简单的力量-德国阿尔迪超市的营销模式46页PPT
简单制胜--商业绝顶高手阿尔迪的境界
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企 将 由顾客 自取 。阿尔迪有时会组 织一些其他种类 此 ， 业被划分 为北 部阿尔迪和南部 阿尔迪 ， ６个经营 区域 ，每 个区域 下辖 ６ ０ 的 特 供 商 品 ， 电 器 、 织 品 等 ， 品 的 性 能 价 德 国划 分为 ６ 如 纺 商 格 比很高 ， 持续供应 ， 不 组织一批 ， 销售一 批 ， 卖 余家商店 。公司实行分权管理制度 ， 由区域经理
尔迪 正 不 断 地 在 沃 尔 玛 的 领 地 扩 张 ， 在 北 美 它
地 区的销售总额 已高达 ４ 亿美元 ， 预测 ， ８ 据 到 ２１ ， ０ ０年 它将在美 国拥有 １ ０ ０家连锁店。尽 ０
一
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看似 平 淡无奇 的经营 招数
１ ． 简朴 的卖场观感 。阿尔迪 的大部分
大 管年 销售额 达 ２０ ０亿 欧元的 沃尔玛 销售额 选 址位 于居 民 区 附近 、 学 校 区 附 近 或 城 ０
够迅速带 出店铺 的， 括罐头食 品 、 袋包装食 包 纸
５简化的管理模式了管理 的分权化 ， 力 品、 快餐食品 、 一些新鲜果 蔬和冰冻食 品。除少 成效显著 ， 量 日用 品 、 品设有货 架 、 食 冷柜 外 ， 其他 商 品均 求 调 动 基 层 经 营 单 位 和个 人 的 积 极 性 ，减 轻 集
阿迪达斯营销分析课件
价格策略
中高端定位
阿迪达斯的产品定价属于 中高端，强调品牌价值和 优质体验。
价格差异化
针对不同市场和消费群体 ，阿迪达斯采用不同的价 格策略，以更好地满足市 场需求。
促销活动
阿迪达斯会不定期举行促 销活动，如打折、满减、 赠品等，吸引消费者购买 。
渠道策略
线上渠道
阿迪达斯积极开拓线上销售渠道 ，通过官方网站、电商平台等途
成功案例二：Originals复古系列
总结词
经典款式、广泛受众、多渠道营销
详细描述
Originals复古系列是阿迪达斯针对不同年龄段和消费需求的受众推出的经典款式 。通过多渠道营销策略，如线上社交媒体推广、线下门店展示等，吸引了大量消 费者购买。
失败案例：Stan Smith鞋款营销
总结词
市场饱和、定位不准确、缺乏创新
详细描述
阿迪达斯已经推出了定制化的鞋类和服装服务，消费者可以根据自己的喜好选择颜色、材质和设计。 未来，阿迪达斯可能会进一步扩大定制化的范围，包括更多的产品线和更丰富的定制选项。
虚拟现实与增强现实技术应用
总结词
阿迪达斯将运用虚拟现实和增强现实技 术提升消费者体验，提供更加沉浸式的 购物和品牌互动。
话题营销
通过发起话题挑战和互动活动，引导用户参与讨论和分享，提高 品牌曝光度。
故事营销
利用社交媒体平台的故事功能，发布品牌故事和用户故事，增强 用户对品牌的认同感和归属感。
用户互动与社群建设
互动活动
阿迪达斯在社交媒体上开展多种互动活动，如抽奖、问答和投票等 ，鼓励用户参与并分享。
社群运营
通过建立品牌社群，聚集对阿迪达斯感兴趣的用户，提供交流平台 和专属福利，增强用户忠诚度。
德国阿尔迪的零售精髓
德国阿尔迪超市的零售精髓本文来源：《店长》2010年5月号作者：庞小伟阿尔迪（ALDI）是一家非常特殊的企业，为什么这么说？它是德国的一家零售商，开的店非常小，大概500-700平米，单品数量也非常限，约500-700个单品。
