第八章企业国际化战略(企业战略管理河南农业大学董
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企业国际化战略(企业战略管理)
大部分企业采用国际化战略时，是把在母 国所开发出的具有差别化的产品转移到海外 市场来创造价值。在这种情况下，企业大多 把产品开发的职能留在母国，而在东道国建 立制造和营销机构。在大多数的国际化企业 中，企业总部一般严格地控制产品与市场战 略的决策权。
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（一）东道国环境
1.东道国的政治环境。包括东道国的政治状 况、政府对国外投资的政策以及由此可能 产生的政治风险等因素。
2.东道国的经济环境。包括东道国的经济发 展状况及企业在东道国面临适用于该国所有 企业的一般法律规范和针对在该国的外国 企业的特定法律规范。
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第2节 企业国际市场进入模式与战略
一、企业国际市场的进入模式
（一）出口进入模式
1．非直接出口
指国际化经营的企业通过企业所在国
的中间商来办理出口业务。中间商主要
有驻在国内的出口商和国内出口代理人
两种类型。
优点：投资少，企业无需向国外派遣
销售人员或开设分店，经营风险小。
精选课件
10
缺点：（1）不利于企业了解国际市场 环境和与国外的客户建立密切的关 系；（2）由于企业要向中间商支付 较多的佣金，盈利不高。
8个主要因素是：①资本回收限制； ②外商股权比例；③对外商的管制和态 度；④货币稳定性；⑤政治稳定性；⑥ 关税保护倾向；⑦当地优惠措施；⑧近5 年的通胀率。
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（二）机会一威胁分析法
国际经营活动中的风险远比国内大， 主要有政治风险和外汇风险，尤其要 注意对外汇风险的预测和回避。外汇 风险有三种类型：交易风险、换算风 险和经营风险，对不同类型的风险应 采取不同的办法进行管理。
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２．合资企业 指国际经营企业与目标国家的投资
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（一）东道国环境
1.东道国的政治环境。包括东道国的政治状 况、政府对国外投资的政策以及由此可能 产生的政治风险等因素。
2.东道国的经济环境。包括东道国的经济发 展状况及企业在东道国面临适用于该国所有 企业的一般法律规范和针对在该国的外国 企业的特定法律规范。
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第2节 企业国际市场进入模式与战略
一、企业国际市场的进入模式
（一）出口进入模式
1．非直接出口
指国际化经营的企业通过企业所在国
的中间商来办理出口业务。中间商主要
有驻在国内的出口商和国内出口代理人
两种类型。
优点：投资少，企业无需向国外派遣
销售人员或开设分店，经营风险小。
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缺点：（1）不利于企业了解国际市场 环境和与国外的客户建立密切的关 系；（2）由于企业要向中间商支付 较多的佣金，盈利不高。
8个主要因素是：①资本回收限制； ②外商股权比例；③对外商的管制和态 度；④货币稳定性；⑤政治稳定性；⑥ 关税保护倾向；⑦当地优惠措施；⑧近5 年的通胀率。
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（二）机会一威胁分析法
国际经营活动中的风险远比国内大， 主要有政治风险和外汇风险，尤其要 注意对外汇风险的预测和回避。外汇 风险有三种类型：交易风险、换算风 险和经营风险，对不同类型的风险应 采取不同的办法进行管理。
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２．合资企业 指国际经营企业与目标国家的投资
企业战略管理(第2版)第8章国际化战略PPT课件
高
产品分部
全球矩阵
国
外
产
品
多 样
两种思维导向
化
地区分部
国际部 低
低
高
海外销售比重
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• 3.企业国际化进程的新变化
