店铺陈列一般分为橱窗陈列与卖场陈列
服饰陈列的基本知识
服饰陈列的基本知识店铺陈列一般分为橱窗陈列与卖场陈列。
一、橱窗陈列：橱窗的陈列是整个卖场的融缩体,是企业形象的主窗口,所以需要考虑,色系,风格,主题的统一。
橱窗陈列一般以当季畅销款,主推款为主,颜色应选择鲜艳亮丽.橱窗陈列亦可根据季节,主题等元素添加一系列的道具。
但必须与陈列的货品相呼应。
如春夏季节应采用颜色中型或冷色系的道具，给人清新明快的感觉。
如绿色，蓝色。
秋冬则采用一些暖色系道具，如红色，橙色等，给人温暖，温馨的感觉。
同时也可布置一系列与企业文化相关的道具。
在条件允许的情况下，橱窗的模特可以适当的佩带一些饰品，如包，鞋，项链，丝巾等，使之更加的人性化，形象化。
二、橱窗陈列的目的：1、广告：通过我们的陈列搭配，把整个店铺的形象表现出来，从而起到企业文化的宣传作用。
2、展示商品：通过系统且有主题的陈列方式，展现美的商品，通过货品陈列把服饰自身的美感，卖点得以充分的演示。
也就是将商品演示出来，顾客可以仔细欣赏。
3、传递流行时尚：将服饰设计的流行元素，理念，通过最直接的表现手段体现出来，将时尚，前卫，流行的一面通通地向消费者展示出来。
4、引导顾客消费：让顾客在视觉上看到服饰的款式，色彩，面料，工艺及较强的立体感，在心理上感觉穿上服饰的感觉，从而引导消费者的视线，激起消费者的购买欲望。
5、提高销售业绩：一个好的卖场陈列方案能够给你带来意想不到的销售业绩.三、卖场陈列：卖场陈列的好坏，直接影响店面的销售工作。
卖场陈列一般可分为：色系陈列，风格陈列。
但无论采用哪种陈列手法，都一色系陈列为基础。
﹡色系陈列：色系陈列的原则一般以一杆货架以一个中心色配加两个基本色为主，如米色+咖啡色+驼色，其中以米色为中心色，咖色和驼色衬托米色。
﹡色彩的应用与陈列方法：1、：运用同一色系不同深浅的产品组合陈列，富有层次感。
即由上到下，由浅至深，由深至浅。
如：白色+灰色+黑色。
2、：适用于商品系列化，组合性较强的产品。
可以运用产品的深+浅+深+浅间隔陈列。
(完整版)陈列规范要求
陈列规范要求一、内部陈列1、正挂装1）正挂服装陈列量，视服装的厚薄的服装数量控制在4-5件之间，秋冬比较厚实的服装，数量控制在3-4件之间（或视挂通的长度制定挂货数量标准）。
2）正挂的服装一律小一码的在前，大一码在后。
3）正挂服装的衣架方向一律是衣钩开口方向朝左，挂钩以“？”型面对着顾客。
4）正挂应做多些内外\上下搭配，货品要丰富一些，不能太单一，款式、面料、印花相同的货品不要重复摆在一起。
2、侧挂装1）侧挂注意服装间距均匀，服装和服装之间的距离保持在3-5厘米左右。
2）侧挂衣架挂钩以“？”型的方向一致。
3）侧挂的服装陈列要与相邻的正挂服装相响应，过渡自然。
整体感觉比较明快，动感，有节奏。
4）一组侧挂陈列的颜色不能超过3-4个。
3、叠装1）在货架的层板或者展台、流水台上我们会根据陈列的需要，安排叠装的陈列方式，使货架显得丰富平衡。
2）层板上的叠装要求同款同色2-4件叠放，并且保持叠装上下大小厚薄一致。
3）展台、流水台上的陈列需体现附加值，展示不同的，可搭配销售的产品。
4、单杆陈列1）一个杆货品最好不要超过3种颜色。
2）找出最佳搭配颜色：可以从陈列的主题中找出主色、配色。
3）按照货品的完整性来陈列，由薄到厚、由上到下、外套类的衣服必须配搭内搭。
4）货杆的第一件衣服必须是完整的一套，起到点挂的作用5）细节处理：纽扣扣好、拉链拉好、衣服熨烫完整、腰带的正确运用、衣服之间的间距均衡、衣架与货杆呈90度5、点挂陈列：1）正面点挂：正面点挂一般是店铺内部单杆断臂用于展出服装正面款式的陈列道具。
正常的长度在5—30公分。
建议出款数量为冬1—5件；夏1—8件。
服装间距最小不可低于5公分。
2）侧挂长短杆：侧挂长短杆一般是店铺内部沿墙壁展示服装侧面的陈列道具。
正常长度在80—150公分。
建议出款数量为冬10—18件；夏18—34件。
服装间距夏季最小不可低于4公分冬季最小不可低于6公分。
6、中岛陈列1）中岛侧挂干：用法和侧挂长短杆一样2）中岛十字架：中岛十字架一般由四个断臂组成，用于展示服装正面货品的中岛货架。
服装陈列标准
专卖店服装陈列标准一、陈列是什么?有许多人认为陈列就是布置橱窗、给人模穿穿衣服，这是对陈列的片面理解。
陈列是涵盖了营销学、心理学、视觉艺术等多门学科知识，也是终端卖场最有效的营销手段之一，通过对产品、橱窗、货架、模特、灯光、音乐、 POP 海报、通道的科学规划，达到促进产品销售，提升品牌形象的目的。
一个优秀的陈列师除了具有扎实的基础知识外、还要对品牌的风格、顾客的购买心理、产品的销售有一定的研究。