但是，2009年福布斯全球富豪榜上，首位是比尔?盖茨，而阿尔迪的创始人阿尔布雷希特（Albrecht）俩兄弟分别进入了前十位，他们兄弟俩的资产加起来已经超过了比尔·盖茨。
这家零售商非常低调，但所创造的财富是惊人的，竞争力也是惊人的。
沃尔玛以前进入德国，后来又退出，就是因为在德国竞争不过阿尔迪。
从这家企业身上，我看到企业真正做零售的本质。
虽然我不是零售业的从业人员，但我自己也是做企业的，从中我感受到做企业的基本道理。
一流的质量和最低的价格阿尔迪所做的一切，就是要把物美价廉发挥到极至：我的商品质量是一流的，但成本和价格尽可能地低。
阿尔迪抓住了超市最本源的东西，就是物美和价廉。
这个大家都能理解，物美肯定是指商品的品质非常好；价廉就是价格便宜。
两个东西统一起来，质量作分子，价格作分母，那么，质量越好，价格越便宜，性价比越好。
但是，我们很多时候会忘记分子（也就是质量），而只关注价格。
今天，很多企业都在进行价格竞争，包括很多零售商，也在做自有品牌。
但是，中国企业做自有品牌的时候，放弃了一个非常重要的原则——质量原则。
自有品牌的质量没有达到一个水准，只关心价格。
错了！首先你必须要有好的质量，然后再去追求价格。
阿尔迪就是这么做的，它只有几百个单品，但每一个单品的质量与在德国市场上卖的一流产品的质量一样好，甚至比它们更好。
在商品质量一流的基础上，它再想办法把价格降下来。
那么，阿尔迪是怎么降低价格的呢？比方说，一杯可乐，零售价格是5元，这个零售价格是由四个部分来构成的，如果你要降价，就要从这四部分考虑：第一，进货成本；第二运营成本（包括雇人、水电费、POS系统等）；第三税收（被国家拿走）；第四股东分红。
德国零售巨头阿尔迪经营战略分析
德国零售巨头阿尔迪经营战略分析阿尔迪（Aldi）作为欧洲最大的零售商之一，凭借其独特的经营战略在全球范围内取得了巨大的成功。
本文将对阿尔迪的经营战略进行分析，探讨它是如何在竞争激烈的零售市场中脱颖而出的。
1. 定位准确，以低价战略赢得市场份额阿尔迪一直以来都专注于提供质量好、价格低的产品。
他们通过控制成本、简化供应链等方式，将价格保持在竞争对手之下，赢得了大量的忠实消费者。
通过准确地理解市场需求和消费者的购物行为，阿尔迪获得了强大的市场占有率，成为了消费者日常生活中的首选超市。
2. 精简产品线，追求高质量虽然阿尔迪的商品种类相对较少，但每个商品都经过严格的筛选和质量控制。
阿尔迪主要以自有品牌为主，这不仅提高了产品质量的可控性，还减少了与供应商之间的中间环节，从而进一步降低了成本。
这种精细化经营使得阿尔迪在同质化市场中脱颖而出，树立了自身独特的品牌形象。
3. 规模经济，便利消费者阿尔迪以大规模采购为基础，使得其能够获得更好的进货价格，并通过集中仓储和物流配送等方式，提高了效率和服务质量。
此外，阿尔迪还采用自助收银和限制购物篮使用等措施，进一步降低了人力成本，为消费者提供更便捷的购物体验。
这种规模经济的优势使得阿尔迪能够保持低价并提供高品质的产品，进而赢得了大量的忠实消费者。
4. 创新营销，提升品牌形象阿尔迪在营销活动中积极创新，通过电视广告、杂志广告和社交媒体等多种渠道传播品牌形象。
他们注重塑造自己的形象，以低价和高质量为核心价值，同时强调对员工的关爱和对环境的重视。
阿尔迪还积极参与体育赞助和慈善活动，在公众中树立了积极向上的形象，并赢得了更多的消费者的支持。
5. 全球扩张，抓住新机遇阿尔迪在全球范围内进行了大规模的扩张，先后进入了美国、英国、澳大利亚等市场。
他们在进入新市场时始终坚持低价战略，并灵活调整产品结构以满足当地消费者的需求。
这种全球扩张的战略让阿尔迪受益于全球化带来的机遇，并在全球范围内实现了快速增长。
德国阿尔迪超市简单所以低价精编WORD版
