KBC电话销售练功十八法口诀

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推销、增员、训练十句真言

训练之十句真言
1、训练计划成系统； 2、会做会讲又会教； 3、新人培训常关心； 4、听忘见记做才会； 5、逼真重复加回馈； 6、亲身示范做榜样； 7、做好反馈勤跟进； 8、反复练习树信心； 9、循环渐进见成效； 10、三年培养始成才；
辅导之十句真言
1、参与授权是尊重； 2、感同身受才会懂； 3、态度技巧不可缺； 4、每时每刻都关爱； 5、接纳赞美和肯定； 6、责备冷落要不得； 7、先理心情后理事； 8、多听多问需回应； 9、辅导之后要督导； 10、建立共识快行动；
推销之十句真言
1、轻轻放下那根线； 2、逢人就想两件事； 3、问话说例给愿景； 4、大事小事和没事； 5、优点缺点对面住； 6、实力不明用份谈； 7、先有次好后放大； 8、行销过程要舒爽； 9、不好意思是关键； 10、十分十天自己找；
增员之十句真言
1、增员选才是关键； 2、新陈代谢平常心； 3、拉力推力和阻力； 4、候选名单五十位； 5、电话每天有一通； 6、面谈每周做一次； 7、每月送训一二人； 8、一张椅子四条腿； 9、二张椅子成资深； 10、六张椅子升总监；
激励之十句真言
1、了解人性为根本； 2、激发意愿是目的； 3、自我激励心头记； 4、回报更多给自己； 5、五大需求莫忘记； 6、随时随地送关怀； 7； 10、团队运作驱动器；

营销员的十八般武艺要诀

五、先想好可能发生的状况
例如为了支援后进业务员可能与其同往拜访客户等。
六、使期限明确
急着赶进度最后会计划落空。
七、先明确实行计划时需要谁的帮助？
取得上司的支援比一个人实行效果好。
八、要确实掌握对于是否因牵涉到其他部门的关系而必须变更计划。在预定销售活动时有没有被要求帮忙做其他部门的业务。
一、计划
（一）市场调查：勘察市场、收集情报与情报的分析解释；
（二）销售目标：设定目标，立志努力达成；
（三）活动计划：开拓销路计划与拜访客户计划。
二、实施
（一）拜访：拜访新客户、拜访潜在客户、礼貌性拜访、事前服务和售后服务工作拜访；
（二）商谈：商品说明、操作示范、销售基点说明、定单的填写、商谈与成交；
九、善用幽默；
十、强调利益而非优点；
十一、君子一诺千金；
十二、不要恶意贬低竞争对手；
十三、善用感谢信；
十四、努力会带来运气；
十五、不要归咎他人；
十六、坚持到底；
十七、用数字找出成功公式；十八、千万别像个十足的推销员。
营销员工作策略
（三）考虑可行的方法；
（四）思考应配合行动能力。
二、磨练商品知识
（一）所了解的商品知识必须是最新的；
（二）说明须配合对方的理解度；
（三）说明须配合对方的关心度；
（四）须具备说明其他公司产品的能力。
三、须能够活用情报
（一）收集目前需要的情报；
（二）计划须符合客户的部门方针；
（三）计划收须符合客户的需求；
（四）计划提出要掌握时机。
六、磨练洽商能力
（一）以与言事者洽商为原则；

销售促成降龙十八掌+绝命无影脚共26页

53、伟大的事业，需要决心，能力，组织和责任感。 ——易卜生 54、唯书籍不朽。——乔特
55、为中华之崛起而读书。 ——周恩来
39、没有不老的誓言，没有不变的承诺，踏上旅途，义无反顾。 40、对时间的价值没有没有深切认识的人，决不会坚韧勤勉。
谢谢！
51、天下之事常成于困约，而败于奢靡。——陆游 52、生命不等于是呼吸，生命是活动。——卢梭
销售促成降龙十八掌+绝命无影脚
36、“不可能”这个字(法语是一个字 )，只在愚人的字典中找得到。--拿破仑。 37、不要生气要争气，不要看破要突破，不要嫉妒要欣赏，不要托延要积极，不要心动要行动。 38、勤ห้องสมุดไป่ตู้，机会，乐观是成功的三要素。(注意：传统观念认为勤奋和机会是成功的要素，但是经过统计学和成功人士的分析得出，乐观是成功的第三要素。