发展中国家企业国际化进程的起点发生变化。
传统发达国家企业国际化进程的起点在于出口，其前提条件是，企业在国内市场已经得
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到充分竞争和发展，具备了某些战略能力以抵消它不熟悉外国市场的劣势。
全球化战略导向：强调国际化经营中的规模经济和范围经济，克服不同国家市场 的差异性问题；
多国化战略导向：重视对各个国家市场差异的地方响应，强调在不同国家市场经 营的灵活性。
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• 2.发达国家企业国际化的进程
3 超级国际化阶段
跨国化战略导向： 组织结构：采取兼顾产品事业部和区域事业部的全球矩阵结构； 全球价值活动布局：既强调发挥规模经济和范围经济效益，也强调保持对各国市
• 通过国际并购，与全球顶级供应商合作，接触到更加前沿、 高端的技术； 全球采购布局
• 被并购企业也有了了解中国供应商的机会，有效降低了成本。
• 在国内，吉利汽车布局全新的、具备全球顶级制造工艺的生产基地； 全球制造布局 • 在海外，吉利积极推进制造基地的建设，组装模式出口将成为海外业务拓展的主要方式。
场的高度敏感性，充分利用各国资源能力的差异性与竞争对手展开多点竞争； 海外子公司：精心设计不同子公司差别化的战略地位，子公司与母公司之间、子
公司与子公司之间出现了多维度的知识交流和能力转移。
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• 2.发达国家企业国际化的进程
从初级的国际企业到超级跨国公司，企业经历了国际化思维、战略、组织结构、管理 模式等方面的演进。斯托普福德（Stopford）和维尔斯（Wells）两位学者提出了一个国际 化结构阶段模型，呈现了传统西方发达国家跨国公司典型的结构演化过程。
企业战略管理之企业国际化经营和战略
《企业战略管理》第九章企业国际化经营和战略目录学习目标 (3)本章框架 (3)学习重点 (3)学习难点 (4)课程内容 (5)9.1企业国际化经营战略 (5)9.1.1 国际化战略的定义 (5)9.1.2 追求国际化战略的动力 (5)9.1.3 国际经营环境分析 (5)9.1.4 国际经营战略规划 (6)9.1.5 国际市场的进入方式 (7)9.1.6 国际竞争战略的实施与控制 (7)9.2 企业的战略变革 (8)9.2.1企业战略变革的背景和意义 (8)9.2.2 企业战略变革的难点 (8)9.2.3企业战略变革的具体实施 (8)9.2.4 企业战略变革应注意的问题 (9)本章小结 (10)关键术语 (11)复习思考 (11)参考文献 (11)课后阅读 (12)学习目标•了解企业国际化战略定义及国际竞争的环境。
•学会挖掘国际竞争力的驱动力因素。
•掌握国际市场的进入方式。
•熟悉国际竞争存在哪些风险。
•了解战略变革的背景和意义，理解战略变革在企业成长中的作用。
•了解战略变革的困难所在。
本章框架9.1企业国际化经营战略9.1.1 国际化战略的定义9.1.2 追求国际化战略的动力9.1.3 国际经营环境分析9.1.4 国际经营战略规划9.1.5 国际市场的进入方式9.1.6 国际竞争战略的实施与控制9.2 企业的战略变革9.2.1 企业战略变革的背景和意义9.2.2 企业战略变革的难点9.2.3 企业战略变革的具体实施9.2.4 企业战略变革应注意的问题学习重点•企业国际化经营的动因分析•国际市场进入模式的选择•战略变革在企业成长中的作用学习难点•外部环境的变化对国际化经营的影响•国际市场进入会受到各国政策的影响•战略变革时机的选择课程内容9.1企业国际化经营战略9.1.1 国际化战略的定义国际化战略是指在本国市场以外销售公司的产品。
实施国际化战略（区别于本土化战略）即是快速及时的寻找新的国际竞争机会，建立自身独特的竞争优势。
企业战略管理8企业国际化战略 ppt课件
你并没有选择全球化经营，然而市场为你做 出了选择，市场驱动着你的行为。 —阿兰·戈麦斯，汤姆逊CEO
2020/11/13
6
单I击BM此—处—编彻底辑的母国版际标化题样式
IBM将全球服务交付中心放在了巴西圣保罗市 、将全球采购总部迁往了中国深圳；人力资源总部 在菲律宾的马尼拉、客户支持总部在澳大利亚的布 里斯班、技术销售支持总部在马来西亚的吉隆坡和 印度的班加罗尔——几乎没有传统意义上的完整“ 全球总部”了。
好的业务表现