德国阿尔迪超市简单所以低价精编W O R D版 IBM system office room 【A0816H-A0912AAAHH-GX8Q8-GNTHHJ8】德国阿尔迪超市：简单所以低价2006年7月29日，在德国经营了9年的沃尔玛宣布退出德国市场，引起了世界零售业界一片哗然。
1998年决定大举进军德国时，沃尔玛以为只凭借其美国廉价的销售模式就可以“席卷德国市场”。
殊不知，在德国人的心目中，只有“阿尔迪(ALDI)”连锁集团才是德国市场上货真价实的廉价商品零售商。
从开业之初，沃尔玛就不得不与“阿尔迪(ALDI)”大打价格战以赢得消费者，号称“价格杀手”的沃尔玛最后却元气大伤。
沃尔玛的“天天平价”在其他市场都能奏效，但在德国却失灵了，因为它遇到了更加强劲的竞争对手，这——就是阿尔迪。
历史：从二战后的德国小食品店起步1946年，两个矿工的儿子——阿尔布莱希特兄弟（台奥和卡尔）——从盟军战俘营释放后回到德国。
战后，穷人们需要廉价的食物满足基本生存需要，而台奥和卡尔正琢磨着如何经营刚从母亲那里接手的小食品店。
最终，他们灵机一动找到了新的经营方式。
他们在店外挂出口号：承诺更低的价格，而不是像其它商店一样搞积分制。
这个小小的举动改变了兄弟俩的一生。
现在，这家当年的小食品店已经成了位居世界前列的折扣连锁商店。
阿尔迪取自Albrecht和discount的前两个字母，意为由阿尔布莱希特家族经营的廉价折扣商店。
至今，阿尔迪仍属于阿尔布莱希特家族的台奥和卡尔兄弟二人所有，分别经营阿尔迪在北德地区的北店和南德地区的南店。
多年来，北店逐步扩展到丹麦、法国、荷兰、比利时和卢森堡，南店则进入了英国、爱尔兰、奥地利、澳大利亚和美国。
截至2008年底，阿尔迪的销售额超过400亿欧元，拥有店铺超过8000家。
定位：便宜便宜再便宜阿尔迪的经营秘诀说来很简单，就是全面降低成本，凸显价格优势，将低价策略进行到底，薄利多销。
阿尔迪的服务对象主要是中低收入的工薪阶层、无固定收入居民及退休的老年人。
超市营销培训课件.pptx
具体要求如下:1.根据商品的品质、价格及消费者的需求，受欢迎的商品在展示陈列的排面上应选择1.2一1.6米之间2.最受欢迎的、品质优良价格低、销量较大的商品应摆放在端头3.最受青睐的、品质优价格低、具有季节性的时令商品应以堆头的方式陈列展示4.展示陈列时应注意商品的关联性和包装色彩造型及不同商品的整体协调性
糕点区
生食区
杂货区
点击返回
3.商品展示陈列的统一与变化
现代科学证明:视觉传达是商品叫卖的主要途径。商品展示形象排架的定位、品牌等综合因素，决定了商品的叫卖力。据有关的专家测试:一个人在接受外界信息时，视觉占全部信息的83%，听觉占11%，来自嗅觉的信息3.5%，触觉占1.5%，味觉占1%。人的五种信息接受方式，在大型的综合卖场的商品展示陈列中均能被发挥得淋漓尽致。
5.卖场货架布置形式及特点
6二堆头式超市为了促销，在客流量较大的位置，将成堆的商品陈列，以体和量来增强诱惑力，最终达到促进销售的目的。
5.卖场货架布置形式及特点
7.综合式几种布置形式有机地综合运用。采用综合式布置形式可更充分灵活地合理利用空间，空间富于变化，避免了同一种布置形式带来的枯燥感，增加了趣味性，给顾客以新鲜感，从而增加购买欲。设计时应考虑影响买场布置形式的各主要因素，分析空间特点，充分利用空间并注重功能要求，综合运用多种布置形式，创造出符合超市特性的理想的商业环境。
4.商品展示与陈列设计
服装：在干净的版面上，设计些精心的装饰，不要多，不要乱。灯光采取舞台效果，几个身着新颖款式的时装模特，即可把各式服装的优点展示出来，使人们产生追求美而合体的时装购物欲望。如果版面十分华丽、服装成排成行，反而把每件服装要表现的特点埋没了。