近年国内的营销界也把卖场陈列称为“ 视觉营销” ，足见陈列在营销中的地位。
二、陈列给我们带来什么?记得有一次，我们在一个企业里给一群 40 多位资深的店长做陈列培训，在培训之前，我们先将这些店长分成红、黄、蓝三个队，我们提出了这样一个问题，除了服装，顾客还想得到什么?三个队的队员经过良久的思考和讨论后，在纸上写下了这样一些答案：A、红队：气氛、朋友般的亲切、时尚、优越感、美好的感受。
B、黄队：良好的环境、友谊、流行资讯、被尊重的感觉、生活体验。
C、蓝队：良好的购物环境、微笑、时尚的感受、优秀的服务、物超所值。
这些店长最少都有三年以上终端的管理经验，对顾客还是相当的了解。
因此我们相信这份答案基本还是真实的反映了顾客的一些心理感受。
在这里我们可以发现三份答案中都提到：顾客除了购买衣服外，以及需要人和人之间的“尊重、渴望、微笑”的精神体验外，他们还需要获得“良好的环境、获取时尚信息、气氛” 等视觉和听觉的体验，而这些需求所占的比例一点也不亚于服装的本身。
意大利著名的服装设计师乔治•阿玛尼早期就在意大利的一个百货公司里从事橱窗陈列工作，陈列师出身的阿玛尼对卖场的陈列有着更深刻的理解：“我们要为顾客创造一种激动人心而且出乎意料的体验，同时又在整体上维持清晰一致的识别。
商店的每一个部分都在表达我的美学理念，我希望能在一个空间和一种氛围中展示我的设计，为顾客提供一种深刻的体验。
”请注意这句话：“商店的每一个部分都在表达我的美学理念，我希望能在一个空间和一种氛围中展示我的设计。
商场的陈列要求、商品陈列应注意的问题 商店橱窗的设计要求
商场的陈列要求陈列的重要性：陈列是作为商场必须坚持贯彻的一种基本，它直接反应公司面对顾客的一种交流、文化理念、潮流趋势与发展方向；相反，也是顾客是否信赖公司的一种方向指标。
*顾客购物的心理过程概括：注视------感到兴趣------联想------产生欲望------比较权衡------信任------决定行动------满足八个过程。
一、陈列摆放的基本要求：1.陈列摆放的商品应与商店的类型、营业场所的整体色调、格局和谐一致，把营业场所布置成为绚丽多彩、琳琅满目的商品展览场所，最大限度的吸引顾客；2.陈列摆放商品造型设计应充分的反映商品的特性，讲究艺术美观、层次分明、重点突出、色调协调；3.各柜组陈列的样品要着重反映本柜组的经营特点和推销重点，陈列的样品应是正在出售的商品，不应为了吸引顾客而摆出一些根本无货样品或与所出售的商品不一样的样品，使顾客扫兴；4.陈列摆放的样品应当保持清洁、勤加更换、减少商品的污染和损耗；5.陈列摆放的样品应一律标明价格，有的还应有必要的简单说明；*商品陈列的基本原则：所谓陈列，就是把具有促销机会的商品摆放到适当的地方。
其目的是创造更多的销售机会，从而提高销售业绩。
其原则是：1.易看易选原则。
所谓易看，就是要使商品陈列让顾客容易看到，一般是以水平线下方20度为中心的上10度下20度范围容易看见部分。
所谓易选，就是要使商品陈列容易让顾客触摸、拿取、挑选，与此关系密切的陈列的高度与远近两个问题。
依陈列的高度可将货架分为三段：中段为手最容易拿到的高度，男性一般为70—160厘米，女性为60—150厘米，这个位置高度称为“黄金位置”，一般陈列主力商品群；次上下端为手可以拿到的高度一般陈列次主力商品，其中次下端需顾客弯腰才能拿到商品，所以比上端较为不利2.分区定位原则。
所谓分区定位，就是要求每一类、每一项商品都必须分开陈列，这既是为了使商品陈列标准化，也是为了便于顾客挑选商品。
门店陈列方案
门店陈列方案随着消费者的需求越来越多样化，门店陈列方案成为了吸引消费者眼球和提升销售的重要手段。
一个好的门店陈列方案可以使产品更加突出、吸引顾客驻足并购买。
本文将从产品陈列、空间规划、灯光设置等方面探讨门店陈列方案的重要性和具体实施方法。
一、产品陈列好的门店陈列首先要关注产品的陈列方式。
首先需要明确陈列的主题和目标，根据产品属性和特点选择合适的陈列方式，例如陈列在货架上、展示柜内或挂墙等。
同时，在一个陈列区域内要有明确的主次关系，将高销量、高利润和新品放在最显眼的位置，辅助品和滞销品放在次要位置。
此外，还要注意产品的组合陈列，可以将相关性强的产品放在一起展示，以增加买家的购买欲望。
二、空间规划门店空间规划对于陈列方案至关重要。
首先要保持门店整洁、宽敞的氛围，确保消费者在浏览产品时感到舒适和放松。
门店的陈列区域要与进出口进行巧妙的分离，方便消费者流动。
同时，陈列区域应该具有明确的流线和导购引导，让消费者能够轻松找到自己所需的产品。
在实际陈列中，还可以设置一些特殊的展示区域，例如试用区、主题展示区等，提供更好的购物体验。
