白象策划案
白象新品方便面营销策划方案
白象新品方便面营销策划方案第一章前期策划一、市场调研市场调研是制定营销策划的基础，通过市场调研我们可以了解目标消费群体的需求和偏好，评估市场竞争状况等。
在市场调研中，我们需要收集以下信息：1. 目标消费群体的特征：年龄、性别、职业、收入等；2. 目标消费群体的购买习惯：购买渠道、购买频率等；3. 市场竞争状况：主要竞争对手、产品特点、市场份额等。
二、定位策略根据市场调研结果，我们可以确定白象新品方便面的定位。
在定位策略中，我们需要考虑以下因素：1. 目标消费群体：根据目标消费群体的特征，确定白象新品方便面的主要消费群体；2. 产品特点：根据目标消费群体的需求和偏好，确定白象新品方便面的产品特点；3. 竞争优势：根据市场竞争状况，确定白象新品方便面的竞争优势。
三、品牌形象策略品牌形象是消费者对产品或企业的认知和评价，是企业长期发展的重要因素。
在品牌形象策略中，我们需要考虑以下因素：1. 品牌名称：选择一个独特、易记、符合产品特点的品牌名称；2. 品牌标识：设计一个具有辨识度和代表性的品牌标识；3. 品牌口号：创作一个简洁、精准、有吸引力的品牌口号；4. 品牌故事：讲述一个与产品特点相关的品牌故事，提升产品的情感吸引力；5. 品牌传播策略：确定通过哪些渠道和媒体传播品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
第二章中期策划一、产品策略1. 产品特点：白象新品方便面具有什么特点？如口味丰富、食材新鲜、营养均衡等；2. 产品包装：设计一个与产品特点相符合的包装。
应注意包装的眼-catching（引人注意）、fun（有趣）和practical（实用）；3. 产品线扩张：根据市场需求和目标消费群体的反馈，扩大白象新品方便面的产品线，推出新口味或新系列。
二、渠道策略1. 主要销售渠道：根据目标消费群体的购买习惯，确定白象新品方便面的主要销售渠道。
如超市、便利店、电商等；2. 渠道合作：与主要销售渠道进行合作，提升产品的渠道覆盖率和销售量；3. 渠道促销：通过赠品、特价和限量版等方式，吸引消费者在特定渠道购买白象新品方便面。
白象销售方案模板
一、方案背景随着我国经济的快速发展和消费水平的不断提高，方便面市场呈现出多元化的竞争格局。
白象作为国内知名方便面品牌，为了进一步提升市场占有率，扩大品牌影响力，特制定以下销售方案。
二、目标市场1. 主要目标市场：一线至四线城市，覆盖全国范围内的超市、便利店、餐饮店等销售渠道。
2. 潜在目标市场：农村市场、校园市场、企业食堂等。
三、产品策略1. 产品线：根据目标市场，推出不同口味、不同规格的方便面产品，满足不同消费者的需求。
2. 产品包装：采用环保、美观、易于识别的包装设计，提升品牌形象。
3. 产品价格：根据市场调研，制定合理的价格策略，确保产品在同类产品中具有竞争力。
四、销售渠道1. 线上渠道：利用电商平台、社交媒体等线上渠道，拓展销售范围，提高品牌知名度。
2. 线下渠道：加强与超市、便利店、餐饮店等传统销售渠道的合作，扩大产品覆盖面。
3. 特殊渠道：针对农村市场、校园市场、企业食堂等特殊渠道，制定专门的推广策略。
五、促销策略1. 促销活动：开展各类促销活动，如买赠、满减、折扣等，吸引消费者购买。
2. 优惠券：发放优惠券，降低消费者购买门槛，提高购买意愿。
3. 节假日营销：抓住节假日消费高峰期，推出节日特惠产品，提升销量。
4. 联合营销：与知名品牌、网红、明星等合作，借助其影响力进行品牌推广。
六、市场推广1. 广告宣传：利用电视、广播、网络、户外广告等多种媒体进行广告宣传，提升品牌知名度。
2. 公关活动：举办各类公关活动，如新品发布会、品牌形象大使选拔等，提升品牌形象。
3. 社会责任：积极参与社会公益活动，树立企业良好形象。
七、销售团队建设1. 选拔优秀销售人员：通过招聘、培训等方式，选拔一批具备专业知识和销售技能的销售人员。
2. 销售培训：定期对销售人员进行产品知识、销售技巧、客户服务等方面的培训，提升团队整体素质。
3. 考核激励：建立健全考核激励机制，激发销售人员的积极性和创造性。
八、执行与监控1. 制定详细的执行计划，明确各阶段的目标和任务。
白象守梦活动策划方案
白象守梦活动策划方案一、活动背景与目的白象守梦活动是由某企业发起的一项公益活动，旨在鼓励人们关注野生动物保护事业，传递珍爱乐活的生命态度。
通过深入了解白象的生活和面临的危机，呼吁公众加入野生动物保护的行动，同时通过募捐活动筹集资金支持相关的保育项目。
二、活动时间与地点活动时间：2022年6月1日至6月30日活动地点：全国各大城市三、活动策划团队活动发起方：某企业相关部门活动执行方：专业的活动策划公司四、活动内容设计1. 签约明星大使邀请一位知名明星作为活动的宣传大使，通过他/她的影响力和号召力，吸引更多人参与活动。
2. 白象主题展览在各大城市的主要商场或公共场所设立白象主题展览，展示白象的生活照、相关知识、保护之旅等内容，吸引公众的关注和参与。
3. 野生动物保护讲座组织专家和志愿者在各地进行野生动物保护讲座，介绍白象的生活现状、保护措施等，让更多人了解白象的重要性和保护的必要性。
4. 白象公益义卖市集邀请各类艺术家、设计师等参与白象公益义卖市集，将创意白象相关商品进行义卖。
所得款项将用于支持白象保育项目。
5. 白象主题电影展映在各大影院举办白象主题电影展映活动，选择一些关于野生动物保护和生态环境的电影进行放映，引起公众的关注和思考。
6. 白象亲子活动举办白象亲子活动，组织亲子互动游戏、手工制作、白象知识问答等，让孩子们了解白象的重要性，培养关爱野生动物的意识。
7. 白象摄影大赛通过举办白象摄影大赛，鼓励公众通过摄影的方式记录白象的美丽瞬间，传递保护野生动物的理念和行动。
8. 白象艺术展邀请艺术家创作与白象保护相关的艺术作品，举办白象艺术展，通过艺术的形式展示白象的价值和脆弱性，唤起人们的保护意识。
9. 白象志愿者招募在各个城市组织白象志愿者团队，开展宣传、筹备、组织和执行一系列活动，发动更多人参与到白象保护事业中来。
10. 白象保护项目捐赠仪式在活动结束时，举行白象保护项目捐赠仪式，将募集到的善款用于支持相关的保育项目，同时向捐赠者致以崇高的敬意和感谢。
白象品牌内涵策划方案
白象品牌内涵策划方案旨在通过深入挖掘白象品牌的历史、文化、产品、服务等方面，提炼出具有独特性、差异性和竞争力的品牌内涵，从而提升品牌形象，增强品牌价值。