管理问题 和风险
革新
2020/11/13
国际化战略的机遇和结果
8ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
单击8.此1 处企编业辑国际母化版战标略题概样述式
企业国际化战略的动机 企业国际竞争战略的影响因素
2020/11/13
9
单8.1击.1 企此业处国编际辑化战母略版的标动题机样式
雷蒙德·弗农（Raymond Vernon）阐述了国际多元化 的经典原理。他认为，如果一个公司在本国市场上 （尤其是发达国家，比如美国）推出了一项创新产品， 在其他国家的市场上也会产生对这个产品的需求，于 是就会有产品出口。当国外市场上的需求增长到一定 程度，特别是当国外厂商也开始生产这种产品以满足 增长的需求时，本国公司就会直接投资到国外市场， 开办工厂，生产产品。随着产品的标准化，这个公司 就可能会追求经营的合理化，把工厂移到生产成本最 低的地方。所以，弗农认为这些公司在实行国际多元 化以延长产品的生命周期。
企业战略，结 构和竞争状况
要素条件 相关和支持性产业
需求条件
1.要素条件：包括初级生产要素、高级生产要素。 2.需求条件：指内需市场，含内需的规模、结构和增长。 3.相关和支持性产业：形成有效的“产业集群”。 4.战略、结构和竞争：创立、组织和管理公司，如何应对同
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单I击BM此—处—编彻底辑的母国版际标化题样式
IBM将全球服务交付中心放在了巴西圣保罗市 、将全球采购总部迁往了中国深圳；人力资源总部 在菲律宾的马尼拉、客户支持总部在澳大利亚的布 里斯班、技术销售支持总部在马来西亚的吉隆坡和 印度的班加罗尔——几乎没有传统意义上的完整“ 全球总部”了。
好的业务表现
管理问题 和风险
革新
2020/11/13
国际化战略的机遇和结果
8ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
单击8.此1 处企编业辑国际母化版战标略题概样述式
企业国际化战略的动机 企业国际竞争战略的影响因素
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单8.1击.1 企此业处国编际辑化战母略版的标动题机样式
雷蒙德·弗农（Raymond Vernon）阐述了国际多元化 的经典原理。他认为，如果一个公司在本国市场上 （尤其是发达国家，比如美国）推出了一项创新产品， 在其他国家的市场上也会产生对这个产品的需求，于 是就会有产品出口。当国外市场上的需求增长到一定 程度，特别是当国外厂商也开始生产这种产品以满足 增长的需求时，本国公司就会直接投资到国外市场， 开办工厂，生产产品。随着产品的标准化，这个公司 就可能会追求经营的合理化，把工厂移到生产成本最 低的地方。所以，弗农认为这些公司在实行国际多元 化以延长产品的生命周期。
企业战略，结 构和竞争状况
要素条件 相关和支持性产业
需求条件
1.要素条件：包括初级生产要素、高级生产要素。 2.需求条件：指内需市场，含内需的规模、结构和增长。 3.相关和支持性产业：形成有效的“产业集群”。 4.战略、结构和竞争：创立、组织和管理公司，如何应对同
河南农业大学战略管理
Ch 9-4
Strategy Evaluation, Review & Control
Appraisal of Strategic Performance
Have assets increased Increase in profitability Increase in sales Increase in productivity Profit margins, ROI (Return on Investment) , & EPS (Earnings Per Share) ratios increased
Ch 9-16
Strategy Evaluation, Review & Control
I. Monitor Strengths & Weaknesses; Opportunities & Threats
Are opportunities still opportunities? Other opportunities develop? Are threats still threats Other threats emerged? Are we vulnerable to hostile takeover?