adidas品牌营销案例.ppt
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与此同时，阿迪达斯还对赞助策略进行了调整———赞 助活动着重于运动队和体育盛会。尽管阿迪达斯旗下拥有 一批著名的运动员作为代言人，如洛杉矶湖人队的科 比· 布莱恩特(现为耐克的形象代言人之一）、网球明星安 娜· 库尔尼科娃和足球明星齐达内等，但公司赞助活动的 重心却更偏向于大型的全球体育比赛、体育组织和团队， 如奥运会、欧洲足球锦标赛和世界杯足球赛。这一策略使 阿迪达斯将自己与最激动人心的盛会联系在一起。这与偏 重于赞助运动员个人的做法所不同的是，后者更大程度上 寄希望于运动员的成功和赛场内外的楷模表现，而在竞争 激烈且又纷繁复杂的竞技体育领域，又有几个运动员能像 乔丹一样几近完美呢？除了世界大赛外，阿迪达斯还赞助 世界各地的国家队和地区队。它赞助的队伍有德国、西班 牙、和法国等国家足球队，AC米兰队和皇家马德里队等 足球俱乐部队，纽约扬基棒球队和旧金山49人橄榄球队。 球队是其为数众多球迷们生活的中心和精神追求所在，这 就为球队赞助商与顾客建立联系、向他们推广品牌提供了 独特的机会。
• 然而，商场如战场，没有长胜将军，尤其是在如 今社会化大生产，经济全球化的条件下，妄图一 家企业独霸简直无异于痴人说梦。adidas、nike、 puma、converse等运动产品生产巨头之间的竞争 越来越激烈。 • 对于adidas而言，有一个统计是另adidas痛苦的： 在美国，成年人想拥有名牌跑车，而七成的青少 年梦想便是拥有一双耐克鞋。 • 是nike把adidas从圣坛赶了下来，虽然，adidas 改变了被动局面，但至少现阶段adidas还没有实 力将nike彻底征服，nike永远是adidas的眼中钉、 肉中刺。
这些风格各异价格不同和多种用途的产品吸引了成千上万的跑步者使他们感到耐克是提供品种最齐全的跑鞋制造商步者使他们感到耐克是提供品种最齐全的跑鞋制造商数百万各式各样各种能力的跑步者都有了这种观念这在一个正在迅速成长的行业里是个非常吸引人的形象
德国阿尔迪连锁店的成功之道
德国阿尔迪连锁店的成功之道走进德国和奥地利每个大大小小的城市，你都能看到几家挂着相同标志的连锁店，这就是阿尔迪连锁店。
阿尔迪只是家小型超市，然而它却已深入中低收入老百姓的生活。
阿尔迪成功的经验表明，现代商业连锁业成功的关键在于管理。
如能对采购成本、管理成本、物流成本等三方面进行有效的控制，就能在竞争中立于不败之地。
阿尔布莱希特兄弟：“穷人店”背后的大富豪在刚刚离我们而去的２００４年，全球最大的零售商沃尔玛入秉欧洲最大经济体五周年的店庆活动却没有烟火表演般的欢庆。
确切说，这里是沃尔玛在全球业绩为赤字的唯一一个国家，亏损额达数亿美元。
这同时意味着沃尔玛引以为豪的市场杀手锏——“总是最低价”的“倾销”战略在德国的完全失败。
令大多数人们预料不到的是，沃尔玛最大的威胁竟然是创立于１９４６年外表毫不起眼的老牌家族式连锁超市阿尔迪ＡＬＤＩＧｒｏｕｐ，其所有者正是低调年迈的卡尔和西奥·阿尔布莱希特兄弟。
富人也爱逛的“穷人店”德国人给阿尔迪起了一个通俗的名字：“穷人店”。
可是，穷人店却造就了大富翁。
事实上，近年来，在欧洲富豪排行榜上蝉联状元的一直是这对阿尔布莱希特兄弟，不仅如此，在过去的短短十多年里，兄弟俩在美国《福布斯》富人榜上的排名急速蹿升，兄弟俩２００４年的财富总计达３０３亿欧元，紧随比尔·盖茨和华伦·巴菲特之后，连续三年在世界巨富排名中蝉联第三。
但不要以为阿尔迪真的只是“穷人店”。
德国市场调查公司ＧＦＫ最近调查表明，阿尔迪是德国第三大最受欢迎的品牌，仅次于世界闻名的西门子和宝马，超过奔驰。