二、品牌背景白象，源于我国河南，是一家具有深厚文化底蕴的企业。
自创立以来，白象始终秉承“品质为本，创新为魂”的经营理念，致力于为广大消费者提供高品质的食品产品。
经过多年的发展，白象已成为国内知名的品牌，拥有广泛的消费群体。
三、品牌内涵核心1. 品质为本白象品牌内涵的核心是“品质为本”。
白象始终将产品质量放在首位，严格把控生产过程中的每一个环节，确保产品安全、健康、美味。
在激烈的市场竞争中，白象凭借卓越的品质赢得了消费者的信赖。
2. 创新为魂白象品牌内涵的另一个核心是“创新为魂”。
白象不断引进国际先进的生产技术和设备，研发出符合消费者需求的新产品。
同时，白象还注重品牌文化的创新，通过多元化、个性化的营销手段，提升品牌形象。
3. 诚信经营白象品牌内涵强调“诚信经营”。
白象始终坚持诚信为本，与供应商、经销商、消费者建立长期稳定的合作关系。
在市场经营中，白象严格遵守法律法规，切实保障消费者权益。
4. 人文关怀白象品牌内涵关注“人文关怀”。
白象关注员工成长，为员工提供良好的工作环境和福利待遇。
同时，白象还积极参与社会公益事业，用实际行动回馈社会。
四、品牌内涵实施策略1. 产品策略（1）优化产品结构：根据市场趋势和消费者需求，不断调整产品结构，推出更多符合市场需求的高品质产品。
（2）提升产品质量：严格把控生产过程中的每一个环节，确保产品安全、健康、美味。
（3）加强品牌宣传：通过线上线下渠道，加大品牌宣传力度，提高品牌知名度。
2. 营销策略（1）创新营销手段：运用新媒体、大数据等技术，开展个性化、精准化的营销活动。
（2）加强渠道建设：拓展线上线下销售渠道，提高市场覆盖率。
（3）提升品牌形象：通过举办各类活动，提升品牌知名度和美誉度。
3. 服务策略（1）提升服务水平：建立完善的售后服务体系，确保消费者权益。
白象直播活动方案策划书3篇
白象直播活动方案策划书3篇篇一白象直播活动方案策划书一、活动主题“白象，让生活更美好”二、活动目的1. 提高白象品牌知名度和美誉度。
2. 增加白象产品的销售量。
3. 与消费者进行互动，增强品牌忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[具体活动地点]五、活动内容1. 直播预热在直播活动前，通过白象官方社交媒体平台发布活动预告，吸引用户关注。
可以设置悬念，引发用户的好奇心。
2. 直播开场（1）主持人介绍活动背景和目的。
（2）介绍活动嘉宾，如品牌代言人、知名博主等。
3. 产品展示（1）主播介绍白象的产品特点和优势。
（2）展示白象的产品，邀请嘉宾进行试用和评价。
（3）进行产品优惠促销，吸引用户购买。
4. 互动环节（1）设置问答环节，解答用户的疑问。
（2）进行抽奖活动，奖励参与互动的用户。
（3）邀请用户分享使用白象产品的体验和感受。
5. 直播结束（2）感谢用户的参与和支持。
六、活动宣传1. 社交媒体宣传在白象官方社交媒体平台发布活动海报和视频，吸引用户关注。
邀请知名博主和KOL 参与活动，扩大活动影响力。
2. 线下宣传在白象的线下门店和合作渠道张贴活动海报，宣传活动信息。
七、活动预算1. 人员费用：包括主播、嘉宾、工作人员等的费用。
2. 产品费用：提供给嘉宾和用户试用的产品费用。
3. 宣传费用：包括社交媒体宣传、线下宣传等的费用。
4. 其他费用：包括场地租赁、设备租赁、奖品费用等的费用。
八、活动效果评估1. 观看人数统计直播活动的观看人数，评估活动的影响力。
2. 销售数据统计活动期间白象产品的销售量，评估活动对销售的促进作用。
3. 用户反馈收集用户对活动的反馈和评价，了解用户对活动的满意度和意见，以便改进后续活动。
九、注意事项1. 确保活动的合法性和规范性，遵守相关法律法规。
2. 提前测试直播设备和网络，确保活动的顺利进行。
3. 注意保护用户隐私和个人信息，避免泄露。
4. 及时处理用户的投诉和问题，维护品牌形象。
白象活动运营策划方案
白象活动运营策划方案白象活动是一种新型的营销手段，以场景化、互动化和个性化的特点吸引参与者，在活动中达到品牌宣传、产品销售和用户增长的目标。
下面是一个针对白象活动的运营策划方案，供参考：1. 活动目标：- 品牌宣传：通过活动展示品牌的特色与核心价值，提高品牌知名度和美誉度；- 产品销售：提供特别优惠的产品，吸引参与者购买，增加销售额；- 用户增长：通过活动吸引新用户，增加用户数量。
2. 活动内容：- 活动主题：确定一个有吸引力的主题，与品牌定位一致；- 参与互动：提供各种与主题相关的互动游戏、竞赛等，吸引参与者积极参与；- 产品展示：以不同方式展示主打产品，突出产品特点和优势；- 奖品设置：设置丰富多样的奖品，包括免费产品、优惠券、礼品等，增加参与者的期待和动力。
3. 活动策划：- 时间地点：选择适合人群的时间和地点，确保足够的人流量；- 宣传推广：通过线上渠道（社交媒体、网站）、线下渠道（海报、传单）等多种方式进行宣传推广；- 合作伙伴：与相关行业的合作伙伴（例如媒体、协会、商家等）合作，共同推广活动；- 社交媒体：在社交媒体平台上进行活动预告、互动问答等，吸引更多用户参与。
4. 活动执行：- 活动布置：根据活动主题进行现场布置，包括场地准备、道具装饰等；- 活动流程：设计活动的流程，保证活动的顺利进行，同时注意安全和秩序；- 工作人员：招募热情、专业的工作人员，负责活动现场的引导和解答参与者问题；- 数据统计：记录参与者的情况，包括参与人数、参与率等数据，为后续评估活动效果提供参考。
5. 活动后续：- 反馈收集：通过问卷调查、在线留言等方式收集参与者的反馈，了解活动的优点和不足；- 数据分析：根据活动数据的分析，评估活动的效果，总结经验，并对下一次活动进行调整和改进；- 用户沟通：与参与者保持沟通，通过邮件、短信等方式发送活动回顾和优惠信息，保持用户的关注和参与。
通过以上的运营策划方案，可以帮助品牌成功举办白象活动，吸引参与者的注意力和兴趣，提高品牌知名度和销售额，增加用户数量。
白象营销推广方案策划书3篇
白象营销推广方案策划书3篇篇一《白象营销推广方案策划书》一、背景分析二、目标设定1. 短期内提高白象品牌在目标消费者中的知名度和美誉度。
2. 增加产品销量，实现一定比例的市场份额增长。
3. 建立与消费者更紧密的互动和联系。
三、市场调研1. 分析目标消费者的年龄、性别、消费习惯等特征。
2. 研究竞争对手的营销策略和优势。
3. 了解当前市场趋势和消费者需求的变化。
四、营销策略1. 广告宣传制作富有创意和感染力的电视广告、网络广告等，在各大媒体平台投放。