新手的祥龙十八招

新手房产经纪人降龙十八掌经纪人如何给自己定位非常重要1、市场目标定位2、自己要自信（自信是推销员不可缺少的气质，自信对于一个推销员的成功及其重要）例如当你和客户会谈时，你的言谈举止若能表露出充分的自信，就会赢得客户的信任，只有客户信任了你，才会相信你，相信你才会心甘情愿的购买你的商品。

通过自信才能产生信任，而信任才是客户的购买你的商品的关键因素。

如何能体现出你的“自信”呢？首先必须衣着得体整齐，面容可掬，礼貌周到，对任何人都亲切有礼、细心应付。

3、骄傲（能够从事房地产行业）二、懂得给自己定位还要包装自己1、工具包（包里面要有：手机、卷尺、指南针、计算器、名片夹、订书器、笔纸）2、制服、胸牌（如果没有制服，男士：白衬衣，西裤，领带，皮鞋，梳理头发等；女士类似略。

）3、工作文件夹（房源信息、资料、小区平面图）4、业务文件夹（相关表格，销售委托书，客户跟踪表，信息登记表，看房委托书，工作日程式安排等等）三、如何成为一名成功的经纪人（首先一定是一个开发房源的能手）四、开发房源的途径1、网络2、通过报纸3、通过交际关系4、同其他人合作（如保安、管理处、小卖部阿姨）五、如何开发自售业主的房源1、不要急于说出自己是中介，首先了解房源的具体情况。

2、不要回避自己是中介3、解释自己对这个片区的房源较为了解，而且已有成交交易（有卖出）4、解释自己手上已有成熟的客户5、介绍自己公司的实力与自己的专业水平6、提醒买方其实在整个房产过户交易中并不是想象的那么简单、单纯，如不够专业，在交易过程中存在某些方面的风险弊端，应该引导买方委托专业代理公司销售。

如果你委托我来出售，我可以为您拟定销售计划。

7、如果最后还是拒绝，应礼貌的说：某某小姐或者先生没关系，如果你在买房过程中有出现任何疑问，可以打电话与我咨询，我将为您免费提供专业服务，让业主相信你，乃至信任你，认为你很有素质很有修养。