Ch 9-2
Strategy Review, Evaluation & Control
-- Strategies become obsolete -- Internal environments are dynamic -- External environments are dynamic
Ch 9-3
Consistency
Strategy should not present inconsistent goals & policies
企业战略管理(第2版)第8章国际化战略
管理模式调整 股权结构：从一个典型的家族制企业，成功转型成为现代股份制企业； 治理结构：吉利的董事会和高管层中开始出现非本土成员，以促进吉利的多元化和全球化发展； 管理结构：吉利集团形成了吉利汽车和沃尔沃汽车两个完全独立的公司，整合后的“新吉利”也因此形成了 双轨运行的组织管理架构。 吉利集团近三年总收益 2017年：927.6 亿元
2
经济风险。经济风险和政治风险是相互联系的，国际化过程中的经济风险主要来源于 东道国的经济波动和汇率、利率、通胀、就业水平以及针对企业产品与服务需求变动 的不确定性。其中，从企业应对经济风险角度看，针对汇率变动的风险管理最受企业 关注。
3
经营风险。经营风险来自于企业对东道国环境，特别是制度环境和社会环境不熟悉时 所产生的不确定性。一国的制度环境包括正式的制度如法律、法规、政策，也包括文 化与传统观念等非正式制度。
2.发达国家企业国际化的进程 2
国际化高级阶段
在这个阶段，国际化企业将不再简单地把企业所进入的市场划分为国内市场和国
外市场，而是仅将国内市场作为一个国家市场，国内（即母国）只是总部所在地， 但不再是知识和能力的唯一输出地，企业将在其他国家市场上获取新的知识和能 力，并以此强化企业的整体能力。 全球化战略导向：强调国际化经营中的规模经济和范围经济，克服不同国家市 场的差异性问题； 多国化战略导向：重视对各个国家市场差异的地方响应，强调在不同国家市场 经营的灵活性。
2. 进入方式的类型 3
战略联盟与合资
战略联盟是企业与目标国家的竞争者、供应商、消费者、分销商或相似行业甚至不同行 业企业之间通过合作以开发、生产、分销或销售产品或服务的战略方式。 优点： 有利于突破市场进入的政策障碍； 缺点： 不同国家合资各方有可能发生冲突；
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经济风险。经济风险和政治风险是相互联系的，国际化过程中的经济风险主要来源于 东道国的经济波动和汇率、利率、通胀、就业水平以及针对企业产品与服务需求变动 的不确定性。其中，从企业应对经济风险角度看，针对汇率变动的风险管理最受企业 关注。
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经营风险。经营风险来自于企业对东道国环境，特别是制度环境和社会环境不熟悉时 所产生的不确定性。一国的制度环境包括正式的制度如法律、法规、政策，也包括文 化与传统观念等非正式制度。
2.发达国家企业国际化的进程 2
国际化高级阶段
在这个阶段，国际化企业将不再简单地把企业所进入的市场划分为国内市场和国
外市场，而是仅将国内市场作为一个国家市场，国内（即母国）只是总部所在地， 但不再是知识和能力的唯一输出地，企业将在其他国家市场上获取新的知识和能 力，并以此强化企业的整体能力。 全球化战略导向：强调国际化经营中的规模经济和范围经济，克服不同国家市 场的差异性问题； 多国化战略导向：重视对各个国家市场差异的地方响应，强调在不同国家市场 经营的灵活性。
2. 进入方式的类型 3
战略联盟与合资
战略联盟是企业与目标国家的竞争者、供应商、消费者、分销商或相似行业甚至不同行 业企业之间通过合作以开发、生产、分销或销售产品或服务的战略方式。 优点： 有利于突破市场进入的政策障碍； 缺点： 不同国家合资各方有可能发生冲突；
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及其参与方式两方面进行界定，主要有 全球市场、多国市场、大宗贸易市场 、 纯国内市场等方式。
第八章企业国际化战略(企业战略管 理河南农业大学董
•(三)国际竞争优势 • “国家竞争优势四因素论”。 • 1.生产要素.（1）基本生产要素.基 本生产要素主要包括自然资源、地理环 境、气候条件、初级劳动力等。（2）高 等生产要素. 高等生产要素主要包括受 过高等教育的人才、发达的通讯信息网 络、科研与开发能力等。 • 2．需求状况. 这是指跨国公司母国 的需求状况。
第八章企业国际化战略(企业战略管 理河南农业大学董
n 跨国战略的显著特点是业务经营的多 样化和市场的多样性。多元化跨国公 司的管理者们不仅要制定和执行大量 的战略，还要根据各国市场条件的需 求进行调整变化。
第八章企业国际化战略(企业战略管 理河南农业大学董
•第3节 企业国际竞争优势与国际战略联盟
第八章企业国际化战略(企业战略管 理河南农业大学董
•第2节 企业国际市场进入模式与战略
•一、企业国际市场的进入模式 •（一）出口进入模式 •1．非直接出口 • 指国际化经营的企业通过企业所在 国的中间商来办理出口业务。中间商主 要有驻在国内的出口商和国内出口代理 人两种类型。 • 优点：投资少，企业无需向国外派 遣销售人员或开设分店，经营风险小。
n 在成本压力大而当地特殊要求较少的 情况下，企业采用全球化战略是有利 的。但是，在要求提供当地特色的产 品的市场上，这种战略是不合适的。
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（四）跨国战略
n 跨国战略是在全球激烈竞争的情况下， 形成以经验为基础的成本效益和区位效 益，转移企业的核心竞争力，同时注意 当地市场的需要。为了避免外部市场的 竞争压力，母公司与子公司、子公司与 子公司的关系是双向的，不仅母公司向 子公司提供产品与技术，子公司也可以 向母公司提供产品与技术。