利用社交媒体平台进行精准推广，吸引年轻消费者的关注。
2. 活动营销举办线下体验活动，如试吃、互动游戏等，增加消费者对产品的了解和好感。
参与各类食品展览和促销活动，扩大品牌影响力。
3. 合作与赞助与相关行业进行合作，如餐饮企业、超市等，共同推广产品。
赞助体育赛事、文化活动等，提升品牌形象。
4. 内容营销打造品牌官方网站和社交媒体账号，发布有趣、实用的内容，吸引消费者关注和分享。
推出系列短视频，展示产品制作过程、品牌故事等。
五、渠道拓展1. 加强传统销售渠道的合作与管理，确保产品的铺货率和陈列效果。
2. 开拓电商渠道，与知名电商平台合作，提高线上销售份额。
六、促销策略1. 制定有吸引力的价格促销活动，如打折、满减等。
2. 推出组合购买优惠，鼓励消费者多购买。
3. 举办抽奖、赠品等活动，增加消费者购买的积极性。
七、实施计划1. 明确各项营销策略的具体实施时间、步骤和责任人。
2. 建立有效的监测和评估机制，及时调整策略。
八、预算分配1. 合理分配广告宣传、活动营销、渠道拓展等方面的预算。
2. 确保预算的有效使用和控制成本。
九、效果评估1. 定期评估营销推广效果，根据评估结果调整和优化方案。
2. 分析销售数据、消费者反馈等，衡量方案的成功与否。
篇二《白象营销推广方案策划书》一、市场分析1. 行业现状：目前，食品行业竞争激烈，方便面市场呈现多元化发展趋势。
2. 消费者需求：消费者对于健康、营养、美味、方便的食品需求不断增加。
白象情怀营销方案策划书3篇
白象情怀营销方案策划书3篇篇一《白象情怀营销方案策划书》一、营销背景二、营销目标1. 提高白象品牌的知名度和美誉度，在目标消费者群体中树立起独特的品牌形象。
2. 增加白象产品的销售量，尤其是核心产品的市场份额。
3. 建立起消费者对白象品牌的情感连接，提高品牌忠诚度。
三、营销主题“白象情怀，温暖相伴”四、营销内容1. 品牌故事传播挖掘白象品牌背后的历史、文化和价值观，通过官方网站、社交媒体、线下活动等渠道进行广泛传播，让消费者了解白象的成长历程和坚持品质的初心。
邀请品牌代言人或知名人士讲述与白象的故事，增强品牌的亲和力和可信度。
制作品牌宣传视频，以情感化的方式展现白象产品与消费者生活的紧密联系，引发共鸣。
2. 公益活动推广结合白象的品牌理念，开展一系列公益活动，如捐赠食品给贫困地区、支持环保事业等，树立白象积极向上的社会形象。
邀请消费者参与公益活动，通过互动体验让他们感受到白象的社会责任感，增强品牌认同感。
在公益活动中融入白象产品元素，提高产品的曝光度和销售量。
3. 情感营销互动开设白象官方社交媒体账号，定期发布有趣、有温度的内容，与消费者进行互动交流，解答疑问，听取意见和建议。
举办线上线下的粉丝活动，如抽奖、问答比赛等，给予消费者丰厚的奖品和福利，增强粉丝的粘性和参与度。
利用大数据分析消费者的行为和偏好，进行个性化的营销推送，提供符合消费者需求的产品和服务。
4. 产品创新升级不断研发和推出符合市场需求和消费者口味的新产品，提高产品的竞争力和吸引力。
优化产品包装设计，突出白象品牌的特色和情怀，提升产品的视觉美感和辨识度。
加强产品质量控制，确保每一款产品都能让消费者放心食用。
五、营销渠道1. 线上渠道官方网站：优化网站内容和用户体验，展示品牌形象和产品信息，提供在线购买渠道。
社交媒体平台：如、微博、抖音等，发布品牌内容、互动活动、产品推广等信息，吸引粉丝关注和参与。
电商平台：加大在各大电商平台的推广力度，提高产品的销量和曝光度。
白象方便面营销策划方案
白象方便面营销策划方案一、目标市场分析1.目标消费者：年龄在20至40岁的年轻人，他们忙碌的工作和生活节奏需要方便快捷的食品。
2.地理方面：初期我们将主要以一二线城市为主要目标市场，之后逐步扩大至全国。
二、品牌宣传策略1.品牌定位：白象方便面以“健康、便捷、美味”为核心，向消费者传达方便面既可以是快餐，又可以是健康食品的理念。
2.品牌故事：通过宣传品牌故事，向消费者传达白象方便面的创建初衷、产品研发背后的努力和品质追求。
3.线下推广：在一二线城市的大型超市、便利店等地点设置展示台，派发试吃样品，让消费者亲身体验白象方便面的美味。
三、新品发布活动1.新品研发：不断推出新口味、新品种，满足消费者的多样化需求，增强产品竞争力。
2.新品发布现场：在主要城市的商场或公共广场举办新品发布活动，设计互动环节，邀请明星代言，吸引消费者的目光。
3.新品优惠活动：新品上市期间推出优惠活动，如限时折扣、满减等，吸引消费者购买和品尝新产品。
四、口碑营销策略1.品质保障：不断改进产品配方和加工工艺，确保产品的品质稳定，并通过第三方权威机构认证，增加消费者的信任度。
2.用户评价：設立在线评论区域或社交媒体平台，鼓励消费者分享自己的使用体验和好评，利用正面口碑吸引更多潜在消费者。
3.线下体验活动：举办美食节、烹饪比赛等活动，让消费者亲自动手制作白象方便面，增加用户参与度。
五、渠道拓展策略1.合作伙伴拓展：与知名餐饮品牌、超市等建立合作伙伴关系，将白象方便面纳入他们的菜单或货架，扩大销售渠道。
2.网络销售：通过自有官网、电商平台等线上渠道销售产品，提供更加便利的购买途径，同时与快递公司合作，确保快捷配送服务。
六、社会责任营销策略1.环保倡导：倡导消费者减少使用一次性餐具，提供环保盒装产品选项，减少塑料包装对环境的影响。
2.慈善合作：与公益组织合作，推出特殊版产品，将销售收益的一部分用于相关公益事业，提升企业社会形象。
最后，为了不断改进和优化营销策划方案，请根据实际情况结合市场需求对以上策略进行调整和改进。
白象联名活动策划方案
白象联名活动策划方案一、活动背景白象是一家以环保为宗旨的零售连锁超市，致力于为消费者提供身心健康和环保的商品。
为了进一步推广白象的理念和品牌形象，我们决定策划一场白象联名活动，邀请其他环保品牌参与合作，共同宣传环保理念，向更多的人传递环保意识。
二、活动目标1. 提升白象品牌知名度和形象。
2. 吸引更多的消费者关注环保理念，改变购物习惯。
3. 增加门店客流量和销售额。
4. 建立与其他环保品牌的合作关系，拓宽市场。
三、活动方式1. 联名推广产品：与每个参与合作的环保品牌合作推出一款联名产品，以此展示品牌的环保理念和特色。
可选择在白象门店以及各个参与品牌门店销售，也可以通过电商渠道进行销售。
2. 主题展览：邀请各种环保产品与服务提供商参展，展示最新的环保科技和产品。
展览时间可以与联名活动的开始时间保持一致，持续一周。