三、灯光设置灯光设置对于门店陈列同样非常重要。
适当的灯光可以突出产品的形态和色彩，增加产品的吸引力。
一般而言，可以通过两种类型的灯光来达到最佳效果。
一是一般照明灯，用于提供充足的光线，使顾客能够清楚地看到产品。
二是重点照明灯，用于突出某些特定的产品或陈列区域。
此外，可以根据产品的不同特点和风格进行灯光的调整，比如柔和的灯光适用于高端奢侈品，而明亮的灯光适用于时尚潮流产品。
四、陈列布局陈列布局是门店陈列方案的关键之一。
合理的陈列布局可以使产品有序地展示，引导消费者的购买行为。
在布局时，可以采用一些陈列手法，例如金字塔陈列法、三角形陈列法等。
金字塔陈列法是将产品由大到小有序地陈列，利用递减的高度差来吸引消费者的目光。
三角形陈列法则是将产品以三角形的形状陈列，使得陈列区域更加丰满和有层次感。
橱窗设计知识点总结
橱窗设计知识点总结1. 橱窗设计的目的橱窗设计的主要目的是吸引顾客的注意力并促使他们进入店铺。
它需要通过各种手段来引起顾客的兴趣，激发他们的购买欲望，从而提高店铺的销售量。
此外，橱窗设计还可以展示品牌形象，传达店铺的定位和特色，提升品牌知名度。
2. 橱窗设计的原则橱窗设计需要遵循一些基本原则，包括吸引力、清晰性、多样性、协调性和实用性。
吸引力是指橱窗设计要能够引起顾客的兴趣，吸引他们的注意力。
清晰性是指橱窗设计要能够清晰地表达店铺的主题和信息，让顾客一眼就能理解。
多样性是指橱窗设计要多样化且创意，吸引不同类型的顾客。
协调性是指橱窗设计要与店铺的整体风格和品牌形象相协调。
实用性是指橱窗设计需要考虑到实际的陈列和装饰需求，确保能够有效地展示商品并提升销售。
3. 橱窗设计的布局橱窗设计的布局是非常重要的，它需要考虑到橱窗的大小、形状和位置。
通常来说，橱窗设计可以分为三个主要区域：底座区、陈列区和装饰区。
底座区是指橱窗的地面部分，通常用于展示商品或搭建道具。
陈列区是指橱窗的主体区域，用于展示商品并吸引顾客的注意力。
装饰区是指橱窗的背景和边缘部分，用于增加橱窗的美感和吸引力。
4. 橱窗设计的陈列橱窗的陈列是非常重要的，它需要考虑到商品的选择、搭配和展示方式。
在选择商品时，需要考虑到商品的特点、季节性和流行趋势，以及店铺的定位和风格。
在搭配商品时，需要考虑到产品的颜色、形状和大小，确保它们能够协调搭配并吸引顾客的注意力。
在展示商品时，需要考虑到商品的摆放方式、角度和高度，确保能够有效地展示商品并吸引顾客的眼球。
5. 橱窗设计的装饰橱窗的装饰是非常重要的，它可以增加橱窗的美感和吸引力。
在装饰橱窗时，可以考虑使用各种元素，包括灯光、颜色、图案、道具和布景等。
灯光可以增加橱窗的亮度和视觉效果，吸引顾客的注意力。
颜色和图案可以增加橱窗的美感和吸引力，体现店铺的风格和特色。
道具和布景可以增加橱窗的趣味性和情感，吸引顾客的兴趣并带来购买欲望。
药店陈列大全
①美容护理品
②家庭健康用品
3、体现公司及门店风格：商品陈列应与企业文化、门店环境、整体气氛保持一致。
※突出企业特色，树立企业形象。
※突出良好的门店形象。
※使顾客无论是否得到“有形”商品，均能得到“无形”商品，即顾客对门店及企业的良好感觉，从而提高回头率。
2、特殊陈列法
※橱窗陈列：利用药品或空包装盒，采用不同的组合排列方法展示季节性、广告支持、新药品及重点促销的药品。
A、综合式橱窗陈列（横向、纵向、单向）；
B、系统式橱窗陈列；
C、主题式橱窗陈列：节日陈列（以节日为主题）、事件陈列、场景陈列（诱发顾客购买行为，吸引过往观众的注意力）；
D、季节性橱窗陈列。
※黄金位置的陈列：要陈列重点推荐的药品，如高毛利率、需重点培养、重点推销的药品。
对于敞开式销售来说，中等身材的顾客主动注视及伸手可及的范围，约从地板开始60厘米～180厘米，这个空间称为药品的有效陈列范围。其中最易注视的范围为80厘米～120厘米，称为黄金地带。
黄金线指：男性：85厘米～135厘米，女性：75厘米～125厘米；
商品的配置
如何选择合适的药品，并用合适的方法摆放、展示，从而有效地利用了资源，创造了理想的购物空间，不仅最大限度地方便了顾客的购买，而且使门店效益最大化，实现门店的销售职责。
商品配置依据
1、商圈调查－门店属地的市场容量、潜力、竞争者状况等。
2、消费者调查－商圈内消费者收入、家庭规模结构、购买习惯、对商品与服务的需求内容等。
1、非处方药品区：存放非处方药品
2、处方药品区：
（1）可以开架销售的处方药：①保健药品；②一部分不良反应较小的处方药。
基础陈列知识
终端培训——商品陈列陈列的概念：陈列是无言的促销师，它把商品及其价值透过空间规划，利用各种展示技巧和方法传达给消费者，进而达到销售的目的。
