山东建筑大学市场营销方案

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市场营销专业建设方案

《市场营销》专业建设方案目录一、专业建设基础 (2)（一）科学制定人才培养目标，实施工学结合、顶岗实习的人才培养模式 (2)（二）充分论证专业人才培养方案，课程改革初见成效 (2)（三）建立了“校中厂”校内实训基地和校外实训基地 (4)（四）拥有一支实战型专兼职双师教学团队 (4)（五）产学结合服务地方经济建设初见成效 (4)（六）试行了第三方评价制度 (4)二、专业建设背景与专业建设目标 (5)（一）专业建设背景 (5)（二）专业建设目标 (7)三、专业建设内容与改革举措 (8)（一）推进校企对接，构建校企双主体，工学结合、顶岗实习、订单培养、按需定制的人才培养模式 (8)（二）探索中、高职教育“3+2”学制形式，制定课程相贯通的人才培养方案 (9)（三）重点推进五大项目建设，构建实践育人新理念 (9)（四）按照市场营销岗位工作过程，校企共建优质教学资源 (17)（五）建设一支理论水平高、实践技能强、行业影响深的专兼结合的“双师”教学团队 (17)（六）加强人才培养评价体系建设，确保人才培养质量 (19)四、保障措施 (19)（一）组织保障 (20)（二）制度保障 (20)（三）资金保障 (20)（四）政策保障 (21)五、项目建设进度与资金预算 (21)（一）市场营销专业建设进度 (21)（二）预期效果 (22)（三）标志性成果 (23)六、经费预算 (24)一、专业建设基础经过多年探索与实践，我院市场营销专业现已逐渐成为适合黑龙江省经济发展需要、具有鲜明特色的重点专业，也在黑龙江省内外有较高的优势与影响力。

市场营销专业始建于1994年，2001年市场营销专业被指定为全省中职教师培训基地，2003年开始高职层次办学，到目前为止，已有7届毕业生，广泛分布在省内外相关行业，目前市场营销专业在校生共有117人。

在专业建设过程中，我们始终坚持工学结合的高职营销人才培养模式，通过多年的建设，市场营销专业在人才培养的定位、课程体系的改革、培养手段的改进、校内外实训基地的建设、与企业合作等各方面都有了明显的进步，确保了人才培养的质量，具备了重点建设专业的基本条件。

市场营销学课程设计

山东建筑大学课程设计说明书题目：零度比萨创业店市场推广课程：市场营销学院（部）：商学院专业：市场营销班级：营销 1学生姓名：学号：指导教师：完成日期： 2013 年 6 月 6 日由于零度披萨初次进入济南披萨市场部，本推广小组在进行相关产品调研并精心准备调查问题后于5月8号开始进行市场问卷调查，以便更好的收集消费者意图，获取更加精确的市场方向定位，从而推出消费者满意度高的产品和更为人性化的服务。

通过市场调研、统筹分析，我们发现，要想在以必胜客为鳌头的披萨行业中取得一席之地，必须要注重品牌效应的推广，即要形成自己的特色。

通过市场调查，我们认真统计了对披萨消费的主要人口导向，现在的披萨市场应该以年轻学生及白领从业人员为主，儿童也占据了一定比重。

所以要想适应大众需求，我们必须推出更多口味丰富的产品，并通过形式创新来不断更新披萨种类。

其次，价格也是相当重要的。

由于必胜客等披萨店价位偏高，所以像我们这些新兴披萨品牌做好价格战也是必须的。

配上绝佳的酱料、丰富的食材，美味的皮萨定价在25~45元之间一定会拉住大部分年轻美食爱好者的心的。

如果在销售披萨的过程中，做好相关配餐组合，会更好的给经营加分的哦。

相关食物要以西餐甜品为主，在种类丰富的同时不能忽略口感，在配以可口的饮品，一定会予以加分的哦。

在产品市场确定后，最好相关外卖配送及网络推广及及产品宣传亦是必不可少滴，所以我们特意制作了网络短片来为我们的产品打响头炮。

1、企业调研报告 (1)1.1企业的目标和任务 (1)1.2市场现状和策略 (1)1.3主要竞争对手及其优劣势分析 (3)1.4企业外部环境【2】分析 (5)1.5企业内部环境【3】分析 (6)2、营销策划方案 (8)2.1计划概要 (8)2.2营销状况 (8)2.3营销目标 (8)2.3目标市场【4】描述 (9)2.4市场定位 (10)2.5营销组合【7】描述 (11)注释 (14)参考资料 (15)1、企业调研报告1.1企业的目标和任务（1）目标由于目前您零度披萨在济南还属于开始起步的阶段，同时也会受到必胜客以及棒约翰等知名品牌的竞争，所以零度披萨当前的目标是在济南的披萨市场上获得比较稳定的消费者市场。