例如：你感觉我很专业，你可以委托我，我有信心和能力帮助你销售房产。

练功十八法动作技术要领

练功十八法一颈项争力预备姿势：分腿直立（稍宽于肩）两手插腰（拇指向后）。

动作：１－头向左旋转至最大限度，眼视左方，２－还原成柔和姿势。

３－头向右旋转至最大限度，眼视右方。

４－还原成预备姿势。

５－抬头望天。

６－还原成预备姿势。

７－低头看地。

８－还原成预备姿势。

二左右开弓预备姿势：分腿直立（稍宽于肩），两手虎口相对成圆形，离面部约３０厘米。

掌心向前，眼视前方。

动作：１－两手左右分开至体侧，同时双手轻握拳（拳面向前），肘自然下垂，头向左转，眼视左远方，２－还原成预备姿势。

３－４，和１－２动作相同，头转动方向相反。

三双手伸展预备姿势：分腿直立，屈肘于体侧，手轻握拳，拳高于肩，拳心向前。

动作：１－两拳松开，同时两臂上举（掌心向前，抬头，眼视患侧手指）。

２－还原成预备姿势。

３－４和１－２动作相同，但方向相反。

四开阔胸怀预备姿势：分腿直立，两手交叉于腹前，手背在前。

动作：１－两臂交叉上举，眼视手背。

２－两臂经体侧划弧下落，翻掌，还原成预备姿势。

３－４与１－２动作相同。

练功次数：二一四个八拍，得气感：两臂上举时，颈、肩、腰有酸胀感。

五展翅飞翔预备姿势：分腿直立，手自然下垂。

动作：１－两臂屈肘经体后侧成“展翅”。

（肘高于肩，手下垂，手背相对）眼视左肘。

２－两臂下落时，两手在脸前翻掌，掌心相对成立掌。

徐徐下落还原成预备姿势。

３－４和１－２动作相同，眼视右肘。

六铁臂单提预备姿势：分腿直立，手自然下垂。

动作：１－左臂经体侧上举成托掌（眼视手背）。

同时右臂后伸、内收屈肘，手背紧贴腰。

２－左手经体侧下落，置于腰后右手腕上边。

３－４与１－２动作相同，换右臂做。

七双手托天预备姿势：分腿直立，手指交叉于上腹（掌心向上）。

动作：１－两臂上提至颌下，翻掌上托（抬头挺胸、掌心向上）。

２－两臂带动上体向左侧屈１次。

３－再侧屈１次。

４－两臂经体侧下落成预备姿势。

５－８与１－４动作相同，但上方向相反。

八转腰推掌预备姿势：分腿直立，双手握拳于腰部。

电话销售三十六计

电话销售三十六计电话销售为什么会难呢，因为我们想的都是怎么从客户的腰包中掏出钱来。

你只要能够满足别人的需求，别人就能满足你的需求。

研究人性的弱点为什么现在需要营销，之前供不应求，现在供过于求。

以前都是传统的营销，随着时间的推移，工作生活的快节奏产生了电话销售。

每个老板每天被三十多个电话骚扰，我们需要的是创新。

需要举一反三的能力，不是仅仅限制于话术以及说话的方式，而是思考的模式。

一、不考虑，没考虑，不需要拒绝是人的第一反应，就比如我们自己去买东西，我们都是说看看。

人保护自己的第一本能就是拒绝。

第一句话说什么呢，要跟客户有话聊才能达到我们的需求。

如果第一时间告诉客户你是告诉什么是不能有结果的，而不是看客户需求什么。

所有的话术都是为了让客户跟我们有话可说。

所有的老板都是从业务员做起的，都喜欢做事认真、有创新、执着的人，坚持，有梦想的人。

解决：1、我们很多老总在合作之前都是这样说的，而且早考虑晚考虑都是要考虑的，您说是吗？更何况是对您有帮助的事情，更需要您考虑了？第一句话说明你在理解客户，第二句话把客户拉倒我们身边告诉你是需要帮助没有发现的，第三句话强调您是需要的。