陈列的目的：1、更好的突出产品的卖点，引发购买欲。
2、营造一个更舒适的购物环境，建立品牌形象，令产品增值。
3、在同行业中更具有竞争力。
4、体现推广主旨，表达商品信息，促进连带购买。
店铺区域划分：（一）规划卖场通道1、主通道：便于顾客进入大于150CM2、附通道：便于顾客购物大于130CM（二）店铺区域划分1、主题活动区：橱窗、高低展示台、重点陈列台、球形展示台。
2、服装区：服装墙、服装中岛。
3、鞋区：鞋墙、鞋中岛、试鞋凳。
4、配件区：配件墙。
陈列标准：（一）服装陈列标准1、每件衣服必须整烫方可挂出，衣服整洁。
2、正挂服装从外到里尺码由小到大,1-2个SKU，Q2正挂4-6件，4件2*2，5件3*2，6件3*3，要求统一。
3、挂装的标价签不可外露。
4、正挂衣钩呈问号状LOGO朝外,标价签不的外露突出产品的卖点。
5、侧挂衣钩向内，间距相等，3-5个SKU,Q2侧挂12-18件每个色件数要统一。
6、运动裤通常采用“M”式夹法。
7、裤子需用裤架展示，并且品牌标识朝向顾客。
8、侧挂装产品颜色由浅至深。
（二）叠装陈列标准1、标准：每叠2—4件同款或同色产品。
要求整齐统一，纸板必须衬里，重点突出胶章、刺绣、印花的礼觉焦点。
2、叠装方法：对齐法（多用于胶章、刺绣的产品）；拼接法（用于印花产品）3、折叠装的步骤：1）确定好衣服折叠的宽度且做好折痕。
2）将衣服正面朝下，平坦地放在桌面上。
3）将左袖从左折，使袖子的背面朝上。
4）将衣服右袖按左袖的方法折叠。
5）将衣服下边缘折上来。
6）将衣服下摆超出部份折入衣服。
7）将中间的折痕部份凸显出来，将吊牌放入衣服内。
8）将折好的衣服翻个身，整理服装的棱角。
（三）休闲裤陈列标准根据休闲裤的卖点选择最恰当的陈列方法。
（四）中岛陈列标准中岛根据卖场情况摆放，让顾客有效的流动；中岛上摆放的产品必须与服装墙上的相呼应。
展示设计期末考试复习题
展示设计1.展示陈列的区位高度包含高位陈列、中位陈列、低位陈列三种形式。
2.店面橱窗可分为封闭型、开放型、半封闭型三种类型。
3.照明的类型分为整体照明、局部照明和气氛照明。
4.超级市场展示不属于博物性展示5.展览馆和博物馆的区别主要是内容的差异和展示时间的长短不同。
6.与一般标志相比，展示标志具有基准性、统一性、延展性三个方面的特点。
7.通常情况下，能使观众看清展品全貌的正常横向视角不小于45°8.按照展示活动中照明的使用层次，照明的类型分为整体照明、局部照明和气氛照明。
9.展示场所是展示生成的物质基础，一般可分为场、馆、园三种基本类型。
10.展示陈列的区别深度包含浅位陈列陈列和深位陈列。
11.艺类展示不属于贸易性展示。
12.以下不属于售点展示（POP）设计类型的是开放式13.吊挂不属于陈列的基本形式。
14.版面是字体和图像的组合。
它在展示中起着书写文字、张贴图片、显示标题、充当展品以及作为整个展示的背景的作用。
15.展示版式的功能主要包括言语功能、吸引功能、象征功能。
16.展品陈列图像的基本方式有吊挂陈列、置放陈列、张贴陈列。
17.展示版面是由字体、照片、图案、图表构成。
18.展示设计的设计风格分为：功能化设计风格、技术化设计风格和艺术化设计风格。
19.在展示设计中，一般将离地板约60-190Cm的水平区域称为展品的有效陈列区域。
20.由于目的的差异，展示在形态上出现了博物性展示和贸易性展示两种类型。
21.展示设计的设计风格分为：功能化设计风格、技术化设计风格和艺术化设计风格。
22.街头橱窗可分为四面型、两面型、单面型等三种类型。
23.展场中最简单最节约空间的展示形式是展板24.在大型展会中，其特点是轻便、快捷、经济、并可反复使用的展具是可拆卸展具。
25.通常情况下，能使观众看清展品全貌的正常纵向视角不小于26。
26.高2）中3）低4）深5）浅展品区位陈列有哪些形式：）高2）中3）低4）深5）浅27.展览设计”是对展品展示方式、展示空间和展览环境的综合性规划与创造。
零售行业商品陈列规范
零售行业商品陈列规范一、商品陈列的基本原则1、易见易取原则商品陈列要让顾客能够轻松看到和拿到，避免将商品放置在过高、过低或过深的位置。
货架的高度要适中，一般来说，货架的黄金陈列区域是在顾客视线的水平位置上下 30 度的范围内。
同时，商品之间要有足够的间距，方便顾客拿取。
2、分类明确原则将商品按照不同的类别、品牌、规格等进行分类陈列，让顾客能够快速找到自己需要的商品。
例如，食品可以分为饮料、零食、粮油等类别，服装可以分为男装、女装、童装等类别。
3、丰满整齐原则货架上的商品要摆放丰满，避免出现空缺或稀疏的情况。
但也要注意不要过度堆积，以免给顾客造成混乱的感觉。