如今，８９％的德国民众在阿尔迪购物，其中富人也占了相当大的比重。
比如在法兰克福的巴德洪堡富人区，阿尔迪超市停车场上就停满了光鲜闪亮的奔驰或宝马汽车。
相对别的民族来说，德国人比较讲究实际，在物质享受上不慕虚荣。
许多富人也不会因为到“穷人店”买东西而觉得“掉价”。
靠“廉价”思路发家阿尔布莱希特兄弟俩是德国战后发家的一代，德国经济奇迹的孩子。
超市推销技巧ppt课件
辨别是非，尊重伙伴，以开放的心态建立良好 的人际关系。以那些业绩突出的业务伙伴为榜样， 学习他们的优点和经验。
20
道信谁。”
13
被顾客拒绝的六大障碍
知识障碍 心理障碍 心态障碍
技巧障碍 习惯障碍 环境障碍
14
知识障碍
表现
缺乏对产品相关知识和关键专业环节的学习掌 握。
化解方法
接受培训和自我学习，不懂就问，在学习中把 握关键环节；千万不要对顾客说“不知道”，的 确不知道的要告诉顾客向专家请教后再给予回复。
适用场合
当顾客接近柜台时，以微笑说出“您好，欢迎光临”，对顾 客的光临怀有感激之情
当顾客决定选购时，接到货款时，找还零钱时，递送包装好 的商品时，以及送客时等各种时机，可多次使用
当要暂时离开顾客或不得已要让顾客等一会儿时，使用“请 稍候”或“请稍等一下”，并可附加稍候的理由及需要的时 间
用于让顾客等候（即使只是1-2分钟）时，缓和顾客的心情
6
导购的步骤
顾客购买心理过程及导购员接待步骤对照图
7
导购语言表达的技巧
技巧
表现形式
态度要好 点头示意，笑脸相迎。
突出重点和要点 推荐和说明必须抓住重点，突出要点，言简意赅。
表达要恰当 说话准确、贴切。
语气要委婉 把涉及顾客生理上的缺陷和忌讳的话讲得中听。
语调要柔和 说话柔和会使顾客产生舒服的感觉。
12、“我们没有发现这个 毛病呀。”
13、“你先听我解释。”
14、“你怎么这样讲话 的？”
15、“你相不相信我？”
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不能做的事
1、不能珠光宝气，香气扑鼻。
2、不能衣观不整，掉扣脱线。
3、不能发型、化妆怪异。
超市的营销策略PPT课件
出入口分设的店铺
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大型综合超市卖场的出入口设计 • 沃尔玛购物广场的出入口设计。沃尔玛在设计卖场布局时，分为上下两
层，将入口处设计为从二层卖场入口，将一层卖场设计为出口，具体示意 图如下。
行走路线 二层卖场
下一层 往一层 入口
沃尔玛卖场出入口示意图
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行走路线 一层卖场
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出入口
四周陈列架 中央陈列架
通道 收银台
出入口
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格子型的卖场布置的优点： • ① 最大限度利用卖场 • ② 控制顾客移动路线 • ③ 减轻房租压力
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三、综合分析
• 1.右边的入口处只让进不让出，而入口处靠近厕所，给顾客 带来不便，应该在入口处设立个别收银台。
•果蔬---肉类---鱼类---冰冻 食品---调味品----糖果饼干 ---饮料---面包牛奶---日用 百货
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6.超市磁石点