第八章企业国际化战略(企业战略管 理河南农业大学董
•第1节 企业国际化经营环境的复杂性
•一、企业国际化经营环境的分析
• 企业国际化经营环境是指居于国际企 业外部的有关主体的既存关系、现实活动 以及在现实活动中所表现出来的规律与趋 势。一般来说，企业国际化经营环境由企 业所处的(或即将进入的)东道国的环境、 母国对企业的政策环境、国际经营环境等 三部分组成。
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缺点：（1）不利于企业了解国际市场 环境和与国外的客户建立密切的关 系；（2）由于企业要向中间商支付 较多的佣金，盈利不高。
这种模式比较适合商品出口量不大而 又缺乏出口经营经验和能力的企业。
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• 2．直接代理商或经销商 • 指依靠目标国家的中间商销售本企 业的出口产品。其中间商主要是外国代 理商和国外经销商。 • 3．建立国外分支机构(子公司) • 国外分支机构承担在该国的流通业 务，负责保管和推销业务，具有产品展 示中心和服务中心的功能。
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（二）多国本土化战略
n 为了满足所在国的市场要求，企业可以采用 多国本土化战略。这种战略与国际化战略的 不同之处在于，要根据不同国家的不同的市 场，提供更能满足当地市场需要的产品和服 务；相同点是，这种战略也是将自己国家所 开发出来的产品和技能转到国外市场，而且 在重要的东道国市场上从事生产经营活动。 因此，这种战略的成本结构较高，无法获得 经验曲线效益和区位效益。
•（三）国别冷热比较法 • 美国学者伊西阿·利持瓦克和彼 得·拜廷根据研究提出了影响外资企 业经营的七项主要因素，并据以判定 一国的经营环境。 • 7大因素为：(1)政治稳定性；(2) 市场机会；(3)经济发展水平与成就； (4)文化一元化程度；(5)法律阻碍； (6)自然阻碍；(7)地理和文化与投资 国的差距。
n 1．企业自身条件 n 2．企业国际化战略的目标及国际市场
环境与条件 n 3．国际化经营的控制程度及盈利目标 n 4．投资与人才需求 n 另外还包括国际市场竞争对手的状况，
目标国家市场的政治、经济、法律、 政策环境，以及汇率变动可能给企业 带来的风险等。
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第八章企业国际化战略( 企业战略管理河南农业
大学董
2020/12/12
第八章企业国际化战略(企业战略管 理河南农业大学董
• 企业国际化经营战略是指企业从 国内经营走向跨国经营，从国内市 场进入国外市场，在国外设立多种 形式的组织，对国内外的生产要素 进行配置，在一个或若干个经济领 域进行经营的活动的战略。
４.东道国的文化环境。
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•(二）母国对企业的政策环境 • 1.母国对跨国公司的鼓励措施.包括： 政府对外直接投资的保证与保险制度、 签订投资保护条约或双边征税协议、制 定奖励性纳税制度、提供资金贷款等。 •２ . 母 国 对 跨 国 公 司 的 限 制 措 施 . 母 国 可能采取的限制性措施主要有：审查海 外投资；保护本国就业机会及增加税收； 限制技术外流等。
•三、企业国际化经营的战略类型 • 按照战略实施的重点，企业国 际化经营战略可以分为四种类型，即 国际化战略、多国本土化战略、全球 战略与跨国战略。
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（一）国际化战略
国际化战略是指企业将其具有价值的产品 与技能转移到国外市场，从而创造价值的战 略。
大部分企业采用国际化战略时，是把在母 国所开发出的具有差别化的产品转移到海外 市场来创造价值。在这种情况下，企业大多 把产品开发的职能留在母国，而在东道国建 立制造和营销机构。在大多数的国际化企业 中，企业总部一般严格地控制产品与市场战 略的决策权。
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n 在当地市场强烈要求根据当地需求提供产品 和服务并降低成本时，企业应采取多国本土 化战略。
n 但是，由于这种战略生产设施重复建设并且 成本比较高，在成本压力大的行业中不太适 用。同时，实行多国本土化，会使得在每一 个东道国的子公司过于独立，企业最终有可 能会失去对于公司的控制。
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（三）全球化战略
n 全球化战略是向世界市场推广标准化的 产品和服务，并在较有利的东道国集中 进行生产经营活动，由此形成经验曲线 和规模经济效益，获得高额利润。有些 企业采用这种战略主要是为了实现成本 领先。
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（二）合同进入模式
１．许可证贸易 指企业在规定的期间将自己的工业产权(专利
权、技术秘密或诀窍、注册商标等)转让给 国外法人，许可证接受者须向许可证提供 者支付一定的报酬和专利权使用费。 根据转让方授权程度不同，许可证贸易可以 分为独占许可、排他许可、普通许可、可 转让许可、交换许可等五种类型。
3．合作生产.是指企业与国外制造商签定 合同，由国外制造商生产产品，本企业 主要负责产品销售，通常是将产品销往 制造商所在国家或其他地区。
4．管理合同.是指向国外企业提供管理经 验、情报信息、专门技术知识的合同。
5．建筑或交钥匙工程合同.