山东建筑大学发展营销策划

1）营销策划的目的：为了提高我校在山东乃至全国的知名度，提高我校毕业生在社会的就业率，加强我校的教职工队伍的建设，增强学生的基本素质、知识储备和实际应用能力，以实现学校发展的目的，审时度势，提出新颖的学校发展策略（或创意），并制定具体的实施方案的创造性活动。

学校发展策划是“时”（时机）、“势”（形势）、“术”（创意或策略）的整合，是校长智慧的体现。

2）学校背景状况分析：我校是一所以工科类专业为主，以建筑类专业为特色，兼有文、管等其它学科专业门类的省属高等院校。

学校位于山东省省会济南市东部，地处济南市临港经济开发区。

办学50年来，一直是山东省建筑业和城市建设事业的教育科研基地，为山东省的经济建设尤其是建筑业培养了大批技术和管理骨干。

3）营销环境分析：A近年来，一些工科院校和具有专业特色的学校追求综合发展，纷纷上马热门专业，致使这些专业的毕业生就业难度加大。

有66.4%的本科毕业生希望自己的月薪在2000元以上，但据北京和上海有关机构的调查结果显示，大学生月薪的市场值平均为1600~1700元/月，毕业生的期望值显然高出社会现实水准，也导致部分大学生“有业不就”。

B面对全国严峻的就业形势，学校党委行政高度重视，以提高毕业生就业率和就业质量为目标，认真贯彻执行国家和山东省毕业生就业政策，求真务实，采取行之有效的措施，毕业生就业工作取得了显著成绩。

近五年来，我校获“山东省高校毕业生就业工作先进集体”，“山东省大学生创业教育示范院校”等荣誉称号，毕业生一次就业率均在90%以上，学校毕业生就业率一直名列全省高校前茅。

4）广告对学校的影响：学生和家长了解技术学校主要是通过电视广告，广告的传播仍需继续延伸。

家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向，但是省城几家技术学校的电视广告高频次投放的同时，广告又存在严重的同质化和跟风现象，所以广告的边际效应递减，广告传播面临再度创新。

5）市场机会与问题分析：1市场困难分析：行业内竞争激烈，僧多粥少。

山东建筑房地产项目策划策划大作业

一.市场分析㈠宏观经济分析1.全国经济分析2015年全国的市场环境大体概括为以下几点：1.房地产市场基本面仍处亢奋后的疲弱期。

开始于2014年初的本次房地产市场调整，是长、中和短三个周期重合的调整。

这使本轮调整的时间更长、程度更深，也导致调整后的房地产市场未来的状况及预期将发生重要变化。

2.房地产市场将呈震荡性调整和多层次分化。

2015年，积极的财政政策和松紧适度的货币政策，将使中国房地产市场呈现震荡性调整和多层次分化。

从供给面看，商品房价格总体月度环比微升而同比微降。

为加快资金周转或者减少亏损避免破产，多数开发商将继续实施以价换量的销售策略。

与2014年相比较，销售价格整体将略微下降。

从需求面看，商品房销售量总体小幅增长。

刚性需求将同比增加，异地购房的投资需求将部分释放。

全年房地产销售面积估计在10万平方米左右，与2014年相比，销售将略上升3%左右。

3.宏观市场方面。

货币政策保持稳健，信贷平稳以维持增长。

坚持稳中求进的总基调，坚持改革创新与结构优化，保持经济增长。

在房地产调控方面，一刀切不复存在，长效机制逐步建立。

销售量继续增长但增速缓慢，投资平稳增长。

2015年以来全国整体的楼市销售在政策不断利好的刺激下，温和回暖。

1-5 月全国商品房销售面积 35996 万平方米，同比下降 0.2%，降幅大幅收窄；商品房销售额 24409亿元，同比增长 3.1%，已经回正。

销售数据温和回暖，同比降幅收窄或略有增长，但我们仍然看到，房地产开发投资增速下行趋势没有改变。

1-5 月房地产开发投资累计完成额 32292 亿元，同比名义增长5.1%，增速比1-4 月累计完成额增速回落 0.9个百分点。

2.济南经济分析济南市是山东的政治、经济、科技、文化、教育、旅游中心、区域性金融中心，是环渤海经济区好而京沪经济发展轴上的重要交汇点，是全国重要的交通枢纽和物流中心2015年济南经济运行总体平稳，主要经济指标增速达到或超过全省平均水平，济南市GDP总量首次突破6000亿元大关，达到6100.2亿元，同比增长8.1%，高于全省平均水平0.1个百分点。

