：企业的主战略将华南经营部深圳分公司打造成中铁一局集团在华南地区的“信息开发中心”、“商务中心”、“项目监管中心”、“核算中心”和“利润中心”。