商品要摆放整齐，标签朝外，保持同一方向和同一高度。
4、关联陈列原则将相关联的商品陈列在一起，例如将牙膏和牙刷、洗发水和护发素等放在相邻的位置，方便顾客进行关联购买，提高销售额。
5、先进先出原则在补货时，要将生产日期较早的商品放在前面，先销售出去，以保证商品的新鲜度和质量。
二、商品陈列的具体方法1、货架陈列货架是零售店铺中最常见的陈列工具。
在进行货架陈列时，要注意以下几点：（1）分层陈列：将不同类别的商品分层陈列，例如将食品放在上层，日用品放在下层。
（2）色彩搭配：根据商品的颜色进行搭配陈列，使整个货架看起来美观、协调。
例如，将同色系的商品放在一起，或者将对比色的商品放在相邻的位置，形成视觉冲击。
（3）品牌集中：将同一品牌的商品集中陈列，突出品牌形象，方便顾客选择。
2、堆头陈列堆头是指在店铺的通道或显眼位置摆放的大量商品，通常用于促销活动或主推商品的展示。
堆头陈列要注意以下几点：（1）主题突出：堆头要有明确的主题，例如节日促销、新品上市等，通过装饰和标识让顾客一目了然。
（2）造型独特：堆头的造型要新颖、独特，吸引顾客的注意力。
可以采用金字塔形、圆形、心形等多种形状。
（3）安全稳固：堆头的搭建要安全稳固，避免倒塌伤人或损坏商品。
3、挂式陈列对于一些小型的商品，如袜子、毛巾、饰品等，可以采用挂式陈列的方法。
陈列总结三-店铺空间陈列设置
店铺空间划分与陈列一、店铺空间划分无论是街边店，还是商场中的专柜，通常可以将店铺空间划分为三个区域：通道展示区、壁柜（板墙）展示区、中岛展示区（如图三）二、店铺各空间陈列（一）通道展示区——第一印象抢顾客人有着依据外观对事物加以判断的习惯，而且见面的最初二十秒钟就能决定80%的印象，因此第一印象非常重要。
判断商店的首要因素是作为店铺外观的店面。
通道展示区是店铺最接近外部客流通道的区域，也是顾客没进店就能发现的区域，这个区域的陈列展示对于顾客是否进店起着决定性的作用。
旺铺首先有着吸引人的外观，同时还有与其外观形象相匹配的内部装饰和商品布置。
通道展示区——店铺的门面通道展示区多以橱窗、店铺入品处模特组合、流水台等陈列形式出现，造成强大的视觉吸引力来吸吸引远处的顾客走近店铺观并浏览通道展示区的商品。
通道展示区的商品主要陈列的是店铺当下主推主销的货品，同时也会搭配一些滞销货品及库存量较大的货品进行连带销售。
店铺重要的销售信息以POP的形式在此处发布，是新品上市？还是打折促销？让顾客通过通道展示区的展示，对店铺内的货品以及店铺当下销售信息一目了然，从而激发顾客进店的欲望。
将店铺内的主推货品在橱窗中进行综合性主题展示，告知顾客商品信息：新品上市啦！店铺内的男装、女装、童装，每个系列都可以完整搭配。
店铺入口处的模特组合以趋超强的视觉吸引力吸引顾客关注店铺入口处流水台（二）壁柜展示区——让顾客停留的久一点，买的多一点顾客进入店铺后，首先映入眼帘的是店铺四周高柜，也就是我们常说的壁柜展示区，也称板墙展示区。
无论什么品牌，都会不约而同地将店铺内的主推主销货品以系列为单位清晰地在壁柜展示区展示，因此壁柜展示区便成为店铺里最为重要的销售区域。
良好的壁柜展示区展示，既可以延长顾客停留时间，同时又也会大大提升顾客成交率及连带购买率。
店铺内的壁柜展示区，主推主销货品以系列为单位，清晰地展示壁柜展示区的陈列形式较多，如正挂、半身模特，侧挂、叠装、半身模、多类别产品组合等陈列形式。
店铺橱窗陈列知识点总结
店铺橱窗陈列知识点总结1. 橱窗陈列的作用橱窗陈列是店铺的窗户，是店铺对外界展示品牌形象和产品的一个重要途径。
它不仅可以吸引顾客的目光，提高店铺的知名度，还可以引导顾客进店购物，增加销售业绩。
因此，橱窗陈列的作用非常重要，对店铺的经营效益有着直接的影响。
2. 橱窗陈列设计的原则橱窗陈列设计需要遵循一定的原则，才能达到最好的展示效果。
首先是清晰明了，橱窗陈列应该能够清晰地传达出品牌形象和产品特点，吸引顾客的目光。
其次是突出主题，橱窗陈列设计需要围绕一个明确的主题展开，突出店铺的特色和卖点。
最后是吸引眼球，橱窗陈列应该是引人注目的，可以通过亮眼的色彩、独特的造型、或者动人的情境来吸引顾客的目光。
3. 橱窗陈列的基本要素橱窗陈列主要由五大基本要素构成，分别是人、物、场景、灯光和音乐。
其中人是指橱窗陈列中的人偶或模特，可以帮助顾客更好地理解产品的使用场景；物是指展示的产品或商品，需要挑选出符合主题和季节的商品进行陈列；场景是指橱窗陈列的背景和布景，可以通过搭建场景来营造出特定的情境；灯光是指橱窗陈列的照明设计，可以通过灯光的调配来凸显产品的亮点；音乐则是通过背景音乐来营造出愉悦的购物氛围，增加顾客停留的时间。