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• （三）投资进入模式 •1．独资企业.在国外投资，独立经营， 自负盈亏，自担风险的经营方式。 •（1）降低产品成本；（2）积累更多的 国际化经营经验；（3）在东道国树立良 好的形象；（4）与东道国政府、顾客、 当地供应商、经销商等保持密切的联系； （5）能够更好地控制投资的使用。
n 如果企业的核心竞争力使企业在国外市场上 拥有竞争优势，而且在该市场上降低成本的 压力较小，企业采取国际化战略是非常有利 的。
n 但是，如果当地市场要求能够根据当地的情 况提供产品与服务，企业采取这种战略就不 太合适。同时，由于企业在国外各个生产基 地都有厂房设备，会形成重复建设，则加大 了经营成本，这对企业也是不利的。
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（三）国际经营环境 １．国际经济法律环境 ２．国际金融环境 .包括：国际外汇市
场、货币市场、资本市场以及国际金 融组织等。
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•二、国际化经营环境的评估方法 •（一）经营环境等级评分法 • 在国际经营环境中有8个因素是最主 要的对每个因素按其实际情况划分出等 级并给予一定的分值，最后汇总得出某 国环境的综合评价。 • 8个主要因素是：①资本回收限制； ②外商股权比例；③对外商的管制和态 度；④货币稳定性；⑤政治稳定性；⑥ 关税保护倾向；⑦当地优惠措施；⑧近5 年的通胀率。
第八章企业国际化战略(企业战略管 理河南农业大学董
（二）机会一威胁分析法
国际经营活动中的风险远比国内大， 主要有政治风险和外汇风险，尤其要 注意对外汇风险的预测和回避。外汇 风险有三种类型：交易风险、换算风 险和经营风险，对不同类型的风险应 采取不同的办法进行管理。
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第八章企业国际化战略(企业战略管 理河南农业大学董
（一）东道国环境
1.东道国的政治环境。包括东道国的政治状 况、政府对国外投资的政策以及由此可能 产生的政治风险等因素。
2.东道国的经济环境。包括东道国的经济发 展状况及企业在东道国面临的直接市场。
３.东道国的法律环境。包括适用于该国所有 企业的一般法律规范和针对在该国的外国 企业的特定法律规范。
•一、企业国际竞争优势 •（一）国家之间的关联 • 国与国之间的经济联系有三条纽带: • 1.国际商务活动.国际商务活动的内 容非常广泛，主要包括国际贸易、国际 金融等方面的内容。 • 2．跨国公司 • 3．国际公约和组织
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•(三)国际竞争优势 • “国家竞争优势四因素论”。 • 1.生产要素.（1）基本生产要素.基 本生产要素主要包括自然资源、地理环 境、气候条件、初级劳动力等。（2）高 等生产要素. 高等生产要素主要包括受 过高等教育的人才、发达的通讯信息网 络、科研与开发能力等。 • 2．需求状况. 这是指跨国公司母国 的需求状况。
第八章企业国际化战略(企业战略管 理河南农业大学董
n 跨国战略的显著特点是业务经营的多 样化和市场的多样性。多元化跨国公 司的管理者们不仅要制定和执行大量 的战略，还要根据各国市场条件的需 求进行调整变化。
第八章企业国际化战略(企业战略管 理河南农业大学董
•第3节 企业国际竞争优势与国际战略联盟
第八章企业国际化战略(企业战略管 理河南农业大学董
•第2节 企业国际市场进入模式与战略
•一、企业国际市场的进入模式 •（一）出口进入模式 •1．非直接出口 • 指国际化经营的企业通过企业所在 国的中间商来办理出口业务。中间商主 要有驻在国内的出口商和国内出口代理 人两种类型。 • 优点：投资少，企业无需向国外派 遣销售人员或开设分店，经营风险小。
n 在成本压力大而当地特殊要求较少的 情况下，企业采用全球化战略是有利 的。但是，在要求提供当地特色的产 品的市场上，这种战略是不合适的。
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（四）跨国战略
