对吴朱宝的评价

对吴朱宝的评价

十七八岁的年龄，很多人还懵懵懂懂，但有三个年轻人，却在这个青葱年华里开始了创业，并用短短几年时间把事业做得风生水起。如今，15年过去了，他们创办的晓教育集团足迹已遍及全国36个城市，开设校区超过200家，公司总部也从东莞搬到广州太古汇，开启了另一段辉煌的旅程。

这三个年轻人是晓教育集团的创始人——吴朱宝、李土棠、李真棠。三位鲜衣怒马的少年，凭什么闯出这么一番名堂？近日，笔者专访了晓教育集团董事长吴朱宝，解密晓教育的成长之路以及它的管理秘诀。

少年意气最无双

2003年，吴朱宝、李土棠、李真棠刚刚高中毕业，暑假闲来无事，三个年轻小伙子寻思着干点什么。想到高中三年在学习上走了不少弯路，三个人突然有了主意——举办学习交流会，让师弟师妹们少走点弯路，顺利考上理想的大学。想法出现后，梦想也逐渐成型，于是，一个名为“星火学习交流会”的培训班在广东茂名诞生了，它便是晓教育的前身——星火教育。

因为要上大学，交流会只能在每年寒暑假举办，但每次举办都大受当地学生的欢迎。有见及此，他们把这种模式从茂名复制到广东其他城市——湛江、佛山、东莞、汕头、广州等。他们读大四时，星火学习交流会已在全国十几个城市举办，势头甚猛，这带给了三位意气风发的少年无限的激情。

2007年，三个小伙子大学毕业了。创业、就业、留学，还是读研？在人生的转折点上，他们选择了截然不同的方向。但是，在此后的半年里，他们对教育的热爱并没有消退，彼此仍然惦记着同一件事。半年后，他们重聚一起，决定重新捡起已经小有名气的星火教育，在创业的道路上以梦为马，逐梦而行。

在随后的短短几年里，星火学习交流会迅速扩大到全国130多个城市，以迅雷不及掩耳之势横扫大江南北。但因为一直沿用的是上大学时的创业模式——团队的大部分老师都是兼职的，交流会只能寒暑假进行，缺乏延续性，转变商业模式刻不容缓。同年9月，星火教育从深圳搬到东莞，并调整了业务模式，以一对一个性化辅导为主。

2009年，他们在东莞开了第一家线下实体校区，星火便以此为据点，逐渐在珠三角其他城市开设分校。2013-2016年，是星火教育快速发展的重要时期。期间，星火将珠三角的发展模式复制到长三角，并逐渐拓展到全国各大省份。

2016年，出于对事业发展的考虑，集团将总部从东莞迁到广州，并改名为“晓教育集团”。“晓”寓意旭日初升，充满朝气和活力，其意境不但符合教育行业，还很符合晓教育的企业理念，以及平均27岁的年轻团队。同时，晓集团的定位也发生了变化——从一个传统的培训机构，到成为一个利用互联网技术和网络平台推动现代教育事业发展的企业。

总部为何要搬迁？吴朱宝表示，主要是希望解决人才问题。人才问题是制约企业发展的关键因素，企业定位改变后，晓教育需要大量

的互联网人才。作为IT集中营的广州，各类人才特别是互联网人力资源非常丰富，这正是晓教育所看重的。

多个子品牌齐发力

如今，晓教育实施多品牌的发展战略，除了星火教育，同时推出晓培优、晓直播、晓双师、晓物等多个子品牌。几大子品牌定位非常清晰，星火教育是中小学个性化辅导品牌，主打“1对1”和“10人课堂”。晓培优是中小学培优辅导品牌，主打“优生优师”，旨在将成绩排名前20%的优质生源培育为未来的精英。在晓培优，教研团队和授课教师100%毕业于985、211高校。晓直播则是老师在直播间讲课，学生在家里用电脑或者其他播放工具进行收看收听。