3. 消费者互动：通过在门店设置环保小游戏、抽奖等活动，增强消费者的参与感和互动体验。
比如，设置回收垃圾分类比赛，让消费者在娱乐中学习环保知识。
4. 环保公益活动：与参与合作的环保品牌一起组织公益活动，比如参与当地的植树活动、海滩清洁等，展示企业对环保事业的支持和贡献。
5. 数字营销：利用社交媒体和电商平台进行宣传推广，增加活动曝光率。
可以通过微博、微信、抖音等平台发布活动信息、联名产品的宣传视频，吸引更多的用户参与。
四、活动合作伙伴选择1. 合作伙伴应符合环保理念，并在环保领域有一定的影响力。
2. 可以选择与白象定位相似且在目标客户群体有一定影响力的品牌合作，例如环保个护品牌、有机食品品牌等。
3. 合作伙伴间应保持互利互惠的合作关系，共同宣传，提升品牌知名度。
五、活动预算1. 联名产品开发和制作费用。
2. 活动期间的租赁门店及展位费用。
3. 活动宣传推广费用，包括线上和线下的推广费用。
4. 环保公益活动的组织费用。
5. 活动奖品、礼品和抽奖费用。
六、预期效果1. 白象品牌知名度提升，品牌形象更加环保形象化。
白象策划书分析总结3篇
白象策划书分析总结3篇篇一一、策划背景白象食品股份有限公司是一家以生产销售优质面制品为主的大型食品企业，成立于1997 年。
随着市场竞争的加剧，白象食品需要制定一套全面的营销策略，以提高品牌知名度、扩大市场份额。
二、策划目标1. 提高白象食品的品牌知名度和美誉度。
2. 增加白象食品的市场份额。
3. 提高白象食品的销售额和利润。
三、策划内容1. 产品策略：推出更多符合消费者需求的新产品，如方便食品、速冻食品等。
同时，对现有产品进行升级换代，提高产品质量和口感。
2. 价格策略：根据市场情况和竞争对手的价格，制定合理的价格策略，以提高产品的竞争力。
3. 渠道策略：加强与经销商的合作，扩大销售渠道，提高产品的铺货率。
同时，开拓电商渠道，提高产品的销售量。
4. 促销策略：通过各种促销活动，如打折、买赠、抽奖等，吸引消费者购买白象食品。
5. 广告策略：加大广告投入，提高品牌知名度和美誉度。
广告形式包括电视广告、报纸广告、杂志广告、户外广告等。
6. 公关策略：通过举办各种活动，如发布会、赞助活动、公益活动等，提高品牌形象和美誉度。
四、执行计划1. 产品策略：在[具体时间]前推出[新产品名称]，并对现有产品进行升级换代。
2. 价格策略：在[具体时间]前制定合理的价格策略。
3. 渠道策略：在[具体时间]前与[经销商名称]达成合作，并开拓电商渠道。
4. 促销策略：在[具体时间]前开展各种促销活动。
5. 广告策略：在[具体时间]前加大广告投入，提高品牌知名度和美誉度。
6. 公关策略：在[具体时间]前举办各种活动，提高品牌形象和美誉度。
五、预算安排1. 产品研发费用：[X]万元。
2. 广告宣传费用：[X]万元。
3. 促销活动费用：[X]万元。
4. 公关活动费用：[X]万元。
5. 其他费用：[X]万元。
六、效果评估1. 通过市场调研和销售数据分析，对白象食品的销售情况进行评估。
2. 通过消费者调查和品牌知名度测试，对白象食品的品牌知名度和美誉度进行评估。
白象策划书分析总结3篇
白象策划书分析总结3篇篇一一、策划书背景白象食品是一家以生产销售方便面、挂面、面粉等食品为主的企业。
本次策划书旨在分析白象食品的市场现状和竞争环境，提出针对性的营销策略，以提高品牌知名度和市场占有率。
二、市场分析1. 消费者需求：随着人们生活节奏的加快，方便食品市场需求持续增长。
消费者对于方便面的品质、健康、口味等方面有更高的要求。
2. 市场竞争：方便面市场竞争激烈，主要品牌有康师傅、统一、今麦郎等。
白象食品在市场份额和品牌知名度方面相对较弱。
3. 市场机会：随着消费者健康意识的提高，对白象食品这种非油炸方便面的需求可能会增加。
通过拓展产品线和加强品牌建设，白象食品有机会在市场中占据一席之地。
三、营销策略1. 产品策略优化产品口味和品质，满足消费者多样化需求。
推出健康、高端产品，与竞争对手区分开来。
2. 价格策略制定合理的价格策略，既保证产品的竞争力，又能获得合理利润。
根据市场情况和促销活动，灵活调整价格。
3. 渠道策略加强与经销商、零售商的合作，拓展销售渠道。
开发电商渠道，提高线上销售份额。
4. 促销策略开展促销活动，如打折、买赠等，吸引消费者购买。
利用社交媒体、网络广告等进行品牌推广。
四、品牌建设1. 提升品牌知名度：通过广告宣传、公关活动等方式，提高品牌在消费者心中的知名度。
2. 塑造品牌形象：注重品牌形象的塑造，传递健康、环保、品质的品牌价值观。
3. 加强品牌沟通：与消费者进行互动，了解他们的需求和反馈，增强品牌忠诚度。
五、执行计划1. 制定详细的时间表和责任人，确保各项营销策略的实施。
2. 定期对营销效果进行评估和调整，确保策略的有效性。
六、风险评估与控制1. 市场风险：关注市场动态和竞争对手的行动，及时调整策略。
2. 产品风险：加强产品质量控制，确保消费者安全。
3. 财务风险：合理控制营销成本，确保企业财务健康。
篇二一、策划书背景白象食品是一家以生产销售方便面、挂面、面粉等食品为主的企业。
《白象方便面品牌营销推广策划案》
《白象方便面品牌营销推广策划案》一、品牌概况白象方便面是一款鲜活可口、风味独特的方便面品牌，在市场上拥有较高的知名度和口碑。
品牌旨在提供高品质的方便面产品，满足年轻人、学生等群体方便实惠、口感好的需求。
二、目标人群1. 年龄：18-35岁的年轻人、学生等群体。
2. 地域：主要面向城市人口。
3. 消费能力：经济水平一般及以上的人群。
4. 兴趣爱好：追求便捷、品质、时尚品味的人群。
三、营销推广目标品牌期望通过本次营销推广活动，进一步扩大品牌知名度，提升消费者对产品的认知度、购买意愿及忠诚度，达到以下目标：1. 增加销售量：通过宣传推广，提高消费者对产品的认知程度，从而吸引更多潜在的消费者购买产品，增加销售量。
2. 提升品牌知名度：通过多种途径的宣传推广，提高品牌知名度，使白象方便面成为市场上知名品牌之一。
3. 扩大市场占有率：借助本次营销推广活动，扩大品牌影响范围，提升品牌在同类产品中的竞争地位，从而扩大市场占有率。
四、推广策略1. 社交营销：通过微信、微博、抖音等社交平台进行推广，发布与品牌、产品相关的内容，加强品牌的曝光和传播。
可以邀请网络红人、明星代言人为产品进行推广，吸引更多关注和关注度。