人当说7次是的时候就是需要。

人当遇到自己不能解决的事情是需要别人帮助，从话术中看到人的本性。

人的第一需求是快乐，人的第二需求是逃离痛苦。

思路：先找到客户的痛苦，把痛苦解决掉例子：假设能够让你的效果更好，你会考虑吗？任何的产品都是围绕着人，我们只需要把人研究透，了解人。

营销思路：不能谈你的公司是什么，不能谈你的产品是什么，不能谈你的价格是多少，价格在最后的时间段谈。

营销的是个人的思想、魅力、处理问题的思路。

二、太贵了客户为什么会说贵，你的产品对我有什么作用，从产品能给他解决什么问题入手。

客户只想知道你能给我的价格是多少，质量是否有保证不。

背后的意思是你的产品为什么这么贵。

1、你不仅关注价格吧，我直接告诉你价格你无没法判断值还是不值，单纯从价格上也无法比较。

销售技巧降龙十八掌掌掌定乾坤

销售技巧降龙十八掌掌掌定乾坤作为一名销售人员，掌握一定的销售技巧是非常重要的。

而我今天要分享的销售技巧就是“降龙十八掌”，这是一套非常实用的销售技巧，可以帮助销售人员在销售过程中游刃有余，以掌控局势，达到销售目标。

下面我将为大家详细介绍这十八招。

1.一招低龙伏地：在销售前先进行充分的调研，了解客户的需求和偏好，从而准确把握客户心理和驱动力。

2.二招震撼人心：通过专业的知识和良好的产品知识培训，展示给客户你所售卖产品的独特卖点和优势。

3.三招耳聪目明：倾听客户的需求和反馈，及时做出回应，并通过自身的观察能力发现客户需求之外的潜在需求。

4.四招如一双手：与客户建立良好的合作关系，通过真诚地帮助客户解决问题，建立互惠互利的合作关系。

5.五招真心实意：不仅仅是卖产品，更要关注客户的需求和利益，真诚地与客户交流和沟通。

6.六招阳刚之气：在销售过程中要展现出自信和积极的态度，让客户对你的专业性和能力有所认同。

7.七招势不可挡：在和客户交流时，用语言和行为展现自己的自信和决心，让客户相信你是一个专业而又可信赖的销售人员。

8.八招快刀斩乱麻：销售过程中，要善于处理问题和困难，采取及时有效的解决措施，快速解决客户的疑虑和困扰。

9.九招无影无踪：在对待客户的过程中，要善于隐藏自己的销售意图，以最大程度上满足客户需求为核心，让客户有更好的购买体验。

10.十招天下无敌：在销售中注重自身的持续学习和提升，了解市场动态和竞争对手的行动，通过不断更新和创新来保持自身的竞争优势。

12.十二招触目惊心：利用专业的销售工具和文案，给客户带去惊喜和震撼，提高销售的成功概率。

13.十三招力压群雄：在销售过程中，要能够区分不同客户的需求，并提供个性化的解决方案，以区别于竞争对手，赢得客户的青睐。

14.十四招损人利己：善于找出客户现有情况的痛点和困扰，并提供解决方案，从而为自己赢得更多商机。

15.十五招无坚不摧：面对竞争对手的挑战，要保持冷静和自信，不断提升自己的专业知识和销售技巧，击败竞争对手。

练功十八法

练功十八法1. 姿势正确练功的第一步是确保姿势正确。

良好的姿势对于保护身体，减少不必要的压力和伤害非常重要。

无论是站立、坐着还是躺下，都要保持身体的自然态势，避免过度用力或扭曲身体。

2. 呼吸控制呼吸是练功中至关重要的一环。

正确的呼吸可以帮助放松身心，调整气血运行，并提高氧气供应到肌肉和大脑。

在练功过程中，注重深呼吸和缓慢呼气，使呼吸与动作配合，提高练功效果。

3. 着眼于核心力量核心力量是指身体的中心部位，包括腰腹部、背部和臀部等。

通过特定的动作和练习，可以加强核心力量，提高身体的稳定性和平衡性。

核心力量对于身体的其他部位的力量表现起到了支撑和协调的作用。

4. 适度负荷在练功过程中，适度的负荷是非常重要的。

过度负荷容易导致肌肉拉伤和其他损伤，而过轻的负荷则无法有效锻炼身体。

要根据自己的实际情况选择适度的负荷和练习强度，逐渐提升挑战度。

5. 均衡训练练功需要全面而均衡的训练。

不仅要注重某个部位的力量训练，还应注意到全身各个肌肉群的平衡发展。

通过合理的练习安排和动作选择，确保身体各个部位都得到充分的锻炼。

6. 正确间歇在练功中，适当的休息和恢复时间非常重要。

不正确的间歇会导致过度疲劳和身体的损伤。

要根据个人的情况，合理安排练功时间和休息时间，确保身体得到充分的休息和恢复。

7. 专注意念练功时要有专注的意念。

将注意力集中在练习的动作和身体感受上，避免分散注意力。