4. 橱窗陈列的设计步骤橱窗陈列的设计通常需要经过几个步骤，包括确定主题、选择陈列品、布景设计、灯光布置、以及音乐选择等。
首先需要确定橱窗陈列的主题，确立陈列的目标和风格；然后选择符合主题和季节的陈列品，并进行货品摆放和场景布置的规划；接着进行灯光的布置，以突出陈列品的亮点；最后通过选择合适的音乐来增加氛围，吸引顾客的目光。
5. 橱窗陈列的设计要素橱窗陈列的设计要素包括陈列品、背景、道具、灯光和音乐等。
陈列品是橱窗陈列的核心，需要选择符合店铺风格和季节的商品进行陈列；背景则是橱窗陈列的重要组成部分，通过背景布置来营造不同的氛围和主题；道具可以帮助丰富陈列的场景，突出产品的特点和使用场景；灯光是通过灯光的调配来凸显产品的亮点，增加陈列的吸引力；音乐则是通过背景音乐来营造出愉悦的购物氛围，增加顾客停留的时间。
商品陈列的形式和方法
商品陈列的形式和方法从销售学的角度来看，店铺内的商品可分为交易商品陈列、样品陈列和储备商品的摆放等三种类型。
交易商品陈列是指摆放和陈列在柜台、货架、货柜内，直接用于现场交易的商品。
这种陈列方式具有流动快、更换勤的特点。
样品陈列是指大多数放在柜顶、样品柜或展示台上，较少用于现场交易。
样品陈列主要是固定的陈列品，流动性较小，它是商品陈列的主体。
储备商品的摆放陈列是指进入售货现场的备销商品。
它主要是摆放在方便销售、不影响现场售货或不影响人员行走的地方，也具有一定的商品陈列意义，但不是陈列的主体，更多的储备商品应当存放在门市的仓库内。
1．商品陈列的基本形式商品陈列一般有以下几种陈列形式：分类陈列、敞开陈列、专题陈列、季节陈列。
分类陈列：指先按商品的大类划分，然后在每一大类中，再按商品的价格、档次、产地、品质等不同分类方法进行二次划分。
如纺织品类、服装类、化妆品类等都可作为大类。
在纺织品大类中，可再细分为化纤、棉布、丝绸、毛呢等。
这种分类便于顾客集中挑选、比较，也有利于反映门市的经营特色，这种方法适应大多数顾客，特别是理性的顾客。
敞开陈列：指门市采用自选售货形式。
顾客可以直接从敞开展示的商品中选择所需购买的商品。
这是一种现代通行的售货形式，它把陈列与销售合二为一了。
它把商品全部悬挂或摆放在货架或柜台上，顾客不需要反复询问，便可自由挑选。
这种方式既方便顾客，使其感到自然个随意，又容易激发顾客的购买情趣。
这种陈列形式主要适用于服装、化妆品、大件耐用消费品、家具和袋装罐装食品等，而不适用于贵重商品、小商品，如金银首饰等。
专题陈列：是结合某一特定事物、时期或节日，集中陈列展示应时适销的连带性商品；或根据商品的用途在特定环境时期陈列，又称作主题陈列。
如中秋节，食品店中的月饼专柜；或时逢每学期初，门市开设的学生用具专柜等。
这种陈列方式适应了普通顾客即时购买心理，大多数形成某中商品的购买热潮。
这种陈列形式必须突出“专题”或“主题”，而且不宜搞得过多、过宽，否则容易引起顾客的心理反感，认为门市是在搞“借机甩卖”，早场顾客的逆反心理。
陈列总结四-陈列手法
橱窗作为一个品牌或庖铺的窗口，形象设计效果直接影响顾客的印象，体现了品牌（庖铺） 的定位及风格。因此，橱窗形象的设计，无论对品牌短期销售，还是长期的发展都起着枀 其重要的作用，具体内容如下 : 1、 展示主打系列 2、体现品牌的潮流及风格 3、 展示未来的流行趋势 4、体现季节、气候的变化 5、宣传品牌的促销活劢 6、 体现品牌的系列化
h. 在就近位置放入 POP 及陪衬品，宣传品使用准确到位，幵保持整齐干净 i. 服饰吊牌要隐藏起来，丌要外露 j. 挂装出样的货品应熨烫平整，丏出样整齐大方 k. 衣架的朝向要一致,衣架 LOGO 面向顾客，衣钩朝一个方向
（三）促进顾客购买的陈列原则
1、基本原则
（1）注重陈列的关联性 （2）让顾客容易接触货品 （3）充分利用有效陈列范围 （4）合理利用黄金地带 （5） 横向和纵向陈列
Hale Waihona Puke 2、背景的使用原则（1）丌要太醒目 （2）丌要使用撞色 （3）使用不展示货品同系的色调或明度较暗的色调
（4）使用况色
3、 POP 的巧用——（Point of Purchuseadvertising）购买时 的广告
7、连带式陈列
是将相关的服饰商品放在一起迚行陈列，例如：西装和衬衣、领带、皮带以及其他相关的 服饰品，可以做为成套的系列商品迚行连带陈列。这样可以有效地迚行对比和选择，从而 产生成套贩买的想法。但要注意的是在款式、色彩、风格、质量价位等方面务必做到协调、 有序，可以方便地迚行组合、搭配，幵丏要在位置、方法上体现商品的主次，兼顾整体性、 协调性和层次感。
8、广告陈列