建筑品牌营销方案策划

一、项目背景随着我国经济的持续增长，城市化进程不断加快，建筑行业迎来了前所未有的发展机遇。

在这个竞争激烈的市场环境下，建筑企业要想脱颖而出，就必须加强品牌建设，提升品牌影响力。

本方案旨在为XX建筑公司制定一套全面、系统的品牌营销策略，以提升品牌知名度、美誉度和市场占有率。

二、目标定位1. 品牌知名度：将XX建筑公司打造成行业内的知名品牌，提高品牌在消费者心中的认知度。

2. 品牌美誉度：树立良好的企业形象，提升消费者对品牌的信任度和忠诚度。

3. 市场份额：通过品牌营销，扩大市场份额，提升公司在行业内的竞争力。

4. 盈利能力：通过品牌营销，提高企业的盈利能力，实现可持续发展。

三、市场分析1. 行业分析：建筑行业整体呈稳定增长态势，市场竞争激烈，品牌效应日益凸显。

2. 竞争对手分析：分析同行业竞争对手的品牌策略、市场占有率、产品特点等，找出差距和优势。

3. 目标客户分析：明确目标客户群体，包括政府机构、房地产开发商、个人业主等。

四、品牌定位1. 品牌核心价值：品质卓越、创新引领、诚信可靠。

2. 品牌形象：高端、专业、稳健。

3. 品牌口号：建筑梦想，XX相伴。

五、营销策略1. 产品策略：- 优化产品结构，推出多样化、个性化的建筑产品。

- 提升产品质量，确保工程安全、环保、耐用。

- 加强技术研发，引领行业创新。

2. 价格策略：- 采用市场导向定价，确保价格合理、具有竞争力。

- 实施差异化定价，针对不同客户群体制定不同价格策略。

3. 渠道策略：- 建立线上线下相结合的销售渠道，提高市场覆盖率。

- 与房地产开发商、政府机构等建立战略合作关系。

4. 促销策略：- 开展品牌宣传活动，提高品牌知名度。

- 举办各类展会、论坛等活动，展示企业实力。

- 实施优惠促销活动，吸引客户。

5. 品牌传播策略：- 利用媒体宣传，提高品牌曝光度。

- 开展公益活动，树立企业社会责任形象。

- 建立企业官方网站、微信公众号等平台，加强互动交流。

建筑公司营销课程设计案例

建筑公司营销课程设计案例一、课程目标知识目标：1. 学生能够理解建筑公司营销的基本概念、原则和方法。

2. 学生能够掌握建筑市场营销环境分析、市场细分、目标市场选择和市场定位等核心理论知识。

3. 学生能够了解建筑公司产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略的基本内容。

技能目标：1. 学生能够运用市场营销理论，对建筑公司进行市场分析，提出合理的市场定位建议。

2. 学生能够设计具有针对性的建筑公司营销策略，包括产品、价格、渠道和促销策略。

3. 学生能够运用所学知识，解决实际建筑市场营销中遇到的问题。

情感态度价值观目标：1. 学生能够认识到市场营销在建筑行业中的重要性，增强对市场营销学科的兴趣和热情。

2. 学生能够培养团队协作、沟通表达和解决问题的能力，形成积极向上的学习态度。

3. 学生能够关注建筑市场营销领域的最新发展，树立创新意识和市场意识。

本课程旨在帮助学生掌握建筑市场营销的基本理论知识，培养实际操作能力，同时注重培养学生的情感态度价值观，使其成为具有市场竞争力的建筑行业营销人才。

在教学过程中，充分考虑学生的特点，结合课程性质和教学要求，将课程目标分解为具体的学习成果，以便进行教学设计和评估。

二、教学内容1. 建筑市场营销概述- 建筑市场营销概念、原则- 建筑市场营销环境分析2. 建筑市场营销策略- 市场细分、目标市场选择、市场定位- 产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略3. 建筑市场营销策划- 市场调研方法- 营销策划书的编写- 营销策划实施与评估4. 建筑市场营销案例分析- 国内外建筑公司营销成功案例- 案例分析、讨论与总结教学内容根据课程目标进行选择和组织，确保科学性和系统性。

教学大纲明确教学内容的安排和进度，如下：第1周：建筑市场营销概述、环境分析第2周：市场细分、目标市场选择、市场定位第3周：产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略第4周：市场调研方法、营销策划书的编写第5周：营销策划实施与评估、建筑市场营销案例分析教学内容与课本紧密关联，结合教学实际，使学生能够系统地掌握建筑市场营销的知识和技能。