专注意念能够增强肌肉的控制和协调，提高练功的效果。

8. 耐心与毅力练功需要耐心和毅力。

不要期望一夜之间就能取得显著的进步，而是需要长期坚持和努力。

通过积累和持续的训练，才能够逐渐提高技能和身体素质。

9. 合理饮食练功需要合理的饮食。

要保证摄入足够的营养物质，包括碳水化合物、蛋白质、脂肪和各种维生素矿物质等。

良好的饮食习惯有助于身体的健康和训练效果的提高。

10. 保持积极心态练功需要保持积极的心态。

不论遇到何种困难和挑战，都要保持乐观和信心。

良好的心态有助于提高练功的效果，同时也有益于身心健康。

销售技巧：降龙十八掌,掌掌定乾坤

您除了……<刚才了解到的用户需求点>几点外,还有
什么别的需求吗?
这几掌就是需求五问,是本秘笈的精髓
练好本秘笈最好的工具还要加上倾听
然后总结出一系列强具有杀伤性的卖点 ……
其间可以运用NFAB法则
第十六掌：阳关服务优，三年包上门——服务
1、联想的阳光服务，800免费电话…… 2、讲讲三包，谈谈我们华力的规模和
方案二：我们现在有很多促销方案，你可以进来了解一下……
第三掌:一问谁来用,定位主用户
1、主要是您自己用吗？ 2、主要给孩子用吗？（对于中年人，一般都领着孩子）
第四掌：二问会干啥，掌握熟练度
你现在自己用的电脑是什么配置？他（孩子）现在在学校上电脑课吧？他或您以前接触过电脑吗？（对于4-6级城市的中老客户）
降龙十八掌掌掌定乾坤
第一掌：露出八颗牙，微笑迎宾客！(迎宾)
1、您好，欢迎光临！ 2、我有什么能帮您
的……
第二掌：新品可关联,引发关注度 (引发兴趣)
方案一：刚好联想最新产品上市了,它可以把和电视无线关联到一起玩,用电视看电脑硬盘里的大片、影集，用家庭音响听电脑硬盘上的歌。这是关联家电技术，目前最先进。（引发用户兴趣和关注）
实力
第十七掌：趁热要打铁，落单要及时——落单
1、您今天是交全款，还是交定金？ 2、您看今天给您送货好吗？ ……
第十八掌：感谢加赞赏，送客出店堂——购后服务
你真有眼光,目前这款电脑刚上市就卖的特别火
感谢您的惠顾,走好!
谢谢大家！！！
踏实，奋斗，坚持，专业，努力成就未来。2 0.12.22 0.12.2 Wednes day , December 02, 2020
严格把控质量关，让生产更加有保障。2020 年12月下午6时 7分20. 12.218:07December 2, 2020

销售员18步

销售员18步走18点尊从顾客的基本法则1、你就是企业即使你所在的公司有庞杂的分支机构和几千名职工，但对于顾客来讲，公司就是你，同他直接接触的是你。

顾客把你的公司看作一个仅为满足他要求的整体。

结论一：不可以把问题推给另一部门；结论二：若顾客真的需要同公司的其他人谈，那也不要把他推给一个你没有事先通知过的同事，而且你要亲自把你的同事介绍给顾客，同时应给顾客一句安心话：“若他还是不能令您满意，请尽管再来找我。

”2、永远把自己放在顾客的位置上你希望如何被对待？上次你自己遇到的问题是如何得到满意解决的？把自己摆在顾客的位置上，你会找到解决此类投诉问题的最佳方法。

3、使用于任何情况下的词语不要说“我做不到”，而要使用一些肯定的话，如，“我将尽力”、“这不是一个简单的问题”或“我要问一下我的上司”；永远不要说“这是个问题”，而说“肯定会有办法的”；跟你的顾客说“这是解决问题的办法”，而不要说“要解决问题你必须这样做”；如客户向你要求一些根本不可能做到的事情该怎么办？很简单：从顾客的角度出发，并试着这样说：“这不符合我们公司的常规，但让我们尽力去找其他的解决办法”。

4、多说“我们”少说“我”销售人员在说“我们”时会给对方一种心理的暗示：销售人员和客户是在一起的，是站在客户的角度想问题，虽然它只比“我”多了一个字，但却多了几分亲近。

北方的销售人员在南方工作就有些优势，北方人喜欢说“咱们”南方人习惯说“我”5、保持相同的谈话方式这一点我们一些年轻的销售人员可能不太注意，他们思路敏捷口若悬河，说话更是不分对象像开机关枪般快节奏，碰到客户是上年纪思路跟不上的，根本不知道你在说什么，容易引起客户反感。

我们公司有一位善长项目销售的销售人员，此君即不是能说会道，销售技巧方面也未见有多少高招，但他与工程中的监理很有缘，而监理一般都是60岁左右将要退休的老工程师，而此君对老人心理好像很有研究，每次与监理慢条斯离谈完后必有所得。