值得一提的，是“晓双师”。“晓双师”即老师“1+1”形式的网络课堂，具体来说，就是线上由名师进行远程直播授课，线下老师现场互动辅导教学的教学模式。

名师难复制、名师易离职，这是教育培训机构无不面临的问题。此外，优质教育资源还存在区域配置不均衡的问题，而这又非短期能改变的。通过晓双师的互联网传播渠道，一个线上老师讲课可以让线下多个班的学生实时可视互动上课。可以说，晓双师是一把利剑，通过这种模式，实现了企业和优质师资效益的最大化。

在线上布局的同时，晓教育还很注重线下的布局，线上线下有机结合，形成了完整的教育生态圈。

巧妙布局抢占市场

中国的教育培训行业尚处于起步阶段，但教育培训机构已有近万

家。随着市场竞争的日趋白热化，行业将进入比拼内功和规模的圈地时代。对于晓教育来说，抢占市场需要巧妙布局：首先是强化师资，其次是巩固主场，最后是实行差异化经营。

师资决定了一个教辅企业的质量。创业初期，星火教育就聚集了一批优质的师资，这么多年来，沉淀了一大批优秀的老师，这些是晓教育最宝贵的财富。虽然拥有很多优质师资，但这么多年来，晓教育一直坚持“有一个好老师才开一个班”的宗旨，就算学生有需求，没有好老师也不会开班。多年来的坚持，让它赢得了家长们的尊重。

近些年，一些走在行业前端的教育培训企业纷纷在师资储备和教师队伍质量培养方面下功夫。晓教育也不例外，推出了全新的师资储备及培养计划，为企业发展注入新活力和新动力。

此外，晓教育一直注重把自己的主场做好，尽量避免与老牌劲旅正面冲突。二三线甚至四线城市是晓教育的主场，也是它的优势所在。在其他劲旅都在北上广深等一线城市争得焦头烂额时，晓教育在二三四线城市稳扎稳打，开拓出一片蓝海，事业版图明显区别于其他强手。虽然现在已进入广深市场，但不将其作为主战场，晓教育明白自己的优势所在，依然坚持以二三四线城市为主。

为何如此布局？这跟晓教育的战略密不可分。因为二三线城市是晓教育的根据地，深耕多年，沉淀了很多优质的师资，形成了良好的口碑，并且熟悉这些城市的运作。晓教育深知，熟悉的才是最擅长的。可以说，这也是晓教育得以立脚的根本。“把二三线城市做好后，星星之火必能燎原。”吴朱宝信心满满地表示。

其他老牌劲旅的培训重点有的偏理科，有的偏文科，晓教育则追求学科均衡发展。星火教育、晓培优、晓直播、晓双师这些子品牌，通过细分业务体系，针对学生不同的发展阶段和学习需求，有针对性的给予个性化教学，让更多学生获得有效的学习方法。多年下来，特色化发展、差异化经营让晓教育变得独一无二，并且取得了令人瞩目的成绩。

大数据推动企业发展

在大数据日渐成为企业新的增长点的今天，使用大数据来做市场的预测，以及用户的个性化定制，已成为先进企业的潮流。晓教育紧跟大形势，非常重视大数据在教研教学中的作用，并不断研发数据分析，运用平台，打磨出具有晓教育特色的前沿技术，运用大数据推动企业运营发展。

比如晓双师，实时录入学生课后考的成绩和各部分知识点的掌握情况，数据化呈现学生的学习轨迹，让学生、家长全方位了解自己的学习情况的同时，也为下一阶段的教学提供适合的教学方案，及时巩固知识点，指导下阶段的学习。

再如晓题库，通过积累晓教育十几年来过百万的学习实践数据，并结合学生当下的教材对应知识点题目，将海量精品题目收归入库，进行研究分析，分类组合。准确的知识点题目定位，有助于教师教学及学生巩固练习。

多管齐下进行人才管理

晓教育七千多名员工，大部分都毕业于名校，如何高效管理这些