• 是指超市卖场中最能吸引顾客注意力的地方。 • 磁石点就是顾客的注意点 • 意义：在卖场中最能吸引顾客注意力的地方配置合适的商品以促进销售，导消费者走到卖场各 个角落的任务，需要突出 照明度及陈列装饰
流行商品；色泽 鲜艳、容易抓住 人们眼球的商品； 季节性很强的商 品
位于超市中央陈列架两 头的端架位置
是卖场中顾客接触频率最 高的位置，盈利机会高， 应重点配置，商品摆放三 面朝外
特价商品；高利 润商品；厂家促 销商品
• 2、它的特产区没有具体划分，只在几个柱子上挂着，应该 使其成为一特色，并容易找到。
• 3、其自有品牌宣传力度不够，大部分人 并不知道，应该加 大宣传力度，打造品牌效益。
简单的力量德国阿尔迪超市的营销模式
06
总结与展望
总结：阿尔迪超市的成功经验与启示
精简商品种类
阿尔迪超市成功地限制了商品种类 ，专注于日常必需品，使得库存管 理更高效，降低了运营成本。
低价策略
通过简化采购渠道和保持低库存， 阿尔迪超市能够以更低的价格提供 商品，吸引更多的消费者。
简洁的购物体验
阿尔迪超市的店面设计简洁明了， 商品陈列清晰易见，方便顾客购物 。
阿尔迪超市实行低价策略，通 过薄利多销的方式获取利润。
优惠活动
阿尔迪超市会定期举行各种优惠 活动，如满减、打折等，吸引顾 客购物。
会员制度
阿尔迪超市实行会员制度，为会员 提供更多的优惠和特权，增加顾客 忠诚度。
精准的市场定位
目标客户明确
阿尔迪超市的目标客户主要是 中低收入人群，定位明确。
市场调研
阿尔迪超市会进行市场调研， 了解市场需求和顾客购物习惯 ，为商品采购和营销策略提供
氛围舒适
店内照明、通风、温度等环境因素都经过精心设计，为顾客营造 出舒适、愉悦的购物氛围。
设施齐全
店内提供购物车、购物篮、儿童座椅等便利设施，方便顾客使用 。
优质的客户服务
友善、热情
阿尔迪超市的员工以友善、热情的态度迎接每一 位顾客，让顾客感受到亲切和关怀。
帮助选择
员工会主动询问顾客的需求，并提供建议和帮助 ，确保顾客买到满意的商品。
05
阿尔迪超市的启示与借鉴
对传统零售业的启示
精选商品
阿尔迪超市的成功得益于其精选商品策略。它提供了消费者日常所需的最基本、最实用的 商品，如食品、饮料、个人护理等，每类商品只有几个品牌和规格，使消费者更容易选择 ，同时也降低了库存成本。
简化流程
阿尔迪超市的购物流程非常简单，从入口到出口，顾客只需经过几个货架，就能轻松找到 所需商品，提高了购物效率。
阿尔迪的经营策略
“阿尔迪”超市的所有者，是德国80多岁的阿尔布莱希特兄弟，它是全世界公认的零售业航母，目前的身价已达400亿欧元。
在美国，阿尔迪的年销售额现已达到48亿美元，它计划今后每年开40家分店，到2010年把总量扩展到1000家。
同时，阿尔迪还在北美收购了那些被沃尔玛挤兑而破产的零售商。
尽管年销售额达2000亿欧元的美国“沃尔玛”公司，销售额是阿尔迪的6倍，但阿尔迪每年经销的单件商品的总价值却超过4000万欧元，竟是沃尔玛的30倍。
因阿尔迪只销售不超过1000种商品，比沃尔玛少15万种。
德国人给阿尔迪起了一个通俗的名字——“穷人店”。
二战后，阿尔布莱希特兄弟从盟军战俘营回到家乡，开办了一家食品零售店。
因为当时人们只想用最低的价格购买生活必需品，所以兄弟俩把价格定得很低。
他们说：“我们的业务发展基础只有一个：最低的价格！”阿尔迪能从一个三流小店发展成为世界上最成功的零售商，人们曾有无数个猜想，认为它一定有非常机密的营销方案，而且也会把它严严实实地隐藏起来。
但出乎人们意料，它的制胜法宝只有两个字：“简单”！就是“简单”这两个字，令许多企业始终无法模仿。