建筑公司活动营销策划方案

建筑公司活动营销策划方案一、背景随着城市化进程的加快，建筑行业逐渐发展壮大。

同时，市场竞争也日益激烈，建筑公司需要找到新的方式来扩大市场份额，提升品牌影响力。

因此，本方案旨在通过活动营销的方式，为建筑公司带来更多的曝光和客户，以加强公司在市场中的竞争力。

二、目标1. 增加公司知名度：通过活动营销，提升公司在目标市场的知名度。

2. 扩大客户群体：吸引更多潜在客户，增加市场份额。

3. 提高客户满意度：通过活动提供优质服务，提高客户对公司的满意度。

三、策略1. 主题活动：设计主题活动，吸引目标受众关注，提高活动的吸引力。

2. 多元化推广：通过线上、线下多渠道进行推广，提高活动曝光度。

3. 线上参与：利用社交媒体、网络平台等开展线上活动，吸引潜在客户。

4. 线下参与：组织线下活动，与潜在客户面对面交流，增加公司亲和力。

四、活动策划1. 主题活动：打造建筑文化节活动内容：(1) 建筑展览：展示公司近期的建筑项目，吸引目标客户参观。

(2) 讲座系列：邀请建筑行业专家进行讲座，分享建筑设计、施工等专业知识。

(3) 互动体验：设置建筑模型DIY、VR体验区等，供参观者互动体验。

(4) 建筑摄影比赛：举办建筑摄影比赛，吸引摄影爱好者参与。

(5) 建筑文化展示：展示当地建筑文化，增加活动的文化底蕴。

2. 多元化推广(1) 线上推广：通过建立活动专题页面、社交媒体宣传等方式，进行活动推广。

(2) 广告投放：在地铁站、公交站、商场等人流密集场所投放宣传海报、广告，提高活动的知名度。

(3) 合作推广：与一些有影响力的建筑设计院、装饰公司等合作，共同开展推广活动。

3. 线上参与(1) 社交媒体互动：在微博、微信、抖音等社交媒体平台上发布活动信息，并与用户进行互动，增加用户粘性。

(2) 网络直播：通过直播平台，进行线上活动直播，吸引更多用户参与。

4. 线下参与(1) 社区活动：组织参与社区公益活动，增加公司形象和知名度。

(2) 商业拓展：参与建筑展览会、商业论坛等活动，与行业内的专业人士交流，拓展合作机会。

建筑类大学发展营销策划

建筑类大学发展营销策划一．前言人类已经迈入新世纪开启的大门,以高新技术产业为支柱、以智力为主要资源和以知识为基础的知识经济时代已初现端倪,承担着培养具有创新精神与实践能力之高级专门人才任务,肩负着发展科教、振兴中华民族之历史使命的高等学校之间的竞争也日趋激烈。

学校的发展规划关系着学校的命运，这使学校急需一份发展营销策划。

二．营销环境分析（一）市场环境分析根据教育部最新发表的《2010年全国教育事业发展统计公报》显示：我国高等教育稳步发展，截止统计报告完成时，全国共有普通高等学校和成人高等学校2723所，比上年增加34所。

其中，普通高等学校2358所（含独立学院323所），比上年增加53所，成人高等学校365所，比上年减少19所。

普通高校中本科院校1112所，比上年增加22所；高职（专科）院校1246所，比上年增加31所。

全国共有培养研究生单位797个，其中高等学校481个，科研机构316个。

高等教育招生数和在校生规模持续增加，其中普通高等教育本专科共招生661.76万人，而且全国各大高等院校逐年扩招。

（二）学校形象分析山东建筑大学是一所以工科为主，以土木建筑学科专业为特色，工、理、管、文、法、农、艺多学科协调发展的省属高校。

学校位于文脉绵延、山水秀美的泉城济南东部新城，北至世纪大道，南到经十东路，毗邻济南市政务中心和奥体中心，交通便捷，区位优势明显。

学校设施先进，功能完善，主动适应区域经济和社会发展需要，适时调整和完善学科专业布局，形成了以本科教育为主、积极发展研究生教育的多层次办学格局。

设有土木工程学院、管理工程学院、热能工程学院、市政与环境工程学院、艺术学院、建筑城规学院、机电工程学院、信息与电气工程学院、商学院、材料科学与工程学院、计算机科学与技术学院、理学院、法政学院、外国语学院、体育教学部15个学院（部）和继续教育学院。

拥有48个本科专业，涉及6个学科门类；拥有建筑学、土木工程、管理科学与工程等11个硕士学位授权一级学科、52个硕士学位二级学科授权点，4个硕士专业学位授权类别，11个专业硕士培养领域。