最好老工程师们都成为我们的产品在这个工程中被采用的坚定的支持者。

十八战法顺口溜

十八战法顺口溜1:接力小双阳,活像两只眼;涨停三步曲,刹车加换档;盯住精准线,回踩即涨停.2:矮将军加矮黄金,各自卧底显神威;左刹车来右换档,老夫卿发少年狂;组合基因加W底,回踩精准就涨停.3:量柱里面有阴阳,两个基础比谁强;阳胜进来阴胜出,小倍阳来大胆入;假阴假阳有虚实,上面价柱送真实;双向胜和单向胜,双向胜来定乾坤;阴阳柱上细分辨,涨停一样在眼前.4:量柱神奇三法宝,密探密码和密钥;密探就是小倍阳,小倍阳来不张扬;基因组合排密码,规律组合擒涨停;涨停基因有顺序,不可胡乱排基因;三先规律是密钥,卖在买先看分时;庄在散先看成交,成交明细道真情;价在量先看量柱,价涨量缩必涨停.5:伏击涨停要眼光,第一眼光探宝仪;宝贝就是小倍阳,小倍阳来很隐蔽;第二眼光是研判,量形量性和量级;研判用的左推法,长短肥瘦有规律;量柱神在有三变,变态变性和变级;越往后来越神气,神在变中擒涨停;变态若是低量柱,不日即刻有跌停;变态若是高量柱,踩线顷刻擒涨停;三先规律研三变,涨停基因在内行.6:涨停基因有王牌,将军柱和黄金柱;将军柱有三标准,标准一是阳胜柱,标准二是三不破(价柱),标准三是三不过(量柱);黄金柱有三标准,标准一是将军柱,标准二是不破顶,标准三是不抬头,价升量缩喇叭口;授衔原则要牢记,先者优先是第一,跳空补空是第二,阳胜柱是其核心,跳空缺口才下行.7:金线战法有三庄,强庄精庄和狡庄;强庄金线在头部,实顶虚顶守攻防;精庄金线在其腰,实底虚底站岗哨;狡庄金线在脚部,底实底虚有攻守,踩头踩腰和踩脚,涨停三庄样样捉.金线战法另二庄,愣庄之后有稳庄,黄金假柱显愣庄,愣庄设守不设防,有勇无谋是愣柱;稳庄谋攻又设防,有勇有谋不慌张;黄金柱中有真假,真中藏有涨停王.8:阴线战法聊大盘,大阴实顶不等闲,平衡斜衡交叉处,往往回踩有大阳;精准触极灯塔线,交叉处口不慌张;简单当中有神奇.大阴中线多奥秘,这里大阴称巨阴,来回上下八十点,触上几次都下去,触线庄家在试探,试探多次露机密.大阴实顶测短线,大阴中线测波段,触线踩坐与咬线,短线波段若等闲.9:阴线战法聊个股,长阴短柱量其形;有底无底话支撑,有底就是有支撑;无底就是无支撑,退而有序踩支撑;退而无序仓惶军,有序无序涨跌因,低开高开定乾坤;长阴短柱假下蹲,主力筹码不外分;退而无序真下蹲,主力筹码糟蹋分;长阴短柱有两型,上攻型和下跌型;高开低走是被动,低开低走主动行;长阴短柱擒涨停,其中定有密码群;主动有备而撤退,精准有序而下蹲;扎实有效筑卧底,三个密码牢记心.10:双阴出货有着落,上升途中多入货;下降途中多出货,平衡市中一半货;此时定要多琢磨,中轴线上定结果;另有主动和被动,有序无序定谋略;双阴洗盘数最神,假摔底部有线撑;上升途中多出现,回踩防线阳胜阴;低开低走为主动,主力洗盘谋涨停;放量破线要小心,主力出货露双阴;高开低走为被动,主力出货大逃生.11:凹底淘金有战机,凹口淘金在凹沿;凹底淘金藏卧底,凹底回踩十字线,底部精准赚大钱;低端凹底赚小钱,高端凹底赚翻天;主力卧底三要素,长阴短柱低量群;精准谷底平量柱,碎阴碎阳矮将军.