它简单到什么程度，从以下几个方面就可以看出：不做广告阿尔迪所有的商场，只有每周一期八开的《阿尔迪信息报》放在超市入口，对下周的新上柜货品作个介绍，由顾客随意自取浏览，便于顾客按照自己的意愿选择喜欢的商品。
除此之外，绝不做其他任何形式的商品宣传。
商品单调商场里只放着简单的600~700种商品。
货品装在纸箱里堆在光秃秃的货架板上，价目表悬在头顶，而不是贴在商品包装上；瓶装芦笋和沙丁鱼罐头挤破了纸箱，手纸只有两种牌子，腌菜只有一种，每种商品只提供一种选择，即同类商品之中最好的品牌，每一种商品都只有一种规格的包装。
商品都是能够迅速带出店铺的，包括罐头食品、纸袋包装食品、快餐食品、一些新鲜果蔬和冰冻食品等。
除少量日用品、食品设有货架、冷柜外，其他商品均由店员打开纸箱包装，任顾客自取。
德国阿尔迪超市：体会零售的真正本质
德国阿尔迪超市：体会零售的真正本质我在创业的过程当中，因为研究零售业，在全球的无数的零售商中，德国的阿迪，对我的影响最大。
早在2002年的时候，我就开始研究这家公司，非常的吃惊。
我在互联网上尽量将关于他们的材料找出来。
还和一个阿迪公司前董事进行了沟通。
这家公司让我对企业经营的理解，甚至对人生的一些东西产生非常大的影响。
阿迪是一家德国的超市连锁零售商，创始人是两兄弟。
阿迪开的店非常小，500到700平方米左右，单店的单品数量也有限，大概是500个。
沃尔玛推崇一站购足，一个门店的单品可能超过了20万。
2009年度的福布斯的富豪排行上，第一是比尔盖茨，第二是巴菲特，阿迪他们两兄弟都进入到前十位。
我记得2009年比尔盖茨个人财富是400亿美金，他们两兄弟加起来超过了比尔盖茨。
小小的阿迪所创造的财富是惊人的，但是他们公司非常低调。
他们公司有一个原则，就是禁止公司最高层到最底层的人接受媒体的采访。
所以，如果你去互联网上搜索他们两兄弟的照片，几乎是没有的。
福布斯杂志当年为了拍两兄弟的照片，在德国待了两个月，还是一无所获。
从这家企业上，我体会到企业真正的本质。
第一是关于价廉物美。
整个商业的本质价值所在就是物美价廉。
物美这个概念，肯定是指商品品质非常好。
价廉就是价格便宜起来。
那么两个东西统一起来就是价值，而价值公式的分子是质量，分母是价格。
如果你质量越好，价格越便宜，性价比一定越好，这是几乎所有人都觉得很朴素的常识。
我们很多做零售的有时候会忘记这个分子，就是关于质量的定义，而去关注价格。
我们有很多的价格竞争，包括今天很多的零售商在做自有品牌。
我会尝试去买自有品牌，我穿的牛仔裤就是沃尔玛的自有品牌。
其实中国企业做自有品牌的时候，放弃了一个很重要的原则——质量原则。
自有品牌的质量非常糟糕，只关心价格，做自有品牌就要价格便宜。
错了!首先你必须要有好的质量，在这个前提下，你再去追求价格。
阿迪就是这么做的，他500个单品，每一个单品的质量跟在德国市场上卖的一流品牌产品一样好，乃至是更好。
德国阿尔迪连锁超市的经营方略
德国阿尔迪连锁超市的经营方略
季杰
【期刊名称】《商场现代化》
【年(卷),期】2003(000)006
【摘要】阿尔迪(ALDI)是德国一家以经营食品为主的连锁超市。
它的前身是1948年阿尔布莱希特兄弟接管其母在德国埃森市郊矿区开办的食品零售店。
1962年该店进行了改组，第一家以阿尔迪命名的食品超市在多特蒙德诞生。
阿尔迪取自Albrecht和Discount的前两个字母，意为由阿尔布莱希特家族经营的廉价折扣商店。
【总页数】2页(P34-35)
【作者】季杰
【作者单位】无
【正文语种】中文
【中图分类】F7
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