是挃用平面广告、各种类型的 POP、现场播放的影规广告和语音广告，来强调广告效应的 陈列方式。广告陈列一般比较适合品牌服饰、促销产品和利用设计师或形象大使迚行宣传 推广的产品。这种方法主要起到广告宣传的效果，其目的是吸引顾客对服饰品牌或商品特 点的关注，加深顾客对品牌的理解，幵使顾客产生枀为深刻的印象。特点是：形象生劢， 具有规觉冲击力和强大的宣传推广作用，有利亍形成品牌联想和加强品牌认知。
门店布局与商品陈列：卖场橱窗规划
图6-25 橱窗横度中心线与顾客的视平线相同，小型商品提高高度进行陈列
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橱窗设计
二、橱窗设计要求
进行橱窗设计时，一般要要遵循以下几点要求：
（二）在橱窗设计中，必须考虑防尘，防热、防淋、防晒、防风、防盗等细节， 要时刻保持橱窗的清洁。当顾客看到一个防护措施有缺陷的橱窗，特别是看 到一个经日晒雨淋而显得商品陈旧的橱窗，会怀疑这家店铺的经营管理能力； 看到不洁净的橱窗，会怀疑店铺的服务水平，最终会导致对所经营商品的品 质产生不信任。
图6-18 特色商品橱窗
图6-19 新商品橱窗
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橱窗商品的选择与配置
二、橱窗的配置
橱窗的配置方式多种多样，主要有以下几种： （五）季节性橱窗陈列
季节性橱窗陈列是指根据季节变化把应季商品集中进行陈列， 但季节性陈列必须在季节到来之前一个月预先陈列出来，向顾客介绍，才能起到
应季宣传的作用。
图6-20 冬季橱窗陈列
综合式橱窗配置是将许多不相关的商品综合陈列在一个橱窗内，以组成一个完 整的橱窗广告。
图6-11 横向橱窗布置
图6-12 纵向橱窗配置
图6-13 单元橱窗配置
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橱窗商品的选择与配置
二、橱窗的配置
橱窗的配置方式多种多样，主要有以下几种： （二）系统式橱窗配置
大中型店铺橱窗面积较大，可以按照商品的类别、性能、材料、用途等因素， 分别组合陈列在一个橱窗内。
图6-14 系统式橱窗配置
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橱窗商品的选择与配置
二、橱窗的配置
橱窗的配置方式多种多样，主要有以下几种： （三）专题式橱窗配置
专题式橱窗配置是以一个广告专题为中心，围绕某一个特定的事情，组织不同 类型的商品进行陈列，向媒体大众传输一个诉求主题。专题式橱窗又可分为 节日陈列、事件陈列和场景陈列。
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a)用于陈列的货品（小配件除外）一律拆除包装袋，并保持干净整洁
b)陈列的小配饰要把印有英文LOGO的图案正面展示给顾客
c)货量丰满，规格齐全
d)挂装出样的货品应熨烫平整，且出样整齐大方
e)服饰吊牌要隐藏起来，不要外露
f)叠装的基数要保持一致，切忌高低不平
g)圆台上的叠装应与圆盘边沿对齐
h)衣架的朝向要一致
二、风格陈列：同一品位的服装为一组陈列，如休闲组，商务组，运动组等。
三、面料陈列：即同一成分的服装为一组，如棉质为一组，皮质为一组等。
四、价位陈列：同一价位为一组，但需要注意：A点陈列的位置价格
1、对比式陈列。是指在服饰商品的色彩、质感和款式上，或是在设计构图、灯光、装饰、道具、展柜、展台的运用上，采用对比式设计，形成展示物间的反差，达到主次分明、相互衬托的展示效果，从而实现突出新产品、独特产品、促销产品或专利产品等主要产品的目的。特点是：对比强烈、中心突出，视觉效果明显，使被陈列的商品大大加强了表现力和感染力。
陈列细节：
挂装正挂：1),以服装的款式来吸引顾客的注意。2),一般是3—5件,4件为宜。3),尺码前后:男装:L---S----M---XL4),同系列上装和下装搭配。
侧挂: 1),以颜色的明暗度变化和款式层次来吸引顾客。2),同一系列款式的货品陈列在一起。3),颜色由前到后,由明到暗。4),尺码由前到后,由大到小。5),相对最后一件衣服到面对顾客。6),货品之间的距离应该在3—6厘米。7),面料及款式的厚薄,长短,一般是由前到后,由薄到厚,由长到短,但有时候也常采用”梅花间株”来营造不同的视觉享受和多角度展示货品。
3、对象陈列。它的含义是：通过突出产品的功能、特点，或利用广告、道具和移动造景手段，强调产品的目标顾客，使展示和宣传具有明确的目标，并且可以加强与顾客的沟通，有助于提高同顾客的亲和力，达到引起顾客兴趣和好感的作用。特点是：目标明确、主题突出、标志性强，影响力集中，使顾客具有归属感和亲切感。