建筑市场营销策划方案模板

建筑市场营销策划方案模板一、市场分析1. 市场背景分析：建筑行业是国民经济的重要组成部分，随着城市化进程的加快和房地产市场的持续发展，建筑市场需求持续增加。

同时，随着人们对居住和工作环境要求的提高，建筑设计和建设的要求也不断提升。

2. 竞争分析：建筑行业竞争激烈，市场上存在着众多的建筑设计、施工、装饰等相关企业。

其中大型企业主要包括国有企业、民营企业和外资企业，中小型企业也有较大市场份额。

3. 消费者需求分析：随着生活水平的提高，消费者对建筑工程的品质、设计和装饰要求越来越高。

消费者对于建筑材料、施工质量、环保标准、安全性等方面都有较高的关注度，对行业内企业的要求也日益提高。

4. 政策法规分析：建筑行业受到政府政策的影响较大，包括城市规划、建筑法律法规、土地利用政策等。

企业需要密切关注政策变化，遵守相关法规，同时也要对相关政策进行深入分析，抓住机遇，规避风险。

二、目标市场定位1. 目标客户群体：主要以城市居民、房地产开发商、政府机构、企事业单位等为主要目标客户，同时也可以考虑拓展国际市场，服务国际化客户。

2. 目标市场定位：本企业将在建筑设计、施工和装饰领域进行差异化竞争，致力于为客户提供高品质、高标准的定制化服务。

同时，在城市化进程加快的地方进行重点布局，抓住市场机遇。

三、产品定位和营销策略1. 产品特色定位：本企业产品以高品质、高端、个性化、艺术性为主要特色，致力于为客户提供独特的建筑设计和装饰方案。

2. 价格策略：本企业将制定有竞争力的价格策略，根据产品特色、服务水平和市场需求来制定合理的价格，适时进行促销活动，提高产品市场占有率。

3. 渠道策略：本企业将通过多种渠道进行营销渠道的布局，包括线上渠道和线下渠道，通过品牌形象的建设和宣传推广，提高产品知名度。

4. 品牌建设：本企业将加大品牌建设的力度，建立符合企业特色的品牌形象，增强品牌影响力和竞争力。

5. 客户服务策略：本企业将建立完善的客户服务体系，提供全方位的售前、售中、售后服务，提高客户满意度，增强客户黏性。

山东建筑大学发展营销策划

山东建筑大学发展营销策划一、策划目的在科教兴国的大背景下，全国高校目前掀起一种扩招之风，其实这中做法无可厚非，这是一种高校自我发展的进程，高校向着全面综合的方向发展，向着更有利于提高学生素质的方向发展，这样做可以给更多的人提供受教育的机会，可以提高我们国民的整体受教育程度，缩小与其他世界知名的高校的差距，这种发展的进程尽管漫长，但是终究会迎来胜利的曙光！为了更适应目前的全国的形势，积极响应国家的科教兴国战略，山东建筑大学也需要走出去，学校坚持开放办学，加强与国内外高校及社会各界的联系沟通，不断拓展办学视野，提升办学水平，向名牌大学发展靠拢。

（1）学校背景山东建筑大学是一所以工科为主，以土木建筑学科专业为特色，。

学校位于文脉绵延、山水秀美的泉城济南东部新城，北至世纪大道，南到经十东路，毗邻济南市政务中心和奥体中心，交通便捷，区位优势明显。

办学50年来，一直是山东省建筑业和城市建设事业的教育科研基地，为山东省的经济建设尤其是建筑业培养了大批技术和管理骨干。

近几年来，学校抓住机遇，加快发展，办学规模不断扩大，办学层次、办学质量明显提高，已成为在国内建筑领域较有影响的高等院校之一，师资力量非常雄厚。

学校校舍建筑面积67万平方米，教学仪器设备总值21486.9万元。

学校图书馆藏书246.5万册，拥有10个大型电子文献数据库，中外文期刊1207种。

教学设施和校园信息网络先进。

学校设有16个学院（部），12个省部设置（所、中心、实验室）、2个山东省“泰山学者”岗位、8个省级重点学科，学校拥有3门国家级精品课程，9门省级精品课程，有4个国家级特色专业，5个省级品牌、特色专业。

1个山东省首批非物质文化遗产研究基地；拥有48个本科专业，涵盖工学、理学、文学、农学、法学和管理学六大学科门类22个一级学科；拥有建筑学、土木工程、管理科学与工程等11个硕士学位授权一级学科；有52个硕士学位二级学科授权点，并具有工程硕士专业学位和在职人员以同等学力申请硕士学位授予权。

(完整版)市场营销专业建设方案

市场营销专业一、需求论证（一）现代市场经济的发展和我国经济结构的调整，对市场营销人员的需求大幅增加。

现代市场经济的发展和我国经济结构的调整增加了对市场营销人员的需求，为市场营销人员的就业提供了广阔的空间。

据统计，在我国第一产业即生产性企业中，市场营销人员只占职工总人数的2—3% ，而发达国家此比例达到30% 以上。

传统的第一、第二产业要在激烈的竞争中取得优势，市场营销活动就要贯穿于企业生产经营活动的全过程，第一、第二产业的市场营销人员的需求量必将大幅增加。

与此同时，对市场营销人员需求量最大的第三产业出现蓬勃发展的局面。

以零售业为例，据《2010年中国零售业年度报告》，2010年全国社会消费品零售总额达到了125343亿元，比上年增长16.9%，标志着我国消费品市场进入了新的发展时期。

据国家信息中心预测，中国零售业将保持10％以上的平稳增长速度。

从以下图表可以看出，近年来，我国零售业产业规模一直呈现出平稳活跃、较快增长的运行态势，也就意味着社会对中层和基层市场营销人员需求量会保持持续增长。

2000-2010年我国社会消费品零售额柱状图（二）本地经济发展的规划和城市建设的定位，需要培养大量中层和基层市场营销专业人员。

运城是“晋陕豫”黄河金三角地区重要的商品贸易中心，《运城市国民经济和社会发展第十一个五年规划（2006－2010年）纲要》提出，把运城建设成山西省新型加工制造业基地和高效生态农业基地，建成晋陕豫黄河金三角地区工贸旅游中心城市。