若有两个十字架,倍量过峰就拉升;卧底碎阳矮黄金,三次出现有神机;回踩左峰有大机,倍阳过线是攻关,长腿点线是守关,冲关守关莫失机.12:凹底若遇倍量伸,主力分娩要涨停;倍伸倍缩好神奇,好象美女产儿婴;头次伸缩是预警,二次伸缩踩线进;黄金线上阳盖阴,此时介入七成金;干脆缩来含羞伸,多日阴柱算平均;多次伸缩更是灵,踩线即刻连涨停.13:一剑封喉战凹底,大阴实顶连斜横;斜横平衡交叉处,定有涨停到来时;一剑封喉可变异,几个叠加更神奇;几条斜横叉平衡,双剑合壁擒涨停.14:现场直憋三特点,跟随大势是藏憋;故弄悬殊是造憋,上下折腾是框憋;框架内部多折腾,百日低量被憋成;回踩精准即涨停,若与一剑相结合,憋剑和一气冲天,涨停接着涨停干.15:黄金双线有攻守,虚攻实守有战机;上线坚守为自己,下线攻击吓对手;双线画法有预期,先找实来后画虚;微调抄底抓战机,上线确认很简单,黄金价柱实体看;同时看看什么庄,强庄金线在其顶;精庄金线在其腰,狡庄金线在底端;下线确认需微调,长腿踩线的底端;底量柱后倍量柱,即日就有连涨停;倍量伸缩是试盘,长腿踩线吓对手;长阴短柱洗浮筹,假阴真阳造迷雾,精准踩线涨停走.16:黄金十字架战略,时效长来要求高;自然十字要分清,黄金十字出黄金;黄金十字连三个,其后必有三涨停;中间可以连一"普",回踩金线连涨停;十字架有三特点,无形对称和平衡;左支右撑是形态,顶底互换要狂升;黄金十字起跳板,踩线即入大胆跟;黄金十字可修正,擒拿涨停靠基因;黄金十字分时图,移植平衡设预警;突破警线看量能,量能含蓄是蓄势,量能张扬要逃生.17:牛股量形有奇招,三大特点要记牢;涨幅惊人是其一,震幅赫人是其二,涨势吓人是第三,三人合一胜似仙;牛股里面有四牛,慢强快牛和猛牛;牛股经历三阶段,一阶段是准备期,三五八月低量吸,多是百日低量柱,波澜不惊人窒息;二阶段是启动期,小倍量柱过左峰,两次突破是标志;倍量温文又雅尔,慢条斯理人不知;试探冲关小倍量,不知不觉已上去;三阶段是爆发期,标志事件大揭密;除权重组布利好,庄散合作股拉起.牛股密码有三重,准备期里有阴阳,小阳略微胜小阴,假阴真阳若碰到,其后必有缩倍量;启动期看小倍量,缓步拉升是碎阳,双阴洗盘中夹杂,上攻无力是假象;爆发期内过双峰,功劳全在小倍阳,试探过峰不张扬,身穿双峰美名扬;三个机会擒牛股,第一机会启动期,百日低量矮将军,小倍阳处大胆入;第二机会爆发期,温和放量跨双峰,回踩峰顶快介入;第三机会爆发中,缩量回踩十字架,回踩之时可介入,黄金十字若三连,其后必涨三十点,涨停之后再三连,其后定有三涨停.18:伏击涨停有灵魂,知之不如好之人,好之不如乐之人,超越自我境界深,水平自然与不同,涨停自然跟我行.。