4、层次性陈列。是将同一卖点的不同商品、同一品牌的不同产品和消费需要的不同，按照一定的分类方法，划分层次依次摆放，使顾客能迅速确定自己的购买目标，方便快捷地进行选择和购买。例如，可以分为：时尚产品、畅销产品和长销产品；高档产品、中档产品和低档产品；系列产品、成套产品和单件产品；主要产品、配套产品和服饰配件等等。特点是：分类清晰、主次鲜明、标识突出，可以吸引不同类型的顾客，方便顾客比较和选择，容易营造出热烈的气氛。
5、场景陈列。是指利用商品、饰物、背景和灯光等，共同构成不同季节、不同生活空间、不同自然环境及不同艺术情调等场景，给人一种生活气息很浓的感受。注意现实感的体现和情调、气氛的营造，并且要强调艺术性和创新性，使人既得到启发和审美的享受，又有身临其境之感。同时，生动、形象地说明服饰商品的用途、特点，从而对顾客起到指导作用。
卖场陈列:卖场陈列的好坏,直接影响店面的销售工作。
卖场陈列一般可分为四大陈列手法:色系陈列。风格陈列。面料陈列和价位陈列。但无论采用哪种陈列手法,都以色系陈列为基础。
一、色系陈列:色系陈列的原则一般以一杆货架以一个中心色配加两个基本色为主,如米色+咖啡+驼色,其中以米色为中心色,咖啡和驼色衬托米色。但需注意:两个基本色为相近色。色系陈列一般分为渐变式。跳跃式和彩虹式。
店铺陈列一般分为橱窗陈列与卖场陈列。
橱窗陈列:橱窗陈列是整个卖场陈列的融缩体,是企业形象的主窗口,所以需要考虑色系、风格、主题的统一。
橱窗陈列一般以当季畅销款。主推款为主,颜色应选择鲜艳亮丽。橱窗陈列亦可根据季节、主题等元素添加一系列的道具。但必须与陈列的货品相呼应。如春夏季节应采用颜色中型或冷色系的道具,给人清新明快的感觉。如绿色、蓝色。秋冬则采用一些暖色系道具,如红色、橙色等,给人温暖。温馨的感觉。同时也可布置一系列与企业文化相关的道具。在条件允许的情况下,橱窗的模特可以适当的佩带一些饰品,如包、鞋、假发等,使之更加的人性化、形象化。出样货品应与模特体型相对应,一般。男模上衣为L（50）号,下身为175（三尺二）为佳。板模一般不宜穿吊带、背心之类的服饰。
2、重复陈列。是指同样的商品、装饰、POP等陈列主体或标识、广告等，在一定范围内或不同的陈列面上重复出现，通过反复强调和暗示性的手段，加强顾客对服饰商品或品牌的视觉感受。特点是：使顾客受到反复的视觉冲击，从而在感觉和印象上得到多次的强化，并有“该产品是唯一选择”的暗示作用，可使顾客留下十分深刻的印象。
6、连带式陈列。是将相关的服饰商品放在一起进行陈列，例如：西装和衬衣、领带、皮带以及其他相关的服饰品，可以做为成套的系列商品进行连带陈列。这样可以有效地进行对比和选择，从而产生成套购买的想法。但要注意的是在款式、色彩、风格、质量价位等方面务必做到协调、有序，可以方便地进行组合、搭配，并且要在位置、方法上体现商品的主次，兼顾整体性、协调性和层次感。
i)有轮子的道具要注意轮子的朝向要一致
j)服饰折叠整齐，从上到下由小到大，并保证规格齐全
k)店铺所有应季货品应通过恰当的方式在货场表现出来
l)侧挂的最后一件应反转挂，使之正面朝向顾客
m)时刻保持货场干净清洁，道具，镜面，玻璃等处无然后污渍
n)宣传品使用准确到位，并保持整齐干净
渐变式:运用同一色系不同深浅的产品组合陈列,富有层次感。如有浅至深,由深至浅。如:白色→米色→咖啡色。
跳跃式:适用于商品系列化。组合性较强的品牌。可以运用产品的深→浅→深→浅间隔陈列。
彩虹式：适用用颜色较多，风格活泼，年轻的品牌，可以将货品依照彩虹的颜色组合陈列。
配色技巧：
相近色：即两个颜色之间比较相配，如米色和白色，红色与橙色等。（较柔和）。
7、广告陈列。是指用平面广告、各种类型的POP、现场播放的影视广告和语音广告，来强调广告效应的陈列方式。广告陈列一般比较适合品牌服饰、促销产品和利用设计师或形象大使进行宣传推广的产品。这种方法主要起到广告宣传的效果，其目的是吸引顾客对服饰品牌或商品特点的关注，加深顾客对品牌的理解，并使顾客产生极为深刻的印象。特点是：形象生动，具有视觉冲击力和强大的宣传推广作用，有利于形成品牌联想和加强品牌认知。
对比色：即两色之间有强烈的对比，此陈列手法会产生较大的视觉冲击，如白+黑，红+绿等。
同类色：即两色属于同一类颜色，只是深浅。明暗不同，如枚红与深红。
强烈色配合：即两个相隔较远的颜色的相配，如黄和紫等。颜色平衡：1：平衡通常是运用产品组成的色块，形状和数量的合理性组合表现出来的。2：冷色调：大色块组合适应用于货架的底部。3：色调的排布自下而上应由冷渐暖，色块由大渐小。4：同一展示面内通常以大货量的陈列方式形成较大的深色或暗色块的基部，给人稳定的感觉。通常采用的方式：1：对称平衡：ABAB2：非对称平衡：ABCB