“十二五”规划又提出，围绕建设山西向东向西开放的大通道和桥头堡新的战略定位，把运城建设成为山西省乃至黄河中游地区的现代农业基地、现代制造业基地、现代物流基地、特色文化旅游基地和现代化区域中心城市。

运城要达到十二五规划中对城市经济发展的定位，要实现十二五规划的目标，就需要扶持市场经济中最主要的主体——企业。

目前，运城拥有南风集团、关铝集团、亚宝医药集团、海鑫集团、丰喜集团、运城制版集团、运城通达集团、粟海集团、阳光集团、大运重卡等优质企业集团,运城市政府已将“继续扶持更多的优质大中型企业”作为十二五规划实施的重大项目之一。

市场营销大赛策划书

“情系果农，我们在行动”——大学生促农公益苹果营销大赛策划方案山东建筑大学法政学院二零一六年四月一、活动背景长久以来，烟台苹果以高品质闻名全国，烟台栖霞苹果是以其个大形正、色泽鲜艳、酸甜适中、香脆可口等特点“称霸”全国苹果市场。

但作为烟台苹果的主产区，栖霞却出现了苹果滞销的情况。

目前,2016年烟台苹果严重滞销，果农售价较低，大量苹果堆在冷库里无人问津，一年辛苦打水漂，数万吨滞销栖霞苹果伤了果农心！果农苦不堪言许多果农还欠着去年的浇地、施肥、纸袋、冷藏费用。

还有好多果农等着苹果出售去偿还自己的债务还有自己孩子的学费。

2005年，团中央、教育部制定了《关于进一步加强和改进大学生社会实践的意见》（中青联发[2005]3号），文件第四条提出：“文化、科技、卫生“三下乡”和科教、文体、法律、卫生“四进社区”活动，是新形势下大学生参加社会实践的有效载体。

要广泛发动大学生利用寒暑假等时间开展“三下乡”和“四进社区”活动。

高校要更加主动地与地方沟通，进一步明确实践服务的内容，根据需求选派相关专业的大学生组成团队，为群众办实事、做好事、解难事。

当地团组织要在党政的领导和支持下，与有关部门协调配合，安排好活动的时间、地点和具体内容。

活动所在单位要对大学生的表现作出鉴定。

教育部提倡大学生学以致用，发挥知识技能的优势，为农村建设服务，为农民群众服务。

广大的农村需要大学生去发挥聪明才智，大学生也需要到农村去，在服务农民群众的实践中接触社会，了解国情，增强社会责任感和历史使命感。

，“三下乡”活动架起了党和政府与农民群众之间的又一座桥梁，通过青年学生的下乡服务，体现出党和政府对农民群众生产生活的关心。

二、活动目的1，发挥大学生的能力，同学自己所学知识以及个人素养，为广大果农找到销售渠道，或者通过自己的努力促销滞销的烟台苹果，为了保住农民一年的血汗尽自己一份力量。