2. 线上活动推广：可以开展线上抽奖活动、互动活动等，吸引更多用户积极参与，提高用户对品牌的关注和认知度；在抖音等平台开展产品推广活动，通过购买抖音商品、领取抖音红包等方式吸引更多年轻人购买体验。
3. 实体店协作推广：与一些在市场上具有一定知名度的便利店、超市等实体店进行合作推广，从而将产品更多的展示在人们的视野中，让商超促销员进行销售柜台的摆放和陈列。
4. 特色包装推广：设计以白象为主题的特色包装，吸引消费者对产品的注意力，并吸引更多年轻人作为潜在客户。
五、宣传方案1. 视频营销：可以制作一系列便利面广告视频，包括美食短片、制作品牌宣传、用户使用体验等，通过形式多样、题材丰富、凸显产品特色来推广产品。
2. 广告投放：可以在公交车、地铁、商场、电视节目等处投放广告，宣传品牌和产品信息，并提高产品的知名度。
白象产品营销策划方案设计
白象产品营销策划方案设计一、市场分析1. 目标市场：针对年轻人群体，主要集中在25-35岁的年轻工薪阶层；2. 市场需求：年轻人对个性化、时尚、环保、高品质的产品有较高的需求；3. 竞争对手：目前市场上已有一些类似的白象产品品牌，如「象牌」、「白象」等；4. 市场趋势：年轻人注重个性化和生活品质，对环保和可持续发展也有高度意识。
二、产品定位1. 产品名称：白象2. 产品定位：高品质、环保、个性化的家居产品3. 主要特点：a. 环保材质：使用环保材料，符合可持续发展的理念；b. 个性定制：提供多种款式和颜色选择，支持个性化定制；c. 高品质工艺：采用精良工艺，确保产品品质；d. 独特设计：独特、创新的设计，满足年轻人的审美需求。
三、市场推广策略1. 品牌宣传：通过媒体广告、社交媒体、推特、Facebook等渠道，进行品牌宣传和推广。
重点宣传设计师的背景和品牌故事，强调产品的个性化和环保特点；2. 线下展示：在知名家居展览会上设立展位，让顾客亲自体验产品，并提供优惠购买机会。
在大型购物中心、百货公司、建材市场等场所设立门店，提供线下购买渠道；3. 线上销售：通过电商平台、自建网站等渠道进行线上销售，并提供全国范围内的快递配送；4. 品牌合作：与知名家居品牌合作，共同推出联名产品，增强品牌影响力；5. 口碑营销：通过口碑传播，品牌推荐和产品好评的方式，吸引更多消费者关注和购买。
四、产品定价策略1. 高品质定价：采用高品质材料、设计精良的产品定价，树立品牌形象；2. 差异化定价：根据产品款式、尺寸和定制个性化程度的不同，进行差异化定价；3. 套餐销售：推出套餐销售，提供多款组合选择，让消费者享受更多优惠；4. 促销活动：定期开展促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
五、产品品质保证1. 选材严格把关：确保使用环保、高品质的原材料；2. 工艺控制：严格执行工艺流程，保证产品的加工质量；3. 质量检测：每批产品都进行质量检测，确保产品符合相关标准；4. 售后服务：提供完善的售后服务，包括售后咨询、维修保养等。
白象的市场营销策划方案
白象的市场营销策划方案第一部分：市场概述1.1 市场背景分析白象市场营销策划方案旨在帮助白象公司进行全面的市场调研，并制定出适合公司发展的市场推广策略。
目前，白象市场不仅面临激烈的竞争，还面临着外部环境的不确定性。
因此，一个全面的市场分析是必要的。
白象市场主要包括白象金融市场、白象大型超市、白象服装市场等。
这些市场都有着很高的竞争压力，消费者的购买行为也发生了很大的变化。
白象公司必须适应这些变化，有效地满足消费者需求，才能在激烈的市场竞争中占据一席之地。
1.2 目标市场分析白象公司的主要目标市场是成年人群体，他们对产品的需求量大，有较高的购买力。
此外，他们对产品的品质和品牌知名度有较高的要求。
白象公司的次要目标市场是青少年群体，他们对产品的需求量也非常大，但购买力相对较低。
白象公司可以通过提供性价比高的产品，吸引这部分消费者，以增加市场份额。
1.3 竞争对手分析白象公司的主要竞争对手是其他零售商和超市。
这些竞争对手也提供类似的产品和服务，具有较高的品牌知名度和市场份额。
白象公司必须通过提供差异化的产品和优质的客户服务，来与竞争对手区分开来。
1.4 SWOT分析通过SWOT分析，我们可以了解到白象公司的优势、劣势、机会和威胁。
优势：白象公司拥有较高的品牌知名度、广泛的市场渠道和供应链管理经验。
劣势：白象公司的产品价格相对较高，产品选择有限，缺乏创新能力。
机会：白象公司可以通过扩大市场份额和提高产品质量来增加收入。
威胁：白象公司面临新兴竞争对手的威胁、外部环境变化的不确定性和消费者购买力的下降。
第二部分：市场推广策略2.1 市场定位白象公司的市场定位是提供高品质、可靠、创新的产品和优质的客户服务。
白象力求成为消费者信赖的品牌，满足他们的购物需求。
2.2 品牌建设品牌是白象公司的核心竞争力，也是市场推广的重点。
白象公司将加大品牌宣传力度，通过电视、广播、报纸、杂志等媒体进行全面的品牌宣传。
此外，白象公司还将与社交平台合作，开展线上品牌推广活动，提高品牌的知名度和影响力。
白象品牌策划方案
白象品牌策划方案一、品牌分析白象是一家以设计、生产和销售高端时尚家具为主的品牌。
经过多年的发展，白象已经建立了一定的市场知名度和一批忠实的客户群体。
但与其他一些国际品牌相比，白象在知名度和市场份额方面仍然存在一定差距。
因此，品牌策划方案的主要目标是进一步提升品牌的知名度和竞争力，拓展市场份额。
二、品牌定位白象的品牌定位是高端时尚家具品牌。
白象的产品注重设计与品质的结合，致力于为消费者提供舒适、时尚和高品质的家具。
品牌要精准定位于中上层消费者群体，追求品味和时尚的家庭。
同时，品牌也要注重产品的创新和差异化，提供消费者定制化的服务，满足不同消费者的需求。
三、品牌传播策略1. 打造品牌形象通过提升品牌可见度，打造品牌形象，进一步提升品牌的知名度和认知度。
可以通过赞助时装周、艺术展览等高端活动来提升品牌曝光度，同时也与设计师和艺术家建立合作关系，提升品牌的艺术和时尚气息。
2. 建立品牌故事建立一个独特的品牌故事，以便消费者能够更加深入地了解品牌的价值和文化。
通过品牌故事的讲述，可以给消费者培养品牌忠诚度，增强消费者与品牌的情感联系。
3. 加强线上推广利用互联网和社交媒体平台进行线上推广，提高品牌在年轻消费者群体中的知名度。
可以将品牌的故事、产品信息和优惠活动传达给消费者，并与消费者互动，增加用户粘性。
4. 扩大销售渠道在线下方面，可以与具有共同价值观和目标消费者群体的高端商场和家居建材市场建立合作关系，扩大销售渠道。