n 跨国战略是在全球激烈竞争的情况下， 形成以经验为基础的成本效益和区位效 益，转移企业的核心竞争力，同时注意 当地市场的需要。为了避免外部市场的 竞争压力，母公司与子公司、子公司与 子公司的关系是双向的，不仅母公司向 子公司提供产品与技术，子公司也可以 向母公司提供产品与技术。
第八章企业国际化战略(企业战略管 理河南农业大学董
•第1节 企业国际化经营环境的复杂性
•一、企业国际化经营环境的分析
• 企业国际化经营环境是指居于国际企 业外部的有关主体的既存关系、现实活动 以及在现实活动中所表现出来的规律与趋 势。一般来说，企业国际化经营环境由企 业所处的(或即将进入的)东道国的环境、 母国对企业的政策环境、国际经营环境等 三部分组成。
第八章企业国际化战略(企业战略管 理河南农业大学董
缺点：（1）不利于企业了解国际市场 环境和与国外的客户建立密切的关 系；（2）由于企业要向中间商支付 较多的佣金，盈利不高。
这种模式比较适合商品出口量不大而 又缺乏出口经营经验和能力的企业。
第八章企业国际化战略(企业战略管 理河南农业大学董
• 2．直接代理商或经销商 • 指依靠目标国家的中间商销售本企 业的出口产品。其中间商主要是外国代 理商和国外经销商。 • 3．建立国外分支机构(子公司) • 国外分支机构承担在该国的流通业 务，负责保管和推销业务，具有产品展 示中心和服务中心的功能。
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（二）多国本土化战略
n 为了满足所在国的市场要求，企业可以采用 多国本土化战略。这种战略与国际化战略的 不同之处在于，要根据不同国家的不同的市 场，提供更能满足当地市场需要的产品和服 务；相同点是，这种战略也是将自己国家所 开发出来的产品和技能转到国外市场，而且 在重要的东道国市场上从事生产经营活动。 因此，这种战略的成本结构较高，无法获得 经验曲线效益和区位效益。
•（三）国别冷热比较法 • 美国学者伊西阿·利持瓦克和彼 得·拜廷根据研究提出了影响外资企 业经营的七项主要因素，并据以判定 一国的经营环境。 • 7大因素为：(1)政治稳定性；(2) 市场机会；(3)经济发展水平与成就； (4)文化一元化程度；(5)法律阻碍； (6)自然阻碍；(7)地理和文化与投资 国的差距。
n 1．企业自身条件 n 2．企业国际化战略的目标及国际市场
环境与条件 n 3．国际化经营的控制程度及盈利目标 n 4．投资与人才需求 n 另外还包括国际市场竞争对手的状况，
目标国家市场的政治、经济、法律、 政策环境，以及汇率变动可能给企业 带来的风险等。
第八章企业国际化战略(企业战略管 理河南农业大学董
第八章企业国际化战略( 企业战略管理河南农业
大学董
2020/12/12
第八章企业国际化战略(企业战略管 理河南农业大学董
• 企业国际化经营战略是指企业从 国内经营走向跨国经营，从国内市 场进入国外市场，在国外设立多种 形式的组织，对国内外的生产要素 进行配置，在一个或若干个经济领 域进行经营的活动的战略。
４.东道国的文化环境。
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•(二）母国对企业的政策环境 • 1.母国对跨国公司的鼓励措施.包括： 政府对外直接投资的保证与保险制度、 签订投资保护条约或双边征税协议、制 定奖励性纳税制度、提供资金贷款等。 •２ . 母 国 对 跨 国 公 司 的 限 制 措 施 . 母 国 可能采取的限制性措施主要有：审查海 外投资；保护本国就业机会及增加税收； 限制技术外流等。
•三、企业国际化经营的战略类型 • 按照战略实施的重点，企业国 际化经营战略可以分为四种类型，即 国际化战略、多国本土化战略、全球 战略与跨国战略。
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（一）国际化战略
国际化战略是指企业将其具有价值的产品 与技能转移到国外市场，从而创造价值的战 略。
大部分企业采用国际化战略时，是把在母 国所开发出的具有差别化的产品转移到海外 市场来创造价值。在这种情况下，企业大多 把产品开发的职能留在母国，而在东道国建 立制造和营销机构。在大多数的国际化企业 中，企业总部一般严格地控制产品与市场战 略的决策权。