太极气功18式

太極氣功十八式1231．起勢調息（圖 1、2、3 )：自然站立，兩腳平行，與肩同寬或稍寬些，上體正直，眼向前平視，含胸拔背，兩手自然下垂。

動作是：（１）兩臂慢慢向前平舉，兩手稍高於肩，手心向下，同時吸氣。

（２）上體保持正直，兩腿屈膝下蹲（膝關節彎曲150度左右，注意不要超出腳尖），兩手輕輕下按，直到與肚臍平，掌心向下，同時呼氣。

要點：兩肩下沉，兩肘下垂，手指自然微屈，重心落在兩腿之間，臀部下坐不可凸出，兩臂下落，隨身體下蹲動作協調一致。

練習次數六次（一吸一呼算一次）。

一次呼吸讀兩個數，單數兩手上起為吸，雙數兩手下降為呼。

隨後兩手分放體側。

45２．開闊胸懷（圖４、５ )：接上式動作：（１）將下按的兩手平行上提至胸前，膝關節逐漸伸直，把向下的掌心改為掌心相對，平行向兩側拉，至盡處，做擴胸動作，同時吸氣。

（２）將兩側的手平行向中間篫靠攏到胸前，將兩掌心改為向下，在下按過程屈膝，同時呼氣。

要點：兩手臂伸直提直至胸前時，人就逐漸站立；兩手向下按時人才開始下蹲。

提與站，按與蹲，呼與吸等動作要注意連貫、協調。

練習次數六次（一呼一吸算一次）。

67３．揮舞彩虹（圖６、７ ) 接上式動作：（１）將下按的兩手平行上提至胸前，這時膝關節逐漸伸直，兩手繼續上升至頭頂，兩臂伸直，兩掌心朝前，同時吸氣。

（２）重心向右腳移動，右腳微屈，全腳掌著地，左腳伸直，以腳尖著地，提腳跟，左手從頭頂向左側伸直，平放至水平線，掌心向上。

右手肘關節彎曲成半圓形，右掌心朝下，成右體側動作，繼續吸氣。

（３）重心向左腳移動，全腳掌著地并微屈，右腳伸直，提腳跟，以腳尖著地，右手從頭頂向右側平放，伸直平放至水平線，掌心向上，左手肘關節逐漸彎曲上提至頭頂，成半圓形，左掌心朝下，成左體側動作，同時呼氣。

要點：兩手揮舞時，與體側呼吸動作要協調，看起來很柔和的樣子。

練習次數六次（一呼一吸算一次）。

89４．輪臂分雲（圖８、９)接上動作：（１）重心移至兩腿之間，兩腿成馬步。

四步十八法

三、让顾客触摸让顾客触摸产品细节，让顾客体验产品的质量等。
互动
第一步：接近顾客（了解背景）
小孙子和爷爷钓鱼的故事我们做销售的时候是不是也有这口小锅？市场有很大鱼的，改变观念才能吸引大鱼第一印象定成败，心智定成败，卖产品先卖尊贵，以感恩的心待客，用沟通打开心锁（沟通
要有诚意，要充分互动，沟通的信息要充分有效满足顾客的要求） ➢ 第一印象定成败：三要素 • 语言 7%，语调38%，视觉（肢体动作）55% • 顾客很多时候不是拒绝产品，更多的是拒绝人 • 顾客对产品不认识，可对服务的感受是专业的 • 那个导购好，对我有礼貌，有素质，顾客经常是在选人，谁愿意帮助我，让我感觉踏实就
心智模式：看问题特定的习惯、角度，不同的心智模式看同样的问题之后结果是不一样的。例子：
介绍的顾客有需要、有购买力才热情，不购买的顾客就懒得介绍。实际上不够卖的顾客可以转介绍顾客的
第一步：接近顾客（了解背景）
➢ 卖产品先卖尊贵 • 进门的顾客就是商店的主人 • 没给顾客是上帝般的尊贵 • 语言、语气语调让顾客感受到尊贵 • 肢体动作上让顾客感受到尊贵 • 介绍的产品也要让顾客感觉到尊贵 ➢ 以感恩的心待客
到底农夫会向哪一位售马者购买小马送给儿子呢？我想来种无条件“试用”很多时候的确让人无法抵挡。销售中我们称之为“小狗交易法”。但在这里我要说的则不仅仅是小狗交易法，而是在销售过程中如何让顾客亲身“体验”我们的产品。在你推销产品过程中，如果你只让顾客看你产品的资料，看完之后，他们通常只会保留到10%的内容；如果你让他们看到又听到相关资料，则看完及听完后，他们通常可记得其中的50%；如果让你的顾客亲身体验或参与某些事情，则事后，他们可以记住 90%。因此，在销售过程中，能让顾客参与体验的就一定要让顾客参与体验。