让这些身在农村的老农们也能感受来自外界的温暖。

别要让冷酷的市场凉了老农的心2，通过活动，大学生可以发挥知识技能的优势，为农村建设服务，为农民群众服务。

建筑业市场活动策划方案

建筑业市场活动策划方案一、选题背景分析随着城市化的加速发展和经济的不断增长，建筑业作为一个重要的基础产业，扮演了举足轻重的角色。

然而，建筑业市场竞争激烈，企业需要通过市场活动来提高品牌知名度、拓展客户群体、增加销售业绩。

因此，本文将对建筑业市场活动进行策划，以实现企业的市场营销目标。

二、目标群体定位与研究1. 目标群体定位本次市场活动的目标群体主要为以下三类：- 潜在客户：包括需求即将产生的个体客户和企业客户。

- 现有客户：为已与企业有业务往来的客户。

- 合作伙伴：包括供应商、建筑设计师、施工队等。

2. 目标群体研究为了更好地了解目标群体的需求和喜好，我们将进行以下研究：- 客户调研：通过问卷调查、访谈等方式，收集客户对建筑业的需求、期望和意见。

- 竞争对手分析：通过分析竞争对手的市场推广策略和产品特点，获取竞争优势和发展潜力。

- 公众舆情分析：通过监测社交媒体、新闻报道等渠道，了解公众对建筑业的态度和关注点。

三、活动主题与形式规划1. 活动主题本次市场活动的主题定位为“创新建筑，美好生活”，旨在强调企业的创新能力和为客户带来美好生活的价值。

2. 活动形式为吸引目标群体的注意力和参与度，我们计划开展以下活动形式：- 聚焦活动：组织专题研讨会、交流会等，邀请专家学者解读建筑业前沿动态。

- 展览活动：举办建筑设计展览，展示企业的优秀设计作品，吸引潜在客户和合作伙伴。

- 线上推广：利用社交媒体、网站等在线平台进行宣传推广，扩大活动影响力。

- 线下体验：组织亲子体验活动、建筑观光等，让公众亲身感受建筑艺术的魅力。

- 社区活动：与当地社区合作举办义工活动、环保宣传等，增强企业的社会责任感。

四、活动内容规划1. 聚焦活动- 主题研讨会：邀请建筑业专家学者，围绕创新建筑和绿色建筑进行演讲和讨论。

- 行业交流会：组织建筑师、设计师、施工队等行业从业者的交流会，促进经验分享和合作。

2. 展览活动- 建筑设计展览：展示企业的优秀设计作品，吸引目标群体参观和咨询，搭建业务洽谈的机会。

山东建筑大学商学院职业规划

由于社会对高级技术人员的短缺，掌握一技之长也是我们的优势，尤其是营
销人员，虽然营销人员遍布各方，随处可见，然而真正了解它，懂得它，能把它做出色的人寥寥无几。
四、职业定位
本人职业定位的 SWOT 分析：
优势因素（S）
弱势因素（W）
内部环境因素
1、扎实的专业知识 2、优秀的人际交往能力 3、踏实稳重独立的性格 4、工作有条理和计划性
二、自我分析
（一）主观分析我是一名个性沉稳，重视纪律，当然也不乏活泼可爱的一面。在我的心目中，
没有一步登天的想法，我是属于务实地在自己的工作上努力。所以，就算我总是遭遇到困难和挫折，或是别人的冷潮热讽，我也不以为意，而是把这些失败的痛苦转换成未来成功的经验，同时也乐意将这种经验和别人分享，希望别人也能像自己一样走向成功。我的组织能力，办事处理能力不错，常常令人感觉到层次分明、井然有序，当然我是一个很遵守秩序，不会逾过自己的权力及权威去做事情的人。同时我自律甚严，有坚强的忍耐性，做人做事也很踏实。不过这种踏实的性格，让我很是苦恼因为我会经常向别人说教，熟悉我的人觉得我每天管着他，不熟悉的人就会觉得我很严肃，整天崩者脸。不过轻松地家庭氛围弥补了我先天的说教严肃状态的不足，现在的我知道了笑容的作用。性格方面整体上也就那样了。我的优势是在面对客户时我识人准，这可能有赖于自己平时的观察吧，我一直坚信做一件事情就要尽力把他做完美。我是一个追求完美的人。所以在专业知识方面我会尽自己最大的努力学好。一句话概括：踏实、沉稳但不失活泼，自律、坚韧但不失可爱。（二）客观分析
著名外资企业高级管理人员
职业发展策略在工作中积极与直接上司沟通、加深了解；充分利用自身
的工作条件扩大社交圈
职业发展路径先从基层做起，然后逐步的向上发展，走管理型路线