同时，可以考虑在一些一二线城市开设自己的品牌专卖店，提供更贴近消费者的购买体验。
四、产品创新白象要注重产品的创新和差异化，以满足市场不同层次和需求的消费者。
可以通过与设计师和艺术家的合作，推出一系列具有创新设计和高品质的家具产品。
同时，可以考虑推出定制化服务，为消费者提供个性化的家居解决方案。
五、品牌管理品牌管理是品牌策划的重要组成部分。
白象要建立良好的品牌管理体系，包括品牌形象、品牌价值观、品牌文化等方面的管理。
白象整合营销策划方案模板
白象整合营销策划方案模板第一部分：市场分析与目标定位（约1000字）市场分析是整合营销策划的基础，只有深入了解市场情况和竞争对手，才能制定出有效的整合营销策略。
在这部分，我们将对市场进行详细的分析，并确定一个明确的目标定位。
1.1 市场概况分析（约200字）首先，我们需要了解整个市场的概况，包括市场规模、增长趋势、主要参与者等。
通过对市场的整体了解，我们可以确定白象在市场中的地位和潜在的机会。
1.2 竞争对手分析（约300字）接下来，我们需要对竞争对手进行详细的分析，包括他们的产品特点、定价策略、市场份额等。
通过了解竞争对手的情况，我们可以找到他们的优势和不足，为白象在市场中找到一个合适的定位。
1.3 目标市场与目标消费者分析（约500字）最后，我们需要确定白象的目标市场和目标消费者。
通过分析目标市场的特点和目标消费者的需求，我们可以确定白象的定位和目标。
第二部分：整合营销策略（约2000字）在第一部分完成市场分析和目标定位后，我们将制定一系列的整合营销策略，以达到我们的目标。
在这部分，我们将详细讨论产品、定价、渠道、促销和营销传播策略。
2.1 产品策略（约500字）产品策略是整合营销中非常重要的一部分，我们需要确定白象的产品特点、优势和竞争力。
在这部分中，我们将详细描述白象的产品，以及如何通过产品的不断创新和提升来满足目标消费者的需求。
2.2 定价策略（约500字）定价策略是另一个关键的整合营销要素，我们需要找到一个合适的价格点，既能满足消费者的需求，又能在市场中保持竞争力。
在这部分中，我们将讨论白象的定价策略，并说明为什么这个定价策略是有效的。
2.3 渠道策略（约500字）渠道策略是整合营销中的一项很重要的任务，我们要确定白象的销售渠道，以及如何与各个渠道的合作伙伴进行合作。
在这部分中，我们将讨论白象的渠道策略，并说明为什么这个策略是有效的。
2.4 促销策略（约500字）促销策略是整合营销中的一项重要任务，我们需要通过各种促销手段来吸引消费者的注意，并增加销量。
白象推销方案策划书模板3篇
白象推销方案策划书模板3篇篇一白象推销方案策划书模板一、活动主题白象食品推广活动二、活动目的1. 提高白象食品的知名度和品牌形象。
2. 增加白象食品的销售量。
3. 与消费者建立更紧密的联系，了解他们的需求和反馈。
三、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[活动地点]四、活动内容1. 白象食品试吃活动在活动现场设置试吃区，让消费者免费品尝白象食品的各种产品。
试吃区的工作人员要向消费者介绍白象食品的特点和优势，引导消费者购买。
2. 白象食品优惠活动在活动期间，推出白象食品的优惠活动，如打折、买赠等，吸引消费者购买。
3. 白象食品知识问答在活动现场设置白象食品知识问答区，准备一些与白象食品相关的问题，让消费者回答。
回答正确的消费者可以获得一份小礼品。
4. 白象食品DIY 活动邀请消费者参加白象食品 DIY 活动，让他们亲手制作白象食品的各种产品，如饺子、汤圆等。
活动现场提供制作材料和指导，让消费者在制作过程中了解白象食品的制作工艺和特点。
5. 白象食品摄影比赛举办白象食品摄影比赛，鼓励消费者用白象食品拍摄自己的创意照片，并在社交媒体上分享。
比赛设置多个奖项，如最佳创意奖、最佳拍摄奖等。
五、活动宣传1. 在活动前一周，通过电视、报纸、网络等媒体发布活动预告，介绍活动内容和优惠政策，吸引消费者关注。
2. 在活动现场设置宣传展板，展示白象食品的产品和品牌形象。
3. 在活动现场发放活动宣传资料，如传单、优惠券等，扩大活动的影响力。
4. 鼓励消费者在社交媒体上分享活动信息，扩大活动的传播范围。
六、活动效果评估1. 在活动结束后，通过问卷调查、电话回访等方式，了解消费者对活动的满意度和购买意愿。
2. 统计活动期间的销售量和销售额，与活动前进行对比，评估活动的效果。
3. 分析活动期间收集到的消费者反馈和建议，为今后的活动策划提供参考。
七、活动预算活动预算主要包括场地租赁费用、宣传费用、人员费用、物料费用等，具体预算如下：1. 场地租赁费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 人员费用：[X]元4. 物料费用：[X]元5. 其他费用：[X]元6. 总预算：[X]元八、注意事项2. 活动现场要设置安全警示标识，确保消费者的人身安全。
白象活动营销策划方案模板
一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，白象作为国内知名方便面品牌，为了提升品牌知名度和市场份额，特举办此次营销活动。
通过精心策划，结合线上线下渠道，打造一场别开生面的品牌盛宴。
二、活动目标1. 提升白象品牌知名度，扩大市场份额；2. 增强消费者对白象产品的认知度和好感度；3. 促进产品销售，实现销售额增长；4. 增加粉丝互动，提升品牌忠诚度。
三、活动主题“白象盛宴，美味无限”四、活动时间为期一个月（具体时间可根据实际情况调整）五、活动对象1. 白象品牌忠实消费者；2. 对方便面产品有一定兴趣的潜在消费者；3. 线上线下渠道合作伙伴。
六、活动内容1. 线上活动：（1）社交媒体互动：在微博、微信、抖音等平台发起话题挑战，鼓励用户分享白象产品使用体验，参与互动赢取奖品。
（2）线上抽奖活动：在官方网站、微信公众号等平台开展抽奖活动，奖品包括白象产品、现金红包等。
（3）KOL推广：邀请知名美食博主、网红等进行产品测评，提升产品口碑。
2. 线下活动：（1）实体店促销：在各大超市、便利店开展限时折扣、买赠等活动，吸引消费者购买。
（2）户外广告宣传：在公交站、地铁站等高人流区域投放户外广告，提升品牌曝光度。
（3）校园活动：走进高校，举办校园路演、产品试用等活动，吸引年轻消费者。
（4）公益活动：联合公益组织，开展关爱弱势群体、环保等活动，提升品牌形象。