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n 在当地市场强烈要求根据当地需求提供产品 和服务并降低成本时，企业应采取多国本土 化战略。
n 但是，由于这种战略生产设施重复建设并且 成本比较高，在成本压力大的行业中不太适 用。同时，实行多国本土化，会使得在每一 个东道国的子公司过于独立，企业最终有可 能会失去对于公司的控制。
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（三）全球化战略
n 全球化战略是向世界市场推广标准化的 产品和服务，并在较有利的东道国集中 进行生产经营活动，由此形成经验曲线 和规模经济效益，获得高额利润。有些 企业采用这种战略主要是为了实现成本 领先。
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（二）合同进入模式
１．许可证贸易 指企业在规定的期间将自己的工业产权(专利
权、技术秘密或诀窍、注册商标等)转让给 国外法人，许可证接受者须向许可证提供 者支付一定的报酬和专利权使用费。 根据转让方授权程度不同，许可证贸易可以 分为独占许可、排他许可、普通许可、可 转让许可、交换许可等五种类型。
3．合作生产.是指企业与国外制造商签定 合同，由国外制造商生产产品，本企业 主要负责产品销售，通常是将产品销往 制造商所在国家或其他地区。
4．管理合同.是指向国外企业提供管理经 验、情报信息、专门技术知识的合同。
5．建筑或交钥匙工程合同.
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• （三）投资进入模式 •1．独资企业.在国外投资，独立经营， 自负盈亏，自担风险的经营方式。 •（1）降低产品成本；（2）积累更多的 国际化经营经验；（3）在东道国树立良 好的形象；（4）与东道国政府、顾客、 当地供应商、经销商等保持密切的联系； （5）能够更好地控制投资的使用。
n 如果企业的核心竞争力使企业在国外市场上 拥有竞争优势，而且在该市场上降低成本的 压力较小，企业采取国际化战略是非常有利 的。
n 但是，如果当地市场要求能够根据当地的情 况提供产品与服务，企业采取这种战略就不 太合适。同时，由于企业在国外各个生产基 地都有厂房设备，会形成重复建设，则加大 了经营成本，这对企业也是不利的。
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（三）国际经营环境 １．国际经济法律环境 ２．国际金融环境 .包括：国际外汇市
场、货币市场、资本市场以及国际金 融组织等。
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•二、国际化经营环境的评估方法 •（一）经营环境等级评分法 • 在国际经营环境中有8个因素是最主 要的对每个因素按其实际情况划分出等 级并给予一定的分值，最后汇总得出某 国环境的综合评价。 • 8个主要因素是：①资本回收限制； ②外商股权比例；③对外商的管制和态 度；④货币稳定性；⑤政治稳定性；⑥ 关税保护倾向；⑦当地优惠措施；⑧近5 年的通胀率。
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（二）机会一威胁分析法
国际经营活动中的风险远比国内大， 主要有政治风险和外汇风险，尤其要 注意对外汇风险的预测和回避。外汇 风险有三种类型：交易风险、换算风 险和经营风险，对不同类型的风险应 采取不同的办法进行管理。
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（一）东道国环境
1.东道国的政治环境。包括东道国的政治状 况、政府对国外投资的政策以及由此可能 产生的政治风险等因素。
2.东道国的经济环境。包括东道国的经济发 展状况及企业在东道国面临的直接市场。
３.东道国的法律环境。包括适用于该国所有 企业的一般法律规范和针对在该国的外国 企业的特定法律规范。
•一、企业国际竞争优势 •（一）国家之间的关联 • 国与国之间的经济联系有三条纽带: • 1.国际商务活动.国际商务活动的内 容非常广泛，主要包括国际贸易、国际 金融等方面的内容。 • 2．跨国公司 • 3．国际公约和组织