建筑设计行业营销策划方案

建筑设计行业营销策划方案摘要：本文旨在提供一套完整的建筑设计行业营销策划方案，旨在帮助建筑设计公司更好地推广自身的产品和服务，吸引新客户并保持现有客户的满意度。

本方案包括市场分析、目标客户定位、品牌建设、线上线下宣传、活动策划和客户关系维护等方面的内容，以全面提升公司的市场竞争力和客户满意度。

1. 市场分析在进行任何营销策划之前，需要进行全面的市场分析，了解行业的发展趋势、竞争情况和目标客户的需求。

市场分析的重点包括以下方面：1.1 行业趋势分析：分析建筑设计行业的发展趋势，包括新技术、新材料、绿色环保等方面的发展。

1.2 竞争对手分析：了解竞争对手的规模、口碑、产品和服务特点，以及其在目标客户中的市场份额等信息。

1.3 目标客户需求分析：通过市场调研、客户访谈等方式获取目标客户的需求信息，包括项目规模、预算、风格偏好等。

2. 目标客户定位在市场分析的基础上，将目标客户分为不同的细分市场，制定相应的营销策略。

常见的目标客户细分市场包括：地产开发商、工程承建商、政府机构、医疗机构、教育机构等。

2.1 地产开发商：针对地产开发商，可以强调项目规划与设计服务的专业性和创新性，并提供实际案例和证明材料。

2.2 工程承建商：对于工程承建商，可以突出项目施工的可行性，并提供施工图纸、工程量清单等详细资料。

2.3 政府机构：对于政府机构，可以强调设计与规划的可持续性和环保性，并提供相应的环保认证。

2.4 医疗机构和教育机构：对于医疗机构和教育机构，可以强调功能性和人性化设计，并提供相应的实际案例。

3. 品牌建设品牌建设是建筑设计公司在市场中长期发展的基础。

在品牌建设中，包括企业形象设计、标志设计、宣传材料设计等。

3.1 企业形象设计：包括公司名称、口号、企业文化等的设计，以及公司的企业宣传片制作。

3.2 标志设计：设计公司标志，为公司独特的视觉形象。

3.3 宣传材料设计：设计公司的宣传册、产品手册、海报、名片等。

建筑学中的建筑市场营销与品牌建设

建筑学中的建筑市场营销与品牌建设建筑市场营销与品牌建设在建筑学领域中扮演着至关重要的角色。

随着建筑行业的发展，建筑师和建筑公司越来越需要通过市场营销来提高其竞争力，并建立强大的品牌形象。

本文将探讨建筑学中的市场营销策略和品牌建设的重要性。

一、市场营销策略市场营销策略是建筑师和建筑公司重要的推广手段。

在营销策略的制定过程中，建筑师和建筑公司需要了解目标客户的需求和市场趋势。

他们需要研究竞争对手的优势和劣势，并根据自身的优势来制定差异化的营销策略。

其次，建筑师和建筑公司可以通过市场营销来提高他们的可见性和知名度。

他们可以通过互联网和社交媒体等渠道展示他们的项目和成果，与潜在客户建立联系。

此外，利用收集到的市场信息，建筑师和建筑公司还可以更好地理解潜在客户的需求，并提供更加符合市场需求的设计方案。

最后，市场营销还可以帮助建筑师和建筑公司建立稳定的客户关系。

通过与客户建立良好的沟通和合作，建筑师和建筑公司可以获得客户的信任，并获得更多的合作机会。

此外，与客户的良好关系也可以帮助建筑师和建筑公司获得客户的口碑宣传，从而吸引更多的潜在客户。

二、品牌建设的重要性品牌建设对于建筑师和建筑公司来说至关重要。

一个强大的品牌可以帮助建筑师和建筑公司与竞争对手区分开来，并在市场上建立独特的地位。

通过品牌建设，建筑师和建筑公司可以形成自己的风格和特色，并向客户传达自己的价值主张。

一个强大的品牌也可以帮助建筑师和建筑公司吸引更多的潜在客户。

在建筑行业，很多客户更倾向于选择那些有声望和知名度的建筑师和建筑公司。

因此，通过品牌建设，建筑师和建筑公司可以增加自己的吸引力，并获得更多的业务机会。

另外，一个稳固的品牌还可以帮助建筑师和建筑公司建立长期的客户关系。

当客户与一个品牌建立了信任和合作关系后，他们更可能选择继续与该品牌合作，并推荐该品牌给他们的朋友和家人。

因此，品牌建设不仅可以帮助建筑师和建筑公司获得新客户，还可以帮助他们留住现有客户。

山东建筑大学市场营销课件Ch09竞争性营销战略20150526资料

2020/7/21
Ch09 竞争性市场营销战略
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3、业务范围导向与竞争者识别
产品导向与竞争者识别技术导向与竞争者识别需求导向顾客导向和多元导向
2020/7/21
Ch09 竞争性市场营销战略
18
业务范围导向与竞争者识别
公司名称定位
产品种类
适用条件
营销战略
产品导向技术导向
铅笔公司
铅笔公司
需求导向
顾客导向
书写用品公司学生用品公司
两个或两个以上的、能满足同一消费者群体需求的产品或劳务的提供者，为实现自身的经济利益和既定目标而不断进行的角逐过程。
2020/7/21
Ch09 竞争性市场营销战略
5Hale Waihona Puke 一、竞争及竞争的演进竞争的演进
对抗的竞争（价格竞争）宽容的竞争（非价格竟争）合作的竞争
2020/7/21
Ch09 竞争性市场营销战略
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第九章竞争性市场营销战略
第一节竞争者分析第二节竞争性地位的分析与竞争战略本章结构提示
2020/7/21
Ch09 竞争性市场营销战略
3
第一节竞争者分析
一、竞争及竞争的演进二、竞争者分析
识别竞争者
2020/7/21
Ch09 竞争性市场营销战略
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一、竞争及竞争的演进
竞争——在某一特定的市场范围内，有
由于垄断企业之间的相互牵制，谁也不敢降低产品价格，谁也不能通过提高产品价格而获取超额利润。为了夺取竞争优势，各垄断企业又下大力气开发新产品。如吉列公司投入巨资研制、生产和销售传感剃刀，它带有安全传感元件，两个安在弹簧上的刀片可以根据脸型上下左右自由运动，并根据使用者用力大小而自动调节与脸部的接触度，就象汽车安装了弹簧和减震装置，比传统剃刀刮须更彻底、使用更舒适。这种新剃刀与竞争品牌拉开了差距,并通过大量广告宣传为广大顾客认识，扩大了市场份额，市场结构又循环到差别寡头垄断或完全。垄断