七、活动宣传1. 制作活动海报、宣传册等物料，线上线下同步推广；2. 通过官方网站、微信公众号、微博等平台发布活动信息；3. 邀请媒体进行报道，扩大活动影响力；4. 利用朋友圈、微信群等社交渠道进行口碑传播。
八、活动预算根据活动规模和预期效果，合理制定活动预算，包括物料制作、广告投放、奖品采购、人力成本等。
九、活动评估1. 活动期间，关注销售数据、粉丝增长、口碑传播等指标；2. 活动结束后，对活动效果进行总结，为今后类似活动提供参考。
十、总结通过本次营销活动，白象品牌将进一步提升市场竞争力，扩大市场份额。
白象服务活动策划方案模板
白象服务活动策划方案模板一、活动背景白象服务是一种具有社会责任感的公益活动，旨在通过集结人们的力量，为社会上需要帮助的人提供实质性的帮助，改善社会环境，提升社会福利水平。
本次白象服务活动的背景是社会上存在一定数量的弱势群体，需要接受援助和帮助，如贫困家庭、孤寡老人、残疾人、流浪动物等。
通过组织白象服务活动，可以凝聚社会力量，为这些群体提供更好的帮助。
二、活动目标1.提供帮助和服务：通过白象服务活动，为贫困家庭提供物质上的援助、为孤寡老人提供陪伴、为残疾人提供关爱和辅助、为流浪动物提供救助等，帮助解决他们面临的问题。
2.营造温暖氛围：通过白象服务活动，传递温暖和关爱的力量，让受助者感受到社会的温暖，激发他们对生活的积极态度。
3.倡导公益理念：通过白象服务活动，倡导公益理念，激发更多人参与公益事业，传播正能量。
三、活动内容1.物品捐赠：组织爱心人士捐赠日常生活用品、食品、衣物、书籍、玩具等物品，为贫困家庭和孤寡老人提供实质帮助，改善他们的生活条件。
2.陪伴服务：组织志愿者定期探访孤寡老人，陪伴他们聊天、听他们倾诉，关心他们的生活和健康状况，让他们感受到社会的温暖。
3.残疾人关爱：组织开展关爱残疾人的活动，为残疾人提供康复服务、辅助工具、就业机会等，帮助他们提高生活质量和融入社会。
4.流浪动物救助：组织民众参与流浪动物救助，设立流浪动物救助站，提供流浪动物的食物、医疗、收容等服务，减少流浪动物的痛苦。
四、活动策划与准备工作1.确定活动时间和地点：根据实际情况，确定白象服务活动的时间和地点，确保大家能够参与到活动中。
2.宣传推广：通过各种渠道宣传活动的目的、内容和时间地点，吸引更多人参与公益活动，宣传温暖和关爱的理念。
3.物资筹备：与商家、企事业单位合作，筹集捐赠物品，确保能够为受助者提供实质帮助。
4.志愿者招募：通过线上线下渠道，招募一批热心公益的志愿者，参与白象服务活动，为受助者提供服务和帮助。
5.活动细节策划：确定活动的具体细节，包括活动流程、活动内容等，确保活动顺利进行。
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目录序 (2)一．前言 (3)二．公司概况 (3)三．市场环境分析 (4)1.市场需求 (4)2.市场竞争状况 (4)3.主要竞争对手分析 (5)4.“白象”的优势与劣势 (7)四． SWOT分析 (8)五．营销方案 (10)1.方案目标 (10)2.市场细分与目标市场 (10)3.市场定位 (11)4.产品策略 (12)5.价格策略 (14)6.促销策略 (15)六．营销实施方案 (18)1.新型产品研发阶段 (18)2.营销前期准备阶段 (18)3.营销初期实施阶段 (19)4.营销中期攻坚阶段 (19)5.营销政策调整及危机处理阶段 (20)6.营销持续及适度扩张阶段 (20)七．方案分析 (21)1.财务效果分析 (21)2.风险分析与风险控制 (22)后记 (24)【附件】北京市方便面市场调查报告 (25)序作为刚刚入校的MBA新生，能够参与到企业营销方案的策划工作中来，这不仅是对我们每个人能力的一次考验，也是我们深入学习理论知识、详尽了解市场信息、思考探索如何进行企业战略策划的一个良好契机。
同时，能够为正龙公司系列产品打入北京市场提供一些思路、提供一些解决之道是我们最大的心愿！在方案制作过程中，本小组同学坚持每周两次讨论会，细化了工作、明确了分工，确定了总体思维框架（见下图），以市场调研为基础，以科学的理论为依据，以市场定位为前提，力求做到理性思考、理性创新。
可以说，本方案的形成是本小组同学共同努力的结果，是本小组同学集体智慧的结晶。
°³Ïó²Ï±ÏÏÏϱÏÏÏÏÏÏòÏÏ一．前言1955年，日本日清食品公司经理安藤百福在上下班的路上看到人们等着吃热面条，决心研制出一种食用方便的新式面条。
经过他反复试验，第一批方便面问世了，它以“方便、易做”的鲜明特点，深得消费者喜爱。
近半个世纪过去了，如今方便面已成为人们生活中不可或缺的食品。
河南省正龙食品有限公司生产的“白象”牌系列方便面素有“物美价廉”的美誉，已畅销全国20多个省市，现正依托其“实惠看得见”、“满意更有味”的竞争优势，向北京市民家庭走来。
本方案在总体思维框架指引下，通过完整的市场竞争分析、战略定位分析和营销策略分析，提出详尽的、可操作性强的营销实施步骤，旨在使“白象”方便面能够在北京地区迅速提高知名度，占领目标市场，实现销售突破，扩大市场份额。
二．公司概况河南省正龙食品有限公司成立于1988年，是一家以方便面为主导产品的民营企业，现有员工3090人，下属郑州、新郑、山东、武涉、四平五大生产公司及一个调味品分公司。
正龙公司以“食泽民众、业润社会”为经营理念，以“白象”牌为主打商标，其系列产品有“金白象”、“厨留香”、“白象单料”、“白象双料”、“好日子”等，销往全国20多个省市。
2000年，正龙公司年销售额猛增至4.75亿元，利税突破4000万元，成为地方性知名品牌，并跻身全国方便面行业前5名。
三．市场环境分析1.市场需求随着人们生活节奏的加快，方便面越来越受到消费者的青睐，我国90%以上的城市居民食用过方便面。
专家认为，方便化食品将是21世纪中国食品工业发展的一大趋势，在主食上，方便面则首当其冲。
据统计资料，世界年人均食用方便面为50～70包，我国则为12包。
根据对北京市场的调查结果，方便面购买量趋势逐年上升的消费者占21.79%，基本不变的占60.26%，食品工业历来被称为“朝阳工业”，方便面必将有广阔的市场前景。
2.市场竞争状况目前，北京市场上的方便面企业可分为三个梯队：第一梯队，“康师傅”和“统一”，几乎统占了方便面高档市场；第二梯队，“华龙”、“龙丰”等；第三梯队，众多名不见经传的地方品牌。
中国的方便面市场上，康师傅可谓一骑绝尘，在“统一”进入中国市场之前，“康师傅”曾一统天下，其“红烧牛肉面”在中国（尤其在北方市场）所向披靡，当时较有影响的“营多”、“美厨”、“华丰”等均效仿“康师傅”，主打“红烧牛肉面”。
