苏泊尔

劣
渠道长，对于中间商不易控制，窜货问题
如何提升渠道销量

1 、苏泊尔近几年一直实施渠道下沉的策略，将 渠道下沉至三四级的市、县、乡镇市场。在渠道 下沉、终端管理、消费者体验上下功夫，但现在 开店综合成本的上升，扩张速度在下降。 2 、开发网络渠道：苏泊尔分销体系分为两大块 ，B2C电商平台、开放平台。


四.公司荣誉

苏增福被评为玉环县十佳慈善之星
浙江省制造业百强企业 中国制造业企业500强



中国民营企业500强
浙江苏泊尔股份公司获浙江省转型升级引领示范 企业、省首批百家工业循环经济示范企业

五.社会公益

苏泊尔自2006年10月开 始，已捐建苏泊尔小学 12所，累计投入资金 1100余万元，学校主要 分布在青海、湖北、云 南、四川、贵州、江西、 湖南等7个省偏远山区， 旨在帮助没有机会接受 教育的孩子，得到公平 受教育的机会。
渠道分析和建设

间接渠道模式
企业
一级批发商
二级批发商
...... 零售商
消费者
渠道优势和劣势

优
产品从制造商流向消费者的过程中，省级总经销 商供货给一级批发商，如百货商场、家电批发市 场等区域中间商。对于苏宁、国美等连锁性大卖 场，苏泊尔企业和其签订全国性合同。这种渠道 的终端覆盖面积广，可以有效利用中间商的资金 、人员、地缘优势，降低制造商的市场风险，管 理形势相对简单，人员和资金的占用少，能有效 提高铺货率，能快速拓展销售渠道，及时下放销 售政策。

二.主要产品

1.炊具产品 压力锅、炒锅、煎锅、蒸锅连续多年国内市场占有率稳 居第一

2.小家电产品 电饭煲、电压力锅、电磁炉、电水壶市场占有率也跃居 行业第二的领先地位。

3.大家电产品(厨卫产品)
炊具产品
小家电产品
大家电产品
精品套装
吸油烟机 燃气灶
三.发展历程

1994年，“浙江苏泊尔有限公司”成立 1998年，在中国炊具行业首家通过ISO9000质量体 系认证 1999年，浙江苏泊尔电器有限公司成立 2002年，“苏泊尔”商标被认定为“中国驰名商 标”，这是中国炊具行业第一个驰名商标； 总部搬迁至浙江杭州，并进入厨房小家电行业； 2004年，在深交所上市 2011年， 武汉基地二期投产，成为亚洲最大的炊 具制造基地
苏泊尔
一.公司简介
浙江苏泊尔股份有限公司是中国最大、全球第二 的炊具研发制造商，中国厨房小家电领先品牌， 是中国炊具行业首家上市公司（股票代码 002032）。目前，共拥有5大研发制造基地，分 布在杭州、玉环、绍兴、武汉和越南。 1994年，苏泊尔以一口压力锅进入中国家庭。经 过20年的发展，2014的苏泊尔品牌，以其极具亲 和力的橙色LOGO、创新的现代小家电和炊具产 品，以及作为《舌尖上的中国》第二季赞助商传 承中国传统饮食文化的，全方位立体的品牌形象， 获得了中国消费者的广泛认可。正如苏泊尔的品 牌语“有巧思 无难事”，苏泊尔用品质，以及产 品的智巧设计，为中国消费者带来更轻松愉悦的 厨房生活体验。
网络直营店有京东、1号店、QQ商城等，天猫平商数不胜数，但授权分销商仅6家。

2012年依托一家托管服务商帮助其成功管控200 家集市分销店。效果显著。

3 、苏泊尔正通过社区与客户互动的模式建立自 己的美食文化，由此实现由现在面向经销商的经 营模式向最终面向消费者的经营模式。