目前，“康师傅”年产50亿包方便面，国内市场占有率达47.84%。
“统一”进入中国市场后，采取“避开主道，包抄两厢”的战略，以“干脆面”切入市场，打响了头一炮，之后不断推出新品种，采取差异化的营销策略与“康师傅”竞争，取得了不错的战绩。
目前，“统一”的国内市场占有率达到了16.3％。
当国内千余家方便面厂被挤得东倒西歪，“营多”败走麦城，“龙丰”昙花一现之时，河北省华龙镇的“华龙面”，却迅速向全国扩张。
1999年，华龙集团销售方便面23亿包，营业额10亿元，市场占有率达到15.3％，终与来自台湾的“康师傅”、“统一”形成了三足鼎立的市场格局。
3.主要竞争对手分析康师傅●相对优势：生产商为顶新国际集团，资金实力雄厚，采取事业部制，划地区销售，销售成本低；市场触觉敏锐，信息反馈迅速，在新产品开发、广告促销、营业推广等多方面新招迭出；进入北京市场较早，产品形象好、种类多、口味受欢迎，消费者认同度高，具有明显的品牌优势。
●相对劣势：价格偏高，没有渗透到低收入阶层，多元化经营分散了其在方便面市场上的注意力。
统一●相对优势：生产商为台湾最大的食品企业——台湾统一企业，资金技术优势明显。
以“干脆面”切入中国市场，在产品和促销上不断推新，与“康师傅”竞争，取得了不错的战绩——消费者较高的认可度和一定的品牌优势。
●相对劣势：价格偏高，进入大陆市场较晚，口味较之“康师傅”不易被消费者接受，产品系列少，市场占有率一直不是很大。
华龙●相对优势：生产商为河北华龙食品有限公司，有自己的研发机构，得到了当地政府的大力支持。
吸取“康师傅”的成功经验，实施市场细分的副品牌战略。
以“中档面的质量，大众面的价位”完全规避了与“康师傅”等高档面强势品牌的正面交锋，与“康师傅”、“统一”形成了三足鼎立的市场格局。
划地区销售，营销网络强大，非常注重与经销商的关系，为此他们实施了“发展100个百万富翁”的经销商计划。
●相对劣势：作为民营企业，资金少，技术力量不够，包装较差，口味不被大多数消费者接受，品牌认可度低。
华丰●相对优势：生产商为华丰食品工业公司，属股份制企业，建立了现代企业制度。
生产能力强，有健全的销售网络和价格优势，市场覆盖面广。
公司还拥有现代化的专用面粉生产厂、生产流水线和调料生产厂。
同时，建立了自己的优质小麦原粮生产基地。
●相对劣势：资金少，无主打产品，无品牌优势，口味较差，消费者认可度较低，在北京市场的份额较小。
替代品●相对优势：象方便粉丝面、方便米粉等能满足特殊消费者的饮食偏好，象朝鲜冷面、方便酿皮等在夏季深受消费者欢迎，鸡蛋挂面、杂粮挂面等能满足消费者追求营养的心理。
●相对劣势：得到多数消费者的认可还需要一定的时间，生产规模小、市场占有率低。
潜在竞争者●相对优势：具有后入优势，消费者对其没有固有的偏见。
●相对劣势：方便面产品已经进入成熟期，市场竞争激烈，市场进入壁垒大。
【总结】由于方便面产品已处于成熟期,只“康师傅”和“统一”两个知名品牌就占领了北京72%的市场份额,北京的方便面市场已经进入寡头垄断时期,方便面生产技术壁垒不大,关键是在营销上要有竞争优势,以市场细分和市场定位来指导生产,建立起自己强大的销售网络和有效的营销组合,同时在市场上树立自己的品牌,坚持品牌销售的模式。
4.“白象”的优势与劣势正龙公司作为一家多年从事方便面生产、销售的企业，无论在生产方面还是在销售领域都积累了丰富的实践经验，与现有销售市场的广大客户均保持着良好的关系，享有较好的口碑。
同时作为全国排名第5的方便面企业，与同行业其他企业特别是主要竞争对手相比，又存在一定的竞争上的劣势。
白象的优势：政府扶持；有一定知名度和实力；原料价低质好；低风险扩张模式。
河南省是我国的小麦主产区之一，由于原料的优势，省内生产方便面的企业非常多。
中国人餐桌上的方便面有四分之一来自河南。
河南省目前已成为全国最大的方便面生产基地。
河南省是我国生产方便面较早的地区之一。
随着人民生活水平的提高以及城乡饮食结构的改变，河南省食品工业将发展主题和产品结构调整主线定为发展方便食品。
这一决策推动了方便面行业的进一步发展，现已从1990年以前的30条方便面生产线发展到300余条，年产量达到48.57万吨，年实现销售收入26.58亿元，实现利税2.98亿元，并且形成了一批在全国较有影响力的名牌企业，像“南街村”、“正龙”、“金苑”等十几家企业，年产量都在50万包以上，年销售额超亿元。
目前，河南省方便面发展势头仍然强劲，预计今年的年产量可达60万吨。
在河南的中低档方便面市场上基本上是地方品牌占优势。
“白象”属于能在全省范围内占优势的品牌，而其他等品牌只能在部分地区甚至只能在自己大本营有一席之地。
正龙公司推出的名为“新白象”的新品种，同样是100克、双包料，每件价格却比同类产品低1.2元，而且促销力度非常大，如送自行车等。
“新白象”的推出，为“白象”方便面赢得了“价廉物美”的美誉。
截至1999年，“白象”产品已畅销全国20多个省市，异地办厂，对承租厂只负责输出品牌、技术和管理，只投资动产，节约了运输费用，保证了产品供应。
与低成本扩张相对应，正龙公司实行零风险经营：无贷款、无库存。
正龙公司年销售额5亿多元，没用一分钱银行贷款，货款回收率达到100％。
白象的劣势：地区印象不好；城市中品牌知名度较低；核心技术和品牌形象有待改进。
河南省经济不太发达，使产品不免有乡土特产的印象。
“白象”在北京地区的知名度几乎为零，北京消费者对其品牌的认知程度很低，而凭它现有的口味和包装也不能有效刺激消费者的购买欲望，营销渠道需要全面重新建立。
价格因素在中西部地区及农村市场具有相当的吸引力，但在经济较发达、收入水平较高的地区并不十分敏感。
因此，仅以价格优势并不能有效地提高竞争力，却会对“白象”的品牌形象有一定的负面影响。
四．SWOT分析结合上面的分析，以传统的SWOT分析方法为框架，着眼于企业优势与劣势及市场中存在的机会与威胁总结分析如下：【总结】综合以上分析，为有效地克服劣势、规避威胁，我们可采取以下措施：考虑北京地区消费者注重品牌的消费习惯，实施品牌战略，树立“白象”品牌形象，以增强竞争力和消费者认同度。
依靠原料优势，实行低成本战略；利用价格优势，抢占部分市场份额。
实行差异化营销战略，做好细分市场，确定目标市场，并以此作为进入北京市场的第一步。
目标市场开拓成功后再向纵深迈进，这样可以有效避免早期市场开发费用过大、风险过高的问题。
改进产品，增加特色。
在产品的营养、口味和包装上下功夫，全面提高产品的品质。